新穎的商業計劃書

一般來說，商業計劃書肯定是越詳細越好。

通常，我們寫商業計劃書總是包括以下幾個部分：

公司介紹

商業模式

市場分析

競爭分析

團隊介紹

融資計劃

這樣的“保守”寫法固然不容易出錯，但是很多客戶經常要閱覽N個商業計劃書。

如果都是這樣的形式，難免會審美疲勞。就像寫簡歷，也要設計得與眾不同一樣。不然人力部門每天看好多份類似的簡歷，怎麼能在芸芸眾歷中相中我們的呢？

客戶或者政府要欣賞你的商業計劃，或者說要看到你的商業計劃書時眼前一亮，那我們就一定要會抓住他們的“痛點”，站在他們的心理角度去設計商業計劃書。

因此，我們可以這樣來規劃我們的商業計劃書：

市場痛點：根據市場痛點來闡述自己的市場定位，更能夠吸引人。

解決方法：以解決方法的角度來描述自己的商業模式，使人更加容易理解。

運營基礎：公司概況，運營資料（使用者數、轉化率、營收等），團隊介紹等在這裡說就夠了。

融資計劃：出讓多少股份，需要融多少錢，這些錢如何花，預期達到什麼結果，資金推出的方法等。

結尾暗示：最終的結尾頁，一定要整一句有情懷的暗示投資人行動的話！

巧用思維導圖

為了使我們新穎的商業計劃書更加出彩，我們還需要做到圖文並茂。

因為科學研究表明，人類對圖片的理解力比閱讀文字來得更好。一張圖片傳達的資訊往往更易在我們腦子形成鮮明的印象。

說到“一圖知天下”，那麼不得不請出著名的“思維導圖”。設計良好的思維導圖，甚至一頁A4紙就可以把觀點表述清楚，而且易於理解。

俗話說得好：職員用WORD，中層幹部用PPT，公司老闆用思維導圖。

所以，只要你的商業計劃書的思維導圖製作精良，一張A4紙打印出來，就是這麼霸氣側漏。會給投資人耳目一新的感覺。

推薦想學習思維導圖的朋友一本經典書籍，網上可以下載PDF：《思維導圖》。

《思維導圖》是一本在全球銷量達千萬冊的暢銷書。書中的思維導圖方法將放射性思維和開拓性筆記技巧結合在一起，被人稱為“大腦瑞士軍*刀”。它的出現，在全球教育界和商界颳起了一場風暴。目前全球已有超過2．5億以上的人在使用它。

http://pan.baidu.com/s/1sjqmuzN

初創者每天糾結地編寫商業計劃書是為了什麼？當然是為了拿給投資人看，所以我們在編寫商業計劃書時，就要反覆地問自己，投資人關心什麼？投資人想看到怎樣的一份BP？

投資人每天從各個渠道收到成百上千的BP，所以你的BP在投資人的手裡不會停留超過3分鐘，如果超過，恭喜你，投資人已經對你產生了興趣。那我們如何在3分鐘之內打動投資人？

我想說首先應該注意的是BP的檔案格式，那就是一定要使用PPT。PPT的圖文排版讓我們對於介紹專案有了更為豐富的表現形式，基本上每頁單獨闡述一個內容，讓整個專案介紹顯得更有邏輯，容易讓投資人在短時間內清晰地瞭解到你的專案，同時也方便放於投影儀進行觀看。一份商業計劃書的PPT，一般在20頁左右，越到後期的專案，頁數會略有增加。

BP表現形式選好了，那麼接下來我們如何展開編寫呢？一份優秀的，有著清晰邏輯的商業計劃書應該從5個方面來表述。

一、WHAT——你想做什麼？

建議1~2頁。

第1頁可以簡單的羅列你的專案名稱、行業領域、專案所在地、創立的時間、目前的進展等，讓投資人對你專案有一個初步的瞭解，而不至於看老半天都不知道你是幹什麼的。

再用1頁簡單描述一下專案的型別或者定位，說清楚你的專案是做什麼的，最好是兩三句話就搞定，再配上一些圖片，讓投資人一目瞭然。

二、WHY——為什麼要做？

建議4~6頁。

你為什麼想做這個專案呢？肯定是有原因的，那麼我們可以從使用者痛點、市場規模、市場現狀以及競爭優勢4個方面來表達。

一兩句話說清楚你的目標使用者群和使用者痛點，這點非常重要，這個痛點其實關係到投資人願不願意繼續往下看你的PPT。所以創業者在創業前要深刻的挖掘分析市場，避免你的專案只是一個偽需求。

接下來就是市場規模和市場現狀，最好用分點或者圖表的形式來表達，告訴投資人這個市場有多大，現在這個市場有什麼弊端，再結合競爭優勢，給人一種你的出現就是為了拯救這個市場的感覺。其實我們不必害怕描述競爭對手，投資人不會因為你的競爭對手有多強大而放棄你，他們是非常樂意看到一個把競爭對手分析透徹並且擁有自己優勢的創業專案的。

三、HOW——你要怎麼做？

建議2~4頁。

這裡要說清楚的是商業模式，這也是投資人最關心的問題。一個創新的商業模式，可以讓投資人馬上約談你，除非你的團隊非常差。那商業模式裡面最重要的兩點，盈利模式和運營推廣，即這個專案是如賺錢的，又是如何實施的，同樣用分點或者圖文的形式，清晰的表達出來。

四、WHO——為什麼是你來做？

建議2~4頁。

當投資人已經很滿意你的專案方向、市場機會和商業模式的時候，只要你的團隊還不錯，恭喜你，你已經成功打動投資人了。所以我們在這裡要表現的是你擁有一個多麼優秀的團隊。

說清楚團隊的股權和分工，股權是否健康，分工時候合理，合夥人是否在能力上起到一個互補的作用，再把創始人及合夥人的主要背景、經驗、資源和特長簡述出來，讓投資人清楚明白你這個團隊可以把這個專案做好，你這個CEO可以把這個團隊帶領得很好。

可以整個團隊都在同一頁，也可以每個成員一頁，只要頁面簡潔不擁擠即可，還可以新增一頁團隊合影，把你們的口號或者理念說出來。

五、HOW MUCH——需要多少錢來做？

建議2~3頁。

現在投資人已經對你的專案非常感興趣了，那麼你就要在最後告訴投資人你的融資計劃和發展預期。簡單的說，就是需要多少資金，出讓多少股份，一般來說出讓股份不宜超過30%，但也不能太低，太低投資人可能會不感興趣；然後是這些錢要拿來做什麼，大概可以用多久，如果是種子/天使輪的話，一般是半年到一年。最後是在這個時間段裡面你的專案要達成什麼目標，讓投資人覺得你是有規劃的，錢用得合理。

總的來說，你的商業計劃書是接觸投資人的第一道門檻，是創業者給投資人的第一印象。基本上所有的投資人都會從商業計劃書的質量來初判一個創業者的綜合素質能力。所以，一份好的PPT商業計劃書,是開啟融資的敲門磚。

最近在PE實習看了好幾十份商業計劃書了，每天做的事情就是從BP裡面提幹貨。一個形式上有吸引力的BP讓人賞心悅目，但更重要的還是以下內容：

1. 專案名稱及產品定位

一句話就概括清楚，不要讓人翻遍整個BP然後還不知道你是幹什麼的。

2. 主要業務及產品

簡明扼要地說你在做什麼，做哪個環節，解決了什麼問題，面對客戶什麼痛點，填補了市場的什麼空白。先說清楚你做的是什麼，再說你是怎麼做的。不要過多拘泥於技術細節。

3. 主要客戶群

2B還是2C。做2B的是KA還是SME，主要在哪些領域?企業在產業鏈什麼位置?做2C的客戶畫像是什麼樣子，獲客成本如何。具體的量(銷量、訂單量、月活)是多少?

