如果這種情況下確實已經是優惠到不能再優惠的情況下，你就跟他說特價房本身已經是把你所要的折扣，我們省去了你申請折扣的這個階段，我們把我們的底價放在你們眼前了，那我想請問一下，這個房子除了價格外，問題之外你有沒有其他問題。

然後再分開去解決，只能是這樣子。因為買一手房跟二手房不一樣買一手房很多時候都是一鼓作氣買下來的只有買二手房的時候才會深思熟慮。

特價房沒優惠，客戶跟我要優惠怎麼說？

特價房本身就是優惠房了，客戶還想再要優惠，那他也太貪了。

特價房，也就是降價促銷，在樓房銷售過程中的某一階段，為了刺激客戶的購買慾望選擇一些相對來說較為偏差的戶型、樓層、朝向等等作較大幅度折扣，顯示商家回饋客戶的誠意，收攏客戶歡心，有利於這部分房子的出手，並以此作為宣傳藉口，聚攏更多潛在客戶前來諮詢瞭解，帶動其它房源成交，促進銷量儘快完成銷售任務。

特價房它的優惠力度已經很大，假如客戶都不滿意，還想得寸進尺，那麼你可以用一般沒有優惠的房源計算一點正常的折扣給他看，價格仍然比特價房要高，這樣就顯示特價房已經摺價到底了，商家已無利潤，給客戶感到已經賺到底了，這樣客戶就會乖乖掏錢了。

另一個方法也可以這樣，轉移話題，告訴客戶，本來有多少套特價房，已經賣了多少還剩多少套，不多了，遲一點恐怕都沒有了，還有功夫談價錢，給客戶造成一點緊迫感，別再為零頭費勁，趕緊簽約繳費。

生意本身就是你來我往，客戶並不一定要優惠，很多情況只是求個心理平衡罷了，既然定價無法給予優惠，那就想辦法在其他方面找平

如果單純想撿便宜就好辦了，找個同事配合一下，扮演假客戶逼定，可以電話逼定，可以合同逼定，具體的需要按情況而定。

客戶要優惠，只是一個點，只要你的功夫到家做到位，讓客戶覺得你已經盡力了，已經幫他盡力爭取了，他還是會接受的

所謂的客戶體驗，爭取優惠只是一部分而已，一小部分而已，更加多的是你為客戶著想，跟他解決一些其他相關的問題，讓她感覺到買房子出了錢是舒心的，舒適的，但客戶知道你已經盡力了，你是性值得紀念的，你是負責任的，後續的東西你會幫他所有的搞定

可以在第一次接觸客戶時就告訴客戶，特價房也叫一口價房，沒有任何的優惠，如果是選擇的其他的房源可以給優惠。這樣一般客戶都會接受，也就不會再糾結價格了。