想做電商那就去做，趁著年輕，不用擔心失敗，失敗了就重新來，自己用心去做，電商平臺很多，想做哪個電商平臺，那請先去了解這個平臺，在考慮自己適合做什麼，自己有什麼優勢，對於你這樣的電商小白，估計能選擇的也就淘寶和拼多多，有錢的可以考慮天貓，京東，蘇寧易購這些，沒有不懂的，只有自己去不去做的。

看你做哪個平臺，國內的就是那幾個像淘寶，阿里巴巴，京東，天貓，拼多多啊。國外的就是亞馬遜，ebay，速賣通，wish，etsy這些。像現在國內的電商平臺競爭力太強大，建議你可以考慮做跨境電商的就是我說的亞馬遜那些的。如果你想了解的更清楚，也可以跟我交流一下，我可以把我的經驗告訴你。

想做電商什麼專業無所謂，一個定好方向，做什麼類目，是自己創業還是去電商公司做運營，電商水比較深，變化也比較快，做好交學費的準備。

1，學會搭建團隊，不要只是找同學和朋友來做團隊成員。學會和陌生人搭團隊，才是重要的能力！

2，選創業專案時，先選一個可以賺錢的專案，活著比夢想更重要！學會從小專案開始入手，投資少，也容易。

3，找一家行業標杆的企業。我去年做萌牙電動牙刷的時候，就選擇了飛利浦作為學習的物件。以老大為榜樣，你總會發現自己存在很多問題，提醒團隊不斷去努力。

4，要系統性的去學管理，學營銷。管理特別重要，創業公司很多就是因為管理不好而失敗。

創業有風險，入坑需謹慎：

以下為《創業者實戰手冊》內容摘要，關於創業條件方面的，還有關於創業者應具備的素質、創業的風險弊端、創業機會識別等內容，詳見全書內容。

基於大量創業案例分析，筆者認為創業需要的條件由六個基本要素組成，即創業者、戰略資源、資金、技術、機會、市場，我們將其稱之為“創業六要素”，其理論模型圖及詳細釋義如下：

要素一：創業者。

透過對大量成功創業者的能力素質及其表現行為綜合分析，我們發現他們通常都表現為：富於冒險精神、強烈的控制慾和成就欲、充滿自信、具有吃苦精神、具有戰略眼光、腳踏實地、雷厲風行、典型的勤奮與工作狂。為此，我們又進一步提煉出成功創業者應具備的15項基本素質，即：1.成就導向/動力；2.競爭意識；3.冒險精神；4.人際理解與體諒；5.價值觀引領；6.說服能力；7.關係建立能力；8.決策力/個人視野；9.組織能力；10.創新與變革能力；11.誠信正直；12.自信心；13.紀律性；14.毅力；15.適應能力。

要素二：戰略資源。

戰略資源是指能夠在創業過程中建立競爭優勢的資源，具體包括物質、技術、財務、人力資源、業務資源、商業環境資源、社會關係資源等。

要素三：資金。

要素四：技術。

這裡的技術，主要是指創業者贏取客戶信賴的技術或者服務，例如高技術含量的創新產品或者服務。其主要來源是：自主創新、購買專利與資源交換獲取。尤其是在高新技術引領產業發展、產品服務更新迭代加速、大眾創新的今天，具有核心競爭力的技術力量，在創業過程中已經顯得越來越重要。首先，核心技術是贏得市場的關鍵要素。

要素五：機會

美國紐約大學教授柯茲納（Kirzner）認為：創業機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同於有利可圖的商業機會，其特點是發現甚至創造新的手段-目的（Means-End）關係來實現創業收益，且對於“產品、服務、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。因此，創業機會是源於發現、把握、利用某個或某些商業機會，但其前提是能夠創造市場需求、為顧客創造價值，且具有創造超額利潤的潛力。