4. 商業及盈利模式

這裡要回答清楚的核心問題就是怎麼賺錢?怎麼收費?成本在哪兒?大概多少?

5. 市場規模、競爭格局、競爭對手

市場規模不要動不動就幾萬億的，要寫addressable的市場。競爭格局可以和企業定位放在一起談，現在格局是什麼樣?企業想做領頭羊?攪局者?長尾?還是什麼。競爭對手方面，切忌有所隱瞞，直接擺出來談。談你的企業與他們相比，優勢在哪兒?劣勢在哪兒?

6. 核心競爭力及進入壁壘

企業的核心競爭力在哪兒?無非三個，資源?渠道?還是技術?反過來說，這也就是競爭者及新進入者的壁壘所在。這一部分也是投資者最關心的地方，需要詳細說明。不要讓投資者覺得你做的事情，換個團隊也可以做。

7. 核心團隊成員背景

尤其是創始人和聯合創始人的相關背景。投資人可能會關心創業想法產生的根源在哪?你的團隊優勢在哪裡?技術還是市場?這部分的邏輯要和企業核心競爭力自洽。

8. 財務分析

不要光寫未來，投資者更關心當前運營的情況。預測未來不要信口開河，整個BP裡面要有邏輯支撐，動不動就營收翻倍、利潤翻倍。這背後是由什麼業務支撐起來的要說清楚。

9. 股權結構、融資額、融資用途等

這些算是常規了。估值、退出渠道、對賭回購這些有談判空間的可以先不寫。但股權結構、融資額、融資用途這些決定了投資人對該專案的定位，一定要寫清楚。

我大致說一下。一篇好的商業計劃書，由10個部分組成，也就是說，透過這10個部分，你要讓投資人徹底地瞭解這個專案，瞭解你的團隊，以及瞭解你。這10個部分分別是：

1.一句話說明：用一句話來講清楚，這個專案到底是做什麼的？

2.市場前景：也就是畫餅，告訴投資人這個專案的想象空間。

3.市場現狀：市場現狀如何？指出現在行業裡存在哪些痛點？

4.如何解決這些痛點？我們要做什麼？

5.為什麼這麼做？

6.具體的實施細節?

7.這個專案的特色是什麼？

8.如何推廣這個專案？

9.這個專案最後要如何賺錢?

10.介紹你們的團隊。

一份有吸引力的商業計劃書要做到以下幾點：

第一是“秀”：做“秀”是必然的，更是必須的。在市場經濟時代，不會“秀”，就不可能獲得眼球人脈和市場，連一份商業計劃書都不會“秀”一下，其未來不言而喻，可想而知。

第二是“新”：創新是靈魂，專案沒新意，不具備創新性。這是一個常識性的問題，毋庸贅言。

第三是“奇”：奇，依然是與眾不同，專案要奇，要出奇制勝，經營更要出奇，商業計劃書也要與眾不同。

第四是“大”：這是一個“大”時代，中國就是一個“大國”，任何一件事，放在中國，都會是“大”問題，在“大”競爭面前，如果沒有“大”字，結果就在眼前。

第五是“利”，市場經濟，利益經濟，利字當頭，利益為先，利益永遠是第一位的，而且是利益的最大化。市場經濟第一鐵律：沒利的事是沒人乾的。

商業計劃書，是頭等大事，商業計劃書寫不好，就一切免談。寫好一份商業計劃書，非等閒之事，更非等閒之輩可以完成。非大師不可為之！

我們經常聽到這樣一句話：BP不僅僅是給投資人看的，它更是一個創業者對商業思考的集中體現。在BP撰寫的過程中，你可以更好地梳理自己的商業思路，加深自己對專案的認識和理解。

經過我們的觀察發現，創業者的BP在投資人那裡回覆率較低的原因有兩個：

一是BP寫得不合格；

二是專案方向和投資人的投資方向不符合。

投資人看專案主要關注三個方面：

1、團隊：主要是創始人的能力。

2、行業：行業有沒有前景，市場有多大。

3、利潤：企業最大能佔多少市場份額，利潤有多少。

經過專業投資人的梳理以及和大量的一線投資人溝通、對話後，我們總結出十個商業計劃書應該包含的內容，並對其邏輯做了一定的梳理：

1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析）

用幾句話闡述你發現目前市場中有什麼空白，或者存在什麼問題，這個問題有多嚴重，效率有多麼低下、供給有多麼缺乏。比如，滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。

2．說明你的產品或解決方案。（解決方案）

提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？為什麼你覺得這種解決方案是最好的？

3．產品簡介（產品介紹、使用者畫像）

痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是透過什麼功能來解決相應的問題的，針對的使用者物件是誰，他們有什麼特徵，痛點真的存在嗎？

4．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）

說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什麼優勢？你和他們有什麼區別？

5．用資料說明市場的規模。（市場概況）

6．如何盈利。（盈利模式）

如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的使用者量可以達到什麼規模，有了流量就有盈利的方式。

7．說明目前運營情況。（運營資料）

目前產品的使用者規模、日活躍使用者等運營資料，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。資料是投資人對專案的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。今後，資料會成為越來越重要的部分。

8．融資需求。（股權結構、融資計劃）

告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什麼，分別佔多大的比例。

9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）

這裡的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，如果學歷不出色可以選重點的介紹，比如豐富的創業經歷。

10．聯絡方式。（聯絡方式）

一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。不然他們怎麼聯絡你呢？

語言部分：

（2）不要說大話、空話，例如認為沒有競爭對手、一年內實現10億的利潤、萬億級市場，超級表格餘佳文就曾因為說了大話而錯失了俞敏洪的投資。

設計部分：

（1）封面簡潔大方，我們認為 產品名稱+logo+slogan 足矣。

（2）顏色搭配和諧，即使你夢想著有一天能大紅大紫，但是大紅配大紫真的太刺眼了。

（3）頁面的佈局和設計儘量美觀，有邏輯性更好。

格式部分：

格式方面，常用的是ppt和pdf兩種，建議創業者優先選擇pdf，避免格式錯亂和其他問題。

還有一點需要強調：

檔案的命名，我們收到的商業計劃書中，各種命名都有，xxx對外版，xxx路演，xxx機構，還有的採用slogan，我們認為命名至少應該包括專案或產品的名稱以及“商業計劃書”字樣。

如果是郵件發給投資人的商業計劃書，還應該注意郵件的標題和正文的內容，以及不要讓投資人看出群發的痕跡。

附上一個商業計劃書案例供大家參考。

一份好的商業計劃書應該是有事實依據也有想象空間，並且回答以下問題：

（1）業務僅是一個創意，還是一個有現實潛力的機會？

（3）產品或服務是否可行？它能給客戶帶拉起重大價值嗎？是否完成了可行性分析？分析結果如何？

（4）產品或服務所在的產業處於成長期、穩定器還是衰退期？

（5）企業有明確的目標市場嗎？市場有多大，前景如何？

（6）競爭對手會對企業的進入做何反映？

（7）管理團隊是否有足夠的經驗和技能來創業？

（8）企業的組織形式是否恰當？企業的戰略和商務策略是否合理合法？

（9）財務預測是否現實，是否預測了企業的光明前途？投資者期望的回報率是多少？

（10）企業面臨的關鍵風險有哪些？管理團隊是否有應急計劃以應對風險帶來的實際問 題？

（11）那麼風險投資人最想從你的商業計劃書中得到什麼訊息呢？

市場前景、投資回報、商業模式、管理團隊

商業計劃書有以下八個部分組成：

1、市場需求痛點；

2、解決痛點方案；

3、你的產品競爭力；

4、你的商業模式；

5、你的盈利和風險分析；

6、你的團隊情況；

7、你的資金方案；

8、你的發展目標。

商業計劃書就是講述一個天衣無縫的故事，要來源於真實的調查資料和知己知彼的清晰認知，脈絡就是：市場有需求——怎樣解決需求——你的產品剛好專業——你怎麼銷售——你怎麼盈利，盈利多少，風險多大——你和誰一起在做——你是怎麼計劃資金的，是股權融資還是債權融資？——未來你的髮尾計劃（確定是否能夠志同道合）

