1.錢！錢！錢！

2.合夥人，中途可能鬧崩或被坑，找到好的合夥人太不容易。

3.你的產品或某服務，要明確，客戶群體在哪？有什麼競爭優勢，客戶受眾大不大，能不能獲利。

4.別拿父母養老金或他們房子去創業。

5.處理好政府關係，某些實體店或落地的可能一個消防就能讓你前期投入全部泡湯，所以提前做好準備。

6.實體店選址最重要，虛擬的或辦公室那就算了，交通行就行。

7.什麼融資啥的，一般人就別想了。要麼自己會被架空，要麼你根本不入人家法眼。機率太低

錢，人，信任，堅持，合作，團隊精神。這就是創業所需要的。這是一條艱辛的路，沒有多少人可以真正走下來。這期間不僅要堅持，還要靠彼此之間的信任。

1、瞭解目標市場，不能腦子一發熱就一頭扎進去，先對市場作了解是必須的；

2、瞭解自己的位置，進入市場，你的定位是什麼，你能做什麼；

3、瞭解自己，自己是否做好了創業的準備，除了物質等，心態上是否準備好了，能否承受風險等；

4、另外，自己是否具備專業知識，是否有行動計劃；

這是最基礎的4點，當然，法律法規等方面相應的要求也是必須達到的。

現在創業除了實體創業，也有不少網路創業的，比如開網店，比如做微商，比如做自己的品牌，像面膜之類的護膚品，凝膠之類的私護品都很多，具體還要從自己的實際出發。

“創業”，世界上沒有絕對的固定模式，也就沒有可預測的“東西”，“市場”的萬變有時是不可思議的。因此，“創業”是高風險的、艱辛的，甚至只能是下一次“創業”前的經驗總結。

故而，要注意的只有“風險評估”，即自己可承受的“失敗”能力的評估，也就是“失敗”後再次向前的能力評估。

創業需要注意的因素很多，作為一個連續創業者，我結合自己的親身實踐以及給創業團隊服務的經驗，談談創業最需要注意以下幾點：

一是充分評估自己是否真的適合創業。很多人滿腔熱情去創業，總想著成功的喜悅，卻嚴重低估了創業的艱辛，尤其是對一個人意志力的要求極高。幾乎所有人創業都是受盡了折磨，如果一個人沒有足夠的心理韌性，沒有脫一層皮也要堅持成功的決心和勇氣，很難創業成功。如果要創業，就要頃盡全力，抱著試試看的心態基本沒戲。

二是創業專案一定要適合自己做。創業專案當然要是有良好發展潛力的成長性專案，但未必要去擠什麼風口，因為現在擠風口的“豬”太多了，沒那麼容易飛起來，關鍵是風口專案的競爭往往非常殘酷，要麼需要非常明顯的技術優勢、要麼需要很強的資金支援（融資能力保證），或者需要很長的培育期......有些東西別人能做，但你不一定吃得了這個大餐，找自己擅長、能夠駕馭且相對競爭沒那麼激勵的專案來做比較好。

三是要組建優勢互補的核心團隊。創業絕不可能靠單打獨鬥，必須要有一個核心團隊，組建這個團隊最重要的就是成員之間一定要優勢互補。我看到不少的創業團隊，核心人員的性格特質和能力素質不能形成互補，比如幾個搞技術的兄弟一起創業，都很擅長技術，但沒一個擅長營銷和管理，很難把專案做成。

四是一定要抓好營銷、營銷、營銷。創業企業生存是第一要務，你的技術、產品、服務再好，如果營銷做得不好，都會是失敗的根源。而這種營銷能力必須是創業團隊的內生能力，不可能依賴外部人員來實現（否決別人就自己去創業了）。

最後，祝創業成功！

一、創業要趁早創業的時機。

　　世上什麼東西最寶貴？時間。因為時間是不可複製的，一次性的資源。一晃已經30了，青春已逝，不管是精力還是激情都開始走下坡路，不能再等了。總聽到有人說，現在什麼都沒>有以前好做，錢不好賺了。再過十年，肯定還是一樣的說法。這就說明，市場是不斷規範的，各行業整體利潤水平是不斷下降的趨勢，想一夜暴富、輕鬆發財是不現實的了。所以，創業要趁早。可能準備還不是特別充分，但是隻要大方向不錯，就甩開膀子幹吧。可能初期成本會大一點，沒什麼，就當交點學費吧。時間成本，換來的是賺錢的機會。

　　二、充滿信心，不屈不撓創業的心態。

　　錢也不是那麼好賺的，我們往往看著別人賺錢好像很輕鬆，等到自己做的時候，怎麼就那麼難呢？呵呵，其實很正常，你只看到了表面，背後的辛苦和艱難別人是不會暴露給你看的。所以說，前途是光明的，道路是曲折的。只要有希望，就不要輕言放棄，也許在堅持一下，就會成功。如果你中途放棄，那成功的可能性就是零，堅持下去就有希望。同時，我們要對自己的選擇和自身的能力充滿信心。各行各業都在賺錢，別人能賺到錢，我就為什麼不可以？多分析總結，不斷調整改進，透過不懈的努力，成功一定屬於我們。畢竟，當我們總結別人成功的經驗的時候，往往會說？D？D天道酬勤。我們做到了嗎？一定要做到！