要素六：市場

市場是指你的創業專案能夠滿足市場哪些需求，能夠為顧客提供哪些價值。創造客戶價值是企業存在的根本目的。因此，滿足市場需求、為顧客創造價值，是創業成功的前提條件之一。即使你擁有成熟的創業者能力素質、豐富的戰略資源、充足的資金、先進的技術、良好的機會，如果你的創業專案無法滿足或者適應市場的需求，你的創業也是失敗的，因為最起碼的，你連企業生存的問題都還沒有解決，何談成功創業。

很多小夥伴們其實並不知道在很多的電商眼中其實尾貨的話，對於他們來講可以說是非常高利潤的一個專案了。這些商品在質量上還是非常的不錯的，並且設計也非常的好看，所以還是受到了很多的消費者的喜歡的，所以有很多的商家就會大批次的選擇這些尾貨了。

並且我們要知道由於是尾貨，所以在價格上肯定是要比我們在市場上購入的那些正品的價格來說要實惠很多，在質量上來說的話，其實也是相差不多的。所以不論是買家來說還是賣家的話，都對這類的商品還是非常的中意的。而且尾貨的話，在商品的種類選擇上也是比較多的，尤其是做服裝的其實是最受歡迎的了。

不過我們要知道尾貨顧名思義，肯定是工廠或者是別的廠家生產的時候多出來的或者是剩餘下來的產品了，都是在原計劃外的產生的商品。所以尾貨其實與正品的區別並不是很大的，因為他們都是同一個工廠來進行生產的，並且也是嚴格的按照生產的標準來進行生產的，質量上肯定也是達標的。

不過我們要知道的就是，有一些尾貨還是不一樣的，畢竟有些尾貨是利用一些生產失敗的殘次品或者是剩餘的一些材料來進行的加工之後生產出來的。那麼這種型別的商品，在本質上跟我們的正品就是不一樣的。

想必就有人會問了，既然是多餘的產品那麼為什麼在市場上會有這麼多尾貨呢?其實我們要知道一般來說，廠家在生產完了以後一般都會剩下一些剩餘的尾貨的。並且這個部分其實早就已經在計算成本的時候就已經計算過了，所以這個對於廠家來說是額外的一些收入，

所以說這個時候廠家就會將這些尾貨轉賣給批發商，那麼在價格上肯定是會比市面上的正品的價格會低很多的，但是相對的肯定會比生產的價格要高很多的。所以說，如果我們做尾貨的話，那麼在利潤上還是有非常大的空間的。

那麼總體上來說的話，尾貨其實和正品其實在質量上並沒有太大的區別，不過還是有很多的商家利用這個漏洞會去製作很多的低劣產品來冒充尾貨進行出售的。所以電商創業的小夥伴們在選擇的時候一定要多加註意，避免上當受騙哦

　　現在是一個網路化時代，正是電商發展最為火爆的時候，這個時候加入電商創業者行列當中，無疑是非常賺錢的。不過，很多想要創業的朋友，並不知道做電商，要做什麼專案好。

下面，給大家推薦一些好的專案。

　　1、新餐飲

　　手機點餐已經成為日常生活的一部分，但是很多三四線甚鄉鎮地區，美團、餓了麼等平臺發展並不完善。創業者可以利用本地的優勢，建立一個類似美團的外賣平臺，邀請同城的商家入駐。大家透過手機就能點餐、購買蛋糕、生鮮果蔬、超市零食、甜品飲品、醫藥健康等，非常方便。

　　2、新零售

　　透過建立電商App軟體，實現電商+店商的新零售樣本。使用者在家就能下單購買附件的商品，半個小時就能送貨上門，比傳統的網購快多了。對於商家來說，客戶不再侷限於周圍三公里，而且產品品類、庫存可以無限擴充。

　　適合線下零售門店使用，線上線下一體化營銷。水果店、蛋糕店、茶飲店、便利店、小型超市、母嬰店、零食店、服裝店、水產店、酒類專櫃等。

　　3、知識付費

　　從2016年誕生，經過兩年的發展，知識付費的成長速度超過大部分人的預料。“咪蒙教你月薪五萬”，一夜之間3萬多付費使用者。網易線下公開課，獲取了超10萬付費使用者。知識從未像今天一樣，可以輕鬆實現變現。