和人一樣，商業計劃書一定會有缺點的，那些成功的專案並不是說什麼都做的一樣好，而是有所長（優勢），而這種優勢剛好與投資人情投意合，因此達成合作。所以與其問如何寫一份有吸引力的商業計劃書，不如問如何讓一份中規中矩的商業計劃書出彩，吸引投資人的眼球，上面已經有很多朋友答過模板之類的東西了，我挑個重點說說吧。

要吸引投資人眼球不容易但也有路可循，核心就在於你要在有限的幾千字幾萬字的商業計劃書中體現你的競爭力，對於一個專案來說，核心競爭力之一一定是你的產品和服務。

每個企業都是依託其出售的產品/效力（以下文章簡稱產品）來獲取獲利，維繫企業生存與開展的。

而商業計劃書中產品部分，則是向投資人介紹你正在或將要出售的產品，這顯然是你計劃中非常重要的部分。

公司的產品有必要以滿足商場中的某一項需求而存在，它能使消費者的日子更輕鬆、更簡略、更快捷。

在你的商業計劃中，重要的是能規劃出令人信服的產品。然後對你的產品進行描繪，你需求從以下幾個方面來對你的產品進行描繪，如本錢、特性、顧客價值、分銷途徑、政策商場，比賽和出產狀況。

在描繪產品時，要偏重兩方面：一是特性，它包括了產品的製造工藝、形狀、方法、功用等，以及這些功用為客戶帶來長處。

二是顧客價值，顧客價值是你的產品透過向客戶供應情感或其他方面的功用，來滿足客戶的心思需求。

在出名廣告語“我的工廠出產的是化妝品，但我們售賣的是希望”中，化妝品是產品，而希望則是產品帶給顧客的價值。

以下是幾個產品的示例說明：

“街奏”是一種新式行動式電子節奏機，用於為街頭舞蹈、博覽會、音樂會、野餐、體育賽事和其他戶外活動供應背景音樂。

運用“街奏”的本錢比現場演奏低，並且能供應更好的音質。其獨特的優勢將吸引體育運動發起人，公共活動組織者，慈悲青年組織等集體消費者。

《缺點打掃月刊》是針對全美6000家電子修理店業主的僅有月刊，吸引投資人的商業計劃書定製，找zboshi007，它供應了業內人士可以瞭解的工作趨勢，產品評估和效力建議等方面的及時訊息。

商業計劃中的產品描繪有必要樸素、中肯，比廣告宣傳冊少一些花哨。你必定不希望用力過猛地吹捧自己的產品，讓投資人感到眼花繚亂，不知所云。

你只需求給他們的是一個具有準確的商場定位，以及明晰的推廣途徑的樣本產品，作為專業的投資人，商業閱歷何其豐盛，他們一定會瞬間抓住產品的亮點，對產品的商業價值發掘可能比作為產品製造著的你還要深化。

商業計劃書中的產品描繪不只涉及到怎樣吸引消費者，其出產的可行性也是投資人偏重注重的問題。

投資者們可能現已見慣了不可勝數款描繪地天花亂墜的產品，但它們卻被證明在當時的技能層面或經濟水平上是無法完結的。

因此，如果你的產品因為一些亮點，可以輕鬆出產和推廣，那麼，你可以在計劃中偏重強調這一點。

如果在此基礎上，還能大幅度前進產品的耐用性和質量，一起下降本錢，改善某範疇現狀，甚至發揮代替性的革新作用，那就愈加完美了。

責任風險

作為一個絕不向不良製造商的劣質產品讓步的典型消費者，聽到其他消費者獲得製造商高達數百萬美元的索賠時，總會令人歡欣鼓舞。它證明了惡有惡報。

但是，關於產品的製造商和經銷商來說，上述現象在他們眼中完全是另一番現象。從玩具製造商到兒童傢俱零售商，責任訴訟改變了許多工作的商場格式。

處理責任問題其實可以很簡略，它可以只包括一個簡略宣告，標明你的產品估量不會構成嚴重的責任問題。但是，如果有真實或明顯的責任風險，請在你的計劃書中陳說並給出明晰的處理方法。

產品拓展

許多企業的產品從一開端，可能只具有較為單一的功用、外觀、應用場景、運用人群等等狹小的商場空間約束，以便於企業是小範圍內試驗其產品和管理模式等，並且投入的本錢較低。

即便往後產品在商場上得到驗證，可以大範圍的推廣。但是無論怎樣，產品的單一意味著獲利的單一以及風險的會集，而產品拓展（即便是簡略包裝的差異化、功用的延伸、運用人群的拓展等等）就能很好的處理這些問題，有效的拓展獲利途徑和渙散風險。

所以向投資人展示你產品方面的更多可能性，將有更大的希望得到他的認可。

悄悄告訴大家：可以在淘寶、京東等銷量靠前的店鋪上精選10個左右和您產品附近的介紹頁面學習學習，然後就可以寫出你自己的產品部分了！

　　好的商業計劃能夠幫助創業者向投資人展示企業的潛力和價值，吸引投資人的目光，說服他們對企業進行投資。制定一個好的商業計劃，一般需要遵循以下原則：

　　

第一，明確你的創意。

計劃的第一部分應該是確切地說明你的企業會提供什麼，以及你提供的產品或服務和市場上的競爭對手有何區別，這通常被稱為價值定位。如果缺乏一個好的價值定位，你的整個商業計劃書註定難逃失敗的厄運。

　　

第二，明確目標客戶的利益需求。

創業者需要弄清楚自己企業的市場定位，然後去尋找目標客戶，找到客戶的真正需求是什麼。最後，可以初步勾畫出一些客戶檔案和買方人物角色，以幫助你實現初步的定位和制定相應的戰略。

　　

第三，明確競爭對手，描述你的市場格局。

你可以將競爭對手列成清單，研究一下每個競爭對手在市場上的影響和取得的成功，並密切關注那些和你目標相同的企業，這樣你就可以明確自己企業的優勢、劣勢、機會和威脅。

　　

第四，列出團隊成員。

在商業計劃中團隊成員很重要，你需要列出團隊成員的技能、分工、對企業的貢獻程度等。

　　

第五，設定預算，明確資金來源。

無論你透過什麼方式進行融資，你都需要有一個完整的資金預算和規劃。你需要充分了解了各種融資渠道的優缺點，以及需要付出的代價是什麼，然後再仔細斟酌，選擇最優的融資渠道，並且還需要為融資留出足夠的時間。

1、專案定位

專案定位：透過一句話簡明扼要地介紹你們的專案是什麼，專案定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是幹什麼的。

2、提出問題(市場痛點在哪裡)

提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難的投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的瞭解和深入至關重要。

3、解決方案(產品與服務)

解決方案：透過哪些方法與方式解決市場痛點。

透過哪些方法與方式的創新與改變(如技術、商業模式等創新)解決目前的市場痛點

確保的你提供的解決方案(產品與服務)是可信服的，真正地解決痛點(而非隔靴撓癢)

4、市場分析(市場容量)

市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

市場驗證：證明你所從事的領域確實存在市場需求，其他公司或競爭對手的資料

市場規模：嚴謹的測算你未來從事的領域的總的市場容量多大(投資機構非常重視是否有天花板)

5、進入策略(如何啟動)

進入策略：專案從無到有，如何啟動?

