前方預警：任何生意，都是從小開始打拼、然後累積、最後沉澱；“有錢”有“有錢”的玩法，“沒錢”也有“沒錢”的操作，沒有誰一開始就泛泛而談的重資產投入，因為風險極高。我不止一次提醒過創業者，永遠不要輕易採納一個外行人、一個打工仔、一個失敗者的建議，從如果他們的建議有效，就不會是外行、打工、失敗的人了。

每一次，我看到有人說“運營一家天貓要大幾十萬、一百萬、一千萬，甚至血本無歸”的時候，就非常想笑。哈哈，因為，這不是一個創業者、創過業的人，該說的話。但凡創過業、哪怕有過做點小生意經歷的人，看到都會想笑。

做生意，都有基本門檻及標準，而創業者會滿足門檻及標準的同時，儘可量的節源開流、控制風險、提高利潤，從而獲得專案最大空間的發展。

而這個主題下的所有答主，似乎從未創過業，都在按“普遍標準”一本正經的泛泛而談。

還有些更可笑，拿著聽說、看見的失敗案例論證。

說句眼下現實、又殘酷的：自媒體那麼多不賺錢的，這群“作者”為什麼還在繼續做呢？

因為說話不用負責，能刷下存在感，甚至還能秀個智商，多好。

首先，肯定去官方的“售樓中心”去了解“相關政策及價格”，其次再看看有沒有相應資源可以爭取折扣，然後結合自身現狀來思考是否購買。

這沒毛病吧？

如果，已瞭解到“樓盤多少錢”，自己確實想買，那就琢磨後續的“裝修”如何有效的節源開流。

如果有錢，那就找國際設計師、一流施工隊伍、頂級材料商，任性奢華一把。

如果沒錢，那就多翻閱資料，親自設計，再勞心勞力一點物色當地靠譜的包工頭，然後勤快的跑當地的各個建材市場。

這也沒毛病吧？

關於“天貓”收費

作為多年的天貓商家，我告訴你們，旗艦店/專賣店/專營店的保證金標準是不一樣的，5-10萬不等，具體參照官方招商規則；其次，所收取的6萬技術服務費，在滿足“銷售額”考核標準並沒有違規的前提下，可以全數返還的。