三、做好資金準備。

　　1、做好資金預算。一定要有計劃，沒有計劃就會發現該辦正事的時候錢沒有了，原來錢都花到無關緊要的地方去了。創業初期，資金一般不會太多，好鋼一定要花在刀刃上，艱苦創業這幾個字必須牢牢記住，創業階段，還沒到享受的時候。

　　2、留出備用資金。在初期預算之外，一定要多找幾條後路，一旦資金短缺，要有辦法解決。（事實已經無數次證明，我們的資金預算總是不夠的。）不然，看到錢賺不到，真是死不瞑目啊。這年頭，多好的朋友，一談到錢多半就不吭氣了，所以，找朋友借錢，不要抱太大希望。找來找去，還是家人、親戚比較靠得住。

　　當然，吃飯的錢一定要先預留出來。

四、合夥不合夥

　　1、俗話說，與其合夥養頭牛，不如自己養只雞。合夥有太多的麻煩和糾紛，畢竟，人都是自私的，就算是父子之間、兄弟之間，談起錢來都不見得好說話。所以，第一選擇是自己做，親力親為在開始的時候很有必要。

　　2、話又說回來，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。在自身實力不夠的情況下，合夥也是不得已的選擇。注意：一是要選好合夥人，道不同不相與謀；二是要注意溝通，不要讓矛盾積累加深，出現問題及時解決；三是要醜化說在前頭，親兄弟，明算賬，先把該明確的東西都說清楚。　　

五、生存第一

　　不要好高騖遠，搞那麼宏偉的目標是沒有用的，白日夢而已，說得難聽點，意淫。先活下來再說，只有實現了生存，才能談發展，而且市場形勢瞬息萬變，事實證明90%以上的計劃是要發生很大變化的。不要一上來就急著上規模，規範化管理，除了會增加不必要的成本，簡直就是給自己做了個套子。做生意就是要賺錢，別的不要想那麼多，花架子的東西千萬不要搞，害人害己。管理嘛，是服務於生意的，不要太超前，跟得上就行。

　　呵呵，麥肯錫的原則，一次只能講三點，我怎麼一傢伙講了五點，多了多了，都是些廢話，其實大家都知道，只不過很多東西，不親自做，體會是沒這麼深的。

　　創業很難，但是做生意的道理很簡單，就看你做不做得到了。

⒈怎樣尋找創業模式創辦一個公司,創業者首先要有一個構想和一定的理想,然後再從構想開始,考慮怎麼樣組成一個團隊,怎樣把這個公司發展成為一個完整的公司,怎樣預見公司的發展前景,確定公司的發展方向。

⒉怎樣確立創業目標賺錢是重要的目標,但並不是惟一的目標,因為創業本身應該有理念,理念會帶動很多新的產品創意和實踐衝動。

⒊怎樣制訂創業原則在創立公司的時候,你不應該一直想著什麼時候能收到成果。今天還沒有賺錢,明天會不會賺錢?面對非常艱苦的工作,你會感到不愉快。第一次創業,創業者賺錢的期望會比較高,第二次創業就不會這樣了。但每一次創業都需要用熱情去支撐。

⒋怎樣規劃創業步驟這是一個迴圈的過程。首先要看創意從哪裡來?怎麼會有這個創意?資金怎麼找?怎麼組織一個團隊?產品的市場行銷怎麼做?這個產品做完了,你會不會還想做?如此週而復始

⒌怎樣創造創業條件創業時,不一定要有一個很重大的發明,重要的是你所做的東西,在市場上會不會成功?然後要考慮市場上需求怎麼樣?自己的能力是什麼?最後再把這些都結合起來。

⒍怎樣確定創業期限一個很大的公司,至少要花三年五年才能做出來,時間太長,風險也大,因為市場是不斷變化和發展的。因此創業最好以兩年為準,要想辦法在兩年內把產品做到最好。

⒎怎樣處理與投資人關係很多創業者覺得,自己佔這個公司的股份應該是99%,投資人應該是1%。這種想法對風險投資來講是不對的。通常創業者與投資人最好各佔一半股權。創業者去找投資,一半的股權要交給投資人,以後如果需要更多投資的話,創業者在公司持有的股份會越來越少,但這並不表示你擁有的錢越來越少,因為公司的價值會越來越高。

