向老闆提漲薪就實話實說因為他很多地方很多時候或者說很多人都喜歡一實話實說沒必要什麼拐彎抹角但是前提是你要知道對方是個什麼樣的人。

你騙人喜歡實話實說有些人不喜歡實話實說所以說我們當了解這個老闆的品行之後我們就該說的說，不需要說，你在裡付出了什麼你做了什麼，因為你所有的付出你所有做的事情什人誰都能看清楚，你到底是塊材料還是一塊，石板，大家心裡都有數，直接說出你的意思就行了，讓老闆明白你這個意思就可以了，但是一定要自己獨立去給老闆說不要擋著大家的面說。

如果老闆知道你的意圖之後還不給你漲薪，那就是另外一回事了，但是對於自己的理由很簡單因為你來這多久了，被公司付出了多少，然後你的需求是什麼，或者說，你自己看看，有沒有什麼其他的想法，不過一旦提漲，現的時候，如果公司的情況，格方面不是太好的話就要想好你的下一步路，如果不給你，掌心，你還願不願意做下去，所以說最好的自己，有一個很好的打算，如果給你掌心的話，那是最好不過了，因為一般的題，掌心，大部分都能漲但是還是有少部分，公司不會給你提，長信，所以說這個時候我們就要好好的考慮一下為自己的後路做準備。

把您工作創造的業績與公司在您身上花的成本做一份資料報告給您的老闆，只要您創造的業績（利潤）大於公司花在您身上的成本，那加薪絕對不是問題。

基礎是有沒有做好自己的本職工作，職位有沒有不可替代性，這是基礎，然後結合具體的辦法，做好有理有據有節，最後漲薪才能水到渠成。

先做事，後再說薪水。把事做完美，才有條件提漲，一般沒有什麼戲，老闆心裡都有一杆秤，最好不要提漲薪，一提漲薪估計也到路的盡頭了

許多公司每年都會對員工的薪酬進行一些調整，在調整薪酬時，也會根據各人的表現並結合其加薪要求作出決定。如果你表現突出，該如何提出加薪呢?

首先最重要的是掌握最新薪酬行情，並明確是誰決定你的薪酬。提出加薪前應瞭解公司內外和你擔任相同職務的人的薪金是多少，同時，須明確是誰決定你的加薪幅度。這個人未必是你的上司，可能是公司內部其他部門的人員。要知道，即使你有全面的理由，但若找錯傾訴物件，那麼費盡口舌也是枉然。

其次，坦誠說明加薪理由也是較為重要的因素。比方說，上司都非常關心公司賬目的收支平衡。所以，當你提出加薪要求時，你需要讓他們知道你為公司節省了多少錢或換取了多少經濟效益，以作為你要求加薪的理由。為了說明自己應比其他同事獲得更高的薪酬，你必須有禮貌地提醒上司，你是怎樣全心全意工作的。記住，你應舉出具體的時間、工作性質和工作經過，只說自己比別人勤奮和出色還不夠，你需要用證據來說明。

第三，強調自己新的技能和職責並設法提高本身技能，也是使薪酬得以提高的方法之一。要讓上司知道，你有誠意進修的願望，藉以顯示你胸懷大志，這會給上司留下一個好印象。接受進修十分重要，而通常公司也樂意支付所需的費用。例如，修讀有關能提升職業技能的課程並取得相應的文憑，可能使你獲得可觀的加薪。與此同時，隨著你的工作範圍不斷擴大和職責的加重，說明你將為公司節省或賺得更多利潤，這當然可作為加薪的理由。在提出要求時要自信和果斷，一旦你認為自己有理由加薪就應毫不猶疑地向上司提出要求，不要輕易被上司“說服”，否則以後提出要求時也可能無功而返。事實上，上司對真正有才華、有貢獻的下屬的加薪要求，是會積極加以考慮和接納的。只要你的要求不過分，又何須遲疑呢。

