作為一次性快速生活用品，按當下特殊化可以考慮做

首先前提產品達到標準直接供應給有關政府，由政府採購，再轉國外，中國地區已承諾有當地機構徵用,市場巨大，國內目前相對供應的上，針對國外疫情嚴重地區和生產力水平低下的國家發展，

其次就算這次疫情過後，相信生活中每一個正常的家庭都會備用幾盒，不僅僅是疫情，中國人口基數龐大，日後人們會更注重人流量密集場所的保護，還有一些特殊崗位，和生活習慣，都會因為這次問題，戴上口罩，尤其是醫院，

最後國外雖然不提倡戴口罩，但是現在不好的結果每一個國家，每一個生活家庭都看的到，以後肯定會吸取這次沉重的教訓，所以就算疫情過去了，日後生活當中比我國更需要口罩，

因疫情，國家對設立口罩生產企業的政策支援力度很大，近期上馬了很多口罩生產線，口罩的供應基本能得到滿足了，價格也開始下降了。口罩的爆利期剛剛過去了，但口罩的市場需求以後會穩定發展。以後人人對口罩的使用和儲備量都會提升。

目前國外的新冠發病人數持續走高，國外對口罩的需求量非常大，如果你有出口資質或可以尋找到出口渠道，我認為可以擴大生產。

疫情得到控制後，國內的口罩廠家和品牌會迎來一波深度競爭，行業會出現洗牌現象，這也是規律吧。那些有品牌優勢、供應鏈優勢、成熟銷售渠道的企業會發展的更好。你的企業和品牌在行業內目前在什麼位置，以後如何發展要有目標的去定位和規劃。

未來的口罩市場會像快消品一樣，面臨充分競爭，企業需要細緻化的運作市場，正面參與競爭。

希望做好定位，明確企業方向，開始重視品牌和供應鏈體系建設和維護，最後祝生意興隆！

我認為2020年的口罩我們最少還要帶半年，所以呢，在全國來說的話，口罩的內需是非常內內部的，需求是非常大的，如果按照全世界的一個需求的話，這個需求會更加的放大，但是我們要確定一件事情，你有沒有這個資源，一手的貨源，並且呢相關的經過政府認證的這個設資質同手續。如果你這邊有相應的資質同手續的話，並且能夠把這一個成本壓得很低的情況之下呢，我認為你的口罩的銷售包括未來的一個發展的潛力還是非常大的，因為我要準備買幾百個把它庫存起來，防止後期會有疫情的發生或者其他的用途。因為這個事情暴露了這個公共的一個安全的一個危機，讓大家都有這樣的一個安全的防範的意識，口罩將會成為我們生活中必須的用品。

如果你所銷售的口罩有特色，而且價格有優勢，那可以嘗試著做。目前看以後很多人會養成戴口罩的習慣，如果你的口罩比如說佩戴起來密封性好，透氣性好，而且舒服，價效比也比較高，現在做這款口罩的人比較少，那是可以做的。

如果說你要做的口罩沒有任何特色，那就不建議做，現在做口罩的太多了，大多數都是拼價格，實際上利潤比較低。

做大多數行業的時候，要麼做的早，要麼做得大，要麼做的專，三者具備一個就可能會成功。

現在再做的話就有很大的風險了。

首先國內口罩基本已經飽和了，多地已經宣佈停止線上預購口罩了，在藥店、網上可以輕易的購買到了，現在每家基本都有存貨了；

其次，現在的人購買口罩也很注重品牌和質量，口罩市場份額已經被國外大牌以及國內的廠商瓜分殆盡，除非你有穩定的客戶源、比較誘人的價格優勢、以及過硬的質量，才有可能分得一杯羹；

第三，世界疫情嚴重，口罩出口生意目前大熱！但想要出口，除了要獲得專案稽核之外，還需要產品認證，歐美必須通過當地國家認證許可，如歐盟CE認證，美國NIOSH認證等，標準、過程很嚴格，不是一時半會可以辦成的；

