怎麼說呢？如果你想實現人生價值，做一個教育者是個不錯的選者，孕育桃李萬千！為社會乃至國家培養人才，所以說這個行業很重要、不可或缺；但就個人發展，這個行業有其侷限性，也存在著不足，總之對於這個行業還得看個人如何去想！

教育，無論放在線上還是線下，是一個非常傳統的行業，在中國，主要還是跟著變化緩慢的政策一起走，很難有跨越式的模式。效果才是最重要的，如果有效果，最終一定能夠勝出。但是需要跑過漫長的無人區，需要很強的耐心。

與線下不同，所有人都會為線上教育的品牌做嘗試，頭部效應明顯。線上教育發展到中期的品牌效應，會極大改善第一名、第二名、第三名（頭部幾家）企業的經濟優勢。同時，市場上並沒有那麼多90分以上的老師可以被挖掘，線上教育的溢價來源於生產優質老師和優質產品。

最後，教育是一個半服務的行業，服務行業必須控制方差，教育行業也一樣，最終就是標準化，就是一個類平臺的結局。

對於線上教育這個事情，我覺得它是一個始於學校、成於品牌、終於平臺的概念。

始於學校：教育是傳統行業

線上教育到底是一個平臺，還是一個品牌，一直有各種不一樣的想法，其實早年的時候有很多的線上教育企業，上來就把它定義為平臺，當然有很多種模式，各種不同的模式上來，他都覺得它是一個平臺，但是做了以後，發現有各種各樣的阻力。

大家一開始說的平臺這個概念，其實並沒有錯，它跟線下不一樣，線下可能是一個平臺，但是線上，確實最後的核心是一個平臺，但是一開始的時候，它不應該是一個平臺。

我覺得一開始的時候，它的生態就是一個學校。這個事情怎麼理解呢？其實教育，無論放在線上還是線下，是一個非常傳統的行業。因為在中國，教育主要還是跟著政策一起走，政策變化比較緩慢，所以它很難是跨越式的模式。導致的結果是，線上教育早期湧現過非常多的模式，但是那些非常創新的線上教育模式，領先一步可以叫領先，領先三步就叫做劣勢了。

早年有很多劣勢，因為大家沒有意識到這其實是一個非常傳統的事情。傳統的事情，所有做教育企業的初衷其實都是一樣的，就是怎樣讓效果更好。一開始的時候，我自己也上課，以前我也做線下。一開始我是教一對三，後來我發現一對三好像有一點問題，我就改成了一對一對一——教三個學生，然後把同樣的事情講三遍。從效果上來講，確實變得更好了。

所以，我覺得其實每個企業一開始的出發點不一樣，但是作為我們而言，我覺得經濟上的考慮（我們一開始做的時候）並不是放在第一位，而是放在第1.5位，放在第一位的確實是這個東西怎麼樣才能更有效果。所以，這是所有做教育的人都離不開的，也是去思考的一個初衷，因為它非常傳統。

正因為這個事情非常傳統，所以一開始大家把線上教育（不止是K12，其他領域也一樣）都做成學校的時候，你會發現所有的中小學或者是不止中小學（少兒英語、成人英語）在起步都是比較慢的。因為它是一個學校，學校本來就是非常慢的一個行業。

前兩年，大概每年線上教育會火一個概念或者是主題。但是其實類似於我們這種行業，早年很多人都覺得速度特別慢，很多其他的方式一個月就可以瞬間上萬單。很多人覺得這個東西很慢，但是我覺得教育這個事情效果才是最重要的。如果你有效果，最終你一定能夠勝出。因為你是一個學校，你要跑過漫長的無人區，最終才能到達你的終點，這個是需要很強的耐心的。

成於品牌：頭部效應

後來為什麼我們覺得這個東西始於學校，成於品牌呢？

去年開始到今年，以我們自己為例，有一天我們就發現當我們在快速增長的時候，新使用者裡面有30%來源是其他機構。後來我們才搞懂，因為線上跟線下不太一樣，大家會有一個概念，說你的機構好像稍微大一點兒。我的使用者在做其他報名付費的時候，都會嘗試一下這家頭部企業的服務，導致有相當一部分被拉過來了。

