教育產業市場需求巨大，在教育領域創業完全可行。

當前，各種各樣的培訓機構充斥著大街小巷。從小學生的數學、英語輔導到形形色色的職業培訓，種類繁多，不同的人有不同的需求。因此，這個行業的市場潛力巨大。同時，這個行業的前期投入並不需要花太多錢，對剛出校園的創業者來說這是一個十分有利的因素，短期收回成本並不是十分困難的事情。

中國的就業形勢越來越難，因此，國家鼓勵大學畢業生創業。選擇教育行業作為突破口，開始時三五人就可以組成一個團隊，簡單、靈活。不僅增加了就業機會，也減輕了社會負擔。

目前，雖然有很多家教育機構，但是真正具有影響力的企業真是屈指可數。

以執業醫師、護士資格考試培訓機構為例，大概在五年前就有預測說“今後幾年內必會形成三足鼎立的態勢”。時至今日，真正能在執業醫師、護士資格考試培訓站穩腳跟的機構並未出現。

因此，創業者大可選擇這個條線作為切入點，從加盟做起，先熟悉這個領域的特點，慢慢在當地形成影響力，逐漸掌握師資力量，待站穩腳跟後便可以組建自己的團隊、形成自己的品牌。從輔導班到教育機構再到教育集團，並不是天方夜譚的事情。

本人身邊不乏選擇這條道路的創業者，並且越做越大、越做越好。

因此，本人特別鼓勵在教育領域創業。利國利民，也利己，不是嗎？

在創業之前的前前份工作是英語培訓，所在學校跟俞敏洪還有競爭關係。從原來的一線老師，到現在身份轉變，答案是肯定的，會選擇教育領域。不說什麼哪裡統計的資料，也不例舉讀者無法證明的理由，我想講幾個我身邊做教育創業的人的故事，以證明還不錯。

一個女友，創業一年。常年從事教育工作，被稱為“英音女王”，自己做了一套教材和教學方法的研發，現在三個渠道做著自己的小工作室：網課、線下教室。年入百萬+。

一個女友，創業的時間跟孩子同歲，4-5年的樣子。生孩子了，工作辭了，經常給孩子讀英語繪本，後專業研究全世界的兒童英文繪本，後創立自己的品牌。年入千萬。

一個女友，創業8年。兩所幼兒園，帶領自己的老公、弟弟家、妹妹家，自己的父母和老公的父母，成功脫貧致富已奔小康。

當然，不是所有的人都有這樣的勇氣、能力以及運氣。不過，跟周圍從事別的板塊創業的人來說，成功率高一些；另外，創業最忌諱“欲速則不達”，教育呢，速度貌似還快一些。

文中的未經朋友們許可，所以都隱去了工作室和品牌名字。

現代教育家陶行知就說過這樣一句話：處處是創造之地，天天是創造之時，人人是創造之人。之所以說教育的流量大、粘性強，是因為幾乎所有的父母都希望子女透過受教育，成為能融入社會的“創造之人”。

教育產業市場需求很大，這個判斷是對的。市場大，還沒辦法形成寡頭壟斷，機會還是非常充足的，是一個很好的創業風口。

首先是，望子成龍、望女成鳳的習俗帶來的。

中國，或者說是全球，都有這麼一個慣俗，無比渴望望子成龍、望女成鳳，期待“青出於藍而勝於藍”。簡單講就是希望後代能夠超越自己，或者後代能夠有更好發展。而教育是最現實的實現因素。所以有錢沒錢，讓孩子學習好是眾望所歸。這樣大家都捨得在孩子教育上投入。

其次是，隨著社會資訊化爆炸的來臨，知識更新速度越來越快，社會競爭越來越激烈，成年人也需要持續教育、終身教育來提高自己生存、發展能力，於是再教育、MBA、EMBA等教育也是此起彼伏。

但教育是一個相對分散的市場。幼兒是需要幼兒教育、兒童是針對兒童教育、成年人需要成年教育、老年人青睞的是老年大學。不同年齡，他們要接受的教育需求是不同的，接受教育的目的也是不同的。

即使是同一年齡段，對教育的需求也是迥然相異的，比如一箇中學生，有的是需要功課補習，有的卻是需要專業的音樂提高，有的是需要體育培訓，有的是需要禮儀專項。

同樣的白領，他們也有不同的專業需求。360行行行出狀元，有的是程式設計再造，有的是管理提升，有的是營銷訓練。

所以說，不同年齡、不同專業，他們對教育的需求是非常多樣化的，這之間需要非常有創意的差異性、細分市場。

能夠做好幼兒教育的，不一定就能做好MBA教育。這之間存在巨大的市場差異以及市場空間。關鍵是，教育還沒辦法形成一個壟斷市場，因為市場之間差異太大，而且最好的教育還是針對性極強的面對面授學，就像早期的師徒制度一樣。這樣就涉及到教育的地域差別。