所以，很多天貓賣家，為了獲得“續簽”及省下“服務費”，都會稍微刷刷大額滿足考核。

關於“天貓”入駐

截止今天，也並沒有“明確公文”開放入駐。但檯面的說法，只是為了杜絕“劣質商家”、“沒有實力的商家”罷了。

只能告訴大家，術業有專攻，方法是肯定有的。

關於“天貓”貨源

在創業前期，我幾乎窩在廣州產業帶，在很多回答中我都分享過，十三行、沙河、美博城、皮博城，我都一一待過。

後來開了天貓做護膚品，幾乎窩在廣州白雲美博城；就為了拿貨方便，不積壓，控制風險。

再到後來每天賣出去10-20件，才開始少量囤貨，100-200件的囤，提升品控、服務等相關競爭力。

由此可見，答主中說道幾十萬、幾百萬投入做生意的人，是不是對創業有什麼誤會？這也就是我能活下來，他們都死了的根本原因。

關於“天貓”團隊

團隊，對於公司而言，非常重要。

但是，在前期能免則免，因為前期只要“利潤”；說白了，就是如何快速完成原始財富的積累；就算不能快速積累，也至少不會快速破產。

看到部分答主，講到“團隊”如何如何完善，我真想死，基本可以確定他們沒有創過業、更沒有成功創過業。

作為普通人，我並沒有太多錢創業；即便，我曾經十一年的打工生涯都在電商行業。

為了安全起見，在創業前期，團隊就我一人，其他都是兼職。

我負責瞭解行業趨勢、學習電商技巧、負責網店運營、實踐各種操作；

我愛人兼職售前售後、下了班打包發貨

我父母兼職打包發貨

美工，找的兼職，包月2000RMB；具體工作為每月店鋪視覺換一次、2-3個爆款詳情頁、少量直通車圖及爆款主圖；

後來每個月淨盈利2-3萬，我也就叫了“表弟”來幫手，滿打滿算也就2個人。直到發展到今天，我電商零售團隊也有100人左右。

似乎這個主題下的答主，都是非富即貴的有錢人，做個專案沒個大幾十萬、幾百萬看不上。

2016年，我拓展自媒體專案時，就3人，現在30多人；2019年，整合直播業務時，也就5個人，現在50多人。

每一個生意的啟動，不是比人多、錢多，而是比誰能快速生存下來、快速穩定發展的軌跡。

本文有三個部分：做天貓會產生的費用、最容易虧錢的3種操作和2個建議。

在2019年，我身邊有三個做天貓店的。結合現在全做沒了。來看看他們是怎麼操作的吧。

A:做服裝的，他定位是大學生情侶裝，運營的工資是23000元，美工15000元，兩個客服，一個攝影，一個美工助理，他們運營的思路就是：視覺做到極致，做出差異化，對影片、直播、抖音等一概不看好，甚至強烈建議老闆把原有的直播團隊解散，說要把視覺做好之後再開始做推廣，而他的的推廣就是直能車+SD，結果6個月沒看到任何效果，一直在虧，前天我們見面，他說虧了360萬，倉庫還有60多萬的貨壓著。

B: 做戶外用品，自己有工廠，莫名其妙的把天貓給申請下來了，自己要盯生產，工廠裡又留不住人，實際上是招不到人。挑選了6個產品，花了2萬多拍了一組圖片，直接上架就開始燒直通車，每天控制在1000元以類，再抖音拍拍，微淘搞搞，一個月不虧也不賺。如果算是3個人的抖音團隊，那這三個人的工資是虧的。但是，現在他還在撐著，也不知道是虧是賺，後來還沒有聚。

C: 做五金的，自己有工廠，是出口的那種。聽朋友說現在做電商很賺錢，於是就去申請了天貓、京東，店上線了，產品還沒有準備好。眼看時間越來越緊，就挑了10個產品，做了一批圖傳上去，匆匆忙忙就把店給激活了。然後說再準備產品，因為老闆的重心是線下實體加盟店，根本沒精力管線上，結果就再也沒有結果了。

這是我2019年我看到的活生生的做天貓的三個例子。這也也是當前電商創業浪潮中最典型的三類從群：砸錢型、瞎搞型和幻想型。看到這裡，我們想你應該有所認識，現在運營天貓，錢多就用兒多的玩法，沒錢也有沒錢的玩法。

一個天貓團隊，到底要花多少錢，並沒有標準，很難界定，特別是人員工資方面，偏遠山區和沿海一線城市，就相差很大。還有就是快遞費也會有很大的相差。結合我這麼多年在電商領域折騰的實際經歷，分析一下天貓店所需要主要的人員和崗位吧。希望對你有所啟發：

這六個環節裡面除了快遞以外，其他的五個環節都可以由工廠自己解決，而快遞只需要單純的給快遞費就可以了。我們沿著這個思路來分析，大家就更能明白了：

三 運營：之所以先講運營，是因為一個店鋪能不能成，運營是關鍵，而整個電商部門都得聽他調配，假如你老闆不懂，那麼只要招一個得力的運營，然後把整個部門交給他，他來全部搭建起，並保證這個部門高效運轉，這樣的人，目前也是要15000+以上。

運營要負責整個店鋪的策劃、定位、營銷策劃、中長期工作計劃、工作安排等，有點一人之下萬人之上的地位。它才是最關鍵的崗位。招人的時候一定要認真把關。

一 攝影：主要負責產品的拍攝，它可能會涉及到模特使用、場景實拍、靜物擺拍。如果是公司自己搭建團隊。那麼接下來的費用就多到你懷疑人生了

1場地： 需要有獨立的攝影辦公室，根據產品的大小而定，有的可能要十來個平方，有的可能三四十個平方，取決於拍攝。想要效果要好，並且會拍你物模特，那至少要3米高的空間；

2相機：目前電商企業的主流機型佳能5D4，6D2系列，尼康的D850\D750系列系列，一套相機大約在20000左右。現在往往要拍影片，拍產品細節，所以，要配一個標準鏡頭、微距鏡頭，而這些也是在四五千左右。

3燈光：用單反就需要用到專業的親光到，至少配三隻，而攝影和影片的是單獨使用的，所以需要6只燈，假如你想效果好一點的，要兼顧拍攝人物，那麼每隻燈大約在800元左右。

4首批道具：然後就是放相機的防潮箱、三解架、穩定器、背景布、反光傘等雜七雜八的攝影道具，保守估計要準備10000元了。

光攝影這裡保守一點算，預計60000萬。然後就是配攝影師，一般在12000左右的攝影師是可以把工作搞定了。

但是，有水平的攝影作品，沒辦法一個人完成，往往要給他1-2個人隨時用的，特別是你對視覺有要求，希望有各種燈光，各種陰影的時候，需要有人幫忙。拍影片的人就更多了。

攝影最痛心的是道具，很多道具看起來沒多少錢，但常期反覆使用，其實很花錢的。

二 美工：再牛逼的攝影，都需要後期。有的後期攝影師自己搞定，而有的攝影需要美工的來完成，除非你的產品單一，數量少，那麼一個美工可以搞定，一但產品量大，產新快，那麼可能就是2個、3個的美工了。

