回答這個問題前我想先來探討一下雙方的心理：

一、作為公司HR方來說。

對於公司HR來說，如果不是那種比較基層的崗位，通常確實不會在電話邀約階段亮明薪資，一般確實不會給出一個明確的答案，因為在雙方還沒有進一步瞭解之前很難做到一個薪酬的定論，這是對彼此的一個負責任，畢竟工資的同一崗位薪酬區間跨度很大，對一個員工的定薪也要綜合面試的考核結果，不能輕易答覆之。

同時，如果在電話邀約階段就碰到應聘者提問工資的問題，很多HR確實會比較反感，並拒絕回答這類問題，因為一旦應聘者在電話階段就問薪資，就會說明他更關注的是薪資而不是職位本身，雖然談錢正確，但是一味談錢會給HR一種不重視工作的表現。

另外，HR不回答這個問題，也是一個心理戰，HR不想一開始就亮出了自己的底牌，以免在電話邀約階段就誤傷了一批人，導致不能進行下一步的面試工作，所以只能採取面議的態度和應聘者溝通，以引導雙方的正式面談，不能將工作還沒開始就已經結束了。

二、作為應聘者來說。

其實我也很能理解應聘者為什麼會關注薪資，畢竟大家工作也都是奔著錢去的，很多人工作沒有什麼高大上的理由，就是為了錢，所以當有一個新工作來的時候，如果不能確保錢給的到位，那還不如不去，為了避免浪費時間所以在電話中提前問好工資，彼此都方便，節省效率又高效。

雖說從各自的心理來說，電話裡就問工資各有各的考慮和度量，但不管怎麼說，如果應聘者這樣做了多少顯得有些過於功利，也會有些尷尬，那應聘者怎麼合理的達成訴求呢，我覺得可以透過以下三方面：

1、招聘網站簡歷裡備註清楚自己的薪資要求，這樣HR通知時會考慮公司情況決定是否通知。

2、在投遞簡歷時可以關於用人單位崗位的薪資區間，合適的才投遞。

3、在面試電話中無意中透露自己目前的薪酬範圍，讓對方有所準備。

透過這幾種方式，即便不問薪資，也能大致知道在收到一個電話邀約時是否薪資合適，是否值得前往。

因為作為部門負責人，以前和HR長期打交道，說說我的感受吧。

薪資範疇

基本上，每個公司都有不同的職級，每個公司的頭銜、崗位名稱可能都不一樣，級別的層次也不同，有些公司層級多，有些公司則扁平，有些薪水範圍會實現嚴格跟級別掛鉤，而有些薪水和級別卻並無絕對對應的關係。

我們看看阿里巴巴內部的崗位級別是怎樣的。

P序列=技術崗 M序列=管理崗 (注：樣本有限，以下全部資料僅供參考!)

阿里的級別對應薪資

說這麼多的目的，是想告訴你，不同的級別，工資的差異可能還是比較大的。

為什麼HR選擇面議

HR選擇面試有兩個原因，一個是明的，一個是暗的。

明的原因（能直說的）

1，公司會根據不同的人，給予不同的薪資，因為一個薪資範圍是比較寬的，比如專案經理崗位，可以給的範圍是6000-12000之間這樣的話，HR不好給你說這麼大範疇，只能看人說話。

2，公司實在給不了高薪，但是人才不想錯過，想請你過去聊聊，如果看好前景，你可能就不在乎工資稍微低一些選擇加入了，特別是一些創業公司，給不起錢的理由多一些，願意共擔風險就可以給股權和期權。

暗的原因（不會告知的）

1，HR要完成候選人的刷選和邀約任務，生怕工資說低了，你就不來了，少了個候選人備胎。

2，用人部門工資浮動差異很大，底薪4K，但是提成可能月均8K-10+K，這個怎麼都不好說，HR聊多了，後面用人部門面試時判斷會如意有偏差。

HR為什麼不肯給出薪資範圍？

在HR和老闆的角度，沒有判斷出價值之前談價格，是一件很盲目的事情。

一方面，確實有的公司可能薪資並不給力。

說出來以後，也許你就不來了，這可能是這種情況下，HR的顧慮。

另一方面，公司規範定崗定編定薪資，但是根據級別，薪資各不相同。

你是什麼選手，光看簡歷，一來不好判斷，二來不知真假，所以需要深入瞭解後，才可以下定論。如果沒見到人，就先報了價，就像賭石一樣，結果人來了發現，比預計的水準低，這就變成了一個很尷尬的事，即便低於預期也可留用，薪資也不好再談了。

