首先，作為一個茶農，非常瞭解茶葉成本和品質的關係，便宜不要指望買到好貨，茶是有成本的，低價格的茶只能靠低質量來維持盈利。

實體店和電商都有不低的運轉成本，這些成本都加在茶葉成本里面。

實體店是一個可以親自體驗的一個地方。而電商你是在沒有收到貨之前看不到實物的。如果電商可以做到貨到驗收付款，或者付款發貨收貨後一星期無條件退貨，證明他對自己的茶有信心。

在實體店，即便是便宜茶，親自體驗一下，可以決定自己是否掏錢購買，這是實體店的優勢。

我們茶農也有很多網上賣茶的，雖然也有靠賣便宜貨維持運轉的，但大多數還是值得信賴的，買茶前應該多和賣家溝通，以及售後退換貨承諾。幾十塊錢一斤兩斤多茶，我們自己都不會喝，質量和口味多數達不到要求，喝三兩百的茶，看起來幾百塊錢，實際上比抽菸喝酒消費低太多了，一斤茶可以喝幾十天。

電商運營成本低，為了讓有好口碑肯定不會做差的，為了客戶評價！說電商賣假的都是別有用心的，淘寶店鋪價值比茶葉值錢多了，開始為了吸引顧客虧本都是為了流量

99元兩斤的茶葉很多，比如綠茶，黑茶等，本人對茶葉還算了解。

我們國家目前很多行業供大於求，茶葉也不例外。

湖南，貴州等一些產茶大省，市場環境不好，原材料價格普遍較低。有些成品茶，加工工藝簡單，成本也不高。

99元兩斤的茶葉很常見，某寶上甚至2、30元兩斤的也有，只不過這些廉價茶的質量肯定是不怎麼好的。

茶葉本來就是養生一類的食品，是喝到肚子裡的，還是喝好一點的靠譜。

我們這裡當地都是自己種植採收炒制的綠茶，區別就是採摘的時間，品相，還有炒制的功夫！最便宜的茶葉，手工採摘鮮葉收購才幾塊錢，三四十一斤很正常，按收購行情，最低的有20多一斤的，不過很碰到，味道對於不常喝茶的人來說，也還湊合。電商能做，是因為量大，亦或者新老摻雜也是有可能，僅僅是有可能。不過，買賣的區別，就是周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨。喜歡就買點兒嚐嚐，不喜歡看看得了！

不懂的不要說，其實茶農的茶葉不貴的，便宜的茶葉子比較粗，相對品相差點，其他沒什麼的。茶一般都是真茶，一些茶做的實在粗糙，但不建議大家買鐵觀音，買紅茶類的，一般都不會太差，喝起來有味兒就可以了。推薦喝福建的正山小種，或者說金駿眉，這一類茶比較好喝。

不要說99元賣2斤，就3斤99元都能賣，因為茶葉的口感和味道根本不行，我有體驗過了，試了立即拒簽退貨。所以買茶葉不合適在網上買，應該選擇實體店買，實體店可以試品嚐。

感恩提問者，普文是原產地茶山經營者，對您的問題做個人淺見，普文認為99兩斤的茶葉實體店葉可以賣，茶葉是可以做檢測的。

2.很多原產地中小型茶企，主要經營毛茶加工，具有sc（食品經營許可證）。

其實題主不瞭解，實體店是可以賣的，主要是具有食品經營許可證（sc）的廠家產品是可以賣的。以下兩種方式是可以在市場做流通。

1.可以自己收購，可以沒有sc，但是必須在進入市場前，做單批次的檢測報告。

2.具有sc（食品經營許可證）廠家的正規貨，sc的經營許可協議，批次的檢測合格證。

這是一個沒有完全標準的答案，正常來說，你會覺得很奇怪，99元兩斤茶葉，但是在我們原產地時非常正常的，還給你包郵。

那茶店開著如何有競爭力呢？賣99兩斤就有競爭力了，不是這麼回事情，要好好思考，改變經營理念與模式。

電商99的茶葉要麼是陳茶要麼是秋茶或其它的，口感不是一般的差，實體店能賣麼，客人在茶葉店裡總要先泡杯品一下的，口感太差還有人買呢？

電商銷售的99二斤半送飄逸杯，實體店鋪裡也大批次有貨的，這茶基本上都是夏秋茶或者早期的茶頭，機器製作的。實體店可以給4斤還要多，但是這茶基本上不拉客，實體經濟靠的是回頭客，喝茶人群如果上當，不會在登門要茶的，這茶大部分都是小飯館，棋牌室或者其他地方用來免費喝的茶。不花錢或者花錢少的人，任何時代都吃不到好的，喝不到好的茶，或者食物的。