不談視覺創意，只做圖片處理，平常說的網店美工，要配上攝影師那工資也是在10000+以上，假如給他配個助理打打下手，這個人的工資也是在5000+

在我看來，如果你不是把視覺放在第一拉，那麼在7000+的美工的，做圖速度快就可以了。現在競爭力不在視覺上面了。

美工的電腦，目前上來說，9000元一臺就可以用了。

如果要做直播，需要有攝影頭、燈光、電腦，這裡的電腦也要五六千了，燈光也貴，保守點10000元。

四客服：假如你的產品沒有什麼特別明顯的優勢，新店，新團隊，前期沒必要招客服，這個取決運營的計劃。比如我們前面說的工公司，他們運營是要把視覺做到極致，所以前期是沒什麼事的，客服可以晚一步再招。考慮到公司統一管理和團隊氛圍，很多人往往會一起招來。這裡的工資大約在5000+，基本實行：底薪+提成制。

產品不錯，流量少的時候，一個客服搞定，後期訂單多了再慢慢增加吧。

五打包：這裡我們把打包發貨、售後安排一個人就可以了，大約也在5000左右的工資，要根據實際工作量而定。

那麼以上這些，如果每一個崗位一個人，那麼一個月的工資也要5萬左右，假如配2個人那可能就逼近十萬了。保守點估計，一般一個新店，產品不多，也沒有什麼經驗，只是想試試水的這種創業者來說，請個運營，用別人的圖片。那麼只要開運營 的工資，其他活就自己辛苦搞一下了，一步一步來吧。

所以，在運營團隊的拍攝器材上，至少要準備15萬，你才能動得了。假如，我是說假如，假如你不想這麼高調，就隨便拍拍照片然後上傳上去，先試試水，那麼就用手機就可以了。攝影裝置全部不用買，團隊也不用建，有10000元就可以開幹了。

上面這15萬可以省錢的幾種方式：

1 攝影外包給別人，透過拼拍的方式去拍圖，這個就很省了，就算拍模特，那也是按小時算的，幾百塊錢一個小時；

2 美工外包給其他人，主圖、詳情，根據產品和要求，從幾十到幾千也是不等的，不管怎麼算，都比自己養人要划算。最大的弊端就是不方便溝通，工作不及時。

3 客服、打包、售後這些崗位先不要，自己辛苦搞起來，等訂單多了再招人。

除了這些團隊工資以外，費用最大的還有三大塊：

第一：天貓店申請付費用，這個是沒有標準的，可以自己在天貓網頁上免費申請。也可以找第三方團隊幫忙，有的可能幾千塊錢，有的可能10幾萬，或者更多。文章開頭的分享的做戶外用品的，是找第三方申請的，費用就是98000元。所以，看你的運氣了，實在不想付錢，就自己申請，把資料準備好，後臺提交就可以了，省錢。

我的建議是多找幾家，多對比對比，然後再決定找誰合作。

第二：營銷推廣費用，現在做天貓做電商，最大的成本就是注量，因為流量不精準，但又不得不花錢買，天貓店一開，每天花直通車就可能就是1000+，有的可能是上萬，而新店，可能根本沒有訂單。這個就看運營的水平了。還要確保轉化率，人為的補單，很多小錢累積起來，大到你懷疑人生。

第三：後期庫存壓貨，天貓店開起來容易，但後期現貨資金鍊才是生命存亡的關鍵。很多人都是被這個後期的資金鍊給弄死的。一但開始上架產品，你就要備產品，同一個產品不同的尺寸、型號，都要備貨，可能100個，300個，甚至更多。不但要花錢屯貨，還要倉庫、管理等，一系列的費用就隨之而來。在天貓上產生的交易又不能馬上提現，這裡有一個“凍潔”週期，越算越嚇人了。

最後，我們再來看另一筆費用，就是保證金和服務費。先談保證金，這個是給消費者看的，簡單的理解就是，假如你有一天你店鋪違規了，這個錢可以彌補消費的損失。所以， 這個錢越多越好，從2萬開始，有的店鋪的保證金就是幾十萬甚至上百萬，這個錢放在裡面是不能動的，除非你不想開店，才能退得出來。