⒏怎樣產生好創意一個很好的創意,在市場上並不一定有價值。在我的經驗裡,任何好創意都已經有很多人想過了,重要的是在好創意裡面,是否包含著市場需求。

⒐怎樣組織好的團隊在組建團隊時,很多人認為要把最好的人才都網羅起來。事實上創業團隊簡單一點,樸素一點,每個人不一定都很強,只要能凝聚起來,就是一個非常好的團隊。

⒑怎樣選擇風險投資商第一要確定好各自的股份佔多少;第二要選擇能夠跟你一起同甘共苦的風險投資商,第三要找有很大影響力的風險投資商,藉助他們的經驗和力量。

創業是要非常理性的去對待的一件大事。並非人人都適合創業,對於個人而言有七種現象不適合你創業。

創業是失敗過很多次,我時常在給自己找原因，失敗的原因其實很關鍵，這麼長時間一直在一個打工者的角度上來看這段經歷，也看包括我在內的四個合夥人。每個人都扮演著不同的角色。

最後我得出的結論是：人在價值上絕對是分層的，從創業的角度來分析人其實是分成四類的：創業的，職業的，學習的，就業的。不一樣的人可以選擇不一樣的道路，但是必須進行職業檢測，小心小心再小心。四類人群的特點和職業出路是有差異的，很關鍵的決定因素包括精神因素、性格因素、行為因素、情感因素等四個價值因素。這當然在我進入諮詢公司之後才知道，人也是有很多的盈利模式的，比如邊打工邊創業，邊學習邊打工，邊學習邊創業等等。多樣的職業選擇社會就多一些商業的模式的，因為這些個人事業最終都要放大成社會的事業或者企業單位，而事業和企業單位的盈利模式又是另外一種情況了。

我們總是在學習的型別裡折騰，懷著的是一顆就業的心在創業，當然要出問題，我們僅憑好玩和年輕的衝勁在做事，沒有規劃，沒有定時間進行檢討，沒有成本、積累與發展的意識，甚至有點不思進取的味道，草寇式的鬆散模式根本不是什麼經營，那只是隨著網路泡沫膨脹起來的小泡沫。光有點子是不成的，一個真正的創業人是要足夠 耐力的，而且表現出一種步驟感和成長過程，最關鍵的是要有一種自我管理的強烈意識，主要表現是一個創業者對時間的把握能力和堅定的生活規律。我在這些方面都不具備創業的基礎條件，在創業的四個價值要素裡我只具備了精神要素，而性格因素、行為因素較為缺失，情感因素也需要極大的提升。

更多的人容易變成就業者的角色，但是要變成創業者還是需要一些轉變的總結下來，在現象上可以歸納如下：

1、缺少長遠目標和思維高度

作為一個真正意義上的創業者，知道自己最終想要什麼，要達到目標需要經過那裡過程，具備長遠眼光，擁有戰略意識，而作為就業者，著眼點也就是當前這兩三年，往往第一考慮的還是安全感，如何保住現有的穩定飯碗，自然不會想到太遠，也不會太高。而且，很少有就業者能進行換位思考，站到老闆的角度去看考慮問題。也就造成很多就業者很難能與創業者溝通。

高不是空洞的高，是經過反覆考量過後的高，是透過努力可以達到的高，是胸中有成竹的高。

2、完成工作

創業者對一件工作的完成定義是指把某件事徹底解決，今天能搞定的一定不拖到明天。而就業者會習慣性的把工作按照天數來分解，每天只完成部分工作，下班時間一到心裡就習慣性的想閃人，回家，剩下的工作明天再做，覺得在公司裡多待一分鐘都不願意。

很多人都抱怨老闆苛刻，加班很頻繁，其實這是從創業時期就建立起來的習慣，事業就是生命，工作就是生活。

3、單個環節與整個系統

就業者接受到一個指派工作任務後，進行處理或是分解後轉交給其他同事，然後在他看來，這事就差不多算完了，反正他負責的這塊已經做完了，至於轉交出去的工作任務是否被保質保量按時間的完成了，那就不是他所要操心的範圍之內了。

長此以往，許多就業者已經習慣只管自己的二畝三分地，轉交給別人的事就讓別人操心去吧。嚴重缺少整體系統概念。

你的事業是和你的視野相關的，你看的越遠，可能得到的資源越多。

4、責任

在一個企業或是公司裡，我們最常見到的就是在出現事故後，老闆要追查責任，大家異常統一、步調一致的互相推卸責任，極少有人會佔出來承認自己工作的不足，反而都強調自己肯定是把屬於自己那個環節做好了，至於前後銜接人員所出的問題，和我一點關係也沒有。就業思維深了，遇到問題首先想到的是迴避，然後就是設法推給別人。這樣一來，就業者也就愈加不可能從失敗和失利中學習、吸取到教訓了。其實，創業者們的成長也就是從一個個自己承擔的失敗中總結分析了問題原因所在，積累了經驗。

對於創業者，不但是個人價值，更是社會價值。

5、個人意識與聯合力量

很多的就業者腦海中都存在著個人英雄主義，總希望在一些事情上表露一下，在上司面前表表功，為了不被其他同事分攤去一些功勞，所以有時候就會冒著一定的風險一個人單*匹馬乾點什麼出來，當然，要是出了漏了，最後還得是公司承擔，很少有就業者們會從降低成本及風險、或是提高效率的角度出來，去主動聯合其他同事，共同完成某項任務，這個個人英雄主義有時候是要害死人的。

