謝邀！什麼是飢餓營銷，飢餓營銷就是透過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。所以，中國產手機廠商因供應鏈跟不上，或者處理器受制於人就成產品供不應求，也會被說成飢餓營銷。

一、飢餓營銷的定義

飢餓營銷是指商品提供者有意調低產量以期達到調控供求關係，製造供不應求的假象，維持商品較高售價和利潤率的目的。關鍵點在於產品對消費者的吸引力，以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。

通俗說，就是透過傳播造成消費慾望，而在營銷上造成“逐步滿足”的局面以實現營銷目的 。飢餓營銷一般藉助三類因素，一是把握市場節奏，推出適合市場、具備強大競爭力的產品；二是透過各種媒介宣傳造勢；三是產品本身具備核心競爭力，並不容易被複制仿造。

成功的飢餓營銷能提高產品的售價和利潤率，維護品牌形象，提高品牌附加值。

二、飢餓營銷的理論基礎

1.馬斯洛的需求層次理論

馬斯洛的需求層次理論把需要分為生理需求、安全需求、愛和歸屬感、尊重和自我實現五類，又可分為基本需求和成長需求兩大類，飢餓營銷源於基本需求，昇華於成長需求。

2.消費者行為理論

即效用理論，指消費者如何在各種商品和勞務之間分配他的收入，以達到滿足程度的最大化。

3. 消費者動機

消費者飢餓購買動機有求實、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機。

三、飢餓營銷的型別

1. 品牌飢餓營銷

塑造高階的、或神秘的、或另類品牌形象，以吸引消費者慕名購買。小米的品牌就是另類的（網際網路、草根）。

2.價格飢餓營銷

透過傳播產品的價效比，而且價格很少鬆動。

3.數量飢餓營銷

嚴格控制產品數量，以製造稀缺。如小米手機前期限量10萬臺等。

4.消費者特徵的飢餓營銷

透過確認的某些消費者特徵，來劃分消費者，限定營銷物件的範圍。如小米的“發燒友”、“論壇活躍使用者”和“搶碼者”。

飢餓營銷就是透過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤。

飢餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格，更是為了對品牌產生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

“飢餓營銷”成功與否，與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“飢餓營銷”才能較好地發揮作用，否則，廠家就只能是一廂情願。

所以說，飢餓營銷比較適合一些單價較高，不容易形成單個商品重複購買的行業。同時，產品或服務有一定的差異化或領先優勢，業已形成一定範圍的品牌黏性。比如小米的飢餓營銷。

飢渴營銷最多的傳播渠道是網路，如果想要了解企業網路營銷可能會遇到哪些困境?有沒有更好的解決方案?如何更直接更迅速的解決?

網路營銷有傳播廣、資訊量大等特點，而且企業在網路營銷投入的成本比傳統營銷模式要低很多。網路時代，網際網路成了各種資訊傳播的載體，近幾年網路營銷方式發展漸漸成熟，消費者對網路營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。網路推廣不僅僅是對企業形象的塑造同時更是在建立企業品牌，藉助網際網路覆蓋面廣的特點，打造知名品牌。

品牌是企業的發展之道，沒有一流的品牌也就不存在一流的企業!如何提升品牌的影響力?如何增強品牌的附加價值?如何開啟產品網路營銷市場?網路營銷可以幫助企業在市場中取得更大的市場佔有額，網路推廣的特點就是“無孔不入”，任何有網路的地方都可以看到資訊的傳播，覆蓋面之廣，令企業的潛在客戶數量在不斷地增加。企業需要具有創新精神，而不是隻拘泥於傳統的營銷方式，應該結合時代的發展嘗試網路營銷，從另一種不同的角度對企業進行宣傳推廣。國際品牌網為企業“量身打造”最佳的營銷方案，塑造企業形象，推廣企業品牌，提高品牌知名度，躋身於頂級品牌行列。

