vivo和OPPO在產品設計上和營銷理念上沒有本質上的區別，都是主打時尚，面向年輕群體，功能方面也都差不多相同。在銷量上看OPPO卻比vivo多上一些，不過我不認為這就說明vivo不如OPPO了。

因為雖然兩家都是以中端手機為主要戰場，當OPPO還止步於中端手機的時候，vivo卻早就邁進了高階手機。vivo Xplay6這部高階旗艦機的熱銷就證實了vivo手機有製造高階旗艦的能力，雖然說目前可能還不夠成熟，但以後就說不準了，當vivo在高階手機中站穩腳跟，兩邊同時發力，那麼vivo就能穩穩的站在OPPO的前頭了。

這個問題是說為什麼OPPO每次都比vivo更早出新機嗎？目前來看的確是OPPO都能領先於vivo出新款手機，而vivo就緊隨其後，但是這不代表vivo就被OPPO壓了一頭。

首先OPPO著急於出新手機是為了更早的搶佔市場，這本無可厚非，但是也正是因為過於的焦躁所以在產品上不一定就比vivo好了。而vivo手機不僅和OPPO同樣主打拍照功能，在拍照方面比OPPO會更勝一籌，特別是vivo手機還要搭載獨立的HiFi晶片，所以研發的時間相對會更長一些，這也從側面說明vivo手機會比OPPO手機更好。vivo手機目前被OPPO壓一頭只是暫時的，我們可以等vivo新機發布後再看。

事實是vivo公司招的人員良秀不齊，沒經過公司培訓就放下去銷售，沒有企業文化沒有凝聚力，反之要進入oppo需要經過層層選拔，還要經過多重考核這樣優勝劣汰下去人員相對比vivo無疑就強上一大截

2015年高層戰略的原因，那時候vivo是oppo的1.1倍。競爭加劇的情況下，vivo高層決定減少投入，穩步發展，oppo則覺得是機會，加大市場投入，人員擴充。差距一下就拉開了

這個問題的話主要是從專利和營銷兩個方面來講。首先從專利方面，oppo有一些自己的黑科技，比如低壓快充vooc快充，五倍數碼變焦。還有那個牛逼的15分鐘充滿電的超級快充。從產品定位來說二者差不多，都是抄襲蘋果，但是vivo更加徹底一些，除了商標以外都是模仿，不要告訴我play6上曲面是創新，oppo整體也是抄襲，偶爾會搞點不一樣的東西。小天線，前置1600美顏。第二個方面是營銷，oppo的營銷非常牛逼，從明星，廣告方方面面，比如充電5分鐘的廣告詞。比1600的柔光雙攝好記吧。當然我認為2家都是賣手機的大神，不是做手機的大神，或者說在中國，山寨的企業也能做強大。

觀點不是很贊同，首先要了解兩個品牌更深的體系結構或是工廠的內部股權結構，步步高體系股權是一級公司持股工廠，工廠高管持股，阿段，沈偉，陳明勇持股，內部有董事會，制定策略，vivo從步步高轉變過來，產品佈局合理，品牌很穩，一直以來堅持敢為天下後的原則，oppo中高階產品佔比高，與oppo在佈局手機產品時有關，oppo剛建立品牌時大家都不知道哪國品牌，韓國，美國代言人，迪卡普里奧代言完全國際範 ，快速搶佔市場當中的高階銷量，回頭在不局整體銷售渠道，最初2年內一級公司都是賠錢做市場，所有一級公司加工廠都是賠錢，兩年賠了10個億，是問今天哪個品牌還能這麼做，高度的執行力，完善的體系，打造了一箇中國人心中的國際化的oppo手機，vivo成功使然在x3，單品破1000萬銷量，拉昇了品牌，x5推的更高，隨後在x5pro上完敗與oppo r7,r7打造了oppo品牌夏季最高峰，整個系列銷量破2500萬，r9銷量更是88天接近1000萬銷量，vivo x6，x9兩款產品也是單品破1500萬，現在是oppo主攻夏季旺季促銷，vivo主攻冬季促銷，分工明確，兩個品牌獨立運營，但產品高度重疊競爭，使其他品牌剛看著