對社會資源的把握也很關鍵。

6、成本概念

作為創業者，每一分錢的支出都會算作是成本，省下來的就是利潤，所以，精打細算是許多老闆的習慣性思維和動作，這是從創業過程中養成的習慣，絕對不是一個“摳”字能概括得了的。而就業們卻是大方的很，反正公司的資產是老闆的，又不是自己的，浪費點也不是割自己的肉，只是自己工作方便順手，浪費點又算什麼，以至於許多就業者在自己創業的時候，還改變不了在就業時養成的大手大腳的習慣。

創業就是勤儉持家，我現在才慢慢改變大手大腳的習慣。

7、辦事一條線

條條大路通羅馬，完成工作一定不止一種方法，但就業者長期工作生涯下來，已經習慣了用單一思維去考慮問題，A事就用A類解決辦法，B事就用B類解決辦法，很少會去用超越性的思維來從多角度多方向來找問題的解決思路。

業餘創業當中，算是邁出第一步了，我也厚臉皮來回答這個問題吧，處境和題主有點類似，不過我的工作方面可能沒題主有經驗，都是以前實習累積的。還有反對那些說年輕不算優勢的，年輕最大的優勢就是沒負擔，有失敗的機會，輸得起，至於資金嗎？你年輕人創業需要多大資金，真以為自己是創業然後直接上市的總裁男主角嗎？腳踏實地的從一些小事做起吧。剛開始的時候最重要的就是要明白自己的點子不管有多成熟也不可能彌補自己的不足的執行力。我在創業之前有過很長的一段階段都屬於那種空想的狀態，想著應該怎麼定位，應該怎麼避免風險，但就是沒想過我明天應該從哪裡開始。很多時候把創業想的太高大上和過於簡單，只想到自己是策略層，卻沒去想怎麼去實行。然後就是不要猶豫，不要糾結在小細節上面，忘了大的問題。比如我就因為產品的包裝上的中英文包裝就糾結了很久，導致一個多禮拜就是和供應商商量這方面的改進……然後就是改掉自己的拖延症，很多繁雜的事情給剛剛創業的人，什麼公司這方面的法律問題啊，還有政府那裡註冊啊，反正一大堆雜事，絕對不是想象裡那種指點江山戰略方向的總裁。針對那些業餘創業的，關於保持自己耐心動力，可以選擇讀成功學然後天天喝雞湯，或者就簡單粗暴的讓自己意識到不改掉拖延症或者不努力就會損失這筆錢……還要堅定自己的想法，相信自己輸得起，在初期的時候不要顧前思後。

技能幹貨丨創業時期創業者該如何解決用人問題？

上週去上課，有小夥伴在課堂上向老師吐槽初創企業招人難。這位美女姐姐是某品牌茶館在浙江區域的代理商。創業的勢頭非常好，基本保持兩週開一家新店的節奏。然而這位優雅從容的創業女性在課堂上大吐苦水，感嘆創業遇到的最大困難是缺乏人才，她吐槽說：

“普通的人吧，我看不上。我看得上的呢，又擔心留不住。”

中國人說：可以同甘苦，不可以同富貴。現在看來，富貴不可同享，共苦也不可期。然而，對創業者來說，事業也絕非能靠單打獨鬥博下來的呀。作為資源、福利、錢途、前途都毫無吸引力的初創公司如何招募到人，並留住人呢？

找到合適的隊友

初創團隊中如缺乏經驗豐富的HR人士，在初期的人才招募中，會有一段彎路要走。其中兩種情況會非常普遍，一種是一味求高大上，另一種一味考慮成本。

想來很多人也心中明白，合適職位的才是好的，只是在操作中，人總是忠實於自己的喜好。但創業者一定要有大局意識，必須清楚從公司的現狀、未來規劃、應聘者潛力和願景等幾方面加以綜合考慮，不求最好，只求最適合公司現階段的夥伴。

有些初創企業為了節約成本，總是找一些“可有可無”的人。我們要明白，創業是用結果說話的，找夥伴當然不能找“豬”隊友。不能省的錢絕對不要省。

如創業團隊中缺乏HR人士，可以藉助第三方的專業HR人士，或是創業者自學習職位規劃模型，並不斷透過實踐，去提升企業和自己在HR領域的能力，摸索出適合企業的獨創的選材之道和能力模型。

三觀一致才能一起奮鬥

找合適的人是美好的期望，現實很骨幹。現今，頂級公司都很難招募到合適的人才，更不要說初創公司了。那麼在找不到合適的人的情況下，我們一定要找到和公司價值觀相對一致的小夥伴。