電商99元二斤，實體店99元只能給你半斤，另外那一斤半中，一斤交給地產商作店面的租金，還有半斤是外顧人員工資和稅金。

網上的茶葉肯定不買，現在好多婚禮上，也發茶葉，我一般不喝，都給了其他人。

喝了幾年，對茶的品質要求越來越高，我還是信奉一分價錢一分貨，一般情況下，都去專業的有誠信的茶店購買，比如裕盛祥等。

不怕不識貨，就怕貨比貨，喝的多了，自然就有區別，就有好壞之分了。

因為我對別的茶葉不太瞭解，我有一個表弟在日照製茶的，曾經想讓我在西安賣日照綠茶，我也大體考察了一段時間，所以也略知一二，現在就根據我所瞭解的一點知識回答一下。

以日照綠茶為例，日照是世界茶學家公認的三大海綠茶城市之一（另兩個分別為日本靜岡和韓國寶城）。日照綠茶具有湯色黃綠明亮、慄香濃郁、回味甘醇、葉片厚、香氣高、耐沖泡等獨特優良品質，被譽為“中國綠茶新貴”。

日照綠茶是中國最北方的茶。因為地處北方，晝夜溫差極大，因而這種茶葉生長緩慢，但也正因為此，具備了南方茶所沒有的特點。中國農科院茶科所對日照綠茶評價：香氣高、滋味濃、葉片厚、耐沖泡，屬中國高檔綠茶。

五月份的日照綠茶拿貨價是50-60左右，據說還是五月下半月的茶葉，葉子已經比較大了，如果上半月的就是一百多到二百多，，如果是四月份的價格就更高了，五六百七八百一千多，價格不等，就是日期越往前價格越貴，因為剛發出嫩芽產量稀少，價格昂貴，炒一斤茶葉大約需要六七斤鮮茶葉，再加上採茶製茶的人工費用成本就得上千元。

現在網上賣的日照綠茶所謂的明前茶，基本上是南方某地茶假冒的，因為這個地方氣候溫暖，茶葉生長很快，成本比較低。日照綠茶因為清明前氣候還很冷，產量非常少，價格非常貴，在網上根本買不到，還有的說是日照大棚茶，即使有這種茶，也就和南方某茶一樣，因為生長快，不耐沖泡，泡一遍就清湯了，更何況大棚茶成本更高，所以價格也不便宜。

現在回到這個問題，為什麼電商可以99元兩斤，確實有這種，有的南方某茶價格確實不高，但是品質也不高，最大的特點就是不耐沖泡，泡出來的水清湯清水，實體店為什麼不能賣，是因為實體店的消費群體大都是附近的人，為了保證店面信譽，進的貨往往都是品質比較高的茶葉，再加上店面費用、人工費用、儲存費用，價格自然也就高了。如果想上實體店買便宜茶也有，就是俗稱的大葉子茶，一抓一大把的那種。再有實體零售店進貨往往都是批發大戶送貨上門，尤其是綠茶，批發大戶要有冷庫儲存，再加上送貨和壓貨費用，所以成本比較高。

電商價格便宜的原因，一個是廠家直髮，也就是那種五月末的茶，省去了中間環節，炒出來就包裝好發貨到使用者手裡，價格自然能低，但是也到不了99元兩斤，因為去掉運費包裝也沒啥利潤。還有一種就是南方某茶假冒日照綠茶，成本也很低，進貨價一二十元一斤，賣99元兩斤利潤還不小呢！

茶葉雖然是有成本的，但價格低也不一定就是不好的茶，價格高的也不一定就是好茶，濫竽充數、以次充好的商家多了，

99兩斤也虧不了，茶葉也是分等級的，我們做這個一般都是包下茶葉園，出產的茶葉本質上都是一個價，經過分揀加工包裝後按品質品種定價，實際成本一斤並不是很貴，當然是在都能賣出去的情況下，賣不出去的放久了價格就更低了，有些商家就進這類貨網上低價出售，99兩斤利潤空間還行，茶葉本身也沒問題

其實這個問題很簡單，南方產茶區的人肯定都不會買，只有北方不懂茶的人貪便宜才買，99元兩斤一聽就知道不是什麼好茶了，這些都是商家庫存不知道幾年的陳茶，扔了不如網上忽悠貪小利的人

個人認為不管哪種茶葉，他們的成本基本在60～80之間，然後再按質論價，低於這價格區間茶農就要虧本，現在勞動成本越來越高，茶農的積極性越來越低，好多地方都毀茶還耕了，所以網上幾十元的茶葉……，真正的口糧茶從150元起步，低於150的都是劣質品。

網上茶葉不能買，我上過二次當，買回全扔了，差的一踏糊塗！還是到實體店看好買，網上給你看的漂亮，買回就後悔了！

電商一般都是從產地收購直接賣，省去中奸商賺差價，或者茶農自己開網店賣，實體店除非一道販子開的或者茶農開的還算是便宜，像那些二道販子，三道飯子，到了自己手中價錢就很高了，再賣給消費者又差不多長一倍，所以就非常貴了，所以有了電商，老百姓少花很多冤枉錢。

99兩斤的茶，只要是合格品，喝是沒有問題的。在茶葉產量巨大的貴州雲南，機器採摘機器加工，大企業可以做到一斤幹茶成本就十塊錢以內。我國出口的大件綠茶紅茶都是幾塊錢一斤。這種茶做得好，還是可以的，撞大運吧，大部分肯定鮮葉都不是春茶，製作水平也看各家機器操作水平，挑揀也不那麼精細。

99元2斤的茶，應該有的，就是不知道什麼茶，離名優茶就差的遠了。價格脫離了正常，材料成本，人力成本，加工成本的茶，就不要嘗試了。買點中檔的，喝的放心。