聊天中，語言也是可以騙人的一種東西，有些人是不太敢去相信你所說的一些事情，所以，這時候的局外人就會發揮他的作用。所謂局外人，就是兩個人在交談過程中出現的共同好友，這個人在平時與你們相處不多，但是你們卻有一些地方會一同和他接觸到。對方可以透過這個局外人從另外一個方面瞭解你，所以說，結交一些共同好友是一種方式。

冷讀術

是一種瞬間開啟陌生人心扉的方法

目前整個社會的心理狀態，與其說是相信別人、接納別人，

還不如說是偏向懷疑別人、批判別人。

因此，如果你認真努力的去了解別人的心意，對社會來說，“物以稀為貴 ”

冷讀術1

“杯子技巧 ”

和對方的交情還屬於曖昧不清的階段，正確掌握和對方的距離感，是很困難的事。

最可怕的是，你覺得兩人的感情已經不錯，應該可以進入下一階段了，但是對方 卻完全不這麼認為。也就是兩人的 “距離感 ”有微妙的落差。 此時，可以使用 “杯子技巧 ”，探知對方的想法。

找個機會和對方一起喝飲料的機會，閒聊一會兒之後，假裝不經意地把自己的杯 子移近對方的杯子，如果對方沒有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了。 如果對方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現狀就好，沒有進 一步的打算。 透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離。別小看這簡單的技巧，請試試看，還蠻準的哦！

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冷讀術2

“巧妙法則 ”

“A箱和B箱”是我在電視或研討會上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識在溝通上的重要性。

“請你想象一下，這裡有兩個箱子，A箱和B箱。”

我用手勢指示了兩個想象的箱子的位置。

“請你憑直覺立刻想象其中一個箱子。”

被要求的人，會立刻回答說：“嗯，A箱。”

“為什麼選擇 A箱？”

“沒什麼，就是覺得 ……”

我會帶著微笑，非常理解地點頭。

“你以為是自己選擇了

A箱，其實並不然

——是“我”叫你 “選擇 ”A箱的。”

你 叫我選的？什麼意思呢？

每次做這個簡單的控制心理測驗，總是有很多自願者參加。其實可以輕易讓對方

選擇你所指定的箱子，秘密就在於你用手勢指示箱子位置的時候。

我先用左手指示

“這裡有 A箱”，再用右手指示

“這裡是 B箱”。然後放下雙手。

接著問：“如果要立刻選擇的話，你會選擇哪一個？”

而在說到“立刻 ”時，

要大膽舉起左手指示 A箱的位置。如此，“A箱”的印象就會跳進對方的潛意識裡， 被迫用直覺選擇時，“A箱”較容易浮現在腦海。當然，對方在意識上完全不會察 覺，所以會以為是自己無意中的選擇。

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利用潛意識，溝通超輕鬆

誰都沒用察覺的技巧

–巧妙法則的秘密

例如，把兩份契約書擺在客戶面前說明：“一份是一次付清的契約書，一份是分期

付款的契約書

——請問你選擇哪一種？”

“哪一種 ”時，一邊看著客戶的眼睛，一遍用手輕觸

“一次性付清的契約書 ”。

當然，如果客戶早已經決定要分期付款，那就另當別論。如果客戶處於猶豫不決，

不知選哪一種才好的階段，他就會不由自主地選擇

“一次付清的契約書 ”，而且不會懷疑那不是

“自己的想法”，即使一次付清對業務員是比較有利的。

如何？是否覺得有點可怕？

我們都是這樣，可能在不知不覺中受到他人的操縱。

是否知道這種狀況，會導致不一樣的人生。因此，請務必精通冷讀術。

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冷讀術3

"雙重束縛"

“可以和你約會嗎？”

“No，今天我很忙 ”

“一起喝杯茶如何？”

“我真的沒空。”

“什麼時候有空？”

“不知道。”