　　4、網際網路家裝

　　建立一站式網際網路“網際網路+”裝修平臺，提供設計師推薦、作品展示、施工隊推薦、裝修物料商城等，從毛坯到量房、設計、水電、施工，一站式網際網路裝修平臺。

　　實現業主、設計師、設計公司和商家共享多贏。適用於設計師、裝修公司、建材商等人群。

　　5、母嬰社群

　　打造“內容+社群+綜合電商”的母嬰綜合平臺，融合社群電商、內容電商、知識付費等，打造全新的購物體驗。為使用者提供母嬰商城、母嬰論壇、專家諮詢、親子課堂、二手置換等服務。適合母嬰全行業使用，母嬰品牌店、個人店鋪、母嬰課堂、母嬰論壇、月子會所、加盟店等，滿足各類經營需求。

　　從事電商創業，我們可以將餐飲、母嬰、家裝等行業都搬到網上來，因為我們的消費者都已經轉到了網上，在網上可以尋找到更加的消費者。

同時，很多教育機構也已經開始將教育普及到了網上，大家可以來看看哪個專案更適合自己。

電商如火如荼，一般的都說這個行業，進入門檻低，只有有自己的產品，甚至沒有自己的產品，都可以在平臺上進行創業，其實，在實際的操作過程中，這個行業和我們日常考慮的還是有很大的差距，正常的電商創業需要注意如下的注意事項：

1、平臺的選擇。選擇大於努力，一定要選對方向和平臺。選擇平臺的不同，直接帶來的流量的不同，進而造成銷售的不同，淘寶、美團、拼多多，抖音都進過了一段時間的發展，當初選擇平臺創業的，都取得了成功。後期進入的創業者，隨著門檻的提高，投入的成本就有了很大的提高。直接造成資金收回的速度減慢。

2、產品一定要過硬。創業的核心產品一定是過硬的，不論你是實實在在存在的物品，還是虛擬的物品，一定要確認我們的產品是過硬的，只有這樣才能更好的吸引消費者，進而留下顧客。

3、一定有自己的團隊進行打理。電商創業一定要有自己的團隊，不論是前臺的直播團隊還是後臺的資料維護團隊，都需要有專業的人士進行分析和跟蹤，只有擁有這樣的團隊，在創業的過程中，才能減少彎路。

自己創業做電商，應該堅持５個法則，具體如下：１、做電商之前，要先解決“供應鏈”：大供應鏈是電商的基礎，簡單的理解就是：多、快、好、省的供應鏈平臺資源產品一定要好，好產品貨源是最基本的保障，而且要“便宜”，好+便宜是現在電商的基本法則；在這二點的基礎上，再儘量增加“貨品”即多，因為，單一爆品已無法支援“利潤贏利”，而且會有人群流失，這是電商一大誤區。

２、做電商之前，必須把“社交化影響力”做好：就是二點：自媒體+自明星：自媒體就是‘社交新流量’，自明星就是“信任度和成交力”。想在電商獲得成功，就必須做好這二點：１、自媒體，獲得社交化新流量的能力；２、自明星，讓別人相信你，並且決定成交能力的基礎。若無此二項，你的電商運營成本將大大增加。

３、做電商創業，一定要回避“暴利”思維：要將薄利視為常態，要努力實現“在薄利情況下”，如何激發“會員化營銷－利潤裂變”：若有暴利思維，電商創業必將受挫；４、做電商要回避“流量”思維：不要試圖用廣告－流量，這種模式個體創業一定會失敗：拼流量不如拼社交。５、做電商一定要有“線下支撐”：一個沒有線下支撐的電商一定會失敗：線下也比如生產基地、線下服務平臺等，總之，一定要有“線下實體做支撐”。總結電商創業，一定要保持這五個法則，這就是實戰過程中，教訓總結出來的，是許多失敗、金錢、經驗疊加的總結，希望對大家的創業有幫助。

