魯賓斯坦說，評價一座城市，要看它擁有多少書店。這句話幾乎會讓我們面臨評價城市時無從下手的尷尬。雖然傳統書店仍然是一座城市的精神象徵，但它們在數字化時代的生存愈發艱難。隨著使用者時間被切割得碎片化甚至粉塵化，紙質書被大部分人拋棄，而移動閱讀又一步一步呈現出“朋友圈化”的症候，淺層次、娛樂化成為當下知識獲取的標籤。

也正是在這樣的背景下，知識掮客們登場了，去年也被之為內容付費元年。分答、得到、音訊平臺（喜馬拉雅FM和蜻蜓FM）等都舉起了內容付費大旗。今年，一塊聽聽、豆瓣時間等也登場了，他們都希望搭上內容付費這趟變現快車。

實際上，現在以音訊為主流形式的內容獲取更像是“聽書”，而且是聽“二手書”，也就是花錢買如羅振宇那樣的掮客所提供的知識轉述服務。其實，內容付費更早是體現在我們花錢買書，然後是在移動閱讀應用上買電子書。

移動閱讀的發展歷史遠比“得到們”要悠久，掌閱IReader、QQ閱讀、書旗小說、咪咕閱讀、網易雲閱讀等是其中的代表。和知識付費裡的二手資訊相比，看書還是更能輔助每一個人構建自己的知識體系。

2014年，亞馬遜在美國推出 Kindle Unlimited 服務，使用者可以付費包月或包年訂閱亞馬遜上開放出來的書籍，這項服務的中國版去年上線了。憑藉紅鑽黃鑽等成功經驗，QQ閱讀也推出了包月書庫。今年3月，網易出爐了網易蝸牛讀書，其抓住的是“每天免費讀書一小時”的切入口，變“購買內容”為“購買書籍的擁有時間”。

KindleUnlimited、QQ閱讀的包月書庫、網易蝸牛讀書依然是賣書賣服務，但區別於前述內容付費，這三者主打的是週期性購買服務的模式。相比之下，網易蝸牛讀書首創的最小刻度的時間付費模式，以及“每天免費讀書一小時”比包月包年更為細分。以下主要以其為研究物件，探討時間付費解決的痛點，以及和內容付費相比，所擁有的優劣勢。

時間付費的本質

把時間當做朋友，這個概念最初是李笑來提出來的，經羅胖提煉作為跨年演講主題後得到廣泛傳播。羅胖在去年年末的演講裡提到，時間才是真正的戰場，在服務、娛樂、旅遊等領域裡，空間不再起作用，時間變成了唯一剛性的資源。後來，羅胖在一期節目中又將這個看法簡化為一個新概念“國民總時間”。某種程度來說，網際網路行業的戰爭就是國民總時間的爭奪。

這讓我想起電影《時間規劃局》：未來人類可以隨心所欲操控時間，改寫年齡。人類社會拋棄了以往的貨幣，改用時間作為貨幣流通，擁有時間最長的人壽命最長。電影裡有一個情節，窮人因為缺少時間，會在路上奔跑，而富人走得很慢。這是電影藝術和我們開的腦洞，但並不妨礙時間管理成為每一個人的終身命題。

回到前述所說的“時間付費”，從本質上看，這種運營模式其實迴歸到了線下的圖書館運營機制。只是因為是移動閱讀的電子書，所以操作起來更加靈活。

類比圖書館，包月或者包年的時間付費很容易理解。做這塊賺到錢的是運營商，比如有移動閱讀基地優勢的咪咕閱讀，依靠閱讀包捆綁扣費營收，不過還主要靠的是網文，亞馬遜京東噹噹掌閱等做純出版物包月的產品，效果並不顯著。

因此網易想從閱讀市場實現對國民總時間的爭奪，除了以最小刻度的時間付費模式之外，必然要有更尖銳的策略，比如用“每天免費一小時”開啟局面。

極光大資料 iAPP平臺2017年前兩個月的監測資料顯示，目前佔據市場份額最多的幾款主流移動閱讀平臺，包括 QQ閱讀和掌閱等，每天的平均使用時長都沒有超過1小時。在使用時長上佔據明顯優勢的QQ閱讀，每日的平均使用平均時長是51分鐘，隨後的掌閱是 31分鐘。

所以，對絕大多數使用者來說，每天一小時的閱讀時間綽綽有餘，花錢再去讀書有可能只佔到小部分。從商業化角度來說，網易蝸牛讀書需要解決的問題是，怎麼讓使用者願意在一小時外買單。不過，網易在內容產品的一貫邏輯都是先打磨內容和社群本身，有了人流量和粘性後才有更多的想象空間，這在網易雲音樂、網易雲課堂等，包括冷啟動的網易美學身上都能看出來。

產品邏輯和試錯成本

說了移動圖書館的運營本質後，下面以網易蝸牛讀書（以下簡稱“蝸牛”）為視窗，看一看這種時間付費模式的核心使用者是哪些人，能解決了他們什麼痛點。

我體驗了一下蝸牛的資源風格，無論是領讀人（後面再具體說一下這個欄目）推薦還是書目分類中，完全不會有“霸道Quattroporte愛上我”以及玄幻、各種穿越、次元破壁等書籍出現。且不說扁平簡潔的產品設計，相比起諸多閱讀應用中氾濫的網路文學或者過氣雜誌，蝸牛在書的挑選方還是彰顯逼格的。

