網上直播的東西和買回來的不一樣，是仿品。還是去實體店買靠譜，實體店包退包換也方便，網上買的不好退貨就麻煩了。

我是阿海，我來回答。

直播帶貨vs實體生意，本質相同，都是賣貨，賺差價。相比而言，我更傾向於直播帶貨，理由有以下幾點

第一，流量。你就是再精明強幹，巧舌如簧，實體生意你的客戶是有限的，可以預期的，直播賣貨是開放式的，一篇爆文，一段短影片，可能讓你增加幾千幾萬粉絲，一夜暴富。

第二，習慣。隨著移動科技技術的進步，大家會發現，購物習慣變了，躺在床上，動動手機就可以買東西了。不稱心，我可以無理由退貨，習慣的改變，對實體店最為致命。

第三，低價。看過直播的朋友都知道，直播帶貨東西真心便宜，有機會跟廠家直接購買，為什麼不呢？阿海買過一件品牌羽絨服，我實體買1099，直播399.回來兩件衣服比較，一模一樣，內襯商標剪了，僅此而已。我省下的700塊給孩子賣零食也是好的。

第四，成本。直播帶貨，不需要店鋪，極端一點說，一部手機就可以了。很多主播直接在廠家庫房裡播，不需要壓貨，賣了貨拿抽成，幾個月，屌絲逆襲。你做實體店怎麼比？投入產出完全不成比例嘛。

當下，也有很多人直播賣不下去了，原因很多，阿海認為，生意二八法則是一定的，我們看到的賺大錢也只是頭部效應。只是極少數，不要打亂了自己的節奏，有店鋪做實體的，經營的同時直播帶貨作為輔助，慢慢摸索。線上也好線下也好對客戶一定要真誠，服務要做好。沒有店鋪的，做直播，一定要選準行業，扎進去，兢兢業業，朝三暮四註定不長久。專業專注學習再學習，塑造自己的價值。你自己對自己的領域都不瞭解？怎麼去說服別人？你做到行業精英了，會有人送錢給你，不拿都不行。

最後阿海以自己18年的從商經歷說一句肺腑之言，慈不掌兵，義不經商。性格決定命運！

任何行業都有做得好的，直播賣貨的確也帶來了很多一些網紅髮家致富，但是草根老百姓，或者是說小白鼠還是要理性看待，做什麼都是需要一個積累的過程，假如有實體在，傳統銷售模式也遇到了很大的瓶頸，那麼嘗試做做自媒體，透過直播代貨，也是一個不錯的選擇，畢竟起點不高，但是不要想著拿起來做就一定嫩膚火爆，這是不一定的。

這些可以做起體量的網紅達人，其實原本他們在自己領域已經是非常專業，只不過自媒體給他們及時賦能，讓他們找到了爆發的載體。

所以做任何事提前的準備是十分重要的，選擇好自己的領域，認真去做，這兩年還是有機會的，不用想著去模仿，因為每個人存在著太多的不同，自媒體最終還是得要有轉行，否則這些流量過往雲煙。

我覺得直播賣貨他不能說比實體店強，我們可以把它與實體店進行融合！

在這裡我要給大家一個觀點，很多人特別排擠直播，看不起直播，認為直播就是玩亂七八糟的，但是隨著時代的變革，我們一定要認清這個觀點！

我們不得不去接受這個事實，如果今天我們開家實體店，店裡面沒有人進店購物，那咱們也會坐在那裡等著，對嗎？如果我們在等客戶進店的同時，我們能夠把直播開啟跟全國各地的買家互動，那請問我們有沒有可能會多賺一分錢呢？

很多的老闆會認為別人做直播都做了這麼久才做到現在。，而咱們剛開始怎麼才能做到成功呢？所以在這裡給大家講一句話，記住只要開始永遠不晚！

所有的實體商家們想要做直播的家人們一起加油！

這個問題見仁見智，並不能絕對的涵蓋一切！要知道開店從來都不是一件容易的事情！但是當下的主流購買方式還是電商，線下實體主要和生活方面有關！哪方面比較好，還是看哪種領域的產品！