1、明確客戶群體。研究潛在客戶群體特徵，瞭解客戶想得到的內容，為建立內容提供方向。

2、獨創高質內容。針對使用者群體的特點，建立高質量內容，能迅速的滿足使用者需求。

3、形式可多樣化。文字、圖片、影片、動畫、漫畫、遊戲等等都可以作為內容的載體，將建立的高質量內容主題，分佈在不同的載體，從而利於大規模傳播。

去關注小米的飢餓營銷就大概明白。

我的理解是：飢餓營銷=壓低供給量+產品吸引力+從眾效應。

先貼一個MBA智庫的定義心領神會一下。

本人作為半個營銷人，一直覺得只說理論不說例子，只說例子不能切合實際的都是耍流氓。所以我說一個手抓餅的例子。沒錯，手抓餅！

當初在校的時候，學校門口有一個手抓餅的推車攤。他當時有一個營銷策略，就是——如果人很多，就少烤一會。如果人很少，就多烤一會。

有人可能會說，這不是肯定的嗎？對啊，這是肯定的。但很多賣手抓餅的不會這麼做，而買手抓餅的很多也沒有意識到這是飢餓營銷。

土包子解析：

有一天你很餓，一出校門就看到了一個手抓餅攤，你想到了以前吃手抓餅的口感，於是打算買一個。這是產品吸引力。

你到攤上了，被寒風吹得瑟瑟發抖，使勁喊老闆快一點。但老闆反而慢一些，一個一分鐘的餅硬是做了一分半。他延長了製作時間，這是壓低供給量。

後來其他人放學了，看到你在大冷天還在等這個手抓餅，下意識地覺得這個餅很好吃，於是也過來。後來的人看到這邊人越來越多，很好奇，就也打算買一個嚐嚐。這是從眾效應。

科學解析：

一如MBA的定義，想要實現飢餓營銷很簡單。

首先，你需要有一個產品賣點，這個賣點足夠打動人。（比如我的例子是餓了的時候的事物，小米就是一堆高檔手機市場裡低檔機的價效比）。

其次，你要壓低供給量。這個不是說單純地在數量上壓，你可以給出一些限量秒殺，給出一些團購。但一定要有限定範圍，保證少部分人得到，大部分人得不到。讓少部分人覺得自己佔到了便宜，大部分人覺得沒佔到便宜很不爽，但還有機會。這樣就可以啟用人們的心理，從而使產品的特徵越發明顯。

最後，你需要營造一個很火爆的現象。做活動，搞什麼都可以，你需要在活躍度高的時候保證口碑不要壞，使得熱銷的狀況保持下去。等到大部分人都拿到自己想要的了，你的貨也賣得差不多了。

重點：產品一定要有賣點（可以用價格或者其他優惠補），才能有足夠的吸引力。.....在武漢賣熱乾麵和在四川賣熱乾麵是完全不同的效果~~~

最後放毒，哈哈哈哈哈~~~~

飢餓營銷簡單的說就是不餵飽你，讓你一直處於飢餓狀態，對產品如飢似渴的一種營銷套路。

之前大家提的最多的飢餓營銷的案例是小米，小米的手機前幾年基本上都是在非官方渠道才能正常買到，你如果正常去搖號去抽籤之類的等，通常會把你搞得完全失去興趣。但因為之前的市場環境造就了小米高性價比而且鮮有競爭對手的局面，所以雷布斯用這招屢試不爽。

當時小米完全不建立線下店，整個全部網路銷售，而且基本不做廣告，全靠自來水，但這種情況沒持續很久就被其他國家競爭對手的彎道超車技術打破了。

隨著其他品牌的崛起以及手機行業技術的發展，高性價比已經無法再成為小米的唯一競爭優勢，面對線上下渠道遍地開花的vivo與oppo，小米也逐漸放棄了飢餓營銷的套路，開始正常的供貨來滿足市場需求。

關於小米在前幾年是否因為產能的原因而沒辦法長時間正常供貨，只有小米內部能夠弄清楚真實情況，但飢餓營銷這個套路小米多多少少肯定是有所借鑑。蘋果也被指責一直在使用飢餓營銷的套路，但蘋果全球的供貨量確實特別龐大，在新品尤其是爆款新品上市的前幾個月一般來說會經常處於供貨不足的狀態。

去年發售的任天堂switch遊戲機，也因為官方沒有料到會有這麼強的購買需求而對銷量進行了錯誤的估計，之後產能一直跟不上，在日本長時間屬於缺貨狀態。這種情況一般不能算是飢餓營銷，是的的確確沒料到自己的產品這麼受歡迎……

飢餓式營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求"假象"、維持商品較高售價和利潤率的目的。

簡單講，就是一種可望而不可及的狀態，讓你知道卻又不給你全知道。

第一在於激起一種渴望全部知道亦或是擁有的心理，這樣的心理戰往往比沒有措施的勝出一籌。

第二在於打響品牌，讓更多的人談起，讓更多的人知道。這個比銷售多少更為起眼，要知道讓人知道一個品牌比讓人買幾件東西分量可不是一對一的。

你餓了，就開始飢不擇食了。如果你餓急了，你不會在乎樹皮和麵包的區別。能填滿肚子就行，換句話說，就是滿足當前的需求。

那麼回到飢餓營銷這裡，你從上面的例子就能很清楚明白，飢餓營銷的目的無非就是滿足使用者當前最迫切的需求。

比如說一款超前科技感的手機，限量發售，僅限500臺。這就屬於飢餓營銷。因為手機很一般，但是帶有很超前科技感，是個人都想體驗下，但還不能一下買到，只有500臺，你說你想不想要？你不要人家要，這樣廠家或商家的目的就達到了，就是讓使用者想得到但目前又很難得到的情況。

