傳統行業，用IP+私域流量池的方法，重新玩一遍。

群友春春有點鬱悶。

她是一個非常會銷售的老闆娘，最近木地板銷售變得很艱難。

其實地板的質量還不錯，只是不是大品牌。

處境有些尷尬。

裝修公司的設計師帶著消費者來選地板，只要回扣和返點不到位，設計師會立馬告訴業主不適合他們的裝修風格。

訂單就飛了。

裝修公司帶客戶到專賣店，可以給消費者打8.5折，然後要返還45%給設計師，相當於打4折。

滿足這個條件，無論多麼糟糕的地板，立馬就符合裝修風格，業主也會“愉快”買單。

這是裝修行業的潛規則。但這讓正義感爆棚的春春覺得很不舒服，敢怒不敢言。

即使是很多所謂的整裝公司，背後的套路也多得驚人。

春春問我有沒有什麼可以解決的辦法？

我說，當然有。

只要裝過幾套房子的人，都會有這種和裝修公司的博弈的經歷。

現在說說我的辦法。

裝修前的談判，我就告知裝修公司的副總，你們可以設計費收貴點，但不允許在採購過程中拿回扣。

副總拍胸膛保證絕對不會。

咱們公司絕對不會，非常規範！

這些年我混跡網際網路，加上一些學生和朋友，我湊齊了整個建材供應商鏈條。但直覺告訴我，這種拍胸脯有時候是不靠譜的。

學生給我講行業的內幕，這裡面的水可不是一般的深。

比如在重慶，賣木門的品牌不和裝修公司“合作”的只有一個：TATA。

我的學生是TATA的管理層，告訴我放心的買，價格和服務也會非常到位。

為了“風格”搭配，設計師要求和我們一起去採購，指導選型。

地磚、地板、窗戶、石材……我通通用了自己的“資源”。

設計師帶我們轉了2天，發現我中意的全部不符合風格！

在他眼裡，TATA木門自然不符合風格，而且告訴我們TATA太貴了，沒有必要。

我就多了個心眼，因為我也是有“風格”的人。在現場，設計師說的都是對的，商家凡是要我繳納定金，我總說回家商量商量。

喜劇的一幕出現了，這次但凡我逛過的建材品牌的老闆學生們紛紛發來：“老師，你的設計師要求索取30%的資訊費。”

我的學生們也不約而同地回覆設計師：“杜總下單了你就來拿吧。”

拍胸脯的副總當時就非常誠懇的道歉，然後說給我換設計師。

一週後，那個設計師被勸退。

我倒是為這個年輕人感到惋惜，這一趟“指導”她大概可以拿到5萬左右的資訊費，只是忘記了我之前的叮囑和交代。

春春問解決辦法？

我說，其實你賣什麼地板沒那麼重要，設計師賣地板是因為她在業主那裡有“專家權”！

解決辦法就一個，

你必須成為業主的地板消費專家。

業主不會向小丑買地板，但是一定會向專家買地板。

這個叫IP。

空調和地暖裝修公司就很難介入，因為裝修公司這塊不專業，空調和地暖不用理睬他們。

我再次補充到，比如我裝修房子，油漆絕對只用“正品油漆大王劉釗”的，其他的誰說都不管用。

“專家權”是面對惡性競爭的最後一道防線。

春春聽了很興奮，說要打造IP，具體怎麼做？

我告訴她找臨西。

打造IP，如何做私域流量，臨西先生是有結果的專家。

付費請教，效率最快。

我最近搞直播，群內很多群友變得非常積極， 每個人都有很大改變。

為什麼？

我的群規極為嚴格，大家都說這個群沒有紅包、禁止表情、禁止語音的社群，居然如此有魔力。

因為稀缺！

傳統行業，用IP+私域流量池的方法，可以重新玩一遍，網際網路作為基礎設施而已。

謝邀，你這個問題問的真有難度。我個人談下我的看法，一，網際網路，成為了現今中國企業商家賣東西的一個主要市場，大眾買東西，很多都會上網買，像雙11，這樣的購物節，國內的網購平臺天貓，阿里巴巴，京東，都會大賺特賺一筆。加入這些網購平臺的店主，企業主雙11這一天是賺的最多的一天，2，現在的p2p模式，是傳統＋網路銷售，電腦的網路平臺使自己公司或者廠子的產品，能夠被更多的人看到，買到。銷售面大大拓寬，銷售量增加，銷售額就會提高。3、現在中國的企業幾乎都加入了網際網路，沒加入的已經錯失了很多商機。要想分得網際網路市場這塊大蛋糕，就得加入網際網路這個網上市場。只有加入網際網路，傳統的東西，才能更有市場。

