會取消、訂單取消、客戶消失、沒有市場需求。這一系列因為疫情帶來對外貿行業的影響，讓我們外貿人苦不堪言。以往可能風光的大家都在疫情中掙扎前行，也有很多外貿人根本放棄抵抗，不知道這樣時期該做什麼能做什麼。

如果有眼光稍微超前一點的外貿人現在都在做口罩等防疫物資，雖然沒有自己的工廠，但也找到了相對穩定的貨源。儘管後知後覺的外貿人也在進行這樣的工作，口罩市場火熱，投入到其中的企業個人越來越多，隨之引發了價格戰，你價格低我價格更低。所以面對這樣的問題，本身利潤可觀的口罩變成了只能補貼家用。隨著口罩等被反饋有不少出現各種問題，對出口口罩的要求

那對於我們一些後知後覺的外貿人或者根本不想參入防疫物資其中的外貿人來說這期間應該做什麼？絕對不能坐以待斃哦，之前有講過做防疫物資的外貿人怎麼開發客戶，如果又沒看過了解過的也可以回過頭看一下，想開發口罩等防疫用品國外客戶？那這個你一定要掌握：t.smartsousou.com/q/6A47CD

首先我們要能明白我們能做什麼？需要做什麼？

1、給未成交客戶發問候信，何其保持聯絡瞭解大概情況

2、提高自己，從英語等基礎知識開始

3、反省自己，將自己以往一些談單的過程翻出來看一下，看是否有好的和不好的地方

4、分析市場，針對自己產品，對疫情結束後做一個預判

還有一個就是比較重要的了，持續開發客戶！很多人就會想為什麼還要開發客戶？國外客戶不是都鎖在家裡，沒有需求了嗎？我們現在開發客戶聯絡到客戶會不會讓客戶反感？

我想你如果擔心這些問題真的是在杞人憂天，你要注意這裡是開發新客戶！如果你不開發，這些客戶你就本身不擁有，沒有他們聯絡方式，怎麼能被反感？誰反感你？再有就是客戶現在是目前沒有需求，之後沒有需求嗎？他們在家裡隔離的時間其實和我們之前的狀態如出一轍，希望上班的一個狀態，所以他們也有更多的時間去了解我們。如果你的產品和公司以及個人業務能力實力過硬，聯絡到的客戶和他們達成共識的話，在疫情過後你基本就是他們的首選。

這就是我們為什麼要在這期間持續開發客戶的原因，所以儘管疫情讓我們外貿進入寒冬，你也一定要想辦法在後期儘快解凍進入狀態。

這期間開發客戶的方法的話，用好這個工具

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絕對可以針對每個國家每個地區去各個擊破！

希望大家能挺過去，疫情過後大家肯定可以獲得更多的訂單

外貿經濟，互通有無，促進發展。應對外貿淡季，一是要進一步開拓海外市場，提高自己產品市場佔有率。二是要眼睛向內，開發國內替代市場，爭取佔據一定市場份額。三是時刻追蹤市場動態，利用最新科技，自身產品轉型升級。

外貿類似遊戲大量交換，才能大量升級。目前市場經濟消費疲軟是缺乏高科技帶動創新，中國實際創新非常活躍，從網際網路經濟，帶城市化經濟，大資料經營管理一直在刺激經濟增長，最終這些科技還會輸出換錢。所以中國基建投入，引發更大融資，投資，預示新產業基礎升級。會引發能源革命，綠色產業革命，網路經濟，物流經濟，以及智慧化經濟形成。

您所說的應該是指特定市場每年都會有幾個月的淡季。就特定市場而言，淡季是肯定有的，打個比方，非洲市場，三四個月的雨季對很多商品的銷售來說，影響是顯而易見的。

應對淡季，作為工廠，生產不能停，除了正常供貨外，我們也可以備貨做庫存以應對淡季過後的訂貨需求。

一方面，可以跟有實力的客戶溝通，鼓勵他們以相對優惠的價格提前訂貨，反正海運一般也要一兩個月的時間，淡季訂貨，旺季到貨開賣。有實力的客戶會樂意接受你的提議的。

另一方面，我們需要和跟我們配套的一些供應商溝通，現在的淡季，希望大家可以共度時艱，供應商如果理解和支援你的話，平時月結的，或許可以爭取到兩個月結或者三個月結，減輕我們備貨的資金壓力。

三四個月的淡季很快就過去了，工廠除了春節可以做到全年不用停就不錯了。