這個問題問的正合時機。如果你錯過了之前的傳統轉型，一定要把握住今年轉型。

B2B如何轉型為B2C? 在做傳統外貿的時候，向跨境電商轉，是有特別優勢的地方。列舉如下

一. 有一定的客戶資源，生意有，只是比較之前差了點，要比剛開始做跨境電商資金壓力小些。

二. 產品資源共享 傳統外貿的產品可以直接用到電商平臺。資源共享，而且還避免了因電商產品定製數量少而造成的價格高或無人願意做的尷尬局面。

三.產品描述詞共享 一般傳統外貿客戶在溝通一款產品的時候，都會用獨有的詞語去描述這類產品，這時候，可以用到標題描述上，既豐富標題內容，又是合乎客戶搜尋的習慣，一箭雙鵰。

從傳統轉電商，要做以下工作。

首先，要選擇平臺，國際阿里，ebay.亞馬遜等，

其次，選定平臺後，要裝修店鋪，拍圖，傳產品，最佳化標題等等一系列的基礎工作，最好是找專業人士操作。

再次，電商平臺起步的時候，同時兼顧傳統外貿，當電商真的可以獨立時，就可以慢慢放手傳統。這需要時間來積累。

轉型的時候，需要專業做電商的人士協助，會轉型的容易些。

在轉型前，先問自己3個問題：1.有多少資金可用於備現貨 2. 願意投入多少廣告預算 3. 你可以容忍最長几個月資金回籠。這三個問題是轉型到B2C無法迴避的，很多公司也因為在這三點上沒最好充分思想準備，從而導致轉型失敗，或者掉進大坑。

跨境電商跟B2B有很大的不同，首先要考慮一點是自己本身做的產品是否適合做跨境電商，如果產品屬性不適合，那隻能重新選品。對於跨境電商，選品很重要，選品合適才能吃到紅利，所以還是得具體企業具體分析

無需轉型，直接倒閉！網際網路電商不是萬能的，只是工具拓展而已，不要把它看的那麼神奇！現在企業不轉型網際網路必死無疑，轉型了也不一定就能活！

轉型是必然的，那麼企業看到了轉型商機就要提前做好準備，做到更好的s2B2c，社交化商業是一種趨勢，是以人格打天下的時代，企業也是一樣。大的S供應鏈做不好，或者找不到那就遺憾了。

傳統企業有一套固定的打法，長時間下來形成觀念的遮蔽性，利用現有人員來做電商，從內部突破是比較困難的。比較好的方法是託管代運營，讓高手做擅長的事情，把企業的墒輸出，專心做產品研發與生產管理。這樣會少走彎路，比較容易看到成效。

作為從傳統B2B被迫轉型跨境B2C+B2B的亞馬遜的賣家，看到這個問題非常有感觸，所以應該是有發言權的。

我們是在2015年初就接觸跨境電商。當初有三個非常重要的原因讓我們進入跨境電商：

1、雖然那時B2B行情還不錯。但是我們意識到B2B雖然穩定，但是存在巨大的隱患。因為全部是代工，整個公司工廠就靠幾個大客戶撐著。如果大客戶被別的工廠搶走，那公司工廠會非常危險。

2. 從我們做B2B開始，就一直是代工。但是我們知道代工沒有出路。沒有品牌，產品就沒有任何品牌附加值，再好的產品也賣不起來價格，利潤越做越薄。而且命運永遠掌握在別人手裡，雖然公司看起來一片祥和，但越是祥和越是不安。

3. 公司想要做的又好又穩又長久，不能只靠一個模組去盈利。盈利模式多樣化才能讓公司長久。所以，衝著這兩點，立馬開啟的B2C跨境電商這條路。

我們做到年底都沒有出很多單。而亞馬遜是一個完全相反的概念，我們是2015年中旬開始接觸正式啟動亞馬遜，到年底的時候，一波跟賣，便收穫滿滿（別罵我跟賣狗，那時候我們對亞馬遜都不是很懂，也不知道跟賣是什麼概念，只是去參加了幾個分享會，那些所謂的分享大咖教我們跟賣。）那時候，感覺亞馬遜好簡單，對2016年做了一系列規劃，感覺公司壯大就在眼前。