電商不好做，現在很多電商創業都是在其他網路平臺開個店之類的，有沒有想過開店的成本？流量成本有多高？有深入瞭解過沒？普通人開店能活幾個月？現在開個網店其實成本不比線下店低，但是流量或許還不如線下店！

電商除了在其他平臺開店，還有其他的方法沒呢？有個直播電商，但是直播電商流量也是最大的瓶頸，沒有流量貨物根本賣不出去

如果是大幹的話，倒是有個主意，那就是找一個細分市場自產自銷！這個對銷售渠道要求也比較高，總之電商創業，如果沒想好方向的情況少嘗試，90%以上的30歲之前才創業者都是失敗的。

我這裡有個網際網路專案，我是做VR全景專案，個人比較看好這個行業才從事這行，結合5g的發展，是一個趨勢，會迎來一個爆發期，VR全景是給實體店做宣傳展示，客戶群體酒店，餐飲，KTV，健身房，學校，景區，政府，商場，農家樂，採摘園等等，市場空間大，一個人就可以操作，利用VR全景把線下的實體店真實的展示到網際網路平臺上，透過全景能更直觀，立體感受到商家店面的環境，是消費者所期望看到的效果，消費者的需求就是商家的需求，一個場景製作下來500-1000元，單子大小不等，投資不大，半個月到一個月就能回本

從買家做起，瞭解電商的整個流程、選擇具有優勢的產品和服務、選擇適合自己的電商平臺、按照平臺規則進行註冊開業，詳細介紹如下：

1、要做電商，學習一些電商方面的知識，從買家做起，瞭解電商的整個流程。

2、選擇具有優勢的產品和服務。優質的產品和服務可以帶來更多的顧客群體和更好的顧客口碑，這是做電商時重要的指標。

3、產品和服務之後，選擇適合自己的電商平臺，分析各平臺的優缺點，結合自己的產品和服務，看選擇哪個平臺更合適。

4、按照平臺要求，準備相關的開店資料和啟動資金，按照流程註冊店鋪資料，繳納保證金，符合條件之後，平臺商鋪就可以開通運營了。

注意事項：

2、在上架商品之前可以嘗試先測試下款式，測出來相對優質的款式後，再上架銷售，這樣才會讓推廣更有效果。

個人推薦做shopee跨境電商，為什麼？

因為我們有貨源的優勢、第一製造國、都是物美價廉的產品。

而且shopee跨境電商所需資金小、市場大、利潤高、容易操作、容易上手。

做shopee跨境電商不需要打廣告，開直通車等等，依託於平臺給的流量扶持，ERP系統輔助，大批次的來選品上貨鋪貨。

3C電子、母嬰產品、服裝、玩具類目、傢俱類都比較好賣

先得思考，你有什麼資源？能投多少錢？賣貨客源找好了嗎？瞭解你想開店的這個行業嘛？生意好做沒必要告訴你呀，悶聲發大財就好了嘛！建議梳理一下自己的資源和能力再去創業。如果都沒有，就找一個自己喜歡的行業先去歷練。積累一定的經驗和人脈再去單做。什麼生意好不好做都是看你有沒有找到其中的門道。而不是什麼都不懂的情況下聽說賺錢就來做能成功的。

能告訴你答案的人，大致分為幾類。聽說賺錢沒做過的，再就是你做這個對他有好處的，或者做完了紅利期已經過去。悶聲發大財這句話是萬古不變的真理！你自己品吧。機遇是要自己先去熟悉一個行業，或者有財力去和別人實現共贏。

相信今年，大家抱怨最多的就是，今年的搜尋越來越難做，流量刷不起來，刷起來轉化跟不上，單量不遞增，SD就被抓，自然搜尋流量難以提升，大部分的中小賣家資源渠道有限，付費推廣成本大，付費流量無法帶來合理的ROI，平臺規則的變動，導致流量紅利逐漸減少，大量商家淘汰出局，然而機會總是有的，關鍵在於你把握住沒有。

