管理學上有一個“奧格爾維定律”，說的是一種人才現象，大致意思是說“每個企業家都僱用比自己更強的人，企業就能發展成為巨人公司；如果你所用的人都比你還差，那麼他們就只能做出比你更差的事情。”楚漢相爭，劉邦能夠得天下，成就漢室大業，除歷史的原因外，少不了張良、韓信、蕭何等良臣勇將的鼎力相助！今天，帶您學習劉邦的用人秘訣。

漢高祖劉邦平民出身，文不能書，武不能戰，“智不比張良、勇不如韓信、才不敵蕭何”。但他善用人才，能夠把天下人才都集結在自己的周圍，利用秦末暴亂之機，興漢滅秦，成為中國歷史上第一個平民皇帝。

縱觀劉邦的人才管理，大致有六方面的特點：

01

知人善任

知人善任，首在於知人，其次是善任。知人之先在於知己，其次在知彼。劉邦非常清楚地知道，一個領導最重要的才能是什麼，如何調動部下的積極性，他用韓信帶兵，張良出謀，蕭何保後，一切工作都安排得有條不紊，由此他就成為這個集團的核心。

02

不拘一格

劉邦有一個很大的優點，就是他不拘一格的使用人才。他把貴族張良、遊士陳平、縣吏蕭何、狗屠樊噲、商販灌嬰、車伕婁敬、強盜彭越等各色各樣的人組合起來，使其各就其位，使所有的人才都能夠最大限度地發揮作用。歷史證明，他的用人策略是十分英明的。

03

不計前嫌

劉邦的隊伍裡面，有很多人原來曾經是在項羽手下當差的，因為在項羽的部隊裡面待不下去跑過來投奔劉邦，劉邦敞開大門，不計前嫌，一視同仁表示歡迎。如韓信、陳平，韓信原來是項羽手下的人，因為在項羽手下不能發揮作用，來投奔劉邦。其實，一個領導者如果老是小肚雞腸、計較甚多，能招募來好的人才嗎？恐怕連帳下之人也會離他而去。

04

坦誠相待

坦誠相待，不僅僅是反映一個人的素質問題，更是為人處事的一條原則。對於人才，他們不僅需要應得的酬勞，而更需要尊重和信任。劉邦之所以能夠得到張良、韓信等人的幫助，就是由於劉邦信任對方，尊重對方，得到了對方同樣的回報，同樣的信任和尊重，以致於才盡心盡力地幫他出謀劃策。這也是我們非常值得借鑑的經驗。

05

用人不疑

做一個領導最忌諱的，就是一天到晚看見所有的人都很可疑，今天猜忌這個，明天猜忌那個。劉邦他就有這個魄力，他一旦決定用某某人，絕不懷疑，放手使用。

06

論功行賞

使用人才，首先是要信任他，尊重他，同時也應該獎勵，因為獎勵是對一個人才的貢獻是實實在在的肯定。劉邦奪取天下以後，根據各個人的不同功績，對功臣論功行賞，不但封賞了蕭和、張良、韓信、彭越等一批人，還封賞了他最不喜歡的人——雍齒。

劉邦之所以能夠成就漢室大業，與他善用人才有很大的關係。企業經營的核心是管理，管理的關鍵在人才。我們搞企業管理也要把人搞明白，瞭解人才能駕馭人，才能使用人。

劉邦才能平庸卻善用人，也聽從良言，更能審時度勢，要知道封韓信齊王時，韓信幾乎有分裂之相，當時韓信坐擁北方諸國，完全有實力單幹滅項和劉，劉邦竟能以封王安撫，換了別人怎麼可能，其度量驚人，其馭人之道堪稱典範

公元前202年，已踐祚帝位的劉邦，與眾多大臣有段精彩對白。

他詢問群臣：“吾所以有天下者何？項氏之所以失天下者何？”群臣恭維說，陛下與大家一同分享勝利的成果，項羽卻不能。劉邦說，你們只知其一，不知其二。於是他自己娓娓道來：“夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房（張良字子房）；填國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人傑，吾能用之，此吾所以取天下者也。項羽有一范增而不能用，此所以為我禽也。”

這段對話充分體現了一個帝王用人之術：能識人、能用人、能駕馭，劉邦的領袖風範表現得淋漓盡致。

首先是“自知之明、知人之智”

