創業計劃書網上有模板可以借鑑，但是針對自己創業的話，最好非常詳細，詳細到衛生紙是哪一家的更好更便宜。因為你不注意的那些細節積累起來可能真的會浪費很多錢。做好充足的市場調查，準備。你的受眾是誰，消費群體的定位，還有你真的瞭解你的消費者嘛？知己知彼百戰不殆，讓消費者滿意，並且願意為你宣傳。

開業初期一定能扣則扣，真的沒有那麼多的錢給你浪費，有這些錢你還不如作為準備基金或流動資金呢。還有，你既然選擇開店或者其他，就要對開店地址的周圍事情瞭解，周圍的居民的年齡層次，活動時間，以及最愛去的地方是哪兒這些都要清楚。

多宣傳，發動自己的朋友宣傳，現在網路社會如此發達，標註自己的定位，然後釋出。然後一定要做好充足的心理準備，不是開店就能掙錢的，也許會賠本，這些都是需要注意的。

好的創業計劃書必須要簡單明瞭方便傳播，差的一般文字繁多，條理不清

接下來，我給你簡單說幾點。

1、簡單描述產品是做什麼用的，不要太花哨的修飾

2、在當前市場和使用者的痛點是什麼

3、你的解決辦法

4、資料支撐，可以驗證這個方法可行

5、市場規模預估

6、產品框架

7、清晰的盈利模式

8、推廣方案

9、競爭對手分析

10、優勢分析

11、團隊概況

12、融資計劃

用倒推思維去寫：一，寫出結果，也可以說目標包括時間規劃

二：價值，也就是這麼做給別人帶來什麼

三：過程，也就是怎麼做可以達到最高成效，最小成本，最高價值

四：崗位職責到位，也就是要什麼樣的人配合，應該做什麼，怎麼做才可以完成。

　　創業計劃書，是指企業家在創業的初期所編寫的一份書面創業計劃，用以描述創辦一個新的風險企業時所有相關的外部及內部要素。即指創業者在正式啟動創業專案之前，基於前期對整個專案的調研、策劃的成果，對創業專案進行全面說明的計劃性檔案。

創業計劃書的內容

　　通常，創業計劃書中應包括如下內容：創業的種類、專案概況、市場分析、SWOT分析、發展規劃、行銷策略、資金規劃、可能風險評估、投資人結構、內部管理規劃、銷售、財務預估報表等。

　　創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的專案或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。

　　資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果是以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。

　　階段目標：階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明瞭自己事業發展的可能性與各個階段的目標。

　　財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，並明瞭何時能達到收支平衡。

　　行銷策略：行銷策略包括，瞭解服務市場或產品市場在哪裡？銷售方式及競爭條件在哪裡？主要目的是找出目標市場的定位。

　　可能風險評估：這一專案指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

　　其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望等等。

創業計劃書必須要說明

　　創業計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能幫創業者規劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創業者或參與創業的夥伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創業者向成功邁進。

　　創業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？ 　　

(2)創辦企業所需多少資金？為什麼要這麼多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。 　

　 創業計劃書就是廣大創業者心靈震顫的一種表達。 因此，在創業計劃書中不僅應該以明確而清晰的思路和戰略的眼光，講明專案的背景和未來，論述市場的態勢和競爭的優勢，而且應該講清運用的策略，發展的脈絡。還應該闡明公司的組織架構；團隊的人員結構，生產的安排設想，財務的運作和資金的來源、排程以及相應的公關戰略等。 　　

綜觀整個創業計劃書，既要有戰略的思索又要有戰術的組織；既要有團隊的建設又要有生產的安排；既要有市場的開拓又要有資金的排程；既要有競爭的嚴酷又要有公關的瀟灑。 　　

應該說，一份考慮詳盡的創業計劃書是創業者心靈的呼喚，價值的體現，能力的表達和經營管理才能的合成演練。

創業計劃書的作用

　　1、創業者用於指導自身創業籌備與運營

　　2、用於向相關人士說明創業計劃，爭取合作伙伴加入以及獲取資金支援

　　3、用於申請特定的創業貸款（例如，創業者申請政府小額創業貸款，則需要填寫專門格式的《創業計劃書》）。

創業計劃書服務

　　企業計劃書的服務是指凡想人為創業者撰寫創業書提供輔導建議，或者直接根據創業者的要求為其撰寫創業計劃書。凡想人的專業顧問團隊，擁有豐富的創業計劃書指導與撰寫經驗，能夠快捷、專業地完成各種用途的創業計劃書，幫助創業者明顯提升獲得夥伴支援、資金支援、申請創業貸款的成功率。

企業計劃書的十要與三忌

要精簡。以2-3頁的執行大綱（ExecutiveSummary）為緒言，主體內容以7-10頁為佳。注重企業內部經營計劃和預算的筆墨，而一些具體的財政資料則可留待下一步會議事面談。