2015年一切都那麼美好，對2016年充滿了期待，但是計劃永遠趕不上變化......在2016年我們遇到了幾件大事，對我們公司後續的發展變化起了決定性的作用。

首先是我們的幾個大客戶陸續因為產品等各種原因不下單或者被挖走，一切都那麼美好的B2B突然啞火。其次，我們的一個專門負責跨境電商B2C的合夥人突然要撤（各種原因我就不多說了，創業合夥人，你們都懂的）

尤其是第二個事件，讓我們有點措手不及，因為我們幾乎把所有心血傾注去培養他做B2C，而且他是公司唯一懂B2C亞馬遜運營的（我們公司之前就是，你負責這個事情，你就把你的事情做好，結果發現這樣的公司運作模型也有很大的問題）。

這個時候，我們沒得選擇，我就抗起了這個B2C亞馬遜的大旗。那時候我的心裡也很沒底，但是沒辦法，必須得有人站出來去做這個事情啊。這個就是我們被迫轉型B2C的原因。

我們是如何從B2B到B2C，兩年實現7個億的銷售額？

我們那時候確實沒有想那麼多，也不知道會做到現在這個規模。但是現在回過頭來想一下，發現以下這幾個點非常重要，可以概括為四點：

1）思路結構：從重到輕，從慢到快，從粗到細的變化。

思維上，一定要跳出代工，跳出山寨，跳出仿品。要想辦法在賺錢的同時，還能做自己的品牌。結構上，一定要輕，因為結構越輕，成本越低，利潤越高。

不要動不動就搞50個人或者100個人的團隊。跨境電商並不需要這麼多人，一個運營，一個美工，一個質檢物流，一個小規模電商團隊就可以搭建起來了。

同時，根據自己的資金、產品、人員、等幾個方面去佈局亞馬遜的賬號產品和團隊架構，以此為基點，給自己設定目標，根據目標的實施來隨時調整。這一塊的重要性不亞於任何版塊，做得好，資金週轉率很快，賺錢速度很猛，做的不好，亞馬遜做下來賺的錢全部是貨。

2）產品：

資料。很多工廠的產品研發，在我看來都很可笑。大部分的產品研發和功能開發都是自己臆想出來的，並沒有任何的市場調研和資料考量。

很多時候，工廠到時間了，看到對手都在開發新品了，我也應該開發一款了，或者對手新品出來了，我也差不多應該抄一下了，這樣的做法非常的可笑且不嚴謹。

我們產品研發一定要基於大資料，從大資料的角度出來，市場告訴我們需要什麼樣的產品和功能，我們就需要什麼樣的產品和功能。

以前我們是B2B，我們只對我們的中間商負責，所以我們可以不用腦筋去想，但是現在我們直面我們的消費者，接收到最直接的市場反饋，我們應該用產品去回饋我們的資料和客戶。

3）運營：

跨境電商，尤其是亞馬遜的運營，是一個細緻活兒，不像B2B，回覆詢盤，跟單就沒了。亞馬遜運營包括選品，訂單統計、資料分析、listing製作、站內站外推廣、演算法研究、後期listing維護。如果再高階一點，則需要對整個亞馬遜做佈局，你需要幾個賬號、幾款產品、多少資金、多少人員、多少庫存，如何做品牌等等等等。所以運營人才非常重要，得花時間花力氣去培養。當初我們公司，是我每天不眠不休的摸索研究，才做到現在這個地步。

4）資源：

一個是運營資源，一個是海外資源。運營資源，包括你的海外客戶資源和社交媒體資源，如果能夠利用他們來為你做最基礎的前期推廣，那亞馬遜做起來會非常的簡單。另外一個就是海外資源。包括線下產品處理渠道。如果真的線上產品出了問題，還有線下能夠處理掉，那跨境電商做起來就十拿九穩。

