你家有百畝茶園，一定景色很漂亮，很秀麗，空氣新鮮。種植的銀耳，香菇等農副產品。我想你可以以下幾個方面開啟銷路。

一，自媒體平臺：可以在自媒體平臺上發有關茶葉方面知識，食用菌美食做法等的小影片，圖片集，文章等，來吸引很多粉絲，在給你的粉絲抽獎，品嚐你家鄉土特產。粉絲宣傳你家鄉的土特產。可以請自媒體作都去你家茶園品茶，自媒體作者肯定會拍影片，圖集等給你宣傳。

二，直播平臺：現在直播平臺很多，可以在流量大的直播平臺上，直播你家茶園的風景美麗的風光，食用菌製作過程等。來吸引很多粉絲。直播比較直觀，互動。拉近你的粉絲的信任。

三，網紅直播：網紅的粉絲很多，粉絲全國各個地方都有，有強大的號召力量，可以請網紅到你家茶園品茶，網紅就給你家茶園做直播，發小影片等。

四，舉辦品茶節：來吸引全國各地的遊客節假日去你家茶園旅遊，舉辦茶有關節目，去的遊客可以送上你家的茶葉或者食用菌試吃裝一包，遊客吃到好吃了，會主動聯絡你購買。

隨著網際網路時代的來臨與發展，我們的

生活也越來越方便，比如，以前我們買衣服

必須到實體店去購買，為此我們還可能就加

個這個問題而和商家費盡口舌的砍一番價，

而生活在網際網路時代的我們，如今如果有需

要購買的物品時，我們可以在網路上買賣，

因為價格的優惠，我們也為此省去了和商家

砍價的環節，購物更加方便，而近年來，有

些電商平臺更是附帶的開啟了網上超市，在網上超市可以購買到蔬菜，生活用品等一些用品，但是很少有專門的農產品整合銷售的，所以這給我們帶來了商機。

2.專案概述

如今農副產品與電商結合已經不是什麼新鮮事了，但是其發揮出的作用，確實能看出這一銷售方法的優勢。而如今更是一個資源整合的時代，農副產品的資源也需要整合。

我們透過建立一個專門銷售農副產品的直接銷售平臺，可以做到減少成本，也可以為農民增加收益，達到互贏互利的目的。在農村設立專門的農副產品收購平臺或站點，為農民提供網路農副產品整合銷售的幫助。