目前SD不如原來效果好了，這是因為3月份手淘再次改版，從原來的手淘GMV轉變成標籤池GMV，如果SD的人群不是寶貝的標籤人群，那麼做出來的坑產不會計算到寶貝的權重裡，只單純的計入銷量。

搜尋邏輯中的標籤原理千人千面規則的時代，搜尋流量必然會遵循人群標籤往精準匹配方向發展，產品的推薦也是以人群標籤作為流量導向。人群標籤又分為：①人群屬性標籤：年齡、性別、消費層級、地域、職業等②寶貝標籤：購物意向、興趣點等。

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理解原理之後，大家一延伸就知道，搜尋不是補不起來，而是要求補的比原來更精細，破解千人千面下搜尋的核心，其實就是破解標籤。回想一下我們平常購物的流程，你今天買了幾塊錢的日用品，明天又買了一個幾千塊的手機，人的需求變動是很大的，那麼淘寶該如何定義你的人群標籤呢？你的人群是會一直不變的嗎？

我們做過實驗總結出來，這種透過核心關鍵詞貨比直通車位置的方式，有40%—50%的機率類似的寶貝會直接出現在買手的首頁池，有60%—70%的機率6小時後類似的寶貝會直接出現在買手的首頁池，有80%—90%的機率3天后類似的寶貝會直接出現在刷手的首頁池。透過這個實驗我們可以得出一個結論：寶貝是固定的，標籤卻是流動的。我們可以透過這種方式給刷手快速打標。

“黑標”的操作過程原理：

1、什麼是黑標？

黑標是指我們的打標方法，模擬真實的購物瀏覽，買家瀏覽的是自然搜尋位置，而我們瀏覽的是直通車位置，而直通車是淘寶的付費流量工具，它會自動鎖定精選人群，並且排開各種外在人工干預，透過強貨比標籤（5個）和深度瀏覽（重複瀏覽），可以幫我們快速打標。

2、黑標引爆自然搜尋玩法①選2—2個核心關鍵詞（熱搜詞/大詞）

3、標題和屬性的注意點①標題：核心關鍵詞的確定要透過生意參謀找到和寶貝差不多並且在上升期的競品，分析它的流量關鍵詞。透過分析它的轉化關鍵詞、引流關鍵詞，為後期的流量佈局提供思路。②屬性：注意觀察寶貝類目的主要屬性標籤和競品的相似度，以及和直通車位置競品的相似度，還有就是和主搜關鍵詞的相似度。

電商創業，說起來簡單，做起來難，很多人創業失敗都是因為拎不清，既不切實分析自身條件，也不詳細分析市場，最後就只剩一地雞毛。

你以為電商創業就是在網上賣賣東西嗎？

要別人介紹，別人會介紹什麼好專案給你嗎？自己的情況自己最清楚，創業從來不是走康莊大道，而是走山路，箇中艱辛和彎彎繞繞根本說不清楚。

所以我每次看到別人在問：“手裡有點閒錢，打工太累了，想去創業，開個淘寶店怎樣......”，都很苦口婆心：除開物質條件，如果你對這個行業啥都不瞭解，不具備獨立思考的能力，不具備敏銳的觀察能力，也沒有強悍的抗壓能力；

我勸你再去打兩年工，好好積累、沉澱、收穫，遠比瞎折騰強多了，將來你積累的那些資源、人脈肯定會成為你創業的資本！！！

在具備基礎的創業能力的前提下，再來理清楚你擁有什麼樣的優勢，資金、產品、供應鏈、渠道、服務、經驗等等，至少資金和產品是不能缺的，不然你壓根生存不下去、也撐不下去。