5）執行力：

我們當初2016年開始做跨境電商，旺季備貨，所有人和我一起加班一個月，每天到凌晨3點，沒有一點怨言。

工廠想要從B2B成功轉型B2C，必須沉下心來好好做，我覺得有一個詞非常的好：All in（全情投入）！

面對轉型，很多人都比較頭疼，因為轉型不是說轉就可以轉的，需要考慮的方面比較多。可以同時做，哪個做的好，再逐漸的轉移過去。

傳統外貿轉型跨境電商的話，比較有效的一種途徑是跟靠譜的代運營公司合作。

浙江途驁，是亞馬遜的金牌服務商，主要做亞馬遜代運營。公司合作的客戶有很多都是傳統外貿轉型跨境電商的工廠，可以瞭解下。

轉型首先你要確定是你的產品可以做B2B但是真的適合做B2C麼？要記著這完全是兩種不同的生意模式，很多人去轉B2C做不好，都是因為從剛開始選品就不對，產品不適合其他就別提了。

在我們選擇正式開始運營亞馬遜之前，首先可以先選定好我們產品的一定數量，作為首發的測款，測款，就是拿一批產品發到亞馬遜倉庫，經過一定的打造，進行銷售，適不適合市場 運營水準 競爭程度決定這個產品的銷量，透過銷量來判斷這個產品能不能做到盈利的過程。

我們先註冊一個亞馬遜店鋪：

註冊店鋪的成本比較低，甚至不需要費用，因為大家一般都有：

1，一套沒有註冊過亞馬遜的公司資質；

2，一臺沒有登入過亞馬遜後臺的電腦；

3，一根沒有登陸過亞馬遜後臺的網線，就是乾淨的IP；

4，一個乾淨的郵箱；

5，一個乾淨的手機號碼；

6，一個乾淨的信用卡（國內的信用卡就可以，只要有Visa或者萬事達標誌就行）。

PS：這裡的乾淨，是指對於亞馬遜是乾淨的，沒有在亞馬遜用過就行，為了防止亞馬遜店鋪關聯。

這些對大家來說基本是零成本，因為大部分小夥伴都會有這些。如果有的小夥伴暫時沒有公司資質或者不想用自己主體公司的資質來註冊亞馬遜，市場上註冊一家公司資質費用大概是，深圳這邊是1200-3000，包一年做賬。

如果有的小夥伴沒有信用卡，可以自己隨便找一家銀行辦理一下，只要帶Visa或者萬事達標誌的就行，額度不需要太高，這個信用卡只是支付一些前期的店租和廣告費用，3000以內就夠了，後期因為會有銷售額，另外的費用會從銷售額裡面扣除，不需要扣除信用卡的額度。

這裡就不說註冊步驟了，小夥伴如果需要的話，百度一下，會得到很詳細的教程。

有了一個店鋪之後，亞馬遜就會收取一定的店鋪租金：

美國站是39.99美金/月，日本站是4900日元/月，歐洲站是25英鎊/月，澳洲站是49.95美金/月，這個是專業賬號的租金，個人賬號沒有租金，不過對於長遠的發展，還是建議大家註冊專業賬號（後期不用的時候還可以設定降級為個人賬戶，沒有店租），這個表格也是以美國站的專業賬號成本來計算。

假定我們現在已經選擇好了我們想要做的產品，我們就需要做三個動作：1，安排拍圖；2，準備文案；3，小批次採購。

先說拍圖，不建議直接使用自己現有的圖片，儘量請專業的攝影師拍出專業的漂亮的能很好體現自己產品優點的圖片，能夠激發消費者購買慾望的圖片，B2B的時候大家可以跟客戶來回Email，電話溝通，Face to Face溝通，但是B2C跟客戶的第一次邂逅就是圖片，甚至都不是文案，因為這是人的購物習慣，我們大家在淘寶購物的時候，第一眼看的大部分也是圖片，不是文字。

