其實，有些時候，對於一些面試官而已，面試只是一種流程，問的一些問題，只要你認真回答，儘量闡述自己優秀的地方，並且跟面試官互動基本沒有什麼問題。當面試官問到你期望薪資的時候，其實你已經大概瞭解了該公司的薪資待遇是怎麼樣的，那麼我們就可以回答：根據公司的工資方案就可以了。

哈哈，先是微笑，之後慢慢的回答，我是奔著你們最高的工資上限來的，但我會從最基礎的福利待遇出發，用最快的時間達到我理想的工資，讓貴企業能夠感受到人超所值，同時我也會用心的感謝和培養我的企業與同事。

根據我實際面試經驗回答。你的要價必須有理有據。第一，清楚自己的總體薪酬，包括薪資，獎金，五險一金，股票等等，計算出總的package；第二，要求合理的漲幅，合理的漲幅包括，未來一年，如果不跳槽，你的表現預計能漲多少，以及跳槽風險係數；第三，你面試的職位行業平均薪酬，加上你的心理預期。舉例，你的總體薪酬（能算的都算上）為每年50萬，未來一年如果不跳槽。正常漲15%，風險係數*1.1，再乘你的心理預期1.2，大概就是75萬總package。記住，心理預期一定要基於自己的能力和資質。

先了解對方公司招聘薪資待遇空間，再結合自己曾經的收入水平，以及期望的收入水平，找個自己和對方公司的平衡點要就可以了，這樣成功機率比較高！

面試官問“你期望的薪酬是多少”時，該如何巧妙的回答？一般來說，當面試官問你期望的薪資是多少時，基本上可以判定他對你已經非常的感興趣了，甚至已經決定要用你了，否則的話他不會問你的薪資。



你開出的理想薪資範圍，也體現著你對自己的認知。閱人無數的面試官和HR認為你價值8000，你大膽的說出了15000，他就會覺得你過於看重自己的價值；如果你實際價值8000，卻說出自己薪酬是3000-4000，既看低了自己，又會讓面試官覺得你不夠誠懇。



我們都承認大家出來工作賺取工資是為了養家餬口甚至是給自己和家人一個有品質生活，但是在職場上，老闆願意給你薪水是因為你能提供價值，而不是因為你要養家餬口。所以如果有候選人在陳述自己期望的薪水時給出的理由是租房太貴、生活成本太高等等，雖然面試官可以理解，但是這是不夠專業不夠成熟的表現。面試官更期待聽到的是因為你能給公司提供哪些價值而配得上多少工資。



當然啦，公司的每個職位都有明確的規定，薪酬標準。當應聘者說了自己的薪酬要求時，如果在公司的薪酬範圍之內沒有什麼問題。如果說是高於公司的薪酬標準的話，透過和這個人的溝通交流，我可以斷定是否值這麼多錢？也就是說這個人的價值！這個問題的本意也就是說看這個人，有沒有一定的目標以及自己的職業生涯規劃如何？另外還可以判斷出這個人適不適合在一個企業長久的發展？因為經常跳槽的人他對自己的月薪期望往往並不清楚。





無論哪種情況，要在面試前打聽一下這個公司大致的薪資水平，主要透過公司釋出的招聘資訊，一般現在的公司都會寫明這個崗位的薪資範圍。例如，某崗位給出薪資6000-9000，基本上就是這個職位在這家公司的薪資範圍，你在回答的時候也可以給個範圍“8000-10000”，最終你們談妥的薪資為9000的可能性大。



薪資是個敏感且重要的問題，優秀的企業和麵試官也完全理解求職者對其的重視，也坦誠公開地就求職者關心的問題進行溝通，所以，大可不必扭捏或羞於提及。

感謝邀請。面試的時候，對方問想要的薪酬是多錢，怎麼回答比較好？很高興為你回答這個問題:首先面試的時候看你是否喜歡這個行業，自己是否擅長，如果是自己喜歡的，可以根據現在的實際情況來定，如果你能在短時間內提現你的價值，並讓企業認可你，你才可以提出你想要的薪酬是多少，剛開始最好還是根據公司的實際情況來定，千萬不要滿天要加，這樣企業會對你的能力有所質疑的，只有讓你的價值提現出來，才能夠讓企業真正瞭解你，這個時候你在提出相應的要求，我相信企業一般情況都會滿足你的，希望這樣的回答能夠幫助到你，謝謝。

我覺得可以按照如下3步走方式進行回答：

第一步：先說自己的優勢

接著說：我在某個領域具備＊＊能力，而且學習能力較強，以前在＊＊時間內從零開始學會做＊＊，並能獨立開展工作。讓面試官感受到你的個人能力很出色。

第二步：說對新工作的看法

然後說：我認為，我現在面試的工作，我能夠勝任，給公司帶來收益。我覺得＊＊工作應該怎麼做，再談一些開展工作的思路。讓面試官能夠感受到你對所面試的工作，怎麼去開展很有把握。