教育的確是創業的風口，是值得創業者關注的焦點市場。但如果沒有好的創意、獨到的商業模式、創新的思維，也不是很容易成功。因為，創業本身是很痛苦的，需要有企業家的思維。還因為，這個領域的創業門檻並不高，每一個新掘出、新發現的細分領域都容易在短時內成為競爭的“紅海”。

教育可以說是國家大事，也可以說是家中大事。在國家人才戰略上，需要源源不斷的人才輸送，走人才興國之路。

不可否認，教育市場需求很大。人不單單在學生時代需要學習知識，出入社會後依舊需要源源不斷的給自己大腦輸送知識，達到成長。

那麼如此大的市場，且沒有壟斷此行業的巨頭出現，我們就可以把握住機會，分到一杯羹。大到企業化教育平臺的建立小到中小學補習班成立，都是我們可以去做的目標。

教育行業至少擁有12個細分領域：(1)按照年齡段來劃分，包括母嬰、學前、中小學、中專/大專、大學/研究生、留學、職業考試和職業技能10個領域;(2)按照終生學習來劃分，包括興趣、綜合兩個大類。

那麼此市場的形成和現在社會發展離不開關係。

在以前，父母大都選擇“放養”，現在80後、90後逐漸成為孩子的父母，他們意識到孩子的教育問題，是重中之重。他們把孩子當成自己寄託的希望，考上好的大學，拿到更高的學歷。全都是望子成龍，望女成鳳。那麼從胎教開始，就已經開始了對孩子的教育之路。

現在的個人能力可以讓一個人從大眾中脫穎而出，所以大多數人依舊選擇學習中成長。比如考證、考研、MBA等，都是提升自己的方法。

考研導師張雪峰就是主張在本科畢業後，工作陷入迷茫，可以選擇考研，繼續教育這條路。所以教育是伴隨人一生的，活到老學到老，誰不在學習呢？

教育領域創業雖說市場可以，但是面對前期的教師人員流失，課程銷售較難的情況還是比較頭痛的。首先教育對於知名度要求也是相當大的，所以品牌做起來是一件非常重要且艱難的事情。

你拼品牌影響力拼不過人家，拼渠道也是稍次，沒有核心競爭力，其很難存活，所以創業道路艱難，市場所大，競爭也就會大，三思而後行。

我研究這個領域有6年了，說說感受。說需求很大是對的。但是商業化目前只是個性服務商業比較成功。其他需求不明確，提供服務也無從下手。如果AI突破，就是真正學習的助手。那時候只有一家二家超級公司。

來，我們來看一下最新、最權威的中國未來5年的執政綱領，在10月18日上午的報告中，關於文化教育和未來發展熱點的論述如下：

健全學生資助制度，使絕大多數城鄉新增勞動力接受高中階段教育、更多接受高等教育。文化興 國運興。社會文明程度達到新的高度，國家文化軟實力顯著增強，中華文化影響更加廣泛深入。加快建設製造強國，加快發展先進製造業，推動網際網路、大資料、人工智慧和實體經濟深度融合，在中高階消費、創新引領、綠色低碳、共享經濟、現代供應鏈、人力資本服務等領域培育新增長點、形成新動能。支援傳統產業最佳化升級，加快發展現代服務業，瞄準國際標準提高水平。促進中國產業邁向全球價值鏈中高階，培育若干世界級先進製造業叢集。加強水利、鐵路、公路、水運、航空、管道、電網、資訊、物流等基礎設施網路建設。激發和保護企業家精神，鼓勵更多社會主體投身創新創業。建設知識型、技能型、創新型勞動者大軍。建設科技強國、質量強國、航天強國、網路強國、交通強國、數字中國、智慧社會。倡導創新文化，強化智慧財產權創造、保護、運用。培養造就一大批具有國際水平的戰略科技人才、科技領軍人才、青年科技人才和高水平創新團隊。

這些論述說明，未來國家需要的是創新型的人才，需要的是萬眾創新，創造更多的就業機會；同樣需要更多接受了高中教育乃至高等教育的勞動者，而這，就意味著龐大的教育產業市場。

一、基礎教育培訓

高中畢業生和初中畢業生的區別在哪裡？99%的初中畢業生只能夠承擔簡單的工廠流水線工作或者其他以某一技能（如泥瓦工、鉗工）為核心的工作，他們的眼界、學習能力和適應能力並不足以讓他們在需要的時候能夠順利轉型，比如從保安轉型成淘寶店主，從泥瓦工轉到快手網紅，從拉麵師傅轉型為滴滴司機；也不足以讓他們在幾年後順利升級，比如從工地散工成為安全員、架子工、電工、焊工等；如果他們能夠接受足夠的教育（哪怕是半強制的），也能夠給他們的未來多一條方向。

