做二類直營電商的關鍵就是選品，找貨源不難，難的是準確判斷出哪些商品做二類容易賣得動，因為二類商品是透過資訊流廣告或者短影片廣告的方式進行廣告投放，這個商品要有一定的特點，所以需要找一個有經驗的二類直營電商專家，給你推薦下我合作的公司叫 抖上智推

我不知道賠不賠錢！但一定沒有做阿里巴巴淘小鋪這個社交電商賺錢！我做了一個月，拿了一千出頭，雖然不多，但起步不錯！下個月會更多！

“賺錢了嗎？”

“賺了。”

“錢在哪裡？”

“在庫存上。”

這悲劇式的一問一答，就是壓垮很多電商賣家的死迴圈。很多庫存只是賬面上的錢，卻極有可能永遠都變不回原來的模樣了。

套用馬爸爸的一句話：二類電商今天很難做，明天也很難做，後天更難做。正因為難做，所以有些人看到了機會，有些人只看到了難做....

精細化運營成本低，利潤高，但是二類電商不是簡單的選品，投放廣告就行，一直在跑產品的，裡面的細節很多，新手一不注意，就掉入坑中，具體怎麼控制廣告成本，定價，售前售後服務，核單，打包，發貨，貨源，物流，簽收，復購等都是需要重點關注的點。

所以說一定賠錢嗎？

那也不一定，看你怎麼運營了！

前期賠錢是肯定的，況且現在已經有不陪的了。

當年做淘寶的不也是死扛過來了嗎？等普遍賺錢的時候，進去可能就是大海一粒沙，長大可能小，除非燒更多的錢。

中小商家想在短影片賣貨，幾乎只是夢想，因為這樣的平臺聚集的人是以娛樂為主，還有，由於衝動的購物，導致的超高的退貨率，沒有幾個商家能承受的住，短影片做電商的基因不足，這是先天的缺陷，屬於寡頭經濟，一般的商家玩不動。

想在短影片平臺能賺錢，要麼有才，要麼有錢，要麼有強大的供應鏈提供給大主播。

二類電商不一定要賠錢，但是按多年經驗，及接觸到的案例，能持續賺錢的很少。為什麼這樣說？因為一個真正賺錢的產品，在二類電商中是可遇不可求的，它常常會打破你之前的一切運營思路與方案。二類電商的操作是一種高推廣投入的運營，投入與產出往往很難成正比。

二類電商想要賺錢，基本要滿足以下幾個方面。

1、選品。要大眾剛需，定價不高且具有較高性價比。只有選品對了，才是二類電商賺錢的小基礎。

2、毛利要高。做二類電商的毛利要多少才能滿足賺錢條件？100%夠嗎？答案就是這個毛利率遠不夠的，至少得300%以上。曾經接觸到有一個案例，一款掃地機禮品款，進貨價大約在20左右，掛上二類電商平臺後售價在99至199間。100萬個點選，可能只有2000至3000單，而這100萬個點選的成本都要幾十萬。

3、運輸要方便，單件運費要低。這個不用說，大家都知道，做電商運費所佔的比重較大，運費控制好可以多盈利，控制不好虧錢是瞬間的事情。

4、售後要十分少。如果是零售後的產品是最理想的，也沒有退換貨，但事實往往是不可能的。所以選擇產品時，就要對可能的售後率作出一個評估。

利潤肯定是有多有少的。

有些銷量多，不代表利潤就多。有些少，也不代表賺的就少。

賣一塊珠寶沒準頂的上人家賣幾百張A4紙。所以利潤高不高，得看產品、看運營等。

二類電商肯定是能賺錢的，做得好的，賺得多的比比皆是。

那麼二類電商怎麼做呢？

首先，二類電商中最重要最重要的一點，就是“選品”！商品選的好與不好，基本就直接決定了賺錢的多少。

二類電商是以到付為主要支付手段的，消費群也大多是三線以下城市的中老年人，這類消費者首先對電商就是持不信任的態度，所以一般都會確認了商品是否完好，是否符合預期之後，才會簽收付款。

所以在選品環節上必須要慎重。

選中爆款，才能賺大錢。

選爆款的方法主要有兩種：

問題1，能自己打造爆款肯定是最好的。站在潮流前沿，賺最多的錢。但前提是需要敏銳的市場嗅覺和一些運氣。

問題2，跟爆款也不是說說看看就可以的。商品是由時效性的。過了這段時間，沒準消費者就不需要了。比如衣服，除了日本女高中生，誰會在冬天光著腿穿短裙啊？（可能是我孤陋寡聞只知道日本）。跟爆款，要在其有苗頭成為爆款的時候就跟比較好，但同樣也會存在風險，沒準這苗頭真的就只是苗頭而已呢？

選品這個問題是挺複雜的，我的建議吧，如果對自己沒太大信心，可以嘗試以下現在的大資料分析工具，比如dataeye-edx，就是面向二類電商的，裡面定期會更新爆款或者準爆款的動態，幫助新人選品。

如果預算不足，也不打算前期靠價格戰來開啟市場，可以考慮一些競爭比較小的廣告渠道啊，這類渠道相應的廣告價格也偏低。

這個不一定吧，得看人怎麼做事，怎麼管理運營，當然做電商沒有不賠錢的，也不可能不賺錢的，反正做生意有虧有賺，

不管哪一種電商，做生意都有賺有賠。

我身邊就有很多朋友專門做二類電商，每天廣告費投的多的時候，一天幾十萬，但是能帶來幾百萬的銷售額，到頭來肯定還是賺錢的。

他們之所以一天敢投幾十萬的推廣費，都是前期透過資料測算出來的，也不是說一個新品直接上來每天就投幾十萬的廣告費。他們也是新品上架後先投個幾百上千，看看資料，看看效果，效果可以的話再，慢慢的往上加。

總的來說做得好得二類電商應該還是賺錢的，這就要看運營的技術水平了。