再就是服務費，每年有的5萬有的6萬，有些類目不一樣，如果你達到了天貓的標準，這個錢是可以退的。

現在開店其實很容易了，但後期的費用是源源不斷的加大，如果你開了店不盡快產生訂單，不能賣貨，那麼這個店永遠在虧錢。假如你的運營不得力，也是在虧錢。現在分析一下最容易虧錢的三種操作：

前面我們說過，運營決定了天貓店鋪的生死大權，但是它並不完全是對的。“運營”這個崗位很簡單，但這人很複雜，水分很深。要是從來沒有接觸過電商的人，很容易上當的。我以前老闆就說過一句話，他說“運營就是騙了這家再騙那一家”，雖然說得有點偏激，但不無道理。

每個類目的玩法不一樣，所以當一個運營辭職去了另一個類目的時候，他所面臨的東西就是全新的，等於沒有機會，如果他的心態不放低，不虛心，不去研究資料，那麼他給出的方案几乎是瞎扯。

文章前面所的A企業就是那樣，店鋪開了不到半年，找了三個運營。第一個運營是女的，她主張先選款，直接找市面上賣得好的先做起來，然後再自己生產，但是她在選款的時候，自己沒把握好，不到２個月就辭職了，第二個運營主張用直通車先把店鋪流量做起來，第三個運營主張做視覺，要把視覺做到極致。

我不是評判他們好與壞，只是客觀的分析事實，提醒大家在招運營的時候，不要只聽他一面之詞，在把握不準的情況下，不要任由他作主，老闆自己要有決定權。

有些人做天貓，喜歡找第三方合作，社會上也有一些第三方機會做得很厲害的，但是，如果是一個新店，找第三方合作的人，基本上可以看得出來這個企業沒多少錢，對電商一點也不懂。所以，這種企業找第三方合作，基本上就是虧錢的。因為你不知道如何跟他們溝通，不知道如何考核他們。新店找第三方操作，一定要謹慎喲。

自學成才，這是真的，但這是一個浮躁的社會，你能不能靜下心來去研究那些資料，去分析各個競店，去研究排名，去研究轉化，去研究直通車，去研究超級推薦。如果沒有這個心情，你瞎折騰幾乎不會有結果的，表面上看，好象很努力，但實際上一分錢沒賺。

說了這麼多，好象都是負面的，其實，我也不想，但現在競爭真的很大，看到好多人虧到連家都不敢回，我就想再多說幾句，再給大家2個建議：

現在開店競爭大，但資源豐富，可以透過各種工具獲得相對準備的資料，從天貓現有的店鋪中，可以看到這個產品每個月在上面能賣多少，有多少賣家，消費者最關心什麼等等，有了這些資料，我們就可以結合自己的產品，一起分析分析，看看自己的產品到底能不能開天貓，如果開了，那麼每個月能做多少，得出一個結果。

之前，我們老闆打算上一個鑽頭，賣得最好的那家，一個月就1000多單，用他的話說，撐死每個月也就30萬，並且是要把排名做到第一，一直穩住，所以全年都要做維護，思考之後，就沒有再上了。

想做天貓，前期最好是分析一個數據，圈類的人常說，一個好的運營不但能做爆款，還能預測爆款。找個運營先把把脈，很有必要喲。

天貓和自媒體一樣，新號都有流量扶持期，三個月。千萬不要把店啟用後來再去做圖片做資料。

你開始提交申請，店鋪透過稽核後，不要急著啟用，而是要著手準備圖片、影片，關鍵詞庫、標題、營銷計劃等這些事情，這些事情全部做好了，再啟用店鋪，上架產品，只有這樣，我們才能把三個月的流量扶持期用起來。

先後邏輯錯了，一來浪費了流量，二來做的東西可能完全不符合平臺要求，等於是白費。

運營天貓這種成熟飽和的電商，資金大概要求是二十多萬往上走。2020年，這是一個網際網路行業，線上消費，跨境電商就是一個趨勢。如今電商不再像以前了，投資很大，而跨境電商也有很多平臺，目前東南亞shopee平臺潛力很大，投資小，回報高，我帶了一個朋友做，總投資一萬多，一個月就賺回來了，這很不錯了，一個月回本的專案，完全的小白！這行不用你多少學歷，懂不懂外語，因為很多人還以為門檻高，根本不瞭解沒進來過，所以也是很好做的原因之一

如果要開一個天貓店鋪，那要分兩種，第一種是透過第三方中介平臺進行購買店鋪，費用在幾萬到幾十萬不等，具體看店鋪類目和情況而定，第二種是自己註冊進行申請天貓店鋪，但需要的資料比較多，而且天貓店鋪分旗艦店，專營店，專賣店，具體如圖所示：

