周邊遊酒店行業最佳化有以下幾點！

1.家庭間房型配備要多一些。

2.餐廳要有，能提供正餐。

3.價格優惠親民，提高回頭率。

4.房間內配套升級，無線網路覆蓋要好。做到精緻

周邊遊是短平快，主要是做到綜合提高客單價格即可。

國內疫情階段，酒店當然也是受影響程度比較大的行業。按說人們的生活理念變了，春節都不想呆在家裡，都想出來旅遊。但是疫情一來，全國上下只能按兵不動。沒有人員流動，酒店的生意當然不好。

1、增加或完善酒店入住流程中關於衛生防疫的環節，包括硬體和軟體。比如酒店內部防疫消毒的日常作業規範，如何做好旅客入住場所的清潔和消毒等。

3、與當地景區單位合作，達成旅遊住宿的關聯協議。在這個社會，沒有哪個行業與企業會單打獨鬥闖天下的，只有強強聯手，整合實力，共同發展。

4、拉出自己的智囊團，研究出自己的酒店各個環節方面的優惠政策，全力推行下去。比如住宿配套、停車洗車、旅遊指南、旅遊攻略、返程禮品等等。

旅客是最好的廣告，好了他們自己會說的，相信我！

你好，我是旅遊從業者。我來分享一下我的想法。

針對景點

既然主打的是周邊遊，那麼附近一定有可以引流的景點。可以根據景區打造配合主題的酒店。

如我們之前合作過的很多上海迪士尼旅遊度假區周邊的民宿公寓，都將自己的客房打造成了迪士尼主題的房間。部分正規酒店也專門拿出了房間加入了迪士尼元素。這樣的房間跟景區產生呼應，對客人的吸引力也變的更高。

日本鳥取縣被稱為“柯南故鄉”，裡面也有很多柯南元素的主題酒店。

這樣的改變投入的成本其實並不算高，大部分只要買一些牆紙、傳單被罩、玩具就可以。而硬體基本不用改動。題主需要挖掘自己酒店附近景區的特點，看看是否可以針對景區做出一些調整和改變。

針對遊客

大部分客人（土豪除外）的需求其實最簡單：追求價效比！簡單來說：物美價廉！我們之前針對來的客人進行了分類做出了一些相應的活動和套餐，在沒有降低標準和價格的前提下增加了一些額外的“增值服務”。

如情侶房，我們會贈送香檳、鮮花等。家庭房我們會針對前來的小孩子送一些禮物。

也設定了連住優惠，比如連住2晚以上（週末前來旅遊的客人是最多見的），我們會給房租折扣或者送上一些當地的伴手禮。

這些東西其實並不很貴，但是客人會覺的服務很舒心，他們滿意的同時會推薦其他的朋友們來。

針對分銷商

目前國內主流的旅遊類分銷商還是分為線上和線下。這個要經營者自己來區分了。

針對那些比較有特色的景點酒店客房並不多，但是比較適合接待自由行過來的客人。這種型別的酒還是走線上渠道會更好，目前國內常用的可以直接經營的酒店分銷平臺比如airbnb、booking都是很好的選擇。當然攜程這類OTA（線上旅行社）也是可以考慮的，但是傳統OTA抽傭比較多，而且賬期會長一些，也是需要業者考慮清楚。當酒店上傳之後，可以適當的參加線上的活動配合主題給酒店進行宣傳，還是非常方便的。

如果客房比較多，適合接待團隊遊客，那麼跟各個旅行社合作是不二之選。很多旅行社對比較好的酒店都會有一些保底的政策，他們可以說是最穩定的分銷渠道。只要給到比較好的佣金，他們一定會很願意配合。

在提出最佳化方案前，首先思考分析遊客為什麼會選擇過夜周邊遊。時間短促，但同時擁有旅遊的意願；或者用於旅遊的資金投入不大；帶著孩子，不想長途遊的舟車勞頓等等。

綜上分析，我認為周邊遊酒店行業可能做以下最佳化:

1、走親民路線，提供個性化的服務，多與遊客交朋友，使其成為固定顧客。

2、酒店用品要做到乾淨整潔且舒適，並且要充分照顧到孩子，在酒店設施上也要為孩子做些調整。

3、與周邊鄉鎮、城市結合，線上線下相結合，加大營銷推廣力度，打造最佳化佈局，形成自身產業鏈。

周邊旅遊的話，要考慮周邊有哪些景點，旅客人流量的多少，是否有住宿的意願，可以從這幾個方面最佳化：

1、在周邊的主幹道做一些廣告牌，廣告牌要醒目，方便來往遊客能夠看到你廣告。

2、往周邊分發一些傳單，介紹一下酒店有哪些特色服務，比如說住宿免費送早餐、辦理住宿會員卡有優惠。

3、線上線下同時開展，拍攝一些酒店的影片資訊在網上宣傳。

4、與其他單位合作，推出團購套餐。

隨著疫情的減緩，周邊遊酒店可能會迎來較好的客戶流。針對這種情況，酒店可以從衛生安全方面進行宣傳，拿出具體措施，讓客戶放心居住；比如進行消毒，上級管控部門的要求落實到位。

針對不同人群打造不同酒店，所謂個性化，師懷禮的理解就是要融進當地文化特色。為滿足不同遊客的住宿需求，燕海旅業打造了驛捷度假連鎖酒店、驛雲精品客棧和驛璟精品度假酒店三大連鎖品牌組成的“驛度假“酒店體系，雖然定位在不同消費人群，但均已貼近當地文化為特色。

