不論是網上還是生活中，總有很多人在感嘆：一場大疫，讓多少多少人失業、多少多少公司倒閉、多少多少創業者血本無歸。作為一名創業失敗者，我的看法是：疫情縱然可怕，但沒有人心險惡更可怕。疫情總有一天會被我們打敗，但那些黑了的人心，縱然是華佗在世，也無法讓他良心發現迴歸善良。所以，不管有沒有疫情，想開實體店創業的朋友們，一定要當心創業中的陷阱，不要讓自己的一腔熱情和理想，成了他人謀利的墊腳石。所以，我決定揭開自己的傷疤，把我自己創業中掉過的坑寫出來，供正在籌備實體店創業的你參考。

1、你看到的效果圖或藍圖，可能是欺詐

2018年11月1日，我與蘇州水鄉旅遊開發有限公司洽談店鋪招商入駐合作，標的商鋪是捆綁式的兩間，一間在甪直古鎮入口的南廣場，使用面積217平方米；另一間在一路相隔的北廣場江南水鄉綜合展示館一樓，使用面積26平方米。兩間店鋪捆綁租賃，整體年租金為38萬元。分解到兩間店鋪，是南廣場30萬、北廣場8萬。蘇州水鄉旅遊開發有限公司經手人、辦公室主任趙軍說，為了專案審批便利，北廣場的店鋪他們送給了鎮領導，我需要與該鎮領導單獨籤租賃合同，他先與我簽了南廣場店鋪的房屋租賃合同，我用來經營咖啡館和進口食品超市，店名統一為“甪城咖啡”。可時至今日，趙軍提供的規劃專案、配套設施全部沒有兌現，合同中約定的條款也無法兌現，北廣場的店鋪趙軍未經過我同意，以更高的價格租給了別人，所有承諾都是騙局。

2、政府扶持的專案也會爛尾

趙軍說，北廣場江南水鄉綜合展示館是2017年吳中區文化體育產業扶持發展引導資金扶持專案，他們拿了補貼、有政策保證，讓我放心，一定會在2018年2月末按時竣工，我的起租期可以定在3月1日。我特意去吳中區人民政府網查閱了公示檔案，他說的沒錯。我又向他要了鎮政府與他們公司簽訂的合作協議書，然後才與他簽了合同。可是，2月末專案並未如期竣工，工人撤走、水鄉公司員工批次離職，最後整個辦公區只有一個人留守。我一直追問交工日期，始終沒有明確答覆。從2018年6月份開始，趙軍不接電話不回信息，直到現在。

3、專案規劃可能被篡改

按照網上宣傳資料和趙軍提供的協議書、效果圖等招商資料顯示，南廣場規劃功能是餐飲和精品民宿。事實上，精品民宿已經改造成了生活設施齊全的農民工群租房對外出租，這與國務院《風景名勝區條例》中的規定相悖，經過我反覆上訪之後，目前簡陋封閉，處於閒置狀態；北廣場的江南水鄉綜合展示館，目前只有2個假景點和一片空房子及雜草叢生的地面。規劃圖中原有一座跨河橋，可以打通新建商業區和老商業區之間的通路，為新商業區輸血，被開發商用假萬盛米行碼頭代替了，堂而皇之地欺騙遊客。

4、當心被非法手段逼租

發現專案未按時竣工後，從3月份開始，我多次透過面談、電話和微信方式，與趙軍洽談降租和免租事宜，趙軍的答覆是：“跟領導彙報了，先拖著吧，我又沒催你交房租（有聊天記錄）”。之後，再沒有訊息。8月末，我請律師給開發公司寄發了律師函，要求儘快解決兌現上述問題，否則解除與他們的租房合同並追償投資損失。對方一直不做答覆。10月14日，我突然收到一份開發公司寄來的房租催繳函，要求我5日內按合同約定的30萬交齊房租，否則就斷水斷電。11月18日，我又接到了對方的律師函，要求我11月30日交還店鋪，否則就起訴我。到今天，我被迫停業191天了，食材變質、商品過期、員工失業，我百餘萬的投資壓在甪直古鎮，撤——血本無歸；不撤，斷電無法營業；談，開發商說他們沒錢。加之疫情當前，真是走投無路、進退維谷。

