很高興可以回答你的問題 業務員的行業，就是從九十九次失敗之後取得一次成功；被九十九人拒絕之後得到一人欣賞的高尚職業。一旦攀越前期艱難之石，就會順利走向成功之路。業務員的信念就是要“攻無不克，戰無不勝”。凡是別人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客戶，一旦“奪得城池”，就一定會得到一個“金娃娃”。創業期間的業務員就是靠“陌生拜訪”去開拓工作；而成熟的業務高手就是憑藉嫻熟的技巧、良好的信譽及眾多的朋友在溝通、交往中輕鬆地成交一筆又一筆業務。 個人建議不要當業務員 太累

曾經我也做過一段時間業務員，而且是不同於一般行業的業務員，是保險類行業的業務員。

那一段時間是明顯缺錢，就從事了一段時間，靠著自己的努力，身邊朋友幫忙，還是有點業績，但是身邊反對的聲音一直在，而且自己覺得業務員不能當做自己的事業來做，就轉行了。

就我自己的經驗來說，你首先要做到一下幾點，才能生存下去:

1.信心

信心分為兩方面，一是客戶對你的信心，應該叫信任比較合適。客戶第一時間需要了解的不是產品，而是你這個人，對你信任，才能對你們公司的產品有信心。

另一方面是你對公司產品的信心，你自己首先要相信你們的產品是最合適的。

2.恆心

堅定的意念，既然決定在業務上有成就，就不能在心裡產生搖擺不定的想法——其實當初我的業績還可以繼續做下去的，但是自己心裡退縮了，所以沒做長久。

3.策略

針對不同客戶制定不同策略，這是業務員隨機應變的基本功，也是提前打好的腹稿。

從客戶需求，喜好，做事態度，成交訊號等各方面做好調查，知己知彼，才能百戰不殆。

這一點如果是新人的，需要多向老人學習，從模仿到超越。

4.技術

真正瞭解自己的產品，有自己的想法和見解，才能真正為客戶尋找到合適的產品。

以上是關於做業務員的技巧，在這裡還奉勸一句:除了做業務員，自己還應該多觀察留意公司的運營，產品的技術等知識。

因為業務員不是做一輩子的，需長遠考慮，無論創業還是從事其他工作，多學點其他專業知識是沒錯的。

最後相信自己，是金子總會發光的！