我們就意識到這個事情本身也是一個品牌的事情，所有人都會為品牌做嘗試。不僅僅是我們這個領域，包括其他更火的英語領域，頭部企業的規模和後面企業的差距還是比較大的。

線上教育發展到中期的品牌效應，會極大改善第一名、第二名、第三名（頭部幾家）企業的經濟優勢。這也是很多人對於一對一是否盈利這個事情存在的一種可能性。

我們反覆思考線上教育對老師的生產和對產品的生產。早年，很多人可以去市場上撈現成的老師，用我們的話講就是撈90分以上的老師。但是做這種純匹配是很困難的，不僅僅在於跳單，更大的困難是在於市場上本來就沒有那麼多90分以上的老師可以被你挖。所以你怎樣去生產他，才是未來的利潤來源。

所以，很多時候會發生一件事情，有很多學生來報名，但是最後被拒掉了，我們有一個拒客率的概念。有些學生報名了，但是我沒有給他排課。以前這個問題困擾了我們蠻久，後來我覺得還是應該堅持。因為當你生產不了好老師的時候，就不應該給他排課。因為他最後退費的時候，你不僅僅是失去了一個學生，你還失去了你的口碑。不如你一開始就告訴他對不起，我們沒有老師，你再過一、兩週再過來。所以，我覺得這個東西是我們所堅持的，也是整個行業所堅持的。

給使用者畫極致的美人圖

剛剛提到老師的匹配，我再提一個問題，就是美人圖。

很多公司在給使用者做服務的時候，我覺得對於使用者的挖掘不夠深，會導致使用者最後無法付費。教育，其實每個人的需求不一樣，每個學生也很不一樣，每個老師也有一定的區別，所以才導致美人圖顯得非常重要。

不同的學生性格是不一樣的，就像你玩遊戲一樣，我們會發現你玩遊戲的時候，有一些玩家是孤僻狂，你可能本來是打一個聯機的遊戲，他特別喜歡把它打成單機遊戲，他就是喜歡一個人單幹；有一些玩家就是喜歡交流，他玩遊戲玩不是重點，他喜歡在這裡跟別人聊天、吐槽，這也是一種；當然也有一些殺人狂魔，他喜歡殺人、PK、比。其實每種人的心理是不一樣的，怎麼給你的使用者刻畫肖像是非常重要的。

放在教育領域也非常重要，學員很不一樣，怎麼為他定製化呢？

提到美人圖，我先提一下這個idea。很多人覺得線上教育看起來是一個挺簡單的事情，其實它背後可能比線下教育來得複雜得多，尤其是在匹配這個事情上。

其實做線下教育有一個很大的優勢，它是集中的。比如說以前的輔導機構，在一個學校旁邊開一個店，針對性地去處理這個學校，所以會非常瞭解當地的情況，非常瞭解這個學校的情況，非常瞭解集中在這裡的這批學生的情況。但是一旦搬到線上來，無論是做大班課還是小班課，無論是做英語還是其他，你會發現你在匹配的時候很困難。如果是多產品線的使用者，不同地區是不是不一樣？他學不同的內容是不是不一樣？所以，匹配的問題會對你是否能夠刻畫出一個清晰的美人圖要求變得非常高。

終於平臺：教育行業的終局是標準化

剛剛談了很多怎麼維持品牌、提高品牌的思考。最後我還想談談，為什麼我覺得這個東西的終局是平臺。

現在教育人工智慧說得很火，我覺得現在只能說是人與智慧。

我覺得教育是一個改變人靈魂的事情。到底是教重要還是學重要呢？市場上也有很多的題庫，為什麼那些學渣不去抓呢？他有題，所以本質上是缺乏動力的問題，所以人這個因素是很難去避免的。

我覺得教育領域智慧這個事情一直都是存在的，只不過沒有完美到可以取代老師的程度。因為那個概念太超前了，一直都是處於一個最佳化的環節。但是這個最佳化的終點是什麼呢？是否能做到智慧匹配還是人工智慧？這個效率就不是這個概念了。