如何向老闆提漲薪？

選對好的時機。瞭解公司大體經營情況，最好在公司收益不錯或回款情況較好的情況下提出。同時要了解公司一般漲薪的時間及方式，公司一般會在季度，半年或年度績效考核後，人力資源部會提出調薪計劃，要把握好時間。近期工作完成得不錯。這一條是最基本的，自己工作完成得好的情況下提漲薪更易成功！對工資漲幅的心理預期不能過高。一般情況下，工資漲幅人力資源部會有相關制度，正常情況下一般一年一級，最多二到三級，心理預期不高公司更容易理解和接受。提出漲薪的場合很重要。要對老闆有一定了解，比較好的場合是在公司或部門聚餐時不經意間說明自己情況，望領導適當考慮。事先組織好語言。事先組織好語言，避免說時尷尬，不好意思開口。要有與公司同進退的心態。這一點很重要，領導不怕給員工漲薪，怕的是漲薪後員工不知感恩，對以後工作是否有好的影響，如果員工提漲薪時把個人發展和公司願景緊密結合，更容易獲得老闆的認可。

總之，只要是時機成熟完全可以提出漲薪，從某種角度講，有些老闆反而會更重視這樣的員工，因為往往主動提出漲薪需求的員工表現普遍比較優秀。

第一步，首先自我審視一下，自己的工作是否做到位，是否做到了要求老闆漲工資的地位！第二步，如果自己的工作完成的確實足夠優秀，可以間接的向老闆去提一下要求工資上調的情況！

既然你想漲薪，

1，那麼前提是看你的行業工資水平與你現在的工資做對比，是否具備漲工資的前提！

2，看看自己的能力是否具備跟老闆談判的條件！

3，如果以上你都覺得沒問題，那就直接開門見山跟老闆談，新的一年新的開始，談工資沒有錯！如果現在不談，那麼你會心裡很憋屈！

把你這一年和上一年的貢獻/業績作對比顯示給老闆看，說明今年貢獻比上一年多，業績也要好，給公司帶來更多利潤，同時今年CPI也比上一年漲了，生活支出也多了，希望老闆能夠給予加薪，同時表明下一年你將更加努力為公司做貢獻，承諾業績將增長多少，例如翻一翻！

向老闆提出加薪應該注意四點！

1提出訴求

2講述優勢

3展示價值

4講述計劃

用合理的理由向老闆提出加薪

提高自己的工作能力，實現自己的工作業績努力解決工作中所發生的這個突出問題，我感覺只有這樣才可以向老闆提出掌心的。

有兩種常見的情況：一種是入職時，由於各種原因，薪資談的低。工作一段時間之後，發現完全可以勝任當前工作，個人覺得付出和回報不匹配，覺得委屈；一種是擔當要職，幫助公司和專案度過一個又一個艱難時期。

其實要想成功漲薪的確是自己必須積極主動地爭取，向老闆提出加薪要選擇合適的時機。如果你選在他忙得焦頭爛額的時候提出加薪，恐怕不會輕易成功。多數情況下，老闆的心情決定了你加薪的要求能不能成功。所以儘量選在老闆比較輕鬆的時候，如業績大幅上升時，或是你不負眾望順利完成公司交付給你的專案時。

另外，你還要有提出加薪的理由。如果你在公司沒什麼建樹，你的工作也沒有給公司帶來效益，在這種情況下如果徑直走進老闆的辦公室理直氣壯地提出要求加薪，恐怕有獅子大開口之嫌。如果你的存在給公司帶來了利潤，體現了你的價值，你可以整理一下你所具備的能力，以及你在公司做出的業績等。有了這些根據，你才有向老闆談條件的資本。

按照e公司的要求，一般漲薪都需要直接主管先根據績效來提名。

王經理專業能力很強，但性格有些內向，平時與李總除了工作並沒有太多的私交，他一直想著只要自己工作做得好就自然可以加薪。

但前兩年的加薪，李總都沒有提名他，王經理不好意思開口，忍了過去，結果今年還是沒被提名，王經理坐不住了，為了爭取機會，王經理特意約了張總要清清楚楚的溝通這件事。

01不建議的做法

王經理本能反應可能是要與李總好好理論理論，憑什麼不給我加薪啊，所以他的溝通目的是想辦法說服李總，不給他加薪是錯誤的。

在這樣的溝通目標指導下，王經理會準備大量的論點論據，以便證明自己值得被加薪，同時他也準備好，如果李總還是不提名他，他就提出離職。

02明確溝通目標

王經理希望透過與李總充分溝通，實現以下兩個目的，一是讓李總知道自己的想法和感受，同時也瞭解李總是怎麼來看這件事的，二是與李總透過溝通，加強雙方的信任，有了信任什麼事都好說。

