我想這個問題最有發言權吧，我從事無人售貨機七年了！無人售貨機在日本隨處可見，而在我們國內，也就是商場地鐵學校等比較密集的地方有，無人售貨機在國內也進駐幾年了，我想這是未來的趨勢吧，像這次疫情期間，如果小店或者超市不開門假如你附近有無人售貨機是不是方便很多。

給你說說我是怎麼做的吧，我是在上海做的，目前上海華東師範，上海戲劇學院，上海交通大學，和電機學院，宿舍樓和教學樓都有投放大約256臺吧，學校租金一臺一年大約一萬，機器平均是500到1200的銷售額每天。利潤在45%所以還是比較可觀的，當然除了學習，醫院，工廠，公寓，寫字樓，還有我剛才說的地鐵高鐵，公交車站都可以，或者當地有大的物流園商場都行！

這是我的幾款機型給你做參考！

現代化的無人售貨機是一種依靠人工智慧技術和大資料做支撐能自行進行商品銷售的電子機械裝置，其優點大家都已經很清楚了，能節省很多人力成本，沒有時間限制可以全天二十四小時全年無休不停的營業，不受場所大小限制，很多不能開店的場所都可以投放無人售貨機來滿足消費者的購物需求。

在發達國家，無人售貨機已經普及使用了近半個世紀，比如日本美國都各自擁有500萬臺以上的各種無人售貨機，基本上佈滿了大街小巷。雖然無人售貨機進入國內市場已經有二十來個年頭了，但其開始普及也就是近幾年的事情，經濟快速增長、電子商務的發展給了無人售貨機很好的發展環境，即使這樣，截止2018年末全國在運營的機器總數還不到40萬臺，作為一個14億人口的超級零售市場，其發展潛力可想而知，無人售貨機的經營模式大概可以分為以下幾種：

運營商或者個人直接找無人售貨機廠家購買，省去中間商賺差價，售後也比較有保證，自己也擁有完全的自主經營權，想賣什麼商品機器怎麼投放都是自己說了算，運營產生的利潤也全是自己的，當然，也要承擔所有的風險。

這也是比較常見的經營模式，向加盟公司交納一定的加盟費就能拿到裝置和快消品，還可以分期，前期資金壓力比較小，加盟商還能提供無人售貨機的運營指導，對沒有經驗的個人有一定的幫助。投資者不需要操太多心，當然，一般只能售賣加盟商提供的商品，自己沒有完全的經營權。

合作租賃主要分兩種情況，一種是直接找無人售貨機廠家或運營公司租機器，租金月付或者季度付，投資者擁有自主的經營權，廠家或運營公司負責裝置的故障維修；另一種情況是無人售貨機廠家或運營公司免費提供機器，投資者找點位自主經營，廠家或運營商按照營業額的比例分成。這兩種情況一般都會有一個買斷機制，就是租賃期限達到一定的年數或者總營業額達到一定的數值後機器就歸投資者了。

這個模式比較簡單，合作者向無人售貨機廠家或者運營商免費提供自己的場所，機器由廠家或運營商運營，自己不需要操什麼心，還能按照約定的比例獲得一定的銷售分成。這個模式一般適合有好的點位而自己又不想親自運營機器的公司單位，比如一些大企業或工業園，主要是為了自己的員工購物方便，拿去銷售分成倒是次要的。

這是一種新型的無人售貨機經營模式，其實質是由融資租賃公司從無人售貨機廠家手中把機器買下來提供給機器運營方使用，運營方擁有完全的自主經營權，但需要每月按照合約向金融公司付一定的費用，等一定的付費週期滿後，機器的所有權由金融公司轉交到運營方。這種方式適合一些比較大的運營公司來操作，在自己資金不足的情況下也能大量鋪設機器佔領市場，風險與金融公司一起承擔。

從投資成本、風險、效益三要素來看，以上五種經營模式各有優缺點，投資者可以根據自己的具體情況進行選擇。

無人零售按具體形態從小到大可以分為無人便利貨架/貨櫃、自動販售機、無人便利店（無人超市）。

與傳統零售相比，無人零售的典型特點有：一是透過自助服務或自動結算，降低零售對人的依賴，較少人力成本，提高管理效率；二是透過收集記錄消費者的消費資料，進一步分析消費者的消費行為，從而帶來更定製化、更貼合消費者需求的購物體驗。

多因素驅動無人零售發展

線上流量紅利漸失，線下拓展成新增長點。網路購物市場整體來看，品類佈局、區域佈局甚至跨境佈局都已經相對完備，而近年來使用者流量紅利逐漸消失，使用者增長驅動的模式面臨挑戰。

國家統計局資料顯示，2018年，全國網上零售額9.01萬億元，同比增長25.5%。中國網路零售市場規模增長率由2012年的67.9%下降至2018年度的25.5%，預計未來三年將保持在20%以下。線上流量增長明顯放緩、獲客成本漸高，轉型迫切。線下流量重新迴歸大眾視野，成為初創品牌和資本巨頭的必爭之地，開放貨架、自動販售機、無人店等進場入口成為獲客的必爭之地。

同時，隨著國民經濟的快速發展以及國內電子商務蓬勃的發展給原本競爭激烈的傳統線下零售帶來的衝擊，行業用工成本不斷提高。傳統零售也不得不考慮以無人或少人化的形式來縮減用工成本。

無人零售長期不可低估

雖然當下無人零售行業發展面臨重重困難，巨頭佈局尤為謹慎，異軍突起的創業者更是少之又少，但隨著人口老齡化和人力成本的增加，智慧化、無人化服務一定是個趨勢。只是在這過程中採用何種技術路線去實現，還有待於探索。同時隨著嵌入式晶片的成熟，低成本的無人化方案會變得更加可行。

據統計，2017年中國無人零售使用者規模僅有0.06億人，隨著無人零售佈局深入，消費者對無人零售的相關技術和觀念的接受程度加深，預計無人零售使用者規模將在2021年突破1億人。

未來隨著無人零售使用者數量的增加，無人零售商店技術和運營不斷完善升級，無人零售商店將成為使用者資料採集的新入口，使用者購買行為的採集，又將助力商店開展精準營銷，從而反哺使用者，進一步改善購物體驗。

隨著無人零售的發展自動售貨機作為一種方便、直觀的移動商務工具，開始在全球各地迅速普及和發展。在中國，無人售貨機將成為一個潛在的較大產業，繼百貨商店、超市之後掀起第三次零售業革命，前景還是相當廣闊的。