最後關鍵的是政府的相關政策，藉助政府的力量，助力自己農產品品牌的建設。而如今的電商與農副產品就像魚兒與水一樣，一遇見其走的路將會更遠更長。

3.市場分析

對農副產品的市場分析有以下幾點：

1. 銷售渠道

現有的農副產品銷售渠道一般都是透過在當地銷售或是市場集市銷售。

2. 銷售渠道的範圍

從市場的交易量來說，規模小，市場交易量不夠活躍，多數農副產品市場處於小集市的水平，只能在有限的範圍內銷售。

3. 價格

市場上對於反季節的水果蔬菜價格過高，並且不容易保證質量。

4. 產量大，流通少

農民種植收穫很大，但是銷售的範圍有限，所以產品流通量很少。

5. 經營內容

1. 建立專門的農副產品整合銷售平臺，對農民的農副產品進行整合。

2. 透過給農民建立專門的農副產品整合銷售平臺，在網路上進行農副產品的銷售。

3. 設立當地的農副產品收購站，對農副產品進行收購。

4. 對農民進行網路平臺銷售的培訓等

6. 營銷策略

1. 建立專賣農副產品整合銷售平臺。

2. 如果農民客戶參與少我們採取自營模式經營

3. 對農民實行免費試用半年的優惠

4. 對不會使用電腦和不懂如何透過農副產品整合平臺網路進行產品銷售的農民進行免費的培訓。

5. 在農村設立農副產品回收站，對農副產品進行收購，自己進行網路平臺的銷售。

6. 每月推出限量優惠農副產品銷售

7. 透過廣告宣傳，提升消費者對平臺的認知度。

9. 退出半成品銷售，我們提供教學，免費提供給消費者如何製作美味的食品，讓消費者在購買到新鮮的農副產品的同時享受到“自己動手，豐衣足食”的樂趣。

10. 在農副產品上打上生產標籤，這樣消費者透過掃碼就可以知道農副產品的“前世今生”。

11. 提供免費體驗服務，可以帶消費者到我們的農副產品收購站或資源地實地觀察。

12. 提供完善售後服務，從下單到簽收再到確定訂單，每個流程確保有客服為消費者提供售後服務。

6.優劣勢分析

劣勢：

1. 消費者對網路銷售的農副產品質量不放心。

2. 大多數農民對網路銷售認知度很低，操做不熟悉甚至不會，培訓起來會耗費很多時間。

3. 消費者見不到實物，會對產品的質量等產生質疑。

4. 大多數農民更多的傾向於實體銷售，不願意選擇網路銷售。以至於招商困難。

優勢：

1. 銷售範圍比常規實體店銷售要廣泛。

2. 沒有中間商收取差價，農副產品整合平臺上的價格相對會低。

3. 貨源質量上的優勢。（如果網路上銷售不出去，我們就在實營店中銷售，以保證貨源質量。）

4. 新型的銷售方式更容易引起消費者的眼球。

5. 透過提供“體驗營銷”提升消費者對農副產品整合平臺的認知度。

. 提供優質完善的售後服務，為消費者解決問題。（如：反季節的蔬菜、水果如何儲存，怎麼製作更美味之類的問題。）

如何快速整合農副土特產品？

由於各地的農副土特產品分佈不集中，好一些的土特產大多在人煙稀少的地方，這樣就造成想買的人買不到，想賣的人卻賣不出去。當務之急是要如何快速整合農副土特產品？

一，可以聯絡到當地的土特產店或者大型超市，組織有經驗的技術採購員，可以上門收購。還可以在每個鄉村裡設定一個收購點。

二，還可以利用網路銷售，直播或者拍影片的方式，讓大家更直觀的瞭解家鄉的的土特產。

三，有的土特產保質期比較短，我們可以採用真空包裝的方式，來延長保質期，方便大家吃到美味新鮮的農副土特產。

一、在選擇要嘗試農副產品（土特產）電商運營推廣前，首先請明確以下幾個問題：

1、產品：

1)你的農副產品（土特產）是單一化還是多元化？

單一化的產品並非不能進行電商推廣，而是相對於多元化的產品推廣上要難一些，因為不能解決使用者多種口味（多元化）的選擇，除非單一產品可以做到爆款，典型的例子比如芒果，深受大眾的喜愛。（原因：網際網路運營思維裡面使用者思維和極致思維，你要解決使用者的痛點，產品也要做到極致）

2)你的農副產品（土特產）是否有季節時令性限制？是否能達到足量供應甚至量產？

相信農副產品（土特產）幾乎各地都有，只是品類可能不一樣，還有或多或少（數量）的問題。所以你必須清楚擁有的農副產品（土特產）具有季節時令限制，如果有，那麼千萬別當成一份專職來做，那樣投入很大的精力換來很小的回報，真的得不償失，兼職做就行了。同時，必須清楚能否足量供應甚至量產，如果不行，那就留作自用即可。

3)農副產品（土特產）是否具有代表性？是否有品質保證

所謂土特產是指某地特有或比較著名的農副產品，最怕的是很多人說拿玉米和土豆來說事，因為很多的地方都盛產或者人們都能輕易有效購買得到。同時，你的農副產品（土特產）是否具有品質保證，拿蘋果來說，山西、陝西、甘肅等多地盛產，這就要考慮你的核心競爭優勢（光照充足、個頭大、口味甜、包裝好、冷藏技術好...），有差異化才會有賣點，同質化很難包裝（打造品牌）...

2、價格

對於農副產品（土特產）更多的除了產品本身的價值，更多的還需要看產品的溢價能力，這其中不乏你的品牌背書和品牌包裝，很多的時候，做好一個品牌就需要講好一個故事，而不是一味的濫用包裝等，肆意的抬高價格，不然給你再好的一副牌，也會打出最濫的人生。我去深入調查過西北特產（以枸杞、蕨麻、百合、苦水玫瑰等為代表），品牌雜亂無章，也有一兩個品牌跳出來，就是二次加工和重新包裝，價格是普通品牌的兩倍之多，可當你的配套服務跟不上的時候，正如你的才華不支撐你的夢想，只能一步步走向絕境，所以合理定價、理性定價（對比競品，形成大促、小促、常規價格體系）才是唯一的出路，如果想提高價格（利潤高），就請記得要同時提升你的產品溢價能力，因為在資訊完全公開的今天，消費者的理性簡直讓人可怕，舉個例子，很多人現在都是在實體店一邊購物一邊網上對比價格和質量。

