頂級商圈廣告曝光率會更高，也就是看到的會更多，只是達到了告知廣告內容的目的而已。這只是第一步！

真正談到引流，還得靠轉化，那就得在廣告內容的創意上下功夫，在廣告與目標受眾的互動上想辦法，建立受眾的信任感，加強廣告粘性，這才是真正的引流。

主要看你廣告的目標受眾，他們日常經常接觸的媒體型別是如何分佈的。頂級商圈廣告由於其所處的位置多為城市核心商業地段，其廣告的目標受眾多為年輕人、白領、商業精英等高消費人群。如果對於一款兒童用品的廣告就不是很好的投放渠道。而傳統廣告如果投放時能做到客戶的精準匹配，還是有一定的效果的。

不是誰的引流效果更好的問題，而是你所要投放的廣告的目標受眾的匹配度問題，只有精準匹配了，才能收穫到更好的效果。

這主要取決於廣告的目標受眾，以及他們每天經常聯絡的媒體型別如何分佈。 頂級商業區的廣告大多位於城市的核心商業區，其廣告目標是許多年輕人，白領，商界精英和其他高消費人群。 兒童產品的廣告不是很好的發行渠道。 但是，如果傳統廣告在放置時能夠準確地與客戶匹配，則仍然會有一定的效果。

  這不是誰的排水效果更好的問題，而是您要投放的廣告的目標受眾的匹配程度的問題。 只有精確匹配，才能獲得更好的結果。

高階的消費人群，使得消費者無需主動接收資訊，醒目的廣告內容就在無形中投射至消費者眼中，強制收視，長時輸出，潛移默化的影響消費者的消費選擇。以城市商圈為圓心，以點及面，全方位輻射影響周邊區域。

越是靠近消費場景的地方，越是有廣告營銷價值！

別再說你的廣告沒效果了，網際網路廣告精準引流五步走，看了不虧！

隨著行動網路的蓬勃發展，網際網路廣告成為各大商家必爭之選。而網際網路廣告的最核心的價值，是流量，這也是它與傳統廣告行業的最大區別，但是殊途同歸，最終目的都是為了獲客。

