定薪是個技術活，拉勾來給支個招。

一、加薪升職那些事 哪些誤區易被忽略？

其實在加薪、晉升過程中有些誤區是大家平時經常容易忽略掉的。

1、努力工作≠升職加薪

很多人認為我只要努力工作（“老黃牛”型），就可以加薪了，但實際情況是老闆看不到你的努力，這個問題本質上是怎麼管理上司。總聽不少小夥伴說平時忙成狗，可怎麼讓領導和老闆知道你忙，並且你忙的有成果這件事，沒有多少人下功夫。

小建議：無論你是“老黃牛“型，或者團隊核心型，多跟領導和老闆溝通非常重要。溝通不是說我今天特別累，加班特別辛苦，而是多談工作的進展，做了什麼，正在做的是什麼事情達，到了什麼成果等等，這些工作的進展才會讓上司認可你是在努力的工作。

2、達到目標≠升職加薪

另外一個大家通常認為的是，我達到了目標就可以有一個很高的加薪或者晉升，其實這往往也是一個誤區。公司付給你這份薪水就是為了讓你來做這個工作，高效的完成工作是你應該做的事，你只是完成這份工作的話，意味著每年你的薪資充其量是個普調。如果你期望更高的加薪或者晉升公司，你需要除此之外有額外承擔的部分，以此體現出你超越你本職工作的能力和績效，才可以拿到一個更高的回報或者晉升。

3、加薪是老闆的事情 跟我沒有關係

也有不少人覺得加薪應該是老闆幫我想的，“反正我的工作做到了，我要等著你來跟我談，我覺得我今年得有個加薪升職，這是老闆的工作，老闆來想。”然而理想很豐滿，現實很骨感。

土豆優酷的HR總監說過一句特別有意思的話：“其實加薪也好、升職也好，這是在職業規劃和發展層面上的問題，那你連自己都不去做你自己的職業規劃和職業晉升的爭取，公司不是你媽，如果你不主動對自己的職業晉升負責，我們沒有義務去幫你想這個問題。“

二、加薪升職那些事 什麼時候談？怎麼談？

1、把握時機

舉個例子，有位中層經理在專案裡面配合的非常積極，那天老闆非常開心，表揚了這個經理，HR也給予了正面評價。在老闆覺得非常不錯的時候，剛好HR在做一些薪酬的調整和績效的管理，他選擇在那個時間階段跟老闆他的晉升的問題。

他沒有直接威脅老闆或者直接說要晉升，而是主動的去承擔更多的職責。他說，現在公司我管三個部門，接下來如果我再增加這兩個部門的話，我們可以在內部去構建一個研發中心，這個研發中心內我可以去協調提高效率，對公司是有價值的，會提高公司的運營效率。這個角度，老闆覺得不錯，再加上HR的一些評價都非常的正面，一下就把他提升為公司總監這個級別。當然，自然而然他就漲薪了。

這個裡面有一個點是時機（老闆覺得不錯的時候、表揚的時候），把握住就會化被動為主動去談。不一定直接談漲薪，而是主動的去承擔更多的職責職能，你自然而然就會獲得更多機會。

2、不打無準備之仗

很多人打無準備之仗，顯然沒有達到所預期的效果，所以在談績效之前要做好準備工作。通常來說，歸納總結這一年，做了哪些工作，有哪些成果，選擇一個很好的時間點跟領導做一對一的績效管理溝通，別等到所有的安排都下來了才說我不同意，薪水太低。這個時候再去提意見其實已經沒有什麼用了，還容易情緒不太好。特別忌諱的方式是，抱怨、評判別人的工作，以這種負面形式的溝通，效果可想而知。

3、給自己留退路

管理溝通裡有一條：“以情感溝通為鋪墊，再加意見溝通“，意思是為了達到漲薪也好、晉升也好這些意見溝通之前，我們需要以情感溝通為基礎，不一定上來就咄咄逼人。有個詞叫做柔軟的堅定，你可以去選擇看起來是很柔和的方式。比如：選擇溝通的地點可以隨性一些，不一定非是辦公室，給自己和領導都有一個退路，即便有衝突，你也還有一些退路可以退，別一下子逼得領導無路可退，做出選擇會非常的困難。

