世界在向前發展，任何行業都會不斷洗牌，優勝劣汰，淘汰掉落後產業，淘汰到高能耗、高汙染行業、淘汰掉產能低高成本行業。 在這其中有些是被新型產品替代，新能源替代等等。家居建材行業屬於更新迭代比較快的行業，產品也是，一直在更新，一直在變化。產品更智慧化、更個性化、更人性化，以後會訂製成屬於你自己的一些建材產品，獨有性！ 以上僅代表個人意見，不喜勿噴！ 喜歡的請點贊點贊！謝謝

隨著線上渠道的不斷髮展，傢俱建材行業越來越多在網路進行，對實體店的衝擊越來越大，但是整體洗牌的可能性不大，畢竟家居建材的售後年限一般以年為單位，部分實體店的優勢還在，這個是網店無法徹底實現的。

不過，家居建材行業的傳統模式應隨著時代的發展來做出變通或應對，適應才是生存的前提。

現代工業進步及生活品質提高促使對裝飾材料環保性、多樣性、快捷標準化安裝、個性需求等方面的快速發展。新材料新工藝時代已到來。

隨著網際網路的不斷髮展以及自媒體等網路渠道的不斷髮展，實體店的生意越來約難做了，很多行業的銷售模式也發生了變化。服裝，水果，化妝品等行業的直播帶貨，也給實體店的人流量吸走了不少，因為透過網路上的成交大大減少店面的租金，水電費，人員工資都大大減少了，所以很多行業都面臨著不少的挑戰。致於家居建材行業其實面臨著一樣的問題，很多單品類的經銷商已經開始整合資源，也有很多經銷商或者裝飾設計公司往整裝方向發展，致力於線上引流，線下成交的模式，因為家居建材類用在家居裝修中是比較複雜繁瑣的一個過程，像燈具，傢俱，沙發等成交就可以拿回來應用，但是像瓷磚，櫥櫃等需要二次加工才可以完成，想按尺寸定做，然後才可以拉回來鋪貼，安裝，這些程式完成了，才算完成，這就需要售後服務的問題。隨著全國精裝房的興起，家居建材類的市場空間會有所減少，但是要慢慢的轉型，如舊房改造，工裝，別墅等渠道都要慢慢滲入，舊房改造的市場也挺大，何況都是前期買房的業主。不斷的學習，跟著市場的變化不斷改善，這樣不斷的提升自身的能力，在競爭中脫穎而出。

這個問題最近有很多家居建材行業的朋友關心，所以我專門多抽出些時間，從多個方面回覆一下提問的朋友，以及其他關心同樣問題的朋友。

當下受疫情和行業升級迭代的影響，的確一些行業會面臨洗牌。但如果說“尤其是家居建材行業”，還是需要具體情況具體分析。

從家居建材整個行業來講，這還是一個剛性需求和潛在需求很大的行業。幾乎每一座城市，都有很多新建、在建的樓盤小區，其中內陸城市、中小城市，目前毛坯房仍是主體，這都是家居建材商家的剛需市場。

但是，具體到區域性市場、單個城市，家居建材行業的洗牌其實每一年都在進行，2020年洗牌很可能會加速。

家居建材行業洗牌的“催化劑”，主要有如下幾個方面――

1、精裝房的影響。

一些做瓷磚、地板、衛浴、櫥櫃等主材，並且以零售為主的經銷商、代理商，會因精裝修房損失掉一塊市場。

2、裝修公司的影響。

早些年裝修公司以做“半包”、“清包”類業務為主，近幾年已升級到以全包、套餐為主，整裝類業務也佔據了一部分市場份額，蠶食了一部分家居建材商的市場份額。　

3、業態模式變更的影響。

比如早幾年在家居建材行業普遍存在的“省代”，已被“渠道扁平化”取代；原先活得很滋潤的批發商，近幾年的日子也是“老太太過年――一年不如一年”。

4、電商、網購的影響。

家居建材產品由於其屬性特點，線下銷售、實體店經營，依舊是主流。但電商、網購還是對一些具體的品類形成了一定衝擊，比如五金類、廚房電器等等，有些木門、地板等傳統品類也會在雙11、雙12有不錯的表現。

