我家就在農村大山裡。

我們在這兒養的是東北黑蜂。

每年放蜂我們都是在山上。

每年7月份正式椴樹蜜採摘的季節。

在這個季節，我們農村大山裡景色空氣非常的好。

會有一些從五湖四海來的朋友會路過此地。

我們把我們最好的東北黑蜂椴樹蜜。會在道邊兒放上幾瓶。

這樣五湖四海的朋友路過此地的時候會看到。這樣也會是一個很好的銷售。

自養蜂蜜，個人關點。

建議1·附近鎮集銷售

建議3，附近村落，住戶上門推銷開啟渠道。

這麼好的東西除了當地賣，當然也少不了網上銷售了，可以拍影片賣，可以直播賣，有很多短影片平臺都可以分享賣貨，好東西可不能獨享哦，生活源於分享！

蜂蜜出售到哪裡找市場

一、什麼樣的蜜才是好蜜？

這個眾所周知：天然的成熟蜜，才是好蜜。

什麼是成熟蜜？

所謂成熟蜜是指蜜蜂採花蜜後，將其唾腺分泌物裝到巢房中，經過釀造、脫水，使含水量低，並使雙糖充分轉化為單糖，葡萄糖和果糖總的含量達70%以上，自然成熟的蜂蜜，通常須要7天及以上的時間，具有真正意義上蜂蜜應具備的營養成分；而未成熟蜜是採回不久的花蜜未經充分釀造，大多是1-2天取蜜，許多營養物質不全面，不充足，不穩定。一般在銷售時，還要經過機械脫水濃縮，這種蜜一般稱之為濃縮蜜，加工蜜。其並不具備蜂蜜應有的營養價值。

在上世紀80年代之前，我國的養蜂人基本上都只取成熟蜂蜜。但30年時間走過來，給大家的感覺是，別說成熟蜜，就是真正的、未摻假的蜂蜜都已經很難找到。這是為什麼？真正的好蜜到哪裡去了？　或者說，好蜜是怎麼被幹掉的？

二、被不識貨的消費者幹掉

我必須說，好蜜首先是被不識貨的消費者有意無意幹掉的。

作為純天然未經任何加工的原蜜，它具備很多特點，比如說多數會結晶、有泡沫、不同批次口感顏色不一致、比較稀等等。正是這些特點，導致真蜜往往被懷疑為摻假。比如:

1、結晶：多數天然蜂蜜都會結晶，由於結晶速度有快有慢，結晶顆粒也有粗有細，有軟有硬。往往被不識貨的消費者誤解為摻了白糖。

2、較稀：未經濃縮加工的天然蜂蜜，與經過濃縮加工的專櫃蜜相比，顯得非常稀薄；而在夏天等氣溫較高的季節，會更加顯得稀薄。往往會被懷疑摻水。

3、泡沫：純天然蜂蜜往往會有一些泡沫存在，這是因為一些活性物質的分解和膠體物質的存在造成的。但很多人會誤以為變質。

4、差異：純天然未經加工的原蜜，因為蜜蜂不同時期採集的花不一致、不同群蜜蜂採集的蜜源也不一致，會導致不同批次的蜂蜜存在顏色、濃度、香味、乃至口感等方面的差異。這種差異也會引起懷疑：為什麼這次買的，跟上次買的不一樣？