綜上所述，如果你沒有這方面的渠道和資源的話，建議還是慎重考慮再下決定吧。

我感覺口罩生意適合做。自從去年冬天新冠狀病毒爆發以來，不管大人小孩只要出門都戴口罩，現在在我國疫情已經控制住了，在公共場合大部分人都選擇戴口罩，人們大都養成習慣出門戴口罩，我是這樣做的。我在網上看到一個專家說新型冠狀病毒有可能今年10月份以後還能爆發，當然不希望看到這樣，希望病毒快快消失，遠離人類。所以我認為口罩是快銷品，一次性的，家家都需要，人人離不開。前段時間口罩一罩難求，幾乎成了奢飾品，春節期間收到口罩比收到錢還高興。現在口罩便宜了，我網購了好幾包囤著，這樣心裡踏實了。

做口罩生意也要注意口罩的品質，選一些質量好的信得過的，別為了一時的利益賣些低劣的產品。以前只能在醫院藥店才能買到的口罩，現在有些服裝店有在買，我還看到有地攤賣菜的買20元的菜送口罩，是不是很會經營。

開個賣口罩的網店，在國內賣。也可以考慮做跨境電商，國外疫情現在很嚴重，口罩更是必需品。

現在口罩生意可以做，但必須注意以下幾點：

1、目前口罩生產的廠家近萬家！競爭激烈就不用說了，目標市場肯定以國外訂單為主，產品質量必須以符合出口標準（例如：CE認證，FDA認證等）。達到出口歐美國家標準。

2、國內市場存在供大於求，已經不存在2020年3月份時候的搶購，加價，政府管控的狀況。不能抱有高利潤的心態，迴歸正常競爭。

3、如果工廠生產就要注意原材料的市場貨源緊缺，價格不斷推高，隨著生產量的不斷增大，小型企業會被材料短缺，價格高漲及搶購潮減退而被淘汰。最終回覆理性競爭！

4、貿易公司業務會由國家級政府採購轉變為商業貿易採購。

今年可以說是口罩行業井噴的元年，今年之前一般的醫用口罩生產成本在2毛到2毛5之間，工業級的防護價格高一點，不過裝置不一樣，產能也不一樣。如果現在要做的話，原材料價格短缺，熔噴布現在的行情從2萬一噸漲到25-30萬一噸了，一般一次性醫用口罩一噸的熔噴布可以生產20-25萬個。目前國內口罩生產產能持續爬坡，供應量雖然緊缺，不過也能緩慢供求平衡，考慮到中國口罩年產量佔全世界產能的50%多，未來如果投產，可以把主力市場放在海外，尤其這段時間海外市場疫情也開始嚴重起來，國外的需求量也會大幅度上升。國內政府收購價上個禮拜在3元一個，符合標準的政府採購吸收來給企業生產過量做風險兜底。市場方面無論國內國外，都還有一段時間的增長空間。口罩裝置採購價格翻了好幾倍，從購買到配套，再到生產，衛生安全，送檢檢測，等等流程下來時間會很耗費，現在開始做，把握時間挺重要的！原材料價格居高不下，人工成本也高，裝置採購價格也翻了很多倍，雖然現在的市場銷售價格處於高點，後期也會慢慢往下降下來！

綜上幾點，僅供參考，身邊有兩個朋友趕在過年期間現在透過這次冠狀病毒有在全球爆發的趣勢，但是我們都做好防護，冠狀病毒一定能夠被打敗。但是透過這個事件，對人們的安全保護意識加強了，估計疫情過後也都會養成帶口罩的習慣。不論是現在還是將來，全世界的人對口罩的認識要改變了，全球來講這個市場可想而知這個市場有多大。現在我國口罩出口量佔世界總量百分之五十多，原材料的出口也佔百分之五十多。簡易口罩生產成本大約二毛錢左右，利潤約一毛。初次投資需先買一臺機器，有經驗了再加大產量。現在國家扶持企業復工復產，簡易醫用口罩的所有證件都優先給予辦理。小型全自動口罩機山東產的十多萬元，8小時日產二十萬只口罩。廣東產的小型全自動口罩機二十多萬元，8小時日產三十萬只，都負責按裝調試出成品並保修一年。二月份開始上汽通用五菱，廣汽集團，比亞迪，富士康都先後開始開始了口罩生產。除自用外也投放市場。

