直銷（Direct Selling），按世界直銷聯盟的定義，直銷指廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。

弊端

產生的問題

很多做過直銷的朋友都有過這樣經歷：聽了某人講了獎金制度，看了產品示範，或者參加某些大型會議後，發現直銷有如“天堂”，有如“世外桃源”。看看自己的現實，想想自己的夢想，再聽聽直銷老前輩所描繪直銷帶給他們的美好生活，就奮不顧身的投入直銷事業。結果，小部分人成功了。可是，更多的人是在直銷里弄得傷痕累累。從事不正當公司，受傷是必然的。可是為什麼從事正當的，口碑非常好的公司，也有許多人受到了傷害呢？直銷是製造業時代的產物製造業時代產品供不應求，產品行銷是供應導向，好的產品加上好的行銷方式就能引領市場。直銷對於製造業時代來說有很多優點，所以直銷應運而生，配合了當時的時代。可是時代不一樣了，產品行銷已經由供應導向進入需求導向。未來將會進入顧客導向。直銷存在的很多缺點將會使直銷不再適應時代的發展。有人說：“直銷是未來最大的趨勢阿”。沒錯，直銷的“直”是未來最大的行銷趨勢。可是直銷的“銷”就會產生很多問題。

傳統缺點

傳統直銷有五大缺點

（1）產品低價高賣，消費者難以接受。

雖然直銷省去了傳統流通渠道的中間環節，但是直銷公司的產品一點都不便宜。公司要保證直銷商的利潤，才能調動直銷商的積極性。這樣就必須把產品的價格拉高。而直銷商要把高價的產品推銷出去，就要把產品神化，甚至把公司和直銷都要神化。消費者發現事實並不如直銷商所說的那樣，就必然會埋怨。經營者發現直銷也並不是別人神化的那樣，或者發現許多不好的內幕，他們就會受到傷害。

（2）直銷商要賺到錢就要不斷的推銷。

世界上95%的人不喜歡推銷，而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的“銷”字致命的缺點。直銷商在向顧客推銷產品或事業機會的時候，很多人都會有防備心理，先放一堵牆，以免受傷害。即使買了產品也是給面子而已。以後多找他幾次，就開始躲著你。你再找他，就會跟你說，什麼事都能談，就是不能談直銷。很多放棄直銷的人，就是很難過這一關。有人問：不銷售哪來業績啊？人的天性不喜歡推銷，但人的天性喜歡消費。產品要賣出去不一定要推銷啊。

（3）必須送貨。

直銷商不但是高階推銷員，而且還是高階送貨員、收款員，更是消防隊隊長（團隊成員出問題了要去“救火”）。當有一個很好的顧客牙膏用完了，要求送一支牙膏給他，那送還是不送呢？不送吧，會丟失一個很好的顧客。送吧，花車費不說，還要花時間，花精力。這些送貨的時間和精力可以用來做多少更有價值的事情啊。而且有時候把產品銷售給老朋友的時候還不好意思開口要錢，出現了欠款，待賬的問題。

（4）容易囤貨，產生削價競爭。

囤貨雖然不是公司和直銷商的本意，可是有些領導人會誤導直銷商囤貨。而直銷商為了衝業績，衝獎銜，就會囤貨。如A公司的直銷商為了衝獎銜，把幾千，幾萬，甚至幾十萬的貨囤在家裡。而N公司的直銷商為了完成業績考核，被迫囤貨。有人說賣得出去叫備貨，賣不出去才叫囤貨。這句話對。可是很多人囤了貨是賣不出去的，資金積壓，只有削價出售。削價就會造成市場混亂。我就認識一個在網上批發A公司直銷商的囤貨產品。他5.4－5.5折從這家公司的高聘那裡買進他們的囤貨產品，再以5.8－5.9折批發給銷售人員（一次批發的量都在幾萬到幾十萬），銷售人員再以6.5－7折賣給消費者。這樣他們也能一個月賺幾萬塊。這對那些守規矩的直銷商是多大的傷害啊。不但要面對削價競爭，還可能會面對不知情的顧客的指責，別人打那麼低的折，你打那麼高的折，說你賺他太多。實屬冤枉。如果直銷商貨賣不出去，就要虧一大筆錢。在廣州番禺，有一位某公司的直銷商，家裡有錢，為了衝業績，囤了幾十萬的貨。舊裝的蛋白粉沒賣完，新裝的蛋白粉上市了。舊裝的賣不出去，又吃不完，就用來喂家裡的小狗，小狗吃了毛色長得特別漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直銷商在此受傷不淺啊。

