最近在網上看到好多地產公司開始在網上直播賣房介紹房源了，其實這是一個不錯的模式，未來網際網路趨勢話，更多人也願意在網上先看好戶型包括價格，合適瞭然後在實地去看，這樣既減少了看房用的時間，而且對房產銷售也是百利無一害，這次疫情可能使網上賣房這樣的模式更加成熟！

線上銷售房產並不是什麼新鮮實物，早在10來年前就有不少平臺開始網路賣方。這一次很多房企都開放賣方平臺，實際上是無奈之舉，因為截至到目前，房產企業的線下售樓部還沒辦法正常營業。

從1月份公佈的資料來看，Top100房企單月實現操盤口徑銷售金額5097.5億元，較去年同期績效金額下降12%；可以預見的疫情最為嚴重的2月份，這個下降幅度將更為嚴重；在可預期的未來2-3個月，房產銷售都將受到疫情的嚴重影響，老易預計至少5月份才能恢復到正常的水平。

在這一波受疫情影響的行業當中，房地產行業無疑也是重災區之一。截止2月16日，房企線下銷售渠道依然處於停擺狀態，員工還處於被迫放假的狀態。雖然部分房企已經接受預約，但是大部分房企復工最早還需等到2月17日去。

線下售樓處沒法開門，很多房企都將主義打到了線上渠道。利潤融創上海區域可以透過“幸福通”小程式在線上看房、查詢房源；中駿集團的“駿享家”線上選房平臺；正榮地產搭建的“AI雲店”囊括了全國32個城市的線上房源……

不少房企將在未來1-2個月內搭建更多的線上售房平臺，以解決目前線下看房受阻的問題。在老易看來，線上看房只能作為補充，並不能作為房企的主要銷售方式。為什麼呢？如果一個人拿著一個產品的幾張照片給你看，就需要你掏幾萬塊錢買，你會付款嗎？

顯然沒幾個人會！像房產這樣動輒幾十、上百萬的資金投入，對於普通人來說，僅透過線上的努力是很難成交的。買房子，買的是地段，買的是環境，買的是人氣……這些都是需要實地考察才能感受到東西，在線上根本沒法呈現。

即便先不考慮這些，線上銷售又不是什麼新鮮事物，像鏈家、安居客這些老牌網際網路地產經紀公司都已經搞了好多年了，房企臨時抱佛腳的自己搭建平臺、自己運營APP，很難起到想要的效果。對於大型房企來說，線上賣房等於多了一個銷售渠道；對於小型房企來說，線上賣房很難獲客、獲客也很難成交，相反來說是一個負擔。

從目前看恆大是由於疫情不得不在網上銷售，但長期看線上售房也是必然趨勢，後續賣房會像銷售其他商品一樣採取線上線下同步，唯一區別是房價的波動會受政府影響，遠期看只是增加了銷售渠道，線上售房對於房價營銷淺顯！

我們專注於解決：投融資，資本運營，股權架構和市場營銷等方面的各種難題，這個問題我們回答一下，我們是專業的。

這個模式，我們一直在嘗試。線上下的新房市場，現在的客戶被鏈家系的壟斷，很多房地產開發商都想突破平臺的壟斷，直達客戶，但是一直沒有決心去這麼做。這次的疫情，對房地產是衝擊，讓他們徹底擺脫平臺的束縛，自建平臺直面客戶，這種模式應該為讓房地產新房市場有一些變化。

恆大開始網上賣房子，其實是社會的向前發展的結果，那個也是電商思維。恆大用的就是社交電商的思維進行這次的操盤。

恆大的如意算盤怎麼算，我給大家簡單談談:

2.模式好，經濟效果好，社交電商思維。恆大這次全民銷售房子，老百姓都參加他們，只要老百姓幫他賣到房子，他才給佣金提成，而他自己如果用自己銷售人員，除了1要給提成佣金，還要給底薪，那現在他省了多少底薪，免費請了多少業務人員。那個是免費呢，還有剛才提到，透過人傳人，省了多少廣告費。

3.融資的思維，恆大這次要向參加銷售的老百姓收取一定費用5000元押金，後面退錢給老百姓，才能參加這個銷售活動。如果他們買恆大的房子那能優惠1萬元，如果老百姓不做銷售，恆大把錢退回老百姓，也會在3個月後，您想想，我們等於免費免利息給恆大融資了1筆錢，再結合恆大的財務負債問題，這次活動等於給恆大一筆免費活錢，恆大做夢都笑死。

