首先我們做品牌招商的時候，需要明確一下幾個基本問題。招商的目的是為了建立長久的管道，還是為了短期利益圈錢，如果定位沒有定好，往往企業的價值觀、運營的策略就會出現偏差。

舉例：很多企業曾看到微商渠道拓展，是一個快速裂變的渠道，於是大家都往這個風口趕，然而微商真正能否幫你實現持久走貨呢？大部分是做不到的，他們看中的是短期招商能快速招收一批代理商的代理費，他們是為了賺代理費而去做微商渠道的。

這樣的結果就是重模式，輕業務。所有心思都在找到更多的代理商，至於業務能力的過濾門檻，團隊執行能力的高低，往往必成了次要因素，而一個穩固品牌的渠道一定是業務能力強，執行效力高，商家組織、策劃能力強。

回到正題，如何做好品牌招商！

飛哥建議閱讀文章之前，請您先思考一下四個問題：

經銷商最關心的是什麼？

你的品牌能給他帶來什麼？

如何證明你說的是真的？

兌現承諾的方式，該如何變現？

那麼，做為新品牌，啟動市場招募的創業者，到低該如何做呢？

經銷商是最像要的是什麼？假如，一句話回答這個問題，你會怎麼回答。相信很多人會說，我經銷一個產品的目的，就是為了賺錢。

可是，賺錢的產品都有哪些共性特徵，該如何把你的品牌包裝成一個賺錢商機呢？一下是飛哥的幾點思考！

一、獨品特的牌定位策略 。

避免與同類商品的功能性定位重複，能夠幫助消費者第一時間記住你的品牌。

拿競爭最為激烈日化產品牙膏為例，牙膏本質是清潔牙齒上的殘留物，保持口腔衛生。但是，我們在超市中可以看到，很多帶有附加功能的產品功效出現，甚至，一些廠商將附加功能突顯為獨特的產異化策略，比如帶有綠茶、草本、黑炭、礦物鹽、美白功效的牙膏等。

二、差異化的經銷渠策略。

避免與同類產品採用相同的紅海渠道策略銷售，能夠幫助經銷商避開正面競爭。

當傳統化妝品都走專櫃銷售的時候，線下實體店的專櫃競爭就會比較激烈，對於新進品牌想要叫板其它的老品牌自然會變得也發睏難。因此，只有開闢獨特的產品分銷渠道，才可能快速形成渠道的佈局。

三、有效的宣傳渠道與媒體公關策略。

避免與同類產品採用相同的宣傳渠道與媒體公關策略，降低推廣宣傳成本、建立品牌知名度。

品牌推廣最大難度是獲得低成本的精準流量，而廣告投放的價值有兩個效果，一個是在市場建設初期，帶來更多的經銷夥伴；另一個是加強市場的知名度，促進顧客下單轉化率，幫助代理更輕鬆的建立品牌的信賴感。

假如，一個品牌不能讓代理商賺錢，這個品牌一定走的不夠長遠，產品也不能帶來大量的使用者復購率。對於賺錢，每個經銷商衡量的標準會不同，有的會參考產品的獨特性，比如與同類產品競爭，他的優勢有哪些？產品的功效性是否真實可靠？品牌的背景、知名度等背書條件是否有影響力？

你的品牌能給經銷商帶來什麼？任何一個有一點創業常識的人，在選擇一個品牌經銷權的時候，往往對會對這個產品做一個簡單的比較。就同類產品而言，廠家如果不能講清自己的產品優勢，也就無法在代理上的心智模式中佔領絕對優勢地位，說服代理商的理由就會突顯不足。

代理商選擇一個產品的經銷權，很大程度上是這個產品自身帶有某些亮點與光環。所以，招募代理的商家必須幫助代理商理清自身的優勢，就是我們常說的品牌優勢，渠道賣點。在飛哥看來，一個廠家在品牌推廣的過程中，如果不能幫助代理商在市場建立一套品牌認知系統，這個產品根本就沒有任何優勢可言。

如何證明你說的是真的？最近，我幫幫助一家降糖茶廠商做渠道推廣顧問，他就跟我談到自身產品高效多麼的神奇，治癒率接近90%。當我讓其拿出令人信服的客戶見證以及檢測報告時，他們卻沒有準備好。

權威機構的證明或者客戶見證，與其說是證明品牌的市場前景，不如說是建立代理商的賺錢信心，代理商看“錢景”，市場看反饋。所有的品牌之所以借力明星、名人效應，也是為了快速建立信任感，打消渠道的疑慮。

如何讓代理看到更多的賺錢案例？招商廣告最有效的就是不斷宣傳真實代理業績，透過代理該產品過來在生活、家庭、事業上帶來哪些改變。當這些真的能賺錢時，透過大量的媒體宣傳，自然對帶來更多的經銷商，畢竟沒有人會跟賺錢過意不去。

