無論你現在正在創業，還是即將創業，還是有創業的打算，都應該對本問答的內容有所瞭解。除了以往輔導過的幾個創業公司之外，現在正在與某知名大學商談大學生創業孵化器的合作專案。創業，的確像大多數人理解的那樣，不是一件容易的事情，但想要創業，總不能被創業可能的風險和困難嚇倒。實事求是地講，只要能夠把創業這件事情想透，加上合適的行動，不敢說一定能夠大放異彩，但總不至於大敗而歸。創業，既要克服心理上的障礙，也要克服“技術”上的障礙，同事還要克服方法上的障礙。它不是一件輕而易舉的事情，但如果能事先搞清楚其脈絡，至少可以提升創業的成功率。

一、認真確認創業的決心。

想要創業，首先要問問自己是否真的從心理上準備創業了。自己真的、真的、真的要創業嗎？自己願意為創業中遇到的任何困難付出一切嗎？自己真的願意承受可能的資金短缺帶來的焦慮嗎？自己真的願意為創業付出自己所有的時間嗎？自己真的願意拋棄現在按部就班的工作接受毫無規律的創業路程嗎？即便最後剩下自己最後一個人也要戰鬥到底嗎？如果自己創業開始的時候就三心二意，心猿意馬，創業多半會夭折。思想上和心理上能完全做好準備是創業啟動前必須確認完畢的。為別人打工，可以不痛下決心，為自己打工，則要有一戰到底的毅力。

二、先確定好幾個問題。

創業就要面對客戶，面對市場需求，但客戶的大部分需求已經被滿足了。所以，創業者要搞清楚幾個問題：我們的市場在哪裡？是什麼領域？我們的客戶是誰？我們的客戶畫像是怎樣的（他們長得什麼樣子）？這些客戶還有哪些需求沒有被滿足？或者還有哪些需求滿足的不夠充分？他們的痛點是什麼？我們要為這些客戶提供什麼樣獨特的價值（而其他競爭者由於疏忽還沒有發現這些獨特的價值）解決客戶的痛點？滿足這些需求的產品究竟是什麼？我們透過什麼方式來滿足這些獨特的需求？我們的產品與競爭者相比較有哪些不一樣的地方（可以滿足客戶的需求並創造客戶價值）？未來的增長策略是什麼？我們用什麼方式能夠增強客戶的粘性？我們的盈利模式有哪些？先確定了這些問題，才有可能去考慮另外一個關鍵問題。

三、搞清楚創業的切入點。

無論透過創業想要進入哪個市場，都要搞清楚切入市場的入口在哪裡，從哪裡開刀。當今的商業領域裡，真正無人問津的市場幾乎很難找到。如果你要進入一個市場，總要有啟動和開始自己的創業行動。如果沒有想好從哪裡切入市場，只是懵懵懂懂闖入一個市場，十有八九很快就會敗下陣了。那些市場幾乎都是飽和狀態，不可能讓你輕鬆就能切入進來，那些競爭者的護城河建的很寬，城牆建的很高。但是任何事物都是一分為二的，它總有自己的漏洞。問題是，創業者要搞清楚競爭者的漏洞在哪裡，或者疏忽了哪些進入的條件。所以，創業者要做充分的準備，找到競爭者的市場縫隙，先切進去，再透過觀察切進去後的具體情況，確定刀口如何擴大。

四、驗證以上的問題。

五、產品設計。

這裡說的產品，可能是實物產品，也可能是服務類產品，也可能是資訊類產品，但不管是什麼產品，都要事先認真設計，設計的依據和方向，就是以上所述的問題的答案，驗證過的答案。而且產品要關注那些滿足客戶需求和創造客戶價值的關鍵點，不能有任何疏忽。原型產品要在一出來就能讓客戶有完全不一樣的、全新的體驗、與眾不同的體驗，並充分體現對於客戶的獨特價值。

六、產品小範圍測試。

產品設計完畢之後，為了確認其獨特的體驗，在推向市場前，要先進行內側，並在推向市場前不斷糾正和修訂。小範圍測試之後，在擴大測試的範圍，並收集測試的資訊，對產品加以改善。

七、投入市場。

產品投入市場，要從原點客戶開始。讓原點客戶先“嚐嚐鮮”，並進行使用產品的體驗反饋。如果還有瑕疵，創業者則要組織團隊繼續改善；如果原點客戶能夠有80%的認可度，產品則可大面積啟動。同時，注意後臺資料的收集，並對這些資料進行分析，對產品再做微調（可以從V1、V2、V3...逐步升級到某個點，然後保持）。

