做銷售話術非常重要，只有說的話客戶認同了，接受了，他才可能接受我們的產品或者服務，所以說錘鍊話術花多少時間都不為過！

那麼好的話術如何錘鍊呢？

首先要花費大量時間研究自己的產品，找出三個最佳賣點，用客戶能接受的方式

表達給客戶

再次要市調同行，把他們好的話術都提煉出來，組織成自己的話術，表達給客戶。

具體實施過程分線上和線下。

線上冒充客戶給競品打電話，把對方的話術錄音或者寫下來，把重點提煉出來變成自己的，同時分析對方產品的優缺點，更加了解市場。加競品的QQ或者微信，跟他們聊天，套取對方的話術！還可以上淘寶跟賣家聊，這些都需要大量執行，線下冒充客戶去競品公司登門拜訪，和他們銷售人員坐在一起交流，學習他們的銷售話術，回家放錄音，把重點下出來，最後通匯貫通變成自己的！

所有話術必須分三個版本，短版、中版和長版，根據和客戶的聊天程度選擇合適的話術，如果客戶沒時間就用短版，如何客戶有興趣，適合深入交流，就採用長版話術，一定要把一件事做到極致！

本人從事銷售8年，從普通業務員到銷售經理，經歷了很多，也走了很多彎路。看到很多和我當初一樣的年輕人，到處碰壁，能力得不到提升，所以把自己的一些經驗分享出來，希望對大家有用，又說的不好的地方請大家多多擔待銷售也是一個不斷學習不斷提高的過程。

一、心態是根本　　許多銷售人員對自己不自信，對銷售的產品和企業也沒信心，認為推銷是去求人，認為推銷不光彩，沒有一個積極的心態。因為優秀的銷售人員應該具有責任感，即為誰而活；具有使命感，即為誰而做；具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理的一切；具有道德感，用心去推銷，真誠感到客戶；具有自豪感和歸屬感，明白為誰而做，讓顧客有安全感。積極的心態，迅速的行動，是Sales成功的關鍵。立即行動起來，樹立微笑，開朗，主動，誠懇，熱情，積極，付出，接受挑戰，堅持，樂觀等心態。

二、細節定成敗　　推銷需要關注不同環節中的細節，如與客戶洽談過程中的言行舉止、對購買訊號的洞察、對客戶愛好和個性的把握等等都是體現在不同的細節上，推銷需要有持續的毅力，需要關注細節，在不同的環節上從小事著手，細節決定成敗。

三、對位是關鍵　　有效的推銷需要在正確的時間內有針對性地展開，不僅要找準目標客戶，而且要時機恰當，要對位推銷，如包括對客戶購買能力的資格審查，對目標客戶的攻心術，對位產品使用價值與客戶的需要等等。

四、思考要換位　　作為專業的銷售人員，要具備一表人才、二套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交遊、六出祁山、七術打馬、八口吹牛、九分努力，十分忍耐。說的就是銷售人員要注重自我形象設計，學會快速融入社會及團隊，具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷意識，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生。在思考方面要換位，不能是聽著心動，想著激動，就是沒行動。需要從根本上去改進思維，從系統的角度去情景模擬，從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考。

廣而告之  俗話說“好酒不怕巷子深”，但是用在現代競爭激烈的社會就OUT了，線上廣告、線下廣告，廣而告之肯定不錯（即使很知名的品牌還是會做一些廣告保持熱度）。

產品成本質量抄創新與售後服務  1、產品成本當然是越低越好但是一分錢一分貨小心產生質量問題，當然如果你創新產品象蘋果手機那樣通通選好的零件再賣出高價錢也會有人搶著要的。

2、保證商品銷售之後的售後服務質量，也是提高銷量的因素之一。

銷售獎勵制度

獎勵銷售業績獎勵制度，激發銷售人員的銷售學習動力和潛力。

銷售環境與穿著

環境不要求高襲檔，但至少不要太邋遢吧？！定時做做衛生，如果髒兮兮的小心嚇跑顧客。穿著至少得穿著整潔，衣服搭配不怪異（特殊商品或為吸引顧客的特殊穿zhidao著除外）。