你還要想清楚你想做哪種型別的電商，電商這個概念很廣，供我們選擇的平臺和形式也很豐富。

傳統的電商：淘寶、天貓、京東、唯品會等等，

社交電商：拼多多、雲集、有贊、微商等；還有跨境電商、二類電商、自媒體電商、直播電商等等，都屬於電商的概念範疇內。

所以你不瞭解清楚電商整個行業的情況，盲目入場，很有可能慘敗而歸。

我也分析過我們常見的三大電商平臺：淘寶、京東、拼多多，每個平臺更適合發展的人群其實是很不一樣的。

1、淘寶，門檻低、風險低，可操作的空間比較多，不管你是大中小賣家，都能找到適合的定位。

不過淘寶畢竟已經發展了十多年，使用者多，商家也多，有些市場確實已經飽和了，那我們最好選擇一個競爭比較不激烈的市場切入

2、京東，比較適合有資質的品牌方，當然，京東的門檻要求也是很高的，店鋪需要繳納3萬、5萬、10萬不等的店鋪保證金，每個月還需要交1000的平臺使用費，所以沒有充足的起步資金和實力不要做京東。

3、拼多多，使用者在拼多多在買東西就是看重“低價”，拼多多的拼團形式和社交裂變模式，會讓你銷量爆發很快，對供應鏈的穩定性要求很高，所以更適合廠家型賣家，既扛得住庫存壓力，又扛得住產品成本等。

所以，不同的電商平臺有其不一樣的特性，你的條件更更適合哪個就選擇哪個。

選擇了哪個平臺或模式後，就是落地實操了，除了在網際網路上搜集資料、篩選有效資訊後，最好要拓展自己的社交圈子，不融入圈子，那麼很多事情，特別是行業內幕，你都不知道，這樣你會走很多彎路。

就像我每週也會時不時跟社群裡的同學交流，因為你如果習慣了故步自封，你的格局和視野會越來越小。

我也在電商這個行業打了8年工，前後服務了四家企業，中途嘗試創業四次，有失敗的教訓，最後還是成功了。不得不說創業，不是有能力、有資源、有人脈就會成功，還需要抓住機會。

為什麼現在的淘寶這麼難做，你第一步就走錯了

https://www.toutiao.com/i6827006890623369740

淘寶天貓賣家成長史：我是如何從一個屌絲逆襲成年薪百萬的

https://www.toutiao.com/i6828469300311884296/

如果你想要做好淘寶、或者想做淘寶，

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個人想電商創業可以做跨境電商，跨境電商會是未來幾年創業的風口，而且相對來說做跨境電商投入資金比較少，回報率在50%以上。

簡單點來說就是將國內低成本製造的產品賣給外國人，從國內電商平臺採集產品上傳到跨境店鋪上邊，有買家買了產品就從採集的地方把產品買下來發到中轉倉進行二次打包，貼上國外物流標籤，在發往買家手裡。就比如說老乾媽在國內賣十元，在國外就可以賣到七八十元，除去中間的成本和物流費用，利潤四十左右。

一般來說剛開始做的前兩個月收益在2000左右，後期店鋪成熟穩定只有收益在7000-15000，這也只是一個店鋪的收入，如果做店群模式，會是一筆不少的收入，我自己也在做，做的是亞馬遜跨境電商，一年多的時間，現在店鋪都已經成熟，月收入20000+

是18年開始從事跨境電商，做的亞馬遜歐洲站點。做了三個店鋪自發貨。從18年11月份到19年11月份，銷售額是60w，利潤大概在30w左右

目前的現狀是成立了一家公司入駐到了母校。有一個10人不到的小團隊。負責亞馬遜運營，物流發貨等業務。自己買了一輛代步車。擁有六位數的存款

當時接觸到跨境電商也是因為朋友在做，利潤很不錯。剛畢業的時候手上也攢了點錢，果斷交了智商稅跟著朋友後面做。其實大多數時候我們自己都很難去開拓出來一種商業模式，最快的學習方法就是複製。朋友做的是就是鋪貨，我也跟著他後面去學習如何鋪貨。每天就是選品，表格。那時候還是當做副業做的，硬生生堅持了三個月，解鎖了副業月入過萬的成就。