所以，在整個線上教育領域，所有的智慧終點是是否能讓這條線上的成本降到最低，不僅僅是匹配成本，還有其他的人工、營銷成本，是不是能降到最低。是不是這個環節透過智慧化最佳化地足夠簡單，只有最佳化地足夠簡單，最後才能變成一個平臺。所以所有人致力於做智慧的終點，所有人在追求最後這個東西是否能變成一個平臺。包括很多人提了人工智慧，我們也在思考，大家就在想怎麼樣讓它變成一個平臺。

當然也有很多人在想平臺這個事情，到底它是一個平臺還是品牌？

我是這麼理解的，如果你說線上教育最終會不會幹掉線下教育？我覺得在相當一段時間內是不大可能的，因為線上、線下是兩種非常不一樣的學習習慣。就像穿衣服，有的人就喜歡穿Polo衫，他覺得愛馬仕好土，我就喜歡Polo衫，有的人就覺得Polo衫是什麼玩意兒，我喜歡愛馬仕。為什麼不同呢？因為他們的價值觀不一樣，他們的喜好不一樣，這個東西是沒有標準的，他們的習慣不一樣引起的，所以會存在不同品牌的共存。就像線上和線下一樣，本身就是不同的習慣，所以我覺得本身就是共存的，因為不同的需求就是不一樣。

但是線下由於地域的原因，五公里內有一個店，五公里外才有一個店，因為地域上的限制，導致我的選擇也有習慣的偏好，所以會導致線下非常地分散。但是對於線上而言，其實本質上很難存在一個Polo衫和愛馬仕的概念。就比如說我們去看現在比較火的英語領域，你會發現這個格局，差距是比較明顯的。

為什麼會出現這種情況呢？包括以前大家都在說少兒英語是一個美國小學，後來說著說著大家都開始提共享，後面很多人都稱為少兒英語平臺。為什麼呢？大家提供的有什麼本質的差別嗎？其實你很難講，一邊狂招老外，一邊狂招學生，兩邊相互拱起來，不同的形式有什麼差別嗎？我覺得就是一個大品牌。唯一的差別就是一對一和一對小班，這個好像是有點兒差別。或者有人說我是變老師的、我是固定老師的，這個可能習慣上還有一點點是Polo衫和愛馬仕區別。但是如果你說兩家企業同樣是變老師的，都是歐美的外教，那有什麼區別嗎？我覺得它就是一個大平臺。

既然這個事情是一個平臺，那就應該控制所有的標準化。服務行業有一個特點（因為教育我認為也是一個半服務的行業），你要控制方差，就是說每個服務者提供的服務不能有的太好、有的太差。

我昨天跟一位同事聊的時候，他提到了一點，就像送外賣一樣，如果今天這個外賣小哥給你送外賣10分鐘，你覺得很快，明天有一個外賣小哥給你送的是30分鐘，你就會覺得怎麼回事？怎麼今天的服務這麼爛？所以你還不如每天都配送20分鐘。所以，這就是服務行業的問題，必須控制方差，每個人都標準化。所以，我認為教育行業也是一樣的，最終就是標準化，最終就是一個類平臺的結局。

教育不僅可以推動自我成長，還可以幫助更多人和企業成長；其實一個企業的強大核心在於教育系統的建設！

所以教育適合當下各個領域和各個行業！

m教育行業前景廣闊，特別是少年程式設計方興未艾，國家大力發展人工智慧，程式設計能力是基礎，少年程式設計有非常好的成長空間。

文化是人類發展的基石和動力。世界各國，誰的教育發達，誰的綜合國力就強。諸如美國、日本、英國、德國這些發達國家都很重視教育。他們的教育也很強大。教育的貢獻：教育使人類繼承和發揚人類積累下來的各種文化知識，而這種繼承正是人類不斷朝前發展的源泉。目前我們國家只重視GDP，忽視了很多更加重要的東西，教育就是其中之一，目前中國的富人都忙著移民，很重要的原因之一就是教育落後。教育推動各種上層建築的發展，教育讓很多女性文化程度提高，促進了晚婚優育！