合理銷售禮儀

對顧客至少不能板著臉或怒臉相向吧，其它的笑不笑看自己心情（最好能帶點笑容。）

大家都有什麼好的方法把銷售業績提高呢？大家好我是豔姐很高興於你分享我在工作過程中的一些小技巧。1、首先要把自身的銷售技巧提升，還有自己的自身修養，話術也很重要的噢！2、還要花時間瞭解自己的產品，找出產品的賣點，特點，優點，亮點，才好銷售自己的產品。3、要多出去跑市場瞭解自己產品在市場的定位，瞭解競爭對手的產品，學習他人的優點。4、多開發意向客戶，時常聯絡維護客戶，這樣也會加深客戶對你的印象。總之做如何工作都是先做人才做銷售，真誠做人，誠實待人，人品得到認可了，銷售業績自然就上來了。

企業銷售業績的增長不達標，一般有兩個原因：一是業務員的業務能力不達標，這種情況下直接換人就行；二是企業的商業模式不合理，不符合企業需要。

這種情況下我們就需要重新進行商業模式設計了，而目前有很多公司機構都是能夠提供商業模式設計相關服務的，比如萬企報國這家公司就是可以透過5合1系統解決方案，解決中小企業起點低、招人難、增長慢三大難題，助力企業銷售業績快速增長。是可以滿足你所說的實現企業銷售快速增長需要的

我是市場一線員工，就大概說一下我對於提升團隊業績的一些看法。廣告費用的支出是必須的。要知道，酒香也怕巷子深，沒有一些廣告的投入，光靠業務員用嘴巴去說，去透過跟老闆處好關係，也很難持續太久。長期合作的基礎是互惠互利，要讓老闆看得到，享受得到合作帶來的利益，例如抽獎活動，搭贈的活動。只有讓老闆享受到合作帶來的利益，例如產品好賣，帶動客戶到店鋪裡面消費讓店鋪人氣旺都是合作活動帶來的利益。合理的績效考核方案。不要讓懶員工跟勤奮的員工領一樣的工資，對誰來說都是不公平的，帶動不了員工的積極性，也不利於公司的發展。團隊的協作很重要。團隊的合作可以讓很多事情得到解決，一個人的力量是有限的，團隊可以讓你達成很多一個人完成不了的任務，互相幫助，互惠互利，這樣團隊才有戰鬥力。產品質量要有保證。好的產品的表現是得到大部分人的認可，而不是一銷售完之後，一大堆的售後問題，導致的是產品口碑的下滑，這樣的事情出現次數多了，合作也很難持續下去，很多的產品銷路一開啟，產品質量就沒有辦法去保證了，導致的結果是好不容易開發的市場毀了。時刻關注市場的動態做出改變。市場是一直在變化的，例如其他的產品有活動，而公司的產品啥活動都沒有，很多的市場會被搶去，特別是產品同質化比較嚴重的產品。要時刻關注市場的變化，適當的時候做出調整才能讓團隊業績長虹。市場是每時每刻都在變化的，你不改變，別人在改變，遲早會被市場淘汰，銷售是人與人交流的學問，業績是綜合因素的體現，光靠銷售人員沒有後勤的支援，就想解決市場上的大部分問題，太難了，銷售員也很很累，如果銷售員看不到希望，公司也沒有未來。

重賞之下必有勇夫，首先要設定一套很好的獎勵方式和金額。就像現在流行的一句話，不談錢的銷售業績，那就是耍流氓。

千軍易得一將難求，要找一個好的領導者。領導要做到“兄弟們，跟我來”這種身先士卒，有福同享，有難同當的責任感，積極的開闊思路，帶領員工去做業績，而不是在後面督導和施壓。

