隨著人工智慧、萬物互聯的快速發展，家裝電工品牌商主要增長點，將圍繞著聯網化、語音化、人性化打造的智慧生活場景，透過家電智慧化換代來實現的新市場機遇。而想要實現家電智慧化，需要軟體與硬體的結合，所以對品牌商來說，軟體要研究，硬體也要賣的。在家裝電工行業中，水電工積極賣貨越高，產品銷量就越高。所以品牌商想要提高產品銷量，還是要依靠水電工，主要是因為這2個原因：

1、家裝產品複雜多樣，絕大部分消費者選購時都需要專業人士指導，再加上如果消費者自己去選購，需要花費大量的時間精力去對比產品的價格、質量、品牌等，整個過程麻煩又繁瑣。

2、相比於門店的導購員，經驗豐富的水電工更有信服力。在家裝電工行業，一直存在價格混亂，產品質量參差不齊、假冒偽劣商品冒充等現象，如果沒有專業的導購員指引，消費者很難找到適合的產品。經驗豐富的水電工，清楚多款家裝產品的價格、質量、真偽等，按照業主需求，能快速給業主推薦產品。

水電工是品牌商提升銷量的關鍵所在。所以對品牌商來說，只要水電工的賣貨積極，產品銷量也會跟著提升增加。那麼品牌商應該如何調動水電工的賣貨積極性呢？

其實，只要藉助我們一物一碼技術，為每一件產品附上“導購碼”，同時藉助掃碼領取紅包的營銷獎勵，就能讓水電工瘋狂賣貨。以福田電器為例，跟大家展示下“導購碼”是如何激發電工賣貨積極性的？

第一步：產品賦碼。產品附上導購碼，一碼兩個獎，同時發力水電工與消費者，消費者掃出獎勵，水電工掃出佣金，以此激勵水電工多多賣貨。

第三步：水電工給業主推薦家裝產品，引導業主掃碼（掃碼可以領獎品等），業主掃碼之後，水電工與業主雙雙獲得獎勵。

與此同時，福田電器成功獲取了300+水電工的個人資訊，成為福田電器今後增長產品銷量的主要推動力！

經過這一輪的活動，消費者、電工以及品牌皆可獲得好處：

對消費來說，有了水電工的推薦，省去了很多不必要的麻煩，而且掃碼還能獲得獎勵。

對水電工來說，只需要簡單推薦下產品，就可以在這個品牌構築的系統內不斷賺取獎勵，獎勵可能是紅包、積分、卡券或實物禮品等。

對品牌商來說，不僅讓利益直達終端零售商和消費者，獲得消費者對品牌的好感，水電工能得到切切實實的提成與利益，形成與品牌的粘度。而且還成功獲取了消費者與水電工的個人資料，之後還可以打通CRM、ERP等系統，使企業擁有“使用者ID、產品ID、標識ID”三位一體的“活資料”。透過資料分析與挖掘為企業提供使用者畫像、使用者需求、營銷效果等分析，完成資料管理的閉環，實現經營的全方位數字化升級。

作者介紹

謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“資料共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善於利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

個人認為，當今社會，各種營銷手段氾濫，套路滿天飛，這活動那活動，這促銷那促銷，都是一些生意人的噱頭，萬變不離其宗，最終都要賺錢，價格戰也不會有好結果，事件還要歸於自然和本質，而且如今消費者也不傻，網際網路時代透明度已大幅提升，要是說尋找營銷手段，答案只有一條，就是做好產品質量和產品服務，過得硬、經得起考驗的產品和服務就是最好的營銷和口碑，相信贏得市場份額就會近在咫尺，用發展的眼光看問題才是硬道理。