自身產品是第一位，再加上好的市場營銷推廣助力。有些機構的營銷推廣簡單粗暴，譬如電話銷售，對同一個終端號碼隔三差五的電話，且每次電話那頭是不同的人，這種情況只能遭拉黑，毫無進一步瞭解的可能。

現在都需要做好線下、線上的招生策略。這次疫情把線下機構逼到線上，同時也開啟了渠道，所以經營者要好好想想企業的方向。

像是教育機構，但是註冊的是科技公司，因為教育行業國家管控比較嚴格，想要拿到教學許可，需要有一些前置條件，也就是說需要提前去找教育部門、消防部門辦一些相關資質的申批，達到要求才可以辦【帶有教育培訓】的營銷執照。那很多教育機構條件是不具備辦學資格的，只能申請教育科技公司，教育諮詢公司等等。

好我們言歸正傳，這是一家科技公司，做機器人課程，針對的年齡段，3-16歲孩子。簡介我們也大概讀了幾篇，主要是鍛鍊孩子的思維、表達、以及獨立性。那我們先看一下，他針對的人群定位，是否合理，3-16歲是根據課程做的定位，沒有什麼問題，但是在推廣的時候，這個定位數字，其實是比較模糊的，也是處於比較尷尬的定位，年齡小的孩子家長，和年齡比較大的孩子家長會怎麼想，大的想是不是太幼稚，小的想是不是不適合我。所以自己的定位，在推廣或者宣傳的時候，不要用，太過模糊的數字，可以分班級制，幼兒班，小學班等等。因為不管針對的什麼年齡，我們最終的目標人群是家長，我們只針對的一個人群，去做分析就可以了。

那這時候我們要分析，孩子分母最關心的是什麼？

1、這個課程是做什麼的？2、適不適合我的孩子學？3、學後對我的孩子有什麼實質性的幫助？4、學習時間和孩子的正常時間衝不衝突？5、價格！

那這時候我們要捋一捋，1課程是做什麼的？這時候課程及教學內容就要清晰明瞭，因為業內人士，自己覺得這個課程，我已經說的很明白了，但是外人是否能夠看的明白，是否能夠激起他人的慾望，那這個我們就要在，宣傳文字和圖片效果上做文章，但是像我們這個機器人課程，簡介就太過官方，我們做內容簡介，一定要遵循一個原則，站在外人，站在目標人群上，去做內容。不要站在自己的角度上去做，那樣自己看的明白，別人去看不懂，千萬不要指望，看不明白，給他講一下就懂了，但是在線上推廣，或者廣告宣傳，地推的時候，沒有幾個人，會去認真的聽你講解，所以說，你一定要在文案或者圖片上去第一時間打動你的目標人群！【做為官方的語言在最後面可以做一些小小的點綴】，這個機器人課程目前市場上並不多見，所以瞭解它的家長更是非常少，做為我們的宣傳，一定要突出重點，如：廣告語主打功能 能給孩子帶來什麼？能給孩子學習上有什麼幫助？和同行業的培訓班相比有什麼明顯的優勢做一些分析，主要是第一眼就能激起家長的好奇心！家長最關心還是自己孩子的成長！

第二適不適合我的孩子學習？學後對孩子有什麼實質性的幫助？以及學習時間是否受影響？這時候家長考慮的是什麼？孩子的年齡階段適不適合孩子學習？孩子有沒有時間學？我孩子現在缺乏的是什麼，是獨立性，還是需要提升思維能力，提升這個思維能力後，對孩子在成績上有沒有幫助？現在家長給孩子報的輔導班，藝術培訓班等等，多的都數不清，孩子的時間已經被安排的非常滿，這時候，做為我們，就應該考慮到這個時間問題，【開設暑假班、寒假班等都是非常好的選擇】那最能打動家長的是什麼？我們就要去做一些分析，系統的市場調查都可以。

最後一個是價格，在孩子教育上，家長都不會吝嗇，上面的幾個問題家長都覺得滿意後，價格只要能有一點小小的驚喜，那基本上都是可以直接成交的！在價格以及福利政策上，我們針對的人群就不光要考慮家長，這時候還要考慮孩子，有的機構福利上送一些禮品，如孩子最喜歡的禮品，或者對家長來說有用的禮物等等，都考慮的比較周全！

那以上內容，是做宣傳資料時，需要注意的幾個問題，主要說的是，抓住核心去做營銷！