其實從恆大這次網上賣房，我們就要明白社會在進步，現在的實體經濟要靠上電商思維，而且還要社交電商思維，從拼多多短時間巨大成功，再到現在阿里巴巴――淘小鋪，京東――京喜等社交APP發動全民銷售，全民賺提成方式。

甚至社交電商到發展成為網紅帶貨，這個就是2020年的風口，我們要抓住，這個是老百姓能面對的風口，至於科技，5G,遠端辦公也是2020年風口！

社會在進步，超過我們想，恆大的思維在改變，讓我看到社會的恐怖，我們要發展，不然等死。

網上賣房在十年內更多的是透過網上宣傳增加品牌影響，告知客戶產品的一些情況，然後引導客戶到專案上去觀看體驗；眼下一些房地產商在線上售房更多的是秀一下時尚，也是被售樓部關閉及居家辦公所逼的臨時之舉。房地產單價高總額大，花樣多，誰會憑看下圖片或VR就決定花幾十萬，幾百萬去買套房。

先說積極的，主要是兩方面：

一、是房產資訊的公開透明

對於房產來說，其實很多人都不懂，各大房產售樓部的置業顧問也是各顯神通，把購買者忽悠來去自如，自從網上推出看房APP，讓很多沒有買房的人能方便及時對比各大樓盤的位置、價錢等資訊，這一次直接在網上交易，進一步確認了網上房產資訊的真實公開和透明性，這一個舉動如果發展的好，以後看房就沒那麼麻煩了，大家也不用跑過去啥也不懂跟著置業顧問到處問，也能更合理的分析價格優勢，選擇合適自己的，還是覺得挺好的。

二、傳統房產交易模式的突破創新。

之前都是線上下交易，合同、貸款等購房事項自己都不是很懂，目前這一舉動搬到線上，讓很多人有了更多考慮的時間和思考，另外恆大的降價打折資訊，也讓我們略糊看到房價的波動，如果以後交易都能在線上進行，那以後的價格補貼和競爭會越來越大，最後估計落得最好的是咱們老百姓，個人還是覺得挺不錯的。

然後說一下擔心的，目前線上交易還是剛嘗試，說時候，網上交易最需要的是能給交易雙方帶來保障，線下交易至少還能將問題聊得清楚方便，但是線上交易，由於現在網路環境的零碎化和資訊透明，還是存在很多交易的風險，至於之後如果交房各方面出現爭議，就比較難打官司，也很難有一個比較好的定論，畢竟很多條款，都只是來擺脫責任的，你也不知道哪一條突然在某天就限制了你。

恆大網上賣房給我的啟示有二：

恆大網上賣房打開了“潘多拉盒子”

恆大的舉動肯定會刺激到其他房產商，一些房地產商會採取跟隨戰略，但能否跟隨得上是個問題。

經過此疫情，大家的購買心理已經發生了變化，對網購的接受更加深入一層。想一想，那些沒有搭建線上購買渠道的商家或者不重視線上銷售的商家，面對大家足不出戶而只能網購的情景，肯定要悄悄捶胸頓足了，不僅失去了這一段時間的銷售額，也失去了很好的黏住客戶的機會。

到底是時代拋棄了你，還是你拋棄了時代。

營銷已經發生了深刻的變化，線上的效應還在發酵。其他房地產營銷不能坐以待斃，僅僅觀看，以為自己清醒。

我認為線下的銷售也需要發生相應的變化，線下的銷售不能再以銷售功能為單一業績表現，而是要想辦法黏住客戶，客戶的第一次銷售只是開始。

如果要黏住銷售，那麼線下的銷售場景就需要從功能化到空間體驗化。客戶線下購買到應該是體驗，應該是快樂，購買某樣東西，不管是大宗商品還是小物件，都可能只是快樂的副產品。如果來這裡快樂了，下次還會來這個空間體驗，否則客戶為什麼不選擇線上購買。