第三步：說出自己的薪資期望

最後說：我不太清楚貴公司的薪資構成，您簡單介紹一下薪資構成。介紹完後，你再問，請問貴公司能給我開出什麼範圍的薪水。這個時候分為2種情況（薪水視情況，從高往低報，最低不低於上一份工作漲20%）：

如果說了薪水範圍：你對比之前的工作，現在開的薪水很滿意，那你就要求薪水上限的工資，然後再慢慢談。只可先報高的。如果薪水範圍不滿意，你再說薪水沒有優勢，比我上家公司的還低，然後開一個要求薪水，在上家工資上漲20%-50%，然後再慢慢談。如果面試官不說薪資範圍：那你按照上家公司薪水漲20%-50%要求，再慢慢談。

以上就是我個人對面試過程的一些看法，謝謝大家，我是花生。

面試談薪酬是個永恆的話題，很多的應聘者覺得自己屬於求職者，要不不好意思談薪酬，要不不敢談薪酬，還有的覺得自己是劣勢，擔心談薪酬得不到工作機會。

首先我們要非常清楚，找工作是個雙向選擇的，作為用人單位現在招人的成本非常高，而且還不容易找到滿意的員工，所以如果你的條件和各方面雙方都非常匹配，那麼可以適當的提高身價，高薪就要靠自己去爭取。

所以在這裡我們在面試的過程中多瞭解應聘單位的各種相關情況就非常重要，所謂知己知彼百戰百勝。可以從以下方面瞭解：

1.用人單位是不是臨時招聘

2.這個職位招了多久

3.這個職位招聘多少人

4.目前的在崗人員薪酬什麼情況

透過人事部門，主管領導等基本能瞭解到相關情況。

心中有數。自然你會非常清楚回答！

對於面試時的薪資問題，個人覺得是一個因人而已的答案，因為每個人的教育學歷不同經歷不同在崗的職位不同，薪資各有千秋。

對於剛步入社會的新人來說最好把薪資稍微放低一點，畢竟出是要先學本領才拿得住更高待遇，有才有激勵向上

我會說我的薪酬請根據我在貴公司的表現和為公司做出的貢獻給與，至於試用期的薪酬請給與我和我學歷相匹配的金額就可以了。

這個問題很多時候會遇到！關於回覆：

1/我有很多次這樣的經歷。分享一下，面前前先了解工種在行業內的水平，假如說我做外貿，深圳行情是有經驗5-10k底薪，那我一般會要7k-10k+底薪；並且要自信大膽的說出來；所以你先了解你們行業的底薪情況，知道了之後對照自己的能力和經驗，記得開口多要點，尤其是業務類崗位，公司更喜歡有野心的，不會因為工資要得多而不透過；大大方方說來；

2/聊天的時候表現要好一點，專業一點，這樣這個問題出來的時候。你說價格，對方就會透露一點他們公司的情況。比如說，某某銷售月入2萬，或者更多，這時候你瞭解公司情況，可以漲價多要點；

3/絕對不要開價之後漲價或者掉價，就是對自己開口的工資不自信。要麼嫌少了，要做一個乾脆利落的人。更不要覺得很想得到工資而來一個：你們給多少都可以，只要可以來貴公司上班。這樣的人最讓人嫌棄，尤其工作多年的！

大概就這樣，祝你順利！

你好，首先介紹下我，做律師之前在公司上過7年半，主要是人事和行政工作。

我個人認為，面試前需要做好充足的準備，那麼肯定有打聽過這個公司的情況，對這個公司的福利待遇肯定了解。

如果是跳槽過去的，在應聘簡歷時也會將自己期望的薪資待遇寫上去了，面試的時候基本上人事已經瞭解了，因此你不用擔心你多說了，並且實際上，你在面試過程中，在介紹或者被問完問題後，如果你不瞭解公司的薪資待遇，反而可以問的，不然這時候不問，心裡就不確定到底合適與否了，當然咯，薪資不是唯一標準，工作經驗，工作平臺都很重要的，記住，能進大企業，絕不去小企業，因為平臺，資歷，都是將來的資本！加油，不用擔心，對方認為你說得高，不要了，成熟的人事不會這麼搞得！

不要被HR套路，也不要覺得面試談薪難以啟齒。

不教大家所謂的談薪方法論，只告訴你一些可以跟HR談薪時的合理表達。

因為這些回答技巧，才是面試談薪實戰中真正需要的。

（1）如果HR問你，你期望的薪資是多少？

求職者如果直接回答：20K。

那可能會被HR直接套路了，HR可以根據20K往下砍價，最終會以低於20K的薪資給你。

所以你可以參考這些回答標準：

其實，我跳槽/選擇貴公司不是為了看重錢，我還是很看重公司的發展平臺和機會。但是，薪資部分也是代表了公司對我價值的認可，也還是很重要的。所以想問下您，就綜合我的面試表現，請問下貴公司給予我最高的薪資是多少呢？