如果是自己註冊店鋪，這個前期投入的資金也會比較多，一般情況下只有想擴大店鋪經營的，才會再進行申請新店鋪營業，可以透過活動進行老客戶推廣購買，而無經驗的，基本是進行第三方平臺購買，資金至少10萬-30萬。

天貓店鋪平臺運營費用：

現在以服裝類目為主來舉例子

首先要交保證金，服裝類目的保證金一般為5萬元，數碼和彩妝類的保證金要多一些。

其次如果運營一家天貓店鋪的話，人工可以不用太多，一般3~5人足夠了，自己會運營可以自己做運營，客服2人，打包2人，美工1人（或者有的美工客服直接外包給第三方），人工工資平均3K（看地方而定），也就是說人工開支每個月至少9000-15000元。

天貓店鋪一般還需要收取扣點，也就是手續費，根據你的類目進行收費，服裝行業收取的手續費為5％，如果包含花唄集分寶類的，在5.5％左右，這個是根據你的銷售額進行平臺扣點的。

天貓店鋪的運營推廣成本：

推廣一般分為直通車，淘寶客，鑽展等推廣方式，像千人千面，首頁坑位這些推廣也有，但通常情況下都是以直通車和淘寶客為主，直通車比較燒錢，而淘寶客一般都沒有盈利空間，主要為提高轉化率和自然搜尋流量。

還有一種推廣方式就是刷單，現在做電商不刷單店鋪基本很難存活，而新店也不可能不進行刷單，刷單可以交給專業的平臺，也可以透過老客戶進行補單，而刷單的成本在10-15元左右（快遞成本+小禮品成本+佣金）。

天貓店鋪的辦公室和倉庫租金，存貨成本：

你如果是完全投入做天貓（不是業餘和兼職），那麼你至少要有自己的辦公產地和庫存，辦公室和倉庫的租金開支。

然後就是存貨，根據你賣的產品SKU來定，一般一個店鋪都會打造一個爆款，你不用把所有產品的存貨都備一樣的數目，但爆款肯定是佔比最多的，剛開始至少還是要備幾千幾萬的庫存在倉庫，慢慢地再進行增加。

綜上所述，開一家天貓店鋪的前期投入也不少，自己註冊開店至少要投入20萬左右，而購買店鋪的話，那至少20萬以上。

當然，這至少一個大概的金額，裡面有很多不確定的因素，比如當地城市的消費水平，個人的運營能力，產品賣點等，這都會影響你的前期投入費用。

開天貓店鋪的前提還是要了解平臺的規則，以及產品的市場競爭力，不然很難做起來，而且電商的毛利點也不會很高，運營成本和庫存壓力卻會很大，所以還是要找準市場和前期規劃。

這是個偽命題！

這個要看你自己定位，做什麼行業，想要做成什麼規模。

一個天貓店投資從幾萬到幾百萬都能做。

現在天貓店鋪太多了，有些類目店鋪兩三萬就可以買到。

懂得一個人也能做。幾個人也能做，十幾個人也能做。

不同行業，不同產品，不同執行方式。

首先確定自己要做什麼產品，再慢慢研究吧。

都是吹牛逼的。

2012.

2013.

2014.

2015年我都在做天貓，

2016年開始退出。

說實話，做天貓那個時候我確實賺錢了，為什麼呢？

因為工廠是我的，品牌是我的。我就請了幾個客服還有美工，本人做運營。

如果你問2020年，那麼我就很坦白告訴你：

第一，貨源穩定，有優勢。

第二，運營一定要把控好，開出工資➕股權。

第三我以前搞鞋廠的。如果現在讓我搞天貓，上面2個條件達到後，還要再要運轉資金300萬。

缺一不可。

目前我們已經有兩家拼多多旗艦店，一個天貓專營店，一個天貓專賣店，那麼我們就先來說說目前的情況吧。

拼多多正常日銷都是5K左右，偶爾好的時候破萬，天貓專營店賣數碼產品，一個很小的類目，品牌基本上沒幾家在做，小眾型，專賣店就是大家熟知的南極人了。

2018年10月我入職，正好趕上了雙11，當時只有我跟老闆倆個人，雙11做了7萬多，客單價270元左右，先來說說這個投資的情況吧。

員工：1個，就是我，入職談的是8K底薪加提成，我們拿貨都是賣多少拿多少，上海發蘇州，再由我們打包發出，所以基本上沒有什麼壓貨的資金，最多也就1萬多的壓貨資金，主要就是平臺資金來來去去應該有10多萬，我們每個月的銷售額是做到了最高110萬，目前來說這家店因為做了變革加上我們2019年開了一家新店，所以現在處於一個常規店也沒有好好打理，月銷20萬左右，主要是投入資金很少。