而且B2B的客戶暫時成交不了，我們還可以後面找機會，繼續勾引，但是B2C的客戶因為圖片拍的不好擦肩而過的時候，有可能今生再沒有機會有交集了，所以，圖片很重要。

我們很多小夥伴的產品圖片是給B2B的客戶看的，這些客戶對產品都比較瞭解，所以把一些產品拍清楚就好了，各個角度，清晰，無色差，零配件齊全，或者稍微增加一些美感，不過主要是把產品表現清楚真實。

但是B2C的時候，圖片是給終端消費者看的（你可以想象你在淘寶買衣服鞋子），這些圖片不僅要把產品拍的清楚一些，還有一個方面就是要用圖片儘量的激發客戶的購買慾望，把產品的優點和使用體驗拍出來，就是把這個產品能帶給消費者的體驗是什麼拍出來。

因為其實消費者買東西，不是要買東西，他是要買一個體驗，比如買模具，他不是想要這個模具，他是想要自己和自己的家人，吃上漂亮的糕點，或者他想要和家人享受一起做糕點的那種天倫之樂。

圖片和文案在做的同時，我們需要準備產品，我們第一次發多少個過去，就是說我們拿多少數量來進行測試呢？

這個答案不是唯一的，如果小夥伴的產品成本比較高，一個成本在200元人民幣以上，我們就少一些，大概50個就可以。如果小夥伴的產品成本比較低，30元人民幣以下，我們就多一些，大概100個。

為什麼成本高的產品需要的數量少？

一方面因為成本高的產品一般亞馬遜上面競爭比較低，做的人少，這樣我們需要做少量測評，廣告成本比較低的時候我們就可以看出來這個產品真實的銷量是怎麼樣的，從而判斷這個產品，以我們現在的運營能不能做。

另外一方面我們前期是為了測試，風險還是第一位，成本高的產品一般體積還比較大，運費就貴，發過多的數量過去，除了產品本身的成本，運輸成本也比較高，還是要控制好自己的風險，所以數量就少一些。

成本低的產品，競爭相對激烈，我們測款的數量需要的多一些，廣告因為競爭激烈，所以出效果的時間就相對慢，然後體積相對小，運費低，風險相對小，所以我們需要的數量就多一些。

具體的數量小夥伴自己把握，不過不建議大家，10個或者20個這樣發過去，因為後期我們需要判斷這個產品的銷量有沒有一個上升的趨勢，比如，上架之後，2-3天1單，隨著發展，到1單/天，再後面3單/2天，在後面2單/天，也有可能在發展過程中，因為各種原因，有幾天沒單，這個過程需要從頭來一遍，所以如果數量過少，正在1單/天階段就沒有庫存了，我們根據這個資料，有點沒辦法判斷我們的產品行還是不行。如果有50個或者100個庫存，我們能看到是一個趨勢，隨著我們的運營，慢慢的1單/天到2單/天，再到3單/天，看到這個趨勢比較好，我們就能判斷出來，或者遇到情況重新來一遍的時候，剩下的產品數量也夠。

隨著大家運營水平的增長，對自己產品理解更深，後期大家的膽子可以更大一些，可以更多數量的貨過去，不過前期建議大家數量不要太多，但是也不要太少。

現在亞馬遜競爭比較激烈，測評是一個比較有效的方法來促使出單，促使listing的成長。不過也有的小夥伴不做測評，透過別的方法做到好的效果，比如有些小夥伴產品適合廣告，廣告又做的好；有的小夥伴站外資源好；有的小夥伴圖片文案做的好；有的小夥伴產品本來就非常好等等。不過剛開始的時候測評幾單，會加快我們的測款流程，更快的知道我們產品的結果。所以這裡留出一定的測評成本。具體怎麼測評這裡就先不多說了。