5、客戶消費觀念升級的影響。

客戶當下對家居建材產品的消費觀念，已與前幾年明顯不同。主要體現為三個方面――

第一，對健康環保更重視。業主裝修房子、購買家居建材產品，近兩年一直是有明顯的“環保覺醒”態勢。這次的新冠肺炎病毒疫情，將會促成業主的健康環保意識徹底覺醒。一些不夠環保的家居建材產品，其實一直在衰退當中，今後可能會成為第一批被洗牌的物件。

第二，對品牌價值更重視。任何行業發展到一定階段，比如電視、空調、手機等，都會走上品牌集中化的道路。家居建材行業品牌各個品類中，都還有非常多的大小品牌，魚龍混雜，今後品牌化會進一步集中。

第三，對個性需求更重視。隨著90後、95後、00後逐漸成為新房裝修、舊房翻新的主體，這批人將會成為家居建材的重要消費力量。而這類客戶的個性化需求，無疑將比70後、80後要來得更多，更強烈。

家居建材廠商如果無視這些變化，做不到“以客戶為中心”，的確容易成為被洗牌的物件。

6、產品升級換代的影響。

比如門鎖，早幾年開發商配的鎖，基本上都是機械鎖。目前大多數新建小區的“原配”門鎖，也還是機械鎖。這把機械鎖，在數年前還能被絕大多數業主所接受，而當下和今後的年輕業主，越來越多的人願意換成智慧鎖，那麼機械鎖的經銷商生意肯定受影響，所以做機械鎖的商家，基本也同時代理了智慧鎖。

　那麼，對於目前從事家居建材經營、銷售的廠家、商家，需要考慮的問題是――

“你是有機會成為洗牌者，還是會被市場、被競品洗牌？”

有遠見和市場洞察力的家居建材廠商，會成為“主動洗牌”、“驅動洗牌”的人。而對行業的發展趨勢、市場的變化態勢不敏感、不作為的廠家或商家，先是會感受到來自市場、同行的壓力，再往後可能就是成為“被洗牌”的生產者或經營者。

家居建材廠家、商家，應該如何主動適應、擁抱行業、市場的變化，成為“洗牌者”，成為大浪淘沙後剩下的“金子”？

對於家居建材的廠家、總部，我的建議有這樣幾點――

1、高度重視主動性的營銷培訓與幫扶。

2、建立能幫助、保障經銷商、代理商盈利、存活的“廠家、總部生態環境”，這是很多廠家欠缺的。

3、研發、生產具有新競爭力的產品。

4、招商策略、渠道變革，適應新形勢。

5、公司化、正規化、高績效運作。

6、啟用代理商、經銷商隊伍中的“休克魚”。

對於家居建材行業經銷商、代理商，我的建議有如下22條――

1、選擇更健康環保、符合當下消費需求的家居建材產品經營。

2、改變“雞蛋放在一個籃子裡”的單品經營模式，找一個互補的、有競爭力的、能互相帶動的家居建材產品來做。

3、營銷一定要改變守株待兔、被動經營的模式！

4、一定要學習和使用一些新媒體、網際網路的營銷平臺、工具和打法。

5、一定要懂得“自己再努力也抓不住20%的客戶，80%的客戶在異業手裡”，要學會用共贏的思維和模式，去大量整合優質異業的資源。

6、一定要懂得“不進則退”的道理，2020年還在各個方面沿襲2019年的做法，可能就是等著被洗牌。

7、要學會“長板創業”，看自己最擅長的，到底是營銷、管理、服務、技術還是交朋友、整合資源？把自己的優勢、強項放大，把自己具有的優勢，變成經營方面的勝勢。

8、要懂得“木桶理論”。家居建材的代理商、經銷商，因為種種原因，在團隊、營銷、管理水平、運營模式、應變能力、財務管理、激勵機制等等方面，往往有一些短板。當下要儘可能補齊這些短板，把市場上的壓力，變為自己全面提升的動力。

9、要懂得“學習致富”，不能一味“埋頭苦幹”。很多家居建材老闆、團隊是屬於特別能吃苦、特別能忍耐型別的，有的人既要當老闆，又要當店長，又要當導購員、業務員，還要當接貨、送貨、安裝、售後師傅，自己一年到頭忙得團團轉，其實經常是“老闆幹了員工的活”，那麼自然也只能“掙到員工的錢”。