這樣回答是為了反問HR，看看他到底能給予你多高的薪酬待遇，你再決定要不要直言告知對方自己想要的薪資。

當然你也可以這樣回答：

談薪的第一步，就是要提前瞭解對方工資的薪資結構。所以，這樣回答是給你期望的薪資水平提前做一個預判。

（2）如果公司給了略低於你期望的薪資，也不是不可以接受，但是你還想往上爭取一些。

這種情況，你可以這樣表達：

非常感謝公司給我這樣一個offer，這個薪資標準其實我也是可以接受的。但是，如果公司能夠給到期望薪資標準的話，我相信我會更加有激情。

這種說法是婉轉的表達了你對薪資上漲還是有些要求。

（3）如果公司給了一個明顯低於你期望的工資，但是也不清楚是否有漲幅空間。

這種情況，你不要直接拒絕，可以給對方和自己一個考慮的空間。

如果有獵頭顧問，可以讓第三方去幫你談薪。

如果沒有，就直接表達出自己想要的薪資標準，給對方考慮時間。

千萬不要因為礙於面子，接受自己從心裡就不認可的薪資標準。

這種情況的場景一般都是這樣的：

求職者現場跟HR相談甚歡，氣氛非常和諧。然後HR順勢而問，既然我們聊的這麼好，公司現在也屬於艱苦創業期，明明你想要20K，他給你15K問你能不能接受。

其實，在心裡你壓根不能接受，但是礙於現場氣氛談的非常歡，又不好意思討價還價，就答應下來了。

這時候，就算你後面不樂意，也不好再去反悔。

所以，在HR給予的薪資範圍內，自己一定要想想清楚，千萬不要隨意抉擇。

談薪不是腦補一個年薪百萬或者千萬。而是要結合自身能力，在企業可以接受的範圍區間去爭取一個最大值。

首先，在面試的時候一定要表現出充分的自信，充分展示出自己的能力，當對方聞到薪酬問題說明對你還是感興趣的，這時候只要說出自己的真實想法就可以，但是不可過高要求，會讓面試官覺得輕狂，也不要過低，不然會覺得你沒有上進行並且沒有能力勝任對自己都不自信，對於薪資要求不要直接定死，說出大概薪資以後說相信鬼公司會對我的工作能力安排合理的薪酬。

對方己經提到薪酬問題證明你們交談的很愉快。基本己達成八成聘入意向，缺少底氣的話。你可以問問對方上一個崗位人的薪資，再結合實際崗位加你的實力。如果你能幹的活，很容易被替代。依同等薪資，常調學習，晉升空間。反推給面試管就OK，見招拆招。

如果你有普通人無法企及的一技之長，企業是不會計較的。畢竟靠譜企業要招的解決問題的人才，你可以大膽的說出自己的期望薪資。

人總是要養家餬口的，上有老，下有小。如果自己是技術型別的人才，需要的證書又有。可以參照一下當地的薪資標準和自己的目標，說出自己的心裡話。相信公司會理解你的。

我碰到過類似的事情，我所在的公司雖然不是什麼大型的企業，但平時也會面對這樣的問題。

當別人問我所招聘崗位的最後薪水的時候，一般我會把當時該崗位的最高薪水告訴對方，但是，一定要告訴應聘者，社會在發現，時代在進步，比如說今年該崗位最高每月支付10000薪水，也許明年就是11000或者12000。所以說並不是現在最高開10000，以後永遠都是10000。

應聘者找工作最關心的無非就是兩個方面

1：該公司該崗位所對應的工作是否有前途？有沒有發展潛力？

2：薪水

應聘者既然來應聘，說明他已經認可了第一點。所以對於應聘者來說最想知道的就是薪水方面。

這樣回答他一來可以讓對方心裡有底，二來也可以指引他看向以後，給他一個未知的空間。

切莫回答一些讓應聘者心裡沒有著落的話。比如說：根據以後個人能力而定之類的說詞。換位思考，你心裡會怎麼想呢？

做為新人不要過多談工資，不要低於勞動法標準工資方可接受，當你正式入職後，為公司創造極高價值後，在申請升職加薪。

要看你應聘的是什麼性質的單位，如果應聘的是正規的大企業，你應該說按照公司相關薪酬制度執行就可以。每個崗位有固定的工資標準，不可能因為你一個人把整個公司的人力資源薪酬標準改變的。祝你好運！

這個時候要把握兩點。第一，招聘介紹裡面會有能給到的薪資範圍說明，作為衡量依據。其次，自己內心能夠從聊天人話語感覺到他是一個什麼崗位。所以，自己想去的話就合計開價，倘若不答應也沒有遺憾。如果是需要自己努把力才能奔上的崗位，不妨為自己再爭取下…