在oppo幹了幾個月，感覺oppo在人這方面投入比較大，通常一個區域vivo放一個業務員的話oppo都會放兩三個，一線促銷甚至更多，在活動方面，只要有活動oppo至少來十幾二十個人，通常包鎮包街，但vivo這方面比較少，本質而言兩家都是以銷售為重點，強大的銷售渠道系統，除非爆款，限量款，基本都有現貨，當然同時加上服務，在專賣店要求接待非常熱情，就算不是oppo的手機拿來有問題的話也會盡量給你解決問題，還有就是售後，比專賣店還熱情，通常手機今天送到專賣店最快業務員明天能拿到修好的手機，基本不需要自己跑售後除非立馬就要，兩家早就是各自獨立的公司，幕後老闆是一個人，相比vivo，oppo產品線比較單一，通常只做一個最火的，廣告狂砸，過去了也就基本撤掉換新品，像門店老款沒賣掉，就大額補貼，有人覺得ov都是騙人的，但是有許多人只是簡單需要一個手機，有周到的服務比較好的質量就可以了，至於價格如何各有各的想法，每個企業都有其獨特的生存方式，經營方式無所謂好壞。

這個問題我有話語權，因為oppo，vivo我都在裡面呆過。vivo確實被oppo壓著，不管從銷量或是技術，或是廣告，還是創新 ，都沒oppo好。下圖oppo2016年申請專利oppo有獨家vooc閃充技術，雖說現在手都有閃充，但是oppo卻是最早應用手機，說oppo引領手機快充時代一點不為過。以及前些時候釋出的超級閃充，15分鐘充滿電，五倍無損變焦，到r9s微縫天線，雖說oppo和vivo都是模仿抄襲，但對比，vivo抄的更徹底，oppo還是有一些創新的，再從廣告投入看，最近oppor11釋出，可以看出oppo更大手筆。到經典廣告語，充電五分鐘，通話兩小時，vivo，前置2000萬雙攝，照亮你的美。明顯感覺oppo的廣告語傳播度更廣，並且成為網路熱詞。有人會說，vivo有高階系列xplay，別忘了，oppo當年的一轉傾心N系列，那可是真正的創新，以及當年的find系列，釋出那年，應該都是機皇配置。雖說oppo現在沒更新，而主打r系列，別忘了，oppo全資控股的一加手機，雖說一加國內銷量不高，但在國外好評還是可以的，所以說oppo是兩個品牌在戰。而且有訊息oppo find9已立項，我想，一經發布，必定掀起大浪，對標當年find5 find7在對比vivo x系列和oppor系列，oppo出r7的時候，vivo出x6銷量被oppo碾壓，oppo出r9，vivox7並且售價比oppo好像便宜200塊，從這看出，vivo已經透過降價來與oppo爭銷量了，我當時進vivo開會時，那領導開會都說，華o小魅，（華為，oppo，小米，魅族），等oppo出r9s，vivo出x9，也就是說，vivo不像前面那樣在出r7s，而是直接跳到x9，目的是要與oppor9對標，都是9，這顯然已經被oppo帶著節奏走了 ，oppo現在r11，不知vivo直接x9s還是x11，所以說這點oppo就領先vivo。在從公司入職培訓說，oppo一經錄用，就要培訓三天，除了講解基本的公司情況，規章制度，福利待遇， 最重要的一點，學習《弟子規》中國傳統文化，並且沒事幹都會去，影像室觀看弟子規講談，以及尊老愛幼，孝敬長輩的影像。vivo就培訓一些工廠基本作業手法，福利待遇等就沒有了。