3、渠道

4、促銷

打折、秒殺 、免單 、滿減、滿送 、滿返、買送/捆綁、 搭售 、包郵 、好評曬圖 、 試用、 抽獎 、積分/會員 、團購 、 預售 、眾籌、遊戲/H5 、跨界聯合等18種常見的電商玩法，我這裡再不一一作贅述。我針對農副產品（土特產）提幾點促銷建議：

1）賣農副產品（土特產），不但要賣產品本身，更要賣情懷，賣情感，請思考現在幾乎所有東西可以買得到，我為什麼一定要買你？一定要講好故事，做好品牌。

2）品質保證，真誠服務，自古套路留不住，唯有真情留人間，促銷手段只能輔助，而真正應該做的是用你的產品和服務去打動每一位使用者，切忌因一時貪婪而害了自己，健康長久發展才是真的賺錢；

二、針對農副產品（土特產）電商運營，我解答大家幾個常見的問題：

1、農副產品（土特產）電商運營推廣如何獲得第一批使用者（如何做冷啟動）？

打造一款爆款產品（品質保證、價格優惠）做小份包裝，利用新品試吃、1元秒殺、互動送禮...等促銷手段獲取，但是特別要注意，一定要利用社群（微信群、QQ群）跟第一批使用者產生連線，不然就是浪費資源，其次就開始依靠老帶新（口碑效應-老帶新效果是最有效的）...

2、農副產品（土特產）電商運營推廣有哪些低成本甚至0成本渠道（開通自己的商城）？

微店APP版+小程式版，微店自帶一些營銷工具（宣傳海報、營銷玩法），拉新客、分銷等玩法也不錯，重點是免費；微信公眾平臺（微信服務號）微信小店網頁版+小程式版（微信服務號支援個體商戶資質認證才具有此功能，個人不支援，因為個人只可申請訂閱號），特別推薦微信小程式版，良好的使用者體驗和用完即走的理念深受歡迎。有贊商城網頁版+小程式版是微信開店眾多人的選擇，使用者體驗很不錯，支援個人和商家（會員每年4800元起、所以此平臺請理性選擇），幾乎好多的品牌企業也在用有贊商城，比如錘子手機。其次點點客及微盟分銷商城也可以瞭解下，有獨立運營能力的建議也可以選擇入駐淘寶商城。

3、農副產品（土特產）電商運營推廣不懂店鋪（商城）裝修，也不懂得設定？

現在各電商平臺不但提供的開店，也提供店鋪裝修素材或裝修服務團隊，收費很低甚至自己0成本都可根據平臺提示來操作，後期我也會逐漸分享一些相關網際網路運營實操乾貨，敬請關注，實在不懂不會的，請在文末評論留言，還可以私信我，我會有針對性的進行解答並免費提供技術和服務支援！

4、農副產品（土特產）電商運營推廣中食品行業資質問題如何解決？

建議稍有實力的個體商戶可根據規定程式先辦理《食品流通許可證》，《食品生產經營許可證》相對辦理難一點，所以，建議前期先進行嘗試，不建議一下子規模化，全部投入會將自己逼上絕境，創業是一種心態，而並非形式，並不是你註冊了公司，就是CEO，先以學習的心態去積累自己的經驗和資源，比如可以和別人合作，讓其代加工，你可以負責品控和銷售，逐漸積累自己的力量，尋找日後的爆發機會。

5、農副產品（土特產）電商運營推廣中不懂品牌、不懂包裝、不懂運營怎麼辦？

“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”，唯有終生學習，才會不輕易被社會所拋棄，你所有的不會，只源於一個行為---習慣，你習慣了對一切墨守成規，卻從未想直面困難，迎難而上。正如最近火爆的電影《我不是藥神》裡面的臺詞：窮病，是這個世界上最難治的病。在資訊氾濫的今天，學習的途徑可謂太多太多...

6、農副產品（土特產）電商運營推廣產品成本高、包裝成本高、物流成本高？

這些成本高唯一有效的解決辦法---提升銷量，任何一家供應商不會高價拒絕批次現款提貨的客戶，任何一家物流公司也不會高價拒絕批次發快遞的客戶，因為誰都明白只有互利互惠，才能合作共贏！

最後分享一個理論知識：馬克思主義哲學告訴我們：人的主觀能動性發揮，主要有三個方面：想、做、良好的精神狀態，這三個要素相輔相成，缺一不可，所以，當你的人生空想變得多了，夢想就會變的少了，只有想別人不敢想，想別人想不到，做別人不敢做，做別人不願做的事，持之以恆，積極向上，你一定會大有收穫。