我來回答你的問題，我是專業做勞保防護用品的！口罩行業現在很亂有好多熱錢都進入這個市場，有從原料，輔料，加工料，成品等一系列玩票的推手，國內的口罩價格在疫情要嚴重時整個產業鏈都漲價十倍以上。三月月份國內疫情好轉後口罩立馬降價到一兩塊錢，隨後國外疫情爆發，口罩等防疫物資有供不應求！光進入口罩行業的大型企業像比亞迪，格力這些製造業的老大都在生產防疫物資了。個人覺得要是沒有一定的實力還是不要進入口罩行業，隔行如隔山好，再說了按嚴格意義來說口罩最好的紅利期基本過了，現在轉型做的那是在更早以前都佈局好趕上了。等疫情一過肯定有很多小廠裝置產能過剩的會淘汰，那時候分文不值，等著填坑！第二個你要是去倒貨賣風險也很大，畢竟你之前沒接觸這個行業沒有銷售渠道和資源，即使你能在市場上搞到貨那也是倒爺們倒了好幾收了，價格根本沒優勢，弄不好套牢在裡面偷雞不成蝕把米不合算！因為人家以前口罩做的賺錢的人已經裝進口袋了，現在擔一些風險那也是和算的！試問你能承擔風險嗎？還有就是出口的需求量很大，但是作為一個張進入這個行業的小白來說那就跟不可取，出口的銷量現在貨量訂單最少都在千萬級訂貨量，那個風險更大，裡面要把控好各個環節的對接。這裡面不是一句兩句話說清楚的！反正做為在這個行業刷過的人來說勸你沒有一定的實力和資源的話最好現在不要去涉獵口罩行業！當然這只是個人觀點具體權衡利弊還要你本人下結論。

現在口罩生意還適合做嗎？

根據現在大的環境判斷：

1.國家在管控防疫物資的要求在提高，價格管控的提高，2，國內疫情的即將結束，3，國內各個企業的產量猛然增加，各個大小藥店基本都有存貨，4，國外疫情的增加，國內對防疫物資的出口管控升級。

綜合判斷，不建議在做口罩方面的生意，現在已經處於了防疫物資的後半場了。

首先現在囗罩出現噴囗式的增長，國內很多企業在疫情期間都轉型做囗罩，紅利期已經過了現在買囗罩可以從多個渠道購買，不像之前囗罩難求都很少出門。其次現在原材料和機器都瘋漲得厲害，投資進去未必收得回成本加上現在囗罩競爭特別厲害，國內的囗罩充足有餘，出囗又有限制。雖然現在復工復產有很企業需求釆購囗罩，多數會在網上公開競價誰的囗罩出廠價低就釆購誰的，所以標中的機率又大大降低，依靠少量批出去又根本賺不到錢，除開房租，人工搬運費，成本費工人工資應該所剩無幾了，投資有風險還是靜觀為妙。

這條規則下來，很多想做口罩生意的就麻煩了，因為之前疫情嚴重，很多地方都是企業生產口罩，然後再去申請註冊或者驗證等等，畢竟有口罩供應社會，滿足需求，不管什麼企業或者個人都可以生產，只要你有一臺機器