現階段看，書籍精選模式的蝸牛想要抓住的是讀書相對挑剔、較為追求思考深度的中產階層、高知群體，這部分人群有望成為付費的潛力基礎。而且，這和主打網路文學的網易雲閱讀可以左右互補。至於蝸牛後期，會不會為了使用者大規模下沉而兼顧“地氣”，目前來看還不得而知。

有產品研究者提出來，內容型產品多為前向消費品，很容易有花了錢看了封面簡介就買到了知識的錯覺，豆瓣上有個34萬人的“賣書如山倒，讀書如抽絲”小組，興致勃勃表達了對閱讀的渴望，翻幾頁“看不下去，感覺不適合”成了常態。雖然不少移動閱讀應用都有試讀，但基本只侷限於目錄、前言，使用者還看不到具體內容就結束了。

根據蝸牛讀書現在的價格體系，除去每天1小時的免費讀書時間外，一天1元就夠先體驗閱讀很多書，這讓使用者有了試錯的機會。

移動網際網路時代，資訊爆炸，去中心化的媒體結構一方面讓很多人能發聲，另一方面也讓資訊和言論真假難辨。使用者開始表現出尋找和follow各領域KOL的羊群效應，頭部自媒體人的商業變現能力加強，以及網紅經濟的發達都映射了這一現象。網易蝸牛讀書的第一個板塊內容“領讀人”也符合這一方向。

贏者通吃，還是後來者居上

老生常談移動網際網路閱讀有10年光景了，市面上移動閱讀應用也很多，除了體量龐大的掌閱IReader、QQ閱讀、書旗小說等老字號，還有被小米收購的多看閱讀，背靠微信爸爸的微信讀書，還包括亞馬遜旗下的 Kindle 電子書等等。各家都在差異化自己的品牌定位，比如最全書庫、外文原版圖書、社交化閱讀等等，對網易蝸牛讀書來說，時間付費就是他們的差異化競爭力。

需要提出的是，內容行業無一例外都是最重版權的賽道，目前來看，相比排名前三位的同行來說，蝸牛閱讀書籍體量還不夠大。但回到蝸牛讀書的產品邏輯，和大而廣之的泛閱讀平臺相比，蝸牛讀書還是做剋制以及有門檻的優選。前期來看，蝸牛讀書更容易拿下類似側重人文社科精品書籍的合作方，比如上海譯文社。

而網易蝸牛讀書書單頁面更像雜誌，內容較為豐富，包括封面、名稱、描述等，收錄的書籍還可新增結構化筆記和長篇介紹。通盤來看，除了收費模式和精品圖書策略，蝸牛讀書的機會還在於“領讀人”、書單分享和評論文化能否如網易雲音樂的產品細節一樣，產生四兩撥千斤之功效。

從整個市場大小來看，易觀智庫的資料顯示，移動閱讀市場在2015年末就已達到101億元，中商情報網曾根據近年來移動閱讀市場情況預測2017年移動閱讀市場規模有望達到160億元，活躍使用者將達到7.2億人。

而縱觀所有閱讀應用，主流盈利模式都是內容收費，不管是整書購買，還是按章節購買，實質都是購買單位IP，購買之後基本都不退不換。網易蝸牛讀書在時間付費上的實驗才只有4個月，要走的路還很長。不管結果是後來者居上，互分蛋糕，還是贏者通吃，類似“電子圖書館”的機制，以閱讀時長為付費維度，已經是這個行業的一個結構化補充。

站在整個移動閱讀市場格局上看，尤其在嚴肅閱讀領域，無論內容付費還是時間付費，如何有效啟用大眾樂趣，讓讀書至少成為消遣的一種是二者不謀而合的方向。試想一下，有一天讀書也變成需要有反沉迷機制，這該是怎樣一種體驗？

不管有幾種模式。本質上都是需要人流量。只有足夠多的人流量。產品才能賣得動。

所以這個時候你有幾種選擇。

第一和大的平臺合作。

第二花幾年時間讓自己的名氣大起來。

我前段時間去外地培訓，在一個自媒體工作室，我看到了一個非常震撼的場面，就是有人竟然可以用一個影片，做成好幾種表現形式，重點是每個影片和每個人影片還不一樣，每一個都是新的，而且不重樣，我簡直歎為觀止啊。

後來我就專門問了他們的做法，他們負責人一跟我說，我直接豎起了大拇指，簡直太牛了，今天咱們就把他們做的內容跟大家說出來， 也讓大家開拓下思維。

第二種樣式圖片加配音，這是怎麼做的呢？把影片的內容進行截圖，儲存成圖片，然後把圖片做成影片，之後再進行解說或者是配音樂，有人看到這裡會說，這不是費二遍事嗎？但是真實情況是這樣嗎？還真不是，你想你如果什麼都不做，這個影片比較好的結局就是不推薦，更嚴重的結局就是不透過，最後賬號還被降權，而且這是同一個影片，避免了再次找所浪費的時間，是不是很划算？

第四種是轉化成音訊，更加的直接和簡單，直接轉化就行，是不是感覺腦洞大開？

以上就是一個影片可以轉化的4種形式，你學會了嗎？