那麼2019年5月我們拿下了另一家店鋪，就是南極人的，同時也有了固定的供應鏈合作伙伴。

為什麼要做這樣一家店呢？首先是品牌知名度，其次是價格能跑量，利潤也算可觀，這是我們2019年的想法，回到現在又變了。

那麼南極人我們投資就比較大了，團隊由我1個有直接上升到了倉庫3個，客服4個，美工1個，助理1個，目前就是這麼一個框架結構，我的工資隨之也上漲了不少，可以說在蘇州還是相當可觀的，目前我們店鋪月銷150-350之間徘徊，這也是我們能做到的天花板了，畢竟市場體積和我們的品牌決定著我們的結果，可以大概跟你說一下如果是150萬的話我們淨利差不多能做到25萬左右。

投資方面主要就是壓貨了，季節性產品壓貨資金是比較龐大的，這個冬天我們光庫存面料等已經1000多萬下去了，再加上員工工資等等都是一筆不小的投入。不過這個主要是看你店鋪的體量，如果體量不大，是不需要這些資金的，還有如果只是拿貨形式的也不需要，如果是自營工廠是真的不小的投資，加上不斷的更新換代，原始庫存等等。

2020年底就是現在，我們又拿下了一個新品牌，也是知名度很高，我們申請了品牌旗艦店，準備2021年開始操作，團隊將會再新增客服2名，美工1名，運營1名，這個店鋪主要就是做高客價，高品質的，我們研究發現，現在的消費群體還是比較喜歡品質好貨的。

我們做新店的目的第一是脫離南極人這樣的體制，畢竟這個成本也不小，吊牌費用，加盟費用等等。第二南極人客單價做不高，市場已經固定死了。第三樹立自己的新品牌。第四售後相比南極人要輕鬆很多，畢竟品質這塊上升不少。

總的來說其實投資一家天貓需要很大的一筆資金。

給你一個忠告就是，做電商，供應鏈，技術團隊，資金鍊三項缺一不可，單槍匹馬很難破局走向更大的空間。用心做好一件事情，加油吧，電商人！

最少20萬。天貓保證金預備10萬多一點點，留幾萬運作資金，這是自己乾的情況下，圖和貨藉助別人的，但是很難活，成本高，受控於人，除非在風口上。等摸索透了在慢慢的決定錢怎麼投吧，投多少是個無底洞，但一定先保證活著，在考慮賺錢，啥都不懂的莫入或者慎入，除非運氣好碰到靠譜的人或者人品爆發。當然太有錢的可以投入自己可承受的損失做學費。以上說的每句有錯誤的可以來丟磚頭。

天貓的生意也不是那麼好做的，在幾個月的時間裡，那位運營總監每天拿著三五個小包裹到社群裡的快遞收發點發件。也就半年左右時間，投資200萬元的夥計不幹了，把店鋪和庫存留給了總監和客服們，自己另謀生路去了。

具體多少投資，我們可以簡單列一列：

1、技術服務費，6萬元一年；

2、人員成本，起碼一個運營，一個美工兼攝影，三個客服兼發貨，工資一個月按1萬，6000，4000，總共就是2.8萬元，一年就是33.6萬元，一開始可以運營美工兼職客服，能壓縮到一年20萬元左右；

3、場地租金，辦公室沒有太大要求，民房也行，一年2萬元，庫房要有，或大或小，暫且按5萬元；

4、推廣費用，直通車，這是無底洞，新店不推廣基本沒有活路，一個月先按3萬元，一年就是36萬元；

5、囤貨費用，零售跟批發不一樣，批發可以有人下單後再去拿貨，零售必須有貨可以發，哪怕東西不貴，款式不多，20萬元存貨也不算多；

上面基本費用簡單一列，89萬元已經出來了，這是一年的大致運營成本。如果不能在三四個月時間內有起色，很難維持下去，前期投入三五十萬元很容易就能打了水漂。至於天貓扣點就不說了，畢竟賣出去才會扣，這不是關鍵。

現在的網店運營已經不同以往，不僅要做各種活動，還要會資料分析，會開直通車，儘可能提升推廣效率。設定大額優惠券和高佣金比例吸引淘寶客很重要，跟上潮流開直播賣貨也很重要，款式和價格要有競爭力，新品要不斷推出。