有人會說vivo比oppo有點良心，同樣配置vivo比oppo便宜幾百，殊不知vivo銷量處處被oppo壓制（進vivo時培訓員說我們銷量一直被隔壁壓著，因為oppo和vivo很近，希望大家進來能做出好產品反超他們）vivo一直在尋找機會反超，逼不得已才比oppo便宜幾百，不過，這樣大家就有購買慾望了。

我不是貶低vivo，抬高oppo，而是我自己經歷及見聞，而寫，就目前而言，vivo發展確實沒oppo好，雖然他們擁有一個共同大老闆，希望vivo能趕上oppo，多多創新，共同打造出精品手機

這問題問的，其實這怎麼說呢，只能說是策論問題，你要知道以前一直是vo銷量高於op的，op崛起與15的r7系列開始崛起並且開始反超，你要知道15年vo就只有一款x5系列外賣並且升級沒有釋出一款新機器，你就知道為什麼啦，以vo的能力15年釋出幾款新機器和op對標是沒啥問題的，但是卻沒有，你就懂了，隨後猶豫16年2急代理觀念改變op一直在人數方面是vo的三倍，有著結果很正常的，

小編你好，oppo早已經脫離了步步高這個公司了，而vivo依然打著步步高的旗號發展著，事實證明oppo就是用久了就卡頓的手機，剛出的時候很好用，久了就卡了，現在r11確實比X9s好，但是大家又反過來看看，現在的X5max跟r5哪個好？r7跟X6呢？r7s跟X6s呢？再到X7跟r9呢？r7s跟r5我不清楚，r9現在效能都還不如X6，X5max至少現在用著還不卡，r7早已廢棄

作為手機行業從業者，這兩家公司也是業內也是響噹噹的巨頭，不存在vivo一直被壓情況，只能說最近兩年oppo更強勢一些。

15年之前，vivo的hifi那是真的風騷。作為從業者被震撼到了，原來手機還可以這麼玩，你們可能不知道，原來一個hifi晶片是小眾貴族玩意，價格100美金左右，被vivo弄到手機上，價格直降6美金以下，現在變成大路貨。真的是6的不行。

但後面oppo推出“充電五分鐘，通話兩小時”經典洗腦營銷廣告（技術確實有創新），刺痛了消費者痛點，那可是不僅壓了vivo，小米華為也一樣受到衝擊。

所以這個問題，是oppo的充電創新壓了這vivo的hifi創新。

在我國電子市場，說到步步高，稍有點年紀的人都知道。那麼，說到小霸王學習機，知道的人就非常少了。現在最知名的，還要算vivo和OPPO。然而，事實上它們都是一家子的不同產品，哪怕有的是全資子公司，仍然像分了家的兄弟姊妹。

那麼，細心的朋友可能感覺到，既然同是出自步步高，為什麼vivo總被OPPO壓一頭呢？

原來，在手機市場，vivo、OPPO與其它手機品牌不同，特別注重細分市場，希望各隸屬子品牌，透過對不同使用者的體驗，分別搶佔各個檔位手機市場。同時，做大做強海外市場。

由於各自的消費群體定位不同，側重點也就不同。並不是誰壓制誰問題。vivo以追求樂趣及年輕時尚的群體為物件，重點打造外觀、音質、影像的智慧手機。銷售價格起點相對較低。國外市場主要面向東南亞。而OPPO是一家全球註冊，集科研、製造和銷售為一體的高科技企業 。產品的銷售覆蓋全球，定位高階品質消費者群體。把產品的品質作為前提。人性化設計理念、精美細緻的外形以及自由、時尚構造都成為高品質的代表。高雅有品味是OPPO的核心競爭力。

其實最大原因就是因為當初OPPO是步步高集團推出的一個新品牌，主打的就是年輕人的市場，所以剛出來的時候OPPO的手機主要的賣點就是音樂手機，當初OPPO的營銷策略就是很明確的，電視廣告一定要打的好、格調要高，所以當初OPPO在湖南衛視投的廣告那分分鐘就是上演一出韓劇啊，自然是非常受年輕人喜歡的，而當時的VIVO還叫步步高，雖然也請了不少明星代言但是廣告明星就沒有OPPO出色。