假設我們的測款數量是100個，測評數量是50個，這樣我們的總測評成本是50*空運測評成本（我們預設是空運，因為測款時候數量不多，時間成本高，就不用海運了），假如空運測評成本是90，那麼測款成本就是50*90=4500

還有一點，廣告！廣告我們以一個比較溫和的狀態來做，每天設定20美金，10美金自動，10美金手動。這樣的話，兩個月時間是138*60=8280 一共這麼多的成本，如果是一個月時間的話，就是138*30=4140 。

在這個過程中，會有一部分自然訂單產生，這些自然訂單會產生一部分實收，這部分實收算是我們的回款，但是很多時候，尤其是前期打造產品的時候，實收一般不會有太多，除了店租之類的，還有廣告的費用要從裡面扣除。但是就算這個實收的部分不多，也算是我們這部分產品的回收款，我們應該把這部分從成本里面扣除，扣除之後才是我們的測款成本。

當我們發產品過去，到最後覆盤的時候，會大概出現4種情況：

1，30天內，銷售完成，就是不到1個月，所有的測款數量都銷售完了。

2，30-45天內，銷售完成。

3，45-60天內，銷售完成。

4，60天以上沒完成。

60天以上沒完成，也可以分成兩種情況，後面過了一段時間，比如是再30天，完成了。還有一種可能是成了死庫存，一直賣不動，廣告也開不動了。

這裡就不再詳細展開說，我們發貨之前，把這四種情況都考慮一下，把可能產生的資料都填寫進去，然後得出我們的數字，就是看看情況好的時候，我只需要這麼多費用。情況最差的時候，我需要付多少費用。好的情況和差的情況都計算一下，做好最好和最壞的預算，心中有數。

廣告費用每天都在產生，不同的時間，不同的正常銷售數量會影響實收。有沒有可能20天內銷售完成，這個可能性不是很大，如果一個競爭程度一般的產品，有100個，前期在沒有干預的情況下，一般是沒有訂單，3-5天出單算是不錯，如果99個在剩下的15天內銷售完成，需要銷售6pcs/天，還有一個條件就是在20美金廣告的條件下，這個有可能，但是可能性不大。

有一些成熟的大賣測款的時候，數量會超過500，等有了3-5個review，就會把廣告開到100-200美金/天，會站外很多流量渠道配合，這種打法比較暴力，當然出單量跟我們也是不一樣的。他承擔的風險跟我們也不一樣。但是他的風險是架構在他對他產品的理解，對這個類目的理解，對這個市場的理解，對他的產品對他打法反饋之上的，風險我們看起來很大，其實在他的把控範圍之內，還有他口袋裡的錢比我們多，他的預期也不一樣，承擔風險的範圍也不一樣。

到此為止，測款成本的計算基本就算結束，一些退貨和倉儲費因為比較複雜，不影響大的資料，就沒有寫進去。這裡聊一下測款之後怎麼做？有3種可能。

1，我們的產品不適合亞馬遜或者我們的運營水平還不足以做這個產品，就暫時先放棄。比如，經過一段時間運營，review數量，廣告，文案，圖片，轉化率等幾個方面都做到自己能做的了，但是單量就是非常少，到最後還是幾天一個訂單，沒有增長，或者努力了很久，還是1-2單/天，沒有增長的痕跡。就暫時先放棄。

2，如果資料是OK的，比如，經過一段時間運營，單量從3-5天一單，慢慢變成了1單/天，再後來，2單/天，中間有可能出現，有幾天沒有訂單，但是從每個星期的資料來看，每個星期都有明顯增長，（是真實訂單的增長）。我們就能確定了，我們的產品 我們的運營在亞馬遜上能賺錢，我們可以後續做一個新的listing，更好的最佳化一下產品，更好的最佳化一下圖片，重新來打。

