說實話，這樣的從業者挺常見，但我幾乎沒見過有在健身行業內發展成功的案例——要麼黯然轉行 ，要麼混一天算一天。

如何獲得良好發展？ 轉變思維，離開舒適區。 一個成功的健身教練，他的成功如何來評價與衡量？

簡單來說，就兩方面。

老闆認為你不錯。

客戶認為你不錯。

怎麼讓老闆（廣義上的老闆，也指上司）覺得你不錯？

你要能完成業績，也就是能讓新會員埋單，老會員續課。

至於這些到底是靠你一張巧嘴吹出來的，或是認真負責的服務與教學態度獲得的，還是因展現高超的訓練水平與理論知識斬獲的，其實老闆並不在意——他們是結果導向的，過程並不重要。

看到這裡，有人可能想指責中國健身行業很爛，太功利化，只知道業績和錢。

且慢，我們看看國內其他諸多行業是不是大部分也是業績與營收優先呢？

我們再看看中國社會對成功的評判標準，是不是房子票子車子，也就是經濟實力優先呢？

好了，社會如此，行業現狀如此，一人之力無法改變，要麼勇敢的入世在大遊戲規則下奮鬥，要麼換個領域發展。抱怨不公，怨天尤人是最傻的，最白瞎的行為。

1.出色的訓練水平

2.紮實且能實際應用的健身理論知識

3.豐富的教學授課經驗

4.較佳的綜合人文素養

5.較好的儀表、氣質、體型

目前我國的健身市場發展還處於初級階段——客戶、老闆都不太懂行，難以分辨一個教練的好壞與能力。

那麼，老闆認銷售能力，客戶認外形這種片面粗暴的辨別方式再說難免，而且還會長期存在。

我覺得一個有能力的健身教練，應該能在短時間內展示自己的才能，讓新客戶自然的買課，幫助客戶達到健身訴求後也自會有老客戶續課與轉介紹，那麼這就是一套水到渠成的銷售過程。這樣的教練有，但是極少。

國內大部分的健身場所都是沒什麼特色的同質化場館，經營者的業績壓力很大，自然一層層壓下去。

想找沒有業績壓力的健身房，幾乎是不可能的。 理想與現實，自己分辨清楚。

長期職業成長與短期賺到收入不被辭退，自己權衡清晰。

很難，現在國內健身房的利益模式鏈就決定了你多賣課多拿錢，不賣課不拿錢，上課雖然也有錢，但是也是在賣課的基礎上才能有課上。

教練的基本工資非常低，一個月能拿大幾千甚至上萬全靠賣課以及幾乎無休息的上課。所以這個行業，崗位流失度特別高，會員也會面臨經常換教練上課的事情，雖然還需要和新教練磨合、適應，但是也無奈。

像你說的不願意去忽悠別人買課，只想好好上課這樣的教練也有很多，有的選擇順從、有的出來單幹，如果你一直在健身房那樣硬挺著，很難有機會，除非你經濟上不緊張。

目前不知道你的專業水平怎麼樣，最好的辦法還是經濟稍微允許、身材和專業技能都成熟的情況下，自己開工作室，不然你辛苦賣課上課，賺錢的大部分全給了健身房。如果目前還不成熟，只有繼續深造、一邊賺錢一邊磨練自己，機會都是給有準備的人。

這個問題看你自己的定位，提升自己的個人價值是在這個行業中很重要的，要麼自己練的特別厲害，要麼一直學習掌握更多的知識，別人會上門找你的。

首先針對第一個方面，好好訓練才能有技術與經驗分享給學員，替學員答疑解惑，讓學員在訓練的過程中更加的順暢，少走彎路，這個是行業道德修養。所有以營銷為目的的最後都會敗給認真負責專注技術的。

第二個方面：不忽悠學員買課有沒有前途？答案是肯定有前途，因為靠忽悠的事業是做不長久的，你可以忽悠一個客戶，但客戶也不是傻子，反應過來之後就會對口碑造成影響。用心對待每一位學員，把他們想要的技術教給他們，這樣有利於長期發展，因為口碑相傳的速度非常的快。