除了關鍵職位，務必要留給合適的人以外，其餘的職位，企業可以挑選有潛力的員工，後期靠培訓、歷練來提升他們的能力。

我們要清楚，能人不一定能陪你守住寂寞，只有價值觀一致，擁有共同夢想的人才會陪伴公司走出困境，和公司一起成長。當公司積蓄了一定的能力，自然會吸引諸多人才加盟。

不僅是就初創時期來說，塑造統一的價值觀對公司發展的任何階段都是很重要的一件事。

我曾採訪過一家國內IT服務領域巨頭公司的CEO。他們的企業以指數型發展速度快速成長。這個行業的特點就是出差多，年輕人多。公司前景一片大好，團隊反而越來越沒有戰鬥力。原因何在？「開荒牛」精神隨著團隊擴大迅速被稀釋，團隊缺乏核心人物和統一價值觀所致。

在思考業務增量高速發展，企業如何解決人才斷層的問題時，這家企業的CEO就談到：

挖掘並發現和公司價值觀高度統一的員工，以此形成企業核心力量層，以點帶動面，推動公司價值觀的傳承。

這頗有點毛澤東「支部建在連隊」上的意思。

另外，初創團隊「MINDSET」的工作是重中之重。我們分析一下很多成功的創業公司，他們的創始人團隊裡必然有一人有著鮮明的個性，極具領袖慾和感召力。

這種能力對一家初創公司來說是一種珍貴的能力，是保證團隊凝結力的粘合劑。創業者們，看看自己的團隊裡是否缺乏這種人。如是，請儘快彌補這種缺失，或者找專業的HR來構建公司文化，把公司的「MINDSET」紮實的執行下去。

初創團隊成功留人的兩種方法

人有七欲，對高薪的追求是自然的。對於初創團隊來說，再有錢，也是不能拿去燒的。所以，創業公司要留人，薪資和福利絕對不是最好的牌。除了讓員工感受到尊重，和被理想感召外，合夥人制度和股權激勵是目前兩種實施得比較成功的方法。

其一，合夥人制度。很多人認識這個制度是透過華為。事實上，不少南方公司在很多年前就自發形成了這種制度。以深圳太辰光舉例，公司在未上市時，他們的一線工人都是公司的持股人（企業未上市，等同於合夥制度），而且公司制度切實保證了普通的持股人都能從公司的發展中收穫與其付出相等的分紅。這種公司不可能缺乏主人翁精神。

我曾去上海青浦的一家實施類似制度的企業走訪。我到的時候，發現辦公室一個人都沒有，因為公司從上到下都在車間裡加班趕訂單。在這種制度下，員工對工作的投入完全是自發的。

其二，股權激勵。亞馬遜是深諳此道的高手。亞馬遜的用人成本一直得到嚴格控制，即使挖來的是行業大咖，也是透過普通工資+股權激勵來留住人才。

中國的市場複雜而多變，我們肯定會在實踐中創新出新的人才激勵方法。

帶團隊也要講隊形

我之前帶團隊一直會組2431隊形，即2成是優秀人才，4成是表現良好，有發展潛力的人才，3成是普通人才，有可能變成第二梯隊，也有可能下滑到第四梯隊，最後一成是每年必須要淘汰的人。

對於一個有企圖的團隊來說，擁有優秀人才是必須的，畢竟優秀團隊要靠業績說話的。不要指望一堆守城的人能讓團隊登頂，登頂必須要靠組織裡的20%。

第二梯隊也是需要用心培育的，因為他們是優秀的後備團隊，也是團隊穩定的最中堅力量。第三梯隊是需要用心去呵護和教育的。這個梯隊裡也許有能力不出色，但兢兢業業的“老黃牛”，他們是需要珍惜的，因為他們是團隊和公司最忠誠的守護者。

第三梯隊還有一批人是抓抓就好，不抓就下滑的，他們是需要持續關注和教育的。不教視為棄，對於後進員工如果不教育，不給機會，這對各方都不公平。但公司也不會一味給他們機會，大家都是成年人，公司沒有義務和你父母一樣教你做人。

最後的一成，是公司要花成本在面試的時候就剔除掉，若不幸被他們混進公司，也要不惜一切成本驅除的。

即使是流淚，馬謖也是一定要殺的

在用人上，很多創業者還會有一個誤區，就是對於骨幹即使有錯也一味姑息。這種做法是養虎為患的做法，非常有害。作為一名職業人，身處團隊中，個人擁有再出色的能力，如不能協同團隊作業，不為公司所用，那麼，對公司來說，有能力等同於沒有能力。如不能改觀，必須果斷棄之不用。

跳脫如韋爾奇，他也只是作風硬朗，敢說敢做，但他的行為一直和GE的價值觀相符。

我的一名客戶就有類似問題。只要他覺得有能力、有貢獻的員工，就一味縱然，公司的一切規則都不會適用於這類寵兒。就因為他這種無節制的“寵愛”，一位原來的銷售精英最終走到公司的對立面，私自截留公司的一切銷售資源，謀劃獨立，甚至不惜以身試法。最終，員工和企業都蒙受很大的損失。

大家都熟知柳傳志和孫宏斌一笑泯恩仇的橋段。在這事裡，柳傳志一點都沒錯。如果他不果敢決絕，聯想也不會走到今天。後面的相逢一笑無非是相望於江湖，沒有利益糾纏，大家自然彼此禮敬三分。