這次的疫情爆發，很好的說明了，兩者是相輔相成的，你可以在網上直播，賣得好也是一種銷路，哪怕是沒有成交，也是一種宣傳！可以做線下引流！只要人們對你的產品感興趣，就不怕賣不出去！

不用每月每月的去交店面租金，這個已經是賺了的。實體店有淡季旺季，而且現在很多人都懶得出街。如果粉絲多的話，直播是比實體店好做的！

其實無論是網上直播賣貨，還是實體店賣東西，現在的人都不傻，貨真價實永遠通用！網上賣，騙了一次騙不了二次，實體店，貴了也沒生意！

任何行業都有做得好的，直播賣貨的確也帶來了很多一些網紅髮家致富，但是草根老百姓，或者是說小白鼠還是要理性看待，做什麼都是需要一個積累的過程，假如有實體在，傳統銷售模式也遇到了很大的瓶頸，那麼嘗試做做自媒體，透過直播代貨，也是一個不錯的選擇，畢竟起點不高，但是不要想著拿起來做就一定嫩膚火爆，這是不一定的。

一些必須要線下體驗線下服務的行業在這次疫情裡確實受了很大的打擊，客戶的進店率幾乎沒有了！

我個人認為一些成品，人們直接可以看到的產品確實直播賣貨比較好，我們沒開通直播購貨的也要跟上，這也是趨勢，大家不能不承認，就像我們這種訂製行業必須要看實物的，都要傑哥線上傳播，哪怕不萌直接賣貨，也可以直播引流！因為線下實體店進店率比較低，也不是沒有需要只是所有的消費都要延後，如果不跟上這個節奏，很多線下實體店沒有現金流抖撐不到市場正常運轉之時！

直播賣貨需要積累，要用更多的時間鋪墊更多的人設和陌生客人的反饋，但一旦得到陌生客人的信任或者批評是非常有效擴散的。自己開美容實體多年，老客人介紹的就是非常好的宣傳，但實體店存在同地區的競爭壓力，現階段也一直在學習網際網路，畢竟現階段都需要實體+網際網路的轉型，實體的存在有助於客人的體驗和信任度的增加，而不像某些三無產品微商網紅直播賣貨而無售後以及專業知識支撐。所以我認為實體和直播賣貨沒有哪一種更好，而是可以互相依賴和並存的。

直播賣貨賺錢這事永遠沒有想象那麼簡單。

很多人很羨慕李佳琪隨隨便便就賣貨數百萬，但那只是巴黎歐萊雅+阿里巴巴一起打造出來的成人童話，為的是刺激銷售，在阿里巴巴這樣的大平臺存活的商家才會付廣告費，死掉的商家價值幾乎為零，為了啟用那些快死的商家的求生動力，需要李佳琪這樣的神話人物，透過打造一個李佳琪刺激其他數百萬商家活躍起來投入到市場中積極參與競爭，從而啟用市場中的美妝企業，其實質是一種負激勵，是啟用商家瘋狂上廣告的奧秘。

最早是直通車，然後是聚划算，現在是淘寶直播，廣告收入支撐了阿里巴巴絕大部分的利潤，因此比起國貨和平崛起，阿里巴巴更喜歡商家們瘋狂競爭，因此阿里從來就沒有放棄過啟用商家的爭雄之心，從新零售到短影片再到直播帶貨，阿里總是想方設法制造衝突。不過實體就沒那麼簡單了，如果不是李佳琪在網上那麼火，很多實體店家估計都不關注線上消費，李佳琪觸發無數人對暴富和自由的嚮往。