同時，既然是營銷，這也算是品牌營銷，畢竟飢餓營銷前期賣貨不多，更多的是品牌關注度，等到一個營銷節點的時候，營銷會暴增。這也是商家喜歡這種玩法的原因。

話說回來，雷軍真的把飢餓營銷玩到極致了，前無古人後無來者！

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謝謝邀請飢餓營銷可以說是近幾年來商家最喜歡的一種營銷方式，飢餓營銷不單是奢侈品品牌熱衷的方式，也是許多食品加工行業、科技行業都樂於嘗試的方式。商家們都希望透過飢餓營銷來提高自身的美譽度。運用飢餓營銷最成功的公司是蘋果，國內的小米也學得不錯，但也有許多失敗的案例。想要飢餓營銷為己所用，就要深知它的本質，熟知它的利弊。

飢餓營銷在生活

飢餓營銷雖然是這幾年流行起來的，但是卻不是一個新概念。譬如，每個人都接觸過的限量版服裝出售、樓盤分批次少量銷售、商鋪僱傭專業黃牛進行排隊或入店大量購物....這些我們習以為常的現象其本質就是飢餓營銷。

因為他們都符合飢餓營銷的特點：商家控制產品供應、造成供不應求的假象、製造搶購氣氛。因此，杜老師才說飢餓營銷並不是新鮮的營銷策略，更不是什麼不可捉摸的事情。

飢餓營銷療效好

表面上飢餓營銷是為了提高售價，賺取更高利潤，實際上飢餓營銷更多的是為了對品牌產生附加值，為品牌樹立起高階、高價值、值得投資的形象。但飢餓營銷的成功與消費者的成熟度、產品是否可替代性、市場的競爭度這三大因素息息相關。換言之，如果消費者不夠成熟、產品無可替代性較強、市場競爭度不高的情況下，飢餓營銷才能較好的發揮作用，反之，商家會得到自己不想要的結果。

但透過飢餓營銷可以的調控產品出產量可以強化消費者的購買慾望。因為大多數消費者都有好奇心和逆反心理，越是得不到的就越會想要；其次，不要低估輿論、排隊、粉絲掐架等現象，這種現象的感染力恰恰是不可估量的；透過飢餓營銷，企業可以將產品分批次投入市場，適量的飢餓感能有效的維護市場的穩定性，實現較高的售價和利潤率維護企業形象。

飢餓營銷需要謹慎

世界上沒有十全十美的人，當然也沒有十全十美的營銷方式。飢餓營銷在一定程度上會為企業實現高利潤、高回報、高價值。但是消費者並不是傻子，多次之後也明白其中是企業故弄玄虛、操控出貨量的手段，偶爾為之即可，如果重複無節制的使用飢餓營銷，只會讓消費者逐漸醒悟、並且極有可能對企業好感降低，停止購買或者發動抵制該企業生產的所有產品，從長遠來看，對企業發展極為不利。

控制出產量必然的後果就是拉長整個銷售週期，而企業最怕的便是週期增長，因為會延長企業收回投資的時間；再者，週期的拉長會使得市場中後期出現很多同質化產品，將本該屬於企業的市場機會掠奪，同時失去產品的優勢。

飢餓營銷不是新事物，在市場、消費者、產品三要素都具備的前提下，其運作與結果都有一定的積極意義。企業應該實際結合自己的產品情況，去推算自己應該怎麼使用飢餓營銷來達到最好的效果，如同小米一樣，為現代營銷又添一篇力作。