農副土特產品的整合其實是一件非常反鎖的事情，難度很大。我本人就從事過農副產品的電商渠道銷售，這裡給出幾點建議:

第一，最簡單也是最省力的手段就是到當地的農副產品交易市場，找幾個比較大的店鋪談合作。優點是快速高效，缺點是成本高。

第二，到當地種植、養殖或生產比較大的農戶或作坊談合作，優點一手貨源，還可以定製化產品。

其實農副產品的整合需要時間和過程，前期建議先整理出主推產品，待業務發展後，再持續增加，循序漸進！

這幾年農副產品銷售快速增長，給農民朋友們帶來了非常的收入，同時也帶動了好多人走向了致富路，土特產發展中也遇到了很多問題，好多假冒產品的出現，使得一些好的農產品沒有辦法去經營。林子大了很麼鳥都有，如何整合資源，我認為可以農產品合作社的形式去把產品的品質，包裝，商標註冊一個品牌，這樣也能有效的去應對假冒偽劣產品。團隊的力量大於一切。把農民的土特產，可以進行統一包裝，統一的品牌，統一銷售這樣有利於整合營銷，其次依託廣告宣傳是產品有在市場的競爭力。

過去，農副土特產的營銷主要限於該地區的銷售，很難走出地方，一是因為當時的交通和運輸沒有現在這麼發達。二是各省對產品的口味不一。要做農副土特產的營銷，要避免自我，從消費者的角度看待自己的產品，應該力圖在客觀立場和冷靜思維的基礎上去做營銷工作。如果把普通農產品當作特產來營銷，會陰錯陽差，事倍功半的。

農副土特產銷售思路是什麼?

　　要從特產企業的角色中走出來，用普通消費者的營銷視角審視產品特色。

　　1. 找準農副土特產的定位

　　準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗一點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎麼做、我能做什麼”的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什麼”。只有說清楚你是誰，消費者才能根據自己的情況，看看是不是需要你，要不要接觸你，瞭解你。精確定位就是解決這些問題;

　　2. 農副土特產品類、品質、包裝創新

　　產品是市場營銷的基礎。產品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。

　　3. 滿足消費者的精神文化需求

　　今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者透過消費產品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯絡起來。

　　4. 營銷模式創新

　　經營模式是是企業成功運作的關鍵和保障。綜觀國內各個行業，產品和服務的高度雷同化已成為企業經營發展的障礙。作為特產企業，如果僅僅為產品而賣產品，往往會使企業經營走入死衚衕。企業要發展必須有跳出傳統經營的條條框框，改變傳統的思維模式，才可能創造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。因此，可搭建電商平臺，多渠道化銷售產品。

　　農副土特產銷售有哪些技巧?

農副土特產銷售有哪些技巧?

　　1. 網上銷售

　　如今，隨著網路的應用普及，物流速度的提升，很多農民開始在網上進行銷售，既節省路費成本，還能面向廣闊的市場，一些農民在雲種養上進行銷售，雲種養是全球最大的農技問答網站，裡面匯聚了數萬名農業專家線上答疑，雲種養不僅支援農產品的銷售，還支援免費解答農業問題，深受農民朋友的歡迎。

　　2. 個體零售

　　個體零售就是指農民將自己農產品拿到市場上自己賣，但是消費者都會有貨比三家的心理，要保證自己的產品質量好，跟其它商家的價格不能相差太遠。而且加上自己的路費，其實掙得錢不多

　　3. 當地宣傳

　　農民可以選擇當地有名的加工店，透過他們的手藝和你的原料做宣傳，先面向本社群特定的人群，如果質量、口感都不錯，這些人自然而然會向別人宣傳。

　　4. 店面銷售

　　就是在人流量大的地方開一家專賣店，這種方式有利於留住特定的買家，但是店面的租金也是要考慮的一個問題

　　5. 規模批發

　　農民可以聯絡一些餐館，定時送貨上門，這樣可以省去很多環節，如果農產品的質量好，很容易留住長期的客戶

　　6. 品牌銷售

　　這種模式發展起來比較困難，因為它需要前提投入大量的財力、物力，一般的農民達不到這個要求，但是如果農戶建立起自己的品牌，會產生較大的利潤

　　7.娛樂化營銷

　　傳播一種快樂的生活方式，比如親子採摘、家庭農場，賣螃蟹的老闆就搞螃蟹賽跑，體驗產品優勢，透過網路，引爆媒體話題。這樣企業不花錢，品牌就出去了。

8.直播銷售

現在各大電商平臺及主播直播賣貨都比較火熱，農夫產品更是得到了大眾的親耐，凸顯出自身的優勢，比如直播你家茶園的風景美麗的風光，食用菌製作過程等。來吸引很多粉絲。因為直播比較直觀，互動。拉近你的粉絲的信任。