OPPO進行的轉型也是走在VIVO前面的，很早就提出了美顏自拍的概念，當時Ulike系列可謂是火爆全國，主打美顏自拍又讓OPPO成功轉型，從此掀起了美顏自拍的潮流，解決了不少女性不敢自拍的問題。而vivo還在主打音樂，雖然也很成功但是還是沒有OPPO出色。

再到OPPO的頂峰時刻：充電五分鐘通話兩小時，這句廣告詞還掀起一股模仿的熱潮，什麼出門五分鐘流汗兩小時等等一系列網路語，而vivo就沒那麼好運了，充電比不上OPPO 廣告也比不過。

後來VIVO總算明白了，率先推出前置柔光自拍以及1600W前置和2000W前置都是VIVO率先提出來的，照亮你的美這句廣告詞也算不錯！請了宋仲基代言還算是不錯，但是由於國內限韓 宋仲基也沒代言多久。

而這次OPPOR11獨家採用了高通660又深度優化了王者榮耀的遊戲體驗，VIVOX9S是遠遠比不過的。但是好在VIVO這次要搶先發布全面屏X20了，VIVO能不能彎道超車超過OPPO就看這次全面屏的X20了。

本是同根生，“vivo”實際上也比OPPO早出道，為何總感覺OPPO比vivo厲害呢?

一、OPPO真的壓制vivo了？

①銷量與市場份額

注：資料來源IDC，摘自網易：http://mobile.163.com/17/0206/15/CCJPFJDB0011819H.html

從表上的資料我們可以看出：無論是2016年的第三、四季度還是2016年的全年，OPPO的出貨量、市場份額都優勝於vivo的。消費者用腳投票，市場份額與銷量往往直接反映了OPPO在產品製造、企業營銷上的實力。OPPO的領先真是地反映了vivo與它的差距。

②平均售價

市場調查機構Strategy Analytics釋出的資料顯示，2016年第3季度，中國手機制造商華為、OPPO和vivo智慧手機平均單價為184美元(約合人民幣1262.24元)。具體來看，華為218美元、OPPO 186美元、vivo 148美元

按照傳統的觀念來看，售價越高，銷量就越低，但是OPPO卻逆勢而上。OPPO和vivo同時乘著消費升級的潮流走在國產手機的前列，OPPO似乎比自己的兄弟走得更快和更遠。

資料往往更加能夠說明問題。專利受理數量是該企業在當年專利申請並且被受理的數量，反映了企業的科研實力和投入產出。OPPO不僅戰勝了自己的兄弟，還走在國內企業的前排，這是相當難能可貴的。

用資料證明、用事實說話，先問“是不是”。再考慮“為什麼”。說到這裡，我們確實可以認為，雖為兄弟，但是OPPO確實壓制著“老大哥”vivo。

二、為什麼會後來者OPPO越過老大哥會坐上太子之位？

①從起源說起，vivo其實是OPPO的“爸爸”，但是“兒子”：定位比較高。

從百度百科可以知道：

步步高是廣東步步高電子工業有限公司的品牌。1995年成立。1995年9月18日，廣東步步高電子工業有限公司在東莞市長安成立。步步高品牌旗下有三家專業公司，形成了以數字視聽產品、通訊裝置、教育電子產品三大事業體系。

其中，OPPO最初就是數字視聽產品的。2001年成立於美國，負責步步高的數字視聽產品在歐美地區的銷售。2004年，OPPO（中國）公司成立，並且在美國加州矽谷設立OPPO Digital公司，研發和生產藍光產品，並且成為歐美藍光產品行業的一個領先品牌。