高中生相對來說會好在哪裡？他們好在已經打好了接受高等教育的基礎，他們可以透過未來的大專、專升本、成人夜校等，逐步提高文化水平，掌握更多的知識，獲得對世界的真實認知，他們的未來之路會比初中生好走一點。

二、職業培訓

既然國家在鼓勵創業和創新，也就意味著需要大量能夠迅速適應新工作的人才（勞動者），每個五年計劃的風口都在不斷改變：

比如在智慧工廠的建設過程中，抄表員將很快被智慧儀表取代，外操巡檢的密度在智慧儀表的24小時監控下也將不斷縮減，最終現代化工廠所需要的人力將不斷減少；那麼減少的這部分人力去了哪裡？

比如在財務共享服務建成後，企業將減少大量從事基本財務工作的會計需求，比如做賬、報銷、薪酬等等，那麼這些人需要轉崗，但是能否成功轉型？

70後的轉型風險還小一點，90後的職場生涯中恐怕會面臨著多次的轉型，每次的轉型都會需要新的職業培訓，那麼這些職業培訓是不是龐大的市場？

反正以前光SAP培訓、JAVA培訓、PHP培訓都能養活一大批人，那麼以後的新媒體培訓、運營培訓、輿情培訓等等，哪一個不是龐大的市場潛力？

三、成功學

伴隨著物質越來越豐富，進入消費升級時代以後，大家對「成功」的訴求會變強，那麼包裝成「全棧」、「精進」、「心流」等高階外衣的成功學培訓，也會越來越賺錢，賺的盤滿缽滿。

四、學前教育

在大消費時代，消費者最捨得花錢的就是子女的教育。

五、知識付費

雖然為了知識付費有點反人性，但是人性裡本來就有一項叫衝動型消費，要不羅輯思維還能這樣越做越大？我在網易雲課堂促銷的時候，不也是衝動的買了1000多的課程，到今天兩個月過去，我剛剛勉勉強強看完了一個價值100塊的……

六、內容創業和文化輸出

這是國家的政策趨勢，不論是網路小說，還是網路劇，抑或是其他文化教育內容，都屬於內容創業的一部分，都踩上了「增強文化影響力」這個風口。

總結

我也堅信教育產業將繼續湧現出若干百億級別的公司，每個獨角獸公司都將佔據一個細分領域；而教育市場，是依託於不斷增強的國力、不斷提高的消費水平、不斷提升的成就慾望、不斷普及的高等教育，隨之伴生的風口。

有心人要做的，就是踩準風口，勝過競爭者。

中國有一句諺語：“活到老學到老” ，意思就是年輕時，學是為了理想，為了安定；中年時，學是為了補充空洞的心靈；老年時，學則是一種意境，慢慢品味，自樂其中。按學習階段可分：學前教育、基礎教育、高等教育；按施教主體可分：家庭教育（父母對子女的教育）、學校教育、社會教育；按學習目的可分：義務教育、學歷教育、職業教育，以及老年教育。

首先，家長對待子女的教育。現在很多家長都不願意自家的孩子“輸在起跑線上”，他們都希望自己的子女能才華橫溢、學習成績拔尖，所以家長們都願意給自家孩子在教育上投入大量的精力和金錢。新一代家長對於孩子教育不僅侷限於分數的提高，對於素質提高類教育的需求也越來越旺盛。所以，在關於子女教育這個市場上，可按如下內容進行教育市場細分：

1、中小學文化課教育：針對在校中小學生所學的並參加升學考試的文化課，如語文、數學、物理、化學等學科；

2、青少年英語教育：目的為提高少兒的英語技能，提高中小學學生在英語應試中的分數；

3、藝術課教育：包括音樂、美術、書法、舞蹈、跆拳道等素質的教育。

然後，關於成年人的教育。現在社會競爭越來越激烈，壓力大、節奏快，大部分人們都在為了更好的生活或人生抱負而不懈努力、孜孜以求。為了職業的晉升、生活質量的提高，成年人也是需要不斷的得到充電、持續職業技能教育。所以，在關於成年人的教育這個市場上，可按如下內容進行教育市場細分：

1、職業技能教育：以獲取某種職業技能或相應的證書為目標的教育，包括學歷文憑、自考、技術職稱、計算機等級、MBA等；

2、出國留學教育：為了出國，參加相應的語言教育，如劍橋、託福、雅思、GRE等；

4、理財教育：當今社會，“你不理財，財不理你”這個道理總所周知，人們對理財的意識也越來越強烈，因此，關於理財的教育也越來越受大眾青睞；

5、創業教育：無論是剛大學畢業的應屆生，還是已經工作了幾年的上班族，都期望自己有當上老闆的那一天。因此，創新創業教育受到很多關注，目的在於培養更多新興人才。

最後，對於退休後的老年人來說，有很多新潮的事物也值得他們去探索、學習，比如現在的計算機操作、英語輔導等，因此老年教育將會得到社會更多的認可。

除此之外，高收入人群還可以選擇專業一對一的VIP教育，全職太太還可以參加一些關於家庭收納整理的課程教育。。。

綜上所述，教育行業會因為不同年齡段、不同層次、不同需求對應著不同的專業要求，教育產業市場需求是相當大的，每個進入教育領域的人確實都是可以抓住很多機會的，這是一個很好的創業風口。在教育領域創業，很值得期待！