劉邦把成功歸於張良、蕭何、韓信，說他們才是人中豪傑。說明他不僅有自知之明，而且有知人之智。

最體現劉邦識人用人魄力的是用韓信。韓信不僅出身卑微，而且年輕時曾忍受“胯下之辱”，大約為此他在項梁、項羽叔侄手下，屢次金燕獻策卻不得重用。劉邦以漢王之尊，入主漢中，韓信狼狽來投，得了個管糧草的小官。但是，在蕭何月下追韓信大力推薦之後，劉邦一改先前的輕視態度，登臺拜韓信為大將，這就不能不佩服劉邦的氣度了。當時，大將周勃、灌嬰、曹參、樊噲等，都是軍中的“老人”，論年紀、資歷、軍功，都在韓信之上。任命年僅28歲的韓信為大將軍，統帥諸將，劉邦不僅要說服自己，還要說服軍中高層，不難想象其中的阻力。事實證明，諸將都能服從韓信，劉邦能把自己的意志貫徹下去，體現了其非凡的領導力。

登臺拜將

其次是“兼聽則明，敢於放權”

劉邦重用韓信，言聽計從。韓信提出“漢中對”，分析楚漢雙方的戰略態勢，提出明修棧道、暗度陳倉的策略，劉邦相見恨晚，立即付諸實施，表現出高度的判斷和決斷能力。彭城之敗後，劉邦又採納韓信建議，遙授數萬之眾，開闢北方戰場，不得不說是冒著一定風險的。並且故意南下出兵宛、葉，把項羽引向南陽方向，配合韓信在北邊開展的軍事行動。

韓信破齊，龍且救齊被殺，項羽感到了危機，派武涉去遊說韓信，策反韓信背漢。韓信謝絕說：“臣事項王，官不過郎中，位不過執戟；言不聽，畫不用，故倍楚而歸漢。漢王授我上將軍印，予我數萬眾，解衣衣我，推食食我，言聽計用，故吾得以至於此。夫人深親信我，我倍之不祥；雖死不易！幸為信謝項王！”可見，劉邦的恩德感召了韓信。

劉邦輕鬆進入韓信兵營拿走將印

再次是“用人存疑，恩威並施”

帝王多疑，既是君主的通性，同時也是一個合格帝王需要必備的性格，關鍵是怎麼處置各種懷疑。劉邦駕馭群臣，並不僅僅停留在恩寵籠絡上，而是有制約措施。比如韓信自封假期齊王，劉邦得知以後，也是氣得暴跳如雷，肯定對其存了懷疑。但劉邦審時度勢，順勢以真齊王籠絡韓信，讓他繼續為自己賣命。同時韓信的監軍張耳，是劉邦的兒女親家。韓信手下的大將周勃、樊噲等，都是劉邦的鐵桿心腹，韓信的軍隊保持著對於劉邦的忠誠，破趙之後、滅楚之後，劉邦輕易就把韓信的軍隊收回了。因此，韓信要想背叛劉邦，並不那麼容易。

劉邦駕馭手下的方式有很多，我們在這裡可以從幾個最典型的方式來看看。

第一種：信任。劉邦是個無賴習氣很重的人，但是他駕馭手下的方式卻值得現在的領導們學習。第一點就是信任。他能夠收留從項羽陣營裡來的韓信、鯨布、彭越，也能夠拿出八千兩給張良，讓他去離間范增項羽，換做旁人，心中肯定猜忌和不放心，但是劉邦知道自己的能力不足以對抗項羽，如果不信任身邊的人才，怎麼與項羽抗爭？但再看看項羽，唯有一個范增死心塌地，還被他猜忌。

第二種：分享。劉邦知道自己本來就什麼都沒有，如果在取天下的過程中，能學會與別人分享，那麼自己就將同時得到實惠，一再少，也比零強。所以當劉邦取天下遇到瓶頸時，請韓信出馬幫助，韓信趁機要劉邦封自己為齊王的時候，劉邦一口答應。劉邦知道沒有人的幫助，自己什麼都沒有了。