目前想進軍跨境電商的傳統企業主要有以下兩類：

1、是有多年各種產品OEM/ODM經驗的傳統外貿工廠

2、是從事傳統B2B外貿的外貿企業

這兩類企業在多年的製造或者外貿經驗中已經累積了很多的對外貿易的“大資料”。

這兩類企業轉型，各有各的優勢和特點：

01

傳統外貿工廠主要有著以下優勢

在產品類目的選擇上，傳統外貿工廠的產品和供應鏈資源是最強的，可以選擇供應鏈上下游企業的產品進行整合。

對於傳統外貿工廠轉型有4種比較可行的途徑：

一：直接給跨境電商賣家合作供貨

這種方式是傳統外貿工廠切入跨境電商最簡單最直接的方式。

與工廠傳統的客戶不同，跨境電商賣家在備貨規律，產品質量、包裝、採購靈活性、產品最佳化及售後反應速度等各方面都有著與工廠傳統的客戶不同的特點和要求。

要真正配合好賣家，工廠要想與優質賣家建立長期穩定的合作關係，必須在產品開發、柔性生產、庫存模式等各方面按跨境零售商的特點相應的適應性調整，才能很好地滿足合作伙伴的需求。

但是，以這種方式切入跨境電商，工廠仍舊很難改變掙加工費的角色命運。

二：尋找專業的服務商進行代運營

傳統外貿工廠轉型跨境電商，尋找專業的服務商進行店鋪或賬號代運營是比較常見的模式。

工廠在代運營過程中主要解決產品開發、生產備貨及售後保障等問題，銷售端和品牌推廣端由服務商的銷售運營團隊負責，通常服務商會對代運營應實現的目標進行鎖定。

三、與優質合作伙伴聯合運營

以聯合投入，風險共擔，專業分工，共創品牌，收益共享的聯合運營模式是傳統外貿工廠轉型跨境電商的另一模式。

從戰略角度、成本角度、風險控制角度等各方面來看，聯合運營模式切入跨境B2C對於工廠來說是一個比較好的選擇。

能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優勢互補，緊密協作，真正產生1+1>2的合作價值。

四：自建團隊經營自主跨境電商品牌

傳統外貿工廠採用自建團隊經營自主品牌的策略來切入跨境電商B2C業務，成功之後收穫巨大，但是同時也有很多需要突破的難點，主要有以下幾點：

1、是否能夠轉變經營思維

傳統外貿工廠涉足跨境B2C業務更多考慮的是進行一種嘗試，往往只是新增一個部門，而不會真正把它放在整個工廠發展的戰略選擇這一高度。

事實上，要想成功運營跨境B2C，除了運營團隊自身能力經驗外，更需要整個公司在產品規劃、產品開發、生產計劃、備貨計劃、團隊管理、風險控制和資金準備等等各方面進行配套完善。

這對於已經習慣以OEM模式生產經營的傳統外貿工廠來說，確實需要下很大決心進行相應的變革。

2、是否擁有專業的跨境電商人才

跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時間，行業的人才沉澱非常少，企業沒有團隊，人難招，如何有效組織和留住這些人才對企業來說也是一個很棘手的問題。

所以要尋找專業的跨境電商人才一定要與專業的人才機構對接，幫助企業沉澱專業的跨境電商團隊，有預算的企業可以找專業的營銷企業或團隊協助，而跨洋科技就有這方面的人才可以協助。

3、是否擁有產品的市場開發能力

雖然很多工廠在產品的設計開發能力、核心技術能力、生產能力及品控能力等各方面都很優秀，但其實很多工廠在產品的市場自主開發方面是非常薄弱的，對於產品的創新、產品的智慧財產權保護都有侷限性。