如何有效的啟動市場，專案從無到有，也就是我們所說的如何從0到0.1或0到1。

例如針對C端市場，起初缺乏資金，可透過2B2C來解決，比直接C斷燒錢更加容易。創業者需要想好進入策略，在融資啟動前也需要做好準備或者能夠啟動行動，讓投資人看到決心與效果。

6、競爭優勢(競爭對手)

競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，專案的核心競爭力在哪裡?

競爭對手介紹：對目前的競爭對手詳細介紹對比，以及潛在的競爭對手分析，客觀地去評價競爭對手，不要故意貶低競爭對手。

競爭優勢：專案核心競爭優勢是什麼(別人沒有的或做不到的，如技術、專利、團隊等等)

7、核心團隊(團隊背景)

核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

核心團隊背景：創始人及聯合創始人及核心團隊的履歷，有什麼方面的能力及經驗

團隊分工合理：目前團隊的分工情況，並且有效說明你們團隊的配置適合幹這件事情

8、執行現狀(已做的事情)

執行現狀：目前專案已經進展到什麼程度，已經做得事情做個說明

專案推進的計劃：整個專案推進的計劃和里程碑是什麼(明確的時間節點幹什麼事情)

已經執行的計劃：目前專案已經做到什麼節點(如已經有產品原型，即將進入批次化)

9、計劃目標(未來前景)

計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

未來計劃不是讓你去假設很多不切實際的事，而是模擬未來可能發生的事，讓未來事情發生時，有更好的對策

計劃是對未來的分析，思考，和對現在的總結

10、商業模式(怎麼賺錢)

商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構(怎麼分錢)

股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃(需要多少錢)

融資計劃：需要多少錢幹這個事情

　(一)環境風險

　　1、自然風險：如颱風，浙江寧波位於東海岸，每至夏天是颱風多發地區。這類自然災害不僅僅會影響到店內的銷售利潤，颱風多發季節的天氣，還會損壞店外裝置設施。

　　2、選址風險：天一廣場位於寧波最繁華的市中心，把店開設在此處，租金無疑非常高，因此前期利潤不是很可觀。並且，周邊還開設有例如星巴克，百滋百特，DQ這樣的知名連鎖餐飲企業，競爭上並不佔優勢。

　　(二)經營風險

　　1、裝置更新：企業運營過程中，由於裝置的折舊，裝置運作效率將會慢低。後期還可能出現裝置的損壞，維修與裝置更新也將會是一筆不小的費用。

　　2、資訊更新：隨著店內產品的不斷推出，選單也會隨之不斷更新。同理，宣傳單與店內外大幅新產品的海報也會使得成本不斷增加。

　　3、管理風險：管理層的錯誤決策，有時候會影響到經營甚至給企業帶來損失。

　　4、員工管理：員工的服務不妥當，或者遭到店內顧客的投訴，也將會影響到企業的銷售。

　　(三)市場風險

　　1、通貨膨脹：物價上漲，會導致成本預測與實際情況不符，出現利潤虛增，資本流失。改動菜單價格，也會影響新老顧客的購買情緒。物價上漲代表原材料價格上漲，員工工資也會有一定上漲，對企業的損失會比較大。

　　2、同行競爭：此行業市場前景好，會新增不少的同類甜品店，如何在同等產業中標新立異，也將是對企業生存的一個考驗。

　　3、知名度：知名度無疑對企業的銷售額有一定的幫助，品牌效益帶來的會是銷售效益。但是昂貴的廣告費會令產品的推廣望而卻步。

　　(四)財務風險

　　1、資金籌集：昂貴的前期成本，會使企業初期負債累累。

　　2、資金管理：成本的預算，材料的採購，銷售情況與淨利潤，及時做好財務報表，出現一點瑕疵，將會對企業的資金管理造成嚴重影響。

　　3、 財務管理：要處理好財務的各種相關費用，合理規劃利息支出。財務費用是公司的支出費用，會減少企業的利潤。

　　4、財務預算：財務預算的錯誤，會使企業不能有效地使用資源及統一協調各種經營活動，也就不能產生更多的利潤。

　　創業計劃書的撰寫

　　一、創業計劃書的含義及作用

　　(一)創業計劃書的含義

　　創業計劃書是國際慣例通用的標準文字格式形成的專案建議書，是全面介紹公司和專案運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料。

　　(二)創業計劃書的作用

　　創業計劃書有兩個方面的主要作用：

　　1. 詳細解釋企業目標，為擁有、經營企業提供路線圖、實現步驟、時間進度安排。

　　2. 向融資機構和投資者介紹商機，吸引投資。

　　二、撰寫創業計劃書的準備

　　(一)關注產品

　　在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼等，把風險投資者拉到企業的產品或服務中來，吸引風險投資者對產品的興趣。

　　(二)敢於競爭

　　在創業計劃書中，應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向風險投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

　　(三)瞭解市場

　　創業計劃書要給風險投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　(四)表明行動的方針

　　企業的行動計劃應該是無懈可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和裝置的成本是多少?企業是買裝置還是租裝置?解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　(五)展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作

商業計劃書該怎麼寫，是每個想融資的創業者都繞不過的問題。我在現實中幫助眾多的企業梳理和撰寫過商業計劃書，也在眾多的創業機構講授過商業計劃書撰寫的課程。所以，我想把如何撰寫商業計劃書，撰寫受投資人青睞的商業計劃書的方法介紹給你，幫你順利拿到融資。

一份好的商業計劃書的核心到底是什麼呢？這其中有兩個方面：一方面，是你的專案是否好，包括你所在市場的前景，以及你的獨特優勢。另一方面，是關於商業計劃書撰寫的視角，你是不是能從投資人的視角來撰寫好的計劃書，也是吸引投資人的關鍵。這是一份好的BP的基礎。

這篇文章是關於撰寫商業計劃書的方法的文章，向你介紹了寫好一個商業計劃書的八個核心步驟，根據這篇文章的介紹，你就可以輸出一份商業計劃書。一個商業計劃書通常包括這八個內容：

使用者需求痛點如何解決問題市場規模估算競爭對手分析目前運營狀況未來的規劃融資計劃核心團隊介紹第一步：行業痛點和使用者需求

首先要介紹的是整個商業計劃書的第一個模組。這模組的內容是：我們如何去呈現一個使用者的需求、痛點和問題。這也是我們創業專案的機會所在。

很多創業者在描述他的商業計劃書第一個模組的時候，往往開篇是對公司的描述。大部分內容集中在：我是一傢什麼樣的公司，成立於某某年，是做什麼產品的，公司的願景或者使命是什麼。

我看到這樣的內容的時候，都會給這些創業者指出，其實這樣的資訊在一開始是無效的。因為對於投資人來說，他最關注的並不是你是哪家公司，而是你在解決什麼問題。所以對於創業來說，最重要的目標其實是解決問題。

作為創業者，到底在解決什麼問題？是因為我看到了某一個人群，他們在某一個方面存在著未被滿足的需求或者痛點。而我存在的意義、我的使命就在於此。所以對於一個好的商業計劃書，它一定是從一個創業者需要解決的需求和痛點開始的。

這是商業計劃書要展示的第一個內容，你要告訴大家，我看到了某一個目標人群。這個目標人群一定要是相對具體和精準的，不能說我看到了一個很泛的人群。在這個人群當中，我們看到了他們有一些需求，但是沒有被滿足的很好。

我們覺得在這當中，因為我們的過往的經歷和我們獨特的洞察，我們能夠看到其中的機會所在，所以我們願意進入這個行業。當你這個需求越是讓人感覺非常深切、真實，我想恭喜你，投資人會對你需求和你商業計劃書的認知會非常高。