03做好準備

保持空杯自信的心態，準備一系列詢問李總的問題，先搞清李總的看法，最終基於李總的想法調整自己的策略，達成自己的目的。

我一直踏踏實實工作，成績也不錯，所以對於連續三次沒被提名比較困惑與焦慮，當然我知道您的決定中肯定有很多我並不瞭解的原因。

我今天約您交流，想向您請教我需要怎麼做才能真正達到被提名加薪，這樣我才能更好的努力工作。

05當領導很強勢

對話剛開始的時候，氛圍並沒有王經理想象的那樣好，他發現這時候自己開始有些怕了，因為李總很強勢，瞭解到這一點之後，他大腦快速的轉動並問自己，我是真的需要怕李總嗎？

一方面我很能幹，公司需要我，即便哪天我不在公司了，我也可以隨便去另一家，另一方面如果李總真的這麼不專業不好相處，我也沒有必要一直與他為伍，我可以選擇離開。

所以無論怎樣我都不需要怕李總，我完全可以大大方方的與他交流。

06恢復對話安全氛圍

王經理發現李總有這樣的反應，可能是對話讓李總產生了不安全感，眼前最重要的是要確保對話有安全氣氛，因此王經理迴應到李總，如果我剛才說的話讓您生氣或不舒服了，那我先道歉。

但是我的目的不是要來惹您生氣，而是想與您交流一下，我沒有被提名，這背後到底是有哪些我不知道和忽視的因素以及您是怎麼想的。

李總聽王經理這樣說也放下了自己的架勢，迴應道：我每次和你做績效評估的時候，也都有跟你反饋，你還有提升的空間，只要你能力提升，公司是可以提名你的。

王經理聽到這之後發現他與李總又談到了他們曾經爭執過的話題，顯然他們對於能力與加薪之間的關係理解是不同的。

李總認為重要的一條能力就是團隊協作，也就是說你自己再強，如果不能和團隊很好的去合作的話，還是不夠的。

王經理並不認為自己在團隊合作上有問題，所以他感謝李總幾次提醒他這一點，說道：我相信肯定是我在這方面，雖然自我感覺良好，但在您眼中還是有做的不到位的，您能告訴我在團隊合作上什麼樣才算好，那我在哪些方面做的還不到位嗎？

小王啊你要理解團隊合作不僅僅指的是你與團隊裡同事的合作，也包括你與我的合作，而與我的合作將變得更加重要，很多時候你需要與我一起商量對策，共同行動。

但是我很遺憾的看到你來之後這幾年你做事雖然非常的踏實，但是一直獨來獨往，份內事你會做得很好，但是一些職責還不能很明晰的事情，我想到你做你都非常的抗拒，還有一次我給了你我的建議，但是你還是堅持自己的思路去做。

雖然結果沒有什麼大的壞處，但在部門內卻造成了很大的消耗，我今天想問問你，你是不是覺得自己能力特別強，就幹什麼事都可以自己來了呢。

王經理聽後愣住了，李總說的確實是事實。

07推進核心對話

非常感謝您告訴我這些也解開了我的心結，我們今天交流了很多重要的話題。

我確實想透過加薪來改善自己的生活，但我也不是不講理的人，特別是今天瞭解了您對我的期待，我想問一下這次如果不能被提名，如果我能夠更加開放與您及團隊更好的配合，在接下來的半年內可以我是不是可以被提名？

