我們家開了十幾年服裝店，現已轉讓。服裝店的利潤雖然可觀，但積壓庫存，店鋪租金，工商稅務，水電等費用除去，一年到手的錢也不多。

服裝店庫存積壓的主要願因（一）服裝四季都要更新，而且消費受眾的愛好和眼光不同。每次進的貨甚本都會剩貨底，過季的貨賠錢都不好賣。

（二）現代人生活節奏快，更新換代更快，2018年的搶手款，到了2019就成了過時貨。處理要的人很少，還要佔用鋪面空間，下架又捨不得。

服裝實體店最受傷的還是網店衝擊，網購興起後不少服裝店都經營不下去了。網店避開了批發中間商，以廠價掛牌銷售，品種繁多，選擇空間大。企業與物流快遞掛鉤。送福利，免運費等優惠政策出臺，淘寶，京東，拼多多等網商的最佳化經營，給實體服裝店雪上加霜，實在不好經營。

我有幾家服裝店，因為在不太熟悉的一個縣城，從積累會員開始，七八個月已經有三百多會員 ，給予他們最大的優惠，這些人成為帶動消費的主力軍 ，所以生意還可以

我不是開服裝店的，但昨天一位服裝店老闆讓我感觸頗多，談談我的感悟：

先介紹這個老闆的情況吧，早年在服裝批發市場幫忙買衣服，家裡一個孩子，一家7口人開銷特別大，一天不工作她感覺就沒法活那種。

老闆真誠贏得信任，粉絲多，宣傳廣，頭腦活。

老闆很能吃苦，而且為人不錯，熱情，她開服裝店兼職還幫大家拼團去幹洗衣服，有時候忙沒時間拿了，她也都會找人給送過去。賣衣服認識的顧客多，各行各業的都有，她也能幫著牽線搭橋幫點小忙，有同樣做生意的客戶，需要宣傳的，她也總會幫著在朋友圈宣傳。久而久之，她的客戶越來越多。大家對她都很信任，有事情我都會問她。今年疫情下，很多服裝店老闆開始透過直播來賣貨，她也一樣，就透過之前粉絲的推廣，她已經存貨快清空了。還有她賣衣服捎帶別的小東西，別人做微商她也不例外，一開始是將產品送出去的，比如老顧客來買衣服，買件衣服，她送人家兩片面膜，用的好的朋友第二次還找她買，慢慢她微商做的小零食，化妝品什麼的銷量也不小。

不要再開普通服裝店了，現在開就開ITM模式的衣品店。現在服裝實體店分化為線上直播為主的下沉低端庫存貨和以線下輕奢高階貨兩部分。有資料統計，前者主要是服裝批發商，售後退貨率76%以上；後者則以山東新舊動能轉換的ITM模式衣品店為主，輕銷售額，重穿衣搭配，其會員接受率達80%以上，且去普通服裝店（含線上網購）消費意願降低50%，會員粘性提高70%，滿意度100%，復購率超95%，退貨率0，利潤提升70%；山東去年就已對傳統服裝實體店實施轉型升級為ITM衣品店的新舊動能轉換，衣品店的導購員、營業員重新進行嚴格的《衣品形象管控資格等級證》色彩、服裝等方面的技能知識學習考試和認證，才能成為正式“衣品師”。

但這種ITM模式衣品店適合高階利潤店，不適合賣貨走量的低端庫存店。

傳統實體在電商、新冠疫情、房租和城市文明建設的多重大山壓力下，可謂是荊棘滿布，如果個體沒有好的渠道，經營模式和銷售模式很難有太大的突破，不過渠道也在加快資源整合，未來小眾創業環境侷限性比較大，今年的某某之家一年虧損約百億，這麼有實力的實體零售商加上特有的銷貨渠道都沒能抗住，更別說服裝個體戶了，建議及時止損尋求其他利好的專案