當下很多工廠、總部已經認識到培訓、學習的重要性。廠家老闆、總部Quattroporte已經明白“培訓是給經銷商最好的福利”，但每次廠家、總部通知培訓，經銷商總是以“我有個單子要施工”、“我店裡沒人走不開”等理由推辭。

有些培訓機構、老師教的模式、方法也很好，有的實戰派培訓老師還願意手把手地教、幫、指導經銷商，但有些經銷商一聽說要花幾百或上千的學費，要花功夫學習，就不願意去學了。或者是曾經線上下、線上聽過一些老師的課，覺得不實戰、沒新意，就認為所有老師的課都是如此。但是自己又沒有自我學習、進化的能力，只能抱怨市場不行，行情不好，疫情又來雪上加霜……豈不知，學習既能進步，也能破局，你要的答案可能早就在老師的課堂上、腦海裡，或者其他城市做得更好的同行裡。

10、要付出更多的努力。

越是市場壓力大，競爭壓力大，學習壓力大，廠家總部定的年度銷售任務壓力大，來自家庭開支的壓力大，店租上漲的壓力大，員工工資上漲的壓力大……幾乎所有實體店，都將面臨這些壓力，只有更努力，才可能更好地化解壓力。

11、老闆、員工要“各歸其位”，各盡其責，老闆要培育、激勵好員工，才能“各得其所”，共同在家居建材市場上“修得正果”。

12、不要輕易想著轉型、換行業。你如果覺得家居建材不太好做，那你能找到一個你確定好做、又真正適合你，你有優勢和把握做好的新行業嗎？

“做熟不做生”的說法是有道理，目前家居建材還是一個有得做、值得做、有機會做得更好的行業，要先想著把當下的生意怎樣做得更好？等你在家居建材行業賺了夠多的錢，有了更多的餘力，再發現有好的專案時，去做一下轉型也無妨。

13、要懂得“客戶是衣食父母”，要想一想怎樣做到“以客戶為中心”。

14、營銷要懂得“精準”，不要盲目花錢，錢花出去了也沒找到幾個有精準需求的客戶。

15、做活動不要再沿用老方案、老套路，客戶、業主對家居建材促銷活動的排斥性、免疫力已經很強了。

16、要慎請“第三方”幫你做活動。很多“第三方”看其履歷、聽其介紹倒是經驗豐富，年年月月在幫家居建材商家、商場、聯盟做活動。實際上是年年歲歲用老套路做活動，沒有新招數，每一年只是變本加厲在體罰上玩花樣、加碼，做一場活動，可能唯一賺錢的只是“第三方”。

17、要學會“找對魚塘釣大魚”。要知道你的目標客戶群體在哪裡，怎樣花更少的錢、用更快的速度、更好的方法去獲客、鎖客和引流、成交。

18、要下功夫服務好老客戶，不要一天到晚想著如何找到、成交新客戶。要知道老客戶的口碑才是你最好的廣告，老客戶介紹的新客戶，才是你最容易成交的新客戶。

19、要學會大量地獲客。你當地一個個新小區、一棟棟新樓盤如雨後春筍，遍地都是。你所在的城市到處都是“肉眼可見”的“精準客戶魚塘”，大把大把有需求的客源，你還抱怨沒客戶，抱怨不好做，是不是應該反思一下自己的思路和營銷？

20、找一些受精裝修房、裝修公司影響較小的家居建材專案做。

21、找一些以同時兼做舊房翻新市場的家居建材專案做。

22、最後，不論你代理、銷售的是大品牌，還是小品牌，不論是大廠家的產品，還是小廠家的產品，只要廠家的產品還過得去，你就一定要千方百計、全力以赴去爭第一、做第一！只有成為領導品牌，才能獲得“頭部效應”。只要獲得“頭部效應”，就一定能駛入生意的“避風港”。

我自己就是做這個行業的有盡10年時間了！之前品牌少，需求量大，建材行業好做，利潤也好！都是先款後貨。現在的從業人員多，只能靠走量，利潤低，除了家裝外工程墊資且材料款不好收等原因導致很多人做得沒有激情了！現在裝修公司還有精裝房也搶了大部分的訂單，可想而知有多難！還有就是一般消費者只認價格不懂品質也讓做材料的很難受，導致現在大部分商家也只能賣品質比較不好的，也讓整個行業惡性迴圈！