像這種邀約的方式，讓對方的腦中有出現

”No”的機會，也就是讓對方的思緒進

入瞭如何拒絕的模式。

因此，封鎖最初

”No”的反應非常重要。

怎樣才能封鎖

”No”呢？很簡單，就是使用無法回答

”No”的說法就行了，比如

”

雙重束縛

”的會話術。

“我們去吃飯還是去喝茶？”

“可是我沒空。”

“那麼就去喝茶吧。”

“嗯，喝杯茶倒還可以。”

對”可以跟你約會嗎？”這句話可以說 ”No”，但是對

”我們去吃飯還是去喝茶？”

這句話回答 ”No”，在文法上顯然是錯誤的。

被詢問 ”哪一種好？”卻回答

”No”，有點答非所問，因此對方的頭腦裡不會出

現”No”的念頭，態度就會稍微鬆懈下來，容易有

”喔，只喝杯茶還可以，打給二十分鐘就可以回來了 ”的想法。

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冷讀術4

使用狡猾否定，命中對方心思

這個技巧的重點在於使用“否定疑問句”，不論有沒有猜中對方的真實狀況，都可以順著對方的話說下去。例如針對客戶公司正感到困擾的事情發問，如果猜中了，對話就可以像這樣繼續下去：

業務員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏幹勁而困擾呢？”

　　董事長：“就是說啊，最近管理幹部很放鬆，害我沒辦法處理其它工作呢。”

　　業務員：“(點頭)果然是這樣沒錯。剛好我手邊有一項研習活動，可以提高管理幹部的幹勁，您要不要聽聽看呢？”

當然，業務員也有可能碰到沒猜中的情形；此時，運用“否定疑問句”，就能順勢繼續話題，待問出對方真正需求時，便可以再針對這點進行提案。以下是沒猜中對方心思時，可以展開的對話：

　　業務員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏幹勁而困擾呢？”

　　董事長：“現在不是沒幹勁的問題，根本連人手都不夠了啊。”

業務：“(點頭)果然是這樣沒錯。看來我說明得還不夠充分。貴公司的職員現在當然都是全心全力在工作上的。但是就因為這樣，要是再不增加職員人數，遲早會影響到員工士氣。本公司剛好有個人才聘僱專案，讓我簡單為您說明一下吧？”

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冷讀術5

用狡猾問題，故意搞錯

　　這個技巧是在對話時故意搞錯事實，讓對方來訂正，藉此套出對方的資訊或真正的心意。例如：

　　我：“說到這裡，小A課長應該是住在X附近吧？”

　　對方：“不是，是Y。”

　　我：“是因為蓋了新房子才搬家的嗎？”

　　對方：“不是啊，我已經住在同一棟大樓好幾年了。”

　　透過一連串“錯誤的猜測及提問”，就可以在無須提出“請問你住哪？”“住大樓還是透天厝呢？”這類直接問題的狀況下，讓對方基於想訂正錯誤的心理，毫無戒心地主動透露出住在“Y”的“大樓”已經“好幾年了”等等真實資訊

更新更新。

冷讀術6 讓自己看起來最美的辦法

人的面貌並不是左右完全對稱，總有一邊看起來比較有魅力。如何展現自己比

較美的那一面，值得好好研究。

請你仔細觀察自己的相片或照鏡子，確認一下自己的長相。

把連線兩眼眼尾的線稱作 A 線，連線兩個嘴角的線稱為 B 線。因為我們的臉孔大

部分是左右不對稱，所有 A 線和 B 線不會呈平行，有一邊比較窄，另一邊比較寬。

和人面對面或者拍照時，不要正面相對，稍微側身，儘量把臉孔較寬的一側往前，

會使你看起來更美。

為什麼呢？因為在一般人的認知中"遠近法"的概念。人的眼睛，讓越近的東西

看起來越大，越遠的東西看起來越小。因此，如果近處的臉孔比較窄小，就不合

乎"遠小近大"的認知，看起來就不自然。

把 A 線和 B 線之間較寬的一邊朝向對方，你的臉會顯得更自然、更美麗。

冷讀術7 慢慢開啟心扉的辦法 "同調"語言

有一個慢慢開啟心扉的辦法，叫做使用"同調"語言，也就是在談話中儘量模仿

對方所用的特殊字句。

對方說："今年想向各種事情挑戰看看。"那麼，你在交談中就要儘量使用"挑戰"這兩個字眼。

例如，一邊看選單一邊說： "我平常有點怕喝日本酒，但是今天決定"挑戰"

