從專業的角度給你分析下:

學習演講是一個漫長的一個過程，是需要不斷地上臺訓練才能得到的一種能力。在我們日常的訓練中都會涉及到以下這些板塊。

一.嘴部訓練

作為演講培訓師，每天的嘴部肌肉是必須訓練的——【口腔操】

二.肢體訓練

其實在演講的過程中，文字內容只佔7%的比重，其中有聲語言佔38%，最後55%比重都是在於輔導表達這些內容的方法，也就是目光，表情，肢體，手勢等等統而言之就是無聲語言。——【7-38-55法則】

三.上臺訓練

其實我們做一件事情，重複7次你就會記住他，重複21次就會養成習慣，而重複90次就可以擁有這種能力。演講的訓練沒有捷徑，只有不斷的上臺，不斷鍛鍊，才能最終固話這種能力。——【7-21-90規律】

四. 多看+多學

多看書籍積累我們的知識儲備，多學經典演講人物演講影片。——【鞏固複習】

具備演講能力的作用不必多說！而提升演講能力，需要在13個版塊下功夫、雕琢。這並不難！不必將其看的多麼高深！只是需要知道這些版塊，並逐一訓練便好！

老鬼先簡述其中的實戰訓練要點，之後用影片做部分內容的闡述——

一、根據自身特點自我風格的確定

二、演講材料的實戰化準備方法

三、幻燈片等演講工具的設計與使用技能

四、嚴格的實戰化訓練方法與部分細節的完美把控

五、開場時氣場、氛圍的烘托塑造策略與方法

六、互動化演講環境氛圍塑造的諸多小策略

七、現場可能出現的各種問題的化解之道

八、演講、培訓單元、階段的劃分與銜接技巧、策略

九、過程互動的完美設計與把控

十、演講者理念、觀點植入觀眾大腦的策略與方法

十一、演講現場板書的使用方法

十二、演講者各種肢體動作的塑造與使用

十三、演講者六大結尾策略與方法

（十三點的綜合訓練，會解除絕大多數人的內心恐懼心理。因此，沒有把如何消除恐懼心裡單獨羅列講解！）

上面內容單單做完整闡述，需要兩天時間哦！

下面老鬼用影片給大家闡述其中幾點要領，供朋友們參考——

老鬼隨手用手機錄製，只能聊五分鐘，無法展開論述，以後慢慢分享吧！（學習，可不是有什麼秘籍讓你半小時就成高手的！！！希望有人指點那麼半小時就成高手，那就不要學了！！！）

今天看了一本關於演講的書，卡耐基魅力口才與演講的藝術，書中有講到如何提高演講水平。1、要努力學習他人的經驗，從能夠引發思考和討論的話題入手；2、時刻謹記自己達成的目標，比如我想成為一位在任何場合都能夠侃侃而談的演說家；3、下定決心，努力去完成； 有興趣可以去看下本書後面有詳細的提升方案！

“演講”是最有效率的交流方式之一，也是人人都需要學會的交流方法。許多華人都對演講有無比的恐懼，一上講臺就緊張，怕說錯話。其實演講沒有那麼難，下面是幾個有關改進演講技巧的建議：

1，語言只傳遞了7%的內容，發揮肢體的熱情

成功的演講，只有7%的內容是語言傳遞的。38%是靠語調、語速等聲音附加的特質傳遞，55%是靠肢體語言的視覺傳遞，比如動作、眼神交流等。

所以演講時，說話要有情感，不能照本宣科。挽救一個糟糕演講內容的唯一方法，就是保持熱情，這種情緒能遮掩99%的缺陷。要注意的是，演講效果不在乎聲音多大，而在於有多真誠。

最好用接近談話的方式，用簡單的語句表達清晰的思路，不要太咬文嚼字；語言要簡單清晰，用簡單的詞句，不要用複雜的句式。講話過程中如果需要，可以停下來思考。

還要訓練你說話的一些壞習慣，不要用“嗯”或者“額”這樣的停頓詞彙，當想要思考的時候，就直接停頓。好的演講者應該知道什麼時候應該停頓、什麼時候應該聲音洪亮，什麼時候應該轉調，什麼時候要加速。

如果能用有趣的開場白吸引觀眾的注意，整場演講就會生動不少。能餘音繞樑的結尾，演講就一錘定音。

2，準備精彩的開頭和結尾,

一個乾淨利落的開場白至關重要

首先介紹自己是誰，接著來說自己的目的是什麼。千萬不要小看這個開頭，很多人演講了半天，你都不知道他演講的目的是什麼，也許他講段子很搞笑，會抖各種包袱，但是我敢保證，往往這類演講完你都不會記得他的重點是什麼。

有一次我的演講開頭就是“今天我要來講一個非常認真而嚴肅的話題，就是你們以後失業後怎麼辦？”聽眾聽完頓時就被吸引了，有了緊迫感和代入感。這比“我覺得人生是各種體驗，我今天的目的是來跟大家分享我的人生體驗”這種訴說方式，更能抓住觀眾的注意力和好奇心，觀眾想不認真聽你說話都不行。

結尾要乾脆

常常會看到一些好的演講因為一個草草的結尾而大大減分，感到非常惋惜。其實要做到一個好的結尾並不難，首先最簡單的方式就是重新強調你的觀點，或者引用名言或發人深省的觀點；如果還沒有合適的選擇，那就乾脆戛然而止，道一聲“謝謝”。我在奇葩大會講“人工智慧”的主題時，用了願景式結尾：“在人工智慧取代重複性工作後，人類終於重新有時間可以享受人文藝術的美好。”讓觀眾不僅沒有因為人工智慧時代的到來而感到恐慌，反而有了期待和想象。

馬雲在演講的最後，喜歡用警句，比如：“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上看不到後天的太陽！觀眾聽完通常一愣，幾秒鐘反應過來後，就開始鼓掌，在演講結尾，掀起小高潮。

3，注意你的非語言表達

55%的演講內容是靠非語言表達方式傳遞的。

非語言表達方式是指人的儀表、舉止、語氣、聲調和表情等等。它在人際交流技巧中佔有重要地位，因為從這些方面，人們可以更直觀、更形象地判斷你為人處世的能力，看出你的自信和熱情，從而獲得十分重要的“第一印象”。

在使用非語言交流時要記住，面部表情是內心情緒的表現。如果是兩個人交流，講話時與他人眼睛的接觸最好把握在3~6秒左右；每講幾句話後，要給對方留下發言的機會；在講話時要善於使用適當的手勢，但不要太過分（不要接觸對方身體，不要給人“手舞足蹈”的感覺）。

如果是公眾演講，面部表情在演講大部分時間要傳遞的意思是：我對這個事情很感興趣，我說的內容很有價值，這個事情很重要。

眼神：向前看向你的聽眾，不要翻眼球，不要看向角落。不要頻繁看電腦螢幕或者筆記。

身體：說話的時候要站著，非正式的時候，可以走動。不要斜靠著東西（比如講桌）說話。手：最好適當使用形體語言，不要讓演講太死板；手勢能幫助表達，但要自然，不要刻意，跟表達的意思要匹配。面對很多聽眾的時候，可以適當誇張一點。不要手插褲兜，或者坐立不安。

全程給自己錄影片，然後自己觀看，提升手勢感染力。

4，克服緊張

因為緊張而發抖，可以試著攥緊拳頭，或扶著講臺，但手上不要拿講稿，否則紙會將你身體的抖動放大出來；

演講時千萬不要提到自己的緊張，或對自己的表現道歉。那隻會讓你失去自信；

如果看觀眾的眼睛會緊張，那就看觀眾的頭頂——觀眾不會發現的；

如果講到一半忘了詞，不要緊張，直接跳到下面的題目，很可能根本就沒有人注意到；

停頓不是問題，不要總是想讓自己的聲音填滿每一秒鐘，最優秀的演講者會利用停頓把他的重點更清晰地表達出來。

5，多準備，多練習，演講前至少練習2次

多做練習就是最好的準備：練習越多，你的自信心越強，表現也會越好；

練習時，請親人或朋友作為觀眾，以便給你提出反饋意見。如果沒有別人的幫助，一面鏡子甚至自己的寵物都可以是聽眾；

練習時，儘量想像自己是在無數觀眾面前正式發表演講；

用錄音或錄影的方法記錄自己的演講過程，然後自我批評、自我改進；

每一次演講至少練習兩次；

練習時，要確定自己能夠在規定的時限之內講完所有內容；

如果在講臺上有可能出現腦筋一片空白的情況，就準備一份講稿，在演講前反覆記誦——如果你仍然擔心，那就把講稿帶進現場，以防萬一。

6，調整好自己的心態

慎重選擇演講題目，對自己沒有把握或沒有興趣的演講題目，最好推掉不講。

7，演講前要做的事

如果可能，在上臺前先和前面幾排的觀眾聊聊天——這一方面可以緩和氣氛，另一方面也可以幫助自己減壓；

如果你擔心自己缺乏激情，演講前多喝幾杯咖啡也是個好主意；

在上臺前做幾次深呼吸，這可以降低血壓，清醒頭腦；

放鬆臉上的肌肉，張大再閉緊你的眼睛和嘴，但千萬別讓人看到！

演講絕不是朋友間的閒聊，是一種受過訓練後的表演。因此只要進行刻意訓練，每個人都可以完成一場80分的演講。但是請永遠記住：所有的技巧都代替不了內容和思想本身。——你要表達的觀點永遠凌駕於所有的技巧之上。