再者，有的HR也不願意給出薪資範圍。

因為有的職位，不同級別，薪資差異可能很大甚至翻倍。

比如，如果HR給出一個6000-15000的範圍，可能對於意向應聘者來說，幾乎等同於廢話，說了等於沒說，這個範圍太大了……

範圍這事兒，理論上，最高值至少不應該是最小值的倍數。

6000-15000，聽著就像鬧著玩；但是6000-8000，你可能就會覺得靠譜多了。

如果職級薪酬差異較大，HR基於範圍太大，講了也不一定有參考價值這個角度，可能也不會講。

這是從HR的角度，為什麼不肯給出薪資範圍。

從求職者的立場，當然希望知道能給多少錢，才好判斷是否值得自己跑一趟。

屁顛屁顛去了，面了半天，說的口乾舌燥，最後一談錢，我勒個去，還沒上家公司高，這不是浪費感情嗎，白劈了這麼長時間情操……

當然，你最好有一定的議價能力，才在電話邀約時試探下對方的籌碼。

如果你是一個職場新人，剛從學校走到社會，坦白講，你沒太多議價的資本，前期面試，只要提前問好對方公司名，網路搜尋下判斷不是騙子，就算為了積累求職經驗，也可以跑這一趟。你還是小豆包的時候，我不建議邀約面試時，直接談錢。

不過，如果你已經是老油條，有能力，有經驗，跳槽時不願浪費自己時間，可以電話邀約時詢問下，任何時候，最缺的都是人才，你有議價資本，也就可以任性。

大多公司，都希望少花錢多辦事。

大多求職者，都希望活少錢多離家近。

所以找工作這事兒，最重要的是：契合。

如果你是老油條，問了HR薪資範圍，對方沒講，一方面，你可以說下自己的底線，比如委婉甚至直接的說下，自己的期望值是多少，表達下如果給不了這個數字，大家就都別浪費時間了；另一方面，如果HR絕對不說，你可以先了解下招聘公司的情況，如果是正規的大公司，一般而言，不會離譜到哪裡去，畢竟會有相對健全和成熟的薪酬體系；如果是小公司看著就不靠譜，索性……就讓她隨風而去吧，別浪費自己的時間去啃一個爛梨。

再者，可能在你的堅持之下，HR給了你範圍，甚至相對準確的數字。

要記住，HR說的不一定那麼真實，她可能只是為了吸引你來。

比如，利用理解的偏差，你說你期望薪資8000元，她說完全可以滿足。你想的8000元，可能是底薪；她說的8000元，可能是底薪+提成+補助，甚至有的還算上了年終獎一起算的平均值……

這是一種關於演算法的遊戲，你說她騙人了嗎，可能還談不上，但是你輸在了沒問清楚。

就像很多獵頭，挖人的時候，說的薪資都高的離譜嗷嗷嚇人，其實，肯定有水分在。HR，雖然不一定有獵頭那麼離譜，但是像獵頭一樣做招聘，是很多優秀HR的口號。

你要做的是，講清楚，問明白。

不論是跳槽，還是找工作，必須先了解薪酬大概範圍，去面試也是有成本的，在職的，請假一天就幾百塊沒了，待業的，來回路費也是錢。用人單位給出的薪酬範圍與期望值差距太大，hr還叫你過去，我感覺就是浪費你的時間。你期望10k，過去別人說這個崗位最多給4k，你還會做嗎？既然不會做，你浪費這個時間過去給別人hr完成任務幹嘛？電話邀約的時候就要確定好這個事情，不要浪費時間，特別是跳槽的人，成本更大，請假一天就好幾百，路費，精神，回來還要補上請假的工作量，你自己想想犧牲了這麼多，最後給你現在薪酬一半的待遇，你開心嗎？？？？ 不要為那些半桶水hr說話了，很多菜鳥就是要你過去練手或者完成任務的！