李總很感謝王經理清清楚楚的告訴他的需求，他明確表示，只要王經理工作做的出色，同時與包括他在內的中高層齊心協力，他一定會提名。

這次雖然沒能加薪，但為了肯定王經理平時工作的努力，李總說會向公司爭取優秀員工的名額，希望他再接下來能比之前做的更加出色。

08總結收穫

聽到這兒，王經理內心不知道哪來的感動，雖然並沒有直接爭取成功，但他這次能夠大大方方開場，管理自己和對方的情緒，維持對話的安全氛圍，同時推進了對話。

最大的收穫是打開了與李總的溝通，互相瞭解了對方的理解與期待，順利建立了信任關係。

這事兒我有實戰經驗，只要繞過這幾個誤區，然後做好這些準備，就可以大但自信地去找領導談漲薪，事兒基本能成。

誤區

1.不要覺得工作年限長，就認為公司必須要給你漲薪；

2.不要覺得經常加班，就認為公司必須給你漲薪；

3.不要認為工作中從不犯錯，就認為公司必須給你漲薪；

4.不要認為升職了，就公司必須給你漲薪；

……

以上都是一廂情願，白日做夢。

公司憑什麼給你漲薪？

理由只有一條，那就是：

你給公司創造了更多的價值。

如何評判你有沒有給公司創造價值呢？

是用工作年限嗎？是用加班時間嗎？是工作沒有犯錯嗎？

要真是這樣，那現在很多公司的老員工，就不會抱怨新來的小白比他們工資高了；

說到加班這回事，是你工作效率低，還是說你加班給公司創造了額外的價值，這個很模糊。

至於工作沒犯錯誤，這更談不上是加薪的必要條件，因為工作不犯錯誤，是最基本的工作要求啊。

根據這個標準，仔細掂量一下，要是符合，就自信大膽地找老闆談。

注意了，再談之前，你需要做一些準備工作。

準備：

1.以高度概括突出重點的標準，整理出你的工作業績；

2.選擇你表現良好的高光時期去談；

3.沒有高光，就製造高光，提前半個月更努力的工作，超額完成目標任務，再去找老闆談；

4.瞭解公司發展戰略和行業發展方向，談的時候向老闆展示一下你是懂行的；

5.保持好的心態，友好交流，談失敗了也沒啥大不了的；

最後說點肺腑之言：

別等著公司給你主動加薪，這個靠不住，想要賺更多錢，第一努力工作，做出業績，第二大膽找老闆談漲薪。

1.審時度勢很重要：你必須在時間、地點、場合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會使老闆反感。最佳談加薪時機一般是公司每年年底都進行的業績評估時，在評估結果出來之後，如果發現自己有加薪的空間，那麼可以以業績為資本向老闆提出加薪，這樣做成功的可能性較大。 2.抓住業績是關鍵：不要和老闆大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業績，表現出足夠的信心。先說服了自己，你才有可能說服老闆。 3.摸準加薪的時間表：掌握公司的加薪時間是很重要的。大多數公司會在年初加薪；有的公司人數相對比較少，操作比較容易，會一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這麼多，以後會根據你的表現考慮加薪。這說明，公司在短時間內不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這麼多錢發工資；或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。 4.加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要誠實地為自己估價，不要漫天要價。先做些調查，瞭解自己的行業和所在位置的工資水平。 如果你身處熱門專業，你要求加薪的幅度就可以適當提高。如果公司不同意，和老闆談一下，是否能以其他方式補償，比如獎金、休假、交通費等。 加薪需要理由 理由一：個人重要性 如果你是一個供職於IT企業的軟體設計部門，那麼你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因為你處在公司的核心部門。這一點是很重要的，市場決定價值，你值多少錢不是你自己說著算得。對於公司來說，你創造的財富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老闆會主動的給你加薪。如果你只是一個邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿然觸及這個敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處於公司核心部門或與公司核心專案緊密相聯，是加薪成功的決定性因素之一。 