有機肥市場銷售方案

  大綱： 1、產品優勢

  2、目標市場銷售方案

 3、公司宣傳策略

 4、銷售操作實施

 5、銷售提成比例

  一、產品優勢：重點突出區位優勢，優質羊板糞、葵仁油渣。無抗生素。

 二、目標市場銷售策略

  1、目標市場為農業種植大省，農戶基數大，土地面積廣，農戶種植品種分類區別。

 2、地理因素：農業種植大省陝西市場，甘肅市場，四川市場，內蒙市場，

 3、行為因素：

 銷售策略：

  在經銷商達到一定銷售數量基礎上給予折扣或返利。

 1、代理商全額進貨：5萬及以上，特約經銷價（銅牌價格）

 2、代理商全額進貨：20萬及以上，二級經銷價（銀牌價格）

 3、代理商全額進貨：50萬及以上，一級經銷價（金牌價格）

 農技師依附代理商開展業務。給津貼和提成，或差價。

  在開發過程中根據經銷商開展情況逐步開展渠道（合同約定），經銷商未開拓的渠道，

廠家進行開發，後續可以給經銷商進行操作。

 

代理商返利，按照隨貨返利，月進貨額給予月返利，季度返利，年返利。年度回款達到一定額度，給予獎勵價值5萬微貨車。達到更高額度，給予年返利價值10

萬依維柯。或者

以貨的形式返利，貨以多個品種搭配，促使代理商全面推廣產品。到岸價，非到岸價，根據額定公里範圍內確定。

  根據公司上一年回款情況，給予經銷商一定的賒銷額度，如5-10萬，

 賒銷期限不超過三個月。 在經銷商推廣上給予一定的推廣津貼。

 

在經銷商訂貨達到一定的數量基礎上給予其他產品作為贈品。便於經銷商或客戶試用和推廣新品，拓寬產品銷售面和銷售渠道。

 定期發放公司產品宣傳資料。 三、公司宣傳策略：  每年提取年度銷售額1%-2%做為廣告宣傳費用（產品形式也可），廣告宣傳以  鄉鎮牆體廣告、省道縣道道路路牌為輔。縣鄉同行車車體，座位座套廣告為主。同時配以簡明彩頁廣告頁宣傳。短期快速引導客戶形成產品認知。 門頭支援，技術服務支援。每個代理商， 4到5個農技師。 巨能肥渠道：  1、直銷體系，自建銷售終端。 2、分銷體系  種植大戶，農業合作社，農資公司，農藥化肥批發商，植保站，農業局，個體經營。政府招標、園林綠化。展會。 

 四、銷售操作實施

  1、電話營銷：1）、定期開會，總結經驗。專業電話營銷的系統培訓加練習。時間15

天，建立系統聊天話術及行業產品知識。

  2）、定目標：每天完成100

 3）邀約客戶到公司洽談。或者發樣品。

  4

）建立一定客戶基數，產生銷售，透過客戶的轉介紹和復購率。提高銷售和市場規模。銷售=流量*轉化率*客單價*復購率。

  銷售策略：採用無差異化營銷策略，一種產品，一種價格，一種銷售辦法。

  1）集中優勢在大型農業生產企業，實際操作過程中以主打產品作為市場切入點，

農技師為主推人員。提供優質的售前，售中，售後的技術指導，從而形成完善的營銷推廣體系。 

五、銷售提成

  銷售人員的銷售提成比例：

  按照經銷商一次性回款額度進行梯度提成。最好不要固定提成比例。

 或者季度累計回款額設定提成比例。

  全年銷售額達到多少萬，給予年度獎金1%的提成。

 每次回款，給予鼓勵和實物獎勵。

  銷售人員可自行選擇發展下級銷售人員、直營店、代理點並享有制定配貨價格的靈活支配。

六月份蘋果樹如何施肥

6月上中旬追肥以磷為主，膨大幼果，充實花芽；7月至8月追肥以鉀為主，增產明顯，果色鮮亮。抓住果樹養分臨界期和果實膨大期兩次最佳時機追肥，今年果實大、產量高，明年花芽飽滿、座果多。

養分臨界期追肥，最佳時間：6月上旬到6月下旬

養分臨界期即春梢停長後是追肥的一個關鍵期，此期花芽開始分化，幼果迅速膨大，科學合理的追肥，直接關係到花芽分化多少和花芽質量，決定著明年的產量。此期最需要補充的是磷，能充實枝條，提高葉功能，增加葉片製造養分的輸出量。