要第一時間讓讀者知道公司的業務型別，可別在最後一頁才提及經驗性質。

要宣告公司的目標。

要闡述為達到目標所制定的策略與戰術。

要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎麼用﹖

要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

要提交企業的經營風險。

要有具體資料，有根據和有針對性的資料必不可少。

要將企業計劃書附上一個吸引人但得體的封面。

要預備額外的複製件以作快述閱讀之用，還要準備好財政資料。

企業計劃書的三忌

忌用過於技術化的用詞來形容產品或生產營運過程，儘可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。

忌用含糊不清或無確實根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產線”等等。

忌隱瞞事實之真相。

創業計劃書的檢查

　　(1) 是否顯示出你具有管理公司的經驗

　　(2) 是否顯示了你有能力償還借款

　　(3) 是否顯示出你已進行過完整的市場分析

　　(4) 是否容易被投資者所領會

　　(5) 是否有計劃摘要並放在了最前面

　　(6) 是否在文法上全部正確

　　(7) 能否打消投資者對產品／服務的疑慮

創業計劃書的主要編寫格式

　　一、專案企業摘要

　　創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在

1、投資安排

2、擬建企業基本情況

3、其它需要著重說明的情況或資料（可以與下文重複，本概要將作為專案摘要由投資人瀏覽）

二、業務描述

企業的宗旨（200字左右）

主要發展戰略目標和階段目標

專案技術獨特性（請與同類技術比較說明）

　　介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發人員情況

　　3、研發裝置

　　4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

　　

三、產品與服務

創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

　　1、產品的名稱、特徵及效能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

　　2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什麼？

　　3、產品處於生命週期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

生產經營計劃。主要包括以下內容：

　　1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

　　2、公司的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、將要購置的生產裝置

　　5、生產工藝流程

　　6、生產產品的經濟分析及生產過程

　　四、市場營銷

介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，

目標市場，應解決以下問題：

　　1、你的細分市場是什麼？

　　2、你的目標顧客群是什麼？

　　3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

　　4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

　　5、你的營銷策略是什麼？

行業分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業發展程度如何？

　　2、現在發展動態如何？

　　3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？

　　4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

　　5、政府是如何影響該行業的？

　　6、是什麼因素決定它的發展？

　　7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？

　　8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？

競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？

　　3、可能出現什麼樣的新發展？

　　4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼

5、你的策略是什麼？

　　6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

　　7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

　　8、產品的價格、效能、質量在市場競爭中所具備的優勢？

市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透與開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　五、管理團隊

全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1.公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

　　2.要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神

列出企業的關鍵人物（含建立者、董事、經理和主要僱員等）

企業共有多少全職員工（填數字）

企業共有多少兼職員工（填數字）

尚未有合適人選的關鍵職位？

管理團隊優勢與不足之處？

人才戰略與激勵制度？

外部支援：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

　　六、財務預測

財務分析包括以下三方面的內容：

　　1、過去三年的歷史資料，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

　　2、投資計劃：

　　1.預計的風險投資數額

　　2.風險企業未來的籌資資本結構如何安排

　　3.獲取風險投資的抵押、擔保條件

　　4.投資收益和再投資的安排

　　5.風險投資者投資後雙方股權的比例安排

　　6.投資資金的收支安排及財務報告編制

　　7.投資者介入公司經營管理的程度

　　3、融資需求

　　創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）

完成研發所需投入？

達到盈虧平衡所需投入？

達到盈虧平衡的時間？

投資與收益

簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

八、投資者退出方式

股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

股權轉讓：投資商可以透過股權轉讓的方式收回投資

股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

利潤分紅：投資商可以透過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

　　九、風險分析

企業面臨的風險及對策

　　詳細說明專案實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

　　十、其它說明

您認為企業成功的關鍵因素是什麼？

請說明為什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？

關於專案承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

創業計劃書內容真實性承諾。

創業計劃，又被成為商業計劃（簡稱bp）。創業計劃是構建一個企業的基本思想以及與企業創業有關的各項事項，所進行的總體安排的檔案。創業計劃書是創業者進行創業行動的導向和線路引導，不僅為創業者的具體行動提供了指導和規劃，也同時為創業者與外部的溝通基本依據。首先，提供了指導創業的行動。在撰寫該份創業計劃書的思考過程中，創業者的經營計劃以及如何實現的，其在計劃書中都能清晰的體現。其次，提供創業相關資訊。一份製作規範、專業的創業計劃書等同於創業者的第一張招牌。其會明晰的告訴創業者的資金支持者不僅僅是一個濃縮的商業計劃，同時未來會成為一個有信用的、實力的創業家，這也是投資者與投資機構與創業者最開始建立連線的階段。最後，幫助創業者客觀分析和論證創業專案的可行性，幫助創業者落實創業行為引導其實踐活動的參考以及助力創業者根據實際情況進行創業活動的實時調整。