　　消費者的需求多樣化，不僅送禮送特產，而且自身消費也熱衷於知名特色產品。特產一般在當地有至少幾十年或上百年曆史，給人的印象是傳統工藝和安全得到保證，營銷策劃公司認為特別是在食品領域。隨著交通的發展，旅遊和商業進一步促進了特色產品的消費。現代物流，電子商務和快遞的興起進一步為特色產品的發展奠定了基礎。在這個競爭激烈的市場環境中，消費者的態度多元化，我們必須改變思路，勇於改變創新。

如何快速整合農副土特產品 現代農業走向快速，高效專業化農業方向，主要原因是種植成本提高及種植業資源整合，這也是農業發展 的必經之路，區域特色及地方傳統農業的儲存每個地區都有當地的農副土特產品，但一直以來農副土特產品的銷售都成為種植戶的一塊心病，那麼如何加快農副土特產品的推廣呢? 第一，瞭解當地種植業產業特色，對當地特產的農副土特產品進行劃分，具體可根據時間品種進行劃分，區分產品來源為種植業廠或養殖業，並瞭解每個時間段的農副土產品的產量 。 第二，產品包裝 ，對當地農副土特產品瞭解後可進行包裝，包裝可根據後期推廣模式進行區分包裝，例如包裝質量，包裝特色以及可進組合包裝等包裝形式。 第三，推廣模式的建立，現代農業的產品推廣由傳統銷售模式轉向多元化銷售，農副土特產品的推廣可借鑑這種銷售模式，具體有網路化銷售，自銷模式，代理模式及聯營銷售等推廣方法，可根據當地情況進行選擇推廣。 第四，資源整合，這是一個比較漫長但前景卻大好的行業，可根據當地情況進行資源整合，例如對農副土特產品產業的前景分析，農副土特產品一直來都存在銷售難的問題，但問題根本在一般的農副土特產品產量低，週期長等問題，如何用現代的科技對此進行改進也是一個長期困擾農業從事者的問題，而有的區域可針對性發展觀光農業，採摘農業，並組織農民合作社等資源進行有效改進推廣。 總之，對一個區域農副土特產品要做到多瞭解，多嘗試，多改進的推廣模式，堅持不懈的努力相信定能將產品擴大銷售。

隨著網際網路+與農業的相結合，透過網際網路整個農副產品，已經是人們常常議論的話題。而作為網路銷售平臺的領頭羊，淘寶已經深入到每個家庭中，深入到農村的各個角落。而如今的淘寶已不是當初那個只要把寶貝上傳上去就會有人買的淘寶。如今想在淘寶混的風聲水起需要有足夠的勇氣、足夠的恆心、獨特的寶貝、充足的資金投入、合理的運營手段等一系列方法，才能將農村淘寶店鋪開的非常完美。

所以，我建議透過淘寶店鋪，推廣農副產品，透過網際網路整個農副產品產業鏈，透過網際網路連線更多有需求的買家，真正將農副產品推銷出去。那麼如何做好淘寶店鋪呢？

作為農村人，家裡肯定有一些農副產品，首先你要了解農副產品價格、以及每家快遞發到哪裡的最低價。算好成本和利潤率，因為利潤是你成功做下去的理由與動力。把自家初級農副產品用真空封口機包裝好，包裝好一定要檢驗是否漏氣，因為每賣出一款產品，就相當於積累一個初始客戶。量變促成質變，而現在大部分淘寶店鋪都是吃的老客戶的飯。上傳寶貝主圖儘量拍五張，拍好主圖我們在用photo簡單的修飾一下，女人都知道化妝，何況是自己的寶貝呢？換位思考，淘寶官方既然做了五張主圖地方要求店鋪賣家，那麼多人有點權重在這裡。細節決定成敗，官方怎麼說我們怎麼做，畢竟地盤是淘寶的。當寶貝上傳玩記住不要忘了給寶貝參加愛心寶貝、村淘、七天包退、賣家退貨險、正品保證.......淘寶官方一直很重視使用者體驗，所以你參加多少會給你店鋪寶貝帶來很大的權重