5、別太相信“鄰居”，他們可能都在啞巴吃黃連

南廣場一共有12間店鋪，現在全部開業過一次，有的已經是第二輪招商，第一輪認賠撤了，虧損最低都在20萬元以上。我的店最大，先後投入了100多萬，是我和女兒的全部家當，還有一些貸款和借款。甪直鎮的會議紀要顯示，2017年11月末，鎮長陳菊林親自開會，安排相關部門協助辦理南廣場新進店鋪的證照審批等事務，促使作為甪直景區主入口的南廣場儘快開業。可是，房租奇高、配套缺失、沒有客流、規劃缺陷等弊端無法克服，開業後所有店鋪都以虧損收場，政府對此卻不聞不問。北廣場雖然現在只有空房子，可是那些空房子也都收了一年的租金了，租金標準是220元/平方米，幾十個承租人被坑。據趙軍講，南北廣場作為鎮屬公產房，很多商鋪實際都是公職人員持有收租，所以這些公產商鋪的租金比景區原生居民出租的自有店鋪租金高出好幾倍。

6、東窗事發後，可能會投訴無門

從2018年10月中旬收到開發商的斷電逼租函件開始，我於10月21日開始在蘇州12345寒山聞鍾論壇發帖投訴，先後發了十幾個帖子，不論我如何要求，帖子一律由甪直鎮或者吳中區便民服務員回覆，內容全部是複製貼上，置身事外、讓我去起訴——起訴能夠讓爛尾專案覆盤、公職人員退出商鋪收租、避免更多人被坑嗎？我也寫過蘇州市市長信箱、市委書記信箱和江蘇省政務服務網信箱，結果都是一樣：要麼甪直鎮回覆，要麼吳中區複製貼上甪直鎮的回覆。今年1月份，我特意去了南京的江蘇省信訪局，得到的依然是甪直鎮一句話答覆。可是，但凡瞭解甪直鎮的人都知道，蘇州水鄉旅遊開發有限公司的公司地址，是甪直鎮集體企業甪直東方文化旅遊發展有限公司（甪直景區管委會）的一樓，他們僅有的4間辦公室，平時只有行政辦公室有1個人留守，叫陳芳，是鎮長陳菊林的侄女，我的合同就是在這間辦公室由陳芳當面辦理的，房租也是透過陳芳繳納的。甪直鎮的回覆，只是官商勾結的保護性措辭而已。

以上就是我的創業血淚史，寫出來，供想開實體店創業的網友們參考。創業套路深，一定要小心！

實體創業現在不是很好做，如果實在要創業的話，注意以下幾點1地段不能太偏2房租不能太貴3裝修要量力而行4人員不要一開始就請很多5還是最重要的是一定要用心用心用心

實體店創業的風險還是很大的，除了運營風險外，“坑”的確也非常多：

1、接房的轉讓的坑：有限制經驗範圍的房子（如居民樓下不能開飯店）；面臨拆遷的風險；蘊藏著修路的風險；房產糾紛風險（如抵押拍賣房）。

2、房費合同的坑：時間長短；漲租；押金問題。

3、員工聘用的坑：員工的意外；商業秘密被盜取。

4、政策的坑：單行道限行；城管對營業的規範（如門前廣場的利用）；商場招商政策的更改。

總之，實體店創業如霧裡看花 ，願你有一雙慧眼，能看清腳下的“坑”。

2020年受疫情的影響，實體店創業面臨更大的挑戰。

1、房租、水電成本高

很多的創業老闆都遇到這種情況，租下一個店面，辛辛苦苦將店盤活，可是經過幾年的發展，該地段迅速爆紅，房租隨著房價喪心病狂般地上漲，本來第一年好好運營沒虧太多，第二年剛開始盈利，房東笑眯眯的出現了，房東直接提出漲房租的要求，更甚至租約到期不肯續租，房東自行經營或尋覓願付更高租金的僱主。

2、海費者越來越少

有句話叫：10億人民9億商，還有1億在磨槍。所以打算做實體店的朋友們，謹慎謹慎再謹慎，而那些已經擁有自己實體店的老闆，就只能努力努力再努力。

3、新一代創業者的模式競爭

現在這些年一些90後回鄉創業，在家鄉開個小店，但是這些年輕人憑藉自己對網際網路的熟悉和在大城市的見聞，將一些好玩的東西，網際網路的營銷玩法帶到老家，輕輕鬆鬆搶走一些老店的生意。