理由二：工作合適性 如果工作不在自己正確的職業生涯發展路線上，加薪難不說，自己沒有了發展前景恐怕現在的身價都難保了。這是一個長遠的問題，為了一時還是為了一世。每個人都有自己獨特的職業氣質和屬性，都有不同的和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個人都有一個適合的工作，適合的職位就是你實現自我價值的舞臺。只有找到了合適自己發展的舞臺，你才有不斷髮展的機會。有了個人和職業的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來。 前面兩點是從員工的角度出發，分析得出的觀點。反過來，還應該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎之上。 你值嗎？ 這是老闆在遇到加薪要求時通常會首先考慮的問題。你的績效如何？你為公司貢獻了多少？你的這些貢獻和你現在所獲得報償是否匹配？如果不匹配，那應該再給你加多少？如果答應了你的要求，會給公司帶來什麼變化？會不會因此打破薪資平衡，引發其他員工的不滿？這一系列的疑問歸根到底就是三個字“你值嗎？” 你合適嗎？ 就和前面提出的“合適我嗎？”一樣，公司面對你的要求時，也會從更長遠的角度來思索。或許目前的你是不錯，但是對於變幻莫測的未來，你是否還能從容把握呢？或許你現在的能力就是你的極限了，這樣的話在加薪續約還會有意義嗎？ 這些問題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問題。 跟老闆提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時常都可以發生的事，所以預先做好充分的準備，考慮一下各種可能出現的情況，權衡一下各種情況所導致的利弊得失，再來想想到底還要不要加薪，只有這樣才會有更大的把握。 談加薪還要有技巧 在周全的考慮之後，你決定要向老闆提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當與否和最後結果是有著很直接的關係的。專家們給出了以下兩個建議。其實，僱主和僱員的關係是平等的。只要你認為加薪是合理的，你就有權提出。但提出加薪時最好是巧妙地、有技巧地同老闆交流自己的想法，就算萬一不被老闆接納，也不會給大家留下難堪，以致影響日後的工作。 有作為，才會有地位 在作為與地位的關係上，有人主張先有地位，有了權力與權勢，才有可能幹一番作為。我的看法是，有作為，才可能有地位。因為： 一、老闆只能透過員工的表現，掌握其能力、品行與態度，決定對其使用。所以，對於員工而言，要想在職場有所作為，除了以本職工作為依託突出表現，別無他途。 二、透過真本事幹起來的員工，別人才會認為你“有料”，從而容易獲得同事的尊重，也才容易在新的、更高的崗位做出更大的成績。 有著規範薪酬制度的單位，都會有公正、客觀的評價體系，他們會隨時注意每一個員工的成長與進步，崗位交流、培訓提高甚至破格使用，在這樣的單位會隨時發生。每一個兢兢業業工作的有能力的員工都會覺得有上升的空間在等著自己，於是他們腳踏實地地幹著，而不需要員工本人絞盡腦汁去暗示什麼或為是否向老闆提出加薪而。 職場中人，有了作為，便有了地位，隨之而來上升的，又豈止是薪水呢？（陳鵬） 我“底氣”不足，我不提 是否直接向老闆提出加薪，我認為應由“底氣”來定。正規單位配以開明老闆，只要你有真才實學，底氣足，老闆自會根據你的貢獻加薪；若底氣不足甚至庸才一個，莫說加薪，就是保住位子也難。若遇不開明老闆，根據“士為知己者死”的法則，大可一走了之，何必覬覦他半天才擠出的幾個酸錢！ 底氣足不足，自己最清楚。沒有底氣，千萬別提加薪；底氣旺，不用你提，老闆自會給你加薪。所以，我不會提出加薪。我承認，我底氣不足，但我申明一點，我不糊塗。麻煩採納，謝謝!

對我而言，加一點工資沒意思，要麼辭職要麼繼續，如果我決心要走，就算給股份也不做，既然想多賺點就直接辭職自立門戶，他還真以為我沒團隊？雖然今年我沒賺到多少錢但我暗地裡也沒閒著，一點點股份我都看不上，還談什麼加薪

身在職場，總是有很多身不由己，特別是在跟老闆提升職加薪的事情，臉皮薄得壓根提都不提，坐等老闆給我升職加薪，但是這種要等到何年何月呢，且有的領導心理是知道你的做事能力不錯的，但就是裝瞎，你能怎麼辦，你能叫醒一個裝瞎的人嗎？