三、加薪升職那些事 千萬別在這時候跟老闆談錢

1、公司資金問題

公司資金狀況出現問題（例如重大專案的資金排程有困難），你再不適時宜地去跟老闆提加薪，首先要求不會被滿足，同時老闆會認為整個公司的狀況是這樣子的，你並沒有考慮到公司的一個發展，過多的考慮個人。

2、別拿offer去談錢

當你沒有真正準備想去換工作的時候，拿外面的offer回到公司裡面跟老闆去要求漲工資，除了增加適得其反的機率，還會在HR那邊留下不正面的印象。

3、搞不清楚自己的狀況

四、加薪升職那些事 如何為自己爭取？

一般情況下如果你不是經理級別，很難了解整個或者公司的薪酬體系，只能看到自己在哪一個職級，連薪酬區間有可能都看不到。

1、瞭解薪酬的構成

我們的薪酬架構設計，除了基本工資之外，有崗位工資、績效工資、還有獎金。你想要整體薪酬上升，可以選擇從這些方面切入，比如：你不一定直接從普通管理崗位升職到經理，但你可以在現在的崗位上，跟老闆和公司去談我有上升的空間，在這個薪酬幅度裡是可以去談的，換了一種視角、談判的方式。

2、瞭解公司的構成

公司的組織架構對你升職的空間是有影響的，要了解公司的架構，瞭解你的職位在哪個level，想有大幅度的增長就去承擔更多的責任。例如：你坐的這個位置已經到最高了，或者已經有很多人了，公司不可能在你的領域裡再給你升個職。這個空間的情況就是這樣了，除非突破或者離開這個組織。再者你要清楚誰能決定這事，有的企業老闆拍腦門能定，有的是跟你直接彙報的上司就能定，有的是你彙報完上司以外還要跟上面的領導定，雖然這個說起來感覺比較投機，還是挺有用的。

3、盡最大可能為自己爭取

現在有很多的手段去了解資訊，可以跟同行的做相同類似工作的人去溝通大概的一個薪酬的空間。或者調動自己的社交因子，跟HR大概探一下職級的範疇，都是有空間瞭解的。

小建議：跟領導、老闆或者HR談職級、工資等級或者晉升的時候，老闆最後可能說，哦對不起，你的工資已經到了範疇的最大值，基於你的情況晉升空間還沒有到下一個層級，需要大概半年到一年的時間再去積累一些經驗。這種情況下怎麼辦呢，是不去調了麼？真的沒有爭取的空間了麼？

其實是有的，通常來講我們能向公司申請獎金，你可以說：如果認可我的貢獻，可不可以給我個一次性的獎金。一些成長型的公司非常關注人員成本，基本工資的調整意味著他的人員成本會提高1.5到2.5倍，在這個基礎上住房公積金、保險，年年都在漲，基礎大，壓力大。很多公司不太願意在基礎的工資上做文章，反倒是會給你一次性或者這個業績的專案獎金。這個其實也可以爭取。

P.S.Boss的角度：提到你做到下一步才給你調整的時候，這時候可以談個三個月六個月很明確的目標把一個專案做到，做到了要求增加新的職責。把自己的期待很明確的講清楚，領導會覺得你有自我激勵的能量。公司最怕自己的員工被激勵不了，如果你能自我驅動是件很好的事情。

五、加薪升職那些事 悉心準備勝利在望

上面我們談了加薪升職的技巧方法，談了之後結果有如意的，也有不如意的，好的話自然高興，可結果不好如何應對也是很重要的一個方面。

1、準備充足 情景模擬

把想法提前想好，做足心理準備，適當時找身邊人演練模擬下，畢竟和上司對話的時候難免緊張和弱勢。列出可能發生的情景，總結對應的應對方法，然後有準備的去應對不同的可能發生的情況，等到真正去談的時候不會覺得無從下手。

2、拒絕職場負能量

如果結果不盡如人意，要好好調節心理狀態，不帶著怨氣工作，千萬不能要挾老闆：你不給我漲我會怎樣怎樣，這是職場上非常忌諱的事情。也不要帶著態度和不好的心情去工作，無論你今後走到哪一步都是為你下一步的職業做鋪墊的。