我們舉一個簡單的例子。比如說，對共享單車來說，雖然前期共享單車大都失敗了，但這個產品的確創造了價值，很多使用者也在每天使用它。

那如果我們在寫單車的商業計劃書的時候，我們首先開篇一定會寫人們在解決1-3公里的出行過程當中一直有著未被很好滿足的這樣的一種痛點所在。

例如我們過去的出行方式，第一，如果我們是用步行滿足1-3公里或者乘公交車，但是這種方式很不便利，會耗費我們很多的時間。這是第一個大家存在的痛點。

第二，我們用出租車這種方式，雖然讓我的時間節約了也很便利，但是其實在我的經濟上的成本是不經濟的，也存在著問題。第三，有些人說，我自己買一部腳踏車去出行，人們就會考慮，在這個過程當中，在腳踏車的購買或者安全性的方面又存在著不安全性。

所以正是1-3公里的需求的點，一直沒有被很好的滿足，一直存在人們心中的痛點。所以這也是我們作為共享單車，作為OFO存在的意義和價值。

再比如下圖我們撰寫的的一個醫療AI專案的商業計劃書，展示了目前新藥開發的心臟檢測技術所存在的問題，列舉了目前的心肌疾病使用者痛點，點出了市場的無限可能性。

對於商業計劃書，我想提醒你的第一個重要的模組，也是第一個重要的點，一定要找清楚你要解決的問題是什麼，一定要找清楚你的目標人群存在的痛點和需求是什麼。

用一張片子或1-2張片子，把它完整的陳述出來，把大大的疑問呈現出來，這就會勾起投資人對你後面解決方案的瞭解的慾望。所以這是我們整個商業計劃書的第一個模組，陳述你的使用者的痛點需求以及你的機會所在。

第二步：提出解決問題的方式

商業計劃書的第一個模組介紹了在商業計劃書當中，我們開篇要呈現的是創業者要去解決一個什麼樣的問題或者需求，我們的目標在實現某些事情過程當中存在的痛點，也就是我們的機會所在。

順理成章，我們在第二個模組就直接告訴投資人說，我是怎麼樣去解決這些問題、需求和痛點的，我呈現的產品或者商業模式是什麼樣的，我的價值是什麼樣的。所以在這個模組當中，我們要呈現的內容包括：

首先，用你的產品的形式、用清晰的產品告訴你的受眾、告訴你的投資人，我是怎麼樣去解決這個問題。或者用圖形的方式畫出你的整個的商業計劃書的形態。

我們以前面共享單車的例子來解說。我們提到了在共享單車解決1-3公里的人群的過程當中，我們存在著三個痛點、三個未被滿足好的需求。

第一個需求就是不便利。我們在滿足1~3公里的過程當中，我們對於不便利這個情況，產品的形態上怎麼解決。我的第一個解決方式就是，用無樁的方式打消你對不便利的考慮。

第二點，在解決1~3公里的需求上，過去的方式都是不經濟、會耗費很多的成本。在我們的方式裡面，我們的產品和解決方案裡面，我們只需要一元來解決這個問題。

第三點，不安全。在我們的解決方案當中，你不需要考慮不安全這個問題。因為在這裡，你不需要考慮商品的所有權。你只要使用它就可以了。

所以在這個層面，我們更好的方式就是一一回應我們前面所有的問題。

再例如上文提到的我們撰寫的藥企商業計劃書，在提出使用者痛點和需求後，立刻給出了對於心肌疾病發現和治療的解決方案，上下銜接順暢，讓閱讀商業計劃書的投資人最快了解到問題是如何解決，從而直觀地感受到專案的價值。

當然如果你是在路演的現場，我建議你可以把你的產品帶到現場，讓你所有的投資人或者評委來直觀的感受到你的產品是怎麼樣的，去怎麼樣解決這個問題。我們怎麼樣去呈現我們的產品和解決方案是很重要的內容。

在這個模組當中，我們還需要增加的一個內容是什麼呢？那就是我們的盈利模式。你需要在這裡面告訴你的投資人，我這個產品或解決方案未來怎如何賺錢，我的成本在哪裡，我的收益點在哪裡，我的收入來源是怎麼樣，我的利潤率的情況是怎麼樣。

這是我們在這裡面需要展現出來的非常有價值的資訊，讓投資人覺得這個產品不但解決了問題，而且你確實很有商業的頭腦，你確實很有商業的價值，你在這個過程當中確實會獲得很大的收益或者回報。所以這是非常重要的。

我們在與很多創業者在溝通的過程當中，也有這樣一種狀態：有些創業者說，我們的專案現在不考慮賺錢，所以在這裡面，我們沒有任何賺錢的內容或者盈利模式的內容。這樣的思考是非常有問題的。

作為任何一個商業計劃書，任何一個專案，你的內容、你的目標一定是要考慮如何去盈利。哪怕我在今天的描述的過程當中，我主要的目標是為了獲取更多的使用者，我在收穫價值的過程，我在盈利的過程是放在後面的階段。這也是一種表達的方式。

所以我們總結一下，在整個商業計劃書的第二個模組，你要呈現的內容是你的產品或者商業模式，或者解決方案是怎麼樣的，這些解決方案是如何去解決前面我們所提到的那三個痛點和需求的問題，這是第一。第二，我的盈利模式是怎麼樣，我是怎麼樣賺錢的。

好，到此，我們整個商業計劃書的第二個模組，我們就為您呈現結束了。

第三步：測算商業計劃書中的市場規模

我們第一個模組跟大家介紹，在商業計劃書的開始，我們需要告訴我們的投資人，我們在解決什麼樣一個問題。我們看到這個目標人群存在什麼樣的痛點或者需求。在第二個模組就是我們是如何去解決痛點和需求的、我們的產品或者解決方案是怎麼樣。

到了第三個模組，投資人一定會思考：這個需求好像還不錯，而且你的解決方案也是非常一針見血的。那麼你準備進入的市場，或者新生的市場，它的規模到底有多大。因為對於投資人來說，他一定會投資一個有一定規模的市場。

比如說，我進入的市場未來的增長的空間可能在百億或者幾十億，對於投資人是有興趣的。所以我們看到，為什麼像共享出行、共享單車的這種市場有如此多的投資人進去，因為市場有足夠的想象空間。你要能夠呈現給你的投資人我進入的市場、我解決的問題，他的空間無限。

所以在這張片子當中，我們要呈現的內容是：第一，市場目前的市場規模有多少。在今天這個市場，可能有10億、20億的市場規模。

第二個資訊是這個市場未來的增長速度是什麼樣的。它的需求可能在未來的3-5年，以每年50%或者100%的速度來增長。所以它有非常大的想象空間。這是我們要呈現給投資人的內容。

當然這些資料的來源，我們可以參考一些可參考的資訊。這些資訊可能來自一些國家統計局的資料，或者我們來自於一些行業的研究報告。這些行業的報告包括艾瑞的一系列的A rest的行業報告。每年它都會對不同的行業的增長的空間有一個未來的預期。這可以作為我們參考的依據。

如下圖中我們撰寫的小寵行業某企業BP中對小寵物市場的規模測算。這張PPT透過列舉《中國寵物行業白皮書》中的調查資料，用圖表方式清晰明瞭地展示了小寵市場未來的增長情況，展現了該企業對小寵行業未來的預期。

當然有些時候，有些創業者說，我今天進入的市場，它是一個全新的市場。這個市場我們沒有發現任何的可參考的行業報告，怎麼辦？

如果是基於這樣的假設，我想這個行業的預測就要靠你自己來進行對未來的合理的預估和假設的預期，來給出一個數字。我舉一個簡單的例子。比如說共享單車的市場到底未來有多大？我們在第一天在做市場的時候，如果沒有可參考的行業報告，我們如何來估算這個市場？