勤學苦練 是基礎，熱愛演講是投入的關鍵，9月23-24-25在重慶，招商演說班：訓練大家如何把話說出去把錢收回來，約嗎？

馮老師又來“咬文嚼字”咯。

所謂演講，無非是“演+講”。

演，是表演，需要用到體態和表情，偏外在形式；

講，是講解，用語氣、用節奏，同時一定要注重內容。

怎麼樣才能提升演講水平，成為一個好的演講者呢？

這裡提四點：基本功、技巧、底蘊和持續練習。

一、基本功

基本功一定要紮實，咋個才算紮實呢？

語言要清楚、有節奏、無毛病；

要有邏輯，表達情緒、重點突出；

體態要大方自然。

體態主要包括站姿、行姿和做姿。

站的時候腰桿挺直，不要駝背彎腰，要氣定神閒不要畏首畏尾。

上臺的時候抬頭挺胸，面帶微笑，自信從容，滿帶熱情，上臺後不要頻繁走動，下臺前微笑致謝，下臺時從容穩定，等等。

一般不會坐，做的時候不要左右搖晃、或是搖頭晃腦，措手抖腳，等等。

二、技巧

技巧講究的是熟練。

比如，你要學會有效調動氣氛，注意觀察他們的反應，並且形成良好互動，氣氛沉悶了，秩序有點混亂了，要妥善處理安排好；

再比如，要學會有效使用案例，靈活利用講故事的方法引人入勝，讓聽眾聽得津津有味而又很有感觸；

還有充分利用好提問的技巧。

明確提問的方式：封閉式提問、開放式提問等；

有效化解提問的尷尬，比如提問後沒人迴應，回答錯誤或者答非所問，學員提的問題自己回答不了，或者遇到喜歡爭辯的學員，等等。

此外，還有其他一些技巧，比如儀容儀表、身體語言技巧等。

女士一般是套裝、化淡妝、頭髮整齊利落、不要有太多首飾；男士則是以西服或襯衫為主，尤其是正式商務場合，頭髮整齊，深色皮鞋和襪子，等等。

三、底蘊

底蘊要深厚，要有文化底蘊嘛。

底蘊是最難的，技巧一學就懂，一練就會。

唯獨底蘊，需要慢慢積累，不可能一蹴而就。

這就要求我們平時不斷積累，有深度、有廣度。

四、持續地練習

世上無難事只怕有心人，真不是開玩笑。

一個人如果本身都沒有慾望，是很難喜歡做一件事或者持久做一件事。

要提升演講的水平，我們對於演講和傳道受業應有強烈的慾望，喜歡學習和思考，樂於分享和傳播，幫助他人，成就自我，這是一件幸福的事。

古人云：讀萬卷書，行萬里路。我覺得讀萬卷書不如行萬里路，正如別人告訴你社會很殘酷，不如自己去體驗。從幼稚園開始到即將步入社會的我們一直在學習，從未停止！學習了很多年的課本，最終目的就是使用。就像學習說話，是為了與人交流，交流就是演講的過程！

在我們與人交往的過程中，需要人與人的交流，說的好與不好就體現出你的口才。都聽說過這樣一句話，“一句話會讓人哭一句話讓人哭”，這就是說話的藝術！有人說話讓人聽著愉悅，有人說話讓人覺得不舒服，說話的就是演講的過程。一個成功的人，他一定擁有一個好的口才！演講是什麼？

人類之所以稱為高等動物很大程度上是由於語言的誕生，人因為具有說話的能力，而高於動物，如果人不善於運用這種能力就會低於動物。人類作為一種群居性動物，肯定會有交流，語言的誕生正好促進了交流，有了交流肯定就會有演講。一般具有領袖的人都是具有卓越的演講才能，因為他們需要領導眾人。就如 阿道夫希特勒靠著演說就能煽動全國 且發動了二戰。所以說演講是一種能力，可以凝聚人心的能力。但是一個成功的演講也需要許多技巧。

人類社會一直在進步，從遠古時代的圖案到21世紀的文字，語言表達自己的思想，時代發展下，人們要提高自己的語言技巧。這不是先天形成的，而是後天培養的。學無止境都知道，但是如何去學習很多人卻不知道。

在學習演講的的道路上有很多的阻礙與困難，但是隻要學會技巧就能很快的學會演講。首先我們第一步就是要樹立一種理念，樹立一種自我認識，相信自我的一種理念。之後我就對自身口才的一種練習與加強。可以運用兩種語言書面語言和口才語言。並且要豐富自身地文學素養，這樣才能讓我們說話的時候有東西且內容豐富。要做到言之有物、言之有序、言之有理、言之有情、言之有趣、言之有文、言之態這樣才能在演講的時候會讓聽眾被你所吸引，聽進去你所說的認同你的觀點。

我們在演講的時候也必須要做到語言標準、吐字清晰、音量要合適。在演講過程中速度要適中掌握節奏的快慢。加上自己的面部表情、肢體動作可以讓觀眾產生震撼感，意境美。等等這些都是演講所需地技巧，最重要的是自己的信心還有毅力。《國王地演講》中約克為了克服自己的口吃而去治療訓練自己，靠著堅持不懈地努力訓練最終在國民面前演繹了一場精彩的演講。

時代需要人才，人才需要口才，人才不一定有口才，但有口才必定是人才。

如何提高你的演講能力呢？

如果你要開始你的演講，首先，你要考慮清楚，你本次演講的主題和內容是什麼？在上臺之前，請做好內容準備，建議你嘗試脫稿演講或者提詞卡式的演講方式，這樣，會讓然覺得你不是在照本宣科。

其次，努力訓練你的說話方式，保持清晰的吐詞，自信的神態，抑揚頓挫語調。

再次，演講內容一定要有一個清晰的主旨，可以選擇開門見山直接告訴聽眾，你是誰，你要講一個什麼問題。這樣做，可以瞬間讓聽眾立馬就產生好奇心，然後腦海中就開始準備為代入你的故事做好準備了。

第四，以平和的語氣和觀眾溝通，就彷彿你們是朋友閒談溝通一般講出你所要講的內容。以一個一個的故事代入遞進，環環相扣，最後，亮明你的觀點。

第五，演講內容適當帶一點包袱，帶一點逗樂的內容與演講內容想配合，可以產生意想不到的效果。

第六，結尾之際，重新強調你的演講主旨或是你的演講主觀點，喚起與聽眾的共鳴，達到演講的高潮。

第七，就是不斷的訓練，訓練再訓練。演講也是一種熟能生巧的事情，多看別人優秀的演講，多多學習，多多鍛鍊自己，定能達到自己的理想要求。

建議看一下奇葩大會的演講嘉賓蔡聰的演講《盲人不是隻能按摩和算命》，讓我聽了之後非常感動，我認為是一次非常有價值演講體驗。或者說，可以看看羅永浩的釋出會，讓人也會覺得彷彿就在聽一場單口相聲那般，產品好不好，自然就看你有沒有那份情懷了。

很多人都會問我：老師，我口才不好，如何提高呢？去哪報培訓班呢。除了可以報演講培訓班去提高口才以外，在經過了十年的演講訓練和培訓後，我發現還有四種可以幫你私下練習提高口才的方法

方法一

去參加國際演講俱樂部Toastmaster. 這是一家非盈利的組織，創建於美國，在中國現在有兩百多傢俱樂部。主要就是那些害羞膽怯不敢上臺的小夥伴自發建立的。每週兩個小時，你可以上臺做演講，聽別人對你的演講點評，還可以練習即興演講。每個俱樂部的會員數量大概是20-30人左右，完全符合一個小型演講的人數。最重要的是，這個俱樂部的會員都是和你一樣害怕演講有舞臺恐懼症的，你不用在這裡擔心被嘲笑，這是一個包容支援的環境。加入後，你會收到一本演講手冊，裡面有十個演講，你可以慢慢從第一個開始做起。我就是在這個俱樂部提高自信，最後轉行做了演講培訓師的。而且我發現，有的會員在剛加入的時候，可能會特別緊張，但是隨著他在俱樂部一次次的上臺，他慢慢的再也看不出緊張了。而且，當他開始做手冊的第五或第六個演講的時候，他會有一個很大的變化，而那個時候通常是他加入俱樂部半年的時間了。如何找到Toastmaster呢，你只要登陸www.Toastmasters.com,在上面搜尋一下中國和你所在的城市，就會出來相應的俱樂部了。

方法二

練習朗讀詩歌。不知道大家有沒有看過央視的一檔綜藝節目，叫朗讀者。每期主持人董卿會邀請一個名人過來為大家朗讀一篇文章。朗讀詩歌有什麼好處，可以讓我們學會優美的句子是怎麼表達的，同時還能鍛鍊我們的語感。同時詩歌的語句精煉，同時運用了大量的修辭方法，如比喻，排比，對仗等等，這些技巧在演講裡也是通用的。曾經有兩個世界演講冠軍都推薦透過詩歌去學習演講。比如以下的朗讀名篇出自離開大陸三十多年的當代詩人余光中的名篇“鄉愁”

小時候／鄉愁是一枚小小的郵票／我在這頭／母親在那頭 長大後／鄉愁是一張窄窄的船票／我在這頭／新娘在那頭 後來啊／鄉愁是一方矮矮的墳墓／我在外頭／母親在裡頭 而現在／鄉愁是一灣淺淺的海峽／我在這頭／大陸在那頭

在這個詩歌裡，余光中就用了對仗的方法。詩人為人生的四個階段各自找到一個表達鄉愁的對應物：小時候的郵票——長大後的船票——後來的墳墓——現在的海峽。由此，看到這首詩以時空的隔離與變化來層層推進詩情的抒發，構思極為巧妙。

方法三

鍛鍊即興演講。在我的演講俱樂部有一個叫即興演講的環節。就是每次主持人會準備一些問題，然後邀請會員上臺隨機抽取問題現場回答。這個環節很挑戰因為是不能準備的。我為了鍛鍊演講，有半年的時間都是第一個舉手去參加這個環節的。半年後果然大大的幫助到了我的演講，讓我的演講不用擔心忘詞。有時候，我們的口才不流利不是因為語言的問題，是因為我們太習慣於去講準備好的演講，而一旦忘記一點點，就不敢去即興的發揮和填補遺忘的演講詞。所以，如何讓我們的大腦可以隨時組織語言，妙語連篇，出口成章呢。我們需要去訓練大腦這種快速組織語言的能力，連字講故事，是一個很好的鍛鍊我們思路去即興的連線一些關鍵詞的遊戲。