兌現承諾的方式，該如何變現？很多廠商在招募代理之初，由於品牌的知名度相對較弱，往往會做出過多的口頭承諾，當現實與期望背離時又不願意變現承諾，對代理商失信只會給品牌造成硬傷，廠家就會在這些創業者中失去信任。不要制定不切實際的承諾，一旦制定就需要無條件的去執行，這應該是每一個廠家應該尊重的商業信條。

無論是在品牌定位、渠道推廣還是媒體公關，只有真正理清廠商與渠道的關係，明確企業自身優勢才能更好的向市場發力，廠商準備的越充足，事實上代理商的風險就越低，企業發展的機會就越大。

嗯我這裡告訴你真相，真相與道德標準無關，道德衛士繞行，很多其他回答真的是比較扯淡

首先，如果你是小品牌，那麼等到產品得到市場驗證之前，你死亡的機率已經高達95%以上，沒有招商幫助銷售貨，大機率資金斷裂

如果你是大品牌，其實招商怎麼做，應該已經不需要我教了

招商應該從品牌創立的時候就開始規劃

消費者導向的品牌，與招商導向品牌，在很多情況下是兩個導向；價盤設計也有所不同，消費者關心價效比，合作伙伴關心空間；團隊配置也不同，渠道銷售與招商銷售，技能上區別較大，績效考核也不一樣

如果你要做招商，那麼一開始就要做個招商品牌，招商價盤，招商樣板；很多人就死在了模稜兩可上，你不會天真的以為一個產品，一個小品牌，一開始就能讓消費者爽，又能讓合作伙伴爽？

記住，對絕大多數小品牌來說，招商定生死；模稜兩可更是九死一生。

品牌招商之前一定要先知道自己有沒有做好準備，如果自己都沒有做好準備再去招商，那就是有很大的忽悠成分，這樣也很容易被加盟商稱為是“騙子公司”。那麼品牌招商加盟之前要做哪些準備呢？

很多品牌自身的產品並沒有得到驗證，並急於開啟招商加盟。這實際上是對自己也是對別人的不負責任。自己的產品如果沒有經過市場的驗證，沒有經過不斷打磨，產品的核心價值沒有得到強化，這樣，市場在一段時間之後就會對品牌產生負面口碑，對品牌產生極大的負面影響。

在經過第一個階段之後，品牌總部需要做的第二個事情就是要對品牌價值進行提煉，對品牌的形象和定位等進行包裝。因為，產品好不代表市場會好，而品牌才是產品通往消費者的媒介，如果品牌沒有經過系統包裝，那很難保證產品能夠贏得市場。經過在市場上大量的調研，我發現但凡是比較火熱的品牌，其品牌的形象都是經過系統包裝的。所以說品牌包裝工作也是在啟動招商加盟之前必不可少的一個環節。

任何一個品牌要啟動招商加盟，必須要自己首先走過經營管理關。如果自己都沒有辦法盈利就啟動招商加盟就是赤裸裸的欺詐。在自身經營管理提升之後，品牌總部要做的事情就是經營管理標準化。這種標準化是在自身經營管理環節中不斷打磨出來的最佳實踐的基礎上然後再進行標準化。如果品牌自身還沒有總結出來最佳實踐，那麼提煉出來的管理標準也就沒有什麼意義。

品牌能夠自我經營是一回事，能夠教會別人經營是另外一回事。這裡，品牌就需要學會如何教授別人經營好自己的業務。這裡需要注意的是，培訓只是教授環節一個最基礎的工作，培訓完成到真正學會還需要很長，這時就需要品牌擁有更強的教授能力，而不僅僅是簡單的培訓，因為很多人培訓完之後到執行過程還是有很大的偏差，這一點需要引起品牌總部的注意。

品牌如何招商，限於時間，我先講五點吧，概括下來，叫做品牌招商的五種能力。

一、採編故事能力

不知道最近大家有沒有注意，一些景區和商場裡面出現了一個叫做“心願先生”或者類似的自動販賣機。

我是看到機器側面的故事而產生購買慾，花了30元錢讓孩子拆了一個。這個故事這樣寫的：

三年前，楊霸天在書房翻開了《解憂雜貨鋪》，裡面說到：寫這些信給“解憂雜貨鋪”的人，他們都是內心破了個洞，重要的東西正從那個破洞裡逐漸流失。

......