最後，如果當地有優質貨源適合批發，可以考慮做1688批發，一年6688元，門檻低得多，個體工商戶也可以，起碼不用囤貨，運營成本遠低於天貓，做好了比天貓也不差。

我3月份買了天貓店鋪在營運了，我來說下吧，一個營運，一個美工，一個客戶，一個售後，我自己打雜工，選擇男女裝，服飾鞋包有訊息稱天貓已經暫停申請關門入住了，除非大品牌店是可以透過的，成本來說，消保，年費，加上買店的著，前後差不多20W，

如果要開一個天貓店鋪，那要分兩種，第一種是透過第三方中介平臺進行購買店鋪，費用在幾萬到幾十萬不等，具體看店鋪類目和情況而定，第二種是自己註冊進行申請天貓店鋪，但需要的資料比較多，而且天貓店鋪分旗艦店，專營店，專賣店，具體如圖所示：

如果是自己註冊店鋪，這個前期投入的資金也會比較多，一般情況下只有想擴大店鋪經營的，才會再進行申請新店鋪營業，可以透過活動進行老客戶推廣購買，而無經驗的，基本是進行第三方平臺購買，資金至少10萬-30萬。

現在以服裝類目為主來舉例子

首先要交保證金，服裝類目的保證金一般為5萬元，數碼和彩妝類的保證金要多一些。

其次如果運營一家天貓店鋪的話，人工可以不用太多，一般3~5人足夠了，自己會運營可以自己做運營，客服2人，打包2人，美工1人（或者有的美工客服直接外包給第三方），人工工資平均3K（看地方而定），也就是說人工開支每個月至少9000-15000元。

天貓店鋪一般還需要收取扣點，也就是手續費，根據你的類目進行收費，服裝行業收取的手續費為5％，如果包含花唄集分寶類的，在5.5％左右，這個是根據你的銷售額進行平臺扣點的。

推廣一般分為直通車，淘寶客，鑽展等推廣方式，像千人千面，首頁坑位這些推廣也有，但通常情況下都是以直通車和淘寶客為主，直通車比較燒錢，而淘寶客一般都沒有盈利空間，主要為提高轉化率和自然搜尋流量。

還有一種推廣方式就是刷單，現在做電商不刷單店鋪基本很難存活，而新店也不可能不進行刷單，刷單可以交給專業的平臺，也可以透過老客戶進行補單，而刷單的成本在10-15元左右（快遞成本+小禮品成本+佣金）。

你如果是完全投入做天貓（不是業餘和兼職），那麼你至少要有自己的辦公產地和庫存，辦公室和倉庫的租金開支。

然後就是存貨，根據你賣的產品SKU來定，一般一個店鋪都會打造一個爆款，你不用把所有產品的存貨都備一樣的數目，但爆款肯定是佔比最多的，剛開始至少還是要備幾千幾萬的庫存在倉庫，慢慢地再進行增加。

綜上所述，開一家天貓店鋪的前期投入也不少，自己註冊開店至少要投入20萬左右，而購買店鋪的話，那至少20萬以上。

當然，這至少一個大概的金額，裡面有很多不確定的因素，比如當地城市的消費水平，個人的運營能力，產品賣點等，這都會影響你的前期投入費用。

開天貓店鋪的前提還是要了解平臺的規則，以及產品的市場競爭力，不然很難做起來，而且電商的毛利點也不會很高，運營成本和庫存壓力卻會很大，所以還是要找準市場和前期規劃。

我公司二個天貓，二個淘寶，二個京東，我一個人運營，活動，美工，攝影，客服售後都兼職，客服總共4個（還是業務員兼職）；發貨4個；年銷售3200萬；我年薪10萬左右；其他客服估計年薪4萬；發貨年薪4萬；直通車一天5000左右；這樣算：固定支出=212萬；天貓扣點6個點=180萬左右；利潤比例大概百分之二十到三十；這樣算一年老闆最多可以賺到500萬；最少可以賺到200萬。