每天你可以即興的任意想三個字然後把它們連線起來做成一個故事，比如我給你三個詞：白色，鍋爐，大象。然後，你可以講一個故事去把這三個字串聯起來。我會這麼將這個故事：“很久以前，有一頭大象，它出生後膚色就是白色，因為和其它的大象的顏色都不一樣，所以沒有大象和它一起玩。它很難過，只好自己一個人遊蕩。忽然有一天，他看到了一個大鍋爐，顏色和它一樣也是白色，它開心極了，圍著鍋爐蹭來蹭去。那口鍋爐的看護者看到這一幕，很驚訝，就把大象留了下來，從此以後，大象就成為了鍋爐的守護者，也成為了鍋爐和看護者的好朋友。

方法四

最後一個方法就是模仿和學習不同演講者的風格。演講的過程就是一開始你學習別人的演講風格，後來你發展出自己的演講風格。那麼和誰學習呢，在這裡我給各位推薦一些學習的演講型別。

TED演講是現在世界上最大的演講分享組織，演講的風格偏向專業性，集中在技術，娛樂和設計三個領域，已經成為喜歡演講的朋友必看的頻道。上面有各種主題和風格的演講者，五星推薦，只要登陸

www.TED.com

就可以看到

其次是可以參考的不同演講者的風格，男同學可以看看這幾個演講大咖，如馬雲，羅振宇，羅永浩，英文演講可以看看奧巴馬和特朗普的演講。女同學可以看看柴靜和楊瀾的演講，英文演講可以看看Facebook COO桑德博格的演講。這些演講者都是非常優秀的。

這四點就是我今天跟大家分享私下練習演講的四個最有效的方法，也是我這十年以來的一個總結，希望可以幫助到你。但是要強調的是，這些只是私下練習，而真正的演講提高一定要實戰，也就是舞臺練習，而且一定是定期的上臺練習。因為只要你有一段時間不上臺，你的演講緊張就會重新回來。所以，抓住一切機會上臺練習，才是迅速有效的方法。

大衛祁

十年演講老司機

兩屆全國演講冠軍

世界五百強演講培訓師

我身高165不到，其貌不揚，中學時代還是個不愛說話內斂自卑的人，我當時也羨慕演講說話能力很強的人，聽別人說演講這東西需要訓練的，比如在公眾場合多說話、要怎麼怎麼之類的，但是後來因為一個偶然的機會，我慢慢喜歡上了演講，我後來憑藉我曾經的短板一路過關斬將，大學時代當上了班長、學生會主席，在工作後，我成了部門主管，後來我又自己出去創業取得了成功。

你必須是個有故事而且愛講故事的人

我在很多場合都演講過，剛開始演講而且能讓人聽得進去，那麼最簡單的方式就是講生動的故事，或者你在某個領域研究的很透徹，道理能講清楚，可是我沒有特別擅長的領域，但是我有很多經歷，我也很擅長編故事，所以我慢慢的透過講自己的故事或者看到的故事，帶動身邊的人，有一個總分總的模式，最後結尾肯定要給人講一個道理，透過故事講給別人聽，試想誰不愛聽故事。

你必須提前打好腹稿，對著鏡子多練習，千萬不要在稿子上寫好了再去背

我曾經有輕微口吃，但是高中階段每週的班會老師都會讓同學挨個上去演講說話，沒有主題，自己想說什麼就說什麼，那個時候我怕自己說話利索同學們 會嘲笑我，我也沒系統學習過怎麼去演講，我想只要我能不看稿子說的很流利的時候，別人就不會笑我。那個時候，我每天都會把自己想好的故事再心中模擬，然後對著鏡子自己跟自己講，比如我先只想好三分鐘的故事，然後反覆練習個二十遍，而不是寫在稿子上去背，那樣最容易臨場出錯，因為你記不住了就不知道接下一句了，但是你每次都是按照自己的思路去練習，你練習個20遍，每一遍都是個新的思路，你已經習慣瞭如何去往下面去接話了，即使思路斷了你也有本能反應去處理了，我那時候真的練習到了瘋狂，每一次看到自己說的流利了就會想到別人看到我的與眾不同，我就會特開心，我之前的那個三分鐘很熟了之後，我就繼續往下面銜接其他故事，然後一直反覆，一直接。我大概堅持了一個多月後，發現我說話真的是超級流利了，混瓜爛熟，而且都會臨時不由自己的加上肢體語言。後來開班會的時候，我一個人一口氣講了快兩節課，同學們真的都是驚呆了，試想一個高中生能夠侃侃而談這麼久，他的口才是老師都無法企及的，而且都是故事中透露道理，別人也愛聽。

你必須要有一呼百應的魄力和享受演講帶來的快感

其實作為一個想提高演講的人來說，堅持訓練是必要的，更關鍵的是你得喜歡演講帶給你的快感，我之前的堅持就是覺得別人看到自己的厲害會羨慕會誇我，我就很自豪，這就是我的快感，特別是當所有人的目光都匯聚在我這裡的時候。演講有一個核心的作用就是能號召別人，一個好的演講者應該有這種魄力，而這種魄力也是在你不斷的堅持中積累的，你只有真的融入其中了，足夠自信了，魄力才會產生。

我們不敢輸出，不敢做分享，很多情況下明明是我們有“料”，卻還是邁不出那一步。到底是不知道方法，還是擔心輸出內容不夠好呢？

我們不敢做分享，到底在擔心什麼？

開始做和做不好這是兩回事，前者是因沒做做過，擔心自己做不好，這很正常。解決辦法很簡單，就是去做，哪怕做出來的效果慘不忍睹，被聽眾恥笑，也沒關係。擁有一次經歷，和什麼都不敢嘗試，相差的不僅僅是勇氣這麼簡單。

而後者，則是因現實與理想間的差距而給自己心理壓力：看過了高水平的分享，同時又因經驗不足，無法做到，因此迫切希望短時間內實現質的飛躍。

這是追求完美主義的心態在作怪。

其實，我們認為的完美遠沒有達到完美，而且我們都是凡人，每次的出品不可能件件都是精品，即便自己很努力想要做到更好。

既然做出來的東西不完美，有瑕疵，甚至還很差，那為什麼還要去做呢？

為的是讓自己看見並接納自己的不完美，接納我就是一個凡人。從每次的分享中，把別人的點評和建議，甚至是批評，當作是一種反饋，告訴自己哪些地方還需要提高和學習的。畢竟沒有反饋，我們根本不知道自己做得好不好，這跟閉門造車沒啥區別。

既然自己經驗不足，那麼就多去嘗試，做了百來次分享，自然就有經驗，有了經驗自然越做越好。

另外，我們也習慣拿外部作為逃避藉口。覺得自己作為分享者，應該給對方呈現有價值的東西，要不然別人幹嘛要花時間聽分享，還怎麼給我點評反饋。所以，要做好才拿出來分享。

很多時候我們做分享，更多的是在滿足自己，而不是滿足別人。渴望透過分享得到別人的認可，讚賞，以及與別人交流知識。但是在沒有付費的前提下，我沒有義務完全滿足對方的需求。或許我們可以這樣定義分享：透過做這件事，幫助自己成長。

道理我們都懂，但做到知行合一卻很難。難就難在，每次做分享都會害怕，恐懼。但問題是，我們真的需要變得足夠強大，讓自己在每次分享前不再害怕恐懼嗎？

如果真到了這種程度，我們也沒有動力去做分享了。快樂與恐懼是相伴的，既然沒有了恐懼，也不會感覺到快樂。

因此，我們真正需要解決的是，如何持續做分享。

1.量大於質。正如《寫出我心》中寫的，先“堆肥”，管它做得好不好，只管去做，大量地做，慢慢地就會做出精品。這是笨方法，也是普通人的捷徑。

2.限制時間。完成大於完美，給自己一個時間限制，在有限時間內完成，這是為了防止我們拖延。

3.享受完成儀式。每完成一次分享，給自己一個儀式，好好享受完成的成果。不論是給自己買一件禮物，還是去吃一頓好吃的，畢竟每次分享自己都承受了恐懼和壓力，付出了不少努力。

4.與人合作。該找人幫忙的，就找人，這不意味著推卸責任，而是把可以分擔的部分給更需要的人。找人幫忙時，要詳細說明利弊和利益，相信他人有能力主動做出選擇，避免不必要的愧疚。

5.先從小範圍做起。找自己信任的人，先從小範圍做起來。所謂的“信任”是指，即便自己沒有把分享完善，還有瑕疵，別人也願意傾聽你，給你反饋，並給予鼓勵。獲得自信後，再擴大範圍，給更多人分享，以此獲得更多反饋和自信。

即便知道了道理和方法，等到我們去做分享的時候，還是會害怕和恐懼，還是會做得不好，但不管怎樣，最簡單的方法就是：只管去做。

我以前一上講臺就一片空白，並且講話哆嗦，很多之前打好的腹稿都忘得差不多了，還一身汗，現在我可以非常自如的在臺上演講，並且能把準確的表達出自己想要表達的意思，我從演講小白到大方站在講臺上演講，大致經歷了這麼幾件事情：

1.PPT或思維導圖將演講大綱寫清楚

演講最重要的一點的思路清晰，切忌只是在心裡想一下上臺怎麼講，充足的準備是前提。我每次上臺演講或者分享之前，都會將這次會議要講的內容用PPT的形式或者思維導圖的形式給完完整整的寫出來，這樣既能給自己梳理一下自己的思路，也能避免在忘記重點的時候能隨時查閱，以便完整的演講完。