相遇時難別亦難，創業艱難人心惶。對創業者來說，創業之所以是美的，是快樂的，正是他在不斷的艱難摸索中，比普通人更快更深刻地認識世情和人性，自己的視野和胸懷也在磨礪中更上層樓。高處固然不勝寒，但更有瓊樓玉宇，不似在人間的無上風景。

就說說心理上需要注意的東西。創業需要你做好充分的思想準備：

你可以把創業看成是將一生的工作壓縮在幾年內完成的過程。假設創業前年薪10萬，一輩子總收入估計300萬，那麼創業就要你在三五年內賺到300萬元，也就是一年賺100萬元的節奏。這需要你做好瘋狂工作的準備，犧牲娛樂、犧牲陪伴家人的時間，甚至透支健康。

給自己設定一個可以達成的目標。幾百萬而不是幾十億。不要設定得和馬雲一樣，畢竟弄潮時代的幸運兒不多，設定一個較低的你可能實現的目標。

一旦選擇了創業，你可能無法選擇在哪裡停止。不是自我感覺已經比別人努力了兩倍、三倍，就必定可以獲得超過別人兩三倍的回報，有時同等回報也不應該奢望。你需要努力到什麼程度，不是由你自己決定的，由你的競爭對手決定。大部分創業公司悄無聲息地結束了。假設創業平均收益是三十倍，那麼最高可能達到1000倍。但是絕大多數人的收益是零，什麼也沒有留下，除了教訓。

還要做好到一定階段之後賣掉公司的心理準備。因為運營和創業是兩件完全不同的事情，需要不同的能力。把時間放在更有價值的事情上，運營就交給那些穿西裝的人。但是為了讓公司能賣個好價錢，你需要確保自己的創業產品真正滿足使用者需求。忠誠的使用者群體是你談判桌上的籌碼。

以上答案參考矽谷創業教父、YC創始人Paul Graham的《如何創造財富》。

先得思考，你有什麼資源？能投多少錢？賣貨客源找好了嗎？瞭解你想開店的這個行業嘛？生意好做沒必要告訴你呀，悶聲發大財就好了嘛！建議梳理一下自己的資源和能力再去創業。如果都沒有，就找一個自己喜歡的行業先去歷練。積累一定的經驗和人脈再去單做。什麼生意好不好做都是看你有沒有找到其中的門道。而不是什麼都不懂的情況下聽說賺錢就來做能成功的。

能告訴你答案的人，大致分為幾類。聽說賺錢沒做過的，再就是你做這個對他有好處的，或者做完了紅利期已經過去。悶聲發大財這句話是萬古不變的真理！你自己品吧。機遇是要自己先去熟悉一個行業，或者有財力去和別人實現共贏。

題主這個問題和我剛寫的書評簡直不謀而合。不說廢話，我認為問題有3大方面。

看四個方面：技能、天賦、激情、知識。

每個人都有一技之長，充分利用學過的知識和激情的動力會成為一個人發展的基礎。

下面列出一些你可能有的技能和天賦：

溝通能力、會計、銷售、規劃、設計、管理、研究、寫作、攝影、廚藝、縫紉、運動、唱歌、殷勤好客、問題解決能力等。

比方說有攝影、寫作和設計的技能或天賦，學得好了完全可以在業餘時間接單；再比如精通廚藝和運動，在正式工作之外還可以開班授課，這些都可以增加收入。

下面是你可能感到有激情的物件或知識：

養生、諮詢、電影、音樂、自然、科學、旅遊、教育、裝潢、健身、閱讀、繪畫、網路影片等。

激情的重要性不言而喻，尤其是在做事業的時候。你會需要學習和掌握很多知識，但時間漫長又消耗人的精力，有激情人會堅持得更久，沒有激情可能會很快放棄。

如果有人還是不太清楚自己擅長什麼，那不妨看下面的問題：

1. 自己什麼學得最多最好？哪些東西學起來比其他人輕鬆？

2. 就算無償也願意做的有什麼？對哪些方面做起來特別順手？

3. 可以問朋友、家人或者合作過的人，他們認為你什麼做得特別好？聽下大家的意見。

明確自己能做什麼、會做什麼，是變現的基礎。

分四個方面：

1. 目標/使命是什麼？

賺錢的目的越強烈，就有如子彈上膛、箭在弦上，那麼想取得最大的成效，就要對準靶子。這個靶子就是你的目標，設定準確清晰的目標是開始行動的第一步。

關於設定目標潘恩介紹了很有意思的形式，叫“電梯演講”。是指在類似與人共乘電梯的30秒時間內，能夠向他人清楚地介紹你的目標。時間之所以規定這麼短，是要求你對自己目標有精準的瞭解。

我看的書是《會賺錢的媽媽》，它的主題是：鼓勵女性用具有很強實踐性的方法增加收入，並在此過程中保持快樂（一本書看完我對這本書的感覺是方法並不限於女性，而是媽媽都可以，其他人更行。）