謝邀，我是變革家陳俊。說到教育這個問題我想可以追溯到隋文帝時期，從公元587年科舉制度到現在的高考制度，可以說幾千年以來中國在教育這方面都比較注重，特別是現在國家更是號召全華人民無論如何都要讓自己的孩子念得上書、上得了學。而現在一個人要是沒點知識在這個社會上想要生存確實是一件困難的事，現在的家長都想讓自己的孩子能夠上一個好一點的大學，將來踏入社會的時候能有一份好的工作，所以就會給孩子找各種各樣的輔導班，甚至有些成年人也會找些課外輔導班讓自己學習新的知識。所以我想先肯定俞敏洪先生說的沒錯，教育市場需求真的很大。現在，各種教育機構充滿著大街小巷，甚至在鄉鎮的路邊也能看見教育機構，只不過在眾多的教育機構中做失敗的會有一大半，原因主要有三個，第一，聘請老師這方面費用較高，第二，房租，除非是自己家裡很大，可以分為幾間教室，那麼這一部分就可以捨去，第三，招生困難，因為教育機構現在實在是太多，那麼招生的問題不由就成為了一個難題。有些資質比較老的老師辦教育機構可能沒問題，可剛進入這個領域的創業者們沒有比較出名的老師來上課的話，可能真的會失敗。對於我來說，我一直認為師者為國之根本，良師者為國之重器，在對於教育市場這方面的投資希望得到的回報除了收益之外還有的就是希望教育出優秀的人才。雖然前邊說的全是這些教育機構失敗的原因，不過在這個方面，如果能有一些出名的老師與自己合夥創業，並且能有良好的模式經營，那麼肯定能賺到錢，並且市場需求還會很大，不過我還是希望在教育這方面創業的人能不要以賺錢為唯一目標。既然都準備在教育產業市場這方面創業就應該為中國的教育事業做出一點貢獻，前邊也有說到老師是一個國家的根本，好的老師是國家之重器。

我沒有研究過大資料，僅就自己這幾年做培訓機構的情況給大家描述一下，希望對您有幫助。我2014年到鄭州，租了一套房子，既自己住又開輔導班，一共招了不到15個小學生。勉強夠我房租。第二年因家庭原因我關閉了這個小機構，開始給別人幹，當然還是做教育培訓，我老闆在一個小區開的輔導班，有小學生還有初中生，老師有6個，其中還專門招了前臺負責招生工作，結果連老師工資都發不下來。我一個關係極好的朋友也是在小區裡開了針對高中的輔導班，(小區旁邊就是一所比較好的高中)，並且我朋友還和這學校的幾個老師有聯絡，承諾介紹一個學生給介紹人一些提成，但是一年後也是入不敷出，關門了。所以我認為現在二線城市，培訓機構基本飽和，競爭十分慘烈。如果你沒有足夠的人民幣，也沒有超越同行的授課水平，最好還是不要涉足其中，省得竹籃打水一場空

目前我也在創業，回答下這個問題。

先說一句：如果你把教育事業當作純粹的生意來做，你一定會失敗；如果你不把教育事業當作生意來做，你可能會失敗。

教育產業太大了，範圍太廣，K12，職業教育，技能，知識付費等等。

我接觸的多的是K12教育，所以下面談的只是針對這一塊。

說句真心話，目前對於絕大部分教育細分行業，已經是一片紅海。

藝術培訓，比如美術，舞蹈，跆拳道等等，幾乎每個小區周邊都有，小學，初中，高中輔導也是遍地都是。

說句實在話，新人進來太難了，尤其是沒有核心內容的情況下。

什麼是核心內容。

課程，老師，營銷。三者缺一不可。

理論上的話我看很多人說的太多了，我說點實戰的，希望有幫助。

我拿做少兒培訓的舉例，主要包含美術，舞蹈之類。

我的親身經歷，我所在的城市，社群周邊商鋪，非熱門地段，一般地段，200平，一月房租費用大概需要1.5萬到2萬之間，老師工資分兩塊，專職和兼職，基本上工資和房租是對等的，也就是你的成本一個月在5萬左右。當然如果你面積減少，成本也相應減少。

大概這種地段水準的收費，在一個學生2000多到3000之間，我們按2500算。週六日開8個班，每個班20名學生，這是160個學生。這樣一年收入是40萬，週一到週五如果每天可以開一個班的學生，這樣一年收入20萬。