果實膨大期追肥，最佳時間：7月中下旬至8月上旬

果實膨大期即養分效率最高期，此期果樹對養分吸收能力最強，吸收速度最快，肥料利用率最高，增產作用最明顯。據果樹生長髮育特點，此期應以磷鉀肥為主，特別是對鉀元素的補充。

六月份蘋果樹施什麼肥好

一些蘋果園由於樹齡大、留果量過多以及管理不善等多種原因，造成樹勢偏弱，大小年現象突出，這種情況使6月追肥顯得特別重要。這個時期追肥應以速效肥為主，突出鉀肥和氮肥，輔助磷肥，要抓緊花芽分化的關鍵時期儘快進行。目的是充實芽頂，提高明年花芽質量。蘋果幼果期，細胞分裂和果皮形成需要大量的硼，缺硼直接導致果皮粗糙，嚴重缺硼時導致縮果病，補硼能促進鈣吸收，補充營養，促進花芽分化、減輕苦痘病、痘斑病和縮果病等生理性病害。

6月份是花芽開始生理分化的關鍵時期，此時追施氮肥和鉀肥十分重要。施肥以速效氮肥和速效鉀肥為主，適當施用磷肥，一般選用硝硫基複合肥為宜。但幼旺樹則應減少氮肥用量和灌水量，使土壤水分控制在田間最大排水量的60%左右，以促進花芽形成。

第一.營銷是企業生命性，生存基石，營銷方式目的，建立牢固營銷網路。

第二.盡力終端銷售，電子商務銷售，直銷。

第三.建立網點所在地，各市，縣，鄉鎮，農技推廣站建立綠色環保肥政企關係。重點抓推廣和培訓工作。

第四.試驗和示範落實到點，水稻.蔬菜，大鵬，瓜果，果樹，茶葉等等經濟作物。

第五.銷售人員工資報酬，基本工資加績效考核，核定價超過部分60%歸營銷園。

第六.全包.核價格以上部分全部由銷售員所得，承擔一切費用工資。

第一推廣的話建議在農村鄉鎮集市地推比較好，這樣推廣成本不高也有效果

第二銷售方案可以叫人推薦賣，推薦一個買獎勵什麼，以前農村賣的話就是送洗衣粉鐵盤等等

本人經驗地推有好效果的

傳統化肥施用造成的嚴重環境汙染、生態資源破壞和食品汙染已引起社會各界的重視，少用或不用化肥、儘量使用有機肥已是有識之士的共識。國家相關政策層面也提出可持續發展的高效農業，宏翔生物集團適時提出有機農業與現代農業相結合的發展之路，並制定相關的發展規劃。

1、 產品分析

生物有機肥屬於肥料市場為數不多的亮點，具有很好的概念性賣點。相較化肥而言的諸多優勢功能更是投市場之所好。然而普通有機肥卻一直沒有發展出應有的市場空間，既沒有較知名的品牌，也沒有形成剛性市場需求，只是作為化肥的補充在維持生存。同時侷限於宣傳的缺位和客戶農技知識的缺乏，因此普通化肥的主導地位仍將在一段時間內難以撼動。

1-1、優勢

隨著國家科技支農力度的不斷加大、新老交替從而形成較高學歷種植戶群體的逐漸壯大以及市場對綠色有機食品需求的高速增長，人們對肥料的要求不僅僅是為作物提供生長必需的養分，更希望肥料具有如改良商品品質、提高其商業性等功能，而具有如此功能的有機肥必將對客戶構成相當大的吸引力。同時在肥效、價格對比基本相當的情況下，客戶對當地品牌有著一定程度的偏愛。雖然生物有機肥還處於初步開拓市場階段，但在可預見的未來市場發展前景較為廣闊。

1-2、劣勢

當前市場90%多為化學氮、磷、鉀肥和複合肥，有機肥的佔有量約為3-5%，這首先與大量種植戶的傳統認知誤區有關，也與有機肥的產量不大、宣傳不足有關。在全國範圍內有知名度的有機肥品牌乏善可陳，且同質化嚴重，以比拼價格為主要營銷方式，市場空間已呈萎縮狀態。因此機之源生物有機肥在初步發展階段，不得不與處於低檔次的化學氮、磷、鉀肥在同一個平臺競爭。