2.上臺前多排練

排練是一個非常關鍵的步驟。我一般在演講前會排練好幾次，這種排練分正式的和非正式的兩種。非正式的就是利用平時空餘時間在腦海中回憶我的大綱都有些什麼內容，並且按照大綱的順序從腦中過一遍。這樣做的目的是讓自己能完整的記錄下整個內容。還有一種方法是專門抽出一個時間來講自己要實際演講的內容用Word文件寫一遍，是以自己說話的口吻寫出來。其實只要自己能寫出來，基本上問題都不大。最後一個就是自己說出來了，這裡的說呢可以是自己錄音，然後說完後再自己聽，反覆錄、反覆聽，慢慢的這個演講就能非常順利了。

3.控制時間。

通常一次演講都會有時間限制，比如你的年終總結，比如你的畢業演講，可能也就十來分鐘的時間，那你就需要反覆修改你的演講稿，精益求精，以求達到最好的效果。

4.儘量脫稿。

如果是小型的內部的小演講，你可以直接帶著電腦上臺，對著電腦說，但是如果你真的想鍛鍊自己的演講能力，建議你能脫稿就脫稿，演講的時候跟在場的人來點眼神交流，你也能實時掌握大家對你的一種反應。

以上這些是我練了一年之後的一個成果，雖然我有時候上臺還是會緊張，但是已經能很好的控制自己了，並且上臺後思緒會很清晰，效果也還不錯。

希望這些能幫到你。

直接回答吧，提高演講能力要多練習。有以下幾個重點

第一點:大膽。首先要大膽，膽子大，敢於現在很多面前，這是第一步。臉皮薄的話可不行。第二點:內容。首先你要演講的內容是你自己擅長熟悉或者瞭解的。講課之前先把ppt做好。然後另外把大概提綱另外列一份放在講課的桌子上，這樣避免了你忘記大概思路的時候可以提醒你下面該講什麼。而且那個本子上還可以備註某個節點做什麼事，有什麼互動之類的。第三點:形體語言。演講肯定有講也有演。如果一味的只講，形式是很枯燥的，還不如發資料自己學習。而形體語言肢體動作可以讓學員把注意力集中在自己這裡，不至於讓整個課程枯燥！第四點:堅持練習。沒有秘訣，就是勤加練習。在家裡自己對著鏡子練習。對著家人反腐練習。記得我以前有位同事，往培訓師方面發展，每天下班都在她領導那裡去練習講課。自己都快扛不住了大哭。終於堅持了下來。現在是很優秀的培訓師！

俗話說，勤能補拙。任何事情都是堅持練習下來的！你也要堅持。不要放棄！祝你成功！

演講是分享有價值的思想。失敗經歷：

第一次上臺演講是在高三開家長會致歡迎詞，因為不知道如何只說了一句：“家長們，你們好！我代表全班同學歡迎大家的到來學校開家長會，下面由我們的班主任楊老師主持會議！”然後就跑了。

第二次大學演講比賽：題目自選，時間30秒，只有我一個不超時的，就說了幾句話，20秒。

第三次給初中書法小組上書法課：題目自選“永字八法說起”，沒有很好準備，講了40分鐘，用盡所學，講完就忘了。

過了幾天事來了，出現了第四次。

第四次因為書法小組的老師認為我講得好，要我再講一次同樣內容，沒有告訴我這次聽課的是老師們，暈菜，想要改變講法，結果是熬過了45分鐘，效果極差，自己都不知所云（因為上次講的都忘了）。

所有的情況都準備不足，失去思路：認為對老師來說之前講的沒有什麼意義，而沒有找到新的主題。後來反過來想：對他們來說也是有意義的，不就是因為上次講的內容嗎！

只是幸運的展現出來好的一次，而這樣也帶來了下一次的失敗。

演講之前要對工作、學識和見解的價值有效評估。做自己，做好準備工作。準備過程：寫稿，思維標準：清晰性、準確性、精確性、相關性、完整性、邏輯性，公正、廣度、深度。以上逐一檢查解答。結構化與幻燈片【PPT】，板書設計。情感最容易打動人心，有細節才有真實。對鏡子試講，語言表達、看錶情與動作。脫稿演講。自問自答。以上是準備工作，錄音自聽。現場，一定要看著聽眾，對應反饋效果。臺上你是老大，下面都是聽你的。每一次都是一次新的開始，保證對聽眾的尊重。沒有內容只有形式的演講是可怕的。

回題主

演講目的是向目標群體傳播自己的訴求和價值，期望得到認同引發共鳴，實現再次傳播。

基本方法

明確主題，每次公眾演說只表達一箇中心思想。一次好的的公眾演說大多時候就在一個點上，這個點可能就是引發共鳴和認同的關鍵。提煉和歸納中心思想這個點是整場演講的靈魂設計，是演講者計劃演講的核心動作。

為鞏固和證明你的中心思想，梳理三至五個論據。關於論據少於三個說服力不夠，超過五個又顯囉嗦。

設計好演講的幾個環節。通常演講者是按帶入，互動，思考，共鳴，認同五個層次把聽眾一步一步匯入演講者的訴求和觀點。

展開演講的一般步驟。開場語設計由個人簡介，中心思想提示和情感，故事，等帶入話術構成，中間場的互動設計由論據和論證話術、案列等情節構成，結尾共鳴認同是對中心思想（主題）的總結和肯定。中心思想是公眾演說的靈魂設計，三個步驟設計是每次演說的勢能營造。

個人的工作作習慣，每次因各種原因要開展對外演說。至少提前15天以上作準備工作，主要著手演講提綱（PPT，文件），演講具體內容草稿（文件，手寫），演講練習（個人練習，面對同事練習）

開展演講工作不外乎追求，煽情、認同和追隨三個目標。

演講者只要按勤思考，勤寫，勤練習的方法，下足了功夫都可能做一個合格的演講者。

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學習演講就快來大印文化，學習李萬博老師的演講口才培訓課程吧，讓學會演講，成武舞臺上最閃耀的那顆星！成功的演講來自哪裡？當然是來自技巧啦！那什麼樣的技巧才能有效提高演講效果呢？大印文化帶您瞭解！ 1、運用簡潔短句。 聽眾不是錄音機，你的句子講得太長，聽眾會記不住。演講者多使用簡潔短句，一是聽眾容易理解消化，二是演講者給聽眾留下乾脆利落的形象。 2、運用通俗語句。 聽眾的文化水平有限，古文詩詞偶爾引用則可，切忌長篇“之乎者也”。地方言、偏僻詞在本地使用可以，不要隨便“挪用”到其他地方。所以，演講者要用接地氣的通俗語言，讓聽者能夠聽得明明白白。 3、運用熱點話題。 開始演講時，演講者不妨引用最近時政、社會的熱點話題，吸引聽眾的注意力，提醒聽眾“我一始演講了，你們該靜一靜了！”讓聽眾集中精神關注下面的演講內容。 4、運用褒貶詞語。 李萬博老師說過，演講最大的目的就是表現立場觀點，讓聽者接你的觀點和見解。你的立場是什麼，支援什麼，反對什麼，要闡述清楚，不要褒貶不一，讓聽眾不知道你在說什麼。 5、運用數字排比。 資料最有說服力，一就是一，二就是二，事實就是事實，容易讓人信服。多運用一些重複、排比的句子，能使演講更有氣勢，更有感染力，調動現場氣氛。 6、運用幽默語言。 幽默是最好的潤滑劑，是大眾的開心藥。運用幽默的語言，能夠拉近與聽眾的距離，調動聽眾的注意力，營造輕鬆的現場氣氛。 7、運用肢體語言。 李萬博老師說過，最失敗的演講是念稿子。如果領導一登上臺，就拿著稿子出來，臺下聽眾多數就會低頭手機了。領導演講時，最好能夠脫稿，在演講過程中，運用眼神、表情、手勢等肢體語言，能夠給聽者留下更深刻的印象。 8、運用例項分析。 演講就要言之有物，有實際性的內容，不要盡講空話、套話、廢話。在演講過程中，多舉一些身邊的例子，或者自己親身經歷的事情，能夠提高可信度，增強說服力，達到演講的目的。 學習演講就快來大印文化，學習李萬博老師的演講口才培訓課程吧，讓學會演講，成武舞臺上最閃耀的那顆星！

只要遵循正確的方法，做好充分的準備，任何人都能成為出色的演講家。相反，不管你有多大的年紀或者有多豐富的經驗，如果沒有充分的準備，也會在演講中因為意想不到的事而尷尬出醜。

準備演講，是不是隻是寫下一些華麗的詞句，然後把這些詞句拼湊在一起呢？是不是把一些偶然出現、但對你個人沒有真正意義的思想集合在一起呢？絕對不是。所謂的“準備”，就是把“你的”思想、“你的”念頭、“你的”想法、“你的”原動力集合在一起，而且是你真的擁有這種思想、這種原動力。在你醒著的日子裡，你不會缺少它們；當你睡著時它們會成群結隊跑到你的夢中。你的生命裡無時不感覺新鮮的東西，收集著經驗。這些東西深深地留在你的腦海深處，就像擱置在海灘上的圓石子。準備就是思考、醞釀、回憶及選擇最吸引你注意力的事物，然後加以修飾，將它們整理成一個形態，成為你自己思想的精工製品。這聽起來不是很困難的過程吧？確實並不困難。針對特定目標，專心思考就可以了。

這裡有幾個方法可以告訴你怎麼準備演講的材料，遵循這些方法可以保證吸引聽眾。如果你遵循這些步驟去準備演講，你便掌握了方法，就會獲得聽眾的熱切注意了。

一、演講內容要具體

幾年前，一個哲學博士和一名流動小攤販一同參加了我在紐約的一個訓練班。這位哲學博士在大學裡當教授，溫文爾雅；另一個是街旁的流動小攤販，他年輕的時候曾在英國海軍待過，豪爽而粗獷。令人奇怪的是，在這個演講訓練班的學習過程中，那位流動攤販的演講，卻遠比這位大學教授更能吸引人。這是為什麼呢？因為這位大學教授用漂亮的詞彙發言，他的颱風文雅，講話條理清楚；但是他缺少了演講的一個重要的元素：具體化。他的談話不明確，太過空泛。而那位流動攤販，正好相反。他一開口就立即抓住問題的核心，演講的內容很明確，而且很具體、很實在。加上他充沛的男子漢活力，以及新奇的詞句，便使他的演講十分動人。