恭喜你，你的本回來了。

招到240個學生，你的本回來了。

所以問題簡化成：看你開機構的話，一年可以招到多少個學生。

只能說這個問題對於新機構來說，太難太難了。

你如果能搞定這240個人，你就可以創業了。

你可以同時開兩班，這樣，營業額可以多出40萬。

你可以加入早教，或者其他課程，這樣大概還能多個20萬30萬的。

也就是一年做到120萬到150萬。

如果你所在的城市房租人工收費標準不同，按這個邏輯去推算就好。

算的時候，成本加20%。

覺得可以，就做。

我說的針對一般的大部分做培訓教育的，你有大的資源，背景，或者很有特色，可以收到翻倍價格，或者上萬，那種肯定沒問題。

感謝閱讀，祝成功。

創業洞察丨創業者要脫穎而出，不可忽視邊緣化市場！

在文章開始前，向各位推薦一本書——馬克佩恩和金尼扎萊納合寫《小趨勢：決定未來大變革的潛藏力量》。

在該書中，社會被分成了一個個有著不同喜好和生活方式的群體，作者向世人描述了眾多大眾化以外邊緣化群體。與《未來的衝擊》和《大趨勢》等書相比，《小趨勢》預示著更多的商業機會。這本書告訴讀者如何去觀察那些小群體的發展，同時也揭示了邊緣化群體如何改變一個企業的命運。

這裡的邊緣化群體是指相對主流人群而言的人數較少的群體，而非購買能力、財富很弱群體。

對中小企業和創業型企業來說，尋找一個大公司不會關注的邊緣化市場，成功的機率或許會更大。索尼公司董事長盛田昭夫曾提出一個圓圈理論：在無數的大圓圈(指大企業佔有的銷售市場)與小圓圈(即小企業佔有的銷售市場)之間，必然存在一些空隙。空隙就形成了邊緣化市場，邊緣化市場由於產品服務面比較窄，市場容量不大，大企業因不能形成規模生產而不願插足該領域，使中小企業免遭大企業的“洗劫”，佔據該市場。

❒那麼如何發現利基市場？

（科普：利基市場，niche market ，指那些被市場中的統治者或有絕對優勢的企業忽略/放棄的某些細分市場或小眾市場）

給市場做“減法”

給市場做減法的意思就是不斷的對市場進行切割，最終找到屬於自己的邊緣化市場。

“做減法”最為常用的思路先選擇一個需求，然後不斷的對這個需求進行限定，限定的因素主要為人群性別、年齡等。

比如：減肥是個大而普遍的市場需求，創業者要在這個需求中尋找邊緣化市場，就是要對這個減肥的人群進行限定。減肥市場可以被切割成男性和女性減肥市場，女性減肥市場可以被切割成未生育和生育過的市場。最後，可以得到這樣一個邊緣市場：減肥 > 女性減肥 > 生育過的女性減肥市場。

再如：目前，約會相親市場已經是巨頭林立，世紀佳緣、珍愛網、百合網等已經佔據了主要的市場份額。創業者要想進入這個市場，就要給市場做減法。

有創業者就將約會市場分為四級，一級為約會市場，二級為男士約會市場，三級為超過50歲的男士約會市場，四級為超過50歲的男士想要交往年輕女士的約會市場。透過層層切割，得到這樣一個邊緣市場：約會 > 男士約會 > 超過50歲的男士約會 > 超過50歲的男士想要交往年輕女士的約會。

關注不起眼的“小事”

尋找邊緣市場另一個重要方式就是關注日常生活中的小事，發現生活中的小麻煩和“小痛苦”。在日常生活中，一般人遇到麻煩和痛苦，條件反射都是選擇逃避，這就錯失了非常多的好機會。遇到生活中的煩惱，要打破慣性，反過來思考這個問題，把它當做一個很好的商機，尋找一個邊緣化市場。

裝修過房子的朋友都知道，房子在裝修是瓷磚之間會有一條縫隙，這個縫隙過上一段時間，就會變的又黑又髒又醜，非常不美觀。卓高美縫的創始人張宏強就發現了這一“小事”，針對這個麻煩，他開發了一個美縫劑。由於市場一片空白，缺乏競爭對手，切消費者需求廣泛。所以，卓高美縫很快就佔據了這個邊緣化市場。現在，卓高美縫的銷售額已經超過10億，並帶動500億元產值的行業。

♣一個堆滿了石塊的玻璃瓶，看起來似乎已經沒有空間，實際上石塊的空隙之間，還可以容納大量的沙子。邊緣化市場就像沙子散落在市場中，大公司只會關注石頭，不會關注沙子。選擇邊緣化市場，可以避免與大公司之間的正面衝突，積累自身實力。發現邊緣化市場需要創業者學會對市場做減法，不斷對市場進行切割，最終選擇一個適合自己的邊緣化市場。留心生活中不起眼的小事，著眼於生活中的小麻煩，或是是創業者發現邊緣化市場的一條捷徑。