飢餓營銷需要兩條條件，缺一不可。

不是隨隨便便就能搞飢餓營銷的。

當漫威說，復聯4定檔4月24日，在大陸全球首映，甚至比北美還早呢！國內很多媒體平臺都興奮了，說：“喜大普奔”。

3月30日，復聯4中國首映禮的資訊，在百度熱搜榜上，位居11位。

你覺得這算是飢餓營銷嗎？

很多很多很多人說：飢餓營銷就是控制產量，吊著消費者的胃口。

比如有自媒體說：飢餓營銷就是透過調節供應量，來影響終端的售價。

那麼，請問我們能問幾個問題嗎？

是所有的電影，只要這麼控制資訊的量，就會搞得人們瘋狂等待，進而提高票價嗎？

是所有的大學，只要控制招生規模，就會搞得人們瘋狂往裡擠，進而提高入學成績甚至學費嗎？

是所有賣肉夾饃的大哥，只要控制每天肉夾饃的數量，就會搞得人們哭著喊著排隊等待，進而這位肉夾饃大哥可以藉機抬高價格嗎？

是所有男孩，只要控制自己見女孩的人次，就會搞得女孩們哭著喊著要嫁給他嗎？（這位男孩是聰少爺吧？）

（你可以繼續把身邊的所有可見的事務，逐一問一遍。感受一下這有趣的人間物語！）

01 飢餓營銷的兩個條件

所有飢餓營銷，有兩個必要條件，缺一不可：

（1）潛在消費者規模比較大。

這要跟產品/服務的生產力相比，不能簡單化。

比如，街邊賣肉夾饃的大哥，一天充其量就能生產200個肉夾饃。他如果準備推出一款新的肉夾饃，那麼潛在消費者如果有250位，就很好了。

比如，蘋果準備新近推出一款手機，無論如何全球範圍內應該有幾千萬潛在消費者，才算匹配的。

（2）潛在消費者期望強烈。

之所以期望，是因為消費者還不清楚即將出現的新產品/服務。

就是因為不清楚，所以特別想知道到底什麼樣。

期望強烈的原因，只有兩種情況。

一種情況是：消費者已經有了很好的親身消費體驗，而且很難從其他競爭者那裡獲得這種消費體驗。

這種情況下，消費者自己比較確定自己的期望。

比如蘋果手機。早在1984年，蘋果投放了Apple Macintosh，就積累了很好的消費體驗。1984年1月22日超級碗期間投放的廣告《1984》，也獲得了極大的成功，至今為止還被廣泛討論。這些都是蘋果足以搞成飢餓營銷的前因。

另外一種情況是：消費者還沒有親身的消費體驗。

比如，某位人物很知名，還很會造勢，很多人迷他。他說要生產某種東西，很多人雖然沒有使用過這個人的其他產品，但是還是會很期望。

這種期望高，是因為產品之外的影響。

如果新產品投放後，消費者的消費體驗很好，那就是成功的飢餓營銷。

假如消費體驗不好，這種所謂的“飢餓營銷”，根本不會持續幾天。

02 純種的飢餓營銷：哈利波特

2006年6月26日，羅琳在英國第四臺的一個電視訪談節目中說了一句，意思是：哈利波特結局篇（第七部）中，兩名主角會死掉。

主持人再問，這位大姐只說自己超級痛心，甚至說自己都哭了。但，就是不說是誰。

直到這個結局篇正式上市，很多很多人都很猴急，都等著看。

這才是一點都不加水的飢餓營銷。

這次飢餓營銷，同時滿足了上面說的兩個條件：

（1）從哈利波特第一部開始，直到第六部，已經積累了億萬的影迷了。

（2）這些影迷對第七部結局篇相當期待。

03 匡威：不是飢餓營銷

4月2日，有人發圖，說山東濟寧一家匡威店面張貼了一張“預警”：

這個“預警”，核心意思只有一個：

要買我的鞋，你得抽號！

隨後，匡威釋出了“致公眾函”：

匡威很想應該搞成飢餓營銷。不過可惜，它不是。

匡威是借缺貨進行的炒作。

復聯4的漫威和哈利波特的羅琳都是在新產品投放前欲擒故縱，想怎樣說就怎樣說，因為公眾無從得知新產品到底什麼樣。

如果匡威也算是飢餓營銷，那2011年日本核洩漏之後，國內老百姓排隊買加點鹽，是否也應該算是飢餓營銷呢？

有一點補充：很多老百姓排隊買了鹽，沒幾天又排隊退了！

飢餓營銷需要兩個條件，缺一不可：（1）潛在消費者規模比較大這要跟產品/服務的生產力相比，不能簡單化。（2）潛在消費者期望強烈期望強烈的原因，只兩種情況。一種情況是基於消費者的親身消費體驗，另外一種情況是消費者還沒有親身的消費體驗。

文稿撰寫：瘋子老師

版面編排：高卡僧

舉個例子：當一個人餓極了的話他就不會在乎自己面前的那個東西是不是自己不喜歡吃的東西，只要填的滿肚子就行。

飢餓營銷的特點就是：商家會控制產品的數量，創造一種產品供不應求的假象，創造搶購氣氛。透過飢餓營銷可以調控產品出產量增加客戶的購買慾望。因為現在大多數消費者都有逆反心理和好奇心，就是越是得不到的東西越是想要；還有商家既然用了飢餓營銷就會有一定的基礎，譬如粉絲的支援，推廣等方法，產生的效果是不可估量的。例如小米手機的“飢餓營銷”：有意降低小米手機的產量，製造“供不應求”的假象，提高產品的附加價值。

其實表面上飢餓營銷是為了提高售價，賺取更高利潤，實際上飢餓營銷更多的是為了對品牌產生附加值，為品牌樹立起高階、高價值、值得投資的形象。但飢餓營銷的成功與消費者的成熟度、產品是否可替代性、市場的競爭度這三大因素息息相關。換言之，如果消費者不夠成熟、產品無可替代性較強、市場競爭度不高的情況下，飢餓營銷才能較好的發揮作用，反之，商家會得到自己不想要的結果。