從廠家營銷和消費者兩個角度回覆本話題。本文涉及營銷學，商品流通學和消費心理學。

各位現在穿的ad nk多都是舶來品了，越南生產居多。哪怕還在國內第一次奧運會的2008年，nk最大的生產工廠為臺灣裕元（裕字系列工廠東莞，鄭州，崑山，福州，晉江），當時nk全中國最大經銷商為寶元（寶字系列，寶元，寶勝）。其實這隸屬一個集團。臺灣人控股的寶成集團。

NK的鞋，NK品牌公司自己創造10%營業額（直營）。以上海為例，當時幾家NK 旗艦店，ID店均為NK品牌公司直營，另NIKE FACTORY STORE均為直營。

剩下90%營業額，來自各經銷商。上海3大金剛，寶勝（寶元），滔搏（百麗），銳力。另有愛發等若干小經銷商。

因為藉助第三方渠道才能更快擴張，更遠擴張。

既然不是短渠道，那麼其中利潤如何分配？

以一雙終端售價1000元的鞋為例（定價的價格上限取決於需求，自身定位。下限取決於成本和基本利潤）：

裕元的出廠價，也就是NK品牌公司的採購成本在220～300之間

NK會在每提前半年開訂貨會，大經銷商的訂貨會的期貨價格為500～550。NK利用大訂單的返點來控制經銷商的進貨成本。一年四次訂貨會

大經銷商在6個月後拿到鞋。售價1000。但平均出貨價格為850。因為要考慮折扣，斷碼，貨損等因素。

列位看官，是不是貌似很暴利？要不各位也去註冊一個牌子玩玩看？那麼來看看支出

NK公司，從工廠2，3百的進貨價，賣給經銷商500多，這200多一雙的利潤，耐克幹了點啥？

1。 品牌維護 沒有簽約那麼多明星，你會知道NK是什麼鬼東西嗎？你會喜歡NK嗎？這個不是智商稅！（列位可以對比一下puma同一款衣服，帶法拉利標和不帶法拉利標，價格相差在200）

2。 管理費用 人總要僱吧，甲級寫字樓總要租吧？ 這也不是智商稅吧？

3。研發費 不解釋。這也不是智商稅

4。渠道維護費。標準NK店，其銷售道具加裝修，在4000元每平米。150平米的正規耐克店，裝修加道具全新在60萬。其中的費用，一部分歸NK品牌公司補貼。

5。財務成本若干。

6。稅金等若干。

說完NK，看來只有經銷商是暴利，550的進價賣1000，奸商對不對？

經銷商的費用如下：

1. 渠道費 ，具體體現在租金或抽成。一雙1 000的鞋，渠道費在80～200（以百貨公司或購物中心為例，莘莊某百貨，NK扣點12%，月營業額40萬左右。南京路某購物中心，扣點租金兩者取高，扣點20%，月營業額200萬左右。）。

2.折扣及庫存。考慮到還要打折，斷碼，庫存及損耗折舊，一般1000元牌價的鞋子平均出貨價格在850。

3.裝修及道具折舊。已解釋過。

4.營業人員工資

5.資金成本

6.稅金等附加。

以上算完，請問哪個環節是暴利？或者繳納了智商稅？

我不否認有些正規的NK的確會便宜，主要有如下幾個原因，

1. 省去了若干環節。比如裝修，甚至庫存。但是我們要了解，枝葉繁茂是因為主幹強大。

2.渠道費用不同。比如省去了高額抽成或店租。

3.銷售方薄利甚至賠本賺吆喝。

4.換季貨品，庫存貨品，斷碼貨品

那麼是不是NK品牌公司是不是隻要全部直營，就沒有經銷商賺差價了呢？是不是全部換成網店，那就只要修圖不要裝修了呢？是不是不簽約明星，那麼就連簽約費都省了呢？是不是不要租那麼貴的寫字樓，那管理成本也大幅下降？