4、轉型怕轉沒了

面對於網際網路的恐懼，另一方面是對網際網路市場的期待，很多實體店老闆都嘗試過轉型，但是市場上有很多公司都盯著這部分，不懂網際網路的實店老闆，讓他們開淘寶，對網際網路和淘寶都不擅長的實體店，老闆怕自己轉型把自己實體店都給轉沒了。

實體店老闆未來之路如何走呢？

不忘初心，專心做好產品與服務，才是硬道理。

實體店創業者在創業的過程中，大都是從零開始，從無到有，摸著石頭過河。只有自己親自經歷過，才能總結出一些經驗和教訓。

實體店創業中，經常會遇到以下幾種坑,也就是一些經營上的教訓。

一.重銷售，輕管理

一些實體店老闆認為只要能賣出去商品，就完成了實體店經營的結果了。把商品賣出去一定是實體店經營的重要環節。但不是實體店經營的全部。能夠實現實體店的盈利才是最終的經營目的。這就需要實體店老闆除了要完成銷售的環節，還要注重成本的管理。還要注重庫存的管理，注意殘次品的管理。也就是要學會精細化管理，實體店老闆需要精打細算才能實現盈利。

所以，很多的實體店老闆認為，一個實體店不需要管理，只要會賣貨就行了。最後盤點時，發現是虧損性經營的狀態。這是一個坑。

二.用人方面認為親戚朋友不需要管理

很多的實體店老闆是夫妻店進行經營。有一定規模時，用人大都是找自己身邊的親戚朋友。認為親戚朋友最可靠，也不需要制度管理。特別是在薪酬方面不明確。在工作方面也沒有具體的考核標準。這就造成在用人方面是糊塗賬。而在很多的實體店老闆出現經營上問題的，很多是自己身邊最近的人造成的。有的，造成很大的損失。比如賬務問題等。

所以，實體老闆在用人方面，認為自己的親戚朋友不需要制度管理。這是一個坑。

三.實體店的經營認為不需要做長期規劃

實體店經營很多的老闆認為，每天或者每月能夠盈利就行。很少去做自己實體店較為長期的規劃。這種情況，就會造成實體店在選擇產品時，很少關注產品的品質，產品的售後服務等。同時，不會注重老顧客的管理。這種短期經營的思路，就會造成很多的實體店老闆經營越來越會感覺到困難。特別是遇到市場環境不理想的情況，很難與競爭對手競爭。

所以，認為實體店的經營，不需要長期規劃，是個坑。

四.實體店選擇經營產品時，認為便宜就行，薄利多銷，是個坑

實體店選擇經營產品時，認為只要經營便宜的商品，就可以增加銷售收入。過度的追求低價，一定會犧牲商品的質量，低價格的商品一定不會有較高的價效比。這樣長期經營低價格的商品，一定會影響自己實體店的知名度與美譽度，不利於自己實體店店面品牌的傳播。同時，實體店在經營中還會遇到另一個誤區，薄利多銷。在目前的市場格局下，顧客除了價格，還需要有經營者提供一些附加服務等增值服務。這是需要一定的成本才能達到的。如果，實體店老闆利潤較低，就沒有給顧客提供增值服務的空間。這樣從長期看是不利於銷售增長的。

所以。實體店經營認為只要商品便宜，薄利多銷是個坑。

總結：

實體店經營很多人會認為經營比較簡單，其實不然，很多的老闆在經營中，如果不提前避免，就會進入很多的坑，給自己的實體店生意造成不同程度的損失。

（完）

對於想創業的人，我對他們的提醒是：不要被成功企業所編寫的創業故事所迷惑，因為那裡講的都是一個企業成長過程中過五關斬六將的最精彩的部分。作為創業者，有5個很基本的做事方法你必須遵循。

周鴻一：1970年10月生於湖北，1995年畢業於西安交大管理學院系統工程系，獲碩士學位。曾就職方正集團，先後任研發中心副主任、事業部總經理等職。1998年10月，建立3721公司。2003年3721被雅虎收購，2004年3月出任雅虎中國Quattroporte。2005年7月6日，宣佈將於8月31日正式辭去雅虎中國Quattroporte一職。9月1日，他將以投資合夥人的身份正式加盟IDGVC(國際資料集團風險投資基金)。

我鼓勵大家創業，但鼓勵大家創業不等於盲目創業。對於想創業的人，我對他們的提醒是：不要被成功企業所編寫的創業故事所迷惑，因為那裡講的都是一個企業成長過程中過五關斬六將的最精彩的部分。你要用自己的頭腦去思考，去學習。作為創業者，有5個很基本的做事方法必須遵循：