臉皮厚的人有的會透過乞求的方式，軟磨硬泡，只要有機會，就跟老闆強調:哎呀，這一年我有多辛苦，多勞累……反正就是強調自己很辛苦，老闆你就給我加個薪吧，如果老闆就是不聽，裝瞎呢，又開始轉變成威脅派，不時在領導面前擺出那種我很不爽的姿態，不給我加薪，休想讓我做這個做那個，要是還沒有迴應，就開始說：哎呀，老闆，我現在的工資水平低於市場平均水平，再不給我加薪，我就要離職了……

這幾種方式都是不太靠譜，其根本上都是把我們的希望完全寄託在對方的人品和人格上了，在一場談判中，最怕的就是你把最終決定權完全交給對方，如果我們沒有強有力的人脈、資源或突出的能力當籌碼，領導只會把我們的需求當個屁，除非你自己走呀，公司可以再招人，其實最終對公司或老闆沒有任何損失，損失得還是自己。

那我們該怎麼跟領導談升職加薪呢？

一、確認加薪標準

我們要先問老闆：在老闆心中升職加薪的客觀標準是什麼，為什麼是客觀，不靠老闆的人品和人格，靠的是工作當中業績做到多少，給公司創造多少收益……，老闆說出這些工作當中明確的標準，如果達標了，升職加薪也不遠了。

這個客觀標準是我們和老闆在接下來的談判中一個最重要的談判句點。

那如果我們做了很多，但是在A專案上沒有完成對應的指標呢，但是超越完成了B專案，那我們可以突出一下在B專案上做的卓越貢獻，領導也會動容。

總之我們要把成績報告儘量向老闆所說的那個客觀標準靠攏。

三、帶領老闆想象未來

跟領導談升職加薪的時候，不要一味地談自己過去多麼多麼努力，在領導看來都已經是過去式了，我們要多跟領導談一下未來，例如，跟老闆說：老闆我做到什麼崗位，我會在**專案上有會有什麼計劃，目標做到多少……要會說故事，給領導一種選你就是正確的選擇的感覺。

總結，在跟領導溝通的時候，不要把升職加薪作為唯一的目標，就算最後我們沒有順利得到我們想要的，我們也是有很多收貨：知道了怎麼跟領導溝通，瞭解了領導的想法和升職加薪的一些標準，以後在其他公司會更加遊刃有餘，平步青雲哦！

當面設身處地，推心置腹跟你直接領導溝通下，溝通內容可從以下幾個方面展開:1、談談生活壓力，比如談女友，結婚生子，買房按揭，父母贍養等等，大打感情牌，但注意這裡的分寸，一定要實事求是，說話要不卑不亢；2、試探性的諮詢領導對你工作的評價，根據你說的情況，應該你們領導也會說做的不錯，ok，順著說下去，問下公司的薪資調整你這樣的可不可以滿足？看他怎麼回答。如果他回答支支吾吾，說大道理一大堆，你就斬釘截鐵明確自己壓力大，如果公司這塊沒有短期漲薪的可能，自己就另尋出路了（這裡玩明確一點，一旦你準備去提漲工資的事，就要考慮清楚離開，畢竟他不同意你也不好再繼續面對以後得工作關係），如果他仍然不為所動就果斷離職，外面的世界更精彩，沒必要跟一個不懂得分享感恩的公司浪費自己青春。假如他在你提出離職說可以考慮下，這時你要注意了，因為前面好好說話他不行，現在提離職了才跟你說考慮下（有可能考慮是在給他自己留彙報和招新人做準備），也就意味著他從心底可能在考慮替換你了，時機早晚問題，所以這時你要根據自己實際情況，如果你在你們公司無可替代，即使找人來一方面待遇高你很多，另一方面找來的人沒個三五年根本上不了手，那麼恭喜你，你可以等等他的答覆，但假如你不是這樣的舉足輕重的人，建議就立即找下家準備離開吧，沒必要浪費時間等別人來宣佈你的死期了。以上分析的有個條件結果，具體你可以根據我描述的畫一副圖，自己對號入座去實施就可以了，態度上一定要注意誠懇，讓對方感受到你是實在因生活所迫，不是自己無理取鬧。