當然還是有一部分做好的，有資金實力的，有品牌知名度的，有工程人脈的，還是可以做！不然還是少浪費時間為好！建材網上銷售物流也很麻煩，成本太高所以有有一定短板！

當前很多行業洗牌的原因也是商業模式的改變，網路經濟對中國的各行各業的衝擊都非常巨大，所以轉型或者就是改變策略不及時的從業者必然被淘汰的就更多！

首先，現在隨著網際網路的發達，很多的行業都面臨洗牌，但是三百六十行，行行出狀元，只要擁抱變化，可以永遠立於不敗之地。

其次，我作為建材家居行業十年的從業人，可以很負責的說，這個行業整體還是不錯的，尤其是一些知名品牌，公司總部也會根據市場的變化而推出新的應對之道，比如直播賣貨，微信爆破，聯盟活動都還是不錯的，只要你用心去觀察現在的消費者心理變化，跟上時代的節奏，效果還是非常好的。

不一定的火龍駒奈米樹脂型瓷磚背膠正在崛起

正在準備疫情過後去福清啟夢和搖籤看看火龍駒在房地產不景氣的時間能不能進軍房地產供應鏈，代替幹掛一平方米瓷磚上牆可為房地產節省150元以上費用，以前他們財大氣粗不差這點錢現在勒緊褲腰帶過日子螞蚱也是肉了火龍駒奈米樹脂輝煌歲月來了！這個月沒出門就訂了十幾家代理商，我們相信疫情過後會更多人受益火龍駒帶來的實惠。

任何一個行業，都會經歷這個階段，洗牌是兩個方面，一是產品二是思維

1.產品好，服務誠信度高，有好口碑，疫情期間可進行宣傳，積累潛在客戶

2.疫情逼著你轉換思維，開拓思路，不能像以前坐店等客戶，現在都是線上活動，你不行動就會淘汰，正常開門了，客戶在哪裡？

我就是做家居建材的，確實這幾年越來越不好做了，十幾年前的時候，一個店面八九千元租金，現在十幾萬，工資當時一千多一點，現在底薪都三千多，主要還不是這些，09年到現在，利潤反而越來越小，前些年手頭上隨時都有幾十萬現金可以自由支配，現在有貸款，信用卡也用了好幾張，日子越來越難過。我覺得這裡面有幾個方面原因，一是現在地產慢慢增長慢了，很多城市越來越多的房子做成精裝修了。二是越來越多的人進入建材行業，競爭越來越厲害，原來一個二線城市就幾個建材市場，現在幾十個。很多商戶能保住房租和費用就已經很不錯了。三是這兩年房子價格高，很多業主買完房子，都有貸款，在裝修的時候比較缺錢，能省就省，做的預算低，報價高了賣不出去，低了沒有利潤，很多單子做的很勉強，如有售後，還可能賠了。還有就是有的裝修公司或者小工程，做完了資金不到位，不給結賬也拖死了一部分。總之市場近幾年一直在洗牌，大家都在努力堅持著，最終能扛過來的，大多也是當個有個工作來做，就當養家餬口，老了有個養老錢。總之，感覺做建材的很多像我一樣，做了今天，不知道明天會怎樣。

感謝提問

洗牌是必然的趨勢，各個行業均是如此。

1、供需矛盾增加。國外市場，建材企業正面臨疏鬆，未來銷量並不樂觀。國內房地產調控等政策加強抑制了房地產的發展，建材家居銷售業也將遭遇打擊。未來建材市場將出現市場疲軟與產能過剩的現象。