士為知己者死。打造一個和諧的團隊，緊密團結的團隊。讓員工都有榮譽感，有參與感，有獲得感，讓他們願意奉獻。

三者齊備，業績很快提升。

火車跑得快，全憑車頭帶。

企業的發展和壯大，首先要有英明的領導，過硬的產品，優秀的銷售團隊。怎樣才能快速提升銷售業績，我個人認為應當遵循以下幾點：

第一，選拔一位優秀的銷售經理。業績要提高，必選新領導，優秀的銷售經理應當是懂市場，懂行情，懂使用者，懂自己，善於團結周圍的一線營銷人員。

第二，尊重市場。業績的快速提升，根本的保證是企業的產品質量，要佔領市場需要不斷研發適合市場需求的產品。

第三，建立嚴格的獎懲制度，以成敗論英雄，實行淘汰上崗制，最大限度發揮銷售人員的積極性。

做到以上這幾點，就會立竿見影。

公司是一個整體，全面的成功才是真正的成功。

大家都在幹什麼——合理的產品銷售策略

合理的產品銷售策略可以讓業務員更容易簽單，提高簽單率和破零率，對提升業績更加有效。出大單一次收錢多，業績增長快，但是簽單成功率低，對整個公司的業績貢獻未必達到要求。出小單相對容易，但是如果要整體提高業績就需要加大工作量，這樣的方式業績增長緩慢，而且保持高負荷工作的持續時間有限。因此，從一個團隊的角度看，不同的業務員應該有不同的產品銷售策略，讓整個團隊實現銷售層面的多元化，這樣既可以保持較好的業績增長，又可以保證持續不斷。

1、針對不同能力層次的業務員設計相應的產品銷售策略。

把業務員按能力分成新人、成長期、成熟期，產品銷售策略的基本設計思路是按照不同產品組合銷售的難易程度配合不同能力層次的業務員。針對新人，產品組合要簡單，產品功能要直接、立竿見影，對產品描述的話術應簡單易懂，便於轉述，產品組合價格適中。比如：“簡訊洽談系統”，“中文域名＋移動通寶”都是適用於新人的產品組合。針對成長期業務員，產品組合功能可以更豐富一些，價格可以高一些，也但是不代表他就不賣新人的產品組合。針對成熟業務員，產品組合會比較複雜，當然單子金額會比較大。同樣成熟業務員也要繼續銷售新人的產品組合。這裡強調新人的產品組合，主要是為了整個團隊的業績穩定。因為新人的產品組合應該是全體都掌握的，面對同樣的市場，老業務員簽單率會比新人高，在部門破零方面是最後防線，老業務員怎麼也要賣出這樣的產品。不論哪個能力層次的業務員，銷售哪個產品組合，售前的準備工作都是一樣的，包括展業資料準備，成功案例準備，客戶情況調查，促成話術準備等。

2、針對不同銷售模式設計相應的產品銷售策略。

業務員外出拜訪、約客戶到公司面談、會議營銷各有所長。業務員外出拜訪靈活機動，對提升個人能力比較好，同時也對個人能力提出較高要求。提高外出拜訪的簽單率，從產品策略方面要以比較簡單的產品組合為主。尤其新人外出，使用短平快的產品會比較容易成功。約客戶來公司，因為我們是主場作戰，優勢比較大，可以在滿足客戶需求的基礎上把單子談大（小單更容易籤）。會議營銷因為有整體氛圍，所以較為複雜的產品組合可以借會議之勢銷售，比較容易籤大單，是推動業績的助力。

想快速提升企業銷售團隊的的整體業績這方面存在的問題，需要我們找到影響銷售業績的原因究竟是什麼。對於很多企業負責人而言，第一時間想到的就是銷售員能力問題，但是這裡我們需要注意的是整個銷售團隊業績差的情況下，可能不僅僅是員工存在問題，特別是長時間以來企業銷售業績都較差的情況下

這種時候，我們需要解決的不只是招人方面的難題。如果說只需要找到優秀的銷售人才，那麼直接透過招聘平臺招聘即可，但是往往這樣做了之後會發現企業很難留住人才

所以想快速提升企業銷售團隊的整體業績，除了要解決招人難的問題之外，還需要解決整體的銷售增量問題。特別是對於很多起點本來就低的企業來說，長時間以來產品銷量低、業績差等現象下，很大情況下可能是公司的商業模式存在不合理性，這就需要我們重新設計商業模式，實現銷售團隊整體業績的快速提升的目標

當然了，商業模式設計這方面最好是找專業的人去做，目前有很多機構都是能夠提供商業模式設計這項服務的，比如萬企報國這家公司的千里馬銷售增長服務就是能夠為企業提供專業的商業模式設計