其實我在2017年底和2018年已經連續撰文分享了網際網路時代，傳統企業如何轉型升級。包含了網際網路營銷的底層邏輯和網際網路營銷4大解決方案。

我在這裡簡單回顧一下這些內容。

我們都知道，傳統營銷是4P框架，儘管我們不能說傳統營銷無用，但確實正在失效？為什麼正在失效，因為營銷工具、資源和要素在發生巨大的變化。

以前可以靠廣告、渠道、明星代言，終端營銷而獲得成功，但現在靠這種大傳播和人海戰術已然失效。

網際網路營銷，需要我們透過洞察消費者的痛點、癢點和興奮點來達成營銷的引爆，而不是靠簡單重複和所謂的執行力。

對事物的認知能力才是最核心的能力。

認知能力，這種能力是網際網路時代的決定性力量，而不是我們以前講的營銷力決定勝負。

有人說，網際網路的下半場是不是小程式？我說一定不是，一定是一個新的物種，不是阿里，也不會是騰訊。

1、超級IP是品牌的解決方案

從品牌的簡單塑造，到超級IP。讓品牌人格化，具有勢能和話題能力。

2、場景是產品的解決方案

產品同質化越來越嚴重，任何產品一定是場景下的習慣性消費，這有這樣，才能形成剛需，產生流量。

3、網際網路商業模式是渠道的解決方案

渠道的推動力越來越弱，怎麼讓渠道商和終端推動產品銷售？需要讓消費者成為消費商，讓渠道成為投資者，讓產品就有一定的金融功能和回報。

4、自媒體是精準營銷的解決方案

用自媒體精準的觸及消費人群，引爆市場， 並形成轉化。

場景可以從根本上激發購買，形成剛需和流量；內容產生有效連結+社群是整個鏈條的驅動力量。如果配合網際網路商業模式，用投資方式，讓消費者成為消費商，力量會更加空前，從根本上解決亞文化難以形成的問題。

專案整體策劃包裝+網際網路商業模式設計+營銷運營（資源匯入）

一定是可以感知，有資源匯入和可以落地的，實現最終的銷售和回款才是根本。

你問的是ibm如何轉型賣軟體，柯達轉型賣數碼相機，聯想如何轉型賣手機，阿里巴巴搞社交騰訊搞電商嗎？如果是，那麼我認為①沒有基因，樹上是種不出羊來的，②左右互搏，先砍了自己最賺錢的部門，可能嗎？

隨著網際網路的發展，我們的學習，生活，工作，消費都離不開網路，網際網路已深入到我們的各個方面。任何一家企業都需要一個網際網路視窗營銷或品牌塑造，或產銷一體化。

"網際網路+"是各傳統行業突破的風口，站在行業高度，以網際網路為支撐，以區塊鏈的概念進行佈局或轉型將是機會。尤其5G網路的到來和AI 人工智慧的成熟，將帶動各行業產業升級或轉型。

作為傳統企業，利用行業資源優勢，及早佈局網際網路對其轉型是有意義的。佈局不是簡單的商品電商化，而是站在行業高度，整合上下游企業。從原料供應，加工控制，採購銷售等打通各環節資料，形成去中心化的區塊鏈。未來企業一定是區塊鏈的分支節點，因此先人一步佈局利於企業掌握話語權，制定行業標準等。

所以傳統企業轉型，不是一撮而就，而是深入網際網路不斷的摸索，找出行業共性，找出行業痛點，找到企業訴求，應用網際網路手段逐一解決，以此帶動產業升級和轉型，將是未來最大的贏家。

網際網路時代促進了社會的變革，更是對工業、製造業等傳統行業造成了巨大的衝擊，很多傳統企業由於不能適應網際網路的快節奏而被淘汰。那麼關於題主所提的傳統企業如何適應網際網路，我覺得主要包括一下幾個方面:

首先，加強企業的數字化建設，辦公等積極採用網際網路時代的新技術，例如財務、影片會議、網上流程或者報備等等，摒棄以往繁雜的辦公流程，提高企業效率。

其次就是企業特別是具有銷售職能的傳統企業，除了拓寬以往的線下店面市場之外，積極拓展網上渠道，京東淘寶蘇寧拼多多等平臺能夠提供的銷售市場甚至遠大於線下市場，但是成本卻比店面很低。面向網際網路時代還要積極把控公司輿論環境，透過網路社交平臺提升公司的品牌形象，做好公司形象和產品宣傳。