4、是否能承受跨境電商的投入與風險

跨境電商B2C的投入產出模式及風險控制，與工廠傳統的OEM經營方式截然不同。

比如新開發一個產品推向市場，研發產品模具、安排生產備貨、發物流、做海外倉、做推廣等等...投入了一大堆費用，但最後很可能會以失敗告終。

這種市場風險，對於訂單思維的工廠老闆來說，可能一時間難以接受，一旦遇到問題，就會半途而廢。

02

傳統B2B外貿企業轉型的優勢

目前想要轉型跨境電商的主力軍還有傳統B2B外貿企業，傳統的B2B外貿企業轉型B2C跨境電商企業也有獨特的優勢。

在專業上，外貿企業整天與產品打交道，對本身的產品、市場和國外消費者有全面的認識，有利於積聚深厚的專業知識和行業資訊。

在市場開放上，傳統外貿企業對國際市場哪種產品脫銷、哪種產品利潤大非常清楚。

同時，傳統B2B外貿企業轉型也有自身的侷限性

在語言及人才上，傳統外貿企業往往只開闢英語市場，但如果想打入歐洲、日本、拉美、東南亞等地區，就需要相關的小語種外貿人才。

在理念上，傳統企業對電子商務尤其是跨境電商認識不深，不知道該怎樣選擇合適的平臺，對於跨境電商的運營、物流、營銷推廣都有很多需要學習的地方。

三大要點助力賣家做大跨境電商

1、抓準細分類目與市場切入

傳統外貿企業在切入跨境電商的初期，選擇垂直類目進入會更加適合的。垂直類目相比“擴張品類帶來銷售額大幅增長”的誘惑，它有更低的運營、客服、產品、庫存、供應商維護成本，更加實在。

第二個細分，即細分目標市場。跨境電商賣家需要向目標市場銷售適合外華人使用的產品。總而言之就是了解客戶使用產品的場景。對於產品使用場景是否瞭解，直接決定了銷售是否可以直擊使用者的需求點。研究好具體目標市場使用者的特點，才能做到有的放矢。

對於智慧財產權的不重視是國內企業的老毛病，每年因為侵犯智慧財產權問題導致店鋪關閉、賬戶資金凍結或者罰款的事件層出不窮。

3、商標先行，產品沉澱，利用跨境電商打造 “品牌”！

大多數傳統外貿工廠都是OEM或ODM的貼牌企業，傳統外貿B2B企業也大多是倒賣貨郎，沒有品牌話語權和品牌溢價，所以很多傳統外貿企業都渴望能夠打造出屬於自己的品牌。

而跨境電商就能夠讓傳統的外貿工廠和企業有機會打造屬於自己的品牌。特別是亞馬遜平臺，非常適合做產品和品牌的沉澱。

產品和品牌的沉澱，主要分成兩個方面：

一是，在產品功能、使用者需求滿足、產品設計上的不斷沉澱；

二是，“從商標到品牌”的潛移默化，做好營銷推廣，形成品牌沉澱。

總結：傳統外貿工廠和企業想要做好跨境電商轉型必須要轉變思維玩法，找到專業的團隊協助營銷推廣，另外，還必須注意外貿政策、商標等細節。跨境電商是一個新的機遇，能否好好把握，你需要一支非常熟悉跨境業務的團隊，跨洋科技也許能幫到你！

1.傳統外貿B2B企業，沒有起色，怎麼辦？2.做B2B平臺沒有起色，轉型B2C平臺，邏輯上可行嗎？3.做阿里的B2B平臺沒有起色，還有哪些其他的B2B平臺可以嘗試？4.阿里有哪些B2C的平臺？5.B2B企業沒有起色，應該怎麼系統的思考？

以下，我將圍繞這5個點，詳細說說。

你的基本情況是做阿里國際站4個月了，應該是沒有起色，所以想有無其他辦法。

這個裡面，要明白3個問題：

第一，做阿里國際站，做任何一件事，是需要堅持的。才做4個月，就想不搞了。要知道你可是繳了一年的年費29800元啊。還有直通車的費用呢。輕言放棄，任何事情都做不好的。換平臺根本解決不了問題。所以，你需要再有點耐心些。懂得堅持。堅持也是成功的必要條件。