一。實體店商品方面

1.看得見

2.摸得著

3.能實地試用

二。服務方面

4.可以當場拿走不需要等

5.有質量問題可以當場替換解決

6.沒有物流帶來的不確定性

7.可以更瞭解客戶，提供更多的附加服務（0元的微笑）

8.有親切感

三。銷售方面

9.可以交叉銷售，客戶很容易順帶購買

10.更好推銷，促成交易

四。營銷方面

10.展示己方實力和品牌形象

11.建立/鞏固客戶的品牌忠誠度

12.有固定/高檔的經營場所，給客戶以安全和信任感

線上流量越來越貴，反而線下營銷的春天開端漸漸道來：

一、首先從投產比看，前十年別做線下營銷。

在2009年（十年前）玩線下營銷是沒什麼投入產出比——由於那時分電商紅利十分足，淘寶正是高速發展期，隨意開個網店，說不定就能發財。

那時分只需去玩淘寶店的，數不盡的大把流量，我一個姨夫，原本就小學畢業的，事先在2008年跑上海去找不到事情做，聽他人說開淘寶店賺錢，然後他就在網上掛了一個淘寶店，旁邊剛好有硬碟批發市場，專門在網上賣硬碟開端，那時分一年也能掙二十幾萬。那時分掙到錢了，惋惜我小姨愚笨，否則我小姨夫假如把錢再投入房產，如今估量不僅僅是百萬富翁了，至多也得是千萬富翁。

二、從投產比看，這兩年建議做線下營銷。

但到了2015年之後線上流量開端急劇下滑，如今2019年網際網路的紅利簡直是消逝殆盡，就連如今最熾熱的抖音，如今流量獲取難度也越來越高。

首先電商紅利沒了

投入開網店、刷單的、推行的錢，產出能夠是0，是虧本；

由於競爭真實是太過劇烈，之前統計的資料：光天貓店就有266050家，比上一年添加了31576家。你只是其中不幸的1家，他人想來找你的店，估量翻個幾十頁才有時機。

微商紅利更沒有了沒了

投入設計產品的、明星代言的錢，產出能夠是0，大多數也是虧本……

你看，這個搜尋指數就曉得了，微商從15年開端急劇走下坡路，從一個搜尋指數就可以看出，一個產品的需求變化。你們做生意也是一樣，找到一個賺錢專案，首先是各大指數平臺搜尋下，看看它的趨向變化，假如在猛漲的話，這時候進入就是一個藍海範疇了。

如今整個網際網路紅利，都在走下坡路。

線上紅利沒了

1、網民增速放緩：

從這張圖外面來看，增長率快趨近為零了。

2、非網民沒指望，你們看下非網民為什麼不上網的緣由就曉得了。

只剩下一些不懂電腦，不懂拼音，也沒工夫上網等人了。

有購置潛力=購買力×購置志願的，早已成為網民，而剩下的……

都是肉體上沒啥文明的，物質上好幾線的小縣城，壓根沒消費力的群體。

我們再來看看線下的狀況

一、首先線下投入絕對小

從銷量=流量×轉化的角度看

當線上競爭對手猛增，

1、買流量效率就猛降——顧客移情別戀，流量跑了，轉化也低了；

2、買流量本錢就猛增——廠商不敢投了，越不敢投，流量也就越少。

以手機為例，你們看下中國手機銷量品牌排行榜：

所以去年小米這樣的純線上品牌得到了效率與本錢優勢，

被OPPO、VIVO這樣的線下品牌迎頭趕上了，

不是由於小米不行，而是由於線下流量的效率與本錢反而越好越好，線下的投產比反而比線上高。銷量第一和第二的OPPO及vivo靠的是什麼，靠的是線下弱小的渠道才能，以線下渠道營銷為中心，迅速佔領市場。把銷量直接做到第一和第二。

