非常感謝邀請，這個問題確實是存在的。簡單的來說總經理的職務在這放著，如果是從下到上，銷售顧問一銷售主管一銷售經理再找到總經理這樣一步一步的走下來價格確實會優惠些，或贈品多一些。如果是一開始直接找到總經理。那最終的優惠就……當我們找關係託人辦事的時候會有幾個回合，自己可以想一下。

總經理是受命於老闆的，老闆考核總經理的能力更多的也就是盈利能力了。4S店如果持續盈利性不強，那麼這個企業則會很快在殘酷的市場環境中被淘汰。

銷售經理最直接的上級就是總經理了，那麼也就是總經理會給銷售經理制定各種考核專案，首當其衝就是銷量，然後是金融、保險、裝具、單車毛利等等，還有一些具體細節就不贅敘了。

單從銷售層面來講，總經理主要是統管大局，運籌帷幄。而銷售經理則會更多的在一線與銷售們一起，事無鉅細的運作各項業務，他會更懂得如何將一臺車售價做的更低透過其它專案來平衡而不影響整體利潤。並且銷售經理會更傾向於完成銷量任務，所以有時候他們真的可以賠錢賣車的，而虧本售車在總經理這裡幾乎是不可能的。

套路多一點！不要相信找總經理能便宜這種事！都是為了業績！人家也不容易！找人買車的目的是為了便宜省錢！人家是為了賺錢？？可能嗎？？

你好，很高興回答你的問題，我談談我個人的意見為什麼很多朋友到4S店買車？找總經理反而到貴了呢！因為你找總經理，他也是找銷售經理問這臺車的底價是多少，能有多大的優惠？因為許可權不同，而且職責也不同經理只是把握折扣的許可權，真正賣車的呢是銷售員也是最清楚銷售流程的如果你認識銷售員或者4S店的員工，可能比認識總經理，銷售經理更直接一些。

作為一個4S店的從業者這種情況我看到的太多了我幫您分析分析

1.很多獨立運營的店總經理很可能是股東或者老闆，他要對自己的錢袋子負責，讓出去的每一分錢都是自己可以獲得的利潤，更何況很多車在前端銷售的時候就已經不賺錢了。而銷售經理不同，跟很多人一樣就是打工仔，只要能在上頭面前把低價原因說的過去一般老闆也就放過了，畢竟訂單是要籤的，這臺虧了後面再賺回來就好。所以說總經理一般扛的更多是利潤，而銷售經理更多的是銷量他們立場不同。

2.跟這位總經理的私人關係不到位，作為一個經銷店的最高領導，找關係來想買車的很多，總經理沒必要各個都低價伺候。

3.這位老總的個人風格就不是個願意對價格做出妥協的人，碰到這樣的就真太難了

所以我們行內都是建議先找底層問到一個理想價位，再去找上面，這樣多少要賣點面子的。

我這樣說能幫到您嗎？

銷售經理賣的是面子。一般能找到銷售經理的都是認識的人。給你差不多價格你也不好意思再還價格了。而找銷售 你們互相不認識。可以拉著臉去要價格。銷售為了賣車有銷量。就一直磨領導。領導沒辦法。只能在給點優惠。

你要先多次去跟銷售顧問談價格，讓我們一而再再而三的跟我們銷售總監去申請價格，感覺銷售顧問到了賣不賣你這臺車都可以的這種情況下，你在說去過其他4Ｓ店比你們還要便宜兩三千，然後我們會再次跟銷售總監確認，然後銷售總監會懷疑是不是其他同城店真的比我們價格低，然後銷售總監會考慮你說的價格，但前提是你確實瞭解過，而且瞭解的價格是比現在銷售顧問申請的低一千左右，其實你是加過水分的，然後再去找總經理，這樣保證你不虧

首先，你的問題不是絕對的。有的是真便宜哦。不過客戶為什麼去找總經理，我認為這個問題更值得分析。咱們可以分析下雙方的心理。這個在南方和北方的風俗，和經濟發展的差異也會有很大的不同。

1.客戶心理:

一，有能力直接找老總購車的客戶要的不是更多的優惠，要的是面子，交的是朋友和人脈。

二，普通客戶，拿我所在的城市舉例子，感覺自己有些能量人脈的，不找人買車就怕買貴了，舉例子，他問一個人優惠1萬，問了十個人，最後優惠1.2萬，他會認為價格到位了。出手購車。

其實無論找誰，價格都是一樣的，如果銷售知道您認識領導，銷售肯定不會把低價給你的，因為要預留一些價格差，讓領導有空間放價格，你懂的。現在4S店有嚴格的服務流程，總經理也沒有權利突破底價給您優惠，只是讓你覺得便宜了而已。