正是因為消費者的種種懷疑，反而導致真正的原蜜失去了市場。接下來，順理成章的事情就是：能夠被絕大多數不識貨的消費者認為是好蜜的濃縮蜜應運而生。

三、被有良心的廠家幹掉

因為專注於純天然原蜜，小蜜沒有研究過蜂蜜加工史。但蜂蜜工業中的濃縮加工技術無疑使蜂蜜被絕大多數不識貨的消費者接受立下了汗馬功勞。

蜂蜜的濃縮加工大致是這麼一個過程：將蜂蜜高溫加熱，蒸發掉多餘的水分，殺死蜂蜜中的酵母菌，同時破壞結晶核，我們日常在超市或專櫃所見的蜂蜜，就是這麼出來的。

濃縮蜜基本上可以最大程度滿足不識貨消費群體對於蜂蜜的想象：

1、不結晶，液態。經過濃縮處理的蜂蜜，由於已經破壞結晶核，一般可以維持10個月以上不結晶。沒有摻糖的嫌疑了。

2、濃稠。絕大部分消費者都喜歡濃稠的東西。濃縮後，蜂蜜濃度至少在波美度42度以上，多數在43度左右；與原蜜相比，要濃稠得多。沒有了摻水的嫌疑。

3、無泡沫。由於高溫殺酵母菌，同時也破壞了容易產生泡沫的活性物質和膠體物質，濃縮蜜不再有泡沫。

4、無差異。經過濃縮加工處理的蜂蜜，不同批次不會再有差異。你今年買的槐花蜜，和去年的幾乎一模一樣。

有良心的廠家，會收購真正的蜂蜜進行濃縮加工，生產出這種看上去賞心悅目的蜂蜜來。但濃縮技術的出現，也導致蜂蜜是否成熟已經變得不那麼重要。因為不成熟的蜂蜜，也可以透過濃縮，成為看上去很濃稠的蜂蜜，消費者也分辨不出來。

而對於廠家而言，收購成熟蜜的成本，要遠遠大於收購非成熟蜜。因此，廠家熱衷於收購非成熟蜜進行濃縮，反過來也影響到養蜂人。他們也不再堅持取成熟蜜，而熱衷於取非成熟蜜，從而實現利益最大化。

於是，我們在市場上已經幾乎見不到純天然蜂蜜，更見不到成熟蜜了。

四、被貪圖便宜的消費者幹掉

對於消費者來說，追求物美價廉無可厚非。但不幸的是，古往今來，唯一的真理卻是：好東西，價格一定不會太便宜。過分追求物美價廉，只會掉到坑裡。

純天然成熟蜂蜜的價格註定不會太低；即使是用非成熟真蜂蜜濃縮而成的專櫃蜜價格也不可能太便宜。這是成本所決定的。

但是，很多人不會這麼認為。他們會認嫌貴。

於是，順流而下的事情是：為了滿足這一群體的需求，價格便宜的蜂蜜又應運而生了。這就是假蜜。

五、被黑心廠家幹掉

請大家再也不要汙衊人家廠家摻糖或兌水了。我國的造假水平還沒這麼低下。而且，造假的基本前提，是要讓不明真相的消費者看不出端倪。摻糖或兌水這種低層次的技術，普通人都可以一眼看出來的造假，還會有誰使用呢？

1、多數情況下，造假分子是往一鍋白水裡加入白糖和硫酸進行熬製，再利用酸解作用將白糖的雙糖分子分解成單糖，再加入增稠劑、甜味劑、防腐劑、香精和色素等化學物質進行調製。這樣，顏色清亮、香味濃稠的“蜂蜜”就做成了。

2、現在最盛行的造假手段，是利用大米或澱粉酶解發酵生成果葡糖漿，果葡糖漿顏色與天然蜂蜜幾乎一樣，透過新增香精後，性狀跟真蜜很相似。很多廠家已經加入了這一股造假大軍。他們甚至利用國家蜂蜜標準中規定的蜂蜜成分資料作為參照和標準，大肆造假，逃避有關部門的技術檢測。

用這些造假手段製造出來的蜂蜜，其賣相比真蜜好，色澤漂亮，很濃稠，而且最重要的是價格便宜。按照劣幣驅逐良幣的原理，如今假蜜已經迅速佔領市場；真的蜂蜜反倒賣不出去了。

更可怕的是，假蜜已經掌控了市場標準。消費者如今買到假蜜反而以為是真的；遇到真蜜，則由於結晶太稀有泡沫等等現象，反而以為是假的。

與此相映證的是：聯合國環境規劃署3月10日在瑞士日內瓦發表首份全球蜜蜂現狀的研究報告。報告說，北半球蜜蜂數量銳減，將威脅到人類的糧食生產，必須透過世界各國共同的協作努力，儘快改變這種狀況。

蜂蜜賣出還是比較困難，但是方法總比困難多，只要肯花心思，還是有渠道的，蜂蟲蟲認為這兩種方法可以實現。

第一：把蜂蜜拿到城市裡賣，開一家土蜂蜜專賣店，坐地銷售，做一些宣傳，把蜂蜜的優點展現出來，前期生意是不太理想，需要堅持下去，對於實體店，畢竟是長期經營，消費者會比較信賴，堅持只賣純正的蜂蜜，逐漸取得顧客的信任，才能生存下去。

第二：走電商，把蜂蜜放到網上銷售，把養蜂取蜜的一些日常工作，製作成影片，發放到一些平臺，吸引大量的人群關注，消費者對於大山裡的農產品比較青睞，尤其是假蜂蜜氾濫，把誠信與樸實展現出來，蜂蜜還是有市場的。

