-
1 # 旅行楊
-
2 # 鄉村蘋哥
商業專案部進行市場調研和目標客戶分析分
2、確定招商物件；確定經營模式：投資經營；委託經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營；
4、制定招商優惠策略；
5、商業專案部進行客戶招商月計劃實施；
6、招商主管制定客戶招商周計劃；
7、客戶管理員對客戶資訊歸檔完善、招商資料準備就緒；
8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽；
9、商業專案部進行客戶分類、確定重點；
10、商業專案部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表
11、商業專案部負責客戶與開發商的溝通談判；
12、開發商、客戶雙方確定合作物件、簽定招商意向書、交納定金；
13、商業專案部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可；
14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議
-
3 # 山河先生看手相
對招商的認識陳舊,套路單一。
招商目標不清晰,邊招邊看。
對潛在加盟商認識不足,自說自話。
對競爭對手不瞭解,人云亦云。
招商隊伍組織零散,執行不力。
招商傳播渠道狹窄,策略僵化。
招商資訊平臺缺失,支撐乏力。第一步、打造精銳招商團隊
由於招商模式在運作手法以及技巧等方面與傳統渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯絡，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。
第二步、明確拓展戰略目標
很多連鎖企業家都說：我現在做得不錯了，我要啟動招商。但是很多企業家卻沒有明確招商的目的，招商是為了什麼？沒有招商目標，也就是今年我要完成多少招商指標，沒有指標就不能量化，所以首先我們要制定出招商的目標，然後把目標進行分解。其次，要明確加盟物件，越清晰就越能招到商，同時調動招商負責人、招商團隊的激情，給予目標激勵。然後，制定招商方案，招商前期策劃、中期成交、後期運營。例如招商的流程設計，到招商的推廣方式，形成招商手冊。最後舉辦招商會，這點在後面也會給大家分享到。接著，把加盟商分類，持續跟進。
第三步、組織一次有效調研
做招商，明確行業的發展現狀和發展趨勢非常重要，同時對於市場上的招商模式要做到心裡有數，市場在時刻變化，招商模式也在順應市場發生相應變化，目標加盟商的潛在需求也在變化，所以做招商之前要做一次深入的市場調研，根據調研結果再回過頭重新修訂招商目標以及招商策略規劃。
第四步、提煉一個核心訴求
你的產品是解決什麼問題還是創造什麼客戶需求，對於加盟總部來說，這是對於自身產品或者服務的認識，這是需要展現給到加盟商的東西，而對於加盟商來說，認知產品或者服務，才能做好產品或者服務。
第五步、制定一套招商策略
一套完善的招商策略，這是招商前期的重點板塊，例如什麼招商方式比較合適？怎麼整合傳播推廣？怎麼制定加盟商感興趣的招商手冊等。
第六步、樹立一個成功樣板店
我們通常將招商前提總結為三點：成功的單店模式（樣板市場）、標準化體系（複製更精準）、人才複製商學院（人才蓄水池）。其中就講到單店模式，做連鎖是就是做複製，複製的當然是成功的，經過市場考驗的單店模式，所以打造好樣板店是關鍵。
第七步、整合資源有效傳播
做招商，好的策劃，好的品牌，好的加盟政策很重要，但是沒有傳播途徑去推廣，前面的都沒有效果，所以利用好政府、協會、新聞媒體去有效推廣，才能把招商推出去。
第八步、完成一套輸出體系
我們做招商是為了品牌，而不是單純為了圈錢和現金流。
專注產品，偉大產品成就企業根本。
專注客戶，偉大客戶成就偉大品牌。
只有與加盟商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。真誠面對自己，坦誠面對客戶。建立完善的輸出體系，保證加盟商的利益尤為關鍵。
第九步、沉澱一套成功模式
成功是一次次實驗中總結出來的。
招商加盟系統，需要不斷地總結、完善、提升
第十步、形成一套執行工具
到了這裡，就到落地實施的時候了，形成工具，落地執行。也就是招商物料設計（招商準備）、招商運營系統（系統支撐）、實施輔導（加盟支援）。
-
4 # 食域大叔
招商的步驟其實就是企業領導人用思維變現未來的過程。
一、格局
招商的根本是願意放棄更多的利潤，否則商家憑什麼跟著你幹？所以拿出你的格局是招商第一步。
二、售賣未來
招商的目的是把美好而可實現的未來提前賣給商家，商家相信你的未來嗎？所以拿出你當下真實的經營資料是第招商二步。
三、賽道
你的商業模式與專案是否選對了賽道，不然商家憑什麼被你招商？所以先估值你的專案是否足矣讓商家願意陪跑是第招商三步。
四、變現
拿出線上支援線下實體店的真實資料，不然商家憑什麼相信投資之後能跟著你變現？所以展現你真實的變現能力讓商家信任是招商第四步。
五、盈利
拿出提高復購率和增強客戶粘性的運營流程，不然商家憑什麼相信你的產品能長期盈利？所以拿出你強大可信的盈利模式打造盈利點是第招商五步。
六、風控
你對專案風控的把控能力決定了招商成敗。所以拿出你的風控體系來支撐招商，這是招商第六步。
七、痛點
你對招商專案的痛點了解多少並解決了多少？所以先解決痛點在去招商。
八、定位
你的定位是老闆還是創業者，還是服務創業者？所以先搞清楚自己的定位是否足矣支撐招商專案並陪跑商家直到成功，這也是最難的第八步。
-
5 # Hi影子追著光
招商策劃——招商推廣——招商邀約——招商成交，這些是大的框架，具體的就不細說了，更多的，可以諮詢下招商外包的公司。
-
6 # 戴煒教招商
其他回答基本不靠譜
招商核心前提是三個
1、流量獲取能力；有沒有線下資源，有沒有做過線上付費推廣，廣告預算達到什麼程度，推廣抗風險能力如何
2、團隊執行能力：執行不了的都是扯淡，一堆分析一堆諮詢作業，結果發現團隊執行能力具備嚴重短板，會有什麼結果
3、合作伙伴分析：什麼樣的人適合做合作伙伴，能被吸引，且能被成交，選錯合作伙伴型別即意味著招商失敗率很高
做完這三件事，再談流程
系統包裝——流量獲取——邀約構建——批次轉化
我叫戴煒，十八年實戰營銷落地經驗
認識我，助你落地
回覆列表
1、商業專案部進行市場調研和目標客戶分析分
2、確定招商物件；
3、確定經營模式：投資經營；委託經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營；
4、制定招商優惠策略；
5、商業專案部進行客戶招商月計劃實施；
6、招商主管制定客戶招商周計劃；
7、客戶管理員對客戶資訊歸檔完善、招商資料準備就緒；
8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽；
9、商業專案部進行客戶分類、確定重點；
10、商業專案部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表
11、商業專案部負責客戶與開發商的溝通談判；
12、開發商、客戶雙方確定合作物件、簽定招商意向書、交納定金；
13、商業專案部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可；
14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議