我舉這個例子，不是因為它明顯地代表了大學教授或流動攤販的典型，而是因為它可以具體說明，只有說話具體而且明確的人——不管他的正式教育程度如何——才會具備吸引別人興趣的能力。

這項原則非常重要，因此我要繼續用幾個例子加以說明，把它深深地刻印在你的腦海中。希望你能永遠記著它，絕不把它忘記。

例如，我們可以說馬丁·路德小時候“既倔強又頑皮”。但如果我們說馬丁·路德承認，他的老師經常打他手心，有時候“在一個上午裡要打上15次之多”，這樣是不是更有趣，更能讓人印象深刻呢？

“既倔犟又頑皮”這樣的字眼很難吸引人們的注意力。但如果說打了多少下，聽起來就具體多了。

古代傳記的寫作方法，常常使用許多意思不明確的概括性的語句，亞里士多德稱之為“懦弱思想的避難所”，真是一針見血。現代傳記的寫作方法則要舉出明確的事實，語意自然清晰、明白。老式的傳記作者說，約翰·杜伊有“窮苦但誠實的父母”。新的傳記則說，約翰·杜伊的父親買不起鞋套，因此下雪時他必須用麻布袋把鞋子包起來，保持他兩腳的乾燥溫暖；但是，儘管如此貧窮，他從沒有在牛奶中加水，也不曾把生病的馬當做健康的馬出售。這種說法同樣是說他的父母“窮苦但誠實”。而且比只說“窮苦但誠實”更生動有趣。

既然這種方法對現代傳記作家有幫助，那麼，它對於現代演講家肯定也同樣有效。

二、將題材規劃在一定的範圍內

選好要演講的題目，第一步就是要確定自己要演講的題目所涉及的範圍，並且牢記不超出這個範圍，不要去想講一個無所不能的話題。曾經有一個年輕人想講兩分鐘，可是講的題目竟然是《公元前500年的雅典至北韓戰爭》，這簡直就是異想天開。他才講完雅典城的建造，時間就到了。他想在一場談話中概括很多東西，最終失敗得不明不白。當然，這是極個別的例子。我曾聽過許多演講，都因為範圍不確定，結果因為同樣的原因——涵蓋了太多的內容和論點，從而無法抓住聽眾的注意。為什麼會這樣呢？因為人的注意力不可能一直注意一連串單調的事實。如果你的演講聽起來像是世界年鑑，你就無法抓住聽眾的注意力很久。選個簡單的題目，例如《黃石公園之旅》之類的題目，多數演講者都會十分熱心的，對於園中每個景色都想說上一些，不肯放棄半點東西。這樣聽眾就會被帶著，匆匆忙忙，從這一點奔到另一點。最後，能夠記住的，只是些模糊的瀑布、山嶺和噴泉。如果演講者把自己限定在公園的某一方面，例如野生動物或是溫泉，這場演講就會變得令人難以忘懷。這樣講，可以有時間描繪生動的細節，得以把黃石公園以鮮明的顏色與無窮的變化栩栩如生地展現在聽眾的眼前。

這個道理用於任何題目都一樣，不管講的是銷售術、烤蛋糕、減免稅賦或者是導彈。開始之前，先加以限制和適當的選擇，把題目縮小到某一範圍之內，來配合自己演講的時間。

在短短的不超過五分鐘的演講裡，只能期望說明一兩個要點而已。長些的，可以放到30分鐘的演講中，演講者如果想在演講過程中講到四或四個以上的主要概念，很少有人會成功。

三、培養準備的能力

做浮光掠影、只涉及表面的演講，要比深入事實、發掘內涵的演講容易多了。但是，選擇容易的路，聽眾獲得的印象就很少，甚至全無印象。題目縮小之後，就要問自己一些問題，加深自己的瞭解，讓準備更充分一些，最終能用權威的口吻來講述這個題目：“我為什麼要相信這些？在現實生活中，我什麼時候聽過這一點並可以證實沒有錯誤？它到底是怎樣發生的？”

做這類問題所需要的答案，可以提高你這種準備能力。這種力量能使人們集中注意力。據說，植物界的怪傑路德·柏班克種了一百萬種植物品種，只為尋找一兩種最高階的品種。演講也是如此，圍著主題彙集一百種思想，然後捨去其中的九十種。

“我總是蒐集十倍於我所要使用的材料，有時甚至達到百倍，”約翰·甘德不久前這樣說。他是暢銷書《內在》的作者。他說的是準備寫書或演講的方法。

有一次，他的行動印證了他的話。1956年，他著手寫有關精神病院的文章。他前往各地的醫院，與院長、護理者及患者分別談話。我有一位朋友同他一起，協助他的研究工作。我朋友後來告訴我，他們從這棟建築到另外一棟建築，上上下下樓梯，走了數不清的路。甘德先生記滿了許多筆記本。在他的辦公室裡，堆滿了政府與各州的報告、私立醫院的報告、委員會成疊的統計資料。

“最後，”我朋友說，“他寫了四篇短文，簡單而又有趣，是很好的演講題材。寫著文章的幾張紙，也許只重幾盎司。可是，那些密密麻麻的筆記本及其他別的東西——他用來作為這幾盎司產品的依據的，卻一定超過二十磅。”

甘德先生知道自己挖掘的是價值連城的礦石，他知道不能忽視任何一部分。他是幹這行的老手，把心思全放在上面，然後把金塊篩出來。

我的一位外科醫師朋友說得好：“我可以在十分鐘內教會你如何取出盲腸，然而，要教你出了差錯時怎樣應付，卻要花我四年的時間。”演講也同樣如此：總要周密準備，以應付變化。比方說，可能由於前一名演講者的觀點，你不得不改變自己觀點的重心，或是在演講後的討論時間裡，要回答聽眾最為關注的問題。

你要儘快選好題目，發揮這種準備能力。千萬別猶豫不決，等到要講的前一兩天才做出決定。如果及早把題目確定好，你的潛意識便能為你發揮很大的作用，這是很有好處的。在每天工作完成後的零星時間裡，你就可以深入研究自己的題材，把要傳達給聽眾的理念加以琢磨使其更加精練。在駕車回家的途中、等候公車或乘地鐵時，常會胡思亂想，你不如將這些時間用來思索自己的演講題材。靈光一閃的頓悟，經常來自這段孕育期間。你很早就把題目決定好，腦子便能在潛意識裡將它千錘百煉。

諾曼·托馬斯是位出色的演講家，就算面對強烈反對他政治觀點的聽眾，其注意力也能被他所駕馭，獲得他們的敬佩。他說：“如果一篇演講真的十分重要，演講者就應該和其主題或內涵進退與共。在頭腦裡反覆思索，他會驚訝地發現，不管是走在街上，讀著報紙，還是在準備睡覺或者清晨醒來時，多少會有自己觀點的例證和很好的演講方式像潮水一般向他湧來。平庸的思考只能產生平庸的演講；這種不可避免的正常反射現象，就是對題目認識不清楚的結果。”

當你置身於這個過程中，就會感到一種很強烈的誘惑，總是想把自己的演講內容寫下來。千萬不要這樣做，因為你一寫下來，就形成了一個固定的模式，自己就會覺得很滿意了。這樣，就會停止更有價值的思考。而且，你有可能會掉進試著去背誦它的陷阱裡。馬克·吐溫說背誦演講稿是：“筆寫的東西不是為演講而作的。因為它的形式是文學的，生硬而沒有靈活性，無法再透過嘴愉悅而有效地傳達。如果演講的目的是讓聽眾感到快樂，不是說教，你就需要把它們變得溫和、簡潔，儘量使其口語化，使用平常一樣不需要經過認真考慮就說話的方式；如果你不是如此，就會煩死一屋子的人，而不能讓他們感到高興。”

查爾斯· F.吉特林是發明天才，他曾經加速了通用汽車公司的成長。他也是美國最有名也最真誠的演講家之一。當被問到他有沒有把演講的部分全部寫下來的時候，他說：“我相信，我要講的話實在太重要，不能在紙上寫下來。我寧可把自己認為重要的東西都寫在聽眾的腦子裡，記在他們的情感中。小小的一張演講稿，在我準備用來感動聽眾的東西之間，是沒有它容身之處的。”

四、演講中多用例項說服聽眾

在《暢達的寫作藝術》一書中，魯多夫·佛蘭奇有一章的第一句是：“只有故事才能真正有趣可讀。”魯多夫·佛蘭奇接著用《時代雜誌》與《讀者文摘》來作為例子，說明這個觀點有多重要。他說，在這兩份雄踞暢銷排行榜首位的雜誌裡，幾乎每篇文章都是用純粹的記敘文格式來寫的，慷慨大方地綴滿了趣聞軼事。不可否認，故事在當眾說話中，具有駕馭聽眾注意的力量，和這兩本雜誌是一樣的道理。

諾曼·文生·皮爾牧師的講道，曾在收音機和電視機前被千千萬萬的人們所接受。他說，在演講中，他最愛舉出例項，作為支援自己論點的材料和方式。他對《演講季刊》的採訪人說：“使用真實的例子，是我知道的最好的方法。它可以使一個觀點清楚而有趣，並且有說服力。通常我總是同時使用好幾個例子來證明每一個論點。”

閱讀我的書的讀者，很快便會發現我同樣喜歡用有趣的事情來概括總結出要點。《人性的弱點》一書中的法則，列出來只有一頁半，其餘的兩百頁裡都是故事和例證，它們給人們指出使用這些法則的方法。