或許是野蠻生長太快，口罩質量參差不齊，特別是歐美國家退貨嚴重，上面層面開始嚴管口罩。

現在想做口罩生意，想生產，就必須先註冊先申請，達標後才能生產，那些現在想靠口罩賺錢的人就多了一道門！

過得了自然還是可以賺大錢，畢竟現在外國感染病毒人數超過100萬，全世界都在搶口罩！

投資需謹慎，避免一地雞毛！

現在入行，產能要靠出口消化，出口對口罩的要求要達到pfe90以上，並且要內建鼻樑貼，耳帶也要在機器上一體成型。達到這些要求才能搞到fda或者ce證書，內建鼻樑貼和耳帶一體成型要在全自動口罩機上才能實現，目前國內大部分的口罩機還是半自動口罩機，耳帶和鼻樑貼需要人工加工，這樣的口罩是申請不到fda和ce證書的。所以要做口罩建議上全自動口罩機，已經在生產口罩的廠家接下來也基本上要更新換代到全自動口罩機。

熔噴布相關的要求則是達到pfe90以上的，這個資料自然越高越好，級別越高裝置成本也就更高，投資(現在這行情或許該叫投機)門檻也高。

入行需謹慎！

口罩生意已經接近尾聲，入行需謹慎

我反問道：“現在很多藥店都能買到口罩了，你生產了之後賣給誰呢？”

很多人回答道：“現在國外不是疫情非常嚴重嗎？我可以賣給他們。”

持有這種想法的人，趕快醒醒吧！海外的錢並不是那麼好賺的，搞不好虧的傾家蕩產！

口罩生意應該還可以做，一是疫情沒有結束，有需求。二是在現間斷國家應該是對過剩口罩產品應收盡收有，不害怕滯留。三是在做口罩產品時一定要調查研究可行性研究報告的結果，國家許可，有市場需求等。對於做口罩生意來說也是一樣，有市場就適合。

以民用口罩為例，現在入行，而且做民用防護口罩，那你的目標客戶針對的應該是國內。從供需上。國內的疫情已經得到了有效的控制，口罩的價格已經降下來了，隨著後續國內疫情的控制放鬆(很多企業單購買屬於政府要求的防控要求)，和人們恐慌情緒的降低，大家對於口罩的需求只會越來越低。而且現在做著實屬於高價接盤，所有的原材料對比年前都翻了2-3倍，口罩機60萬（非自動），噴絨布90W一噸，現在普通片子的收購價是7毛，按一天20萬的產量，每天14萬，這還是沒有考慮故障，滿打滿算下來的。減去成本，多久的回本週期～而且現在是有人收，說沒人收了，你做出來的貨，積壓的原材料，都要砸在手裡。燒香買，磕頭賣！隔行如隔山，已經錯過了最好的時機了，確實不建議。實在要做的話，現在做出口的還行，廠裡得單子都排到了5月中旬，不過出口需要的要求高，而且要CE.FDA認證。個人觀點。

距離我國疫情爆發已經四個月，普通一次性醫用口罩單價從5毛一個到今年2月份高達5元甚至更高的價格，但最近一個月開始，很多甚至幾乎所有藥店都能買到口罩了，你打算生產口罩出來賣給誰？