2、階段目標

考慮到種植戶對新產品的疑惑抗拒因素和產品推廣的侷限性，計劃用3年時間達到年銷量5萬噸生物有機肥的目標，並將機之源生物有機肥建設成為行業知名品牌。

銷售季

生物有機肥（農用）

生物有機肥（綠化）

3、銷售策略

針對肥料市場化肥佔據絕對優勢的現狀，公司採用開放型直接銷售的模式。在嚴格控制終端零售價的前提下，實行劃片自由選擇銷售，銷售人員擁有高度自主權。前期的推廣由公司指導支援下統一開展開展。銷售人員可自行選擇發展下級銷售人員、直營店、代理點並享有制定配貨價格的靈活支配權。

在銷售過程中選擇有代理意願、有推廣能力的代理商或直接加盟店。推廣中凡是擁有不論規模大小的種植業的業主和對業主的購買意向可以施加影響力的人，均為我們的潛在客戶或潛在代理商。

機之源生物有機肥的推廣，要形成明確的市場區隔，避免造成與普通有機肥同質化並在狹小的市場空間中競爭。

開展以主要客戶為受眾的有針對性的廣告宣傳，建立點廣面寬的銷售網路，準確定位突出產品特色，執行有競爭力的價格策略，提供優質的售前、售中、售後技術指導服務，從而形成完整的營銷推廣體系。

實際操作過程中，以見效快的有機肥（農用）肥為市場切入點，在大面積經濟作物種植區和大型種植企業，進行農用肥的市場推廣和綠化肥的市場培育，與此同時代理商的選擇也同步進行。

4、銷售管理

公司與銷售代表簽訂銷售保底任務並提供技服支援，如有特殊情況可申請公司增派人員在所在區域的市場進行推廣工作。銷售人員對本人的銷售回款負責。銷售人員享受出廠價與直接銷售價之間的差價利潤，但嚴禁超出公司規定範圍的賒欠和擅自變動銷售終端價格。

銷售人員不論客戶級別，均須對客戶建立完整的檔案資料，由負責經理整理歸類並報銷售部和公司存檔。銷售人員之間必須保持良好的溝通，嚴禁針對同一客戶重複報價或爭搶客戶。如確有需要，在徵得先期銷售人員的同意後可介入銷售推廣，其收益由二人協商分享。

原則上公司在銷售走上正軌後，在每大區配備一名銷售區域經理，由區域經理全權負責該區域的客戶維護和市場開發工作。該區域的下級銷售人員、直營店、代理點均由公司委託區域經理管理。

在區域經理管理下的銷售人員、直營店、代理商只享受銷售中產生的差價利潤，公司不再提供基本工資、返點或其它返利。但銷量達到公司相關規定且在公司自行提貨的，可享受公司規定的提貨價優惠。

直接在公司自行提貨的代理商由銷售經理負責，市場維護和售後服務由銷售經理直接負責或委託相關銷售人員進行。

公司其他部門工作人員，在不影響本職工作前提下，可參與銷售推廣工作，其銷售業績獎勵等同公司專職銷售人員。

5、價格管理

實行統一的出廠價和終端零售價。以廠區為中心30--100公里範圍內公司按出廠價免費配送，30--100公里範圍內若自行提貨可享受每噸 元的出廠優惠價。超出100公里範圍內的配送運費由代理商或客戶自行承擔。

一次性進貨達到500噸以上且自行提貨的代理商或年銷售量累計達到2000噸以上的代理商不執行上述規定。

由政府統購統銷的，在執行統一零售價的基礎上，公司每袋農用肥（40kg裝）給予 元的返還，作為政府對農戶的補貼發放。

具體價格規定如下，價格單位人民幣元，下同。

5-1、控制價格

出廠價為30—100km範圍內公司免費配送價，終端零售價嚴禁在銷售中擅自變動。

名稱

單位

送到價（元）

零售價（元）

農用肥

噸

綠化肥

噸

5-2、分級優惠

代理商在公司自行提貨並全額付款且一次性打款10萬元以上﹙含10萬元﹚時執行此規定，同時按一次性打款額度進行分級，在本年度內享受相應級別的提貨優惠價。代理商分級及享受優惠價格如下