這種時候千萬不要為了省錢而自己亂來，企業的發展離不開產品的銷售，而商業模式設計得好不不好，合不合理是直接決定了企業產品的銷售情況，這方面的錢最好還是不要省為妙。

銷售團隊整體業績的提升，按照彬哥的效能理論，其實核心是提升銷售團隊的組織效能。

一、什麼是組織效能

首先，彬哥要說說什麼是組織效能。組織效能由以下四個方面構成：

1.效益，即銷售收入、利潤、增長率等結果性指標。

2.效用，是客戶對產品和服務的評價，包括滿意度和使用者體驗；

3.效率，是客戶對公司在運營效率方面的評價和感受；

4.能力，是指公司獨有的組織能力或者核心競爭力。

按照組織效能的理論，四個維度的指標是環環相扣的，效益是由效用決定，效用由效率決定，效率則由能力支撐。

因此，要快速提升銷售團隊整體業績，實際是提升“效益”，就需要從“效用”維度出發，即從客戶角度，考慮如何改善客戶對產品和服務的滿意度和體驗，從而提升公司品牌對客戶的影響力，讓客戶成為公司的忠實消費者；而提升效用的關鍵，在於提升公司的運營效率，包括提升產品研發效率，加強、加速客戶購買行為的便捷程度，而低層邏輯是改善公司的組織能力。

二、提升銷售團隊整體業績的主要方法

按照上述思路，要提升銷售團隊整體業績，主要有以下方法：

2、最佳化產品開發和客戶服務流程，改善使用者體驗。這也是提升客戶滿意度的有效措施，提高客戶對公司的認可度和粘性，從而提升業績。

3、組織能力最佳化，包括改善組織機制（組織結構、激勵機制、考核機制等）、人才隊伍最佳化（吸引優秀人才、最佳化不合格人員、培養員工能力等，或者藉助外腦如營銷策劃等）、文化價值觀重塑（狼性文化、員工行為考核等）。

當然，提升銷售團隊整體業績，並不能單從銷售團隊入手，以上三方面都涉及公司相關部門的同步改善，包括研發、運營、人力資源、財務等，需要整體配合才能實現。

三、組織能力的提升方法

接下來重點說明如何透過打造組織能力，達到銷售業績提升的目的。

1、最佳化組織機制

可以透過最佳化組織結構，建立精簡、扁平的組織結構，強化內部溝通協調機制的建立，從而加強內部協作的有效性。

同時，在制度層面也需要完善，尤其需要對銷售基本法進行最佳化，包括薪酬、績效制度的完善，提高對銷售人員的激勵性和約束性，獎懲相結合，篩選高效能人才。

2、人才隊伍的最佳化

重點是提升高效能人才密度，從而提升人均效能。具體包括招聘優秀人才、淘汰不合格人才、培訓培養員工銷售能力、引進營銷諮詢公司給予營銷策略支援等，透過提升銷售團隊整體素質，達到銷售業績改善的目的。

此外，還包括領導力的培養，需要幫助銷售管理者提升領導力和管理能力，讓管理者起到帶頭作用，推動團隊整體業績提升。

3、文化價值觀的重塑

重點是透過價值觀的匯入和考核，對員工的思想和行為進行引導，強化執行力、狼性文化、結果導向等文化價值觀，讓員工具有更高的意願和更強的意識達成目標，從而達到改善業績的目的。

以上就是提升銷售團隊整體業績的思路和方法，簡而言之，就是從產品、服務流程和效率、組織能力三個維度來推進。

關於彬哥：

知名世界五百強集團核心企業高管

高效能管理倡導人｜人力資源與組織發展專家｜職業生涯教練

致力於效能管理領域：商業效能、組織效能、人才效能、老闆效能、領導效能、個人效能。

透過培訓與諮詢服務，成功幫助上百家企業提升經營效能，為上萬人提升了職場效能。

銷售團隊的業績可以從以下三方面來提升：

第一：選人。團隊中的銷售要有很好的素質，其中比較重要的幾點特質1.有很強的核心驅動力；2.有韌勁、凡事可以堅持下去；3.2B的銷售還要求具備一定的專業知識，對產品可以快速瞭解和學習；