那麼我們如何在演講中獲得使用例項的技巧呢？概括起來有五種方法：要人性化、個人化、翔實化、戲劇化和視覺化。

1. 使演講充滿人性化

如果在談話裡，你老是談事情或觀念問題，就很可能會讓對方感到厭煩；但當你的談論涉及人的問題時，絕對可以吸引人們的注意力。每一天，在全國的土地上，那些隔著後院的籬笆，或者在餐桌上，都有幾百萬人進行著交談——大部分人在談論什麼呢？答案是——人。這個說，某某太太做什麼事；那個說我看到誰誰幹了什麼事，或者某人又發了一筆“橫財”等。

我曾在美國和加拿大的許多小學生聚會上發表演講，從經驗中總結出：要想引起他們的興趣，必須說些跟人有關係的故事。每當我談到較為空泛抽象的觀念時，孩子們就坐不住了：強尼顯得不耐煩，在座位上不停地扭動，湯姆則對旁邊的同伴扮鬼臉，比利又把什麼東西丟向另一排座位。有一次，我要巴黎的一群美國商人以“成功之道”為題做演講。他們大多數人都只列舉了一大串抽象的東西，空談什麼勤奮工作、持之以恆或者樹立遠大抱負的大道理。

最後，我終止他們的講話，說：“我們都不想聽別人說教，沒有誰會喜歡這樣的演講方式。要記住，你的話一定要讓我們感到愉快和有趣，要不然，你說什麼我們都不會注意的。同時要記住，世上最有趣的事情，無非都是那些精緻典雅，妙語連珠的趣聞軼事。所以，請具體講你所認識的兩個人的故事，告訴我們為什麼一個會成功，而另一個卻失敗了。我們會很高興去聽這樣的故事，從這兩人身上獲益。”

這班裡有個學員，他總是覺得，要提起自己的興趣或激發聽眾的興趣真是很難。可是這天晚上，他利用“人性故事”的建議，向我們講了大學裡兩個同窗的故事。一個做事小心謹慎，比如買襯衫這件事，他總是分別在城裡不同的店裡買襯衫，並製表顯示哪一件最經得起洗熨，穿得最久，透過這樣的方式來讓自己每一塊錢的投資都能得到最大的利用。工學院畢業後，他自視清高，不願意像別的畢業生那樣從基層開始做起。結果三年後同學聚會，他仍舊在畫他的襯衫洗熨表，還在等待特別的好差事找到他。當然，他什麼也沒有等到。從那時候算起，到現在已經過了二十多年，那人因為滿腹的怨恨與不滿，仍舊待在一個小職位上。

這個演講者又講了另一個同學的故事，和上個同學相比，他的這個同學現在已經超越了當初對自己的期望。這個同學的性格很平和，很容易與人相處，大家都喜歡他。他的理想很遠大，也有成就大事業的決心，卻踏實地從繪圖員做起。他邊做邊尋找著機會。當時紐約世界博覽會正處在計劃階段，當他得知那裡需要工程人才後，就辭去費城的職務搬到了紐約。在那裡他與人合夥，搞起了承包工程的業務，他們承攬了很多電話公司的業務，最後他因此被“博覽會”高薪延聘。

我這裡所舉的例子，僅僅是那位演講者所講述的一個簡單的概述。他本身的講述中還有許多逗人而充滿人情味的細節，從而使他的演講妙趣橫生。後來他又舉了一個例子，這個人平時找不到東西來做三分鐘演講——而這次，等他結束時卻吃驚地發現，這回足足講了十分鐘。由於他講得太精彩了，大家聽完都有種太短了，意猶未盡的感覺。這是他第一次勝利的演講。

每個人都可以從這個事例中得到一些啟發。平時很平淡的演講如果其中能加進富有人性的趣味故事，肯定能引人入勝。演講者應該只提出少量的重點，然後用具體的事例作為例證。這樣構建出來的演講，肯定能吸引聽眾的注意。

如果可能的話，這些故事應該談及奮鬥，以及經過奮鬥而獲得勝利的過程。我們全都對別人的奮鬥史有十分濃厚的興趣。有句老話說“世人皆愛情人”，可事實上世人愛的是爭鬥。人們最喜歡看兩個男人為追求同一個女人而大打出手，你不相信的話，不妨去讀一讀任何一篇小說、短篇故事，或者去看任何一場電影——當你看到所有的障礙都被清除，男主角終於把所謂的女主角搶到手時，觀眾們立即開始伸手去取他們的帽子和外衣。五分鐘後，清掃的婦女就要一邊打掃戲院，一邊喋喋不休了。

所有雜誌上的小說，大都是以這種方式為基礎。那些作者，開始都用盡方法使讀者喜歡故事中的男主角或女主角，讓他們去追求在一起的夢想，但是他們會讓通往夢想的路充滿艱辛，然後再描述男主角或女主角如何經過奮鬥而終於達到了自己的願望。

一個人如何在惡劣的環境中，對自己的夢想和目標進行艱苦的奮鬥，最終獲勝這類故事，一向都是最能激動人心的，最能吸引人們興趣的。曾經，一位雜誌編輯對我說，任何人真實的以及他隱私性的生活都是很有趣的。如果某個人經歷了掙扎與奮鬥——只要把他的故事準確地說出來，就會引起人們的興趣。這是沒有任何疑問的。

當然，這種富有人情趣味材料的最豐富的源泉，正是來自自己的生活背景。不要因為覺得不該談論自己，便躊躇著不敢述說自己的經驗。只有在一個人滿懷敵意、狂妄自大地談論自己的時候，聽眾才會起反感。否則，聽眾對演講者述說的親身故事是興趣極大的。親身經驗是抓住注意力最有效、最可靠的方法，千萬不要忽視這一點。

2. 說名道姓，使演講個人化

如果講故事的時候，中間要提到某個人，無論如何，能講出他的名字最好。為了尊重別人的隱私，最好杜撰一個假名。就算你使用的像“史密斯先生”或“喬·布朗”等不具個人特性的名字，比使用“這個人”或“一個人”能使故事更生動。姓氏人名具有認證和顯現個體的功能，就像魯多夫·佛蘭奇指出的一樣：“沒有什麼能比名字更增添故事的真實性了。隱姓埋名，最虛假不過。想一想，如果故事裡的主角沒名沒姓，會成什麼樣子？”

所以，只要在你的演講中使用了具體的名字與個人的代稱，你的演講就會有很高的可聽性，因為它已經具備了人情味這可貴的要素了。

3. 明確——使演講更細節化

關於這一點，你也許會說：“我怎麼知道在我的演講裡有沒有足夠的細節呢？”有個方法可以幫你測試一下。準備演講時使用新聞記者寫新聞故事時所遵循的“五何公式”：何時？何地？何物？何事？何因？如果你依照這個公式來準備，你的舉例便會多姿多彩、充滿生趣。讓我舉一個自己的趣事來加以說明。這則趣事曾經刊登在《讀者文摘》上：

離開大學後，我有兩年在鐵甲公司做銷售員，一直在南達科他州四處跑。經常搭乘運貨卡車來完成我的旅途。一天，我在萊德菲爾被耽擱了，兩小時後才能搭上一列南行的火車，其中，我有兩小時的等待時間。由於不是我負責的區域，所以沒有辦法利用這段時間進行推銷工作。另一方面，一年後，我就要上紐約的“美國戲劇藝術學院”去讀書，所以我決定利用這段空閒來練習說話。我走過車場，開始演練莎士比亞《麥克白》裡的一幕。我猛地舉起雙臂，一邊充滿戲劇性地高呼：“我眼前所見是匕首嗎？它的把手正朝向著我。來吧，讓我握著你，我抓不著你，但我依然能看見你！”

當我正沉浸在自己的表演中時，四名警察突然朝我撲來，問我為什麼要恐嚇婦女。我大吃一驚，就算他們指控我搶劫火車，我都不會有這麼驚訝。警察告訴我，有個家庭主婦，在一百碼開外她家的廚房窗簾後面一直看著我。她從沒有見過這樣奇怪的行為，便打電話給警方。他們到達時，剛好聽到我在兇悍地講著關於匕首的事。

我告訴他們，我是在“演練莎士比亞”。但是他們不信，直到我出示了鐵甲公司的訂貨簿以後，他們才放我離開。

這是一件很有趣的事，但請注意，這則趣事怎麼樣體現了那五何公式裡的各個要素。

自然，細節過多又比沒有細節更糟。人人都曾經有被冗長、膚淺而不切題的細節搞得煩不勝煩的經歷。注意看看，我在敘述自己在南達科他州萊德菲爾鎮幾乎被捕的事件裡，對每一個要素都是進行簡明扼要的敘述。如果演講中全是亂七八糟的雞毛蒜皮般瑣碎的事，聽眾必然會不耐煩從而分散注意力，這就抹殺了你許多精彩的言論。一個人在演講中遇到的最糟糕的事，莫過於讓聽眾失去興趣。

4. 利用對話，使演講充滿戲劇化

假設，你要舉例說明自己如何利用人際關係的原則，成功地平息了一位顧客的憤怒，可能會這樣開始：“前幾天，有個人走進我的辦公室。他非常憤怒，因為前一週我們送到他家裡去的機器操作不靈。我對他說，我們將竭盡所能彌補我們的失誤。過了一會兒，他便平靜下來，對我們全心全意要把這件事情做好顯得很滿意。”這個小事件有個優點，它十分詳細——可是它缺少姓名、特殊的過程，以及缺少最緊要的、能使這件事活生生呈現眼前的真實對話。我們試一試給它添油加醋一番，看看效果如何。

“上星期二，我辦公室的門砰的一聲打開了。我抬起頭來，看見我們的一位常客，查爾斯·波拉克滿臉怒容地走進來。我還沒來得及請他坐下，他劈頭就說：‘艾德，你馬上派輛卡車去，把那臺洗衣機給我從地下室裡運走！’”

“我問他怎麼回事。他氣急中，無法清楚地回答我。”