代理商全款進貨量

享受級別

農用肥﹙噸/元﹚

綠化肥﹙噸/元﹚

備註

一次10萬元以上﹙含10萬﹚

特約代理價

一次20萬元以上﹙含20萬﹚

三級代理價

一次50萬元以上﹙含50萬﹚

二級代理價

累計100萬元/年以上﹙含100萬﹚

一級代理價

累計500萬元/年以上﹙含500萬﹚

星級代理價

同時，代理商在一個銷售年度內累計回款達到500萬元的回款，公司獎勵價值5萬元微貨車一輛，回款達到1000萬元，公司獎勵價值10萬元小轎車一輛。以上獎勵不重複享受。

代理商在一個銷售年度內回款達到100萬元起，如沒有拖欠貨款和不良回款記錄，次年可獲得其上一年度回款額10%的信譽額度，在代理商資金緊張時公司給予其上一年度回款額10%的產品賒欠，但賒欠期不超過15天。

6、銷售獎勵

公司與銷售代表簽訂保底銷售回款50萬/年。公司直接管理的銷售代表和銷售經理，除享受直接銷售的差價外，超出保底任務時超出部分按比例給予相應的新增業績獎勵。由銷售代表發展的單次提貨20萬元以上的代理商或年度累計回款100萬元以上的代理商，其回款量計入該銷售代表的銷售回款。以廠區為中心30公里範圍內的銷售回款，計入該推廣銷售代表名下。計算比例如下

年度累計銷售

銷售代表新增業績獎勵比例

銷售經理新增管理業績獎勵比例

備註

50萬元以上

2%

1.5%

按超出50萬部分計算

100萬元以上

3%

2%

超出100萬部分計算

300萬元以上

4%

2.5%

超出200萬部分計算

500萬元以上

5%

3%

超出500萬部分計算

800萬元以上

6.5%

4%

超出800萬部分計算

1000萬元以上

8%

5%

超出1000萬部分計算

銷售人員年度累計銷售回款達到1200萬元以上，除享受以上政策外，公司另外給予個人全年銷售額1%的銷售業績年終獎勵。但銷售經理只計算自有銷售回款，分管銷售代表的回款不再計入。

7、品牌建設

產品形象也是公司形象，產品品牌的建設即是產品推廣過程。抓好產品質量的同時，強有力的廣告宣傳可以在短時間內大幅提升產品的品牌知名度與產品認知度。

7-1、公司宣傳策略

1、每年提取年度銷售額3%款項用作廣告宣傳費用。

2、針對客戶資訊接收的侷限性，廣告宣傳以牆體廣告、省道縣道路牌廣告、縣鄉通行車輛座椅廣告為主，空中媒體為輔，同時配以簡明的文宣彩頁資料，在短期內引導客戶對產品及產品特色形成認知。同時依託當地經銷商建立與同類產品的實驗田對比區，以產品實際功效取得客戶對產品的認可，並形成良好的口碑宣傳與輻射效應。在宣傳中應注意以下幾點：

一、與其它產品的市場區隔

二、突出產品優勢

三、強調視覺衝擊，文字簡潔（牆體及路牌廣告）

四、在中短期內形式統一。

7-2、代理商廣告支援

1、 直營店免費提供門頭招牌廣告。

2、 享受三級代理價以上（含三級）的代理商，廣告發布由公司派員驗收後提交廣告費用預算，最多能報銷其當前銷售業績的1%。

8、技術服務支援

提供優質的技術服務是公司長期發展的戰略之一。透過對客戶提供優質的產品和有競爭力的技術支援，創造出良好的社會效益和可觀的經濟效益。

8-1、公司技術服務

公司的商業利益和客戶的經濟利益是相輔相成的，從單一的產品提供到全面的農業問題解決，公司將建成快捷、專業、規範的客戶技術服務支撐體系，透過本地化的專業支援，提升客戶的產品商業價值。

技術服務工作主要由銷售人員完成，公司提供全程支援，如有特殊情況可申請公司技術服務部門派員支援。

8-2、代理技術服務

公司對已簽約的代理商實行區域保護機制，由各級代理經銷商逐步擴大覆蓋面並發展更多次級代理商。公司要求每位代理經銷商根據轄區大小選派1-2名農技服務人員由公司統一進行產品的用法用量等方面的培訓。

代理商必須積極參與公司的產品推廣和對客戶的售前、售中、售後服務，並在服從公司整體營銷宣傳策略和區域保護制度的前提下，能自主進行產品的市場業務拓展。售後技術服務支援不佳或市場推廣不力的代理商將被取消其代理資格。