第三種：變通。曾經有一位賢才來見劉邦，劉邦洗著腳召見，那位人才不高興了，大聲數落起來，劉邦聽著覺得有理，於是連忙把腳從桶裡拿出來，更衣之後規規矩矩相見。還有劉邦要伐齊，劉敬阻止，氣得劉邦破口大罵，後來劉邦吃了苦頭，於是想起劉敬的話來，連忙去道歉。從以上這些例子可以看出，劉邦是一個對於屬下善於變通的人。這也成為其後來取得天下的一個重要原因。

我們先透過比較的方式來分析一下項羽和劉邦。

項羽項羽屈才——很多手下在項羽那邊得不到重要以及才能的發揮，最牛的人就是韓信，其次陳平，還有其他不少人；戰略狹隘、自負——尤其體現在是否殺劉邦的問題上；好大喜功——項羽從小好大喜功、缺乏積澱（相比之下劉邦就是窮人的孩子早當家）；疑神疑鬼——有一種防火防盜防家賊的感覺；劉邦不拘一格——劉邦的團隊裡面幾乎什麼型別的人都有（包括強盜），有點佛無不可度化之人的感覺；知人善任——韓信帶兵，張良出謀，蕭何保後；不計前嫌——敞開大門，歡迎來投奔（韓信、陳平這些都是牛人啊）；戰略遠大——不計一時的得失，1.明修棧道暗度陳倉；2.項羽要烹殺劉邦父親，劉邦的無恥答覆，氣壞項羽卻沒有殺；用人不疑——尤其體現在韓信帶兵上面；論功行賞——尤其體現在奪天下後（相比之下項羽經常出現不兌現的問題）；

比較下來，你會發現劉邦在那個時空裡面已經掌握了天下大勢，天下賢能歸附，一展拳腳，也算是天人合一。最終劉邦得了天下，項羽只能霸王別姬，自刎於烏江。

劉邦的管理放在現在都是一部活生生的典籍：

1.有明確的使命——推翻暴秦，建立符合當時時空的新王朝；

2.共同的價值觀——目標一致，行為一致，完成使命；

3.期權激勵、論功行賞——奪天下之後很多人都成了一方諸侯；

4.社招能人——大門敞開、廣納賢能之士（不像那些舉賢為親的）；

5.下放許可權——充分發揮下屬優勢；

6.信任和尊重賢能——穩住了核心人物；

至此整個核心團隊就被劉邦妥妥的管理好了。

人們只注意到劉邦是漢朝的開國皇帝，卻沒有注意到劉邦身上的另一重身份：中國第一個平民出身的皇帝。

（陳道明老師飾演的劉邦）

論出身之差，只比朱元璋和石勒稍好。

在劉邦崛起之前，中國的貴族政治延續了2000年，劉邦為什麼能夠突破這個傳統？除了當時的時勢之外，劉邦個人的領導能力也 至關重要。

那麼，他的領導能力體現在那些方面呢？

首先，劉邦是個天生的領導者。天賦這件事，我們必須承認。做領導也是有天賦，劉邦就屬於天賦異稟。

他性格豪闊，不拘小節，天生就是做大哥的材料。他雖然出身低微，但是憑著個人魅力，在出道之前，就把沛縣社會的中堅力量吸引到自己身邊。蕭何、夏侯嬰、樊噲等都是他的死黨。

連他的老婆，都是因個人魅力而娶到的。

沛縣富豪呂公做壽，請的都是沛縣有頭有臉的人物，去的人都要帶賀禮才能入席。劉邦也大搖大擺地來了。到門口，負責接待的人問他，賀禮呢？

劉邦說：“賀萬錢。”其實一毛錢都沒帶，但是，此言一出，滿座皆驚。他就在眾人驚異的眼光中，大咧咧地坐上桌子，大快朵頤起來。

呂公閱人無數，當即把劉邦留下了。等客人走後，呂公說：“老朽一生相人無數，今天看見你，還從沒見過有人能有你這樣富貴的相面，你要好生珍重，未來不可限量。我有一個不成器的女兒，你要是不嫌棄，就帶回家為你燒火做飯吧。”