獲得客戶

獲客這個概念比較籠統，不同的企業對獲客的判定也不一樣，大體上來說，是指獲得使用者。

投入產出比

網際網路廣告投放，最重要、最基礎的一定是ROI（投入產出比）。

當下主動推送機制逐步替代搜尋引擎的關鍵字精準營銷，人們的閱讀越來越碎片化，在網路廣告主動推送的機制下，如何獲取高ROI，顯然要比關鍵詞精準營銷難度高出很多。

廣告如何才能被目標受眾所關注成了各大企業的難題。

網際網路精準引流

這五個環節是我們的必經之路，只有做好這五個環節，推廣引流才會合理有效。

使用者定位

營銷環節第一步是做使用者調查，引流的獨特之處就在於受眾精準。

首先要確定目標人群，為產品或專案進行定位、營銷分析，進而明確人群畫像：

透過現有產品資料，對典型使用者進行梳理以及總結；

透過大量自身或藉助第三方公司使用者調研、使用者訪談來了解我們的使用者特徵；

如果沒有使用者，要小範圍的進行推論，然後再透過實驗去看結論，不斷試錯，確定使用者的畫像是怎樣的。

你給商務男士推送一條廚房用品的廣告，無疑是在浪費資源。

投放渠道

在確定推廣方式上我們要考慮以下幾個問題：

在這個渠道中哪類內容會激起使用者購買慾望？

渠道使用者訪問量如何？

人群特徵匹配度如何？

選擇推廣渠道前把這些問題反反覆覆想清楚！

使用者群體主要是在25-40歲之間，其中男性居多，具有成熟的消費能力。

主要目標受眾是在20-40歲之間，男女比例為6:4，其中80%的使用者都是大學以上，具有一定的高消費能力。

鳳凰網的廣告資源包括包括通欄廣告、banner廣告和資訊流廣告三種。

使用者大多是社會之中的中流砥柱，即“三高人群”，高學歷，高收入、高消費。有50%的使用者年消費均在10萬元以上，汽車消費者年消費20萬元以上。

所以渠道的選擇切忌人云亦云：聽說百度推廣有效果，就一窩蜂地跑到百度去做推廣。一定要找到適合我們使用者進行推廣的平臺，才是獲取目標使用者的前提。

素材製作

碎片化資訊時代，消費者的注意力越來越分散，留給企業宣傳的時間十分有限，這對企業網際網路推廣提出了更高的要求，如何在最短的時間迅速抓住使用者目光是獲得客戶的敲門磚。

素材製作不是簡單粗暴的把產品賣點堆砌上去，寫出一些很自嗨的文案，以為使用者會像企業一樣瞭解產品，知道產品的優勢及功能。

實際上，使用者對產品很可能是一無所知，對所謂的產品賣點完全無感，客戶願意掏錢，唯一的原因是他們能夠利用你的產品來達成某個任務或解決某個問題。

所以推廣標題要轉換思維，站在目標使用者角度去構思，在瞭解目標使用者的基礎上撬動使用者需求，明確告知使用者，產品賣點能給他帶來什麼結果，最終達成什麼任務。

廣告是讓使用者能在第一時間瞭解到廣告所傳遞的資訊，要挑選最有價值的核心賣點，用最簡潔的設計方式呈現，讓使用者在3秒內即可明白產品的核心價值。

投放廣告後要堅持實時追蹤，根據流量源的技術文件，對於一些合作方式為CPI、CPS、CPR、CPA之類的渠道沒有明顯必要傳回引數。

對於其他型別如CPC，CPM結算的流量源需要儘量將所有能夠回傳的引數收集起來，透過分析不同的資料材料來獲取下次的投放計劃，從而達到更優質的投放效果。

最佳化調整

最佳化調整可以分為宣傳角度和產品角度。

產品本身因素與最終轉化率的高低密切相關，透過客戶回訪，瞭解使用者在使用產品的過程中遇到的障礙和問題，從而進行改良。

宣傳角度分成兩個部分：測試結果很好，進一步擴大宣傳。

測試結果不好，需要重新調查使用者，製作內容並進行測試，調整投放出價、時間、人群、區域、媒體定位、裝置定位等。

最佳化調整是個長期的過程，需要不斷根據上一步傳回的引數進行最佳化，投放效果並非一成不變，不同時點、不同節日其素材效果會不同，不同渠道不同網路環境轉化率也會不同。

也可以透過增加預算的方式拿到更多的相對優質的量;同時可以嘗試使用組合去測試新的流量源，不斷提升投放效果。

廣告只是媒介載體，引流關鍵還是看你的內容，滿足大眾人群的剛需，再配合引流政策，自然關注度高，例如：薅資本主義羊毛暖社會主義人心的瑞幸的第一杯咖啡免費，反之，小眾需求產品，曝光量大也不一定效果好，例如：你投個挖幣礦機的廣告。本質還是人貨場：目標人群，對應產品及廣告素材。

隨著戶外市場的發展，同比線上媒體形式，對戶外媒體的要求也越來越高，對於廣告主來說，富有動感的聲畫合一的影片類廣告較之其他平面類廣告更能全面觸動受眾者的感官，更為直觀的接收商家資訊。一個好的產品基礎，高畫質高質量的廣告輸出，加上多元化表現形式，才符合當下群體的審美，接受度也才更高，而LED顯示屏出現到現在，一直廣泛受到大眾的喜好，也從一開始傳統的形式（如路牌、燈箱、單立柱、霓虹燈等）演變成影片形式。

要比較兩類廣告，得回到廣告的基本要素：目標、流量、受眾、創意、效果。

目標

傳統廣告：早期，由於廣告轉化很難衡量，各方不得不更關注品牌曝光，不太在意短時間的轉化。不過，希望立即獲得轉化的廣告主，會在廣告上留下互動的方式，早期是電話等，現在也包含二維碼等。網際網路廣告：網際網路廣告使得廣告的展現、點選、轉化等資料能在一定程度上可衡量，較大比例的廣告主也開始嘗試以立即獲得轉化為目標來投放廣告。搜尋廣告、資訊流廣告的客戶，大多更看重當下的轉化。