第一：一定要有激情和理念

你才能感染自己和其他人。在最困難的時候，在所有人絕望的時候，你要感染你的客戶，感染你的員工，感染你的合作伙伴……你要感染所有人！

第二：要專注

別說小公司，大公司多元化也有失敗的例子，小公司更應該抓準一個點把它做深、做透。這樣才能積累所有的資源。小公司到處試驗，會讓你的企業耗盡很多資源。專注就是有所不為才能有所為，這點非常重要。

3721堅持了6年，一直堅持做中文上網、中文搜尋，我就做這一件事情；Google也是很專注，有了一定的積累以後才能橫向擴充套件。很多創業者都栽在不夠專注上，是因為他自己腦子裡面沒有想清楚，今天在這兒打一口井，明天在那兒打一口井，最後哪兒也沒有挖出水，地面上只是留下了許多坑而已。你5個指頭都叉開和一個拳頭是不一樣的，專注就是你把所有的資源都凝聚在一個點上。

第三：執行力

很多創業者很容易在這裡摔跟頭。我見過很多人誇誇其談，估計他們創業，至少第一次肯定都不會成功，因為我覺得真正的創業者要少說多做，要把自己美妙的想法努力轉化成結果。

創業者做事情著眼點要低，要現實。很多創業者去見風險投資人的時候，說起自己的事業都說得雲山霧罩的，其實這樣會讓風險投資人根本不明白你在說什麼。你只要踏踏實實地說你想做什麼，這個東西能解決什麼問題就可以了。

想法只是一個開頭的方式，是不值錢的。我們坐在這兒，一個小時可以天馬行空，弄出幾十個想法來，腦子稍微一轉，你的思想已經在宇宙走了好幾個來回了——行動的成本才是最高的，對創業者來講要看自己是不是有這種經驗和執行力。同樣的想法兩個人同樣做，誰的執行力更強，誰的經驗更豐富，誰就更容易成功。

第四：創業者還要有一種胸懷

就是所謂與時俱進的學習能力。我看到很多人創業不成功就是因為他們太自負，不能從成功人士那裡學到一些優點，聽不進好的建議。很多創業者沒有經驗，沒有經驗不可怕，問題是你有沒有謙虛、開放學習的心態，使你不能與時俱進。很多創業者會陷入一個死迴圈，他們通常認為自己看得準，才是出手的前提；積累經驗越多，才能越看越準。但你沒經驗，又怎麼可能看準?

解決這個問題有辦法，時機不成熟，就不創業，先給別人打工。把公司讓我做的事情做好，提高自己的能力，逐步就知道創業的方向了。我不贊成年輕人剛畢業就創業，我認為他們還是應該在公司裡踏踏實實幹五六年，雖然是打工，實際上是公司在給你“繳”學費，你在不同的平臺透過積累經驗，這是任何老闆剝奪不走的，只有積累這種經驗，你的創業能力才更高，才更有把握。我在方正工作時，從來沒有覺得自己是打工，我一直認為自己是在創業，因為我覺得是在積累自己的能力，積累自己的資源。客觀上，我對方正還是作了很多貢獻。我到雅虎還是一種創業的心態，我把雅虎的文化改成創業的文化，因此雅虎中國在2004年取得了很好的業績。保持良好的心態，這是你創業成功的前提。

第五：不要盲目去模仿和抄襲大公司的做法

如果你跟大公司做一樣的事，他的實力很強，跟他比是沒有優勢的。因此，如果把整個產業畫成一張地圖，你可以看哪些領域被誰佔了，誰有什麼優勢。你應該找一個不在這張地圖上的事情去做。比如說，前幾年大家都不重視的搜尋，現在就做起來了。創業公司應該踏踏實實把自己的事做好，不要在自己很小的時候就想要通吃，要顛覆，要滅掉誰，這是沒有意義的。小公司要學會跟大公司合作，要學會廣交朋友，在這個產業鏈跟別人合作，會使自己成功得更快一些

第一個坑其實就是你自己，你做事情夠不夠勤奮，夠不夠堅持第二就是你選擇的行業，每個行業都需要三五年沉澱的第三是你選擇的店鋪位置，租金。分析你做的專案的毛利率，結合你當地的人工水平