回覆列表
  • 1 # 跨境及拼多多幹貨

    1.拼多多很多商家是工廠直接加入的,沒有中間商

    2.很多貨源地的工廠的物流很便宜,比如說義烏,金華,廣東,福建這些地區的物流比較便宜。

    3.拼多多的產品都是包郵的,快遞有優勢的就便宜呀!

    4.拼多多獲客成本比較低一點,貨找人的模式,社群化電商。

    所以便宜

  • 2 # 紅楓剛好遇見你

    我也在拼多多註冊了一個商家,賣麻將涼蓆,同行的價格很低,我是家裡生產,已經算成本很低了,加上快遞費,沒什麼賺頭,主要是靠走量。當下就是這樣,實體店銷量不行,只能網上銷了。也是沒辦法的辦法哦

  • 3 # 笨人賺記

    拼多多是由創始人黃崢於2015年9月才成立起來的一家專注於C2B拼團的第三方社交電商平臺,這是不同於淘寶或是京城商城的B2B或B2C的新型電商模式。

    拼多多商品便宜的原因:

    通過低利潤和高成交量結合,使得商品銷量大幅增加從而獲得高收益。

  • 4 # 電商巴菲克

    拼多多那麼便宜到底是為什麼呢?

    1.拼多多平臺靠的是價效比。低價走量,可以獲得平臺活動,類目等相當大的流量扶持,這個是平臺規則所決定的

    2.拼多多平臺相對流量成本較低,低價走量相對淘寶還是有相當大優勢的

    3.拼多多消費人群問題,拼多多主要定位三四五線城市,所以必須要靠價效比,低價是必須的

    4.拼多多平臺需求問題。平臺需要gmv,要做低價吸引客戶,所以必須降低成本,這也是為什麼拼多多口碑相對比較差的原因

    總得來說就是平臺初期發展需求,流量成本問題,消費人群問題,平臺規則問題導致

  • 5 # 易道節能

    流量將成為未來的商業核心因素之一,擁有流量就等於擁有商業渠道,有了渠道就等於解決了市場問題,商品一旦有了市場買任何商品都水到渠成,這是典型的逆向網際網路思維模式!流量將成為未來商業競爭的焦點,沒有流量的生意將越來越難做了,要想做好生意,降低投資風險,首先考慮流量問題能不能解決,如果流量無法獲取,再好的商業專案都是水中月,即將曇花一現,你認為呢?

  • 6 # 張知悅

    拼多多本質上是將鄉鎮趕集市場搬到了線上,然後通過拼團,消費者裂變的模式擴大規模,達到薄利多銷以此盈利。

    拼多多在做什麼?

    我們公司專門研究過拼多多,甚至花諮詢費找前運營總監聊過“拼多多在做什麼”,他的回答很簡單,只有一句話:“每天賣100萬雙拖鞋,每雙只賺1塊錢。”

    拼多多把目標客戶定位成三四線城市的中年大爺大媽、奶奶爺爺,選擇的全是生活必須品且客單價非常低的商品。

    1.生活用品沒有品牌觀念

    欠發達地區的中年人,因為學歷和收入低,家庭經濟吃緊,對生活品質要求不高,因此在選擇生活必須商品是以低廉、耐用為主。沒有品牌、品質觀念,買一雙拖鞋、一隻拖把、一條褲子、一雙膠布鞋,他們不會看是否屬於耐克阿迪,第一看的是價格。

    2.目標客戶沒有社交禮儀

    三四線城市中年人經歷社會的洗禮,把錢看的非常重,能省錢去微信群轉發,發給某個人,他們非常願意做,不會太過多的考慮是否造成打擾。看看每天群發清除好友的資訊,就能知道這幫人有多麼的無聊。

    很多城裡人,年輕人,把不用拼多多當做自己對生活標準最後的堅持和倔強,其實真的不用這樣,因為拼多多從一開始就沒有把客戶定位成年輕人、城裡人。

    把利潤讓給消費者

    1.薄利多銷

    拼多多的東西很便宜,甚至比農村集市都要低,原因很簡單,和團購一樣,大家一起買便宜,就像我們去農貿市場買東西講價“我買多一些,能不能給便宜點?”事實上,只要有足夠的錢賺,往往商家便給打了折。

    2.把上百億的推廣費讓給使用者

    現在網際網路獲得新客戶成本非常高,一個電商新使用者成本是8-10塊甚至更高,但拼多多很巧妙的把拼團加入其中,拉一個新人買可以不花錢,甚至還能賺錢,理由很簡單就是把給電視的廣告費讓給了使用者。

    京東、天貓怎麼學不會拼多多?

    阿里、京東專門設立了“打拼辦”,意思是打掉拼多多辦事處,專門模仿、學習怎麼幹掉拼多多,但事實上都沒成功,拼多多不僅沒受影響,反而在美上市活的非常好。為什麼呢?

    原因很簡單:品牌包袱太重。去天貓、京東的使用者和使用拼多多的使用者,完全不是一撥人,去京東買一個數碼相機拼著買?去天貓買雙上千元的AJ球鞋,拼著買?顯然不行,高客單價,高品質的商品不適用拼團。

    拼團還有機會嗎?

    拼多多之後還有機會,像淘集集、萌推這樣模仿拼多多的app都在資本寒冬融到了不少錢,為什麼呢?

    因為拼團市場不像社交,一山可以容得下幾條老虎,阿里能做到中國網際網路第一,京東也能做到第二;但是拼團,拼多多現在是第一,但第二很明顯還沒有出現,證明這片藍海市場還有機會,只是看誰能搶的先機。

  • 7 # 小曾研究所

    關於拼多多的商業邏輯這個問題,我們要從中國電商發展史說起。國內電商做的最好的是阿里巴巴,阿里巴巴用了將近20年的時間把平臺商家做到了1000多萬。也就是說有1000多萬的商家在阿里平臺開店賣貨。這1000萬商家中賺錢的大概只有百分之10的商家賺錢,所以拼多多的種子使用者就是那百分之90的淘寶虧本商家。這些商家從阿里轉到拼多多,通過拼多多的拼團和微信電商的崛起確實做的比之前在阿里好,這裡有兩個前提條件,第一是拼多多拼團方式確實把阿里之前沒接觸到的市場給激發了。第二是現在的廠家太多了,很多廠家可以低毛利的供貨。一個出量,一把把價格壓低,一個農村市場這樣三板斧一下子拼多多已經成為中國第三大電商平臺。

  • 8 # 吉享如意

    一分錢一分貨永遠是真理,拼夕夕上便宜的基本上都是雜牌貨,品質差,所以價格低,刷單非常普遍,好評返現比例很高。品牌商品價格,拼夕夕和淘寶上差不多的,想買便宜貨,只能遇到平臺活動,商家促銷走量,天上不會掉餡餅。就購買體驗而言,京東天貓好過淘寶,拼夕夕只適合低價格不用考慮品質的商品,平臺補貼活動促銷時可以考慮品牌產品。拼夕夕體驗還是差遠了,解除安裝過兩次,現在多多果園種水果,bug很多,經常出問題,準備再次放棄了。

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