綜上：用心做好每一件事，不要欺騙相信自己的人。加油

跟隨大的環境。跟不上就找自己的原因。

如果真的想做這個行業，就找一個能成就自己的環境。你對自己的瞭解，要比別人清楚。問千百人，只是借鑑，努力改變的還是你自己

舒適的環境可能會讓我們留戀，但是當你遇見必須解決的問題，卻沒有能力去解決的時候，你會非常後悔，恨當初的那個自己，非常的恨！

只想好好訓練，帶會員上課，不喜歡忽悠別人買課的健身教練在健身房有前途嗎？當然有前途！倒是喜歡忽悠別人買課的健身教練沒有前途。“桃李不言，下自成蹊。”做健身教練和任何職業一樣，應踏踏實實做人，認認真真做事，一方面應多學健身知識，堅持訓練塑形，另一方面要融誠實做人、健身知識於實踐訓練和教學中去。忽悠別人買課，可以謀取一時之利，卻不能擁有長久之利；刻苦訓練和認真教學，雖然前期不會有太多學員跟從學習，但是隨著教學時間的持續和學員們的口碑相傳，會不斷有學員跟從學習。從事健身教練這一職業，就要幹好這一職業，作為健身教練，打造自己，把身材塑造出來是健身教練最好的廣告宣傳；女生可以打造翹臀、馬甲線，男生可以打造倒三角、人魚線。以行為展示人，以熱誠感染人，健身教練唯有如此，才會有前途。

你怎麼證明你是好教練？買課的人多。你連說服學員買課都不行，怎麼說服學員進行更艱苦的訓練啊。你沒有穩定豐厚的收入，怎麼用心教學員。

這個問題需要搞清楚的是，什麼叫忽悠別人買課，我覺得一個專業的私人教練，課是都要好好上的，不好好上課才對不起這個職業跟專業。讓客戶買課，是用自己的專業知識，透過自己的表達跟實際執行去說服客戶跟自己練，這是你專業的體現，而且，現在一個健身房那麼多的客戶，有幾個會練的，教練跟客戶溝通，是在幫助客戶，而不是忽悠客戶，所以一個對自身要求比較嚴格，對客戶要求嚴格，專業過硬，溝通能力強的教練，是很有前途的，那些只知道上課，不會表達，不會表現自己的，是沒有前途的！

本人先前做過半年會籍顧問，就是所謂銷售。對於銷售來說，就是一頓忽悠，想盡一切辦法讓你掏錢辦卡。只需要一張會說話的嘴就可以辦事。大部分銷售人員對於健身的知識掌握的不是很多，甚至自己的身材都沒有客戶好。 個人覺得，以後的發展趨勢，或者說如何把會籍銷售做的更好，銷售人員一定要對健身知識的掌握有一定基礎，另一方面自己也要去練，這樣才會讓客戶實質的看到身為做健身行業的我有一定的身材。這方面當然需要健身行業領導者，老闆著手。

接下來回歸本題。

本人近期正要去健身學院去學習，我把我的人生定位以後就做健身這行。以前我所在的健身公司。有七八個教練。身材到位的也只有兩三個，甚至有兩三個。肚子很大。當然不可否認的是他們的銷售能力都非常強。對比下來，銷售能力強的一定是沒有身材好的教練賺得多。

我認為做健身教練一定要把自己練出來，從客戶角度來說，他們能看到的除了你的理論技能，最直觀的就是你的身材。要把自己的理論知識和身材全部打造出來。

健身教練的收入有兩部分來源，第一授課提成，賣的越多，提的越多。第二上課上的越多，賺的越多。那兩部分的收入，那一部分來的容易呢？瞭解的都知道，當然是上課。那如何讓自己有很多的課上呢，歸根結底，自己授課是重中之重。授課也有三個方面，第一新會員，第二老會員續課，第三老會員轉介紹。如何把一個小白變成自己的會員，如何讓他續課，又如何讓他給你介紹。 只要是好好帶會員上課，對他們認真負責。做好口碑，這些都會有的。一個優秀的教練，業績一定不會差。身材是王道，口碑最重要。

最後希望每一個健身行業的同行，都能夠認真負責的去做一件事情，接下來自己也會去認真的學習，好好的謀事

要心中有正義感 正能量

不要想著那些忽悠人的教練

要想著自己靠專業和身材去開單

千萬不要抱怨

也不要看見有幾個人忽悠了會員你就感覺怎樣

任何一個行業都有渣渣

如果你感覺你眼前都是怎樣的人你就換一個地方

至少我知道的教練都是靠專業和身材吃飯

如果你在健身房只想著上課也是沒有問題的

前提是你專業特別好 上課質量特別好

服務質量特別好

如果這些都不滿足而你又感覺自己跟一些教練格格不入

我還是勸你轉行吧

所以只要你把現有的工作做好 比如說上課

上課好服務好專業好

你麼會員會自動幫你介紹客戶

這樣你的續課高轉介紹高口碑好

根本就不用自己去銷售

祝你業績長虹 ，天天爆單。

我很想減肥，如果有像圖片上這麼美的美女陪我一起鍛鍊減肥的話 ，一個月應該能減10斤，兩個月應該就恢復正常體重。

像你這種情況，其實是一種屬於比較不太喜歡銷售的教練，你這種有什麼好處啊？我可以先給你講一講，就是會員的認可度會更高，只要你的專業沒有什麼差錯，對會員負責，你這樣下去的話，會員會比較認可你。