關於主動要求漲薪這件事，一直是職場人的一塊心病，甚至是檢驗職業成熟度的一個標誌。

☘關於談漲薪的勇氣

過去很多同事，突然就和我提離職，一問原因，就說是謀求個人發展，再深入聊聊，其實就是對工資不滿意。為什麼不先申請漲薪呢？答曰：不好意思張口。因為不好意思提漲薪，所以就所幸換個工作，在新工作中實現漲薪的目標，這就是現在大多數人一直在做的事情。

這時候我就特別想問，都不怕走人了，還怕談漲薪？事實上，確實有一些老闆不喜歡員工主動談漲薪，但最壞的結果不還是走人嗎？再說，在成熟的職場環境裡，申請漲薪是件再正常不過的事情了。

☘關於談漲薪的一個案例

我還有個同事，一直很受老闆認可。工作一年後，她發現周圍同事都比自己的工資高，於是來找我問怎麼提漲薪。我對她的情況比較瞭解，所以我認為提漲薪是合理的，建議她直接找老闆溝通。但是，在那之前，要想清楚漲多少她心理能接受，畢竟這也不是一錘子買賣。

為促成這個事情，我特意幫她約了老闆的時間。第一次溝透過程還比較愉快，老闆說一週後答覆她。結果她從當天開始，就無心工作，在等待的過程，心理那個焦慮，就像要被判刑前的狀態，恨不能馬上來個了斷。這種狀態，很快影響了其他同事，也影響了在老闆心中的形象。

一週後，老闆正式答覆她漲薪的幅度，果然沒有滿足她的最初需求，但其實是高於當初我和她談的底線。當天下午，她就向老闆提出了離職，理由是她覺得老闆考慮了一週才同意漲薪，讓她很傷心，她覺得過高估計了自己在老闆心目中的地位。

老闆明顯也被傷到了，連留都沒留，就讓她辦手續走人了。這件事讓我特別措手不及，不就是談個漲薪嘛，怎麼弄來弄去像幼兒園小朋友吵架，吵翻了，不和你玩了。

這個案例說的有點長，但也沒有完全表達出我對這件事的烏龍心情。

☘關於談漲薪的建議

作為成熟的職場人士，請把談漲薪作為正常工作來對待：

對於老闆而言，可以談漲薪的條件，在於你給公司帶來多少價值，你是否過多承擔了職責，你的收入是不是和價值（注意，不是付出）不匹配（注意，家庭壓力絕對不是老闆考慮的因素）。所以，建議你先想好是不是有足夠的談判砝碼，然後給自己設個心理期望底線，再給老闆一個討價還價的空間。

其次，面對面的單獨且正式的溝通，是大多數老闆認可的方式。選擇老闆空閒且輕鬆的時間（心情好又有時間），不要找那種插空的時間段，彷彿說兩句話就得立馬抬屁股走人。注意談話的方式，不要讓老闆有被逼迫的感覺。在這點上，建議去臨時抱佛腳學一下談判技巧入門，怎麼能不卑不亢，有理有節。

再次，在談漲薪前後，調整好你的心理和工作狀態。要一方面做好談崩了可能走人的準備，一方面不形於色，不影響正常工作，最好更積極主動。一般來說，在老闆考慮階段，你的表現比以往的成績還要重要，因為他可能發現很久沒有關注你了，需要重點觀察，以便下決定。

提加薪就像要飯一樣，除了低眉順眼，變相跪求老闆，沒有比較好的方式。

想多拿錢有兩種方式，要麼就跳槽，一般都有10~%20%的薪酬增長，要麼就是老闆覺得你好主動給你加薪。

員工覺得自己好或者付出比較多，向公司提加薪，一般都會被駁回。在老闆看來這就是赤裸裸的威脅，威脅我的人不會得逞。

老闆和員工之間是純潔而赤裸裸的金錢關係，不要把這事想的比較複雜。

如果你付出的多，得到的少，那就換一家公司打工。很多員工都是願意付出少一點，得到多一點，老闆自然不高興。

還是那句話，誰也不傻。