這時，你可能會說，雖然國內控制了疫情，但全球依然受疫情嚴重影響，我可以將口罩賣到國外去。

因此，如果真的投資了一次性醫用口罩，那很可能只是在國內賣了，但現在國內很多地方已經出現了“口罩自由”，你生產出來又能賣給誰？

被米課圈的大神震驚到了：

原來外貿可以這樣子做，外貿思維、開發客戶的技巧、如何分析客戶的需求等等這些都是系統可學的。

冰大課程 第一章講的就是 外貿思維，這真的很重要！很重要！很重要！

重要事情要說三遍，因為這直接影響到我拿下這個訂單了。

不多說了，接下來我來說下，我是 是如何運用到米課教給我的知識，拿下這個客戶的。

我這個是口罩訂單，可能大家看到這裡就會想，口罩嘛，現在需求量大，拿下訂單肯定不難。

但是你是否看到過這個段子，真的是再真實不過了，淚流滿面啊，詢價千千萬萬，但是實際下單的卻寥寥無幾。

這個客戶是在我的領英上找到我的。

因為公司短期轉型做口罩，所以我這段時間在領英上也有釋出相關資訊，老闆入股口罩工廠，口罩質量肯定是有保證的。

3月21號（週二）的時候，客戶向我詢價，然後我就把價格表發到了他的郵箱。

因為最近詢價的人實在很多，很多發了郵箱我也就沒再繼續跟進。

其實都嚇死我了，因為我已經好久沒練英語了，怕一下子應付不過來。

我這顆無處安放的心啊，不過經過這次，我發誓今後我要好好練英語了。

不過還好沒影響到跟客戶的溝通， 客戶的問題就是我們能否降價，還有確認去英國是否需要什麼證書和運費。

隨後客戶發了封郵件過來，並且再次重複了剛才電話裡商討到的問題。

於是我趕緊申請了價格，並且跟貨代溝通好雙清包稅門到門的運費，確認完後趕緊發郵件給客戶。

但是客戶反映價格和運費太高了，做不了，一直想要我降價。

賣口罩人的痛啊，口罩真的沒什麼利潤，補貼家用，微乎其微。

看客戶這樣回覆，心想，訂單應該拿不下去了。

不過也沒有氣餒，哈哈， 畢竟現在口罩市場真的什麼價格都有。

但是從跟客戶的溝透過程中，我能感覺到這個客戶是帶著實單來著，不是隻想詢詢盤就走人的。

3月28日下午（週六），客戶主動找到了我，說他原先找的一家供應商，雖然價格比我們低， 但是現在沒有現貨，問我們有沒有現貨。

這時候我就明白了，客戶最在意的是交期。

此時內心有點小激動，覺得我的機會來了。

我立刻回覆客戶，說我們現貨有，款到就可以直接發貨。

其實我這裡有一個小策略，最近口罩的排單需要3天左右，所以我打算讓客戶先付定金。

因為 國外轉賬是需要2-3天左右才到賬，這樣子我可以幫他爭取到分貨的，等到他尾款到，貨也就齊了。

緊接著我們進行了10萬個口罩的砍價，不過價格真的給不了客戶想要的價格。

這時候客戶突然說：upset。

我被嚇到了，我並沒有感到upset啊。

不過我還是就這個話題繼續聊了下去，說是因為價格申請不下來，有點upset。

沒想到得是，客戶還反過來安慰我。

這讓我想到了冰大說過的，要站在客戶的角度去想問題，這也是冰大外貿課程裡第一章就反覆提到的，也是我們跟港澳臺貿易商的區別。

另外，我記得客戶反映過運費太高了，於是我立馬諮詢了四個貨代。

在問過價格後，我把這四個貨代的價格發給客戶，讓他去做選擇，客戶還反過來問我哪個選擇好。

這也是在在冰大的文章裡學到的，給客戶做選擇題，這樣子客戶才更加容易接受，也會覺得你是用心在給他爭取更大的利益。

我們談了很久，這時候已經晚上快12點了，趕緊給客戶發了PI。

不過發完後，貨代才告訴我，這運費是不含清關費的，我又趕緊跟客戶發郵件說運費價格有變，等我核實後再通知。

這時候心裡想的是要比別人多爭取到客戶的時間，並不能因為週末就放任不管了。

3月29日（週日），由於這天我要搬家，所以讓貨代先報好價格給我，再三跟她確認了運費，希望之後不要再出差錯了。