——與線上萎靡不振轉化的居高不下的傳達比例。

二、線下產出絕對高

1、往小了說

這兩年線下網紅店很火：

衰亡的品牌最少有喜茶、喪茶、鮑徒弟；一點點等

2、往中了說

這兩年線下快閃店很火：

連雀巢、騰訊、天貓這樣的大公司都在玩。

3、往大了說，

這兩年線下在投資範疇很火，

且不說坑爹的共享專案：單車、雨傘、充電寶；

就說正經的新批發概念，把戲至多有以下這些：

尤其是無人零售店，以阿里、亞馬遜等電商巨頭為代表的，如今都在搶佔線下流量入口，這兩年你們會看到阿里的天貓小店，在遍地開花。

總之，為什麼不玩線上營銷？由於它投入高、產出低。

為什麼改玩線下營銷？由於它投入絕對低、產出絕對高。

我們做生意要的不就是花一分的力，掙10分的錢回來，哪裡投產比高，我們就往哪裡走。

接下來，我們來詳細說下線下營銷怎樣玩？

假如把線下營銷當成開實體店，那麼你的商業知識與經歷，還停留在30年前。

這是傳統行業老闆普遍呈現的心態，生意為什麼越來越差，思想打不開，認知跟不上，那就只能像閉關鎖國的清王朝了，落後就得捱打。包括你們一些玩網際網路的，思想還是很落後。

哪裡有人流量哪裡就有營銷，由於營銷一切都是圍繞著人來展開的。

正所謂攻城為下、攻心為上，經過了網際網路時代、挪動網際網路時代，

你就懂用線上接客遠比線下，低投入、高產出——

1、用線上接客更省錢：

a、線下開個餐飲店都動輒轉讓十萬，裝修五萬，年租十五萬：三十萬就出來了；加廚師配菜服務員工資一年本錢五十萬起……

b、線上開個外賣店，用美團餓了麼接單，居民樓裡就能開工：掏幾萬塊租金，買幾樣裝置，加廚師配菜一年本錢撐死二十萬。

2、用線上接客更省事：

這裡我強調下，不是說線下營銷好，你們創業就都去開實體店啊，線下是作為流量入口，千萬別一來開實體店，除非你先有了波動的顧客，保證穩賺不陪了。

a、線下「官」事多：

一方面線下死於稅多：你有店在哪增值稅、所得稅是難逃，光是稅費，就能幹掉一大批實體店老闆，原本利潤就微薄，上點稅更寥寥無幾了；

另一方面線下死於各種雜費多：工商、消防、菸草、質監都得打點，中國是團體情社會，沒錢哪這麼好辦事啊；

b、線下「人」事多：

線下接客要前臺、服務員——最少都人美活好，所以難招；

線上接客只需客服——脾氣好、打字快就OK，絕對好招。

c、線下「店」事多：

清潔、驗收、上架、防損、理貨、補貨、收銀、退貨、清點等低價值任務佔用你與員工少量工夫。又糜費錢，又糜費精神

況且線下實體店，那高額的房租壓下來，最初大部分成了幫房東打工了。

你要是還加盟的話，那麼我能保證的是品牌商一定賺錢，所以不要加盟他人的店，有本領本人打造個品牌出來。關於如何打造團體品牌，這塊我在社群創富課也詳細解說過。

3、為什麼說用線上接客更賺錢：

a、首先說轉化率，線下的顧客接觸是主動的：

要是事先不想買，再次進你店也好，你銷售訪問也罷，希望是相當渺茫。

而線上的客戶接觸相當自動，有郵箱、簡訊、微信、QQ、大眾號、微博、還有百度搜索、自媒體，跟進客戶的成交狀況；只需你把客戶圈進本人的魚塘裡，那麼可以常常對他停止營銷。這就是我為什麼不斷在強調，營銷就是先造海再造山，有了海量的客戶資料庫，想掙錢了，隨意都可以在客戶資料庫中，撈點金山銀礦出來。由於你有了海量的客戶資料之後，平常常常和他們互動，最好的互動方式是吸引到微信下去，一方面大眾號每天發文章，文章的目的是和客戶溝通，另一方面是每天至多發個8條以上的朋友圈，刷下存在感也好，常常讓客戶看到你，看到了自然會喜歡上你，這麼多喜歡你，總有愛上你的。愛上你之後，自然想包養你了。

b、再說客單價，線下的顧客接觸是主動的：

要是買了還想買，難免要被其他店，或其他銷售拐跑，希望也相當渺茫。

而線上的客戶接觸相當自動，有郵箱、簡訊、微信、QQ、大眾號、微博、其他自媒體跟進復購與分享；你可以隨時隨地的和老顧客保持聯絡。最複雜的把顧客都吸引到微信下去，你每天在朋友圈和大眾號、微信群、一對一私聊，經過微信四級廣告曝光零碎，想怎樣維護老顧客就怎樣維護老顧客，還能隨時隨地一對多的停止效勞和溝通。網際網路發展到現在，該覆蓋的人都覆蓋的差不多了，但網際網路人口絕對沒有完全覆蓋總人口，那麼那些人口誰覆蓋到了？那肯定是實體商業了！