我們可以看到，在淘寶、京東的衝擊下，很多商場的功能已經發生了變化，不再僅僅以銷售為主，商場運營人員的做法是透過構築體驗空間，透過和教育培訓的混搭來黏住客戶。

網上售房只是在實地售房基礎上多了一條道路而已，給客戶提供了一個便捷的瞭解通道。透過日益成熟的計算機、網際網路、人工智慧和MIB技術來實現場景體驗，激發購買慾望或促進消費預定的目標。而這次春節和疫情帶來的人員流動不暢的情況下，促使了網上購房預約的火熱。

可是，有多少人會透過網路預定而直接買房呢？

或許從思維上來看，確實可以讓90後、蛋蛋後大開眼見，並適合他們這批群體的思維。但又有多少的90後以來的人群具有購房房產的能力和財力呢？那還不是這些年輕人的父母在提供支援的結果。而這些60後、70後的父母窮一生的積蓄好不容易準備給孩子們購買一套房產，就這樣在網站上點一下就可以放心購買下來嗎？

這種網上銷售也不過是一個噱頭而已，還有給人一個錯覺，以為真的可以在網上購買就可以實現有房的夢想。一個需要未來住上十年、幾十年，甚至是一生的房產，難道會在購買之時連看上一眼的時間都沒有嗎？

網上購房也就是提供了一個預約的平臺，就如同去醫院掛號一般。這樣可以在網路上排進最前面的位置，可以在未來選擇中獲得更多的機會。而後，還需要簽訂一些合同和協議的內容，包括房屋質量、裝修品質的承諾、戶型瞭解、周邊環境瞭解等，這些承諾和協議將成為以後質量問題的糾紛依據。並且在看房不滿意的情況下，也可以隨時推出。

對於開發商來說，這也是一種品牌宣傳和營銷方式，可以透過網路直接讓潛在購房者瞭解到房屋的基本情況、購房銷售的熱度、購房價格的優惠情況等。而對於一些小開發商在不具備獨立開發的網上銷售平臺的企業也是一種打擊。

還有，這種透過網路手段吸引到的客戶，還可以為開發商減少一大筆營銷費用開支。像開發商在銷售費用中有些要佔到銷售價格的5%以上，委託第三方銷售也會在1.5%～3%，而這筆費用可以適當減少，也可以給予購房者的一定讓利。這也是一種兩全其美的辦法，值得推廣，但也不要太過於認真。

疫情將給整體經濟與產業帶來哪些新變化？

很多人都在提問或關注這一與我們未來經濟生活息息相關的重要問題。

疫情催生產業升級！網上營銷將是一個新的風口。

疫情過後，網上營銷將是新的經濟執行與經營方式之一。來看看恆大剛剛推出［網上賣房］的案例。

疫情關鍵期間，恆大集團將全國613個盤全部［搬］到網上進行售賣，開啟房地產銷售走上［雲］端的新模式。

恆大［網上賣房］是這次爆發新冠疫情所催生的房地產行業市場營銷升級的代表事件。

一、恆大集團推出［網上賣房］的網路基礎設施建設，容易操作，成本大降。

此次恆大［網上賣房］的亮點是平臺搭建與運作成本大降。與線下的房地產展銷會相比，［網上賣房］的成本可謂小菜一碟。想一想：按照傳統，如果恆大要組織全國各城市來一場線下全國Lou盤春季展銷會，所需成本將是這次開通［網上賣房］平臺成本的幾十倍（保守估計）。看看恆大［網上賣房］的基礎設施：

2，建設了［VR看房］，將恆大全國所有盤的看房基點如售Lou處、樣Ban景觀區或廣場、樣Ban房、工地等用錄影或三維影像方式，以VR方式編輯呈現，PC及手機端即可如同身臨其境般一看究竟。再加上原有的網上圖文輔助，基本保障目標客戶對Lou盤有一個清晰的瞭解和認識。