那這他媽的還叫NK嗎？？？這叫解放鞋。

最後，我們作為消費者，我們買一雙耐克鞋，我們到底買到了什麼？

1物質消費 我們買到了一雙品質不錯的運動鞋，

2 興趣消費 這雙鞋的科技，顏色，款式我都很喜歡

3 情感消費 我們喜歡科比，喜歡喬丹，我和他同款

4 社會地位消費 這是一雙中產階級普遍喜歡的鞋

5 環境消費 這個店的裝修我很喜歡，背景音樂我很喜歡，道具我很喜歡，空調很舒服，服務員很漂亮很熱情

6 知識消費 我知道了氣墊的作用，我知道了中鋒和前鋒對鞋大底的不同需求，我對新材料很感興趣。

7 個性消費。 我不要千篇一律的款式，顏色，為了與眾不同我願意花費更多的錢。哪怕因為個性化生產帶來的成本上升

等等等等

在生產力極度發達的今天，我們的需求已經不僅僅是產品其本身。各種需求，各種產品組成了我們豐富的生活。

Adidas比Nike出的早，耐克後來居上

主要是耐克的東西時尚些，新元素多些，技術含量也比較高

比如說籃球鞋，耐克的就比阿迪強很多，除去AIR JORDAN這個經典的系列，科

比，詹姆斯也都是耐克的代言人，這個影響力已是阿迪不能比的，更何況鞋子不

論是外觀還是技術都是領先的，當然這也只是籃球鞋這塊

現在在商場裡阿迪的消費群體很大一部分是中年人，耐克相對來說年輕人，學生

購買的份額更高些

不過阿迪的三葉草還是很潮的

以上僅僅是我個人對這倆牌子的看法~~阿迪比耐克出的早，耐克後來居上

主要是耐克的東西時尚些，新元素多些，技術含量也比較高

比如說籃球鞋，耐克的就比阿迪強很多，除去AIR JORDAN這個經典的系列，科

比，詹姆斯也都是耐克的代言人，這個影響力已是阿迪不能比的，更何況鞋子不

論是外觀還是技術都是領先的，當然這也只是籃球鞋這塊

現在在商場裡阿迪的消費群體很大一部分是中年人，耐克相對來說年輕人，學生

購買的份額更高些

不過阿迪的三葉草還是很潮的

以上僅僅是我個人對這倆牌子的看法~~

阿迪和耐克哪個好

哪個好

我來答

lihezai1986

LV.9 2019-03-31

阿迪比耐克出的早，耐克後來居上

主要是耐克的東西時尚些，新元素多些，技術含量也比較高

比如說籃球鞋，耐克的就比阿迪強很多，除去AIR JORDAN這個經典的系列，科

比，詹姆斯也都是耐克的代言人，這個影響力已是阿迪不能比的，更何況鞋子不

論是外觀還是技術都是領先的，當然這也只是籃球鞋這塊

現在在商場裡阿迪的消費群體很大一部分是中年人，耐克相對來說年輕人，學生

購買的份額更高些

不過阿迪的三葉草還是很潮的

以上僅僅是我個人對這倆牌子的看法~~

但是具體哪個好就得看哪個更加適合你，每個人的身形和需求才是真正取決的因數

其實耐克和阿迪都不錯。要看是哪方面了。

鞋：大多數的人都喜歡耐克的鞋，因為有很多NBA球星給耐克代言，再就是耐克的鞋型比阿迪的好看些。但是從技術統計上來看的話，不得不承認阿迪鞋的技術的確要比耐克的好，你分別去它們的專賣店，向技術人員要鞋的技術表，耐克的就幾頁，而阿迪的有很厚的技術統計，說明阿迪鞋的技術含量要比耐克強。

褲子：當然要選阿迪了，耐克的褲子，又貴又不是特別好看，而阿迪的則還不錯。

衣服：都挺好的，就看樓主看中哪個了。

包：耐克的應該還不錯

都是大品牌，品控都差不多，只要買的是正品，品控是不用擔心的。偶爾買到品質不好的，如果沒有及時發現，那隻能自認倒黴了

不過，買這些大品牌能搞到品質不好的，也變相說明你的運氣很好，別人可碰不上這樣的好事。

對於這兩個品牌，我也不挑，我經常買球鞋，兩個品牌的都買過，羅斯的、科比的，都沒讓人失望。

總之，我是屬於顏值控，那個品牌的衣服符合我的審美，我就選擇哪一個，對於品牌不怎麼挑。

這兩大品牌各有千秋，首先先說一下阿迪，它十分注重衣服的面料，它選擇的面料十分耐磨更加透氣，而且它十分注重細節，衣服上的走線都做得十分精緻，其次說一下耐克，它注重款式和效能，服裝搭配造型都十分前衛，色調上也大膽創新，了解了這些，我們就可以根據自己的需求可以選擇自己想要的衣服