八、挖掘新的價值。

當產品逐步得到市場的認可和客戶的青睞後，品牌的形象在客戶心中趨於穩定，創業者則可深挖產品的其他價值。這個“其他價值”，或許與當前的產品有關，或許與當前的產品相關性極小，但只要還存在其他價值（比如衍生品），就可以在品牌穩固的基礎之上，逐步開掘潛在的其他價值，讓品牌價值不斷的擴張，從點到線，從線到面，從面到三維的立體，逐步蠶食市場，讓自己變得更加強大，增加自己在市場上的體量。

九、跨界。

這個無需多言了，跨界的例子太多了，大家可以在網上搜一搜。跨界的前提是自己在原有市場絕對穩固的地位，否則一跨就倒。

小結：創業難，創業不易，一是創業者的心理承受能力，二是是否真的從頭到尾都遵從客戶思維，沿著客戶思維去細分市場，對產品進行定位或重新定位，突顯自己的獨特價值，並找到一個切入口，讓這種獨特的價值找到客戶（或者吸引客戶）。只要能切進去，就有可能擴大刀口。在整個創業的過程中，既要保持自己的獨立，又要向前輩們進行請教，減少失敗的機率，增加成功的可能性。祝所有的創業者們找到最佳的位置併成功創業。

建議你，先花時間與正在創業，創業成功，創業失敗的朋友交流交流，聽聽他們的創業的經歷，結合自己實際情況，比如，自己是否有資金，智商 ，人脈是否有特長，做獨一無二的產品可以慢慢來，逐步拓展市場，如果做成熟的產品首先要知道自己比別人高在哪裡，好在哪裡，否則我建議不要去做，對你初出茅廬的創業者來說是劣勢，創業需要多方面的綜合能力，給自己有定位，能做多大事業。。

很多人心中難免會存在一個錯誤的認知，覺得自己只要有充足的資金就能夠成功創業。不過，從創業成功率來看，每個行業能夠創業成功的人卻寥寥無幾，基本上只有1%左右。可見，資金是創業的前提，但想要成功創業，往往只有資金是不夠的，還需要創業者具備一定的思維方式和素質，才能夠化解創業路上所遇到的各種難題。那麼，創業者應該具備哪些基本素質呢？

明確的目標

大多數人之所以會選擇創業，主要還是自己不甘平庸，擁有狼性野心，想要透過創業來讓自己家財萬貫。不過，有些創業者在創業前卻沒有明確的目標，反而看到哪個行業賺錢快，就往哪個行業發展。由於自己對行業似懂非懂，最終在事業陷入逆境時，往往無法找到一個好的解決方法，使得自己創業失敗。可見，想要成功創業的話，創業前就給自己下定目標尤為重要，並且對這個目標行業深入瞭解，才能夠讓創業路上少出現絆腳石。筆者就建議大家可以從自己感興趣的行業出發，當然，前提是這個行業能夠緊跟社會步伐，否則也會得不償失。

敏銳的眼光

不少人在創業多年後，一直不見成效，無法將事業做大做強。而有些人卻在創業不久後，由於一時的商機讓自己功成名就。足以見得，商機對於創業者來說無比重要。當然，創業者的周邊並不缺商機，缺的是發現商機的眼光。從無數的商業案例來看，敏銳的眼光確實是創業者成功創業的因素之一，不僅能夠幫助創業者抓住機遇，也能夠幫助創業者看清行業的趨勢，從而讓創業者做到趨利避害。

長久的激情

一個充滿激情的人，無論是置身於哪種處境，他都會以平常心對待。倘若身處逆境，充滿激情的人都不會輕易放棄，而是會選擇迎難而上，透過自己積極的心態來解決問題。可見，激情能夠讓人充滿動力，對待任何事物都不會產生壞情緒，從而加快辦事的效率。值得一提的是，短暫的激情並不值錢，只有長久的激情，才能讓創業者在遇到任何困難時，都能積極尋找問題的解決方案。

生意的誠信

說到商圈的誠信，很多人立刻就會想到李嘉誠這位商業大佬，畢竟他對生意上的誠信尤為重視，幾乎沒有人能夠與之匹敵，這種素質也是他能夠多年蟬聯首富的重要原因。李嘉誠曾經表示：不怕沒生意做，就怕做斷生意。這句話強調的正是誠信的重要性。雖說誠信容易讓自己吃虧，但帶來的利卻遠大於弊。

就拿李嘉誠的經歷來說，之前有位外商給他了一張大單，並要求他找來有實力的廠商做擔保。於是李嘉誠就四處奔波，但還是沒有人願意為他擔保，最終李嘉誠把自己的真實情況告訴了這位商人。商人聽了李嘉誠的話語後，被他的誠信深深觸動，於是就同意和李嘉誠簽單。不過，李嘉誠並沒有立刻答應，反而表示自己資金不夠，無法準時完成這筆訂單。聽到這樣的情況後，外商對李嘉誠的誠信之舉更加敬佩，於是就堅持要和李嘉誠簽單，並提前支付了貨款。可見，誠信對於創業者的生意來說尤為重要。