（秦嵐飾演的呂后）

劉邦一聽，還有這好事。當即欣然應允。這位女兒就是著名的呂后。

《史記》將這一段寫得繪聲繪色，刻畫了劉邦非同一般的心理素質和俾睨眾人的氣魄。這種人，可不天生就是領導嗎？

其次，劉邦用人，捨得給。《教父》裡有一句臺詞：“我將給他一個他無法拒絕的條件。”劉邦在2000年前就開始實踐這一做法了。

（馬龍白蘭度飾演的教父，這是阿爾帕西諾的後腦勺）

劉邦用韓信，用的方法就是捨得給。當蕭何跟劉邦說：“你想得天下，就必須用韓信。”

劉邦在這種事情上一點就透。於是，他開始了一次重要的表演。他築起高壇，聲稱要搞一個拜大將軍的儀式。他手下的那些將領瞬間興奮起來，我立了那麼多功勞，這大將軍應該是我吧。

儀式開始，眾人都傻眼。大將軍竟然是這個個名不見經傳的傢伙。

（段奕宏飾演的韓信）

這種極具反差的戲劇效果，給足了韓信面子，極大地滿足了韓信的自尊心，一下子把韓信的心收服了。以至於後來蒯通勸韓信自立門戶爭奪天下時，韓信因為感念劉邦的知遇之恩，明確拒絕。

再次，劉邦用人，絕對信任。陳平就是典型代表。陳平離開項羽投奔劉邦。劉邦派他搞地下工作，負責離間項羽集團內部關係。結果有人告狀，說陳平收受賄賂，並且跟自己嫂子不清不楚。劉邦於是問陳平，陳平答得非常有水平：“我身無分文投奔大王，如果不拿錢就活不下去。我的謀劃，如果大王覺得可以用，那就用；如果覺得沒用，我拿的那些錢都還在，原封不動還回府庫，我退休就是了。”

（陳平）

劉邦聽了這麼坦誠的回答，不禁道歉，厚賜錢財，封陳平為胡軍中尉，從此信任無間。此後陳平屢出奇計，為漢朝的建立和鞏固立下大功。

劉邦在總結自己的勝利原因時，將主要原因歸結於自己善於用人這一點，讓我用劉邦自己的話為這篇問答結尾吧。

“夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房（張良字子房）；鎮國家，撫百姓，給餉饋（供給軍餉），不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人傑，吾能用之，此吾所以取天下者也。項羽有一范增而不用，此所以為我所禽也。”

第一，柔韌和頑強。

楚漢戰爭時，劉邦要直面楚軍戰力最猛的項羽，他屢敗屢戰，不屈不撓。彭城之戰，他率領五十六萬大軍攻入項羽國都，卻被項羽的三萬人打得丟盔棄甲，是他一生中最大的軍事失利。此戰不僅給劉邦的軍力造成巨大沖擊——五十六萬人損失殆盡，何時才能恢復？更重要的，是給劉邦帶來的心理衝擊——五十六萬人竟打不過項羽的三萬，項羽有如此超凡的軍事能力，我日後怎可能贏他呢？

一年之後，項羽急攻滎陽，劉邦不能支撐，靠著一群娘子軍，逃出包圍圈；

一個多月後，劉邦再到前線，項羽引兵拔滎陽、圍成皋，“漢王跳”。

接下來的一年裡，劉邦更是困難，家人受到威脅，本人差點被項羽射死，最艱難的時候，甚至躲入井裡逃命，他也一度被逼到想縮短陣線，向後退卻。

可是劉邦堅持下來了，一年多後，垓下會戰，圍殲項羽，取得天下。

他撐下來了，因為他夠堅強、自信。

沒有這個素質，他就很可能喪失和項羽作戰的勇氣，那麼不論他具有多強的軍隊，多麼龐大的人才隊伍，不論他如何善於納諫，如何愛惜人才，如何大方，如何有遠見卓識，後面一切都無從談起。

他的頑強和堅韌，使得他擊敗了比自己剛強數倍的項羽，這是楚漢戰爭期間劉邦表現出來的卓越素質。

第二，勇敢。

他的勇敢，與項羽截然不同。他會經常哭喪著臉，在部下面前問“為之奈何”，還會在眾人面前說自己錯了。

你會說他是無賴，然而這才是大勇，因為並非所有人都能夠當著眾人的面說自己錯了的。和別人比拼勇力，失敗了肉體受傷，你可以找個地方自己休養。可當眾說出自己缺點，承認自己錯誤，對於一個統帥萬人的領導而言，無疑是對自己的批判，對自身能力的否定，是在所有人面前揭露自己的傷疤，讓所有人都看到，我不英明，我錯了，我不行！