直銷的可怕在於對於個人精神和肉體,家庭和社會都造成了極大的危害。一個人一旦被洗腦,性格變得偏激,對傳銷的歪理邪說深信不疑,家人善意的勸解為仇敵,一味想著幫助家裡人，實際上是拉家人入火坑,由於從事傳銷活動，需要大量資金,不醒悟，很容易做到傾家蕩產,和親戚朋友之間也會反目成仇,直到眾叛親離,在多年解救傳銷受害人的過程當中因為傳銷發瘋，自殺的人不在少數,因為傳銷而坐牢的人更多,當然如果不小心進入了暴力傳銷,對個人身體上的傷害更是巨大,不交錢就會受到毒打,被絕對有可能,李文星就是很好的例子,傳銷的群居生活也很容易，染上傳染病,我們多年解救傳銷受害人的經歷當中就曾經有救出來一屋子人全部是肺結核的經歷,有一些極端暴力的傳銷組織,更是喪心病狂,江西東鄉的傳銷組織就曾對少女進行輪姦,當然這樣的傳銷組織只是少數，絕大多數的傳銷組織並不控制人身自由，溫水煮青蛙，很多人更容易上當。所以大家要擦亮眼睛,認清傳銷本質,珍愛親情，遠離傳銷。

第一階段：這個產品雖然貴點兒，但是非常好，純中草藥天然無化學成分，獲得過什麼什麼獎，什麼什麼運動員都在用，給你先免費試用一下，用好了再來。

第二階段：這個產品不僅好，而且還能掙錢!你只要推薦別人用了，就能分到提成!某某老太太隨意推薦一個厲害人，現在啥都不用幹，全靠下線頂上去，現在都出國旅遊啦!

第三階段：聽講座，講述產品如何如何神奇，分享大會，某某人上臺感謝自己的陳痾自從用了產品竟然康復！辦卡，正式加入。

第四階段：三天一小訓，五天一大訓。培訓話術技巧，別人提出疑問如何答覆。灌輸醫院無用論，醫院濫用抗生素，某某病在醫院治不好吃了我們的產品才好等等。

第五階段：你的親朋好友都被你輪了一遍，然後被告知：下線不給力是不行滴!只有一條下線是不行滴!下線多多益善。由於設定的條件無法完成，透過下線分給你的提成少之又少。而僅有的那點提成也基本被原數回購產品，這也遠遠不夠。因為每月需要一定的業績來維持等級。

長此以往，你這個所謂的員工已經成為了這個系列產品最大的消費者。這個時候，你的人脈已經基本被榨乾，所謂成功基本無望。你留下來依然作為消費者也好，走人也罷，都不再重要。而你提供的那些新下線才是最重要的，他們成了新的資源。

企業家問直銷領導人：聽說你很成功，那你每年的利潤是多少？

直銷領導人：不便談這個。

企業家又問：那怎麼能證明你很成功？

直銷領導人：我可以把手機關機，去國外度假一年，收入一分不減，你可以嗎?

企業家愣了一下：搖頭，這怎麼可以?

直銷領導人：你企業有多少人？

企業家自豪的回答：1萬人！

直銷領導人：如果1年不給他們發工資會怎樣？

企業家蒙了：那不完蛋了，那你呢？

直銷領導人：我一毛錢也不需要發，每個人不僅積極工作而且很感恩！

企業家暈，豎起大拇指：牛！ 原來直銷真的很可怕！看來我得好好研究直銷！！

就這樣企業家就被成功的洗腦了，為了人身自由，為了財富自由，就無情被洗腦了。

可悲，我們如何才能收斂自己的慾望，不被別人左右？

蜀道難，難於上青天

你遇到的直銷是什麼樣子的呢？

直銷的可怕可能不是產品質量問題，而是超越同類質量產品幾倍幾十倍的價格，這是最傷天害理，最傷從業人員人脈關係的致命傷！直銷人員還不怎麼掙錢！損人不利己！這是我們開養生店的最大的忌諱！好好學一門手藝一門深入，千錘百煉你就是行業裡的專業人士，無需去做此類傷人脈傷個人尊嚴的事情！

直銷人很可怕，可怕到什麼程度呢？

1、改變人生，一個不愛交際的人，經過直銷的洗禮以後變得能說會道，變得懂健康、懂人性、懂生活、懂疾病。

2、走出脫貧，以前很多拉板車、賣白菜、家庭主婦、農村婦女，經過直銷的教育，實現了買房買車，實現了財務自由。

3、懂得了感恩，以前大家都是勾心鬥角，直銷的分配模式讓他們明白成人達己和心懷感恩。