人的心聲是絕對不能被無視的。

他突然覺得幫助他人實現100萬個願望，是一個非常有意義的事情。不但能夠給別人製造驚喜，還能讓人們不經意中感受到陌生人帶來的溫暖。於是他建立了一個能夠幫人實現願望的微博號，並推出“心願先生”專案。

直覺上，可能很多人認為這個故事是假的，但不管真假。這個故事帶動很多人購買了產品，引來的很多代理商，實現了專案方的招商目的。

我多年前做過一個專案的招商，我當時把專案創始人的創業初衷和經歷以神話故事的方式講述出來，在產品還沒有正式上市的時候，就吸納了300個城市的人要求代理。

二、傳播故事能力

好的故事，還需要進行廣泛傳播，並儘量精準的傳播到目標使用者。傳播前，首先要對目標市場和目標客戶進行深入分析。從成功之處尋找成功之道是最好的辦法。我做招商通常第一件事就是協助客戶分析現有客戶來源。他們可能是行業使用者，也可能是外行進來。可能是機構，也可能是個人。總之，循著產品到終端使用者中間的資訊傳遞和渠道演化邏輯，就可以發現出所有適合的招商物件。

有了合適的招商物件，就可以更好的找到傳播方式。

三、模式創新能力

不同的專案，招商理念、招商模式、招商渠道、招商政策具有很大不同。招商負責人必須對行業政策、競爭態勢、企業現狀等方面具有深入瞭解和研究，才能制定出適合的招商模式。有的企業適合招區域獨家代理，有的就不能招獨家代理；有的可以在全國範圍內找代理，有的最好是做好重點市場。

我前段時間幫一家企業做招商規劃，這家企業現有客戶遍佈全國幾十個省，客戶數千個，但主要客戶不是很多，總的銷量有限，且造成公司運營成本高。經過三個月的行業調研，我最後做了一個重點市場分析報告，建議對100個重點市場進行重點招商。

作為招商負責人，必須具有模式創新能力，因時因地因變而調整或創新。孫子曰：

兵無常勢，水無常形，能因敵而制勝者，謂之神。當然，這需要對各種招商模式都比較熟悉的情況下才行。招商負責人可以透過藉助外部專業招商團隊的力量，一起制定招商政策。

四、引流轉化能力

在實際操作中，我和我的招商團隊成員常用的方式是每月固定舉行一次招商大會，招商資訊提前由遍佈全國的招商渠道釋出出去，並由他們進行邀約，我們統一舉行會銷，促單。

五、教練指導能力

招商工作是一項需要綜合能力、豐富理論和實踐經驗，具有極大挑戰性的一項完整工程。

需要對招商理念、招商模式、招商政策進行設計，需要建設招商渠道、進行招商傳播、執行招商活動，交付招商結果。一般公司很難擁有一個優秀全面的招商團隊。這時候，可以透過聘任外部招商教練的方式，對公司招商團隊進行指導，減少招商彎路，加快招商步伐。

我過去在千聊上發了一個《快速招商的十種力量》，有興趣的朋友可以過去看看。

第一，要做好招商，首先必須做好品牌的定位，也就是要明確我是誰，我有什麼樣的特徵和標誌，我傳遞給客戶一種什麼樣的感覺，也就是給客戶留下什麼樣的烙印。其次，要明確我能給客戶帶來什麼，也就是品牌的價值主張，並透過什麼樣的包裝和傳播讓客戶能夠感知到。再次，就是品牌的文化和願景的設計包裝和傳播。

第二，要做好產品的設計規劃，核心是產品的定位，而且，產品定位要能夠支撐品牌定位，同時，要設計包裝產品的差異化。

第三，要設計好有競爭力的招商政策和策略。這個是要充分做好市場調研，特別是競品的調研，做到知彼知己，百戰百勝。

第三，要做好一套終端盈利模式和作業系統，給加盟商制定一套完整的標準化、流程化、易於複製的盈利模式和作業系統，並建立強大的營銷幫扶團隊，並透過培訓和實操真正能夠落地執行。

第四，要想能夠迅速招商，還必須打造標杆店和標杆市場，客戶相信眼見為實，這項工作非常重要，絕對不能忽視！

第五，為了招商工作能夠迅速有效的開展，對於公司內部必須做好招商系統的設計規劃，建立一套公司內部的招商運營系統，如團隊的打造，機制的建立，管理系統的完善等工作都要能夠跟得上。特別是團隊的打造，因為，再好的策略和方式都需要有人來執行，並且要執行到位，否則，一切都是空談。

第六，要設計好渠道模式和招商模式，同樣要建立標準、流程以及執行手冊，這樣才會事半功倍，加速招商工作開展的效率和資源的充分利用。

品牌招商有兩種方式：一種是自己組建招商團隊，從策劃、文案、廣告投放、談單、售後等等；

一種是將除了核心外的動西交由第三方平臺幫助企業品牌招商；