凡是說不差錢的，最後的標準恰恰是錢。一方面有迫切地需求，另外一方面並沒有明確的定位，很可能用人方都不知道自己到底需求什麼檔次的人才，所以才說錢不是問題，因為完全是看人下菜，這個時候就跟市場上買東西一樣，挑挑揀揀，可能拖了很久很久也下不了決心，因為他本身也不知道到底要啥樣的

都是套路！第一個原因是:叫過來談，否則電話裡把這資訊給出去了，面試者感覺不來電，那就不來了。招聘者認為見面談的可能性比較大！第二:公司沒有明確的薪資標準，特別是一些初創公司或一些新崗位。也不知道該給多少，所以也想參考下應聘者的想法和期望！關於第一個原因，純熟無聊的做法，浪費彼此時間！人就算來了，又能怎麼樣呢。面試是面試不是買菜，不存在衝動消費，就算面試時候你把慾望調動起來了，又怎麼樣，回去冷靜一想，分分鐘反悔！應聘是兩廂情願的事，就算入職了，發現公司並不像之前所想的那樣，一段時間後再離職，浪費的反而是企業的時間和金錢以及培養經歷。

這個看要看求職者本身了，一來，你要是行業大牛，面議很正常。

不過很多HR這麼說是打著面議的幌子，然後到了公司，就各種貶低你，壓低你的工資。很多情況下，由於你不是行業頂尖人才，HR會說的你體無完膚，然後以2000-3000的工資拿下你，感覺還是他們施捨你一樣。

其實，任何人，只要不是傻子，又肯學，所謂行業裡那些事，半個月絕對入行。就怕工資低到沒朋友，哪誰還會主動出方案，2000月薪，讓你拿方案，還讓你對方案效果負責，我擦，腦殘才會出方案吧！出了方案跟自己找不自在嗎？

拖字訣我現在在外面不方便，我回去看一下日程安排再回復您。

一刀老師強烈建議大家制作一張《求職面試日程安排表》，把面試準備、面試、修改簡歷、獵頭見面，老同事（人脈）見面等都安排好。

比如：週一上午準備哪家公司的面試，週一中午和哪家意向公司的高管一起聊意向。週二上午去哪家，下午去哪家，晚上去哪家。週三改簡歷。。。。。

考察

你上網看一下這家公司的實力如何。求職者對它的評價如何。然後分為以下4類企業，列入到你的那張《求職面試日程安排表》：

實力很好的，花一整天時間揣摩對方的招聘痛點，準備面試，然後主動回電話安排一個黃金時間去面試，一般是上午10點到下午4點之間。

實力較好的，花半天時間準備面試，然後主動回電話安排黃金時間去面試。對招聘方的實力有疑惑的，你主動回電話，探清對方對你的需求有多麼強烈，然後你安排在晚上8點之後進行面試（從這一點可以反推出：對方公司的HR員工很敬業，會加班到晚上8點之後，同時對方的用人單位對你的能力很感興趣，你很可能得到重用）對招聘方興趣不大的，你直接在電話裡讓對方報出可以給出的薪資範圍。如果給不出，表示遺憾，說你再考慮一下。跟進

大家不斷地修正《求職面試日程安排表》，比如一面之後的反饋，發現自己在哪方面有欠缺，那麼就要安排時間在這方面臨時抱佛腳補習相關知識和改面試話術。

比如實地考察中，某家企業印象比你之前預想得要好得多，那麼你就把它列入第1，第2級企業。

對於第3類的企業，如果見面之後，對方對你很有誠意，那麼也要上調等級到1、2級。留多點時間準備它的面試。如果對方不能讓你滿意，那麼就把它降為4級，並且把預算中留給它的時間放空。

至於第4類企業，可以不主動聯絡對方了。如果對方還主動打過來，那麼你一定要讓對方報出一個最低的工資底限，如果底限讓你滿意，升到3級。如果還沒有答覆，而是一味強調見一面再談，那麼你可以禮貌地中止這次談話，比如：

我現在正在開車，我們以後聊。

記住：時間是求職者最寶貴的財富。

很簡單啊，如果在電話裡什麼都跟你說了，不符合你的預期，你也不會去的。

第二，面議的話，就是你在現場面試時，HR能根據你的實際情況，給你一個他心裡預算的薪水。如果你不同意，你們還可以來進行協商。只是在電話裡，簡單溝通了，HR也不會冒險去給。