因為我有碰到過一個教練為了去開單，逼著會員去辦這種私教課，這種通常來說分為兩種情況，一種就是會員最後購買私教，另外一種就是兩個人可能就會在健身房招呼都不會打。但是你想要在健身房有前途，不喜歡忽悠別人買課的話，這種情況通常來說你的業績是處於比較低的一個狀況，如果你能長時間的呆在一家店，那你的口碑可能越來越好，時間越久，你的前途越大，但如果說是你的業績一直處於一個不是很高的狀況，那你可能無法在一家商業健身房，待比較久的時間，你就會被開掉。同時我相信，其實在健身房工作的大部分教練來說，都是比較喜歡與認真的再回來上課，而不是整天忙於銷售的壓力，但是銷售卻又是我們不可缺少的一部分，你不去銷售你哪來的課去帶？怎麼樣把正確的知識教給會員，還是要透過銷售來達到一個雙方的溝通。所以說銷售的話，你可以再去跟客戶交流的時候，不要有強買強賣的現象，你有需要我來幫你，這才是在健身訓練銷售當中最重要的一點，也是我最認可的一點。

我希望你能堅持你自己的想法，做一個為會員著想的好教練。加油！

其實不管在哪裡，都要看你的實力（身材，口才，交際能力等），有實力在健身房也可以帶好會員同時賺到錢，如果口才不行就提升自己的技術，很多教練帶會員減脂，會員練了幾個月一點變化都沒有，怎麼可能再續課，口碑不行銷售又不行肯定很難做，你如果帶會員一個月就能帶出很好的效果，有會員效果的對比圖開單還是很容易的，同時會介紹他的朋友給你，不會愁業績，就看你有沒有那個實力

我剛學完健身也在健身房待過，不過那個時候技術還不成熟，帶不出好的效果，人也內向銷售也不行，所以每個月業績慘淡工資也就三四千，後面跳槽到工作室，學習了總結了很多經驗，只要會員配合，一個月都能看見很明顯的對比

下圖都是10節課的訓練效果如果每個會員都能達到她們想要的效果，開單續課真的挺容易的

教練重要的不是口才和樣貌，最重要的是能幫會員達到她的健身目的，有的會員也不是傻子，任你說的再好你都沒帶出過幾個像樣的會員，會員也不會相信

所以在哪裡工作不重要，有技術就行，這裡環境待遇不行換一家也可以馬上積累會員

從目前我國的健身行業來看，不管是商業健身，工作室還是智慧健身房都是需要銷售的，如果你不會銷售，你是沒法幹去的。除非，你是培訓師，這樣相對就來講就會好很多。但是就算是培訓師也得學會推銷自己，不然也還是會有一定的侷限，銷售無處不在，你無法避免。

還有一個詞稍微糾正下，作為私人教練怎麼能說是忽悠別人買課呢？你是在用自己所學的知識幫助他們，避免學員在錯誤的道路上越走越遠，你這是在幫助他們知道嘛。如果你自己所學不給他們指正出來，你學這個幹嘛呢是不是？我們要幫助他們。

只不過你可能需要很長一段時間的臥薪嚐膽，因為健身行業在我國的發展也就20年左右，這個行業現在遠遠不夠成熟，行業需要完善的地方很多很多，教練的水平也是普遍偏低。

但井噴式的健身產業的發展，造就了流水線般的健身教練的產出，也就形成了現在銷售型教練的形，教練大多數要因為業績而做一些不情願的事情，可能有悖初衷，但卻又無可奈何，這是現狀，但任何一個行業都會發展的更健康，更完善。所以教練的專業性肯定會在發展過程中凸顯出來，那麼認真鍛鍊，不斷學習的專業性教練也就會隨之脫穎而出，只是具體的時間就不得而知了。

同時我覺得題主沒必要覺得這是在忽悠別人，只要題主實事求是，沒有誇大其詞，那用一些銷售手段也是無可厚非的一件事情，只要你在教授的過程中認真負責，做到自己該做的，努力幫助會員實現自己的目標就行了。結果問心無愧就好了。