配圖：財經類書籍

關於“如何撰寫商業計劃書”這個話題，網上有一堆資料。更有專家將此寫成書，我小搜了一下應該有幾十本不同的書。

這個問題沒有標準答案。首先要了解創業計劃書的目的是什麼？

比如為了融資而寫，是第一次發郵件給潛在投資人，還是給投資人路演，或是投資人進一步要詳細的商業計劃書？他們的寫法都不同。很多人寫商業計劃書不是為了風險投資，而是為了創業大賽、或為了申請政府各類基金或獎勵等等。這類的寫法更不一樣。

而今天要談的是作為風險投資公司，我們最希望收到的商業計劃書。

商業計劃書的形式和頁數

風險投資公司每天從各種渠道收到的商業計劃書都很多，每天能用來看商業計劃書的時間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業計劃書，最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現更豐富，方面講清楚創業專案；另一方面PPT一般是按頁檢視，讓人更有耐心去了解。內容大概在20頁左右。不要刻意控制頁數，重在把每塊內容說清楚。

業務名男子指著文字: 停止做什麼不工作

第一部分(2-3頁)：What—講清楚你要做什麼。

用2-3頁PPT講清楚你準備幹一件什麼事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對專案一目瞭然。

這裡核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產業鏈太長。

其次，目前商業巨頭明顯要做的專案、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的專案不要去做。這樣的專案已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功機率低，投資人不願意同賭。

第二部分(4-6頁)：Why Now—行業背景、市場現狀

用4-6頁PPT講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。

市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的專案抓住了一個使用者的痛點。或者你的專案可以為使用者帶來更高性價比的產品或服務。儘量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。

第三部分(5-10頁)：How—如何做，以及現狀

用5-10頁PPT講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。

這裡就是描述這個專案是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創業，產品規劃和創業步伐要小步快走，階段性驗證、調整產品思路和商業模式。

第四部分(2-3頁)：Who—你的團隊

用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，

團隊的組合適合創業專案。

專案是靠人來執行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰鬥，有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的專案更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是專案，某某名人有一幫團隊和相應的資源在後面。

第五部分(1-2頁)：Why you—優勢

用1-2頁PPT講清楚你的專案和團隊優勢。“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個專案。回答好兩個問題：“為什麼是現在做這個專案？”、“為什麼你們能做成功？”

第六部分(2-3頁)：How much—財務預測與融資計劃

用2-3頁PPT講清楚前三年的財務情況，以及後三年的財務預測。早期專案的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。

資金需求一般做一年規劃，這一年專案要達成什麼目標，達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少於30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議瞭解一下我們以前寫的精益融資，設定階段目標、小步快走。

很多投資人會從商業計劃書的準備情況來判斷創業者的綜合素質。所以，創業計劃書是創業者給投資人的第一印象！

好的創業計劃書是向投資人全面展現創業專案的全貌，給投資人以信心。不需要太多篇幅，但要言簡意賅傳達資訊，主要包括：

第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網遊市場裡盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能?

第三，你的產品將面對的使用者群是哪些?一定要有一個使用者群的劃分。

第四，說明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費頻寬，還是儲存可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能幹，為什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與眾不同的地方?所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎麼樣?

第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億使用者會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關係，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場裡有沒有其他人在幹，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本瞭解和客觀認識。要說實話、幹實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裡。

第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麼?

第十，最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。

寫計劃書很容易，我也經常看一些人寫的，有人說我的計劃書寫得多好，我要怎麼怎麼，我說我明天買輛車那很簡單，後天去買架私人飛機，大後天去買豪華遊艇，再去把當紅女明星娶回家。你信嗎？說容易，做起來難。最懶得看各種計劃書

計劃書是用來募資用的，有大概的模式，包括市場背景、商業模式、團隊介紹、產品服務、未來3年的規劃等等。

一定要用心做，每一個細節都非常重要，計劃書做的LOW，直接就代表這個創業就不靠譜。最好有乾貨，不要整虛頭八腦的東西。

商業模式一定要清晰，這是成功的第一步，是不是能生存下來，主要在於商業模式，你做什麼，怎麼做，為什麼你要做，目前市場上沒有嗎，憑什麼你有信心能做成。

團隊重要在於執行會怎麼樣，同樣的好事，做事的人不行，那就沒戲。這個自然去發揮吧，你行，自然就能看出來，你不行，也能一眼看出來。

你提供的產品或服務是什麼，你的核心競爭力在哪裡，你提供的是市場上同質化的，還是有創新的。你有滿足市場需求的某一個痛點嗎？為什麼會選擇你？你的產品質量過硬嗎？你的服務一流嗎？