看看。""這道菜只看名稱實在不知道是什麼，不如"挑戰"看看吧！"

如果是工作上的事，就說："現在的工作對我來說，相當具有"挑戰"性"

"我最尊敬有"挑戰"精神的上司了。"

每說道"挑戰"一次，對方對你的好感就會增加一次。透過好感的累積，對方的

心情就會越來越好，對你越來越信任。

冷讀術8 對話給對方留下好印象

事實上，人與人相互之間的印象，多半是在交談以外的部分形成的。即使談話很

愉快、順利，也不一定能給對方好印象。

因此你最好學會從潛意識給對方好印象的技巧。

重點並不是在你說話的時候，而是在聽對方說話的時候。

對方在說話的時候，一定會邊說邊"喘口氣"吧？在一段話中間，一定需要換氣、

停頓、思考，然後再開始說話。

當對方吸氣、吐氣要開始說話的當兒，你就跟著慢慢地點頭。也就是說，並非針

對說話的內容點頭，而是配合對方呼吸的節奏，深深地、慢慢地點頭。

光看文字說明，你或許會覺得很困難，但只要稍加練習，便會發現做起來出乎意

料的容易。

正如母親配合嬰兒睡眠中的呼吸輕輕拍打一樣，跟著對方的呼吸節奏點頭，對方

的潛意識裡就會感覺很安心。

冷讀術9 騙人很簡單！何謂"受騙者心理"？

被騙的時候，受騙者的心理總是"希望這個人說的是真的"。

比方說，孩子因意外或疾病死去，傷心欲絕的父母聽到教祖說："這個孩子還沒

有死，一定會復活的。請用平常的方式對待他。"父母即使理智上知道那是一派

胡言，心裡還是會覺得"如果那是真的該多好"。

怎麼也無法接受失去孩子的事實，只好依賴教祖的話度日，甚至把孩子的一體放

置到變成木乃伊，還捐大筆錢給假宗教團體。這樣的事，難道輕易地用"中這種

全套實在太蠢了"就可以解釋了？

的。不論在那個時代、何種情況下，受騙者的心中都強烈覺得"應該相信那個謊

言"。

冷讀術10 可以讓人不知不覺開啟心扉

讀心者會開啟你的心扉

請看下面的例子。

"你不太能對人敞開心胸，這是很可惜的喔！其實你感情豐富而且很能逗人開心，

是個極有魅力的人，只是還沒有全部展現出來。"