8-3、技術服務內容

1、產品技術資料的提供及培訓；

2、解答客戶售前技術疑問；

3、現場使用指導，使用培訓；

4、客戶資料的整檔保管，使用、試用記錄的整檔保管；

5、定期上門或電話回訪；

6、駐場技術支援或技術督導（針對重大專案，公司派駐有豐富經驗的技術人員駐場指導）。

9、資金管理

1、銷售資金應嚴格按照財務制度管理，1000元以上資金應由客戶直接打入公司賬戶。原則上不允許銷售人員收取現金，更不允許收取承兌匯票等延期付款票據。如確實不具備打款條件，需經過公司相關部門同意後，銷售人員會同公司財務人員一同前往客戶處收取，並應在收取現金後第一時間，將款送交公司財務部門或在附近有條件的地方存入公司賬戶。

2、銷售人員對銷售應付賬款負責。凡超過30天未收賬款應查詢未付原因並報公司處理。因銷售人員過錯而造成應收賬款形成壞賬的公司有權追究相關人員的責任。

3、銷售人員嚴禁白條抵庫，銷售資金嚴禁挪作他用或惡意截留。

4、財務部門應隨時與生產部門、銷售人員保持溝通，生產部門接到發貨通知後應通知財務部門，財務部門在查收貨款到賬後方可通知發貨。

一、有機肥概念

　　不僅能為農作物提供全面營養、改善農作物食用品質，而且肥效長，可增加和更新土壤有機質，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質和生物活性，是綠色食品生產的主要養分。

　　二、市場分析

　　(一) 市場銷售分析

　　據全國農中心肥料處2009年的資料，目前中國有機肥料生產企業約有500多家，大致分三種模式：一是精製有機肥料類，以提供有機質和少量養分為主，是綠色農產品和有機農產品等的主要肥料，生產企業佔31%;二是有機無機復混肥料類，既含有一定比例的有機質，又含有較高的養分，生產企業佔58%;三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養分釋放能力的功能菌，生產企業佔11%。目前精製有機肥出廠價每噸在500至1200元之間，有機無機肥出廠價每噸在750至1300元之間。

　　中國有機肥施用量佔肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，2003年降至25%。早年的有機肥主要是農家肥，而非商品化的生物有機肥。有機、無機肥配合是中國農田施肥的方向與原則。

　　近年來持續高漲的無機肥產品價格使得一些中小型化肥生產企業和經銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力，再加上農民對高價肥市場的牴觸，使得有機肥有了一定的發展空間。

　　(二) 市場推廣現狀

　　據對一部分農村農戶和園藝場使用推廣有機肥的情況調研。一些農民認為，使用生產出的有機肥存在三大問題：一是效果不明顯，農作物生長較往年慢得多，最後只能追加了與原來等量的化肥;二是人力消耗過大，有機肥施用量約是化肥10倍。三是地裡增加了很多沒見過的雜草(因為用牛糞等製造的有機肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問題，只能人工拔草，又花去很多勞動力。而多數園藝場也表示並不願意用有機肥代替化肥來生產有機農產品，因為如果按有機農業的標準進行生產，會付出更大的勞動量，而且農作物產量必然下降，但當前有機農產品的價格激勵並不足以補償這部分損失。以上原因嚴重影響了農戶使用商用有機肥的積極性，有機肥的推廣正面臨著困境。

　　三、產品優劣勢分析

　　(一)優勢：

　　有機肥是一種完全肥料，含有農作物所需的各種營養元素和豐富的有機質。推廣施用有機肥是農業可持續發展的主要措施之一，對農業的積極意義毋庸置疑。

　　1. 在環境保護方面，使用有機肥可以能提高土壤有機質含量並改善土壤微生物的生活條件，促進土壤中團粒結構的形成，改善土壤的粘結性和粘著性，從而改良土壤、增強肥力。

　　2. 有機農業已經被很多國家看作是維護食品安全、保護生物多樣性、進行可持續發展等一系列問題的可行途徑，有機肥生產的發展是有機農業發展的基礎和保障年。2008年，國家出臺了《財政部國家稅務總局關於有機肥產品免徵增值稅的通知》，規定自2008年6月1日起，對納稅人生產、銷售和批發、零售有機肥產品免徵增值稅。

　　3. 社會價值——改善食品質量。施用有機肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農藥汙染，同時由於土壤養分更全面和持續，作物積累的糖分等物質更多，由此生產出的農產品在食品安全和營養、口感上都具有良好的品質。 4. 環境價值——降低農業面源汙染，保護農村環境。