如果題主說的教育行業專門指向中小學教育，我能說一句話

這 是 教 學 不 是 教 育

包括學校和課外機構，不是做幾個題，寫幾個公式就叫教育的。我們一直在做教，從來就沒有育。以下將兩者做一個區分：

當下環境，教學必然會很火而且會持續的火下去，但是教會人思考、教會人去適應生活，解決問題這種教育性的東西短期內不會火起來，原因一下幾點：

現在我們都要追求看得見的成效，比如你在那裡上了一個月課，成績土匪猛進，這就是一個好的培訓機構；

教育的育缺乏相關的教材和考核標準，以為這我們不知道怎麼去體系的教以及如何去有效估計成果；

沒有意識到其重要性，而且隱含在升學考試裡面，並不是很直觀，所以大部分不會重視！

學校不消失，教育不會倒！人只要有後代，學校就不會消失！

學校一貫提倡五育並舉，但是絕對側重於智育，這是當前要求造成的。相比之下，學校德育、美育、體育等工作要比課外培訓做的好很多很多。

培養專門人才的一類，目前帶有濃重的被歧視。站在某個角度來說，高職、中職教育比某些不入流的三本院校會更有前途和錢途，但是大多數人不會信這一點。職業教育以後應該得到推崇，並且改變國人心中對它定位，任重而道遠！

教會很火，育要火起來可能還需要一個很緩慢的過程。但是生活就是育最好的老師，只是它教的稍微慢一些而已

話說，活到老學到老。

教育行業不只是學校教育，人生到處都是教育，學前教育，成人培訓，職場充電。自我讀書學習。

現在是個知識付費的時代，到處都有知識，到處都可以學習。

你有知識，都可以教別人賺錢。

所以說，教育行業會越來越大，越來越好。

前提是你也要好好學習，不要被知識拍死在沙灘上。

你說呢？！

教育是情感的事業。種下希望，收穫的不僅僅是成績的提高，往往是心學習品質的提高 。所謂黏度，是信任、崇敬、尊敬愛戴。會在真誠付出後開花結果。

教育的改革就是要改變重教輕育的缺失方針。實現教、育並舉的現代教學方法。育的教學主要體現在學生的想象能力、自學能力、自理能力、動手能力、應急能力、社會規則、道德法律等等。同時制訂相應的考試科目，並計入總考分成績。這樣才能使學生的德、智、體得到全面發展……

教育行業永遠是人類的心靈行業，目前教育行業分為公立和民營。公立性質屬於國家行為，是為全民提供全方位的教育服務。在這裡我談一下民營教育行業，民營教育行業是公立教育有益補充，對教育行業發揮著重大作用。