堅持標準化運營和服務模式，在尋找共同點上，個性化下的共同點主要是得形成自己的標準化運營和服務模式。

在服務上，雖然在每個目的地的酒店飲食都各不相同，但在操作流程上確有標準，每家店的食物採購，菜品製作等都是有標準流程，這樣不僅能滿足遊客對於特色飲食的需求，還能保證乾淨衛生，專門設有自己的廚師團隊。

說起酒店，可能更多的還是雙人間，配備電視，淋浴，無線，一些標準化的配套。千篇一律，缺乏新意。其實我覺得因該從三個方面進行最佳化。第一，如果是旅遊去附近的酒店可以拓展戶外空間，設定游泳池，籃球場，等健身器材。或者承包一片魚塘，在酒店度假的同時一邊戶外釣魚、燒烤。值得嘗試。第二，房間佈置，可以針對不同年齡，不同地區的客戶佈置風格迥異的房間裝飾，讓居住更有情調。第三，就是針對客戶提高服務質量，讓服務更加周到、貼心，在酒店增設早餐，以及售賣當地特產，組織一些群體性的活動，篝火晚會等。然後再客人啟程時贈送紀念品，可以是一些當地特有的小物件，不是很名貴，卻是文化的一種符號。贏得更多客戶的信賴和稱讚。很多人近些年都去日本旅遊，除了日本的景區風景之外，更吸引人的我想是日本的文化和服務。遊客有一種如沐春風的體驗，對這種服務很享受。

這些也是我們需要學習和改進的。而不再是像雲南那次，在一個酒館喝酒、消費，還落得被店主暴揍的難堪下場，引人惶恐。

周邊遊對於部分酒店來說佔據了舉足輕重的地位，尤其對於酒店位置坐落於一線城市邊緣或自駕遊/高鐵遊的輻射範圍內，且本身具有旅遊目的地性質的區域更是關鍵。

個人認為酒店行業可以從客群入手，有針對性定製化推出產品和服務，差異化競爭對手，從而提升酒店競爭力和最大化收入。具體如下：

1. 親子游

親子游在近兩年的周邊遊市場是穩佔首位的人群。雖說親子市場趨於穩定看似已無新意，除了兒童設施，兒童房，兒童看護等等常規配套設施服務，其實深挖這一市場，不難看到的是極速更新，日新月異的幼兒/少兒成長教育。酒店和教育機構相比最大的優勢在於休閒娛樂的設施和環境，酒店如能在寓教於樂方面發揮獨特優勢，將會在家長和孩子的圈層均能提升新老客戶的忠誠度。簡單舉例，酒店可以藉助和教育培訓機構的合作亦或是自行從簡單的課程設計，開設週末營，不拘於傳統兒童樂園的繪畫課程或遊戲等，而是帶領孩子走進酒店執行熟悉西餐禮儀；走進大自然收穫動植物資訊；將培訓機構的部分課程多元化，同其原本教室課程打包加入室外部分等等。同時，不拘於傳統OTA的合作，更多關注與周邊遊輻射區的親子新媒體，教育類新媒體等合作。

2. 其餘客群：情侶遊/老年遊/公司會議，團建和獎勵旅遊

其餘這些客戶群不多詳談，其中個人認為可以做文章的是老年遊。隨著中國老齡化的日益嚴重，長遠來看，這部分客戶將越來越成為酒店行業不可或缺的重要成員。合作方向中低端酒店可以從門店型旅行社下手，高階奢華酒店可以從療養型別機構組織下手。

除了精準定位到和酒店相匹配的目標客戶群並提供對應具有競爭力的產品外，還很關鍵的一點是定價。酒店管理層在這一問題上一定要具有長遠考慮，靈活定價和敏銳的市場反應是必須的。周邊遊在日期選擇的特殊性，和其他型別的生意模式相比，更具有價格波動性。任何脫離競爭市場的低價和高價都將對酒店造成經濟損失。酒店雖然是一個實體，但實際售賣的卻是虛擬商品，任何一天的庫存都無法在之後的日期進行重新銷售。切忌在遇到營銷問題的時候，沒有再三考慮就直接從成本下手保利潤。

以下的回答僅僅代表個人意見：酒店和餐飲屬於終端服務行業，基本面要想恢復元氣，只能是其他上游行業被恢復，才能帶動下游終端行業。目前最重要是要做到保持元氣，開源節流，等待復甦！很多酒店在這次疫情期間關門歇業，損失是比較大的，尤其是有很多個人投資者，沒有特別大的雄厚財力，尤其需要做到保持已有元氣，利用各種合理形式開源節流。那麼復甦後能做哪些最佳化呢？可以從以下幾方面考慮：1.最佳化ota：為了能夠吸引更多客戶，加強與ota平臺合作，比如活動的參與等，為客戶帶來更多良好體驗。2.加強人工智慧，人工智慧包含了多方面，比如機器人、網際網路等等。大家都可以看到，大多數酒店有很多工作崗位都是重複性的工作，比如收銀、保安等，這在一定程度上人工成本是源源不斷的；另一個方面來講，酒店作為服務行業，對顧客的服務是最重要的，如果能更精確檢索到客戶資訊，並且在一些動作上給客戶帶來更良好的體驗，減少客戶的繁瑣動作，一定會很大程度提供酒店品牌效應。如果有條件可以引進人工智慧。