比如說城市它的人口有1000萬的人口，我們估算說在這1000萬的人口當中，適合我們的目標人群可能大概有個600萬，從十幾歲一直到五六十歲的人群，他們沒有車的部分，急需解決1-3公里出行的人群可能有600萬。這些人群一天使用的頻次在兩次到三次，每天這個人群人均使用的金額就在2-3塊。

此處我們也可以看下圖中我們撰寫的藥企對於市場測算的例項。該PPT中清晰簡潔地展示了目前全球、美國幹細胞市場規模，並對未來幹細胞潛在市場進行了漲速和規模的預算，將重點非常乾淨地突出，給人的感覺很直觀，讓投資者一目瞭然。

這是我們在沒有合理、沒有正確的行業參考資料之後，如何去估算市場規模。在這一頁的內容當中，這樣的估算其中很重要的一個因素就是它的邏輯。你要確保說你估算這個市場規模的邏輯要完全合理，當中沒有存在任何的瑕疵和漏點。當然你提供的任何的資料都是要有真實性。

還有很重要的一點是，我們不需要去糾結非常細節的資料。比如說我這個市場規模到未來的三年，它的市場規模是60億還是61億，其實這個區別不大。因為對於投資人來說，他能夠感覺到你未來的空間足夠大就可以了。當然60億和6億市場的規模其實是存在誤差的。

所以在這個過程當中，你需要去估算如何在現有的、沒有存在的一個市場當中去挖掘它未來可能存在的市場空間，那就要求，今天在使用這種產品或者服務的潛在使用者在我的產品或者服務上線以後，他們的轉移會有多少，會有多少使用者從原來的產品的過程當中透過升級換代轉向對於我這個產品的使用，這也是我對未來市場的估算。

第三個模組你要呈現給投資人的一個邏輯就是市場到底有多大。這個市場到底是否吸引人，賽道是否呈現吸引人的方式。你要呈現給投資人這個市場今天的規模有多大以及市場未來的增速是多少。在這個過程當中所有的資料請你保持它的真實性、準確性以及邏輯的合理性。

第四步：介紹你的競爭對手

到了整個商業計劃書的第四個模組，投資人已經瞭解產品的質量、解決的問題，市場空間的吸引力，一定想進到這個市場中。那麼接下來，他一定考慮的是，在這個市場當中，除了你之外還有沒有其他人在玩。既然這個市場這麼好，一定不排除有其他的人、其他的創業者也在關注你的市場。

我有時候會碰到一些創業者，他們會告訴我，在競爭的分析的過程當中，這個市場是我們今天第一個發現的，這個市場目前沒有任何的競爭對手。往往這樣的陳述會讓人感覺到質疑，而且覺得不可信。

因為我們知道，對於任何一個市場來說，其實大家的關注點都會存在。你不要覺得在某個領域當中，只有你一個市場的玩家。其實這樣的市場是不存在的。往往投資人反而會思考，這個市場只有你在玩，這個市場是不是真實的存在，這個市場是不是真實的有價值。

所以在在競爭分析的模組當中，我希望提醒你的價值是在於，我們去把市場的競爭者分析一下。我們不要只是關注自己的產品，我們要關注整個市場的玩家他們是怎麼樣去玩這件事情。

在這個內容當中，投資人想看到的資訊是，除了你瞭解自己之外，你對這個市場的其他的競爭對手是否瞭解。

在瞭解的過程裡，有些創業者在寫商業計劃書競爭分析的過程當中會存在一個誤區，就是把A、B、C、D不同的競爭對手羅列得非常的詳細。這個競爭對手叫什麼名字，他成立於哪一年，他的地址在哪裡，他的公司的主營業務是什麼等等。

但其實這樣的呈現是沒有價值的。在這一個模組當中，我們要呈現的不僅僅是競爭對手，我們更重要要呈現的內容是我比這些競爭對手強在哪裡。這是投資人想看到的。

比如說我們在共享單車的例子中，我要呈現的不是我每一個競爭對手是誰。我要告訴大家的是，我跟他們相比，在技術上我是獨樹一幟的；我在產品的設計上是獨樹一幟的；我目前進入市場的速度是獨樹一幟的；我的團隊的背景和資源是獨樹一幟的；我有著bat的大玩家的支援。這是我的優勢。

再比如下方我們撰寫的小寵物行業某企業對於競爭對手的描述。在這張PPT裡，清晰地列舉了四個潛在競爭對手在產品、技術、團隊上的情況並進行對比，充分展現了小寵市場開發度很低、該企業競爭優勢明顯的現狀。

這些資訊是讓你的投資人對於你這個產品或者你這個專案的信心的所在。所以在這個模組當中，我們不需要介紹很多的內容，我們只需要把我們的亮點呈現出來。當然在這裡面，你要呈現的方式也是要客觀，不要去惡意的攻擊你的競爭對手，而且確保你所有的資訊都是真實的。因為市場是透明的，你所有不真實的資訊都會被其他的資訊帶來對於你的負面影響。

今天我們跟大家介紹的是整個商業計劃書的第四個模組，關於競爭分析。競爭分析結束以後，投資人對於你賽道的興趣就足夠了。他接下來會考慮，既然你是整個賽道當中還不錯的這家公司，我就要看看你到底做到了什麼程度，你到底運營的情況是怎麼樣。

第五步：展示你的運營狀況？

到了第五個模組，就是我們前面最早講到的投資人在選手這個狀態，發現賽道還不錯，市場的空間也很大，解決的問題也很真實。那麼賽道當中，誰是我最值得去投資的選手呢？

所以第五個模組的內容就是我們去呈現我們的運營的狀況。因為前面我們所講到的其實更多的還是處於一個概念狀態。我們描述了一個很好的市場、一個需求和產品，那麼我們到了第五個模組，就要真刀真槍的幹。

投資人想看到，既然你把這個市場描述的這麼好、理解的這麼充分，那麼你到今天為止做出了什麼成績？所以在這個模組當中，我們要用資料的方式把我們到今天為止所取得的成績和亮點展現給我的投資人。

這其中包括創業者到今天為止獲取的使用者數、到現在為止的銷售收入是怎麼樣、我的規模是怎麼樣、我進入了哪些市場等一系列的資料，將它們完整地呈現給你的投資人。而且這些資料一定要能夠展現你的亮點，應該和你的行業息息相關。

如下圖醫藥行業某企業的運營狀況介紹，從技術、iPSC細胞、AI平臺、團隊四個方向介紹了目前團隊的專案進展，清晰地展示了目前整個專案進行到的部分，以及該專案的亮點。

你如果做的是APP，那麼註冊的使用者數、你的MAU、你的DAU、你的使用者的活躍數，到底是什麼樣的？如果你是做一些Ｂ２Ｂ的行業，你使用者的簽約數到底是什麼樣，你的使用者的轉介紹的ＮＰＳ到底是什麼樣。如果你是做電商的，你的整個的GMV到底是什麼樣。所以對於不同的行業、不同的產品，你所需要呈現的資料就會不一樣。

再如我們在給小寵行業某企業的BP計劃書中，對目前運營的門店、產品、評價等進行了彙總和介紹，呈現了運營的具體資料。介面清晰精美，設計直觀。

這是你在這個過程當中，用精美的圖表和圖形展示給你的使用者。你看我們做到的怎麼樣。所以在這個當中，投資人會思考的一個內容是，我透過這些資料可以判斷出你的團隊效率、你團隊的執行力。