“‘它根本不管用，衣服全糾纏在一起，我老婆討厭死它、煩死它了！”他大吼。

“我請他坐下，請他解釋清楚些。”

“他說：‘我才沒時間坐下，我上班已經遲到了！我以後再也不上你這兒來買家庭用具了。你相信我，我再不幹這種事了。’說到這兒，他伸出手來，又是打桌子，又是敲我太太的照片。”

“‘聽我說，查理，’我說，‘你坐下把事情的經過都告訴我，我答應做一切你想要我做的事，好吧？’聽了這話，他才坐下，我們總算能平平靜靜地把事情談清楚了。”

當然不是事事都要把對話加進演講裡去的。你應該看出，上面摘錄中單引號裡的對話，有很強的戲劇性。如果演講者還能模仿一下，把原來的聲調語氣表現出來，對話就更有效果了。而且，對話是日常生活中的會話，會讓演講更加真實可信。它使你聽起來像個有真情實意的人，是在隔著桌子說話，而不是個學富五車的老學究在學會會員面前宣讀論文，或是個大演講家在往麥克風裡窮吼。

5. 展示演講的內容，使其視覺化

心理學家告訴我們，百分之八十五以上的知識，是透過視覺印象被我們接收的。這無疑說明了電視之所以成為廣告與娛樂的媒介，而且收效宏大廣闊的原因。當眾講話也是一樣，是一種聽覺藝術，也是一種視覺藝術。

用細節來豐富演講，最好的方法是在其中加入視覺展示。也許，你花費數小時只是為了告訴我如何揮動Golf球杆，而我卻可能感到厭煩。可是，如果你站起來表演把球擊下球道時該怎麼做，我就會全神貫注地傾聽了。同樣地，你如果用手臂和肩膀來形容飛機危險時飄移不定的情形，我肯定會關注你如何死裡逃生。

我記得一個由工業界人士組成的班級裡有一場演講，這裡所展現的視覺細節真是難得的傑作。演講者模仿這些視察員和效率專家們檢查損壞的機器時，做的手勢與滑稽動作，比我在電視上所看過的一切都熱鬧生動多了。值得誇獎的是，這些視覺細節使我們對那場演講很難忘記——至少我是很長時間忘不了的，我也相信，其他的學員一定至今都還會談論到它。

請聽聽下面這一段英國曆史學家麥考利對查理一世的譴責。請注意，麥考利不僅使用了圖畫，也運用強烈的對比。強烈的對比，一向能吸引我們的興趣，強烈的對比，就是構成下面這段文字的磚頭與水泥：“我們指責他破壞了自己的加冕誓言；有人卻說他維持了婚姻誓言！我們指責他放棄了他的子民，使他們遭受脾氣暴躁的主教無情地打擊；有人卻替他辯護說，他把他的小兒子抱在膝上親吻！我們指責他在答應遵守《權利請願書》之後，卻又違犯了其中的條款；可是我們卻被告知，他習慣於在清晨六點祈禱！基於上述這些考慮，以及他的範大克式的服裝，他那張英俊的臉孔和他那尖削的鬍子，他的聲望應歸功於我們這一時代。”

五、利用具體、醒目的字眼兒增強印象

獲取並把握住聽眾的注意力，是演講者的第一目標。要做到這一點，有一個經常會被人們所忽視但極為重要的技巧。一般的演講者，很少注意到它的存在，甚至從未感覺到它，想到過它。我所指的這個技巧，就是使用能形成圖畫般鮮明景象的詞句。能夠讓聽眾聽來輕鬆愉快的演講者，是最能塑造景象在你眼前浮現的人。使用模糊不清的、煩瑣的、缺少色彩詞語的演講者，只會讓聽眾打瞌睡。

景象！景象！景象！它們就像你呼吸的空氣一樣，是免費的呀！把它們點綴在演講裡，你就更能吸引人，也更具影響力。

舉一個例子：如果你想說明，尼亞加拉大瀑布每天所浪費掉的能量極為驚人。而你只是粗略地這樣說：如果這些能量能夠使用起來，會讓更多的人獲得溫飽。這樣的講述有沒有趣呢？沒有。我們在下面引述了愛德文·史洛森在《每日科學新聞公報》中對這件事的報道進行對比，你就會感到他的講述精彩高明得多。

“我們知道，美國境內有幾百萬窮人吃不飽，穿不暖。然而，在尼亞加拉瀑布這裡，卻平均每小時浪費著相當於25萬條的麵包。我們可以在腦海中想象，每小時有60萬枚新鮮的雞蛋從懸崖上扔下去，在旋渦中製成一個大蛋卷。如果印花布不斷地從一架像尼亞加拉河這樣寬達4 000尺的織布機上被織出來，就表示有同樣數量的布料被浪費掉了。如果把卡耐基圖書館放在瀑布底下，大約在1～2小時內就能使整座圖書館裝滿各種好書。或者，我們也可以想象，一家大百貨公司每天從伊利湖上漂游下來，把它的各種商品衝落到160尺下的岩石上。這將是一種極為有趣而壯觀的景象，會和目前的尼亞加拉瀑布一樣吸引人，而且不必再花錢維護。然而，某些人可能以浪費為理由來反對，就如同目前有人反對利用瀑布流水的能量一般。”

看看這裡面有哪些圖畫般的詞句？它們在每一個句子中跳躍、奔跑，多得像澳洲草原上的野兔。“25萬條麵包、60萬枚鮮蛋自懸崖上扔下去、旋渦中的大蛋卷、花布從4000尺寬的織布機跑出來、卡耐基圖書館被放在瀑布下、書籍、一個漂浮的大百貨公司被衝落；下面的岩石、瀑布。”

讀過以上文字，要想不理會這樣的一場演講或文章都很困難，就像電影院正在放映精彩的電影卻不讓自己去觀看那樣困難。

赫伯特·史賓斯早就在他那篇著名的論文《風格哲學》中指出，優秀的文字能夠喚起讀者對鮮明圖畫的聯想：

“我們並不做一般性的思考，而是做特殊性的思考。我們應該儘量避免寫出像這樣的句子：

‘一個國家的民族性、風俗及娛樂，如果是殘酷而且野蠻的，那麼，他們的刑罰必然也很嚴厲。’

“我們應該把它改寫成下面這樣子：‘一個國家的老百姓如果喜愛用戰爭、鬥牛及欣賞奴隸公開格鬥來取樂，那麼他們的刑罰將包括絞刑、燒烙及拷打。’

《聖經》和莎士比亞的著作中，也同樣充滿可以呈現出圖畫的字句，簡直多得像果汁廠附近的蜜蜂。一位平凡的作家可能會說，某件事是多餘的，完全是把已經很完美的事情妄圖再加以改善。這樣的話莎士比亞會怎樣講出來？他這樣寫出了不朽的圖畫似的字句：“替精煉過的黃金鍍金，替百合花上油彩，把香水灑在紫羅蘭上。”

你有沒有注意到，那些世代相傳的諺語，幾乎全都是具有視覺影象的字句。“一鳥在手，勝過兩鳥在林。”“不雨則已，一雨傾盆。”“你可以把馬牽到水邊，卻不能逼它喝水。”等。那些流傳好幾世紀而且廣泛被使用的比喻裡，也不難發現同樣的圖畫效果：“如狐狸般狡猾。”“僵死得像一枚門釘。”“像薄煎餅那般平板。”“硬得像石頭。”……

林肯也一直使用有視覺效果的語言來講話。當他對那些每天送到他白宮辦公桌上的冗長、複雜的官樣報告感到厭倦時，他提出了反對意見。但是，他沒有用那種平淡的詞句來表達自己的意思，而是用一種幾乎不可能被人遺忘的圖畫式字句說出，他說：“當我派一個人出去買馬時，我不希望這個人告訴我這匹馬的尾巴有多少根毛。我只想知道它有什麼樣的特點。”

我們要把眼睛看向那些形象鮮明而獨特的事物上，用語言描繪出內心的景象，使它獨特顯著，像落日餘暉映照著公鹿頭角的長影般突出。比方說，聽到“狗”這個詞，我們多少會想起它的具體的形象——也許是隻短腿、長毛、大耳下垂的小獵犬；一隻蘇格蘭犬；一隻聖伯納犬，或是一隻波密雷尼亞犬等。但是演講者如果說出“牛犬”（注：一種短毛、方嘴、勇敢、頑強的犬），你腦海裡浮映出的形象不會具體多少，因為這個名詞很簡單。“一隻有斑紋的牛犬”是不是浮映出比剛才更鮮明的形象？說“一匹黑色的雪特蘭小馬”是不是比說“一匹馬”逼真了很多？“一隻白色、斷了條腿的矮種公雞”，難道不比僅僅是一個“雞”字給人更具體的影象嗎？

小威廉·史崔克在《風格之要素》一書中這樣闡述：“那些研究寫作藝術的人，如果他們觀點有一致的地方，那麼這個觀點就是：他們認為能夠抓住讀者注意力，最穩妥的方法是要具體、明確和詳細。荷馬、但丁、莎士比亞等這樣一些最偉大的作家，他們高明的地方，就是由於他們在處理特殊的情境，敘寫關鍵的細節時，他們的語句能喚起讀者腦海裡的景象。”寫作是這樣，講話也是這樣。

多年以前，我和參加“成功演講”課程的學員進行過一項實驗：講事實。我們定了一個規則，在每個句子裡，必須有一個事實、一個專有名詞、一個數字或一個日期。結果我們的實驗獲得革命性的成功。學員們拿它當做遊戲，彼此指出對方簡略化的毛病。沒用多長的時間，他們便不再說那些只會飄浮在聽眾頭上晦暗不明的語言了，他們說的是大街上普通人簡單明確的語言。

法國哲學家艾蘭說：“抽象的風格是不好的，在你的句子裡應該滿是石頭、金屬、椅子、桌子、動物、男人和女人。”