直至2008年5月釋出首款“笑臉手機”A103，正式進軍手機領域。

然而，vivo手機早就存在了。它就是步步高(BBK)手機。2009年，vivo品牌進行全球註冊，迄今已經在全球100多個國家完成註冊。2011年，vivo品牌正式進入智慧手機領域，因為那個時候步步高手機全部“改頭換臉”為vivo手機。

在步步高改名為vivo之前，OPPO手機承擔了向中高階手機領域攻堅的任務，所以定位會比步步高手機高。這個關係就像幾天的雷克薩斯和豐田，作為“爸爸”的豐田，給“兒子”雷克薩斯最好的供養，培養為中高階的品牌。

所以，今天的OPPO的售價比vivo貴不足為奇。

vivo在2011年才真正出現在大眾市場。直至今天，在二三線城市的手機店中，你跟導購說“我想買步步高的手機“，他們都會很自然地把你引導到vivo的櫃檯。

因為經歷了品牌更換，對於消費者來說，OPPO的出現比vivo早。消費者對”OPPO“的品牌認識度更深。2008年釋出首款“笑臉手機”A103，正式進軍手機領域；那支由韓國女星鞠知延出演的廣告片成為經典。OPPO用明星做廣告吸引消費者的注意的時候，步步高還沒有改名vivo呢。大家當然對OPPO的印象更深。

OPPO和vivo同為步步高的一部分，它們共用省級經銷商。那意味著vivo對比OPPO的最重要的優勢——線下經銷商網路已經蕩然無存。

不過想想也是，如果OPPO不能使用步步高的經銷商網路，”爸爸“不在”兒子“剛剛進入手機業務時輸送資源，OPPO怎麼可能走得這麼快！

②回顧一下，我們在第一部分第三點說的：OPPO的專利申請受理情況。

OPPO的專利申請被受理的確實比vivo多，專利申請受理情況反映的是企業的科研投入和成果。OPPO在科研上壓過vivo，產品製造更有優勢是正常的。你想想，董小姐喊出一句“掌握核心科技”激動了多少人心。

在2016年春季之前，vivo的廣告語是“Hi-Fi&Smart”。OPPO在2011年好萊塢巨星萊昂納多·迪卡普里奧代言Find系列智慧手機的時候已經在強調拍照了。你聽說過因為手機拍照不好而換手機的多，還是因為手機聽歌不好聽的多呢？雖然vivo現在修改了廣告語，可是啊，先發者優勢就在這了。

最後的最後，強調一下，vivo去年的出貨量和市場份額僅僅排在華為和OPPO之後。說實話，拿OPPO和vivo比，是有點吹毛求疵了老鐵。

你他媽的OpPo給你多少錢，我用的ViVO怎麼不像你說的那樣。為什麼Oppo的售後那麼多vivo不見有問題。vivoX9出2000萬畫素OPPOa9才1600根屁一個R11根著人家出2000萬不要臉

如果只看銷量的話，確實是這麼一個情況。目前OPPO手機的總體銷量要比vivo手機來的更多一些，但著並不是絕對的，因為也有出現的vivo的銷量超越OPPO的情況出現。總體來說，這兩家屬於相互追趕的情況吧。

作為同樣出自步步高的兩個手機品牌，vivo和OPPO一直以來都是難解難分。不論是手機賣點、手機外觀乃至線下渠道的分佈都是非常的一致。所以人們在談論在其中一家手機的時候難免就會想到另一家的手機，在對比的時候也就經常拿這兩家的手機進行對比了。

在vivo和OPPO之間，筆者是比較偏向於vivo的。雖然說OPPO目前的銷量要比vivo好一些，不過vivo的發展更有潛力。在國內高階手機之中，vivo是少數能在高階手機站穩腳跟的，Xplay系列的熱銷已經證實了vivo的實力，在中高階方面都有著不俗成績的vivo手機現在無疑要更有競爭力。