這是非常重要的素質，是決定你整個創業專案未來成功的一個非常重要的因素，所以這裡的內容你一定要挑選得非常的謹慎。

當然在這裡面，我們還會包括一些其他的內容。比如說有些商業計劃書，我們可以加入在運營的一段過程當中，市場對我們的反饋、我們的使用者對我們的評價、我們知名的一些媒體對我們的評價、我們的合作伙伴對我們的評價。因為這些佐證也足以告訴你的投資人：我們還不錯，我們至少贏得了這個市場大多數人。

這是非常重要的內容。同時我想提醒各位的是，在內容的資訊和資料的呈現的過程當中，一定要確保它的真實性。一定要確保它的真實性。因為所有的這些資料，未來我們盡職調查的過程，都會在企業進行進一步的審理的過程當中發現它的真偽。所以一定要確保你的資訊和資料的真實性。

第六步：BP中對未來的規劃

我們進入到整個商業計劃書的第6個模組：對未來的規劃。

我們在前面五個模組分別向大家介紹了：第一，我是解決一個什麼樣的問題或需求；第二，我是用什麼樣的產品或解決方案來解決的；第三，我的市場到底有多大；第四這個市場還有其他哪些競爭對手和玩家；第五，到目前為止，我們的運營狀況是怎麼樣。

投資人到這個時候，他會關心你對未來的展望是怎麼樣？你拿了我的錢以後，到底對未來的規劃是怎麼樣的？你是不是能夠在未來做到市場的領導者？

所以在第六個模組，我們要在商業計劃書中呈現給投資人，我對未來的想法是什麼樣的。這些對未來的想法可能跟你的業務相息息相關。這其中包括我對未來12-16個月這樣一個時間週期當中，對未來的使用者數的增長的預期、對未來的銷售收入的預期，以及包括對產品的不同的版本的迭代的一個規劃，可能還會包括我的組織或者團隊的未來的一個增長情況。

所以這一系列的內容就是代表了我們對未來的規劃。這些未來的規劃就是我們用一個里程碑的形式，告訴我的投資人說到了某個時點，我會做到成什麼樣子。這需要根據你的產品和業務的形態，詳細地去呈現出來。

在這個過程當中，我們除了對於業務的規劃當中，其實我們還有很重要的隱含的一個內容，就是我們對於財務資料的規劃。財務資料往往其實我們涉及的內容要看不同的階段。

如果你是個比較早期的階段的話，我們往往就需要你對未來的收入判斷為快速增長的預期。或者說你的利潤或者說是一個BI息稅前的利潤的一個估算，就可以了。而涉及到利潤的估算，或者財務的估算，可能需要你有一定財務的功底或者讓財務的人幫你去做一些估算。

通常財務裡面，我們會有三張表：資產負債表、利潤表和現金流量表。在這個過程當中，我們更多的是用其中的一張表，叫做損益表。利潤表呈現了你的收入的情況、你的毛利的情況、你的各項費用的情況。這也是反映你未來的運營開支的情況，包括你的最終的利潤的情況。

用圖表的形式把這個你的未來的規劃的財務清晰的呈現出來，這就是有價值的資訊。當然在這些所有的資料的過程當中，我還要講的一點就是，這些資料一定要經得起推敲。你不能一拍腦袋，說我未來一年要做到1000萬的使用者。當投資人問你你怎麼樣去做到這1000萬的使用者的時候，你就沒有聲音了。

一定要思考說這1000萬的使用者意味著我在未來的12個月和未來的4個季度，我有什麼樣的銷售的策略和產品相應的策略，能夠確保我達到這1000萬的使用者數。這是個推理的過程，非常重要。因為這個過程一定會被人詢問的。

如下方我們撰寫的醫藥行業某企業對未來的規劃，展現了產品技術、服務客戶、銷售拓展三方面的內容。且這三方面相輔相成，都是對專案未來推進的重要一部分。

當然這個模組還有一個很重要的價值，在於我提出了對未來的規劃、對未來的展望，就意味著說我需要用足夠的資源和資金才能讓我達到未來的銷售收入，這也就意味著我們對下一個模組做出了鋪墊，就意味著說我可能需要資金方面的投入，在我的產品上、在我的業務拓展方面、在我的營銷方面需要這方面的投入才能確保我的收入增長到一定的程度。

所以這是我們要講的第六個模組就是我作為這個專案對於在未來的展望。投資人希望看出你創業者是不是有遠見的創業者，是不是一個成熟的對未來了然於胸的創業者，是不是能未來打一場場勝戰的創業者。接下來是第七個模組，也就是我們寫商業計劃書的主要目標，融資計劃。

第七步：提出你的融資計劃

我們前面講到了，商業計劃書中，對未來的規劃這一部分隱含了一個非常重要的資訊，就是我想要達到未來的預期、我想要達到未來的規劃。這鋪墊了我未來的投入，是我寫商業計劃書的目的。我可能希望你能為我投入一些資金。

所以到了這個模組，我們就可以直接表達出我們商業計劃書的訴求：我希望融多少錢。因為你前面看到我的規劃了，要達到規劃我可能未來需要1000萬人民幣來達到我未來12個到18個月的目標。所以這是第一，是呈現出我的融資需求。

第二，我為了融資需求的金額，我願意稀釋多少的比例。這兩個是相輔相成的。同時在這個過程當中，建議大家不要用絕對的數字。比如說，我們想用1000萬，你可以寫我要融1000-1200萬。可能我要稀釋的股份收入是在15%-20%。所以用區間的方式來展現你需要融資的金額和你需要稀釋的股份。

同時還有很重要的就是，我不單單是要錢。我要清晰的告訴投資人，我這些錢接下來會用在什麼地方。比如說我可能1000萬的資金，我未來30%會用在產品的開發，我30%會用在市場的拓展還有在人員的拓展一系列的方面。

下方小寵行業某企業的商業計劃書就是很典型的案例。在融資計劃中，該PPT用圖表，透過比例展示了融資需求、出讓的股份以及每筆資金的用途、幣種。

清晰的告訴你的投資人你這些錢怎麼用會讓他們心裡比較安心。同時在這裡面還要告訴他，你可能需要融資的幣種是怎麼樣。因為不同的投資機構，以及你的公司的結構會對幣種的要求，和未來的規劃會不一樣。你還要告訴投資人的是說我融資之後，我的整個公司的股權的結構是怎麼樣。所以對於不同的階段，你的需求會不一樣。

比如說你是天使輪，可能我們一般到500萬左右人民幣；你是pre-A，我們一般800-1500萬；可能你說A輪，我們大概是2000萬到3000萬左右。

你根據你實際的需求來獲取你相應的融資的金額。當然我覺得也不用一定要非常的多。因為你的錢一定是要確保你跟你前面的業務規劃是一一對應的。你用需要多少錢，你就融多少錢。這樣是比較合理的一個融資規劃。

這是我們要講的第七個模組。這個模組就是我提出我的需求，我想要融多少錢，我需求多少的、稀釋多少的股份，以及我把這些錢會用在什麼地方。這就是我們要講的第七個模組。

第八步：團隊介紹

整個商業計劃書的第八個模組是我們對於做這件事情的團隊的描述。

對全隊這個模組其實具備一定的靈活性。有些時候，我們可以把團隊的資訊放在最後面。有些時候，如果你的團隊資訊當中有非常的亮點和加分的內容，我建議你也可以往前提。

比如說如果你是做人工智慧的或者某些技術方面的，在你的團隊當中有一個全球非常知名的大牛，對於你這件事情的成功起著決定性的作用，而且是非常稀缺的人才，你可以把團隊的介紹往前提。可以提到運營的結束之後的內容，甚至提到最前面。

下方是小寵行業某企業的團隊成員介紹。這裡充分展示了團隊各負責人的職位和過往經歷，以及頭像。且PPT還介紹了團隊各位成員在大企業中的任職經歷，展現了團隊“強”的特點。