大爺大媽依然是實體店的最忠實使用者，實體店依然具有很強流量作用。

網際網路現在開始擁抱實體店，因為網際網路沒有流量就是死，而實體店還有流量紅利，馬雲現在就是提出新零售，完全就是肯定實體店的作用。

實體店對周邊業態的影響是很大的，你看那些購物中心，頂樓肯定是電影院和餐飲，為什麼？就是讓你一層層上去，吃完一層層下來，讓引流大戶帶動小戶賺錢麼。還有那些知名品牌，例如星巴克、肯德基等等，只要開在哪，哪的人流就會起來，這對周邊業態來說非常友好，商戶會非常喜歡待在這些店邊上。

實體店對周邊住宅樓盤的帶動作用也是非常明顯的，周邊商業發達與否是一個樓盤價格能不能上去的一個點，如果周邊有大型超市、購物中心等等，最近的那個樓盤比邊上的價格都高！隨便算一算網店人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售後2%、財務成本2%、水電房租2%，加上稅務，如果沒有50%以上的毛利率，電商根本沒有辦法持續經營。

這意味著什麼？

原本網店成本低的優勢已經不再存在了，現在實體和網店的成本站在了同一水平線上，這又會帶來什麼樣的結果呢？

想必不用說，大家也該清楚了。做電商最成功的馬雲——這個搶走了女人們錢包的男人都跑去做了新零售，你說，實體的未來會怎樣呢？

實際上，實體經濟不是被電商打敗的，而是敗給了自己。傳統的大品牌，線上銷售越好，線下關店越狠。價格優勢就是關鍵因素。

所以，只要做不到線上線下同價，實體商家就會被自己打敗。

但是，我們作為消費者也開始發現雙十一、六一八這些所謂的購物節的促銷力度一年比一年低，更多的僅僅像是各大電商平臺的賠本賺吆喝還沒讓消費者滿意。

以小見大，幾大電商平臺無論是阿里巴巴、京東，還是亞馬遜等，他們無一例外的遭遇到了瓶頸。

抬頭就是天花板，利潤增長趨於放緩，市場需求幾近飽和。

在這種情況下，新零售出現了，無論這僅僅只是個概念的鏡花水月，還是未來前景良好的新趨勢。

但是毫無疑問，在當下，他給電商平臺尋求突破，謀取更多的利益指出了一個方向。

而所謂的新零售，我也不用多說，大家也都清楚，中間唱重頭戲的是合作二字。實體店就是一種的一方。

2、服務才是實體店的王牌

電商是用“價格”逆襲的實體店，但是真要論起來，服務才是實體店真正的王牌。

試想一下，當我們漫步在大街上，如果沒有一排排錯落有致的店家，那是一種怎樣的失落感？

逛街逛街，如果連街都沒有了，女性消費者又該少了怎樣的出門動力？

現在眾多實體店之所以還在徘徊，是因為他們還沒有醒來。一直在拼價格、拼門面優勢。

3、消費服從大眾心理

未來那些同質化的產品將越來越沒有競爭力，唯有那些能為使用者提供獨有體驗的實體店，將脫穎而出。

要知道這是一個追求獨特的時代，要的就是不一樣，要的就是別具一格，如果你和他們沒什麼不同，那你又該拿什麼說服你的消費者選擇你呢？

消費者對於產品的要求已經不僅僅是最開始單純的質量上面的需求了，他們開始需要一種文化認同，一種集體感。

要不然，那些所謂的額小眾品牌何以吸引那麼多人最終變成了大眾了呢？

總結：

最優秀的商業模式，一定誕生最兵荒馬亂的時代！

現在在各種發展不明的情況下真是實體再次興起的好機會。