第三，針對製造業，網際網路時代有很多新技術產生，特別是自動化生產線的開發，幾乎各行各業都有針對性的自動化生產線，能夠大幅度提高效率和成品率，降低成本，減少人力成本。製造業公司一定要適應網際網路時代的自動化裝置，積極引進，提高生產力。

最後就是，網際網路時代已經到了尾巴上了，接下來是物聯網時代，萬物互聯的時代即將到來，傳統公司不能僅僅是適應網際網路、物聯網時代，更應該積極投入引領物聯網時代，將物聯網、網際網路的優勢與企業的優勢相結合，產生創造性的發展，才能在激烈的變化中立於不敗之地。

肯定要跟網際網路相結合，做一個自己的網站就是其中一種方式，相當於海量名片，更能彰顯企業高大上的即視感，免費下載Pageadmin網站系統去建一個屬於自己的網站吧

網際網路時代之於傳統企業，與其說是轉型，倒不如說是一次進化。

不少傳統企業主反饋，網際網路形勢下，轉型是找死，不轉型是等死。那麼，網際網路之於企業發展，究竟是洪水猛獸還是諾亞方舟呢？

網際網路是工具，是必然到來的新型工具，無論是對個人，還是企業。

傳統行業轉型，是企業運營發展到一定階段的必然產物。任何行業都在痛點，在不同時代背景下，其痛點對行業的影響也不盡相同。

從結果看，大致會產生這麼幾個效應：長尾效應和社交效應。

網際網路思維開放、互動的特性，將改變製造業的整個產業鏈。因此用好網際網路思維，製造業鏈條上的研發、生產、物流、市場、銷售、售後服務等環節，都要順勢而變。

1、借勢

a、根據網際網路所能提供的便捷支撐做管理，如：

透過網際網路、依託企業管理軟體，做企業內部人員、客戶、進銷存、財務等多方面的管理，

讓企業管理更高效；

b、根據網際網路所能提供的創新支撐做營銷，如：

序、APP、線上互動平臺（如凡科等）進行新型營銷，監督、結果數字化、視覺化，讓企業

在宣傳層面上實現O2O（線上線下）相結合的全方位推廣；

c、根據網際網路所能提供的功能支撐做服務，如：

透過網際網路、依託其功能性技術及其產品，如AR/VR，讓客戶得以在線上享受到企業參觀、

產品展示、服務體驗等多方面瞭解，讓合作更快捷；

2、參與

網際網路時代，計算、大資料、行動網路以及智慧終端都在積極地向軍事、商業、民用貼近，傳統企業如何做好自己的發展佈局、產品最佳化，決定著傳統企業能否參與到網際網路中；

a、最佳化產品，根據自身產品、服務情況，打造網際網路新產品；

b、產業鏈最佳化、做整合服務；

傳統產業鏈上，所有企業都要利潤，資訊透明度低，容易成為明爭暗鬥的互相壓榨者，多方

受害；而網際網路產業鏈上，多做平臺，以消除資訊不對稱、免費策略推進，大規模跨地域用

戶積累，整合產業鏈已達到共贏的效果；傳統企業做產業鏈最佳化、平臺服務，同樣是不錯的

轉型方式；

關注“象妹妹談企業管理”，暢聊企業管理軟體問題，讓管理更高效。

網際網路是工具，是必然到來的新型工具，無論是對個人，還是企業。它不是洪水猛獸也不是諾亞方舟。傳統行業轉型，是企業運營發展到一定階段的必然產物。至於如何轉型，方式方法多種多樣。

第一、可以在細節管理上面“觸電”網際網路，透過網際網路、依託企業管理軟體，做企業內部人員、客戶、進銷存、財務等多方面的管理，讓企業管理更高效。比如引入智慧打卡、考勤等。

第三、藉助網際網路加強團隊合作。透過網際網路、依託其功能性技術及其產品，如AR/VR，讓客戶得以在線上享受到企業參觀、產品展示、服務體驗等多方面瞭解，讓合作更快捷。

第四、公司人員全面上網。讓公司成員具備基本的網際網路思維，然後才能更好地擁抱網際網路。