敢於傷害自己，敢於無情地檢討自己，需要相當勇氣和胸懷。因為這件事情的最困難之處並不在於會惹來別人的嘲笑，而是這麼做本身是對自己的懷疑和否定。

這難道不是勇敢？有幾個人能做到如此？

別人傷害你，你被動接受，這是無可奈何。可是，當傷害的主動權掌握在你自己手中的時候，你還會輕易的給自己下重手，傷害自己嗎？

第三，善收買人心。

要收買一個人才，劉邦做的不僅僅是給他們多少錢財，而是把他們當朋友，或者更確切地說是，讓他們把劉邦當朋友。

所以，劉邦收買人才，收買的其實是人心。

韓信就是最好的例子。

楚漢戰爭時，一個叫蒯徹的謀士，勸諫韓信，說背叛了劉邦就可以南面稱孤、稱霸天下，不背叛就不得好死，但韓信始終沒有答應。

蒯徹很優秀，不但有謀略且口才極好。在對韓信的那場勸諫中，他使出了渾身解數，利誘、威脅、以史為鑑、舉例子，甚至巫術都用上了，在那個時代，蒯徹的勸諫辭可以說風格多樣無懈可擊。同時，項羽也派了個武涉前去遊說，然而蒯徹和武涉都不能使韓信改變主意，這足見韓信對劉邦的感激。

幾年之後，韓信臨死前，仍記得當日蒯徹之言，稱：“我真後悔沒有聽蒯徹的話，如今死於婦人之手，真是天意啊！”

那時韓信不相信劉邦會害了他，不就是因為劉邦對他太好，把他收買的太徹底了嗎？

接下來就是項伯。

項伯算是劉邦稱帝的“大功臣”。

項伯至少為劉邦說了四次情。第一次，勸項羽不打劉邦，並促成了鴻門宴；第二次，在鴻門宴上以身相護；第三次，讓項羽給劉邦增加封地；第四次，為了劉邦，忽悠項羽，力保劉邦的父親。

能收買敵人的叔叔，令敵人的至親三番四次幫助自己，劉邦收買人心的能力，我們只能想象。

第三個叫紀信。

公元前204年5月，滎陽城外，劉邦被團團圍住，眼見就要喪命，可紀信居然願意為了劉邦而放棄自己僅有一次的生命，紀信究竟是多麼的忠誠於劉邦，由此可見。

還有很多人才本來是項羽的，但最後都到劉邦的陣營了，而且很多還是在劉邦處於弱勢時來的，比如陳平、韓信、英布。

劉邦收買的人才實在太多了。史書說，即便是看門計程車兵，他見了人家都好像是看到了老熟人。這麼和藹的領袖，誰不喜歡？在忠君時代，除了這種人，還有誰值得為之拋頭顱灑熱血？

正因為他們都認為劉邦是個值得信賴的好朋友，才會對劉邦信任有加，甚至不惜獻出自己的生命。

我以為這三點是劉邦最重要的品質，其他優點，比如出手大方、善於用人、重視輿論，都是可以學來或者靠別人去做的。

在古代帝王中，漢高祖劉邦的出身類似於現在的基層人員，雖然沒什麼雄厚的背景，但是能駕馭那麼多身邊的高人，名將，可見劉邦是一個籠絡人心，知人善用的高手。古人云：君子用人如器，各取所長，一視同仁，坦誠相待，以心換心。像張良，韓信，蕭何等這樣的文官武將，可以得天下，也可以治理天下。

《漢紀》中如此評價漢高祖劉邦：“高祖起於布衣之中，奮劍而取天下，不由唐虞之禪，不階湯武之王，龍行虎變，率從風雲，徵亂伐暴。廓清帝宇。八載之間，海內克定，遂何天之衢。登建皇極。上古已來，書籍所載，未嘗有也。非雄俊之才、寬明之略、歷數所授、神祇所相、安能致功如此。”以上是對漢高祖劉邦的一番評價，下面我們一起來詳細瞭解一下這個皇帝！不是勇猛的將才，卻是優秀的領導者。