第二，團隊要有可複製的方法論和銷售流程，並透過不斷地培訓和實踐在團隊內進行不斷地複製，最終使團隊的每個人都能達到average以上的水準。這裡的培訓需要特別針對中等群體去做，這樣效果提升的最明顯。太差的要選擇性淘汰，優秀的則要選擇其他方法來進行培訓；

第三：工具輔助，對於客戶線索和整個客戶生命週期管理，要有一套自己的方法論，並採用專業的工具來管理，比如共享的Excel表格，釘釘，或者是CRM，以此來提升工作效率。

此外，從營銷側來說，市場同事需要為銷售端源源不斷地提供銷售線索，這個是銷售快速打單得關鍵。

我先介紹一下我的個人工作經歷，本人從業7年，一直從事銷售行業，有5年左右的銷售團隊管理經驗，管理的團隊從幾人到幾十人不等，提升銷售團隊業績是每個管理者必備的技能，當然在我的職業生涯中也遇到過這樣的問題。

我給大家分享一下我自己的真實的案例：2018年10月，我轉型做網際網路，當時公司順豐一站小程式江蘇的代理商，我主要負責組建和管理銷售團隊，用了2個月左右的時間團隊從最開始10個人的團隊擴大到了50多人，團隊規模擴大了但銷售業績整體不高，公司老總很重視這個問題，公司需要在全國代理商中突顯出來，這樣順豐總部給到的補貼會更多，儘快提升團隊的整體銷售業績尤為重要！針對當時團隊的情況我進行了一系列的調整，團隊很快業績有很大的突破，經過大家的努力，最後在年底的時候我們公司成為全國業績第一的代理商。

根據我以往的工作經驗，如何快速提升銷售團隊的整體業績，我認為可以從以下幾個方面著手：

1.首先分析團隊目前的情況，找出目前團隊需要提升的地方。

銷售團隊的業績不高有很多原因，有可能是產品質量問題，有可能是團隊內部負能量太多，有可能是專業知識不過關，也有可能團隊銷售習慣不好懶散懈怠等，要想提升團隊整體業績，要對當前團隊情況做好分析，找出問題的關鍵所在，對症下藥才有效果。

當時在帶順豐一站團隊的時候，針對當時團隊業績不高的情況，我跟團隊的成員進行了深入的溝通，也下到一線市場瞭解了問題，綜合分析了當時團隊的情況，團隊主要存在幾個問題：1.團隊整體專業知識不過關，主管培訓新人能力弱，新人專業知識不過關，開不了單2.團隊內部懶散懈怠，銷售習慣不好3.團隊整體氣氛不好，消極沒有鬥志4.團隊人員冗餘，很多新人開不了單拖累團隊。瞭解了團隊的問題所在，我跟團隊的核心成員一起討論制定了相應的調整方案。

2.增強團隊成員之間的凝聚力，團隊相互信任彼此配合

提升團隊的整體業績，靠一個人是無法完成的，需要團隊之間相互配合。如果大家心不在一起，目標不一致，力量是分散的，很難把事情做好。相反，如果大家彼此新人，相互配合，全力以赴的去為了提升業績而努力，結果一定不會差。

當時我瞭解了團隊問題之後，我經常跟團隊的一些核心成員去聊天吃飯，瞭解他們的一些想法，也讓他們更多的瞭解我，跟核心成員之間建立信任，因為信任所以配合，因為配合，所以執行力高。同時我還組織團隊內部的一些團建活動，增進彼此之間的交流，建立一個相互學習交流的氛圍。透過努力，大家之間關係變得不錯，團隊的氛圍也活躍起來，我們制定的政策方案，大家也都積極配合。

3.針對團隊情況，制定針對性的調整方案。

知道了問題所在，就制定相應的調整方案。及時調整，認真落實，才能快速提升團隊業績。如果知道問題所在，任由發展，團隊的情況會越來越糟糕。

當時針對團隊的問題，我制定了一系列的調整方案：1.新人制定考核計劃，一個月不開單就會列入淘汰名單，三個月不開單直接淘汰2.制定團隊培訓計劃，新人主管針對性培訓，提升新人專業技能和主管的新人培訓能力3.設立團隊整體目標，成為全國第一的代理商，激發團隊為榮譽而戰4.把目標下放到團隊和個人，督促他們完成目標。