強大的魄力

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魄力指的就是膽子大、有膽識。對於創業者來說，創業是一件極度冒險的事情，如果失敗了，很可能會讓自己傾家蕩產，使得不少人對創業望而卻步，不敢嘗試冒險的舉動，就算是有把握的事情，他們也是需要再三考量。正因如此，如果出現了千載難逢的商機，這些創業者就可能因為沒有膽量去抓住商機，導致這個商機成就了別人。雖說不冒險可以穩住自己在商圈的地位，但卻難以將自身事業做大做強。可見，想要成大事的人，必須擁有強大的魄力，才能夠果斷把握住商機，讓自己離成功更進一步。

就筆者看來，創業者想要成功創業，必須在創業前認清楚是否有能力，而這個能力不止是成功創業所具備的能力，還包括失敗創業所承受壓力的能力。創業是一項極度冒險的商業專案，不僅需要創業者擁有超強的商業天賦和思維，還需要創業者具備以上筆者介紹的5大基本素質。那麼，你都具備了嗎？

1.好專案

2.好的商業計劃書

3.好的團隊

4.好的融資資源

5.好的律師團隊

6.套現

7.再融資

8.做賬

9.ipo

10.上市

創業不是好的的專案就適合自己！！

曾經大學想法就是拉個團隊創業，有專案，有人才，資本也比較好找。

但是有好的專案也不一定適合創業。好的專案必定需要前瞻性，初創團隊做傳統的製造業是很難做得好的。

還有初始創業必須親力親為，別想著當老闆就高高在上。老闆是這個世界上最勤勞的人，如果你不是，勸你別創業。

要有合適的團隊，分工要明確，而且要有團隊核心，有說服力。

如果具備上面要求，可以嘗試一下，畢竟創業史每一個人的夢想，加油。

首先創業不是賭博，這一點要牢牢記住！要做好失敗的準備，不要夢想一夜暴富！其次創業前你要回答自己的幾個問題： 1、你想做什麼？ 2、你的優勢是什麼？ 3、創業的規劃方案是什麼（包括簡單的中長期規劃和詳細的短期規劃）？ 接著，按著你的詳細的短期方案開始你的創業，如果實現初級創業的過程中，一旦有超過你的預計範圍內的事發生（特別是創業過程中出現的比自己想想象糟的事發生），一定要保持清醒的頭腦。不要自我安慰，該停止時就停止。學會止損是創業中最重要的一環。

最後，最好要準備好現金流。創業的初期往往不能夠實現盈利，要做好充足面對困難的機會。有充足的現金流能使你從容的面對創業初期的問題，不至於手足無措。這樣創業更容易成功。

首先，最為重要的不是你需要多少錢，找到什麼良好的專案，梳理出多麼前瞻的模式，而是“人”，就是與我們一同打拼的“合夥人”。所謂“滴水不成海,獨木難成林”,一個人的力量畢竟是有限的，要想真的去創業，闖出一番天地那麼一定要找到志同道和的合夥人，這個時代已經不是單憑自身就可以闖出一番天地的時代了。那麼對於合夥人的標準就會有一些要求，在業務上是否相互支撐，例如你善於營銷，他善於產品研發，這樣在業務上就是相互支撐的。性格上是否彼此互補，例如你性格較為激進，而他相對保守沉著，這樣中和下來彼此補充。但是最重要的是，價值觀上一定要相互認可。這樣才能走得長遠。在具體事物的執行上可以存在分歧，但大方向一定要相同，這個方向就是—-價值觀。如果價值觀不相同，很難發展長遠，做得越大反而分歧越大。還有一點就是彼此的格局。很多人都在說格局，格局是最後決定你們企業發展高度的閾值，就像水桶一樣，如果你的格局是500ml，那麼你們企業最多也就到500ml，這個格局就是你們彼此的格局。有些合夥人先開始都還ok，但是企業稍有些成績就驕傲自滿，爭名奪利，官僚氣息漸濃，一切開始變的獨裁自我，那麼這樣格局的合夥人，寧可不要。

其次，是根據自身的行業進行創業，我個人是比較贊同紅星美凱龍創始人車建興他的觀點的，就是創業最好是那種職業性創業。個人不太贊同那種大學生創業，當然不是說大學生不能創業，大學生創業的也有非常多的成功案例，例如：比爾蓋茨、喬布斯、張旭豪等等。只是這些人都是天才級別的，如果我們自問自己並不是天才，我建議還是選擇職業性創業。在這個全民創業的時代，人人都有一顆創業夢，擁有屬於自己的一番事業，獲得財富自由，走上人生巔峰。但是創業的失敗是大機率事件，成功可能連1%的機率都不到。那麼此時相對理智的做法應該是先進入相關行業鍛鍊，瞭解清楚再做決定。其實個人認為有很多職業比較適合作為創業的跳板，這裡我舉幾個例子，供大家作為參考，僅是個人觀點：