我本來打算搬完家就立馬給客戶發郵件的，但是累到不行了，實在沒力氣了，只能等到週一再跟進。

期間其實我是擔憂客戶再去詢價其他人的，畢竟現在這行情你懂的，爭取到客戶的時間就是最大的優勢。

3月30日（週一）上班後，我立刻告知了客戶，修改過的運費是多少。

但是客戶說有小小的變動，想要先下單2萬5千個，等確定貨沒問題後再採購下批訂單。

這個我是可以接受的，數量少點，那麼就可以價格高點。

但是客戶又提出了新要求：

想要我們提供其他口罩的樣品，每款一盒。

如果樣品單能確認下談的說實在的，現在口罩真的供不應求啊，哪有那麼多可以給。

我原本以為客戶只是看一下質量，每款發一個就好了，就跟專案的人溝通好了每款一個。

最後客戶說是每款一盒，總共算下來都有80個了。

這個數量我們是真的無法提供，所以直接跟客戶講明瞭，堅定表明我們的立場。

後來客戶表示理解，不過還是說這樣子會給他一個不好的experience,扎心了。

當天中午，客戶就安排付款了，並且還付了加速付款的手續費，當天晚上我就收到款了。

原本還想利用轉賬的時間備好貨，一下子到賬這麼快，讓我有些擔心。

還好3月31日（週二）的時候分貨分到了，可以如期給客戶交貨。

緊接著就是如期給客戶發貨，也要及時把出貨情況報給客戶，這樣子客戶才心安，也會對你多點信任。

小小的單子，不足以掛齒。

但是之所以為什麼會把這件事記錄下來，是因為我從接觸米課到真正買了冰大的課程後學習，才發現外貿原來要這樣子做，才算是真正幹外貿。

你會發現，很多東西在是在潛移默化中形成的。

你每天刷著米課圈，你每天聽著米課，你會一點一點受它的影響，然後體現在你的行動上。

2020年剛開年，這世界就在告訴我們要珍惜，大家記得保持初心，努力下去，正所謂：

你要悄悄行動，然後驚豔所有人。

ps：毅冰有話說

本篇文章是米課圈@番茄醬所寫，我覺得這筆訂單裡，談判的細節很值得大家參考。

別覺得看起來好像很簡單，但這裡面實際上是有很多技巧在的。

比如在跟進客戶時在時間上的把握；比如主動給客戶做選擇題；比如對客戶心理的揣摩；比如價格的談判等等...

產品雖有不同，但背後的思維都是通用的，希望大家都能摸索出最適合自己的方法。

關於口罩生意的看法：

1、在疫情剛發生時，由於極其缺少口罩，社會各界不留餘力生產口罩，以至於口罩生產力過剩

2、現在在市面上已經能夠很容易的購買到口罩，而且大多數的家庭還有很多口罩的剩餘，如果口罩只在國內進行銷售，應該是不合適的。

3、由於初期口罩生產力還有很多剩餘，於是大多數現有生產商將銷售目標定在國外，但由於中國很多企業生產的口罩與某些地區和國家的標準不一致導致很多口罩不能出口。從這點來看也不合適。

4、能取得符合國際標準的口罩生產廠家已經有很多，且都是現有的，有實力的生產廠家，所以對剛準備入行的新人來說，也是不合適的。

5、國內口罩過剩，在國內倒賣口罩等生意時行不通的。

6、由於美國的疫情形勢仍然複雜，考慮到國外民眾仍然沒有正確認識到疫情的嚴重性，國外還有相當大的空間，若考慮做口罩生意，可以考慮將廠區以及銷售區定在國外。

7、全球大部分地區即將迎來夏天，將是病毒的一個關鍵時間點，從長遠的角度來看，口罩生意也不能持久。

所以綜合以上幾點看法:口罩生意不適合做。

都啥時候了，還來問口罩生意還是和做不，如果你有錢，沒人攔你，可勁兒造，就試試能不能造完！

農村裡有個俗話，雖然難聽，但是實話，你這想法就是，吃屎都趕不上熱乎的，都這個點兒上了，該做口罩的都做了，該上馬的專案都上了，不說國外了，就說國內這行情，你進去跟拿個石頭扔水裡有啥區別？

有些人說不是能賣到國外去嗎，你去賣啊，試試，先不說國外那邊二貨他本來就不喜歡戴口罩這個事，就算是喜歡，願意戴，你能賣出去嗎，現在國內卡的這麼嚴，誰會讓你賣出去不掙錢還丟人啊