未來，商業爭奪的是出生於80、90年代的消費群，這群人生下來就不缺物質、不缺產品，他們需要的是一種“關懷”，這種關懷更需要面對面的交流與觸覺才能體現。

而這些，實體統統都能夠給他們！

現在的趨勢，短影片商業化根據人們消費習慣而來。

直播帶貨vs實體生意，本質相同，都是賣貨，賺差價。相比而言，我更傾向於直播帶貨，理由有以下幾點

第一，流量。你就是再精明強幹，巧舌如簧，實體生意你的客戶是有限的，可以預期的，直播賣貨是開放式的，一篇爆文，一段短影片，可能讓你增加幾千幾萬粉絲，一夜暴富。

第二，習慣。隨著移動科技技術的進步，大家會發現，購物習慣變了，躺在床上，動動手機就可以買東西了。不稱心，我可以無理由退貨，習慣的改變，對實體店最為致命。

第三，低價。看過直播的朋友都知道，直播帶貨東西真心便宜，有機會跟廠家直接購買，為什麼不呢？阿海買過一件品牌羽絨服，我實體買1099，直播399.回來兩件衣服比較，一模一樣，內襯商標剪了，僅此而已。我省下的700塊給孩子賣零食也是好的。

第四，成本。直播帶貨，不需要店鋪，極端一點說，一部手機就可以了。很多主播直接在廠家庫房裡播，不需要壓貨，賣了貨拿抽成，幾個月，屌絲逆襲。你做實體店怎麼比？投入產出完全不成比例嘛

具體要看個人的直播能力，不是所有人都適合線上，但如果原有積累了很久的線下經驗，慢慢適應線上的場景，線上線下在結合，一定比更多的商家更有競爭力

直播賣貨和實體店生意相比其實各有優劣，個人認為直播賣貨比實體店生意更有優勢。

實體店生意需要店面、員工、庫存商品等各方面的支援，對資金和人員的要求比較高，且營業後只能坐等客戶上門才能成交。優勢是可以讓客戶進店就能直觀的看到、摸到所買商品，且售後方便。

直播賣貨作為近年興起的新型銷售方式，免去了房租、員工工資等資金要求，可以更加靈活的決定自己的銷售方向，一個人、一部手機就能開拓一個銷售渠道，前期投入較小。而且觀看直播的受眾多以年輕人為主，消費觀念超前，購買力強。但直播賣貨的行業多集中在果蔬、服裝、美妝、快消品等行業，對一些傳統行業還未涉足，需要努力。

我覺得直播賣貨和實體店相結合會更有發展前景。

你買房子買車子會在直播上買嗎？還是那句話，有消費實力的人都不會有時間有興趣去看直播，逛街是一種既休閒又能讓人享受消費金錢的方式，實體店永遠都是王者，目前個人認為中高階不必跟風專注做直播，而應該把定位放在同城廣告宣傳上，將線上的客戶引流到線下來！

直播賣的不是貨，賣的是忽悠，是情懷，現在是有新鮮感而已，以後慢慢的就好了。直播賣貨其實和明星代言有異曲同工之妙。

自我覺得都有好的地方 比方直播賣貨 會比實體店推銷比較廣 而實體店呢，人們會覺得比較東西真實，看得見摸得著所以會選擇在實體店買。

不能簡單的斷定直播賣貨和實體店哪個強。本身裡面就包含了不同行業在裡面。直播沒有實體店實實在在親身的感受， 也摸不著實物的質量，直播本來要求產品本身過硬，否則後期帶來的不但沒有客戶粘性，可能還會有各種惡罵。當然， 直播如果做得好， 涉及群體將遠遠超過實體店。它擁有實體店沒有的龐大的受眾群體。

人具體社會性和群體性，如果街上的實體店都沒有了，人們都呆在家裡，抱著手機，大門不出，想想也是挺蒼涼的