第三，有時在面試時，除了，面試官，還會有部門領導來給你面試。而薪資的最終評定是公司人事和部門領導一起決策的結果。

電話邀約面試，HR不肯給出薪資範圍，只說面議，你怎麼看？

很高興能回答這個問題！老實說，我也是個基層員工，並不是什麼領導。其實HR打電話邀約與你面試，是出於一種職場的禮貌。恭喜您已經成為他們的，候選入圍名單人員之一！我們還沒有被正式錄用之前，他們是不會透露薪資範圍的。這是出於對企業和應聘者的一種尊重。如果說在沒問你之前，就已經透露了薪資。你可能覺得工資，太低。肯定對你是一種，能力的侮辱。可能作為你來說，已經沒有面試的可能。

..

俗話說的談情傷感情。既然要談薪資，就得當面談，那樣才那樣.，顯得比較真實。

這樣的機會幾乎都是坑！

這樣的機會幾乎都是坑！

這樣的機會幾乎都是坑！

1. 基層崗位都有薪資範疇

正規公司的HR都知道崗位工資的大概範疇，而且是也會和後續人在電話裡稍微溝通下，對方目前薪資情況。

我一直建議面試者在電話面試的時候，一定要先問問工資的範疇是多少？ 不一定是具體數字，但是有一個大概區間，比如公司可以給到8000-10000。

或者說，“你目前的工資，我們知道了，可以談。”

因為有時候，你當前工資6000，電話面試沒有問清楚，請假去面試，面試結果也不錯，對方對你也滿意，給你offer 5000，你說是不是浪費感情，浪費時間和精力。

不告訴候選人薪酬範圍的HR就是耍流氓。

2. 中層崗位和高層崗位的薪酬是基於你目前工資給予一定漲幅

如果你的工作比較高30W以上，一定在電話面試的時候，報出自己目前的年薪，問問HR目標職位是否可以給到這個數字。是否有可談的空間。如果沒有，那也沒必要繼續。

對方說能，可以，那麼後面的流程都會很順利了。到時候面議也是無可厚非的。

面試不談錢，都是耍流氓。

面試不談錢，都是耍流氓。

面試不談錢，都是耍流氓。

那些不肯說薪酬範圍，就說面議的就是先把你騙過去，面試完，給很低的工資，低於行業標準的工資。

告訴你一句話，如果是這樣，那麼這家公司不要去。

每個崗位都有一個工資範疇，沒有面議的，你又不是做顧問，不是合夥人，不是ceo，如果是那樣，還用HR面試嗎？

完全是見人開價，沒任何意義，這種面議的直接就把自己給暴露了，明眼人一看就不會去。

哪個白痴會答應一個素未平生的人薪酬，你技術能力，樣貌，素養人家都不知道，人家要不要你還是個問題，你還要開工資？逗自己還是逗別人？最起碼去他們那裡看一下公司規模，人員氣氛，自己再決定要不要留下來。（前 提得別人要你）

這個問題大容易解決了~！

1、先判定邀約你的HR是不是專業的，例如這位HR只是例行通知式的告訴你某天某日到某公司面試，如果出現這個問題要麼這HR很不專業，要麼你很不值錢。除去HR不專業的因素外，你值不值錢才是最重要的。

2、HR邀約的過程中，告訴你公司的背景，告訴你這個崗位具體的職責，告訴你向上對誰彙報，向下管理幾個人等相關崗位具體的職責的時候，但HR就是不願意告訴你薪酬範圍這是很正常的事情，因為每個公司裡的崗位都會有一個崗位範圍，具體給多少錢有些公司並不事邀約你面試的那位HR去決定的，而是用人部門的領導，或者HRD，又或者是用人部門領導和HRD根據候選人面度過程中的表現進行評估後，最後給出的薪酬，當然這個薪酬大多都是在這個崗位本已經設定好的薪酬範圍內，例如一個崗位基本薪酬是10000-20000，你能拿12000還是拿19000，就要根據你面試評估後去表現了。

3、候選人可以根據自身的情況大體瞭解薪酬，也就是說自已值多少錢，我們自己心裡是有逼數在的。假如你在某個不是很大的企業，在這個行業工作了幾年，薪酬是10000，例如這10000是這個行業的平均薪酬水平，你可以根據HR提供給你的崗位去評估，如果是同等級別的，那麼薪酬也就在10000左右，當然，如果是高一級，那麼薪酬就另算了！