我現在就選擇了這個領域，只是現實和理想差距很大。選擇的初衷是覺得當地會計培訓層次很低，那些培訓機構鋪天蓋地的做廣告，師資卻很薄弱，學生花了很多錢卻沒學到真正有用的東西。

於是，自己弄個工作室，準備在焦作這個地級市做財務培訓，然而，至今無法突破招生這個大問題，如果不願花費足夠的百度推廣費，不好意思發傳單、上街舉牌打廣告，那麼你的情懷可能就只能停留在理想狀態。

所以，結論是，這個領域需求確實很大，但競爭也很激烈，想要在這個領域創業，首先必須得有做生意的理念，也就是要懂得做宣傳做營銷。然而，生意做著做著可能就會忘了初心。能把招生和教學質量同時做好，不容易，也只有兩者兼具，才能生存和發展。

閒聊。並非別人說市場大才會選擇創業，相信每個人選擇創業都有屬於自己的啟示和判斷，這是網際網路的時代，世界是平的。自己孩子不足兩歲，卻常捫心自問，養不難，教育很難，該怎麼教？每個人的工作都需要學歷和各種資格證等，但教育孩子有考證嗎？沒有。孩子未來成人的時代我們都無法預見，甚至我們連自己生活的時代都沒弄清楚，所以焦慮。自己也恰好處在工作的一個拐點，也在逐步堅定學前教育領域創業的決心。因為如此，自己重新開始學習硬知識，儘可能拓展認知邊界。

看到鄰居3歲多的孩子六點多起床去幼兒園，看到9歲的孩子寒假作業是荷塘月色讀後感，看到同一學校同一年級不同班級學生作業迥然不同，看到朋友孩子班級群裡老師展示末尾成績的姓名，等等，這真的是未來一代應有的教育嗎？

不可否認這是一個競爭社會，應試教育大行其道，不可否認這是一個功利的社會結構，權利崇拜相互比較日益凸顯……但是孩子的幸福呢？是延續這一代的悲哀？自己覺得不應該是這樣。

社會在向前，文明在前行，而且越來越快，江浙開始推遲中小學上學時間，國家逐步佈局素質教育，這都是好訊息。

話說三歲看大六歲看老，這話是有生理學心理學和醫學的論據的。我覺得有孩童的父母可以關注蒙特梭利的書籍，教育不僅僅是學校的事情，更是父母的事情。

最後，用一段話分享。

我們已經擁有高尚的理想和崇高的標準，而且這是我們教育中重要的一大部分，然而，戰爭和衝突從未止息。如果我們仍因循古有的方式傳授知識，那麼人類的未來，實在沒希望希望得到改善。 我們應該考量精神實體，社會人格，新世界的力量，這股力量在其成員中是無法估量的，卻一直被隱藏和忽視。若說未來有援助與救贖，那必來自兒童，因為兒童是人類的創造者。 兒童天生即稟賦著未知的能力，能引導大家走向光明的未來。如果我們真的期待一個新世紀，那麼教育的目標便應該擺在發展兒童隱藏的能力上。

有致力於此創業的可以聯絡我。

十年樹木，百年樹人。教育產業市場需求是當今中國重視教育的產物，有資本創業一定能成功，現在21世紀教育無論是從線上線下教育，只要能獨創教育，成為當今的獨角獸，一定有市場。中國政府不是提倡各種職業的創業口岸上嗎？線上線下的創業者都在看到了教育市場龐大的蛋糕，但是這個龐大的教育蛋糕如何去吃呢？那就看創業者資金有多少，走的是金牌精品路子的創業者，就可以分享千億市場的份額。倘若只是追求蛋糕的味道，那怎麼能做大做強呢？ 網際網路上的教育行業吸引了眾多有志之士，他們有多少人都想來分享這個大蛋糕呢？回答一定是多，資質好的，有背景的，懂教育的又有錢的人士將蜂擁而至，那對於一些蝦兵蝦米的 創業者，估計就要實力和白手起家的人士那分享，因此選擇創業不是每個人都可以空手套白狼，誰都可以成功，創業的道路是漫長的是對窮人來說的，創業有資本的創業者，他們沒技術，但是可以購買相關的技術人才來支撐，當然有精準定位，否則錢去人空，如今的創業，不能單打獨鬥，需要是團隊的力量，若無團隊，創業前期是很難做大做強，只能是小本生意。

再說現在國家要重拳打擊線下的教育培訓機構，這讓無資質的創業者就會離大蛋糕，如果是大公司培訓機構，現在可以享受美美的蛋糕的味道，時代變化，政策的變化又造就了有錢的公司和老闆，窮人家的孩子還是沒有美味的蛋糕吃，就只能是夢想創業。

這創業的風口，一定要掌握政策變化和風險 ，否則就老實做窮人。

這麼多行業我最喜歡的就是教育行業，也一直在從事創投商學院，有創業課和股權投資課，還有演講課，形象禮儀課。我當然認為教育是未來的趨勢了。我說說我對教育的分析和未來的意見：