3、協調工作和生活

現金部分的薪酬爭取失敗，可以嘗試非現金掛鉤的假期、工作時間、早上班早下班等等…這些對生活有非常大的幫助，包括解決孩子上幼兒園的問題，有些小的企業沒有附屬幼兒園，但是你適當的時候提一些，現在不能實現可能公司稍微大一點之後就實現了，比如為在哺乳期的媽媽提供吸奶室，這些東西你要是想到了不妨在合適的時候跟老闆提一提你的生活、工作滿意度會有很大的提高。

言而總之，職場如戰場，如何步步為營穩紮穩打，需要講究技巧。

在看薪水的時候，更多的是看能拿到多少現金，其實我們不應該只關注到顯性的部分，隱性的部分從長遠來看，才是提高職場核心競爭力非常重要的部分，像一些教育的機會、出國考察的機會等等，可能看似跟錢沒有關係，但是變相的為未來增值做鋪墊。

對現在想有突破、轉型的小夥伴們來講，有時候你在看的職業機會可能比你的薪酬更重要，如果說這是你職業上很想做的事情，你想承擔更多的職業興趣點的一個方向，機會本身是非常重要的。那這個時候，有可能你的薪水稍微不盡人意，但是你要有一個長遠的眼光來規劃這個職業。

以上，加薪升職策略全指南。機會永遠留給有準備的人，祝好運！

面試到最後一關的談薪特別重要，有些企業如果您在入職之前不把薪酬談妥，入職後再談基本沒戲，甚至有些企業在員工入職之後，基本上沒有調薪機制。員工不爭取，經理當做不知道。至於如何談薪酬，我有下幾點建議：

一、在職被動找工作

實際上就是獵頭或者招聘企業在簡歷庫內找到你，本來你也沒什麼跳槽的動機，經不住獵頭和企業招聘經理的勾引去參加面試了，幾輪下來，雙方都感覺不錯，企業滿意，你也春心蕩漾，準備大展宏圖了，就剩下談婚論嫁的最後一個環節了，就是給多少聘禮-薪酬談判。

從客觀上講，你目前的企業、崗位工作以及工作環境整體上不錯，換不換工作無所謂，只是新的機會對你有誘惑而已。那麼談薪的時候就是妥妥談到個人滿意為止，至少要比現在高30%以上，企業不能滿意就拒絕入職好了，反正咱有心理優勢，哈哈。

二、在職主動找工作

此類情況屬於騎驢找馬，目前單位情況還行，或者一般，甚至不滿意，但是沒有離職，有合適的機會一定會看，甚至無時無刻都在尋覓合適的機會。這種情形下，遇到心儀的企業和崗位工作難免會有點英雄氣短。談薪的時候一定要把控好節奏，升幅在10%-30%以內都可以接受。儘量不卑不亢，但也不要低聲下氣。如果真的不能滿足，那就再尋覓一次機會好了。

三、離職找工作

裸辭，或者被裁員。這種情況下，尋覓工作機會的心情是個正常都應該瞭解有多麼迫切！好不容易搞定一個機會，談薪了，好緊張，怎麼辦？

此類情況，我覺得薪酬漲幅在0-10%即可。機會合適就先上崗工作吧，要不然會呆廢了的，呵呵。

首先恭喜你，當你被問到這個問題時，80%機率是透過該公司面試的了！遇到這種問題時應該坦誠回答，沒什麼關係！

最好的回答是：我在上一家的公司多少k年薪，我希望不低於這個年薪（或有所增加）。然後就等著hr電話吧！

如果是應屆畢業生，你可以直接說出你期望的你薪資，大多數公司招聘時都有標準薪資計劃，不必擔心會被砍薪水的問題！

企業HR是沒有權利決定候選人薪資高低的，候選人薪資待遇在技術面試反饋之後基本就已經確定了，HR只是在中間負責溝通下入職，很多人認為是HR直接聯絡的自己薪資也由HR來定，這是錯誤的。