如果你的目標不能表達得精簡準確，就要想想是不是自己也不清楚要做的是什麼。

2. 潛在客戶是誰？

所有商品都是因為客戶而存在的，同時沒有一件商品能夠滿足全世界的所有人，所以非常有必要有針對性地定位你的客戶群體：他們的年齡、性別、文化、需求、消費能力等。

3. 如何在競爭中脫穎而出？

實力是基礎的，但如今是酒香也怕巷子深，所以一定要用不同的方式獲得客戶的青睞。方法除了廣告之外還有可以有更有針對性的個性化定製服務、靈活的上門服務、提供免費的試用等。

4. 計劃達到多少收入/規模？

這個數字要符合實際，然後倒推，那些收入需要多少付出。例如計劃3個月後、6個月後、1年後的收入是多少，就知道分階段需要做多少努力，達成什麼目標。這樣做之後目標不僅能夠更具體，而且更有動力。

有了目標就會讓人進一步接近成功，但還需要考慮最後一大問題。

有四個方面：

1. 是否對變現構想有激情並且願意付出？

這裡的激情不同於第一階段的認識自己的專長，因為有人可能會選擇變現機率大而不是自己有激情的事業做，那麼在還沒有獲得他人賞識的情況下、遭遇挫折的情況下，都需要付出很大的努力去維持，這時激情會支撐你熬過漫長和艱難的日子。

2. 是否做足市場調查？

《會賺錢的媽媽》講：大多數人在還沒有做足調查的時候就急於超前一步創業。

這好比把錢撒到賭桌——全看運氣，是很瘋狂的事情。

潘恩首先建議我們先閱讀相關行業的10~20本書籍，以便確切地從有經驗的人那裡獲取專業的資訊；其次和已經創業的、或者進入那個行業的人交談，以獲取他們的建議和直觀經驗；最後是注意資訊，傾聽任何有價值的意見。

這裡再推薦一本書——《 哈佛的6堂獨立思考課》。裡面介紹了很多種探討一個方案是否有執行價值的方法，對於如何周全地考慮一個問題非常有參考價值。

3. 是否負擔得起成本？

潘恩提倡謹慎，尤其是在沒有十足把握回收成本的時候。

如果不夠成本，可以先從省錢、賺錢、攢錢開始，初始規模也可以小一點，有能力了再換更好的。如果要僱人，最好是在能付得起半年至一年工資的情況下。

4. 是否願意失敗？

愛迪生髮明燈泡時失敗了8000多次，曾有人嘲笑他，但愛迪生坦然地說他只不過是證明了7600多種材料不適合作燈絲而已。

沒有人喜歡失敗，喜歡受挫，但我們都知道成功是偶然的，失敗才是必然的。只有總結失敗的教訓才能獲得成功，愛迪生尚且如此，我們也要交學費。想要畢業，真的不能慫。

最後附上這本書的書皮，如果你是像全職媽媽一樣沒有多少選擇和成本、或者想更謹慎地處理創業問題的話，建議一看。

初次創業的人不缺勇氣和膽量，缺的是經驗和能力。每個人都有個毛病，就是自大，對自己的能力總是過高的估計。特別是初次創業的時候，在創業前把問題想的比較簡單，認為自己可以解決，等到真正遇到了問題就一籌莫展無從下手。所以你在創業前要評估一下自己的能力，多想想可能會遇到的問題，多做些功課，讓自己提前有些準備。

其次，對創業專案要有比較詳細的瞭解，分析這個專案適不適合自己，自己做這個專案的優勢在哪裡，還欠缺什麼，如何彌補等等。一個適合你的專案才是好專案，可以讓你事半功倍。

第三，資金狀況。你的總投資有多少，流動資金有多少，在創業進展不順的情況下能支撐多久，資金缺乏了怎麼辦。建議你找個投資小的專案做，等做的順了再擴大；或者把資金分成兩部分，一部分創業，一部分急用。總之，不要一下子把錢全部投入，給自己留一點餘地。

最後就是要堅持，對自己要有信心。很多人剛創業的時候自信滿滿，隨著時間的推進，遇到的困難增多，自信也越來越低，直到消失，最後創業就會失敗。Sunny總在風雨後，只要信心不倒，多多的堅持，Sunny就會到來，成功就會到來。

越來越多的人透過創業來實現自己的人生價值，雖然創業看起來門檻並不高，但是最後的結果往往是一家歡喜百家愁，為什麼呢?