冷讀術的高明之處，好像很自然，其實是個設想周到的圈套。如果對方開門見山

地讚美你："你是個充滿感情的人，而且擁有使人開心的魅力。"你應該會立刻

提高警覺："我才不會被好聽的奉承話給騙了"吧！但是這個例子中，對方卻說

你："還沒有全部展現出來"。

雖然只是有千里，但自己被人等是充滿感情、有魅力的人，總是令人高興，也一

定希望這是真的。既然如此，你就會想辦法把那個潛在的長處，進一步地表現出

來。

怎麼做呢？既然讀心者惋惜你"不太能對人敞開心胸（所以無法發揮長處）"，

因此要或用長處，你就"必須對人敞開心胸"，不是嗎？

於是，不知不覺地，就對讀心者輕易敞開心胸了。

冷讀術11 與難對付上司愉快交往的方法

職場上總有難對付的上司。嚴重一點的，光是看到他的臉，就足以讓人失去工作

的幹勁。

不過，即使和這樣的上司一起工作，也有保持愉快心情的簡單技巧。

那就是與上司見面時，想象著他戴上禿頭面具和貼上小鬍鬚的模樣，或者想象

他戴上米老鼠帽子或穿上少女服飾，總之任何稀奇古怪的裝扮都可以，只要有助

於你發揮你最大極限的幽默感，在腦中勾畫出上司看起來最可笑的蠢樣。

想象上司帶著禿頭面具訓斥你，或者穿這少女服飾對你口出惡言的滑稽模樣，

應該可以是你自然而然地路出笑容。

越是討人厭的上司，越是能運用想象的落差增加"笑"果。

冷讀術12 任何人都擁有兩張臉？

"因為你看起來很直率，所以大家對你通常都沒有什麼顧忌，就算是難聽的話也

會直說。其實，有時候你是很容易被這些小事情打敗的，對吧？"

對看起來開朗、善於交際、又充滿活力的人說這段話，大多時候都"說中了"，

甚至可以得到不少"第一次見面，就這麼瞭解我"的強烈反應。

人的心理本來就很矛盾，不用搬出矛盾心理(Ambivalence)這種專業術語就能知道,

任何人都具有兩面性。例如，一直越強的人，不能稱心如意貫徹意志時的挫折感

越大，越容易覺得自己意志薄弱。越溫柔體貼的人，越容易對別人的遲鈍、自私

感到生氣，覺得對方是個壞蛋，然後又因此念頭而自責："我真是太不親切了。"

亦即，一個人某方面的個性特別顯著，相反的另一面就同時強烈並存，以維持整

體的平衡。

就因為任何人都具有這種兩面性，冷讀術才能發揮效果。亦即從相反的兩面去評

判一個人，一定不會說錯。

冷讀術有一個基本的技巧，可以說中初次見面者的至交是怎樣的人。如果你在聯

誼活動上玩遊戲時使用這個技巧，大家一定都會佩服得五體投地。

秘訣就是，只要說出那個人完全相反的特徵就可以了。

例如，如果那個人忠厚老師，你只要說："你的好朋友很喜歡熱鬧，屬於爽朗型

的人吧？"就行；如果那個人好像具有領導力，你就說："你的好朋友好像是比

較老實、順從型的人。"很多時候都不會錯。 這個技巧並不只限用於性格，也適用於外表。

如果那個人是短髮的女性，你就說："

你的好朋友留著長髮吧？"說中的可能性也很高。

人在交朋友時大概都會選擇與自己個性相似的人，但要進一步成為至交，通常是

與自己相反型別的人會比較契合。

這也是矛盾心理的表現之一。在我們的潛意識裡，都隱藏著與外在表現相反的自

己，而人有把這個隱藏在潛意識裡的自己，選為至交的傾向。

如何進一步拉近感情？

我分以下三點來闡述:

1、生活參與度:每個人從相識到熟悉，更多的是停留在表面工作上，隔靴搔癢，一旦表面的寒暄說了差不多了就無法開展新的話題了。那麼接下來要做的就是了解對方的生活各工作，知道對方喜歡什麼，討厭什麼，工作領域是什麼，同事關係等等，都可以去聊，然後參與進去，試著和對方一起去做一些事情，進入了對方的生活，何愁感情不能拉近。

2、肢體接觸度:在合理合法的情況下，鼓起勇氣，試著牽手和擁抱，如果對方不是很排斥，那麼恭喜你，你們彼此都給了對方一個臺階，那就是放下了表面的拘謹和謹慎。肢體接觸意味著，不再對你有討厭，而是希望你走進她的世界，何愁感情不能拉近。

3、培養習慣度:想方法培養你們兩個人之間相處的方式習慣，比如說，晚上一起夜跑，再比如，一起看一本書。或者，每週在一起做一次飯，一定要是彼此都有活動和參與感的事情。這樣時間久了，對方就適應了你的存在，自然就產生了依賴。