第一是程式設計師，看其實我們就應該可以理解了，這是一個網路科技的時代，我們熟悉的bat老闆均是程式設計師出身，因為這是對於tmt一類創業者創業的基礎因素，他不一定是必要條件，但毋庸置疑是重要條件。程式設計師在做了一段時間後，可以自己出去接些專案做。這過程相當於自己在創業了。而且做的時間越長，對行業瞭解的越多，慢慢的就可以是這自己對創業了。

第二個呢，是銷售，其實不論哪個行業，它都有銷售的崗位。現如今渠道要比產品更重要，銷售崗位每天就是接觸人，接觸渠道。很多的銷售在得到一定的資源和人脈後就會進入該領域進行創業，這是他們不僅對市場有自己的認知，同時也在行業內積攢了大量的人脈資源。這些在創業中都是異常寶貴的。你會發現，很多創業成功的老闆都是銷售出身，58的姚勁波就是很好的例子。

第三個是老師，為什麼說老師這個行業呢，是基於我個人對於未來創業趨勢的判斷，對於演講力的重要性的認知，不知道朋友們有沒有發現，現如今對於企業家的演講能力要求越來越高，你不僅要做好自身的產品和服務，還要練就一番出色的口才將企業的文化、情懷甚至產品的生命力透過演講的形式表達出來。是的消費者和市場認可，我們現在很多企業家都在這方面著手，出色的表達能力和極強的煽動性語言可以迅速使消費者記住你，從而瞭解你的企業。作為老師必不可少的一項技能，並且幾乎每天都在鍛鍊的一項技能就是演講。所以說我對於教師這個職業創業也是頗為看好。

總結一下：對於如何創業，個人的觀點是，選對人，做對事。如何選對人，是要看性格、業務能力、價值觀還有格局。如何做對事，就要透過在行業中不斷的摸索和鍛鍊，再進行選擇了。

還是做好自己熟悉的領域吧，就現在的經濟環境看不適合創大業。把自己本行幹好了賺到錢了。以後機會來了貼上複製擴產能也不晚

創業是一條為人民服務的荊棘之路。

目前國內網路經濟，人工智慧發展期。創業沒有獨擋一面的能力需要好好掂量掂量。

普通投資人，我建議最好幫上馬雲或馬化騰等網路巨頭戰車，佈局投資，網路銷售終端。

舉例:如天貓小店。

如果沒有這樣的戰略資源，最好不要盲目創業，有技術有資金的巨頭開始殺入實體。一般人的單打獨鬥都會比埋沒吊打。

短期看近幾年內，面臨科技顛覆傳統生活習慣。所以沒有先進的經營模式輕易不要投資創業。

結合本人創業的經歷和思考談一下看法。

1、夢想和激情。夢想總是要有的，萬一實現了呢。都知道創業不易，95%以上的失敗率，但創業的都認為自己是屬於那1%成功之列，創業者都不希望碌碌無為過一生，透過創業實現財富自由和人生理想，登上人生巔峰的感覺是很爽的。

2、選擇創業專案。所有創業最終都要落實到具體的專案上。好的專案至少滿足幾個條件：（1）解決痛點（2）有市場成長空間（3）與你所擁有的資源或可整合的資源相匹配。雷軍當年選擇小米手機創業，是看到了智慧手機價格太高的痛點；從低價切入可以上量，手機一兩年就要換，是高頻消費品，市場發展空間大；他之前雖沒做過手機，但投資過手機企業，瞭解其中的一些道道，透過他的資源可以找到相應的資源，所以在40歲功成名就的時候再出發，是為了實現大學時候的夢想。

3、組建團隊。一個人的能力畢竟有限，沒有團隊很難做大。團隊成員價值觀最好相同，但才能特長要互補。團隊也不是一下子搭建完成，這裡有成本和管理問題，視業務隨時調整。在完成階段性發展後，即使創始團隊成員，也有進有退，新鮮血液不斷補充進來，才能帶動企業再上新臺階。阿里巴巴、騰訊、小米都是這樣的。

4、找投資。首先把自己身家性命錢投進去，同時找親戚朋友借錢，接著找專業投資人，專業投資金額大，同時還會帶來更多資源，企業的發展才能加快，不然錯失發展時機，被同行超越，大魚吃小魚，快魚吃慢魚。

5、堅持。創業是由0到1，無中生有的苦逼過程，各種坑、各種坎分分鐘秒殺創業者，心理生理的承受壓力非常人所能承受，偉大是熬出來的，世人只見臺上風光，何知幕後辛勞，從來沒有輕輕鬆鬆的成功，否則這成功也是一時的、不可持續的。創業家、企業家是中國社會的稀缺資源，他們應該值得社會的尊重。