2、產品轉型。依賴樓市的現象將逐漸改進，隨著城鎮化、綠色裝修與二次裝修的熱潮到來，未來建材行業需要透過轉型抓住發展機遇，產品有單一走向家居整合是未來發展趨勢。

3、建材行業下游賣場將主動擁抱網際網路。網際網路時代到來衝擊了傳統行業，建材行業也難以避免。未來線下體驗，線上交易的O2O電商模式將在建材行業興起。

從近年裝修建材行業狀況可以看出，各類材料創新、技術升級、顛覆傳統的建材產品如雨後春竹般的衝入市場，各類整合牆飾、吊頂等創新型裝修建材在轉型變革下，逐步的佔領著傳統市場的份額，在社會高速發展的節奏與消費者對品質的日益提高下，建材行業一次次的進行著變革，從各個方位不斷提升著產品的品質及優勢。不斷的著迎合著市場動向！悍世分合模組吊頂就是在這樣的機遇下應運而生的。

如果說網際網路+，帶動了家裝行業在面向終端的新起點、新高潮，那麼萬眾創新，即將是建材行業的指路燈！在消費者對環保、健康、效率的高要求下，只有不斷的研發、創新、升級，才能保證和高速發展的裝修行業同步，作為依舊禁錮在傳統套路下的建材公司，如果依舊固步自封，必將被市場所淘汰，被消費者所遺忘。追求建材科技的極致，擁抱網際網路，建材行業才能穩的住，才能走出去！建築材料的不斷升級換代下，將逐步貼近於終端，最後定將直接面向消費者，F2C的模式將水到渠成，無需複雜的工藝，智慧快捷、綠色環保將成為主流！

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

隨著線上渠道的不斷髮展，傢俱建材行業越來越多在網路進行，對實體店的衝擊越來越大，但是整體洗牌的可能性不大，畢竟家居建材的售後年限一般以年為單位，部分實體店的優勢還在，這個是網店無法徹底實現的。

不過，家居建材行業的傳統模式應隨著時代的發展來做出變通或應對，適應才是生存的前提。

隨著網際網路的不斷髮展以及自媒體等網路渠道的不斷髮展，實體店的生意越來約難做了，很多行業的銷售模式也發生了變化。服裝，水果，化妝品等行業的直播帶貨，也給實體店的人流量吸走了不少，因為透過網路上的成交大大減少店面的租金，水電費，人員工資都大大減少了，所以很多行業都面臨著不少的挑戰。致於家居建材行業其實面臨著一樣的問題，很多單品類的經銷商已經開始整合資源，也有很多經銷商或者裝飾設計公司往整裝方向發展，致力於線上引流，線下成交的模式，因為家居建材類用在家居裝修中是比較複雜繁瑣的一個過程，像燈具，傢俱，沙發等成交就可以拿回來應用，但是像瓷磚，櫥櫃等需要二次加工才可以完成，想按尺寸定做，然後才可以拉回來鋪貼，安裝，這些程式完成了，才算完成，這就需要售後服務的問題。隨著全國精裝房的興起，家居建材類的市場空間會有所減少，但是要慢慢的轉型，如舊房改造，工裝，別墅等渠道都要慢慢滲入，舊房改造的市場也挺大，何況都是前期買房的業主。不斷的學習，跟著市場的變化不斷改善，這樣不斷的提升自身的能力，在競爭中脫穎而出。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

隨著產品升級行業模式變更，行業洗牌是優勝劣汰自然規律的必然階段。整體來說洗牌是好事，遺棄低劣，改變陋習，讓低劣產品的低價模式無路可走產品價格也會迴歸平衡

就目前傢俱建材行業，不能叫洗牌，因為目前地產市場不是很好，新房就更加的不用說了，這個行業目前在萎縮，那麼萎縮的過程就加劇了行業內部的競爭，當然了適者生存，就看你怎麼生存下去了？至於提高品質，降低價格，線上線下聯動，市場還是有，只是小了很多，要想生存，就得有競爭力

當前很多行業確實是在洗牌，建材家居行業尤其如此，而且一年比一年嚴重，有些品牌被洗掉、逐漸消亡，有些品牌茁壯成長、攻城掠地，洗牌不一定是壞事，優勝劣汰，生存下來的商家能夠提供更好的產品和服務。