1、民營教育屬於教育產業化行為，提出了更新的教育理念

2、民營企業的分類比較多，例如課外輔導，素質類，職業類，商業類等

3、教育行業是永恆的主題只不過隨著形式的變化，教育形式也在發生巨大的變化

4、教育行業是不錯的行業，選個種類可以進入經營，只要用心做，良心做，賺錢是沒問題

5、k12教育目前是剛需，家長也捨得花錢，但目前國家整頓的也厲害，需要培訓許可證

6、現在的教育主要採用線上教育，所以要認清現在的形式

7、還有是他教育都可以做賺錢沒有問題

就分享這麼多哇！行業是好行業，大家如果想做是沒有問題的。

很簡單都是為了騙錢的，古語說，十年育樹，百年育人。看看我們的教師，有多少能夠教育人的能力，都沒有經歷太多，都沒有成熟。

2019年，哪個行業最吃香？

這個問題牽扯著各行各業的老闆以及員工的心，隨著寒冷“冬天”的來臨，各行各業都面臨機遇與挑戰。

當然，挑戰可能會稍微大一些。

金融、網際網路暫且不談，較少受到經濟週期影響的教育行業算得上“一枝獨秀”，無論是傳統集團企業，還是老牌教育勁旅，都湧入教育產業的各個賽道開始爭奪底盤。

先來一波直擊靈魂的素質三連

教育的本質是什麼？

教育產業的邏輯是什麼？

回答這種簡單直接的問題需要對於教育產業長期的關注與瞭解，而教育人才成了眾多企業爭搶的物件，今天，我們就結合行業報告，從人才視角來對教育產業進行闡述。

最近，國內首家登陸A股的人力資源服務機構科銳國際釋出了《2019人才市場洞察及薪酬指南》。報告對過去的市場環境、人才流動趨勢、薪酬漲幅及特點進行了總結分析與展望。其中，對於教育產業的人才分析具有很多值得分析的地方。

薪酬指南指出，教育品牌之間的競爭將越發激烈，品牌招生方向的高階複合型人才成為行業新寵。教育行業對網際網路人才的需求量持續增大，優質教師資源和高階管理人才仍然緊缺。薪酬指南認為，科技、教育網際網路行業已經成為我國提供新增就業機會的主要力量，吸引了各行業的優秀人才跨界發展。

2018年中國教育行業仍呈現旺盛發展的態勢。學前教育市場穩定增長，上升空間廣闊；線上教育市場尚未飽和，發展潛力巨大，國際教育市場熱度持續上升；K12 STEAM教育和AI機器人受到關注，但在各教育階段滲透度有待提升，說明市場空間巨大。

科技正重新定義教育行業，教育機器人作為機器人技術和產品在教育領域的應用，還處於萌芽階段，產業正在不斷升溫。整體行業及細分領域人才需求持續提升。由此看來，教育產業對於科技人才的需求將持續增長。

就學歷教育而言，隨著“二胎”政策的放開，學前教育將迎來新一輪的發展，據調查研究顯示，從2019年開始，我國學前教育階段在園幼兒數將出現大幅度增加，學前教育規模在不斷擴大，巨大市場蛋糕的吸引下，資本迅速在幼教市場展開追逐，進一步推動了市場對學前教育人才的需求。

人才缺口

早幼教專業優秀導師，高階運營管理

知名早幼教機構，高階幼教集團

隨著中國家庭對高階優質教育的需求增加，更高質量、更全面、更多樣化的教育服務，已成為中國家庭日益增長的教育需求。國際教育相較於傳統教育而言有更強的自主性，更加靈活的教育方式更能滿足家長的多樣化需求。

對於企業來說，如何打造國際教育與產業化佈局，如何不斷滿足和適應不斷提升的市場需求，是企業需要面臨的挑戰，對人才的需求也提出了更多挑戰。

人才缺口

集團市場招生總監，集團品牌總監，中外方大校長

知名國際學校，上市教育集團

STEAM是五個單詞的縮寫：Science（科學）, Technology（技術）, Egineering（工程）, Arts（藝術）, Maths（數學）。STEAM是美國政府提出的教育倡議，即加強美國K12關於科學、技術、工程、藝術以及數學的教育。

追溯一下，最初的倡議只有四個字母STEM，是美國反思其基礎教育在理工科方面漸漸呈現弱勢而做出的改變。近期加入了Arts，也就是藝術，變得更加全面。

過去10年來STEAM就業增長是其他領域的三倍，2018年，預計將有240萬個，STEAM就業崗位空缺。

STEAM受到政策紅利、消費升級等的影響，市場規模逐年增加。

人才缺口

各領域研發人才

素質教育學科教研組長

國家政策始終對教育產業的鼓勵態度，使得教育投資領域依然火熱。除了投資數量和規模的提升外，程式設計等新品類的擴充套件，下沉市場、國際教育、創新教育等新市場的發展，使得教育成為吸引資本關注的重要領域。

人才缺口

教育投資研究人才，資深教育投資人才

知名投資公司

總的來說，科技的發展引領這教育的變革，同時帶動行業發展及崗位變化，高科技行業依然領人工智慧領域深度學習、計算機視覺、NLP等職位薪酬上漲最快，數字化轉型人才競爭激烈，報告顯示，高科技、教育、網際網路行業已經成為提供新增就業機會的主要力量，並吸引了各行各業的優秀人才跨界發展，薪酬漲幅也處於較高水平。