前面講的幾點都不是直接去尋問HR而得到的結果，為什麼先不直接問呢？其實只要工作有幾年經驗的人，都懂得如何去評估，除了這個以外，還可以去看看邀約你的企業在招聘平臺上釋出出來的招聘資訊上顯示的薪酬情況，看看是不是你預期的那樣。

如果邀約你的企業是你中意的，相信在前期你不會大在意薪酬的多少，而是需要透過面試去拿到更高的OFFER。

4、直接詢問HR薪酬的多少。

我們得知道很多企業的薪酬是不願意向外透露的，別HR不說就覺得自己是個坑，這樣大偏激，也容易錯失很多機會。講真，如果自己沒有成為大咖，不是自己挑企業，別這麼玻璃心，先讓自己值錢先。

跑題了，如何詢問HR也是有技巧的。HR絕對不願意說的時候，你可以跟HR講，為了節約咱們雙方的溝通成本，相信您領導的時間非常保貴，你告訴我這個崗位大概的底薪範圍就好了，（記住我們前面也提到了每個崗位都會有自己的薪酬範圍）。記住一定要先問底薪範圍，不然容易吃虧，因為很多企業的薪酬組成是底薪+提成+績效形式出現的。例如這個時候HR告訴你工資在10000-15000，很有可能底薪是5000+提成+績效的形式。所以一定要問底薪範圍。

有了底薪範圍，相信候選人自己心裡已經有個評估了，這個範圍在不在你期望範圍內，也就是決定你去不去面試的一個因素了。

5、如何再追問HR薪酬？

除了問到了底薪，這就夠了？不，不，不，遠遠不夠，你還可以去追問，這個崗位其他同事生個月拿到的薪酬在多少。如果HR回答得離得跟底薪相差大遠，那有可能是他們做得最TPO的人拿的薪酬，當然，也有可能是他在說謊。

寫在最後記住一句話：讓自己值錢，這個問題自然就不會存了！

如果有一定工作經驗了的話，直接免談。最近，我接到幾個面試邀約，自我感覺都可以勝任，但因或職位不是目標職務，或工作其他資訊含糊且均是外省地區，故直接瞭解清楚薪資及架構，有兩家直接退縮了，有三家HR並不講述，強勢要求面試，我直接拒掉。不要讓大家浪費時間，也別浪費自己的資源。

不要聽各種給你洗腦，希望佔便宜的使用廉價勞動力的公司和HR的胡說八道了，不說薪資範圍的公司一定有問題。

不要胡說八道說什麼面試不應該只在乎薪資，我請說這話的神經病去各大招聘網站去看一看，什麼前程無憂，智聯，哪怕是58同城。你看招聘資訊最醒目的，除了職位名稱，旁邊的哪一條是什麼？？？？

你去各地的人力市場去看一看，任何一個招聘廣告，職位名稱下面寫的是啥？？？

說薪資不重要的，你吃多了騙鬼呢？

其次，任何一個正常的公司，某個職位工資一定是固定的，決不可能忽高忽低看心情。公司不是幼兒過家家，都有規章制度吧。既然職位工資是固定的，那麼你為什麼不說？

作為一個HR，你整天的工作就是績效考核，員工社保，做考勤，做工資。那麼一個崗位定崗工資是多少，最終實際能拿多少，你心裡會沒有數？

既然有數，為什麼要面談？為什麼不能直接說？

所以，所謂工資面談的，一般無非是以下幾種:

1 工資極低，遠遠低於行業平均水平

2 公司各種違反勞動法，不籤合同，不交社保，這種事只能面談。

3 各種半傳銷組織，擦邊球傳銷組織，試圖拉你入夥的。

4 各種不講信用的公司。什麼承諾8000，試用期只給3000，然後試用期一過就不認賬。

所以，以後大家長點心把，除了公司要招高層領導，副總，總監，之類的職位，確實需要面談之外，所有拿月薪的職位通通不需要面談。

工資是多少，試用期工資是多少，交幾險幾金，有什麼福利，這些東西，一個正規公司的HR肯定會主動告訴你。不明確說的，含含糊糊的，說面談的，建議大家直接掛電話，不要浪費自己的時間了。