洗牌是確定的了，如何能從洗牌的浪潮中生存下來，才是我們應該思考的！

老闆或者企業層面，一批有責任心和事業心的老闆和企業將會殺出重圍、迎來曙光，真正將“客戶滿意度”放在第一位的企業和老闆才能留下來，真正誠實守信的企業和老闆才能長久。品牌層面，一批懂品牌策劃、市場營銷的企業可能會站到最後，品牌就是在客戶心中的影響力，影響力的持久度決定了你會不會被洗掉。團隊層面，未來有團隊、有文化、有幹部、有系統的企業才能走到最後，“四有”缺一不可，同志繼續努力！渠道層面，現在“電商”、“微商”、“直播帶貨”又開闢了很多新的渠道，固步自封的企業也容易被洗掉，與時俱進才能夠長久，加油奮鬥！

創業一定是困難重重、洗牌不斷，我們在前進中洗禮、在洗禮中前進，努力奮鬥、找準定位、帶來價值才是永恆！

來發表一下自己的一些看法：

首先自己也是從事家居建材行業的一員，並且現在也在這個行業裡，看見裡面的人回覆的都很多內容也很詳細，針對自己的一些看發來寫一些。

現在每天在家裡也沒有什麼事情那就多回答一些問題，幫大家擴充套件一下思路：

家居建材行業未來一定會洗牌的，至於是不是因疫情的影響，我感覺這僅僅就是一個推進器而不是一個必要因素。

1-未來的品牌商會越來越少，並且板材類的品牌商會慢慢的淡化，未來追求的時全屋定製。

2-全屋定製的怎加會讓木工和一些建材市場的批發商洗牌，還有就是涉及到一些裝修公司的利益。

3-未來裝修公司的壓力會不斷增加或者不變但是未來裝修公司的品質服務一定是第一併且還有一點就是價格的優勢。

4-未來更多的品牌商轉戰全屋定製，板式傢俱我也很喜歡並且什麼產品基本不用買自己就能用板材完成。消費者在關注產品質量的同時也希望越來越多的品牌商在售後服務商下功夫。

5-我有朋友家裝選擇裝修公司一個是自己沒有時間管理和採購，所以不如把這些時間放在賺錢上，還有一點就是裝修公司會做整體的售後，有什麼問題都好解決。不會因為隨便找公司而相互推脫。

6-未來一定會越來約多的品牌商與廠家在爭渡市場的路上打價格戰，資訊的透明與公開會讓越來約多的人受益的同時是批發商還有一些裝修公司尋求新思路。

7-我相信未來會有一個平臺性質的家裝服務為大家服務並且我們也在推進。

給每位消費者優質高性價比高服務的家居產品是我們的使命。

1、供需矛盾增加。國外市場，建材企業正面臨疏鬆，未來銷量並不樂觀。國內房地產調控等政策加強抑制了房地產的發展，建材家居銷售業也將遭遇打擊。未來建材市場將出現市場疲軟與產能過剩的現象。

2、產品轉型。依賴樓市的現象將逐漸改進，隨著城鎮化、綠色裝修與二次裝修的熱潮到來，未來建材行業需要透過轉型抓住發展機遇，產品有單一走向家居整合是未來發展趨勢。

3、建材行業下游賣場將主動擁抱網際網路。網際網路時代到來衝擊了傳統行業，建材行業也難以避免。未來線下體驗，線上交易的O2O電商模式將在建材行業興起。

從近年裝修建材行業狀況可以看出，各類材料創新、技術升級、顛覆傳統的建材產品如雨後春竹般的衝入市場，各類整合牆飾、吊頂等創新型裝修建材在轉型變革下，逐步的佔領著傳統市場的份額，在社會高速發展的節奏與消費者對品質的日益提高下，建材行業一次次的進行著變革，從各個方位不斷提升著產品的品質及優勢。不斷的著迎合著市場動向！悍世分合模組吊頂就是在這樣的機遇下應運而生的。

如果說網際網路+，帶動了家裝行業在面向終端的新起點、新高潮，那麼萬眾創新，即將是建材行業的指路燈！在消費者對環保、健康、效率的高要求下，只有不斷的研發、創新、升級，才能保證和高速發展的裝修行業同步，作為依舊禁錮在傳統套路下的建材公司，如果依舊固步自封，必將被市場所淘汰，被消費者所遺忘。追求建材科技的極致，擁抱網際網路，建材行業才能穩的住，才能走出去！建築材料的不斷升級換代下，將逐步貼近於終端，最後定將直接面向消費者，F2C的模式將水到渠成，無需複雜的工藝，智慧快捷、綠色環保將成為主流！