一、工作方面

房地產這個行業其實也是講究資料和真才實學的，反正就是分兩條路，一條就是走專業的路線，讓人信服你，另一條就是混的路線，能來事會察言觀色，當然幾乎每個做房地產的老人家都具備這兩點特性。房地產的工作內容說難不難，無非就是造房子賣房子，說簡單也不簡單，房子造的不好要被各種鬧事，賣得不好沒錢找不到老婆。其實到現在我一直覺得做房地產這行就是高階民工，表面光鮮，其實都是受苦受累，心理壓力有時候特別大。但是呀，熬個幾年就基本上是我這種狀態了，沒啥事就泡杯茶喝喝，開會扯扯淡，有些自己的愛好，話說這麼多年了我居然還在打dota，難怪沒老婆=。=工作嘛，開心就好了，錢多錢少無所謂，這個想法其實對於房地產人尤其是浸淫多年的房地產人來說應該是大多數這麼想的吧。行業特性決定收入水平以及對於買房的迫切渴望。

別看我這麼輕描淡寫寫這麼多，要知道剛入行都是吃苦吃過來的，加班寫方案到半夜3,4點是家常便飯，現在讓我寫這麼晚，做夢，我才沒那種精力了。一份付出一份收穫吧，對於剛入行或者想要從事房地產的小朋友們，說實話，真的很多時候會迷惘，但是不要緊，知道自己想要的是什麼，那就前進吧，有實力有毅力，總會得到自己想要的生活的，這行業就是沒多大的歧視，專業+會來事就行了。

二、發展方面

發展這種東西說實話是個人都不會永遠在一個行業一直給人打工的，所以未來還是要自己給自己打工的，至於做什麼還沒想好，但是目標很清晰，就是不再讓人壓著自己。

人生每一個階段都有自己的目標，現階段我的目標應該就是找個妹子談個靠譜的戀愛結婚了，工作那麼多年，工資夠用，朋友夠多，自己開心就好。所謂的發展到了一定階段就變得沒那麼重要了，到一定的行業經驗明白一定的道理，反正你的經歷不會虧待你的。

三、其他方面

初入行凡事小心吧。

別被小錢迷住了雙眼。

職位和決定權很重要。

交幾個靠譜的業內的朋友。

喝茶比喝咖啡靠譜。

夜夜笙歌別忘了回家。

有病就去醫院。

其他以後想到再補充吧。

房地產銷售的秘訣是：上上下下左右左右BA。知道了這個下面的可以省得看了，會枯燥無味的。

一、生存階段。

別的先不要管，這份工作你得保證有一定的生存條件，也就是有短期的收入做支撐，這點非常重要。很多專案只給很低很低的底薪，然後還要經歷漫長的蓄客階段。很多年輕人是來拼自己的青春掙錢來的，耗不起。你需要確保：

1、有一個差不多的底薪，保證你能咬牙堅持下去。千萬不要相信任何大餅，尤其是房地產公司畫的餅，你咽不下去的。

2、專案已經取得5證當中至少3個證（最好4個證）的時候進入。這樣前面的許可等待時期不會太久。畢竟，只有賣掉房子掙到提成才是目的。這個時間如果從3個證算起可能回達到一年到一年半的樣子，即使第4個證下來可以開工了，離正式銷售還有4-6個月左右的時間。只依靠底薪真的要咬牙才能堅持。

3、房地產銷售的淘汰制度非常的無情，只認業績不認人。在你剛進入這個行業處於熟悉和生存階段的時候，時刻會面臨淘汰的危機。這種淘汰，可能是環境不適合需要你調整環境，也可能是性格不適合這個行業那就需要你調整自己去適應，房地產銷售講究的是放棄面子、狼性原則、唯業績說話、明爭暗鬥搶客戶。要想在這樣的環境下生存，做好脫胎換骨的思想準備。

4、頭腦要靈活。觀察這家企業的文化和實力，能看到未來，自己的收穫有保證、公司相對正規，能學到相應的知識，都是在生存階段要看得差不多的。

二、發展階段。這是你的學習進步的站穩腳跟的階段。

1、有培訓；跟著公司培訓學習銷售的基本知識和禮儀。掌握銷售的專業知識，包括那麼計算稅率、月供等這些基本的銷售專業知識。

2、掌握自己樓盤的基本知識和賣點、優勢。那些銷售說辭是讓你背的，這是前提。你得把這些東西變成自己的東西融會貫通。多掌握房地產買賣的知識，掌握基本的建築知識，分析每一套房源的優劣勢。位置、配套、學區、醫院、交通、環境、戶型、物業等。不是簡單的知道，而是深入的研究和分析。一個片區你可以比任何客戶都更瞭解配套情況，一個小區你有條件去做更深入的瞭解和熟悉，一個戶型你要有描述和對其裝修的意見和建議。你一定要比你的客戶更專業、更瞭解、更有見地。至於先天具備的劣勢，你要知道如何化解不必上來就說，但也不要刻意隱瞞，你要心中有數。

3、踩盤和學習競品專案，和同行取經，向高手看齊，這是進步的必然階段。向老銷售員取經，向工程技術人員取經。

4、讓更多的人知道你在做房地產銷售，至少他們的家人朋友都有可能成為客戶。不要嫌貧愛富，你並不知道那個枝頭會開花。

三、成為佼佼者和收穫階段

1、端正你的態度。你不能再管這個工作叫做“房地產銷售”，這屬於很低層次的服務水準。你要先調整自己為“置業顧問”，這可不是為了聽上去高大上，細節聽我分析。

2、要時刻關注房地產行業和二手房市場的行情，客觀公正的分析給你的朋友和客戶。比如，“房住不炒”政策的解讀。透過這種理性的分析，贏得客戶的尊重，同時便於自己把握趨勢。

3、瞭解你的每一個客戶。最好建檔。他為什麼買房，家裡幾口人、大致的收入是什麼檔次、有沒有車、在什麼位置工作、有誤特殊需求比如小院陽臺什麼的、對日照通風乾淨等是否敏感。只瞭解的越多就越能說到對方心裡去，加上你設身處地得為他著想，將心比心她怎麼會放棄你去找別人。

4、成為客戶的朋友。增加自己的專業外的知識，這是最好的個人投資會終生受益。可以博覽群書、可以遊戲互動、可以體育運動、可以新聞事實、軍事艦船、車友地理等等。人和人的溝通和信任，往往可以在專業領域之外的。有些優秀的銷售員這些知識後不會，但是會拉家常、會聊天，這也行。

做房產銷售第一件事一點要誠信為本，然後要會進行推廣，你可以在線上試試裡德助手的群發好友功能，可以快速的進行推廣，線下可以發傳單，做活動

聽一個做房地產銷售的朋友講呢，銷售的秘訣就在於你是否能很好的運用裡德助手這個工具要是用的好的話銷售還是十分簡單的

做房地產銷售你可以下一些安居客，貝殼找房，鏈家一些專業買房的軟體，在裡面可以推廣宣傳一些房源資訊會比較好銷售，還可以裡德助手輔助推廣看看。