3，建設了少量其他設施如網上搜索功能等。

二、恆大集團推出［網上賣房］的營銷策略，整合線下營銷措施，利用網上導客優勢，使地產營銷走向整體化和立體化。

1，推出Quan網Lou盤75折優惠促銷活動。

2，將長久以來實施的［無理由退房］措施［搬］到網上。

3，付款方式大促銷。首F款優惠，一次性付款優惠，分期付款優惠，按揭貸款優惠等，對於不同層級層面的付款方式給予分別的優惠政策，便於客戶根據自身情況進行選擇。

4，推出Gou房定金優惠活動。這方面在網上有充分發揮餘地，恆大對此也有亮眼舉措。

～網上Kan房交定金，自己買房再優惠。

～交定金，推薦他人買房，可得佣金及獎勵。

～交定金，鎖定房號，別人買了，你可得5000元獎勵。這條措施夠［狠］的，［吸引力］很大。

～交定金，不買，推薦5組客人網上來登記，也有獎勵。

5，推出個人中介合作措施。把線下的編外經紀人機制［搬］到網上，鼓勵線上［帶看］成J。這在疫情期間，對於被疫情逼迫呆在家裡的人，真是一個全贏的策略，普通人可以坐在家裡掙錢。

三、恆大推出［網上賣房］舉措面臨的難題與挑戰及解決方案參考建議。

1，網上看房，雖有VR技術力挺，對於買房大事的個人而言，現場的現實感覺，是購房決策的支援因素。恆大各盤如何結合線下溝通工作及進一步的線下對接措施，是成功解決問題與突破挑戰的關鍵。

2，［網上賣房］所推出的個人中介機制，存在客戶歸屬的認定問題。

目前線下已有成熟的處理流程，而線上的認定，需要一套新的機制來確保措施落實，以吸引更多的［宅經紀人］，提高成J率。

3、地產營銷的同城性與網上賣房的全國性之間矛盾的挑戰。

地產是不動產，不可移動，是房地產的突出屬性。比如一個上海人，不大可能到廣州去買房。這是［網上賣房］Top級挑戰。

需要結合其他線上平臺的同城號召力及同城線下渠道，來打通Quan網客流，可實施同城引流策略，將全國性網路流量分化到各個地方的恆大Lou盤，以實現精Z成J。

四、［網上賣房］意義非凡。［網上賣房］表面上是疫情逼出來的，實質上是時代發展趨勢，是疫情催生的新經濟模式。

恆大推出［網上賣房］的措施，不僅對於恆大集團具有劃時代的意義，對於催生宅經濟也是重要的里程碑。

［網上賣房］的案例說明：對於具有營銷基本功、具有線上引流實力、具有同城商業影響力的各路英豪來說，網上營銷將是一個巨大的風口機會。

恆大［網上賣房］是這輪新的宅經濟的典範，也是其他企業開啟網上營銷模式的風向標。

恆大網上賣房模式，為什麼能夠實現銷售！時點選得好，疫情期間，普通大眾都只能居住在家，空閒時間充足，最好最多消遣方式就是上網，這無形促使很多買房剛需的人上網嘗試瀏覽，在網路上形成龐大的客戶群！恆大自己有網上銷售平臺——恆房通，該平臺為恆大提了網上銷售流量入口，並且形成虛擬體驗！制定的政策好：1.只要5000元定金就能定房，這遠低於線下銷售的要求；2.買了不滿意可以無理由退款，後期降價還可以補差價；3.根據客戶本人購買、推薦他人購買等各推出了不同的激勵措施。綜合來說，恆大就在合適的時間，看到大量目標客戶群市場，利用電商思維，提供銷售平臺，同時制定恰當的政策，打消了買房人的顧慮(退款、政策持續最佳化)，同時發動了沒有買房需求的人幫助推薦，最終形成銷售。在恆大網上賣房中我們看到什麼網上認購少了線下的營銷成本，即使沒有成交可以直接返還給購房者，這無疑除去了網路買房的顧慮，同時也推動了網上買房的積極性。雖然本次恆大網上銷售形成大量的定單，最終成交量仍有待時間的驗證。但大量的訂金相當於一筆無息資金，對恆大來說也是好事。電商模式越來越普遍，不斷進入新的行業，模式不斷創新，從發展的角度，我們應該緊跟時代步伐。

歡迎關注，互相學習交流！

！ 疫情期間，房產銷售都在幹嘛？宅家也能看房，中介小哥們閒不住了，全國5000名置業顧問變身淘寶主播開始“雲賣房”，在家裡、車庫、樣板間、工地上支起手機就是一個線上售樓處，因為疫情不能外出，全國60多個城市的售樓處都暫停開放，二手房市場也處於停滯狀態，目前淘寶直播最高已經有200萬人圍觀直播賣房，但下單的客戶寥寥無幾，可以說是零成交率的尷尬境地。房子不是衣服，不到現場看怎麼敢下單，各種複雜的手續和定金，實在是不好下手！ 各行各業都在當主播，老師們直播授課，農民們直播賣農產品，房產銷售直播看房賣房，