1.幼兒教育：看看大街上那麼多門店都在做幼兒教育，藝術教育，課外輔導就知道市場有多火，同樣競爭也激勵。

2.成人教育：計算機，英語，會計等等，關於成人技能的培訓機構也很多，而且沒有一個品牌能做到一家獨大。

3.社會培訓：成功學，Quattroporte班，思維培訓等等，開課就幾百，幾千人，可見多火爆。

4.教育的智慧化未來：我個人分析，教育智慧化很快來臨，智慧機器自學所有的知識在對答和人機交流中，充當人類的老師和知識庫。未來技能教育將消失。

5.教育的職業化未來：未來物質生活富裕，物質過剩，人們找工作很直接，需要學會計，不去培訓學校，而是去會計公司，公司作為一個體系，必須培訓員工，否則沒人去工作。也就是說工作的技能完全在工作的地方學習。不然招不到人。

6.教育的未來方向：未來興趣類的教育，書法，寫作等等藝術和情趣的會更繁榮。因為物質富裕，人類需要更多興趣愛好來相聚和填充時間的空白。思維和認知類的教育也會發展的很好。因為智慧機器不會替代這個。

總結：教育類沒有壟斷企業，而且從事教育也是高尚的職業，我已經是教育行業的創業者了。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

會。

現在的家長越來越重視教育，都想要孩子贏在起跑線上，因此創業做教育我認為成功機率很大。

1. 市場廣。孩子從小就有各種課外興趣班，樂器班，學前班，作業輔導班，單科培訓班等等，家長想讓孩子學點什麼都要交錢。以前孩子學輪滑自己找個公園玩，現在都要報班了。就算你到大學，要考證也要報班，雅思託福要報班，考公務員都要辦班。你要你想學，基本都有培訓班。

2. 利潤高。現在孩子課外輔導的學費越來越貴。我曾經在成都的輔導班做過初中語文老師，每學期每科學費要1300，只有16次課。如果報一對一輔導，一小時要200塊。但是輔導班老師工資普遍不高，一小時課時費只有60左右，課外輔導可以說是暴利行業了。

3. 門檻低。其實你想開輔導班門檻不高，只要前期有一定投入，並且找到靠譜的老師就行。其實現在普遍的輔導班師資都不行，大多數是大學畢業生。如果你要開班 ，就儘量招有經驗的師範生，前期把宣傳做好，平時多花時間與家長溝通，只要第一批學員成績不錯，後面招生就會容易得多。

忠言逆耳利於行。 飛哥團隊所答內容，都是多年創業經歷留下的創傷。

教育的市場和需求很大，這點毋容置疑。很多創業者都想選擇教育，而且很多在別的行業創業成功的企業家也會在教育這一賽道分一杯羹。

教育和每個家庭每個人息息相關。龐大的群體造就了龐大的市場。教育分門別類，細分垂直領域眾多，不是一家就能把教育做透，而是在不同的垂直領域做透做精。

新東方和學而思選擇的K12領域是市場最大的需求，在這一賽道取得成就有著非常大的需求支援。教育在幼兒教育、職業教育、成人教育、家庭教育等方面面對著不同的人群，其專業性也不言而喻。一家機構不可能大而全，而是專而精，在細分領域做好已屬不易。

面對不同層次、不同年齡階段、不同需求的客戶，必然使得教育機構專注於一定的方面，必然會形成不同的機構去服務不同客戶的需求，不可能形成一家獨大的局面，而是大家一起分享需求獲得生存，所謂百家齊放。