想轉行教育？學好一門技術可能更加具備優勢哦。

據中研產業研究院釋出的《2017-2022年中國民辦教育行業全景調研與發展戰略研究諮詢報告》統計資料顯示

民辦高等教育經營情況

一、民辦高等教育辦學形式

我國民辦高等教育有5種形式：

A、普通高等教育;

B、高等職業教育;

C、高等教育自學考試;

D、高等教育職業資格考試;

E、與境外教育機構合作辦學。

其中，A、B類由學生所在學校頒發國家承認的畢業證書(專、本科)。截至目前，具有頒發高等學歷教育資格的民辦高校有76所，其中民辦普通高校72所，民辦成人高校4所;C類由學生所在學校的省級高教自學考試委員會和學生所在的高等教育學歷文憑考試學校聯合蓋章，由省級高教自考委員會頒發畢業證書;D類由所在學校的省級高教自考委員會和所報專業的主考院校頒發畢業證書;E類由省級勞動和社會保障局根據勞動和社會保障部的有關規定或根據其授權，向學生頒發畢業證書;F類由有關部門批准的民辦高校與境外教育機構合作辦學，境內學生可以獲得境外教育機構的職業資格證書;或透過與境外教育機構實行學分相互承認的合作形式，學生在境外教育機構學習期滿，由境外教育機構頒發相應的畢業或學業證書。

二、民辦高等教育結構狀況

圖表：2016年我國民辦高等教育結構

三、民辦高等教育經費情況

圖表：2014-2016年民辦高等教育經費情況

四、民辦高等教育消費群分析

《教育法》指出：民辦高等學校招收的接受高等學歷教育的學生，應當是遵守憲法和法律，具有高階中等教育學校畢業或具有同等學歷，身體健康並報名參加了高考，考試成績符合當年相應學歷層次的提檔分數線的中國公民。對於思想政治品德考核和身體健康狀況檢查合格、統考成績達到同批錄取控制分數線並符合學校投檔要求的考生，是否錄取由高等學校自行確定。

由上述規定可以看出，民辦高等教育的招生物件是具有高階中等教育學校畢業或具有同等學歷，身體健康並報名參加了高考，考試成績符合當年相應學歷層次的提檔分數線的中國公民。不是任何人、任何時候都能成為民辦高等教育機構的學生。

送人玫瑰，手留餘香，不過在這得教育行業良莠不齊，不忘初心，方得始終。

教書育人，是一個需要堅持的行業，行業和從業者，都需要不斷提升認知，堅守本心，不能像現在有些線上教育，就是收智商稅，你學的如何，學了有什麼用，他都不管。中國有最多的人，也意味著有廣泛要受教育的人群，廣泛的市場行情，巨大的財富，國家的政策和監督體系，行業者入行的初心堅守，是教育行業良性發展的保證。

針對18-35歲年輕人的消費行為和消費觀，有調查發現，2020年花錢排行榜前三位的是教育培訓、住房和保健養生。一直在五名開外徘徊的教育培訓成為大熱門。業內人士指出，近年來，居民的教育培訓消費意願一直呈上升趨勢，特別是在經濟高速發展和產業結構轉型背景下，我國人才需求越來越明顯，教育投入規模也持續擴大，加上龐大的人口福利和支付意願，造就了教育產業萬億元級別的市場規模。調查發現，26歲到35歲的年輕人更重視自身軟體建設，有著強烈的教育培訓需求。據瞭解，教育培訓行業最大的三個板塊，學前教育、學前教育至高中教育(K12)以及成人教育，其中以K12教育市場規模最大。

隨著行業的不斷髮展，K12教育滲透率也在不斷增長，而近年來科技的進步以及Z時代消費觀念的改變讓K12教育加速滲透。2019年，中國K12線上教育滲透率約為15%。2020年以來，突如其來的新冠肺炎疫情使得線上教育的優勢更加凸顯：線上教育突破了時間和地點的侷限，讓知識的獲取有更多的形式與內容。

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