雖然創業門檻在降低，但是對創業者的要求卻並沒有降低，聰明的創業者往往才能深諳其中的道理。

1.戒驕戒躁

創業首先就應該從心態著手，做生意不可“驕”，不可“躁”，遇到困難要沉穩有度，認真思考，度過難關，取得成就要有平常心，不可過度驕傲，影響判斷。

2.行事果斷

創業講究契機，而商場講究商機，商機不等人，轉瞬即逝，若沒有好好把握商機，雖然你做了同樣的事，結果卻和別人差之千里。

3.堅韌不拔

創業忌諱的是半途而廢，每一個成功的創業者都是堅持到最後的人，在起點一致的情況下，淘汰掉的有很多是自己放棄了。

4.明確目標

目標就是計劃，創業者沒有計劃是很容易迷失的，所以一個懂得給自己定下目標的人，很難被外界因素影響。只有這樣，才不會看到人家經營得紅紅火火就心浮氣躁，自亂陣腳。

創業專案有很多，誘惑越多，但是並不是都適合自己。創業者要根據自己的情況和資源選擇適合自己的專案，不要盲目跟風，對一些被大肆炒作的熱門創業專案，要用一顆冷靜的心看待。

創業者的能力是很重要的，管理能力、銷售能力、營銷能力……這些是基本能力，可以透過學習得以提升。但是有些能力，譬如對市場的判斷能力，對消費者需求的分析能力，就不是很容易學習到的。因此，創業雖然很忙，但也不能因此放棄了學習和思考，瞭解和觀察這個世界發生的事，是創業者的日常必修課。

很多人創業憑感覺，不看重計劃書，其實一份周詳的創業計劃書是很有必要的。提前對租金、裝修、宣傳、人員招聘等各方面進行預算，同時還要預留一定週轉資金和機動資金，才能保證經營的持續性。

先就專案做好市場分析，看自己的資金實力是否足夠，自己的經營能力是否Ok，目標消費群裡是否充足。做好全面的市場分析是前提

做好市場分析，想好要做什麼，人到中年創業的話一定要選擇自己熟悉的事業，避免走彎路，最重要的就是要講誠信，做生意的話一定要選擇大的供應商

現在是網際網路創業的時代，不要走實體創業的老路，要不然會的很慘，現在實體行業轉型都不會用網際網路思維考慮問題，先了解客戶需求，再根據需求提出解決方案，不要讓創業複雜化，你所做的就是推廣收錢，所有與成交沒關係的事情別做，沒關係的人也遠離，網際網路創業思維就是引流變現，不知道如何下手可以留言私聊

初創業，要謹慎。

先調研，再來定。

思前後，準備金。

慢慢來，定能勝。

創業難，需要重要的東西很多，尤其對於初次創業者來說。

合適的專案，投資的使用，人員的配置，原料的採購等，如果這時候有一個經驗豐富的引路人，就會方便很多。所以可以選擇加盟，有了總部的扶持和幫助，會幫你省去很多的麻煩，有效的降低創業風險。澳貝森黑科技乾洗加盟，免費提供選址服務，門店設計服務，原材料配送，乾洗裝置採購，乾洗技術免費培訓等，加盟八大保障，讓創業小白創業無憂！

如果你是第一次創業，那麼請慎重對待這個第一次，要有一種“置之死地而後生”的心態。

➤1．沒有經驗，那就慢慢積累

很多人在初次創業時總是激情澎湃，卻在一系列繁瑣的創業手續後就打起了退堂鼓。成功挺過去的那些，又被隨之而來的困境擊敗——第一次創業就像一張白紙，雖然說在這張白紙上可以有無限創造、無限可能，但白紙也說明你一無所有，沒有經驗、沒有資源、沒有人際關係，更沒有足夠的資金，單憑一腔熱血是無法在冷酷的市場競爭中脫穎而出的。

➤2.第一次往往更輸不起

第一次創業的人有一種難能可貴的品質——不會輕易放棄。然而，這時的執著很難說是一種美德。初創者的啟動資金很有可能來自親朋好友，所以身負重擔，總覺得不成功就無顏見江東父老，帶著這樣不撞南牆頭的心態，他們讓自己的處境越來越狼狽。

到了窮途末路的時候，不妨停下腳步，不要讓錯亂的節奏毀滅了創業的初心。明知山有虎，就別再往虎山行了，另一條路的結局或許才是柳暗花明。

➤3.充分認識到創業的風險

隨便上網一搜，創業雞湯文怎麼喝都喝不完，但小心不要被迷惑了。創業需要鼓勵，需要前輩的經驗之談，但沒有一片葉子是相似的，沒有水的成功使可以複製的。如果下定決心創業，那就開始理清思路、合理佈局吧。

雷軍在一次演講中曾說到，創業不是人乾的活。如果沒有鋼鐵般的意志，你是絕對幹不了的。

不過，創業除了鋼鐵般的意志，也需要理性和智慧，在恰當的時候“放下”，才能發揮最大的綜合效益。

當然，放下不是不做，而是交給更適合的人做。

●提供多種類工作內容的服務方案：包括工商註冊、財務代理、醫療、票務、商務在內的多種工作，提供相應的技術、諮詢、解決方案服務，極大提高創業者的工作效率。

●真人/智慧秘書專業服務：針對初創公司，提供一對一的“共享秘書”服務，追蹤、分析、安排工作，幫助處理簡單工作（如出行票務），將創業者從瑣事中解脫出來。