　　1)與施用化肥相比，施用有機肥可減少農藥用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農藥濫用造成的農村面源汙染。

　　2)可解決因有機垃圾未能充分回收利用而造成的環境汙染。畜牧業的迅猛發展和傳統積肥習慣的減少使得大量禽畜糞便接進入環境，由此帶來的汙染問題凸

　　顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴重，以禽畜糞便為代表的農村面源汙染構成了這些地區主要的水體汙染源。因此，大力推廣有機肥的生產和使用是實現禽畜糞便資源化、減量化，消除汙染的最有效途徑，受到政府有關部門和學術研究領域的重視。此外，中國目前每年產生農作物秸稈7億多噸，很大一部分是透過直接焚燒處理掉。而有機肥生產可以消納一部分秸稈，降低秸稈焚燒帶來的大氣汙染。

　　(二)劣勢：

　　在成本上，即使存在政府補貼，有機肥銷售價格仍然高於同等肥效的化肥，且施用有機肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產量的直接收益方面化肥要優於有機肥。雖然有機農產品價格高於普通農產品，但這部分收益的實現還要依賴市場因素。作為有機肥最明顯的優勢環境收益屬於外部性收益，受益人並非施用者本人，而是全社會。與具有強替代效應的化肥在成本和收益上的比較表明：單靠市場自身調節難以實現有機肥推廣的目的。

　　市場發育不全

　　有機肥是有機農業的基石，反過來說，有機農業的發展也是推動有機肥生產的動力，兩者是相輔相成的關係。但作為有機農業發展關鍵環節的有機農產品市場的培育卻面臨諸多問題。當前有機農產品認證體系和市場管理體系都存在缺陷，尚未完全形成“優質優價”的市場規則， “打擦邊球”和以次充好的“搭便車”行為大量存在，使消費者對市場上出售的有機農產品信心不足，有機農產品銷路嚴重受限，影響了有機農業的發展，進而也限制了有機肥施用量的提高

　　其它限制條件

　　有機肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機農產品市場的不健全構成了有機肥推廣的瓶頸。除此之外，還存在其它一些限制因素，包括：有機肥產品的質量參差不齊，如引數不達標、生物汙染、重金屬汙染等問題經常出現;推廣方式單一，僅靠點狀的產業化生產和政府補貼銷售的推廣模式增長緩慢;現代農民施肥習慣和種田積極性的制約等。

　　四、應對措施及推廣方案

　　努力開啟知名度，為加強果農對有機肥產品的瞭解度，可透過電視廣告、報紙刊登、車身及戶外強勢媒體來進行宣傳。此外，還可以組織人員下鄉去進行有獎促銷活動並同時進行有機肥知識普及宣講活動。整體推廣活動比例為：促銷活動佔40%，媒體、車身及戶外佔60%。

　　(一)促銷推廣活動：

　　活動一

　　主題：新品特賣——有獎促銷活動 地點：各主要肥料銷售點

　　形式：銷售點門口擺顯眼有機肥料宣傳牌，倡導“買有機肥送禮品，多買多送”

　　活動二

　　主題：新型有機特效肥，價廉環保又增產 地點：農戶家

　　形式：刊印大量有機肥宣傳資料，委託中介到各農戶家派發

　　(二)媒體投放

　　宣傳形式：

　　2. 在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動的宣傳海報。

　　3. 輔以車身及大型購物廣場進行戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產品知名度

　　4. 電視廣告形象及產品功效宣傳。

　　5. 在一些具有影響力的農業相關網站進行產品宣傳

　　五、總結

　　1、透過以上不同形式的活動推廣及媒體廣告投放，以期在短時間內迅速開啟市場，完善網路建設，佔領市場份額，提升目標顧客對產品的認知、接受、瞭解、對產品習慣性購買的速度;

　　2、提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高。

　　3、此推廣策劃案操作細節將進一步落實及跟進，並制定個案詳細操作流程及控制。

這些資源，有的可以自己收集，有的透過工廠深加工，製成各種含量的“有機肥”，透過“農資商＂來銷售，很方便與使用者購買。

目前，“有機肥”品牌眾多，真假難辨，有不法廠家，魚目混珠，以次充好，以假亂真，來坑害消費者。我建議農民弟兄們，一是要買正規的大型國檢部門認證的產品，才有質量保障。別貪圖便宜而吃大虧。