就像很多人想的那樣，裡面都是有一定套路的。

首先從hr來說，不談薪資談面議的情況有以下幾種：

1.公司對這個崗位的定價不是很明確，需要看面試人的經驗和資歷，分情況定工資。一般這個情況下，會有一個薪資區間，具體能拿多少看候選人的面談情況。

2.公司對這個崗位的定薪比較低，怕說出來很多面試人看不上，放棄面試機會，刷下太多的人。所以需要把候選人叫到現場去談一下，看看情況。

3.這個崗位比較高，HR沒有許可權定工資，領導又沒有給出準確的薪酬區間，這種情況下，直接約定面議，讓公司領導最終面完直接做決定。

4.HR自己不知道這個崗位的薪酬。一般是HR對這個崗位候選人沒有決定權，是否錄用都由對應的部門經理做決定。HR只起到篩選簡歷的作用，而不參與到面試中。

從求職者來說：

1.對於大多數求職者來說，在接到面試通知的時候都是想了解一下基本的薪資待遇的，免得薪資不滿意白跑一趟，浪費時間。而有這個想法的最好是有點經驗的，或者是企業急需的人才，如果是應屆生或者實習生最好不要問太多，容易給HR留下不好的印象。

2.每個崗位的薪資都是有一定的區間的，如果接到通知說薪資面議，可以委婉的問一下對方的薪資區間，有個基本的概念，再決定是否去面試。

3.很多公司薪資面議是怕定薪太低，面試的人太少，如果對方不說準確的薪資待遇，可以問好公司全稱，去網上搜索下相關資料，或者委婉的告訴一下自己期待的待遇，給對方一個印象。回頭結合網上和具體情況決定是否去面試。

所以，找工作的時候一定要擦亮眼睛，有許多套路存在。所以，希望求職者在入職時一定要慎之又慎，考慮清楚再做決定。

首先看這個公司的背景，如果是比較大的，有名氣的公司，題主完全可以不必考慮面試成功後的薪資待遇問題。

如果公司不太知名，題主也可以透過招聘網站查一下這個公司其他崗位的薪資水平，在網際網路相當繁榮的時代，這種側面瞭解也是非常容易做到的。

第二，就要看提供的崗位是否符合你的職業發展方向和興趣了。如果是非常符合，我建議不管待遇，只要公司是OK的，你儘管去面試。如果職位不是自己十分滿意的，你可以多看看，多瞭解下情況。

祝好運！

做為有著波折的求職經歷，曾經接受過40家公司電話溝通，面試過30家公司，進入20家公司二輪面試，最終只得到3個Offer，也面試過多人……的我，覺得是有資格回答這個問題的。

首先，邀約你來面試，請注意這就是一次極好的機會，無論再忙再累，都不要忽視，首先要從心中重視起來，一個面試機會預示著成功的一半。

其次，但這個時候，一般都是被人力，行政，內推等方式推薦過去的的，可能你的實際領導，專業對口的人只是過了一下你的簡歷，覺得你還不錯，可以來試試。同時對你的薪資已經心中有數，透過你的簡歷可以很容易給個大致範圍，所以大可不必擔心別人不知道你的身價。

此外，電話中，可能和你溝通的人已經當天要和很多待面試的人溝通，這事我就幹過，得以熱情飽滿的精神和每一個人客氣聊天，還代表著公司的形象，很累很累真的。所以電話中你萬萬不需要太在意內容，因為一個電話僅僅是通知你來的，很多事情人力其實都說不清楚，不要為難他們。

所以，自信點面對吧。可能以後工作中你還要經常和這個人力打交道。

1.純粹面試通知者

這在很多公司很常見，尤其是小公司，電話邀約者只是個助理或者小人事，很多都不懂，工作就是喊人過來面試，崗位薪資也不知道，都是用人部門leader自己定。

2.刷KPI

這個是很常見的，先把候選人騙過來，只要人來了就行。

3.薪資低於候選人的期望薪資

我們在招聘網站簡歷中都會寫自己的期望薪資，hr拿到簡歷後自然也能看到，所以直接說出薪資範圍，如果太小，候選人都會直接拒絕。

4.保密

我遇到不少公司，尤其大一些的，很多不會直接告訴候選人薪資，會根據你面試結果，來評定候選人的薪資。

最後如果是BAT這類的公司，我電話裡壓根不會問，直接去就是了。