蜂蜜怎麼寫文案賣出去

想把蜂蜜賣出去，還是需要做些宣傳，靠寫文案也是一種銷售渠道，根據大山裡的環境，養蜂方法，蜂蜜的特點，做真實的宣傳，在文案寫作方面，可以配上養蜂的的圖片，用詞方面，不能誇大其詞，把真實的養蜂過程用文字描述出來，原生態的蜂蜜，就需要用原生態的方法來宣傳。

總結：在如今的蜂蜜市場，假貨氾濫，要把大山裡的土蜂蜜賣出大山，還是需要下點功夫，一步一步的開啟銷售之路，堅持只做純正的蜂蜜，這才是長久的生存之道，把缺點轉化為優點並不難，原生態的產品，只要守住品質，未來還是一片光明。

賣蜂蜜有如下途徑

1/批發商 價格低點，現金結算

2/集市自營 出貨率低，很辛苦

3/超市 這個一般有帳期，有的還需要相應的證書

4/直播賣貨 需要一部手機和一臺電腦，提前和快遞溝通一下運費，如果自己不直播也可以讓別人替你直播，支付一部分佣金。直播賣貨拓展了經營時間和距離

祝你發財！

首先那你要考慮你的蜂蜜質量怎麼樣？。量多不多？

第一 如果說你的蜂蜜量很大，你可以嘗試批發。或者找一些人合作。這樣利潤可能沒有那麼高，但是銷量一定會很好。

第二 如果說你的蜂蜜質量很純。你可以嘗試一下走高階路線。找一些專業人士合作。做些精包裝產品，這樣可能單價會很高，但是銷量不一定保障。

第三 這一個呢就是現在比較流行的。可以做網路銷售。從蜂蜜開始採蜜時，你就可以拍些影片或者直播或者提前預定。現在呢有很多人比較喜歡這種方式，因為他們目睹了這一切，可能對你的產品更加放心。

現在蜂蜜不好賣了，因為假蜜太多造成現在好多消費者對蜂蜜質量非常擔心，現在賣蜂蜜主要是要考關係網加人品，當然我說是線上下賣，但是到網上賣就各顯神通，這個還真的不好說，據我所知網上賣蜂蜜這兩年相對來說也開始不好賣了，所以真的要想長期賣蜂蜜就要多渠道走一定要誠信，鎖定老顧客然後慢慢積累口碑，人家不一定認為你是養蜜蜂的所以蜂蜜就正宗

養蜜蜂走南闖北，追花趕蜜，一個百拾群的蜂場，碰到花期中的天氣好，十天半月能產一二噸蜂蜜，要是10、20斤的零售，煩死人了，所以養蜂人零售的少，全是走到哪裡就讓哪裡的收購商收了，乾脆利量，省心省力。

採用零售的是那些小型養蜂戶和定地養蜂戶，產量不多，好保管，易存放，零售價高，相應的提高了效益。

大型流動蜂場，你到他蜂場一斤兩斤的購買，人家還不願意賣給你。

如果是專業的養蜂戶，可以批發到超市去賣。因為現在人們都習慣了到超市購物，也可以參加電商平臺，如拼多多，阿里巴巴批發網，淘寶網等等平臺去銷售，效果會不錯。

想養蜂的在當地買是最好的，最主要的就是要看他的那個巢皮新舊，看他的子皮多不多？還有那個蜂王老王還是新王，這才是關鍵，還有看他的蜂王有沒有殘疾？有些蜂王，斷了腿，還有瞎了一個眼睛的，或者那個翅膀斷的那種蜂王不要

不管在哪賣蜂蜜，不管你的蜂蜜價錢高低如何，關鍵的是要保證你的蜂蜜質量，保證是純天然沒有加任何東西的，這樣才能保證你有長期的客戶，一個產蜂地、一個商家只要賣一次劣質蜂蜜或假蜂蜜，一切就完了，你將永遠失去這部分客戶。因為蜂蜜質量的鑑別具有專業性，普通的人沒辦法靠經驗去識別，所以對於蜂蜜的消費者而言，他寧可不吃蜂蜜，也不願意冒險去夠不知道真假的蜂蜜。

雖然對這個領域不是很瞭解，但是萬變不離其宗！

1.首先你需要對你自己的蜂蜜定位，是走養顏路線，還是養生，更或者是減肥、

補充營養等等，明確你對自己蜂蜜的一個定位之後，再來選擇人群。

2.明確人群定位之後。就開始選擇賣蜂蜜的地點了。例、假設你是走的養顏路線，你就需要去跟一些做美容養顏的店家談合作，講述你的蜂蜜是如何配合著護膚化妝品來達到一個美容養顏的新高度；