我相信許多淘寶賣家都會說新店鋪沒有流量，作者想說:你在本地開一個店鋪，開業當天是不是隆重宣傳一下，同樣的道理，你在淘寶網上開店要不要宣傳？那麼問題來了，我們該如何宣傳？如何推廣應用店鋪？若是你是土豪，那麼百度推廣，店鋪外包。有錢什麼都不問題。若是沒錢，那麼我們就按照沒錢的方法去玩，

一:作者在各大知名論壇都建了帳號，然後用Excel做成資料，帳號,密碼論壇名稱，每天作者都寫一些故事情節的軟文，寫的不錯的直接被版主置頂。其中的流量我就不說多少了。

二:騰訊郵件推廣，作者小號有2000多個群，我每個星期六，我會群發郵件，內容有新聞、資訊、科技等，主要是培養潛力客戶對你好感。

三:友情店鋪，這個要多少會一點淘寶裝修才會弄，不然是空話，我就不介紹了。

四:B2B平臺推廣，利用這些知名度較高平臺推廣，可以也可以增加流量。五:問問、知道等這些也要沒事去問問店鋪有關的。

五:下面介紹外鏈推廣，也很難，作者都是找一些別人做的網站掛的外鏈。有些網站是不願意掛的。若找到一個流量好的網站。

六:早幾個好友每人一個月拿多少錢，做一個網站，把淘寶店鋪掛在網站上，然後百度推廣。你懂的，一定要設定好時間點，不然錢不夠你推廣的，這個需要精打細算的。

得看你的銷售渠道是什麼樣的。

如果你是普通水果店的，那麼你到當地水果蔬菜批發市場就足夠快速整合你所需要的資源了。

如果你是做網際網路線上銷售的，看你賣的是哪幾個品，然後看看網上同行誰賣的是同類的又比較好的，可以談談。這樣比較快速，但風險比較高。或者找一家農副產品供應鏈公司，他們可以從全國各地產地找到好的產品給你。也可以自己到產地去跑去找大的農戶或者合作社談，這樣做就是費時間。

最後還有一個辦法，就是各大平臺都有扶貧板塊，他們有資源，你可以找各大平臺對接，前提你是正規公司正規渠道。

如何快速整合農副土特產品？

由於各地的農副土特產品分佈不集中，好一些的土特產大多在人煙稀少的地方，這樣就造成想買的人買不到，想賣的人卻賣不出去。當務之急是要如何快速整合農副土特產品？

一，可以聯絡到當地的土特產店或者大型超市，組織有經驗的技術採購員，可以上門收購。還可以在每個鄉村裡設定一個收購點。

二，還可以利用網路銷售，直播或者拍影片的方式，讓大家更直觀的瞭解家鄉的的土特產。

三，有的土特產保質期比較短，我們可以採用真空包裝的方式，來延長保質期，方便大家吃到美味新鮮的農副土特產。

要從特產企業的角色中走出來，用普通消費者的營銷視角審視產品特色。

　　1. 找準農副土特產的定位

　　準確的定位是樹立品牌和引導消費者消費的根本。定位說的通俗一點就是品牌要弄明白“我是誰、我該怎麼做、我能做什麼”的問題。品牌要想得到消費者認知和認可，首先要告訴消費者“自己是誰、能為消費者做什麼”。只有說清楚你是誰，消費者才能根據自己的情況，看看是不是需要你，要不要接觸你，瞭解你。精確定位就是解決這些問題;

　　2. 農副土特產品類、品質、包裝創新

　　產品是市場營銷的基礎。產品不僅是滿足消費者需求，也是消費者與品牌建立情感的載體，沒有這個載體，品牌與消費者就很難進行情感對接。

　　3. 滿足消費者的精神文化需求

　　今天的消費者而言其消費不僅僅是為了滿足生理上的需要，而是為了滿足更高層次的精神文化需求。消費者透過消費產品來得到一種文化上的滿足或者試圖找到自己的某種的歸屬感，來追求如地位、名譽等，甚至與自我價值聯絡起來。

　　4. 營銷模式創新

　　經營模式是是企業成功運作的關鍵和保障。綜觀國內各個行業，產品和服務的高度雷同化已成為企業經營發展的障礙。作為特產企業，如果僅僅為產品而賣產品，往往會使企業經營走入死衚衕。企業要發展必須有跳出傳統經營的條條框框，改變傳統的思維模式，才可能創造新的、具有差異性和競爭力的贏利模式。因此，可搭建電商平臺，多渠道化銷售產品。