教育是慢行業，需要慢慢品，不能操之過急，不能一味想著賺快錢，而要遵循教育的本質和規律。

作為教育領域的創業者，愛好教育，紮根教育，在教育領域做精做通做深，才能更好的獲得客戶的信任與支援。

我會選擇教育領域創業，但我更會選擇網際網路教育創業！

為什麼？

因為，只有網際網路+的公司才有未來，我總結了4種網際網路教育公司的盈利模式，你可以參考一下利弊！

這幾年網際網路和移動網際網路高速發展，很多教育培訓公司開始利用網路開拓線上教育市場。

還有很多自媒體人，也在透過網際網路進行內容變現。

然後呢，問題就來了，哪種場景模式變現最好、最適合自己呢？這讓很多教育機構和自媒體人都很困惑？我也是，就這個問題思考了很長時間。

還有一些人，還不知道，有多種場景的變現模式？

今天，我就給你補補課，網際網路線上教育的4大場景模式！

現在包括針對比較大市場的K12、英語培訓這些，還有像瑜珈、職場這些，還包括一些做自媒體的線上內容變現。主要有4種場景模式。

第一種：就是我們最常見的：錄播模式。

錄播模式是最早出現的線上教育業態，就是把課程錄成音訊或影片放在網上來賣。

目前有80%的知識付費，都採用這種場景模式。

因為錄播模式有幾個優點。

第一個：使用者可以按需選購。

無論是單課、系列課，還是專欄內容，消費可以根據自己的需求自行選擇。

第二個：使用者購買方便。隨時隨地可以購買學習。

無論使用者在什麼時間、什麼地點、即使大半夜因為某個困惑睡不著覺了，他都可以馬上訂購學習。

第三個：價格優勢。對於使用者來說，錄播課價格比較低、比一般書店賣的DVD還要便宜。

因為像DVD這些，有硬體製作成本，還有渠道分銷成本，錄播課就不一樣。

如果使用者是在內容生產方直接購買的話，那就：沒有中間商賺差價，通常價效比就很高。

但錄播模式有一個不足，就是沒有互動性，使用者參與感不強，高性價比-也算是-彌補了這一點不足吧。

由於錄播模式無法與老師互動，就有了第二種場景模式：直播模式！也可以說成是：一對多模式！

這種模式就是講師可以透過影片直播為使用者講課，就等於把教室搬到了網上。

這種模式的好處一，同時線上聽課人數可以十倍百倍千倍於傳統課堂，效率更高，邊際成本更低！

好處二，直播模式可以將傳統課堂上的反饋、互動、答疑都搬到線上。使用者體驗感比較好。

第三個好處，這種模式的使用者接受度很強，你看，像網紅主播模式都十多年了，還是經久不衰。

現在業內給這種模式起了個新名詞兒，叫：直播互動式教育。

這種模式出現以後，越來越多教育行業的公司就把方向轉向了這種模式，或者是：直播+錄播+講師輔導的教學模式。

結果證明：使用者接受度高，營銷效果也比較好！

這種直播模式適用面比較廣。無論你公司大小、是機構還是個人、課程內容是什麼，都可以採用直播模式。

我有一個朋友，是講身心靈課程的，三個月開一次線上直播課，每天講1個小時，連續講半個月，每人收費1500，每場課都有500人以上報名。學員反應還是不錯的。

這種一對多模式，如果線上人數多的話，講師就無法更好地回覆每個人的問題。於是就有了第三種場景模式：1對1模式。

1對1模式，就是講師透過網際網路，對學員1對1的進行教育輔導，按時間收費。

目前很多教育機構和企業都在運用這種線上場景模式，尤其是在外語學習的領域。

比如英語口語，機構用老外的1對1服務為學員講解英語，只需要花費一兩百元甚至幾十元1個小時，就可以擁有地道的口語環境。

這種模式的優點是，老師能很快了解學生在學習上的弱點和不足，然後針對性的幫助學生解決問題。

1對1教學，其實就像把家教搬到了網上。所以師資水平就比較重要。

公司化運營的話，可以參考51talk，這家公司跑到成本比較低的菲律賓招外教，因為菲律賓的經濟水平比中國低，人均收入不高，所以公司運營成本低。

如果個人做1對1教學，我覺得也是有市場的，尤其是對於教學水平比較高的人來說，主打高階市場是一個不錯的選擇。

最後一種場景模式：人機互動模式。

就是學員可以透過手機等移動終端與系統進行人機互動的學習方式。

這個系統裡已經有了海量的語音資料和問題資料，可以識別使用者說的每一句話、問的每一個問題，然後進行相應的反饋，以達到教學的目的。

比如前段時間在紐交所上市的AI教育第一股：流利說。就用系統實現了教英語口語的目的。

這種模式，簡單說就是機器代替了人。

我認為，人機互動模式未來會顛覆更多教育培訓、甚至諮詢行業。

因為它：高效率、高精準、低成本，而且技術會越來越完善。

這種場景模式適合有資金實力、有技術實力的公司去做。

如果是傳統教育出身的人再加上技術大牛，那可就厲害了！如虎添翼呀。

好，這4種主流的，網際網路教育場景模式，我講完了，每個人可以根據情況來自行選擇。

你看我，就使用了第一種模式，錄播模式。

反正，無論你是用錄播模式、直播模式，還是1對1模式、人機互動模式。

模式不是核心，產品才是核心，也就是你的內容、你的教學質量，這些才是長久發展的核心關鍵。

不然，那些爛產品很快就會在市場中消亡。

你看我，為了保證教學質量，我每天也是拼命學習，如履薄冰啊。

支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥，支援俞哥！

每一款產品的選擇之後，我都會找相關資料，做市場測試，然後再給到合作的同學，以此確保合作者的投資回報率，以及風險降至最低。唯一的缺點是，這樣上產品的速度會慢一點，但從分工協作的角度，效率卻大大提高。

我們不是因為自己推銷能力多高明，所以怎麼樣。而是我們找到了，市場需求的產品，它自己能走很多量。這個邏輯可以琢磨琢磨