我個人覺得挺好的 至少說明房產也與時俱進 房價也放低身價 人更多人受益 另也說明房子也不再是一定要的買的 其他的方式也能解決

我這裡講一下信任這方面。

商品房從經濟屬性它首先是一個商品，是一個大宗商品，網上銷售也就是電商的模式。電商我們已經非常熟悉了，滲透到我們生活的方方面面。而電商技術層面的問題不是關鍵，對於客戶來講，信任是個很大的問題。比如，阿里巴巴尋找當初第一個在淘寶上買東西的人。滴滴在創業之初，也存在出租車師傅與乘客是否信任的問題。無論哪種模式，實體也好，電商也罷，生意終歸是生意，商業的規則和道理都是要講的。

這次網上銷售房子，給我們一個新的購房模式，想要推行順利，必然消費者要買賬，要有信任。從此，一種新的賣房模式也將被人們接受。

關於恆大網上售房，可以從以下幾點去看

1 巨大的廣告效應

恆大網上售房的訊息一出來，就成了網路熱點，透過網路的傳播，大家在看新聞的同時，這一則訊息已經被大部分的網民知道了。在現在網路通訊這麼發達的條件下，那麼，也就是說這則訊息也應該被大部分想要買房子的人看到了。

疫情期間，大家都待在家裡為防疫做貢獻，不出門或者儘量少出門，那麼也就是說，大部分有購買房子置業打算的消費者們，看到恆大網上售房的訊息，第一時間想到的是不是就是恆大網上售房。房企之間也有競爭，如果不是在疫情期間，房企可以各施本領。但是現在恆大的廣告一出來，恆大首先就佔據了先手權了。

2 其他房企怎麼辦

前面說了恆大開啟網上售房，而且是大張旗鼓，幾乎全民皆知。那麼，在疫情之下，恆大能賣自己的房，其他房企該怎麼辦呢。要知道，房企是有房企資金鍊的，在疫情持續的這段時間裡面，如果房企的銷售額不夠，導致房企資金鍊斷裂是很危險的。

現在大家都知道恆大網上售房了，那麼有買房意向的消費者，首選的或許是恆大，也就是說在消費者總量不變的情況下，恆大這一手網上賣房然後大張旗鼓的宣傳，那麼能給其他房企留下的潛在購房客戶還能有多少呢。

商場如戰場，企業之間的競爭是很殘酷的，在非常時期，更是把殘酷兩個字表現得淋漓盡致。

3恆房通是否會成為房產交易中的天貓

房產交易的手機軟體有很多，比如58同城，趕集網，房天下，安居客，我愛我家，但是現在恆大藉著這波網上售房的巨大廣告效應，開始推廣恆大自己的房產交易軟體恆房通了。

那麼恆大大力推廣恆房通獲得這麼多的新使用者是為了什麼呢？也很簡單，幫他們賣房子，然後給提成。這裡可以試想一下，專業房產銷售固然有自己專業的優勢，但是如果恆大全部鋪開，走量不走質，打的是全民幫恆大賣房的算盤，這就好比，你可以是一千人的精銳，但是我手上的雜牌部隊那可是百萬甚至千萬啊，一千精銳比得了嗎？

2003年非典疫情是時候，淘寶京東等電子商務巨頭開始崛起，那麼現在2020年肺炎疫情，恆大開啟網上售房，大力推廣恆房通，未來，如果恆大自己的房子不夠賣了，恆房通會不會上架其他地產龍頭公司比如萬科的房源呢，這是一個未知數，但是如果恆大這樣做了，那麼恆房通又是否會被恆大打造成為房產交易中的天貓呢，在不遠的將來這些就都可以看得到了。

恆大“網上購房”新模式上線，開啟低價購房、無理由退房、五大優惠獎勵等一站式服務

房地產龍頭企業恆大在全國範圍內推行“網上購房”，並同步推出最低價購房、無理由退房、認購推薦優惠獎勵等多項創新舉措。業內人士認為，這些創舉或將推動“地產+網際網路”銷售模式的全面革新。