4.嚴抓過程，落實方案，不斷總結調整。

方案再好，沒有落實，只能說是紙上談兵。方案很好，落實不好，也達不到效果。所以方案制定好了，一定要積極去落實，把過程監督落實好，同時在實施的過程中遇到問題做好總結調整。

當時我們制定了方案以後，我和核心成員積極配合，我負責主管的培訓，挑選培訓能力不錯的主管負責新人培訓，所有培訓結束以後要做考核，直到學會，同時對於培訓比較好的隊員給予獎勵，大家的學習積極性也比較高了。同時我們做好團隊內部的動員做全國第一，把大家的目標統一，同時設立了內部pk賽和獎勵機制，每天都能看到大家的業績pk情況，對於表現好的獎勵加激勵，對於業績差的鼓勵加適當的壓力，大家每天為了目標而努力，雞血滿滿！在執行過程中，遇到問題，我們也會即使總結調整。

5.重視銷售量的積累，量變到質變！

銷售本身一定程度上是一個數字遊戲，在銷售技能ok的情況下，拜訪的客戶數越多成交的機率越大！當銷售業績不好的情況下，更要重視銷售量的積累，銷售能力強的人如果沒有量的積累，也不可能持久的開單，銷售能力弱的人沒有量的積累，又怎麼能開出單呢！所以量的積累一定程度上是提升銷售業績最快最直接的方法。

當時我們團隊整體業績不是很好，我一方面加強團隊內部培訓，提升團隊的銷售能力。同時對於銷售每天的過程量把控的比較嚴格，剛開始他們不適應，後來經過一個月的調整，他們適應了工作節奏，他們拜訪客戶的數量增多了，工作效率提高了不少，也創造了很多銷售記錄。對於銷售過程的把控一定要堅持，銷售習慣的養成是需要時間的，如果只是做個兩三天就不堅持了，很可能就前功盡棄啦！

6.營造好的銷售氛圍，團隊業績才能持續高升

銷售團隊需要好的氛圍，營造好的銷售氛圍，有利於大家持續的開單。大家當團隊內部關係很友好，大家互幫互助，更多的精力放在瞭如何開單和幫助別人開單，而不是勾心鬥角上。同時團隊內部要形成良性競爭，小團隊之間，個人之間可以Pk，激發大家的鬥志，看到別人開單，能不著急嘛！

當時我們團隊內部經常組織銷售分享交流會和團隊活動，大家相互學習，關係很融洽。為了激發大家的鬥志，我會經常組織團隊賽，個人pk賽，我會時時公佈比賽的程序和結果，輸贏會有很隆重的儀式感和獎懲措施，營造很濃的銷售氣氛，還記得那個時候我跟一個主管說，你看別人團隊一個人都快乾了你們一個組的業績啦，你這水平別人根本不把你們放在眼裡！經我這麼一激，那個主管是東北人，第二天直接挑戰另外一個團隊，如果輸了我就剃光頭！結果那個主管當天下市場就簽了兩單回來，給團隊樹立了榜樣，他們團隊氣勢立馬起來，後來他們團隊那個月乾的業績是上個月的兩倍，當然另外一隻團隊業績也有很大的提升。

總之：瞭解團隊，做好培訓計劃，營造好團隊氛圍，做好目標管理，管理好銷售過程，激發團隊的鬥志，銷售業績不會差！掌握正確的方法，才快速提升團隊銷售業績！

需要快速解決的產品銷售，關鍵在於產品本身的質量和價格，以及物流成本和時間。低質量低價格，物流效率同樣嚴重影響銷售。再就是財務的支援力度，經銷商是否願意提供資產抵押拿貨，賣掉貨再回籠資金。

第一計劃

計劃一定會要細緻可行

第二組織

人員組成合理，人員素質符合崗位要求

第三獎懲

獎勵懲罰要匹配到位

第四帶頭

要從鞭策變成引導 成為教練

公司要有好的整體營銷方案，從產品，價格，定位，渠道。滿足消費者成本，便利，建立良好售後服務。總部做好廣告宣傳。及時促銷，變更策略。在這樣前提下，這樣團隊的就容易出業績。但是團隊也要有計劃，有組織，有獎懲，有培訓。建立一個體系，這樣才能長久立於不敗之地