常言道，水不撹不渾，人不走不親。拉近感情需要經常走動，保持一定的聯絡。相信每個人都有這樣的體會。想想你找人辦什麼事，都是和你關係比較好的，經常走動、來往有聯絡的。那些不經常聯絡走動的，心裡就沒有那種親近感，有點生疏情分。當然走動來往要有個分寸，掌握一個大家都很舒服的度。當朋友欠你一個大人情時，對方感覺和你來往愧對於你，不怎麼主動和你來往聯絡，這是你要讓對方心理平衡些，讓對方還你一個他力所能及很容易辦到的小人情。慢慢揣摩，用心體會。

如果你是男的

進一步拉進感情，最好的辦法就是多去了解她，比如喜歡吃什麼，做什麼，然後瞧瞧給她露一手。

如果你是女的

男人最容易解決，回家一句老公辛苦了。洗手吃飯

洗澡水放好了，簡簡單單，就可以了

如何近一步拉近感情？

其實拉近感情的方法有好多種，只要稍微多花些心思，相信你終會得到屬於自己的那份光亮。

1.首先，“陪伴是最長情的告白”。甜言蜜語說的再多，不如身邊有你的陪伴。只要經常在一起，倆人大把的時間培養感情，何愁感情不會突飛猛進。

2.多製造些浪漫的小驚喜，買點對方喜歡的小禮物或親手做些可愛的小飾品、小擺件什麼的，這樣，即使偶爾你不在身邊，對方也能時時想起你。

3.逛街，看電影，喝咖啡……這些自不必說，如果有心，其實一起去看書也是一個不錯的選擇，能顯現出你不俗的品味和格調。試想，在一個溫暖的Sunny明媚的午後，兩人找一個淡雅寧靜的書店，彼此相向而坐，偶爾抬眼望向對方……此刻應該是兩顆心最近的距離了吧！

4.一起進行一次短途旅行，也是一個拉近彼此感情的好方法，能更快的瞭解對方的喜好，除了放鬆心情外，美景美食會令人的愉悅感飈升，幸福感加倍。

建立印象，在所有的相處中，印象是可以被轉化的，不管是好還是壞，當無法建立好的印象時，可以建議壞的印象，偽造純屬意外的狀態。不斷出現，這點相當關鍵，即使因為你的不斷出現不斷帶來不好的印象，但是已經建立印象，就存在記憶，相當於你主動向對方的大腦裡按了存檔鍵。親密度跟相遇的次數是成比例的！想要等花盛開只有不斷的澆水才行！此時可適當產生距離，對於距離遙遠的兩人來說，秘密就是拉近距離的黏著劑。因此，發現和適當透露秘密就是這時的作業。直至能分享兩人的秘密，親密已經事半功倍了。

親密看似美好，往往藏著陷阱。此刻，無論發生什麼摩擦或矛盾，記住，對方並沒有錯，錯的是你們這層關係。所以，解決問題的唯一答案：你在我心中永遠是主角，我不會考慮除了你以外的任何結局。

不喜歡的事別逼他，包括逼他說自己的事。想要拉近感情距離，最好不要透過窺探人家的過去，一般就算知道了，感情距離多遠還是多遠，你應該選擇跟他製造更多屬於你們兩個人的回憶，一起出去玩，看電影，聊天之類的，像個朋友一樣，但是又要親密一點，這樣感情就會拉近。一味的想要接近一個人是不可能的，只有跟他同時行動，兩個人的親密度才會提高。