所以對於團隊的內容我們需要介紹的內容就是我們關於整個團隊核心人員的簡介。核心人員包括創始人或者聯合創始人，或者我們的高管。在這個介紹當中，我們需要呈現的內容是，這個人目前在公司是負責什麼，他的職位是什麼，他是CEO還是CTO，他的角色是什麼。

第二，他過往的一些經歷是什麼。他過往從事過哪些行業，從事過相關的工作能夠對我們工作相關性的內容呈現出來。最好你可以放上他們的一些頭像，讓你這張片子會更加的漂亮。而同時在描述團隊的過程當中，我們的表達要呈現出了兩個重要的點。

第一個點，在整個團隊當中我們要呈現的資訊是“強”。我們透過我們的簡介，讓投資人能看出來說這個團隊確實非常強。他們在各自的領域當中，都是在整個行業內非常靠譜的人才。

這裡不需要非常多的資訊，但是一定要把它最強的資訊呈現出來。或者他在某些大公司工作過，或者他自己個人的某些背景非常強。這是第一個非常重要的內容。

第二個內容就是，除了“強”之外，我們這個團隊的能力之間是互相契合和互補的。我們做這個這件事情，我們沒有明顯的短板。

我們不能說在產品的規劃，我們整個團隊的描述當中，我們整個組合當中，我們缺少做技術的人，我們是一個網際網路的產品，我們或者缺少產品的人，這樣你就會存在明顯的短板，讓這件事情的成功的機率就會打折。

所以在這個過程當中，你呈現的兩點第一就是“強”，第二個就是互補。這是我們在團隊的過程當中所需要呈現的整個內容。你把這兩個資訊呈現出來，我覺得這個內容就可以了。

概要

所以到目前為止，其實我們向大家介紹了整個商業計劃書的八個重要的模組。這八個重要的模組我們在最後跟大家回顧一下：我在解決什麼問題，我用什麼樣的產品來解決這個問題，市場的規模多大，競爭對手是誰，我們的目前的運營的狀況是怎麼樣，我們的未來的規劃是怎麼樣，我們需要融多少錢，我們是哪些人在做這件事情。

為什麼要不斷地重複這個過程呢？因為這就是整個商業計劃書Bp的邏輯，也是一個投資人在看一個商業計劃書過程當中，他的思考的邏輯的過程。所以邏輯是整個商業計劃書的靈魂。再加上你最有亮點和價值的內容。

當然我們在講完這個內容之後，其實還有個內容是零。這個內容叫做概要。有些時候我們在看到一個商業計劃書，我們為了防止投資人他沒有更多的耐心去閱讀你的bp的過程，我們會選一個概要。這概要陳述了商業計劃書的一些亮點。我有時候會把概要放在第一頁。

如下圖的醫藥行業某企業，在專案本身很優秀，且團隊具備高尖端人才的時候，將專案概況進行了介紹，且核心成員的介紹放在了第一頁，呈現了他的職位、經歷。這一頁概要充分展示了專案的最大亮點和價值，讓投資者更想閱讀下去。

這也是一個非常有技巧的工作。如果你專案非常有亮點，在概要當中就足以打動投資人，你可以把概要加在前面。但如果你這個專案其實很難做到亮點非常突出，你的描述的過程其實都是平鋪直敘的，我覺得你不加也罷。讓他用邏輯的過程去思考你這個專案，可能會顯得更加有意義。

BP撰寫注意事項

在前面我們介紹了在寫一個商業計劃書的過程當中的核心內容是什麼，它的每一個模組我們應該表達哪些內容，以及我們呈現的亮點是什麼。

一個好的商業計劃書一定是內容和形式的結合，單單有內容，但是你的呈現形式讓人們覺得不好閱讀或者無法閱讀，商業計劃書就失敗了。可能有時候你寫一個商業計劃書寫得非常的詳盡，但是你發出去以後可能就沒有迴音；也許你的商業計劃書很多的思想都在你的腦海當中，但是你的投資人沒有辦法get，這就是這個問題。

所以我們講一下整個商業計劃書呈現的形式是什麼，整個商業計劃書形式當中我們要注意的點。又包括：第一，我們在商業計劃書的封面頁，我建議你能夠用一句非常精煉的話把你整個專案給描述出來，讓人們能夠一句話能夠知道這件專案、這個專案商業計劃書是做什麼的。這是我們在封面頁要陳述的。

第二，商業計劃書其實並非越多越好。在內容方面，我們八個模組不要多也不要少。當然在篇幅方面也是如此。在篇幅方面，一個非常優秀的商業計劃書用12頁到15頁就可以呈現完畢了。特別是對於我們這些早期的專案來說，這樣的篇幅已經足夠了。

所以我們告訴大家，在8個模組當中，我們可能很多的內容模組我們只需要一張片子。比如說我們團隊只需要一張片子，我們融資的資訊只需要一張片子。我們其他的有些內容可能需要2-3張片子，讓他解釋得更加清晰。

比如在介紹產品和解決方案和盈利模式的時候，我們可能用2-3張片子，我在介紹我的目前的運營的狀況的時候，我有2-3張片子介紹的更加全面。

所以其實總的來說，你的片子的篇幅數一定就在12-15張片子就可以了。試想一下，你在讀別人的PPT的片子的檔案的時候，你可能前面的三五頁會讀得非常的仔細。但到了第10頁以後，你的翻閱的速度其實是非常快了。

所以一定要控制整個商業計劃書的篇幅。我們說less is more，少就是多。當然還有一點是說在整個的商業計劃書的你的標題行，每一頁的標題行其實非常重要的。展示你這些頁數的這一頁數的核心的內容也是需要非常的關注。你要給你的讀者一個觀點是什麼。

還有很重要的，我要提到的是，我們不要用大段的文字。我們儘量用可能用圖表和圖形的方式用邏輯的方式來展現。我們要展示文字的話，我們最好的是用小的短語，用一個個小標題的方式來展示你的觀點，這就最有價值了。

還有我們在這裡面的文案的色彩一定要確保說不要五顏六色、五花八門。我們通常一個好的BP控制在三種顏色就可以了。這是我們要注意的內容。

當然你在bp的結尾一定要注意留下你的聯絡方式，讓別人可以找到你。還有你寫完bp以後，你把它變成pdf的格式，傳到你自己的手機上。你自己閱讀一下，你確保你的字號是用手機也是可以閱讀清楚的。你就從讀者的心態和狀態去看懂這本商業計劃書了。

當然在這裡面我們還要提醒大家，你所有的資料要確保真實準確。你確保所有的資料都有據可考，不要誇大，也不要在這裡面去把自己去誇誇其談。要切合實際，用真實的內容去讓人們給你留下深刻的印象。

此外，我們對於產品的展示，最好你能夠有真實的產品的資訊給到大家。還有我們確保在整個寫作的過程當中一定要確保我前面講到的邏輯，不要把這個邏輯打散掉。因為它是一個過時的邏輯。它是一個投資人在思考商業計劃書的邏輯。

最後一點還要告訴你，就是不要有錯別字。往往我們在企業當中很多的創業者CEO在寫商業計劃書的時候，他會找公司的一個大學生，你幫我寫一下商業計劃書。其實這樣的情況你的商業往往是有問題的。

在公司當中，商業計劃書的主要的構思者一定是這個公司的創始人，或者他主筆，或者他跟專業機構一起去思考，把商業計劃書去撰寫出來，這是非常重要的資訊或者內容。我想商業計劃書的寫作的過程當中，其實它也是一個不斷的在思考你商業專案的過程。

很多時候，商業計劃書要不斷的打磨。可能你很難一蹴而就。你在不斷的打磨的過程當中，其實也是對你專案的最好的思考。可能你會找到一個專案的合適的機會所在。