第二，4個月沒有起色，原因出在哪裡。你要仔細分析4個月都沒有起色，原因在哪裡。你對平臺熟悉嗎，規則瞭解嗎，店鋪裝修怎麼樣，有無團隊運營，團隊的水平如何，產品釋出的怎麼樣，有沒做信保，有沒燒直通車等等。

第三，4個月沒有起色，怎麼解決。免費的方法，你可以求教阿里的客戶經理，他們見的多，對阿里的規則有基本的瞭解，讓他們指導下你。這個要因人而異，阿里的客戶經理，有的很精通很敬業，對運營也有一些基礎，有的就一般般吧。付費的方法，你可以求教國際站運營的高手，付費讓他們指導你，系統的提升你的認知與能力。

B2B和B2C完全是不同的商業邏輯。B2B平臺是面向批發客戶，B2C平臺是面向消費者。做不好B2B就換B2C，邏輯上不對。

退一步說，如果阿里B2B效果不好，你可以考慮其他的B2B平臺，譬如中國製造網，環球資源等。或者自己做獨立站推廣。方法有很多。不過阿里國際站的流量相比中國製造網和環球資源，要甩出一大條街，建議先還是把國際站經營好。

其次，要看你的產品。看你的產品在國際站上的流量如何，競爭情況如何？這些也會影響你的效果。

阿里的B2C平臺，有很多，譬如速賣通，可以面向全球200多個國家發貨。還有區域性的平臺，譬如東南亞地區的Lazada，就是阿里收購的。

除此而外，各個地區的電商平臺更多了。下面是我總結的全球其他B2C平臺大全：

這個問題才是關鍵。也是多數人做電商做不好的原因。

電商的本質是商業，無非是加上了網際網路的基因而已。要做好電商，需要從供應鏈、產品打磨，市場調研、品牌打造、團隊、渠道、平臺規則等。只有系統的思考這些問題。才能做好電商。

我是超哥，12年國內職場銷售經驗，5.5年跨境電商創業經驗，操盤過10+個電商平臺。

我能幫你從0到1系統的玩轉電商，避免栽坑。

一、組建專業的出口跨境電商團隊

跨境電商作為一種新型貿易業態，具有廣闊的市場空間。而採用不同的跨境電商平臺模式能為企業提供新的開拓國際市場的途徑，可以直接面對客戶甚至終端消費者多元化、個性化的需求。外貿企業成功轉型需要管理者提高自身的認識，結合企業實際情況及長遠發展做出具體的規劃，組建業務團隊，按需設崗，把控和細化跨境電商商品的售前、售中、售後等關鍵環節，善於運用平臺的營銷手段來擴大企業的國際市場份額。

二、創新技術提升產品質量，打造優勢品牌

選品是外貿企業進行跨境電商業務的重要工作，目前各大平臺利用大資料開發了專業分析工具，總結並預測熱賣商品類目及爆款。企業可以非常方便地查詢行業動態及平臺的銷售情況等具體指標。為了避免同質化，企業在選品方面要突出特色，引導客戶需求，更精準地定位消費群體。另外，不同國家以及不同消費水平的使用者對品牌的重視程度不同，發達國家對品牌的認知度更高。因此，外貿企業尋求跨境電商出口渠道時，也要注重打造品牌及品牌定位。

三、掌握出口跨境電商的監管政策，確保交易合規

目前國家對出口跨境電商的檔案主要集中於《關於實施支付跨境電子商務零售出口有關政策的意見》、海關總署2014年第12號《關於增列海關監管方式程式碼的公告》等。截至2020年4月，分四批建設中國跨境電商綜合試驗區以及在試驗區實施跨境電商零售出口“無票免稅”等規定。外貿企業在開展出口跨境電商業務時，應主動掌握國家的惠企政策，減少銷售成本，對交易閉環的通關、物流、融資、稅務、結匯等做到安全合規，提高企業的持續發展能力。