日常對話也是這個樣子。事實上，本章說過的所有當眾說話時的技巧，同樣適用於一般的日常交談。是細節使談話充滿了生氣和光彩。任何人想成為高超的交談者，都要牢記這些勸告，從中會得到很多收穫。銷售員使用它，也會發現它特有的魔力。那些擔任主管職務的人、家庭主婦和教師們，也能夠發現自己在下達命令和傳播知識、訊息的方式，因使用了具體、實際的細節而變得清楚，溝通方式就會有大的改進。

讓我們來看一篇得獎的演講，它就是很好地遵循了上面我們提到的原則。

這篇演講，是幾年前在房地產全國協會上所發表的，在和來自其他市的27篇演講的競爭下脫穎而出，得到了頭獎——就算在今天，它也會同樣得獎。這篇演說結構完美，充滿了事實，而且用清晰生動，有趣的方式敘述出來。它令人振奮，非常值得閱讀和研究。

這篇得獎的演講稿內容如下：

主席及各位朋友：

遠在一百四十多年前，這個偉大的國家——美利堅合眾國——在我居住的城市、費城誕生了。一個有著這樣光榮歷史的城市，應該擁有那種強烈的美國精神：不僅要使它成為這個國家最偉大的工業中心，同時也要成為全世界最偉大、最漂亮的城市。

費城擁有近200萬的人口，面積等於米爾瓦基和波士頓之和，或是巴黎與柏林的面積之和。而在我們這個城市的130平方公里的土地上，我們提供了近800畝的最佳土地來建設美麗的公園、廣場和林蔭大道，給每一位美華人民做適當的休閒和娛樂場所，使他們擁有美麗的生活環境。

朋友們，費城不僅是一個偉大、乾淨、漂亮的城市，也是舉世聞名的“世界大工廠”。它被稱為“世界工廠”，是因為我們有40萬人受僱於9 200家工廠企業，每一個工作日的每10分鐘生產出價值10萬美元的產品。據一位著名的統計學家統計，在美國國內，沒有一個城市能生產出和費城同樣多的木製品、皮製品、針織品、紡織品、氈帽、五金製品、工具、電池、鐵殼船以及其他許多物品。無論白天或夜晚，我們每兩小時能生產出一部火車頭。我們國家，一半以上的人都乘坐費城製造的電車。我們每分鐘生產1 000支雪茄。還有，在去年的一年裡，我們的115家襪廠為中國的每一位男士、女士及小孩們製造了2雙襪子。我們所生產的地毯，比英國和愛爾蘭所生產的總和還要多。事實上，我們的商業交易金額太龐大了。我們銀行去年的總交易金額，竟然達到了370億美元，可以償付美國第一次世界大戰所發行的全部戰時公債。

但是，朋友們，雖然我們對我們的偉大工業進展感到十分驕傲，雖然我們對身為這個國家最大的醫學、藝術及教育中心深感驕傲，但令我們更感驕傲的是：費城的私人住宅數目，遠超過世界上任何一個大都市。僅僅在費城，就擁有397 000多棟私人住宅。如果把這些住宅放在25尺寬的土地上，一棟緊靠著另一棟，排成一排，可以一路從費城排到我們現在所在的堪薩斯市會議廳，還要繼續排到丹佛市，全長1 811裡。費城不是適合歐洲君主制度生存的肥沃土地。因為我們的家庭、我們的教育制度以及我們龐大的工業，都是由誕生於我們城市的真正美國精神所產生的，是我們祖先所留下的傳統。所以，費城是這個偉大國家的母城，也是美國自由的基礎。第一面美國國旗是在這個城市裡製成的，第一屆國會是在這個城市裡召開的，《獨立宣言》是在這個城市裡簽字的。也就在這個城市裡，最受愛戴的美國國寶——自由鍾——激勵了我們數以萬計的同胞。因此，我們深信，我們有一項神聖使命：不是崇拜金牛，而是去傳播美國精神，讓自由的火種繼續燃燒下去。因此，在上帝的恩准之下，華盛頓、林肯以及羅斯福的政府將是對全人類的一種啟示。

讓我們來分析這篇演講稿，首先我們看看它的結構，看它是如何發揮它的影響力的。第一，它有頭有尾。這是很難得的——比你所能想像的更為難得。它從某一特定點出發，像野雁般地直接振翅飛到目的地；它不遊蕩，也不浪費時間。

這篇講稿有個性，還有很強的新鮮感。演講者一開始就說出所處的城市的一項特點，這是其他演講者不可能用來訴說他們的城市的一項特點：他明確指出，他的城市是整個國家的出生地。

他說他的城市是世界上最大、最漂亮的一個城市。如果只是這樣說，那就很普通很老套，也不能給人留下深刻印象。演講者清楚這一點，所以為了更具體解說，讓聽眾瞭解費城的大小，他用了具體的描述：“費城的面積等於米爾瓦基和波士頓之和，或巴黎和柏林面積之和。”這樣說就很具體、明確、有趣，而且令人感到驚訝。這種說法是成功的，它所發揮的作用遠比一整頁的統計數字效果要好得多。

接著，他宣稱費城是“舉世皆知的世界大工廠”。聽起來有點誇張，不是嗎？而且更像是在做宣傳。要是他立即談論下個問題，可能沒有人會相信他，也就不會注意了。但他並沒有這樣做，他列舉了費城領先世界各地的產品：“木製品、皮製品、針織品、紡織品、氈帽、五金製品、工具、電池、鐵殼船。”

這樣一來，就不像是在做宣傳了，是不是？

他又講了費城“無論白天或夜晚，我們每兩小時生產出一部火車頭；我們國家，一半以上的人都乘坐費城製造的電車。”

聽到這兒，我們一定會這樣想：“哦，我怎麼從來不知道還有這一回事。說不定昨天過來的時候就是坐的費城造的電車。我明天可要注意看看，我們鎮上的電車是從哪兒買來的。”

“每分鐘生產1 000支雪茄……為中國的每一位男士、女士及小孩們製造2雙襪子。”

這時我們的印象更深刻了……“也許我最愛抽的雪茄是費城生產的……還有，我現在腳上穿的這雙襪子……”

這位演講者接下來該怎麼做呢？是不是又要回到最初所說的費城面積大小的問題，並把他當時忘記的一些事實告訴我們？不，他沒有。他針對一個問題，專注談完了就不用再回頭去談它。對於這一點，我非常讚賞。如果一位演講者從一個問題跳到另一個問題，然後又回過頭來再談一遍，就像一隻蝙蝠在夜色中沒有目標地飛翔不定，還有什麼比這種演講者更令人困惑的呢？然而，有很多演講者都容易犯這樣的錯誤，他們並沒有依照1、2、3、4、5的秩序來談論問題，反而像一位橄欖球隊長呼號般地談論各種問題：27，34，19，2。不，比這個更糟糕。他談論問題的順序是這樣子的——27，34，27，19，2，34，19。我們這位演講者的優點是，他能按照預定的方向，絕不閒逛，絕不回頭，絕不轉向，就像他自己提到過的那些火車頭。

這篇講稿整篇大部分都是好的，但是他自己還是發現了一個小小的缺點：他宣稱費城是“這個國家中最大的醫學、藝術及教育中心”。但僅限於此，然後就急急地談論起別的事來——只是短短的一句話，就以為能生動描述，還想把它根植於聽眾的腦海，這是不可能的。人類的頭腦並不是錄音機。對於這個問題只用了這麼短的時間，而且說的如此簡單，又不具體，感覺是連他自己也沒有什麼特別的印象。那麼，對於聽眾的影響來說，幾乎等於零。他應該怎麼做呢？他明白，可以使用剛才解釋“費城是世界大工廠”同樣的技巧。但他也知道，在演講比賽期間，有人拿著秒錶在計時。他只有五分鐘，一秒鐘也不多；因此，他必須忽略這一點，或是忽略其他幾點。

再來看他是怎樣加深聽眾對“費城擁有比世界任何城市更多的私人住宅”這一點的印象的呢？並舉了什麼例子增加可信度呢？第一，他列出了資料：397 000棟。第二，用數字進行具體化：“如果把這些住宅放在25尺寬的土地上，一棟緊靠著另一棟，排成一排，可以一路從費城排到我們現在所在的堪薩斯市會議廳，還要繼續排到丹佛市，全長1 811裡。”

可能他話還沒完，聽眾們就已經忘掉他所舉出的數字。但是會不會忘掉他所描述的場景呢？那幾乎不太可能。

資料雖然枯燥、冷冰冰的，而事實卻是很重要的。但雄辯的口才並不是從它們身上發揮出來的。這位演講者期望製造一個高潮，打動聽眾的心，激發他們的熱情。所以，提到家庭方面的問題時，他使用了情緒性的資料。他讚揚費城是“美國自由的基石”。自由！這是一個神奇的詞語，充滿感情的一個詞語，有幾百萬人為它犧牲生命。這個句子本身就很不錯，但演講者使它變得更精彩一千倍，他舉出了歷史事件並用檔案來支援他的說法，這對他的聽眾來說，是十分親切而神聖的：“第一面美國國旗是在這個城市裡製成的，美國的第一屆國會是在這個城市裡召開的，《獨立宣言》是在這個城市裡簽字的……自由鍾……一個神聖的任務……傳播美國精神……讓自由的火種繼續燃燒下去……因此，在上帝的恩准之下，華盛頓、林肯以及羅斯福的政府將是對全人類的一種啟示。”這真是一個非常好的高潮！

這篇演講稿的佈局，有很多可取之處。但最值得敬佩的是結構，如果這篇演講稿以一種缺乏精神和活力的平靜態度來演講，那麼它可能會失敗，變得一無可取。但這位演講者演說的態度和寫作這篇講稿的態度一樣，帶著最為真誠的情感與熱誠。難怪這篇講稿能夠獲得頭獎，捧到“芝加哥杯”

1、向有經驗的和優秀的演講者學習；

2、學習相關的知識和方法；

3、勤實踐和積極參與演講活動。