服務革新：VR看房覆蓋全國所有專案、一站式服務到位

據瞭解，恆大利用其成熟的恆房通平臺整合全國資源，讓客戶足不出戶，就可以在家實現恆大所有專案的VR實景看房，並且還推出網上選房、網上購房的一站式服務。

權益革新：最低價保障+無理由退房+重磅優惠獎勵

線上購房對於保障客戶的預期和信任感提出了更高的要求，針對於此，恆大推出了一套政策組合拳，全方位升級了客戶線上購房的相關權益，打造出網上購房相對於線下購房的核心優勢。

理念革新：充分利用網際網路優勢帶來線上營銷新理念

網際網路不僅僅是幫助企業進行營銷的工具，更將帶來行業營銷的新理念。例如，恆大此次出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策，利用網際網路更強大的人際傳播做到資源最大化利用，完全可以做到躺在家中賺大錢。

線上購房透過大資料手段，高效瞭解客戶需求，還帶來了綠色環保、互惠共贏、公開透明等一系列的理念，這些新的理念都將促進地產行業線上營銷策略的升級。

專業人士認為，恆大在行業內將線上購房向前多邁了一步，此次釋出的一系列新政策全面升級“地產+網際網路”營銷模式，使得網上購房成為常態化的銷售方式，地產行業進入新時代。

眾所周知，房子單價高，達成交易並非易事，而促成房產交易條件中，主要是價格和優質房源。最近一段時間，恆大推出網上購房75折的促銷活動，5000定金可以抵扣2萬元房款，此外，還包括單棟樓去化率80-90%，額外97折；去化率90%以上，額外94折；一次性付款93折、常規按揭付款95折、首付按揭優惠付款96折、一年內付清全款98折。有購房者測算過，最高折扣可到達65折，如此多重摺上折的優惠活動是購房者的福音。

換一個角度看，依託於恆大的知名房企品牌，首先房源品質有保證，價格上，又推出了豐富優惠活動，事實上，對房產經紀人成交賣房是一次特別好的機會。另外，恆大網上購房活動中，對兼職銷售員的獎勵力度也很大。透過恆房通平臺，每個人都可以成為恆大兼職銷售員，獲取售房佣金獎勵。

根據活動政策，房地產經紀人可以先繳納5000元認購款，作為意向購房者參與認購，推薦他人買房，即可獲得1%的佣金，並額外獎勵10000元；自己認購商品房若被他人購買，定金返還的同時，還可獲得5000元補償；同時，5月10日前該商品房未售出，先前繳納的5000元認購款，將如數返還。期間，成功推薦5組客戶還可以賺500元獎勵。

除此之外，恆大還提供了售房保障，為房產經紀人託底，購房者全部享有最長可達88天的最低價鎖定、無理由退房政策，買貴補差價，買錯可退房。

相比普通人，房產經紀人擁有更多的客戶資源，對政策和當地市場情況更加了解，可以更好的實現銷售成交。可見，本次恆大75折網上售房的活動，不僅僅是購房者的利好，也是房地產經紀人提高收入的絕佳機遇。

中國恆大2月“逆勢”實現全口徑銷售額470億元，同比大漲118%。算了，小白菜不想把話說得太明白了！

根據開頭我們看到的各大城市的成交資料，我們應該不會懷疑2月份對於房企來說就是個寒冬。不過個別龍頭企業重新定義了成交，將預定算成簽約，獲得了一些簽約，讓資料看起來好像還不錯。

還是拿恆大來舉例，除了被炒得熱火朝天的“七五折”以外，恆大還全面實施“網上賣房”。恆大2月份網上累計認購9.9萬套，房屋總價值1026.7億元。3月份，還將降低認購門檻，客戶交納2000元即可網上認購一套房。也正是在這樣的操作之下，恆大2月份的成交同比大漲118%，但這些網上認購有多少會轉化為真實銷售，我們就不得而知了。

開發商們“不擇手段”的要把資料做的漂亮為的就是錢！業績資料直接影響著股價、評級，還有融資。比如最近各個機構對恆大股票多數維持“買入”評級，這就是他營銷策略的最終目的。此外，從2月地產股漲跌榜來看，100家上市房企有76只地產股股價上漲的。

所以說，房企們的營銷不見得是為了真的賣出房子，更多地是為了保持現金的充足，為進一步融資做好鋪墊。