所以，專業的健身教練一定會越來越有發展空間，只是你需要先扛過這一段行業發展期！加油！！

你要是忽悠別人賣卡，我覺得你還是不要全職做健身教練了，成為了一個耍嘴皮子賣卡的健身教練，你有點出息好吧。

我很討厭國內的健身行業制度，簡直就是把教練當成銷售人員，他是教練誒，也算是個老師吧！你想想要是你高中老師到處賣課，你怎麼想？

只想著賣卡忽悠的教練雖然得到了高薪水，卻失去了尊重和當初的本心。

你要是沒有啥其他啥一技之長，但是對健身有所研究，希望你能夠在做這一行時實事求是，努力充實自己相關知識，教練做好了也賺錢。很多教練為了讓別人辦卡，光靠嘴皮子還不夠，他們甚至在身體資料上造假，比如故意把人體體脂率測的很高，意思是你該減肥了，那就趕緊辦張卡吧。

你要是還年輕，20多歲，嘴皮子又不6，趕緊去學點其他的，健身教練當個兼職也可以，不用受健身體制的束縛，不用當卡沒有賣出去的時候，受老闆的氣了。

隨著中國生活水平的發展，人們對健康會更加註重，健身行業必定會很跑火，人們都會自願去辦卡，到時不用別人忽悠也會去。

教練因為生活所迫，他們也不想成為賣卡工具，希望健身體制早點轉型。

那要看你的成果如何了。如果你好好訓練帶會員上課，結果卻不盡如人意，那肯定沒有前途。相反的來說，如果你好好訓練，帶會員上課，結果非常的好，那麼你就形成了你的個人品牌，會有人專門來找你上課，那麼你不就很有前途了嗎？是那種即便換了健身房也非常有前途的那種。

如果一個教練在自己工作的俱樂部內，經常不分情況的推銷課程。可能他身邊就沒有資源了，客戶都會和他保持距離。

一個真正優秀的教練，自己保持形象必須要鍛鍊。也是自己的習慣和職業所需！

健身教練的必要性

健身房平民化，隨之帶來的就是健身卡價格的平民化，讓普通的民眾基本都有能力去消費。而普通民眾剛剛進入健身房或者開始健身的時候對於健身房中的各種器械都不太明白。

容易造成自己自己瞎練，時間久了之後會出現三種結果。

要麼覺得索然無味直接放棄要麼因為鍛鍊不規範沒有什麼效果更有甚者因為鍛鍊的不對引起越練習越加重身體不適的反作用

這時候健身教練就很有必要了。

為什麼會有健身教練賣會員買課呢？

大部分的會員練習只是為了保持身體的健康及靈活，自己練習是沒問題的

而明星健身也漸漸的風靡了起來

健身成果比如：馬甲線；

健身姿勢：平板撐、肘板撐；

提現身體柔韌：瑜伽高難度體式

等等也帶動了粉絲的一些健身習慣。

而明確目標的健身，需要鍛鍊到部位方方面面的肌肉

這時候，自己鍛鍊明顯的不能滿足要求。

那麼，就該健身教練的會員課上臺了。

健身教練會指定詳細的健身計劃（包括鍛鍊+控制飲食）

一對一監督、糾正，以達到最好的效果

更重要的是，會員課可以提高收益呀，比純賣健身卡來賺快多了。

那麼為什麼會有會員討厭讓買會員課的健身教練呢？

甚至覺得讓買會員課是忽悠呢？

這就需要說下健身教練普遍的賣課方式了。

第一步：先說身材什麼的還不錯

第二步：但是會有哪些缺點，比如高低肩、圓肩、反正是身上不管大小，一點點的都要挑剔出來，給人的感覺就是不買課的話，整個人都是失敗的，這些問題永遠得不到改善。

第三步：告訴如果買他的課就可以達到什麼效果等等，從此成為人生贏家，走上人生巔峰，出人CEO，迎娶白富美都不在話下。

說下我遇見的被挑剔的惱火的幾次吧：

先來說下背景：普通妹紙一枚，有經常去健身房瑜伽的習慣，器械很偶爾的情況下會練習，目前對於身材沒有太大的不滿意。

1、間隔兩個月，在健身房體測的時候腰臀比分別是：0.75和0.9。難不成兩個月我就穿上了游泳圈哈

2、測運動後心率被判斷為60歲的老人，其實我還是一枚小寶寶呢

3、被批判練習瑜伽一點用都沒有，只有擼鐵是王道

喜歡瑜伽時候平和的感覺，喜歡瑜伽時候專注於自己身體的過程，享受拉伸時身體的痠疼等等。

所以個人認為，在健身房做好自己就可以了

而依靠忽悠成交會員課的教練，毀壞的只有自己的信譽和職業生涯。