首先弄明白一個問題，總經理並不直接負責銷售，更不會直接接觸客戶（熟人除外），總經理負責一個4S店的整體執行，包括售前，售後，財務後勤等等。其實這個問題很簡單，總經理的許可權肯定會比銷售經理高，銷售經理許可權會比銷售員高，所以只要他願意給你放一個好的價格，你就能少花錢，但是如果找到總經理就能拿到最低價，4S店也就亂套了，總經理一般不會直接放最低價，因為那樣做會影響銷售員賣車，打擊到銷售員的工作積極性，也會影響4S店整體盈利。現實情況是，總經理不會直接給客戶報最低價，一般都是銷售員接觸客戶，然後再找到銷售經理，說:老大，我就還差一個銷量就完成任務了，這個客戶是準戶，你給我放個好價格，我把客戶留住，正好我任務也夠了，銷售經理為了照顧自己的銷售員，提高銷售員的工作積極性，一般都會放出一個好價格。如果和店總真是關係非常好，他會跟銷售經理打好招呼，直接放一個非常好的價格，然後銷售經理安排銷售員帶客戶交車走流程。不要想著讓他給你放最低價，因為他手裡端著老闆給的飯碗，老闆聘用他是讓他為公司賺錢，所以不要讓別人過於為難。下面這個影片是我帶客戶去日照4S店提車驗車的影片，當4S店著急還貸款的時候，會把車價放到最低來儘快回款，這時候比找誰都好使。

結論：

找關係買車，不如自練內功，自己和銷售顧問談成交。

理由：

1、現在4s店銷售綜合毛利普遍不足3%，而且還要利潤倒掛，也就是說4s店開票時是虧的，等廠家返利回來了才能平帳。

2、基於上述，至少總經理（職業經理人）是普遍要考核銷售毛利的，若總經理是投資人，銷售經理也考核銷售毛利的話，那找關係就更不靠譜了。

3、即使總經理或銷售經理都“豪爽”，其實經過你和銷售顧問議價“幾個回合”下來，給的面子頂多有個千八百的差不多了，你回個人情？千八百的很難夠啊不是麼？

4、至於怎麼和4s店一線人員“議價斡旋”，這話題還是蠻有意思的，有機會再敘。當然很多網友都總結了一些經驗，特別是常逛車行的朋友。

銷售經理主管銷售業務，而總經理側重於整個店的中層管理協調每個捕夢網，業務上不是很懂，而且很多總經理都是有店裡股份的，有句老話叫縣官不如現管就是這個道理

這個問題太簡單了。總經理的工資比銷售員高，總經理賣的產品一定是貨真價實，不敢偷工減料，價格高自然是正常現象。享受的是貨真價實，享受的是高貴服務。

總經理一貫堅持利潤第一原則，銷售經理是利潤和銷量並重原則。總經理想價格高賣掉，銷售經理想一般價格賣了車就行，能找銷售經理的人都是介紹過來的或者熟人，要貴了人家就走了或者賣了將來人家知道價格買高了，就不好了。

首先弄明白一個問題，總經理並不直接負責銷售，更不會直接接觸客戶（熟人除外），總經理負責一個4S店的整體執行，包括售前，售後，財務後勤等等。

其實這個問題很簡單，總經理的許可權肯定會比銷售經理高，銷售經理許可權會比銷售員高，所以只要他願意給你放一個好的價格，你就能少花錢，但是如果找到總經理就能拿到最低價，4S店也就亂套了，總經理一般不會直接放最低價，因為那樣做會影響銷售員賣車，打擊到銷售員的工作積極性，也會影響4S店整體盈利。現實情況是，總經理不會直接給客戶報最低價，一般都是銷售員接觸客戶，然後再找到銷售經理，說:老大，我就還差一個銷量就完成任務了，這個客戶是準戶，你給我放個好價格，我把客戶留住，正好我任務也夠了，銷售經理為了照顧自己的銷售員，提高銷售員的工作積極性，一般都會放出一個好價格。如果和店總真是關係非常好，他會跟銷售經理打好招呼，直接放一個非常好的價格，然後銷售經理安排銷售員帶客戶交車走流程。不要想著讓他給你放最低價，因為他手裡端著老闆給的飯碗，老闆聘用他是讓他為公司賺錢，所以不要讓別人過於為難。下面這個影片是我帶客戶去日照4S店提車驗車的影片，當4S店著急還貸款的時候，會把車價放到最低來儘快回款，這時候比找誰都好使。