問：快速提升企業銷售團隊業績能力的方法都有哪些？

答：給您提供8個方法，供您參考績效考核體系：建立績效考核體系、關鍵的營銷KPI獎罰機制：業績完成的好的怎麼獎勵，表現不好的怎麼處罰，比如龍虎榜等手段，跟收入掛鉤。工作任務清晰：任務清晰，不能籠統、要具象、越具體越容易達成。彙報流程簡單：彙報流程簡單清晰、儘量減少跨級管理，審批流程、報銷制度等簡單明瞭，減少內耗。有效的業績追蹤週會制度：週會制度，回顧上週完成情況，本週主要的工作任務和指標，有效追蹤。業績突出標兵評選機制：表現好的，先進標兵作用，榜樣作用，人人爭做標兵。團隊淘汰機制（末尾淘汰）：營銷管理有一套淘汰機制，表現不好的就是要淘汰，否則影響團隊計程車氣。工作量化：將工作量化，具體。

營銷的本質是3句話：需求出發、過程管理、結果導向；

所以要提高團隊的業績完成能力5個關鍵點：

1、有明確的目標；

2、目標的有效分解；

3、帶著目標，結果做事；

4、團隊協同作戰，部門之間為業績賦能，一切為了銷售；

5、只為成功找方法，不為失敗找理由；

企業的銷售團隊業績和很多方面都是有關聯的，如果你想快速的提升企業銷售團隊的業績能力，那麼就需要找到影響團隊業績能力的主要原因有哪些，然後再具體的問題具體解決，這樣就能快速提升企業銷售團隊的業績問題了

另外也可以和我們公司一樣，直接找萬企報國這類機構來解決這類問題，透過他們的千里馬5合1系統可以為我們提供商業模式創新、委派高階銷售人才進駐企業落地執行、對接優質客戶資源、搭建長久有效的銷售體系、營銷智囊團全程陪伴輔導等5合1系統解決方案，可以解決中小企業起點低、招人難、增長慢三大難題，對企業銷售業績快速增長有著明顯的效果和作用，而且還有一點感覺非常的不錯，那就是他們這個千里馬專案是可以對結果負責的，不用擔心用了之後沒有效果，這也是我們公司之所以選擇千里馬專案的一個重要原因

這個問題的範圍有點大，不是很好回答。說些個人觀點：

1.提升產品的競爭力，差異化服務很關鍵，做競品調查，加大客戶體驗。

2.內檢，補缺補差，專業不足的加大培訓，流程不合格的糾正流程。

3.利用各種渠道提升廣宣。

4.組織大型活動，將意向客戶進行收割。

5.內部激勵政策要很給力。事重點還是人去做的。

這個問題其實很大。

從公司團隊的角度來講，人心向背，團結一致是公司進步的基礎。員工能力素質突出，以一當十是業績提升的關鍵。制度科學，員工基礎穩定是保底。

具體來講:

第一，有合理的薪酬栓心留人。

不要談理想，不要談前景，肚子填不飽講仁義道德是極大的錯誤。讓員工感覺自己在公司有價值，薪酬對得起自己的付出。實踐證明，對員工最大的褒獎就是升職加薪，其他一切都是虛的。

第二，不是畫餅，是要有明確的目標。

有努力的方向才能有的放矢，要讓員工知道為了什麼而奮鬥。如果能做到這一點，不用盯梢，員工也能拼盡全力。

第三，提升員工素質。

直接招到人中龍鳳那是再好不過，絕大多數情況下需要投入精力和金錢去培養員工。不要怕翅膀硬了飛走了，員工能力越強，公司受益越大，做好福利暖心工作，誰也不傻。

從公司產品角度來講。

公司的絕對競爭力在於產品，拾人牙慧註定走不長遠。滿足於別人吃肉我喝湯更是沒有什麼發展潛力。

真正的成功就是要敢為人先，做到人無我有，就是所謂的"投身藍海"。

可以留有後手，但是要杜絕穩妥思想。增強抗風險能力，積極嘗試新鮮事物。特別是對於年輕人較多的公司，更要積極吸納新思想，鼓勵年輕人創造性的嘗試。

以上。