流量

傳統廣告：流量規模依賴於媒體固有的受眾規模，難以在短時間調整。另外，流量的特點難以準確量化，只能根據各方經驗大致分析。流量的細分程度也比較弱。網際網路廣告：流量規模除了受媒體本身流量狀況影響之外，媒體方還可快速地採購流量，以調整流量規模。同時，由於瀏覽者的一些資訊被媒體獲得，媒體能夠對流量特點做比較具體的刻畫，也使流量細分變為可能。

受眾

傳統廣告：廣告定向的概念應用並不廣泛。廣告主多依靠對媒體或場景的受眾特點的判斷來做決策，選擇與自身目標最契合的媒體或場景。網際網路廣告：廣告主能夠選擇將廣告定向推送給特定人群，篩選人群時可以根據人口屬性、地理位置、興趣偏好等特徵，也可根據瀏覽者與廣告主網站的互動情況來做篩選。

創意

傳統廣告：單向的資訊傳遞為主，和瀏覽者少有直接互動。創意製作對專業人員的依賴較高，且創意優劣難以低成本驗證，多數時候只能選擇直接呈現給瀏覽者。網際網路廣告：創意形式變得豐富，且能在觸達、注意、行動等全流程和瀏覽者有互動。創意的製作依然需要專業人員支援，不過廣告主可以透過一些小流量驗證的方式，在多個創意中選擇最優的。

效果

傳統廣告：廣告的展現量大體上可以統計或估計，但廣告的轉化資料難追溯、難量化。部分情況下可以籠統地統計掃碼量、來電量等，但多數情況難以準確統計。網際網路廣告：廣告的展現、點選、轉化都可在一定程度上追溯、量化。

網際網路廣告規模持續增長，傳統廣告受到擠壓

網際網路廣告的規模在近20年一直持續增長，它對傳統廣告的衝擊也越來越大。自2012年開始，傳統廣告的規模增長趨緩，並開始負增長。需要注意的是，儘管傳統廣告增長趨勢轉向，但電視廣告的規模仍然佔整個行業的三分之一以上。

傳統廣告的一些變化

網際網路廣告帶來的衝擊，也使傳統廣告主動求變，有了一些有趣的變化。

電視廣告與內容結合越來越多，更易觸達目標人群、並塑造品牌形象

如果要說電視廣告最近幾年最大的變化，那我想必然是“植入式廣告”的大幅增加。傳統的電視廣告，主要是節目間隙插入的一些內容，而植入式廣告與綜藝節目、電視劇等有深入合作，這些合作不僅包括傳統的冠名、贊助等，也包括在綜藝節目場景中、電視劇的場景中植入相應的廣告。

在我看來，這類廣告有兩大優勢：

一是與特定的節目結合，能夠大規模地、持續地觸達目標受眾；二是與內容結合更能吸引瀏覽者的注意力、提升轉化慾望。

戶外廣告、電視廣告等開始涉及精細的定向投放

以電梯螢幕、公交螢幕為代表的戶外廣告媒體，以及一些電視媒體，近年來已實現網際網路化。這使得在這些媒體上投放廣告也能設定定向條件。這些條件不僅包括人群標籤，天氣狀況等標籤也能加入到計劃中。

DSP技術在這個過程中也有實施。在戶外廣告上，受眾與廣告的互動也變得更便捷（例如：掃碼、下載、觸控、VR等），這也使得戶外廣告媒體能收集更多的資料。

相較於戶外廣告，電視的網際網路化使得以其呈現的廣告可以更精準。因為受眾與電視的互動場景更多、頻次更高，電視媒體能夠更細地刻畫受眾的特點、偏好，使得定向可發揮的空間更大。電視廣告由千人一面變為千人千面也是大勢所趨。