也就是說想要拿高薪就去找匹配自己，自己能勝任的職位以及提高自己的綜合能力，沒有能力的籌碼企業為何付你高成本的薪資？？企業是以盈利為目的的

回答這個問題的注意點：

1、以退為進

這樣做的好處1：不會顯得太急切，有時HR並不是真的想問清楚答案，而過於急於丟擲答案只會使面試者處於被動地位。

這樣做的好處2：先退一步，試探HR的真實想法：如果HR繼續追問，說明可能他真的想知道這個答案（也許是把面試者作為錄取候選人了），這時再丟擲答案也不遲。

以退為進的話術：

I"m more interested in finding a position that"s a good fit for my skills and interests. I"m confident that you"re offering a salary that"s competitive in the current market.

我更注重找到適合自己能力與興趣的職位。我確信您們開出的薪酬肯定是有市場競爭力的。

點評：注重回答對工作機會的看重，暗示自己更加期待以後的發展，與能為這個公司帶來的價值。以退為進，將薪酬難題重新拋給面試者。

2、如果HR一再追問，則說出一個range（範圍區間）,同時切忌把話說死，要留有退路。

話術：Well, according to my research and past experience, my understanding is that 7-9K per month, but as I said, what interests me more is the chance to work for you.

嗯，根據我的調查和過往經驗，我覺得是7-9千/月，但是就像我先前說過的，我更感興趣的是為貴司工作的機會。

談薪的注意點以“目前月薪是2萬，期待月薪是3萬”為例。一、首先不能只看薪資數字，要儘可能完整的瞭解新公司的薪資架構例如：新公司說給你的薪資“超越”了你的期望。你目前的薪資架構是：20k*13mths+1.5~2.5mths bonus, plus 0.8k*12mths allowance，實際你的最低年薪為300k 對方的薪資架構是：25k*12mths+0~3mths bonus, no extra allowance (核算給你月薪為：25*15/12mths=31.25k per month)，實際最低年薪為310k 除了薪資架構，試用期的時長&試用期內是否全薪發放也是需要考慮的。二、另外一個重要的需要獲悉的是薪資的發放比例和時間 例如：新公司告訴你offer是月薪3萬實際月薪的60%平時發，月薪的40%年底一次性補足發放則你的實際月度拿到的稅前薪資為18k薪資架構為：18k*12mths+12k*12mths 這種薪資架構的設定，大多企業說的六四開、七三開、八二開基本屬實，不會無故剋扣，需要考慮的是自己的適應及勝任因素（一般來說你在40%部分發放日不在職，就不發那40%給你了，那麼這若干個月你的實際薪資就是18k）

三、有些企業，還需瞭解該企業是否避稅/是否足額繳納社保公積金等

談薪的技巧一、考慮自己在目前公司的獎金髮放時間和下一次漲薪時間：假如第三季度末面試成功新職位，考慮到自己本年年終獎的損失，以及下一年度自己在目前公司漲薪的時間，合理考慮進新的offer數字的期待中；二、如果自己目前薪資低於市場水平：如果自己是被low pay的，可以坦言自己不擅長為自己要求更多的薪資，所以自己在同事、同行中是被low pay的，期待新的僱主不要因為自己曾經被low pay而low pay自己，給到一個公平的offer；三、考慮職位變化：如職位有變化（提升），意味著自己要擔當更多的責任、自己願意投入更多的時間和精力，匹配著的是更好的薪資；

四、打太太/家人牌：新的工作，工作強度更大，工作時間更多，自己已經做好了全情投入的準備。作為孩子的父親、太太的老公、父母唯一的兒子，自己將承擔家庭的責任，在工作中全力以赴。太太全職在家，薪資給到一個具有吸引力的水平，也是給到家人一個交代。

祝願談薪順利！

薪酬談判是個技術活，很多人往往是因為性格原因扭扭捏捏，或是因為不自信導致心虛，不好意思談這事，結果就是對方說多少就接受多少，輕易就妥協，根本不敢為自己爭取一下，最後就是憋屈、委曲求全，再提漲薪也是件難事。

