1、價格合理 套餐分類明確 2 、不同人群有不同套餐3 、和電影公司合作 關分配4、基地學習案例分享 如成各個行業名徒弟

讓你的學員或者家長覺得實在，首先要把你這個人推銷出去，讓他們信任你，就算他們知道你賺他的錢了，但是他們也高興，這就是傳說中的人格魅力！

我有兩個朋友，一個是各種送，送道服，送訓練工具，他覺得他已經夠實在了，但是學員家長不買賬啊，跟他們要像朋友一樣相處，然後跟你在聊天比較輕鬆，舒服！

除此之外還有一個比較重要的點就是技術過硬，讓他們覺得他們能在你這裡學到東西，掌握這兩個點就可以了！

2、瞭解基地附近人居數量和學校幼兒園的生源情況。

3、瞭解同行的競爭優勢，根據自己的實際情況做出相應的解決方案。

4、做培訓主要就是抓好教學質量和服務體系。

5、招生方法可採取百團、低價引流中端服務續費、校園老師合作，其他文化補習班相互合作推薦等模式。具體需有一套完整的體系來運作，在這裡只稍作見解。

這個問題提得讓我有兩個理解，一個是讓家長覺得價效比高、沒有套路，二是招收效果好。

第一種情況：

最實在這個詞的理解是價效比高，就比如說是你請的是某個武術冠軍來教學，而收費也和普通教練一樣。

所以，在既有資源的情況下，想要讓客戶覺得價效比高，首先要塑造教練的高度，然後塑造學生學完後的收穫。

第二種情況：

現在很多培訓機構的獲客模式還是以發宣傳頁為主，效果是有，但是很低很低了，現在是網際網路時代，應該用好各種網際網路工具來提高招生效率。

比如抖音，能夠以影片的形式進行宣傳，對於武術這個領域來說相信是能夠加很多分的，傳播效果會很好。然後是美團、大眾點評這些本地化服務得平臺，在上面設定引流產品，比如9.9一節的某個專項課程等，先讓人過來，再進行轉化到正價課。

還有就是，培訓機構有一個很大的思維侷限就是隻能做周圍三五公里的客戶，但是並不一定是這樣，網際網路時代有很多資源可以整合，比如你在其他城市也有很多人想上你的課，那你能不能跟當地的培訓機構談一談，你提供生源和教練，他們提供場地一起來合作，他們也有額外的收入，他們必然很樂意合作，你也不用投入那麼多成本新開培訓點了。

武校培訓基地如何招收最實在有一下幾點：

1，我覺得武校教育質量、教師敬業、學校的教育資源及知名度是首要的。一個好的武校比如就行產品品牌一樣的道理，品牌影響力大吸引客戶就多。

2，宣傳到位，重點突出社會、家長、學生對武校認識，如何讓家長和學生都認識到社會的需要和發展趨勢？透過網際網路新型媒體及傳統媒體集合宣傳。

3，做好武校招生動員工作，必須以情動人，以理服人，懷著對每個學生與家長負責的態度，給予關愛，充分為學生的前途著想。真誠為學生的前途負責人就是最大的實在。

首先呢還是要結合自己當地的價格定位在能接受的水平。

其次就是在宣傳上下功夫，可以採取線上百團模式，招生團隊。我覺得剛開始還是地推比較實在，因為你可以一對一去了解家長，瞭解到他們的心裡。

最後就是抓質量，讓家長能放心把孩子交給你能學到東西。從而讓家長在給你轉介紹學員。