有沒有這樣的人、給我來一個、我的產品競爭力很好。自產自銷地方特產、大閘蟹 醉螺，醉蟹 胎菊 自己做的。可以分成合作。

天貓基礎運營成本：

1.天貓軟體技術服務費，各個類目不同。

2.平臺扣點及積分（2.5%-5.5%），還有更高，主要看經營類目。

3.推廣費用，看公司預算，4%-10%，甚至更高。

4.客服提成，視公司利潤來定，1%以上。

5.物流費用，1%-3.5%，看商品重量。

6.倉儲費用，在偏遠地方建倉或者跟平臺合作。

7.設計費用

8.售後費用，破損及其他商家承擔的責任

9.公司租金，水電費用，辦公用品費用

天貓運營團隊

前期基本配置：兩個客服，一個售後，一個店長（兼推廣，活動策劃，營銷策劃，倉儲規劃等），一個設計，一個財務，倉儲發貨人員一名。

中期基本配置：對應的崗位可考慮增加人手，可以適當增加運營助理，後續活動比較多。

後期基本配置：除了這基本崗位增加人手外，要增加產品經理，增加內容營銷人才，直播人才以及活動策劃人才等。

人越少越好，為什麼呢？

你問這樣的問題，雖然你完全沒有經驗，一個完全沒有經驗的人現在入駐天貓，等於送死

說的這些似乎投入大就能賺錢似的，回答的人都是做淘寶運營專業的，去開淘寶店的就是給運營人員發工資去的，至於賺錢和這些回答無關。天貓如果不是品牌壟斷的，那麼拼的是成本壓縮能力，而且基本鬥不過淘寶老店，所以除非是自己品牌產品差異性夠大才值得去投入去做，不然，不管是30萬還是300萬，就是給天貓運營這些服務人員發工資去的，什麼時候沒錢了，就結束了。

天貓專賣店保證金15萬，專營店10萬，年費3萬，達到類目要求的銷售額可以退。這個不是問題。後期運營費用，如果想走穩一點，那麼前期可以不要太多人。找一個務實的運營，現在商品同質化嚴重，人才也是的。所以物色一個務實的運營，他可以懂直通車的，你自己可以做客服，如果不想太累，招一個客服和她輪班，美工可以兼職，如果不是服飾包包類目，圖片也不需要經常換，所以招一個兼職的足夠。發貨嘛，前面沒有多少銷售的話，也可以自己來。如果你資金充足，那團隊人員一步到位也是可以的。現在經濟都不景氣，個人感覺不要太鋪張浪費。個人意見，僅供參考。

主要看你的能力有多少。前期我可以不需要工人。你可能對天貓不懂。就得請美工，運營，運營總監，推廣，客服，打包打雜。隨隨便便就5個人以上了……

首先我們歸納出兩大問題：1，運營一個天貓店鋪，大概需要投資多少？2，團隊多少人？這是每個想開天貓店鋪的老闆都關心的兩個問題。

首先，我們說說天貓店鋪的大概成本。1，開店成本：天貓店鋪保證金50000元；天貓店鋪技術年費60000元。說明：這是一般情況的店鋪，有些類目的店鋪，保證金更高。如果是從中介手裡買店，費用會更高。2017～2019年，美妝店鋪甚至達到驚人的100萬上下。2，貨品包裝成本。剛開始，肯定要備一些產品和包裝。而且，一個天貓店鋪肯定不可能只有一款產品。剛開始可以少量備貨。老李做過10年電商運營總監，按經驗，一般備貨貨值在10萬上下。3，辦公場地和貨品倉庫租賃費用。（如果是在工廠發貨，倉庫場地可以暫時省掉）。4，辦公耗材費用。

5，廣告推廣費，這一部分費用是必須的，每天按1000元的標準計算，一個月就是30000元。

其次，團隊需要多少人？剛開始，我們做最基本的團隊成員配置：運營、客服、美工、倉庫發貨員，平均薪資：5500～6000元，一個月員工工資約24000元。

按正常的操作流程，店鋪要達到收支平衡的話，一般要三個月時間。

總之，運營一個店鋪，大概需要投資150～200萬元（比較理想狀態下）；剛開始，團隊成員3～5人為好。可以根據店鋪發展趨勢，再增加人手。運營一個天貓店，費用還是比較高的，但也不排除個別情況，我只是說了比較正常的情況開店運營。

我現在正在運營一家天貓店鋪，天貓店鋪的保證金需要5萬，每年的技術支援年費6萬，如果每年銷售額到一定的量是有返技術支援年費的政策的，所以如果正常經營的話這個6萬的年費一般都是會返的，所以這個11萬就是一直存在天貓裡的，但是現在天貓已經是邀請入住了，所以不能隨便申請，如果要開天貓店需要在店鋪交易平臺買一家店鋪，就要再多花5萬至十幾甚至一百多萬不一的費用，這個根據類目不同相差也是很大的，這是大概的投資。

團隊的話需要運營，客服，美工，發貨，大概就是這樣的構成。