如果是性格原因，那就要自己想辦法克服，多談幾家，鍛鍊膽量；如果是不太會談判（技巧問題）那麼好說，下面就針對面試時和HR談薪資，給出幾個小技巧：

在去面試之前，我們需要提前做這幾件事：

你需要知道自己所應聘的崗位，在市場上大致上是什麼薪資水平；其次，你要明確對方的薪資結構在什麼區間，一般招聘JD上都會寫明，這個比較好了解。

同樣是月薪1w，有的公司是13薪，有的公司是15薪，差距還是挺大的，而且有的還有隱性福利，這個資訊有的會寫出來，有的需要找人打聽。

2、分析自己能力可以匹配到什麼薪酬範圍

你要明確自己簡歷上的工作經驗，跟這個崗位的匹配度有多高。如果你的匹配度偏低，那其實沒有什麼談判的籌碼，但如果匹配程度比較高，對方想要招募你，你就有了很大的談判的資格。

比如，新媒體運營這個崗位，初級和高階運營薪資差異很大，如果你僅僅是一個初級運營，那麼你可能薪資範圍也會低一些，千萬不要看到同樣的崗位寫著高薪就認為自己可以拿到這個薪資水平了，而如果你是高階的運營，有著2-3年成熟的工作經驗，並且有成功的案例，那你擁有著談判籌碼。

3、明確最低薪資和目標薪資

目標薪資，也就是說拿到這個薪資，別的公司就都不考慮了；最低薪資，也就是你可接受的最低底線，低於這個數絕對不行，一般當應聘崗位各方面都很滿足我們的預期，只是薪資不那麼有誘惑力的時候，對方給出最低薪資很多人也會接受的。

設定好這個心理預期，去面試的時候你跟HR聊起來也會比較順暢。比如你的目標薪資是8k，最低薪資是6k，你就可以這樣告訴HR：我的目標薪酬是8k-10k。這樣不亮出自己的底牌，進可攻，退也可守。

那我們在面試的時候具體該如何談薪呢？

1、態度真誠，表達感謝

感謝對方對自己的肯定，感謝HR能夠給你這個offer（面試透過之後）同時表示自己很認可這個崗位，先在態度上以誠懇示人，為後面的談判營造一個良好的氛圍。

2、不卑不亢，提出自己的訴求

按照之前準備好的，主動提出自己的目標薪資，把談判主動權拿過來，記得前提是你明確了自己的核心優勢，確信自己是具備拿這個薪資的能力的。

3、表明自己的底線，並解釋合理原因

如果對方表示難度有點大，而你又對該崗位各方面都很滿意，渴望度很高，那可以說出自己的最低預期，並解釋原因，同時再次表達自己對這個崗位很認可，特別想要入職貴公司，但是崗位薪資確實有些低，可不可以幫你申請一下更高的薪資。

4、製造危機感

當對方還是沒有給出預期薪資時，可以從側面表達自己手裡還有其他的offer，讓HR有一定的危機感，認為別人跟自己在爭這個人才。畢竟HR也是有招人kpi的，好不容易遇到一個合適的，怎肯輕易就放手。

這個時候你可以這樣說：

特別感謝你幫我爭取，我目前也有拿到其他公司的一些offer，對比了下，雖然我很想來這邊，但薪資確實差得有點遠，可不可以請您再幫我爭取一下，實在爭取不了，那也不為難了。

這樣一套組合拳下來，問題基本就解決了，但這裡面也是存在風險的，不是每個人都可以成功，成功的前提還是建立你的能力上，所以也要做好對方不選你的心裡準備，如果你不太想去這家公司或者有幾個更好的offer，那你就開高價，你也不怕對方拒絕是不是，所以談薪資，與其說你在跟hr博弈，不如說你在跟你的底氣博弈。

這裡也要提醒大家，如果你面試的是大廠，大廠的薪酬體系基本上都是成固定體系的，HR可申請的浮動範圍不大，這個時候，如果你看重的是平臺、資源，就不要太在意薪酬，你在大廠做的好了，可以為你的履歷背書，之後跳槽就很，而且多半跳的還是大廠。

祝所有求職的同學都可以拿到自己滿意的offer，薪資多多，幸福多多。