3.繼上述，可以去一些高檔小區，找物業或者小區內的商家，談一下合作，利潤分成，其中的一些行當和事項就不需要我明說了。

4.做銷量的前提是保障你的蜂蜜足夠的純淨，不要摻雜一些其他東西，影響蜂蜜本身的價值，現在的人們都是注重養身的，你的蜂蜜好了，自然名氣就出去了，可以做到酒香不怕巷子深。

5.電商、網路平臺也是一個不錯的選擇，但是這前期都需要一定的小團隊來運營，這就需要你去了解一下了，畢竟現在直播帶貨還是很火的。

最後，以上只是個人的一個淺顯的看法，如有不妥，請忘記所看到的！！！

個人觀點：可以嘗試一下走農村鄉鎮銷售路線，今天李鄉明天張鎮流動方式，做一些品牌廣告，宣傳蜂蜜產地吃蜂蜜的好處等等宣傳。

或許有些人會說農村人消費低買不起，那就錯了，只能說你沒出過農村的集貿市場。其實現在的農村消費水平不比一些三四線城市差，甚至有過之而無不及。

如果你是固定地散養，可微信出售和做淘寶，加上週邊做固定客戶，如果你是隨季節隨氣侯開花季節流動散養，那選養峰地點選公路邊，這樣可以展示你的產品是現養現採蜂。無新增純正蜂蜜。吸引更多客戶。還有不管固定和流動養殖都有專做農特產代銷人員收購，所以銷路不用太愁。

關於養蜂人去哪裡賣蜂蜜好的問題，蜂部落認為現在的蜂蜜市場並不是說我們去哪裡賣蜂蜜好賣的問題，而是有沒有人買，如何取得消費者信任的問題，我們不妨換個角度，問問身邊喜歡蜂蜜的朋友，究竟是買不起蜂蜜、不想是吃蜂蜜還是不信任蜂蜜，馬上就知道答案了。

如今人們越發的感覺蜂蜜難賣，但是我們必須承認，蜂蜜曾經輝煌過，被消費者信任過，造成今天這種讓消費者不再信任的原因，可以說除了商家的大肆的誇大宣傳和虛假宣傳之外，養蜂人生產的蜂蜜越來越差也是一個事實，所以說過去蜂蜜是在哪都好賣，現在是蜂蜜在哪都不好賣。

從目前的養蜂人的分類來說，我們可以分為三類，一個是專業化的意蜂養蜂人，一類是專業化的中蜂養蜂人；還有一類就是業餘的養蜂人。

①專業化的意蜂養蜂人

這種養蜂人一般以家族式的形式出現，或者就是有比較悠久的養蜂歷史，穿梭於全國各地，也就是我們常說的追花奪蜜的養蜂人，這種養蜂人一般產量比較高，意蜂採用輪番取蜜的方式，大流蜜期一天一群蜜蜂取蜜10來斤吧，每天取都有，這個數量和質量，銷售給個人肯定是有問題的，所以一般都是銷售給公司，好一點的會銷售給個人，但是主要還是以公司回收為主，另外還有一部分銷售給一些店鋪，銷售給個人的實際上並不多。

②專業化的中蜂養殖

這是目前養蜂中蜂部落小編認為最慘的一部分人群，要說產量，沒有意蜂那麼高，要說價格，看起來高實際上賣不出去，這就導致了這部分養蜂人除了擁有一定的團隊和宣傳推廣能力的之外，很多進退兩難，銷售方式主要以熟人為主，大量的採用意蜂蜜充當中蜂蜜銷售。

其實從銷售的角度來說，今天我們仍然可以看到可以大量銷售蜂蜜的人群，這說明了蜂蜜仍然有市場，但是我們必須承認一個事實，一個品牌的形成，並不是一天兩天的問題，我們的蜂蜜也是一樣，如果我們堅持一直做好的蜂蜜，相信這個市場只有越來越大的，哪怕做了一次手腳，可能永遠無法翻身，所以在銷售上，想要形成永久的銷路，質量的保證是前提。

在保證質量的前提下，跟上時代的發展也是非常重要的，既然是銷售，那麼手段就是所有可以把蜂蜜銷售出去的合法手段，比如今天我們看到的很多網路上的人銷售產品，很多人看產品的質量，很多人卻看了一個人，在保證品質的情況下采用各種先進的方式營銷，跟上時代的步伐，這是我們一個現代化的養蜂人應該注意的。