秦朝末年時，各地農民起義接連不斷，亂世之中，人們對於逐鹿天下都是躍躍欲試的。而其中，要屬項羽最為拔籌，但是最終成功卻是最不起眼的劉邦。劉邦身上又有什麼過人之處呢？為何西楚霸王項羽都敵不過他呢？

縱觀劉邦的成名成功之路，會不難發現，劉邦在駕馭人才方面確實有一手，所以使得才能出眾的人都甘願歸附於他，諸如韓信、張良等名臣。韓信更是曾盛讚過劉邦：“陛下不能將兵，而善將將，此乃言之所以為陛下禽也。且陛下所謂天授，非人力也”。

大致意思是說劉邦雖然不是將才，也不擅長出謀劃策和帶兵打仗。但他卻是一個十分優秀的領導者，有著極強的駕馭本領。劉邦正是靠著這一本領，才得以坐穩帝王之位。可見，項羽比不過劉邦邊在於拉攏人心上面。這一點從劉邦對士兵的待遇就能夠看出一二來了。每每當打了勝仗以後，無論戰績多少，劉邦都會表示一下，部下們也會更加尊敬信賴於他。

反觀項羽，項羽儘管打了不少的勝戰，可是勝利後卻幾乎沒有對部下進行過任何獎勵。士兵衝鋒陷陣，拼死拼活，所為的便是有一個好前程。但項羽卻沒有絲毫的表示，多次下來，士兵在戰場上就很容易喪失了積極性。在這一點上，項羽明顯是輸給了劉邦許多。劉邦透過這個方法，就很容易的拉攏了士兵，不只為他所用，更願意為其拋頭顱、撒熱血和衝鋒陷陣。對於劉邦手下的一批能人志士就更不用說了，劉邦自己的一套駕馭手法其實也就是“揚長避短，方圓並用”。

正所謂“用人不疑，疑人不用”，然而古代君王之中能真正做到這一點是十分之少的，而劉邦卻是做到了這一點。在用人方面，劉邦向來都是不拘束的。當蕭何極力推薦韓信時，劉邦就破格拜韓信為大將軍。儘管引起了許多人的不滿和猜忌，但他卻對蕭何深信不疑。事實證明，韓信不負所托，其為大漢的建立立下了重大功勞。

此外劉邦將每個人的優點都發揮到了極致。對於戰敗歸降的有才之士，劉邦亦是極力優待，“以心交心”，從而獲得了對方的真心歸降。因此，劉邦的身邊得以聚集一大批謀士和戰將。反觀項羽，只有一個詭計多端的范增，兩個後來不和，項羽便失去了最得力的助手。但事實上，項羽儘管失去了范增，卻尚有機會能稱霸。而劉邦呢，若是失去了身邊的謀士，可以說就與霸主無緣了。由此可見，劉邦做的便是拉攏這群人，以及合理運用這些文官武將，從而取得天下。當然，拉攏人心並不僅僅是軍心，還有民心，得民心者易得天下。

眾所周知，劉邦自幼在鄉間長大，因此他十分了解底層百姓的艱難於困苦、不易以及艱辛。於是劉邦便為農民們減輕了生活壓力，讓百姓都很感激他。劉邦在進入關中地區時，更是一路上安撫百姓，招撫降兵。劉邦後來還下令跟老百姓約法三章：殺人者償命；殺人和盜竊者按罪處罰；秦朝的殘暴法律全部廢除。所謂“暴秦不仁,亂世久矣,久亂思治,民心所向。”而劉邦的民心牌就是一張最好的明智牌，也是張良“得民心者,得天下”理論的具體實踐。特別是當與項羽相比,劉邦處於兵力弱勢之時,他更應當做的便是安撫民心，以待休養生息,豐滿其羽翼。而相對應的是，項羽曾坑殺二十萬降卒,可謂是頓時失盡民心。項羽此舉蠢則蠢也,雖然所謂斬草除根,但是最終的效果卻適得其反,引得天怒人怨。

劉邦駕馭人才是一種天生具有的特長，想要成為皇帝就要學會駕馭人才。劉邦做到了，他才能開創漢朝，在中國封建歷史留下輝煌的一筆。