當然除了高階手機之外，在如今全面屏流行的時代。vivo手機還是國內少數的開始製造出全面屏手機的廠商。本月vivo釋出的vivo X20就是一款全面屏手機，這也是vivo釋出的首款全面屏手機。全面屏手機的發售代表著vivo手機有著雄厚的實力，在全面屏時代能夠緊跟潮流，從而繼續創造出更大的手機市場份額。

而且vivo手機的研發實力也很強。DSP影像最佳化晶片的出現解決了手機拍照的難題。在DSP晶片的幫助下，vivo手機能夠拍攝出更好的更多細節的照片，在面對逆光、弱光環境的掌握力更好。同時因為晶片內的RAM，拍照速度也很快。綜合來看，vivo極大可能靠著vivo X20再一次超越OPPO。

關於這個就有點說來話長了，vivo和OPPO這兩家廠商的關係可謂是錯綜複雜，並非是簡單的競爭對手或者說是小米和紅米的關係。可以說，這兩家的關係是原步步高高層股東之間的較量與理念爭鬥的結局。

兩家企業都師出同門步步高，根據公開資料顯示，步步高登記註冊於1995年9月18日，創始人是段永平，經過多年的發展，步步高成長為電子企業中的典範。然而在1999年，因為內部原因，步步高被拆分成為了相互獨立，互為從屬的三家企業，從這開始，步步高不再是真正意義上的企業集團，三家公司也不互相持股，唯一的關係大概就是作為創始人的段永平及部分人同時擁有三家的股份。

目前來看兩家手機品牌發展都不錯，都已經位列世界前五和國內前三，雖然vivo略遜一籌但是不代表一直會這樣，因為相關資料表明國內市場vivo銷量增長速度是最快的，也就是說vivo超車只是時間上的問題。

在x5之前vivo銷量一直是超過oppo的，但x5後期推出x5pro產品完敗，oppo一直以來是高舉高打的模式，r7產品推出，徹底奠定了贏的基礎，r7整個產品銷量破2500萬以上有可能突破3000萬，r9順勢而為，又是爆品，反觀vivo，x5pro失敗後，推出x6,x7，引入功能不夠突出，但品牌形象更加精準營銷，拉昇了產品銷量，x9做了銷量突破，但產品x9s過度的太累，vivo現在也認為只有建立高階品牌形象，產品線精就可以，oppo主力產品一般不超過4個款，原先vivo至少是5個以上，產品價格均價低利潤百分比就低

其實對於這兩個手機品牌來講的話它們都是有著各自的特色的，畢竟在我們國內的手機市場上來講的話，不管是vivo還是OPPO的手機產品都是有這不錯的銷量以及使用者的口碑評價的。並且對於時下的手機市場上來講的話，vivo與OPPO的手機都是有著它們各自主打的方向的，再加上時代的不斷髮展，它們的手機產品也是能夠更加貼合廣大消費者對於手機產品的使用需求以及喜好。

而在銷量上來講的話，OPPO的手機確實是有著很多時候要比vivo高，但是這並不代表vivo的手機在整體的表現上要比OPPO的手機產品差。相反的，從目前市面上表現出來的情況上來講的話，vivo的手機產品在銷量上已經是有著逐漸超越OPPO手機產品銷量的趨勢了。畢竟在時下的手機市場上來講的話，手機的體驗效果也是顯得尤為重要的。

並且在新技術的應用上來講，vivo也是展現出了其自身雄厚的實力的，在全面屏手機的應用上來講，vivo也是有著表現出色的全面屏手機vivo X20系列代表。並且在這款手機上來講的話各方面的提升也是符合廣大消費者對於手機的使用需求的。無論是vivo所主打的拍照還是音樂方面上來講，都是能夠讓我們得到最為舒適的使用體驗。而在使用者的評價上來講，我們也是能夠看到廣大消費者對於vivo手機的滿意的。

其實在現如今的手機市場上來講的話，每一個手機品牌都是有這其自身的特色的。這對於我們消費者來講的話，其實也是能夠讓我們找到更加適合自己的手機產品的。