現場搖蜜零售價格高但量少不穩定，一般規模養殖的大多都是賣給收購廠商，雖然價格低一點但你有多少都能賣掉。網上銷售假的太多價格低的像賣糖水，你要想賣貨真價實的東西根本賣不了。

在哪裡賣不重要，只要貨真價實憑良心做買賣。有的在農村田間或馬路邊，有賣真正的蜂蜜，也有的在農村馬路邊放蜂箱做慌子的，加些白糖和蜂蜜一起熬參假的也有，

我的答案是這樣子的：

首先，我想大部分的回答都應該會讓你搞直播、搞電商、微商、小影片等等新媒體平臺。可是，要知道目前在農村搞養蜂的蜂農們有幾個是學歷高的，對什麼叫電商、什麼是新媒體根本不甚瞭解，更別提如何操作了。那麼，藉助專業平臺去賣蜜的話各種成本又很高，蜜蜂養殖又是一個細緻活，平時的轉場、育王、繁蜂、除蟎、取蜜等工作需要花費大量時間，作為蜂農恐怕沒那麼多精力再去運作電商平臺。

因此，我給蜂農們提幾個建議，以供參考

—、敬業精神。作為一個蜂農，首先要以養好蜂，釀好蜜為基本原則。既然選擇了這樣一份人生職業，就要腳踏實地認真去做。還要團結同行，轉場中互相幫助，相互借鑑學習，資訊共享。這樣才會有助於蜂農們節約成本、擴大產能，要知道蜜蜂養殖量和產量是成正比的。

二、嚴把質量關。蜂蜜品質的好壞其實消費者是知道或者是早晚會知道的。我見過各種造假的手段，有摻蔗糖糖漿的，有摻麥芽糖漿，有的蜂農因為蜂蜜好賣而快收快取度數低的，有在蜂膠和蜂王漿中做手腳的。切忌為了眼前利益而作出參雜使假、以次充好。這種短視行為會毀了整個行業的信任度，最終還是搬起石頭砸自己的腳，得不償失。

三、加入或者成立蜜蜂養殖合作社。社員們可以互幫互助，抱團取暖。各種資訊大家可以及時共享，品牌化經營，掌握議價權，大家齊頭並進。這樣能充分運用集體的力量，降低養殖成本，養出好蜜蜂，把好質量關，作出好品牌。當前人工成本生活成本都太高、各自為戰是沒有出路的。

四、借力新媒體。現在智慧手機的普及率已經相當高了，不接受新媒體就會落後於這個時代。微信已經普及率相當高了，可以在微信朋友圈、抖音小影片、火山、西瓜、快手等手機端平臺中不斷推送養蜂和釀蜜的影片，照片，蜜蜂的活動軌跡、生活方式等，圈粉，這是一個非常好的培養忠實客戶的平臺。有需要購買的可以現場售賣或者空閒時間發貨，這樣能夠合理利用好工作時間。雖然原蜜的銷售還是以傳統批發為主，但是萬物互聯已是大勢所趨，利用好這個平臺一定會成為你重要的收益增量端。

五、不建議走淘寶等電商平臺。因為淘寶上價格競爭比較激烈，平臺維護的專業度要求相對較高，不是一兩個人搞得定的，即使是賣的好，產量也跟不上去。那是專業銷售人員乾的事情。

六、包裝要儘量精美。俗話說貨賣一張皮。現在消費者對食品安全、產品包裝要求越來越高了。一個好的蜂蜜盛器能讓消費者看著開心，吃著放心。所以蜂蜜的盛裝器皿一定要衛生、耐用、方便、美觀。還有就是現在的消費者很挑剔，一定把蜂蜜裡面的雜質過濾出來，不管是零售還是批發，都能賣個好價錢。

“養蜂的人去哪裡賣蜂好？”很高興來回答你這個問題！現在是網路時代，要想賣得好價錢就得去網上賣，總有人喜歡的，城裡人特別喜歡純天然的東西，只要你的貨夠好夠純正！網上不愁沒人買。如果只是集市上賣可能賣不到理想的價格，網上就不一樣，各行各業的精英賢達，總有人懂蜂，需要的！不過說實在的現在農村人很多也挺富裕的，他只要知道你的蜂蜜是好貨，高價錢也願意買，不愁沒銷路！