農民賣快遞是自己把自家賣死了。什麼原因？此品，爛果隨意裝，不把品質關，上當只是一次，就我而言，宗旨是顧客是上帝，快遞箱裝貨足量，而且嚴把品質關，以品質求生存，並服務到家，所以五年來我的快遞全是老客戶，回頭客，想吃就要！並且介紹新客戶購買我家水果，這與電商沒有關係，社會就這樣竟爭，強者生存嗎？凡賣快遞水果的，首先有一顆誠心，別坑人，信譽第一，品質保證，才有生存空間，這是我的看法，也是我五年來一直這樣做的。

其實這個問題發展到這個程度是必然的，今年的蘋果價格的確相較於去年有很大程度的下跌，尤其部分地區的蘋果還出現了滯銷，這個對於蘋果種植戶們來說是非常不好的訊息。但是反過來一看的話，也有很多的好訊息是關於蘋果種植戶的，比如說今年很多蘋果種植戶開始自己做起來電商，通過網路電商的形式，直接銷售自己家裡面的蘋果。按道理來說果農自己做電商，出售自己家裡面的蘋果是一件非常好的事情，這樣以來可以直接通過快遞將果農和消費者連線起來。真的應了那句“沒有中間商賺差價”，剛開始的時候的確果農也開心，消費者也開心，但是在今年，很多人會發現果農通過快遞出售蘋果，反而很多人不喜歡買了，更加喜歡中間商出手的蘋果，那麼這到底是怎麼一回事呢？下邊老張就來簡單的說一下。雖然果農通過快遞出售蘋果有很大的優勢，但是果農自身的缺點也暴露無遺，尤其在今年蘋果價格相較於去年下降很多的情況下，很多果農不了解今年的蘋果市場，出售給消費者的蘋果價格偏高，剛開始的時候有的甚至還按照去年的價格出售。這樣一來剛開始消費者也不了解今年的蘋果行情，心安理得的認為差不多啦，哪知道越往後越發現今年蘋果的價格和去年相差很大，這樣一來消費者就認為自己上當受騙了。還有一種情況是有的果農做人不厚道，將自己果園裡面好多蘋果批發給中間商，然後將自己果園裡面的小果和差果濫竽充數的賣給消費者，很多的消費者網購體驗非常差，再加上有的果農在農產品電商這一塊比較陌生，在包裝等方面做得不到位，現在我們國家的快遞運輸途中往往比較“暴力”，因此在水果到達消費者手裡的時候很容易出現磕碰甚至腐爛，但是在售後這方面卻跟不上專業的電商運營團隊，也導致的今年很多蘋果果農電商滑鐵盧。實際上蘋果果農自己做電商的弊端還有另外一個，那就是隻能在每年十月份蘋果上市以後這兩個月基本上售賣蘋果，剩下的一年當中，大部分時間自己的商店是沒有東西可以出售的，這樣子很難培養起自己消費者的粘性，換句話說很難迎來自己的回頭客，畢竟現在生活節奏這麼快一年以後誰還記得誰？中間商雖然從中間賺取利潤，但是有專業的運營團隊，在水果電商運營這一塊做的還是要比真正的果農整體上要強一些，這可能就是魚和熊掌不可兼得吧。

每個村成立一個電商合作社，負責銷售的產品質檢把關，收款後再和農戶結算。不主張農戶自己賣產品。如果任由農戶自行利用電商進行銷售，三，二年內這行業就會自動淘汰，再也賣不動豐收的產品。原因是有些農戶不惜砸招牌式進行銷售，產品有嚴重的品質缺失。

專業的人做專業的事。如果在農村選一批年輕人，來學習電商運營，一個村有一個運營中心，一個村有一個品種，村村有特色，既解決了農村的勞力過剩，又提高了農村的經濟收入，城裡的人也可以低價享受優質的農副產品，那我們這個農業大國就提前進入小康社會啦！

在電商和快遞的迅速發展中，你說的這些情況完全是必然的，物競天擇適者生存，不適者淘汰，為什麼這樣說，以下幾點分析就明白了。

一、隨著網際網路的迅速發展，快遞行業也隨之迅速興起，快遞行業的興起給果農帶來了更便利的運輸通道，果農可以通過傳統方式或者網際網路的方式進行推銷自己的水果，通過快遞運輸轉達消費者手中，對於消費者無疑是件非常好的事，直接去除了經銷商這個環節，價格上也便宜了許多。也有果農直接介入電商這一塊的，所以對於專業從事電商這塊就出現了收入降低的情況。

二、隨著電商行業越來越成熟，各種規則的制定，給出了許多條條框框，果農自己發展電商這塊就會越做越難，畢竟專業的電商團隊比非專業的對電商行業的各種規則掌握得更多，同時營銷方式上也做得比非專業的好，所以非專業人群在電商行業上會慢慢被淘汰。

三、水果的品質問題也決定了消費者的多少，可能有的果農在獲得很大收穫後會盤算降低品質方面的小算盤，這無不是在斷自己的後路，把水果以次充好，缺斤少兩的欺騙消費者，最後把自己僅有的回頭客都給弄丟了。還有就是在快遞運輸途中難免會遇到水果被壓壞或者弄丟的情況，沒有及時處理售後方面的問題，久而久之就越賣越差。對於專業的團隊更注重品質、售後的問題。基本上從早上7點到晚上23點都有客服線上處理，這也就拉大了差距。

也許是農戶認為把貨給電商賣結果錢都給電商的掙去了，然後嘗試著自己開店鋪賣，結果一嘗試才知道其實電商也沒掙多少，因為快遞費、包裝費、人工、售後處理一算進去，實際電商最後也沒賺多少。其實吧錢是一個人掙不完的，要合作共贏，有錢大家一起掙，作為農戶你就專心把產品經營好，把品質控制好。電商有他自己的推廣優勢，銷售這塊就交給電商，這樣才能資源有效整合！

1）物流成本太高。農民自己通過快遞賣蘋果看似沒有中間商掙差價，消費者應該更受益才對，但我們到超市去比一價就會發現，農民自己發出來的產品成本高過了超市的零售價。這是因為農民有基地地處農村，而這些地方是沒有快遞點的，在鄉鎮會有快遞網點，但鄉鎮網點因為出貨量小，物流價格相當高，物流價格在很多地方是高過產品的價格的，這樣消費者通過這種形式購買就不划算了。

3) 農民不懂消費者的需求。每個農民都會覺得自己種出來的蘋果就是最好的，消費者下訂單後農民在發貨只會按總重量發貨，但蘋果的規格是有大有小的，顏色是有深有㳀的，但消費者是需要即好吃又好看的蘋果，這就與種植的農民會有消費差異，最後就是消費者覺得上當受 騙了，而農民又覺得自己受委屈了，這個生意就失去了持續性。