後來就是辭了職，自己出來創業，專心做亞馬遜。創業，其實是᠋一場‪拉‪力賽⁢。一時的⁠熱⁠情⁠和所謂的឵聰឵明឵，沒឵有͏多大͏作͏用。你堅持不下來，永遠得不到最後的結果。最重要的͏是឴死឴磕឴的⁡、長⁡期‭的、虐‭不死‭的‬精神，你才‎值得成功。

對於沒有上路的童鞋來說，看清楚自己很重要。到底是選‎擇‎打工還是創業？我覺‎得‎主要看一個人的價值，能不‎能得到‎實現。任何組織都‎一樣，多數‎人平庸‎，少部‎分人精英‎。如果打工不‎能‎滿足你的慾望‎，那就該‎換‎一個‎賽‎道做‎領跑者‎。沒‎什麼行‎不行的，當‎一個人慾望足夠強‎，什麼事都可以堅持下來。

個人從事亞馬遜一年多，賺了點錢，交了很多朋友。慶幸自己當初的選擇。希望同樣面臨人生轉折的童鞋，也能找到自己的方向！

PART０１　

建立賣家賬戶10分鐘快速註冊賣家賬戶，註冊頁面支援中文；

PART０２ 釋出商品，開始銷售上傳商品圖片和新增商品描述到賣家平臺；

PART０3將商品配送給顧客收到顧客訂單後，可選由亞馬遜物流FBA配送或自由配送；

PART０4　

結算貨款亞馬遜將定期與您結款，您可選擇多種靈活結算貨款方式；

新手的話還是推薦做無貨源一件代發，畢竟成本放在那裡，即使賺不到錢，至少也不會虧錢。

做一件代發的話，現在不推薦進淘寶，畢竟現在淘寶大趨勢就是流量向天貓店鋪傾斜，再加上頭部賣家地位難以撼動，入駐商家多，競爭激烈，新手想要出頭，真的很難！

至於京東天貓，那就更不用說了，光是店鋪保證金就需要不少錢，更何況京東天貓審批嚴格也是業內公認的了，個人在京東天貓開店，前期投入太大，所以也不推薦。

現在保證金低、前期投入小的電商平臺，大概也就只有拼多多了。

拼多多個人開店需要的保證金是2000元，除此之外，再加上1000元的運營資金，也就足夠了。

現在電商行業競爭激烈有目共睹，如何選品，避開競爭激烈的紅海產品，投向還未被完全開發、市場潛力更大、競爭更小的藍海產品，也就成為了每一位電商創業人的必修課。

如何製作更有吸引力的產品主圖？如何打造更能突出產品特點的詳情頁？如何提高店鋪權重？如何提高轉化率？這些都是有講究的！

無論有沒有學歷或者學歷高低，創業之初都要先積累經驗，馬雲也說過，年輕人可以創業，但畢業最好先跟著別人幹幾年，積累人脈和經驗，為以後創業打基礎。現在創業很難，成功的比較少，要想在眾多創業者中脫穎而出，就要付出比其他人更多的努力。有了前期的積累，以後創業儘管也會遇到瓶頸，遇到資金、技術等問題，但是有人脈在，其他的問題都可以克服，只要選擇一個有前景的行業，並且用心做良心產品，堅持下來就會有好的結果，當然在做的過程中也要考慮成本問題。可以先找個產業園去深造學習一下，烏魯木齊有一個阿拉丁電商產業園，扶持創業人最好的創業孵化器。年輕人創業不易，在創業過程中需要不斷學習新的理念和新知識，才能跟得上時代發展，否則就會落伍，創業產品也會不能與時俱進。白手起家創業很容易失敗，在這個過程中最需要的就是堅持，如果遇到的任何困難，都不要輕易放棄，剛開始一兩年很可能處於不賺錢、不盈利的狀態，但是慢慢就會有所好轉，沒有一個人會隨隨便便成功。