有意思的議題，眾友觀點也好，值得習好了，我認為：

一，感情不是拉得，拉來的感情，是被動得，不會維持太久，過一陣，你不拉了，她會離你而去。

二，感情，亦可說是“幹情”。什麼意思呢？透過幹，認真幹，實打實幹，得到她的認可，承認，接納，這時，由幹到感，水到渠成。

情以實為貴，乾和感二者是化學關係，其中的理化反映存乎在心，難在悟字，重在久為。

三，只要心誠石頭也會開花。感情是拉不來得，最好，最實用的法則是幹。

話又說回來，人間奇蹟，凡事，那一件不是有人幹而來得呢？

由上，感情是幹出來得，不幹，何以感人，得情呢？

因此，史書上那些千古之情，可歌可泣，蘇試懷念亡妻“十年生死兩茫茫，不思量，自難忘……” 讀後叫人迴腸斷氣！

作者對爰妻的思念，鍾愛之情，是拉來的嗎。

兩個陌生人之間無論如何都無法產生感情，想要拉近感情一定要經常聯絡，用心交流

1.沒事常聊天

這個進一步拉近感情，肯定是在認識的基礎上，更多是男女之間的，第一步就要沒事常聊天，經常拉拉呱，早上有問候，晚上有晚安，吃飯的時候，問一句，吃飯了嗎，天冷了提醒多加衣服，往往都是簡單的問候，卻能拉進兩個人的距離。

不用非得等著有事的時候才聯絡，拉近感情，沒事的時候最能發揮作用。沒事多聯絡，就是在對方那裡刷存在感，漸漸的就熟悉了，感情就近了。

2.增加見面的機會

俗話說的好，聞名不如見面，隔空對話聊的很好，也不如一起見面，聊聊天，拉拉呱，談談人生，再一起去吃個飯，看個電影，或者一起喝一杯茶，久而久之，感情就近了。

當面聊天的效果可是遠遠勝過網路聊天哦，就算是開影片，也不如當面聊，所以一定要增加見面的機會，接對方下班，製造偶遇，感情在不知不覺中就近了。

3.一定要用心、真誠

無論是交朋友，還是談戀愛，想要拉進感情都必須要真誠，讓別人感受到你的用心，感受到你是真心的，這是最簡單也是最難的。多一些真誠，少一些套路，這是拉近感情的關鍵。

用心、真誠是很難能可貴的，在套路橫行的交往中，真心是有用的，也是大家都渴望的，所以，既然想要拉近感情，那就真誠一點，世上無難事只怕有心人。

總結：拉近關係，最重要的是讓別人看到你的真心、真誠，讓別人相信你。與別人閒聊天中，吃飯看電影的時候，是展現真誠的時候，可是你若真誠都不用展現，別人自然能感覺到。

首先如何拉進人與陌生人人之間的感情，在或者是和更親近的人拉進更深一步的關係以下我有兩種不同的說法

與陌生人之間：當然你也可以讓對方幫你點小忙，助人為樂是非常快樂的，被需要的感覺可以讓人產生有價值感的錯覺。而這種價值感帶來的認可，會快速的拉進兩個人之間的關係，讓以後相處中能更好的融洽信任

對於非常親近的人來說：關係感情一直存在，但一直保持感情的新鮮感那麼就要從另一方面來了解這個觀點，首先站在一方的角度去考慮對方的感受，不要覺得熟悉就不在乎，無所謂，人與人之間都是你重視我，我就在，你不重視，好像也不那麼重要，畢竟感情不是一方的付出，所以珍惜彼此之間，多理解，這樣會讓感情更親近，更顯出，你在乎對方的感受！近朱者赤，近我者甜哈哈！

我認為有這幾點首先是用心記下，其次是用愛表達，最後是勇敢主動。

用心記下

首先做一個有心人，認真的記下ta的喜惡，並在雙方的相處中，表現出來，讓ta知道你知道ta喜歡的和厭惡的，這不是討好也不是套路，讓ta知道你瞭解ta，遠比你自己以為你瞭解ta重要。

用愛表達

平時簡單到有什麼好吃的好玩的，都能第一時間想到ta，並且告訴ta，平時的噓寒問暖也是不可少的。這樣就讓ta感覺到你的生活中有ta，ta的生活中也有你。

勇敢主動

善用肢體接觸，無論對方是親人還是愛人，亦或是朋友，動作語言永遠比口頭語言傳達的感情要更強烈，適當的勇敢主動一些，給ta一個擁抱，主動牽或挽起ta的手。